第一篇：期末作業(yè)

入職以來(lái)，我在學(xué)生處、團(tuán)委、學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，各項(xiàng)工作開(kāi)展得比較順利，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。雖然說(shuō)輔導(dǎo)員是一個(gè)很平凡的工作崗位，但是在和學(xué)生的接觸過(guò)程中體會(huì)到了人生最大的快樂(lè)，而學(xué)生也成為我的第一財(cái)富。面對(duì)不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，才能夠做好。為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生工作的順利開(kāi)展，以及輔導(dǎo)員工作再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)就對(duì)入職以來(lái)所做的工作總結(jié)如下：

一、迎新工作和新生入學(xué)教育

1、在托普這片沃土上迎來(lái)了10級(jí)新生。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作部、系里領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)、從新生報(bào)到前的準(zhǔn)備工作到當(dāng)天的迎接工作，每一環(huán)節(jié)都要求細(xì)致、周到，像提前報(bào)到的同學(xué)，怎樣安排他們的生活才能既讓他們感到溫暖又不影響學(xué)校的整體工作安排，怎樣處理個(gè)別同學(xué)特殊情況和迎新突發(fā)狀況等等。迎新工作中很多事情都要隨機(jī)應(yīng)變，結(jié)合實(shí)際情況來(lái)處理，積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、一年級(jí)是學(xué)生從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變階段，是整個(gè)大學(xué)的思想教育基礎(chǔ)階段，在走進(jìn)校園之時(shí)要幫助他們實(shí)現(xiàn)這種角色的轉(zhuǎn)換，所以開(kāi)學(xué)伊始就開(kāi)展了一系列的入學(xué)教育。

（1）修身教育。通過(guò)講座和班會(huì)的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的理論教育，旨在突出人的本質(zhì)、人與社會(huì)及對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的人生價(jià)值取向等問(wèn)題。如教育學(xué)生誠(chéng)信做人，使學(xué)生明白“個(gè)人失信，害在數(shù)人；社會(huì)失信，則人人自?！?，通過(guò)這些講座或主題班會(huì)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、超越自我，懂得社會(huì)責(zé)任，懂得人生價(jià)值。

(2)理想教育、目標(biāo)教育。剛踏入大學(xué)校園的新生對(duì)于自己所學(xué)的專業(yè)迷惑而又茫然，對(duì)此我組織了系領(lǐng)導(dǎo)與新生見(jiàn)面會(huì)，請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專業(yè)前景進(jìn)行介紹，解答同學(xué)們?nèi)雽W(xué)以來(lái)的困惑。通過(guò)教育和引導(dǎo)培養(yǎng)他們對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的興趣，保持強(qiáng)大的動(dòng)力，教育和引導(dǎo)他們?cè)谒枷?、學(xué)習(xí)、生活上迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，完成從中學(xué)生到大學(xué)生的過(guò)渡。隨后讓每一名學(xué)生制定一份修身計(jì)劃書(shū)，教育和引導(dǎo)他們把握住成長(zhǎng)的方向，及時(shí)調(diào)整樹(shù)立新的目標(biāo)。

(3)集體榮譽(yù)感教育。針對(duì)目前大部分學(xué)生是獨(dú)生子女，集體主義觀念不強(qiáng)的情況，通過(guò)主題班會(huì)和組織集體活動(dòng)，教育和引導(dǎo)他們熱愛(ài)集體，關(guān)心集體，加強(qiáng)對(duì)集體的義務(wù)感、責(zé)任感、榮譽(yù)感；在集體生活中，發(fā)揚(yáng)相互尊重、相互諒解、團(tuán)結(jié)互助的精神，維護(hù)集體生活準(zhǔn)則，遵守校紀(jì)校規(guī)。

(4)歸屬感教育。面對(duì)新的環(huán)境，新生會(huì)有強(qiáng)烈的陌生感和距離感，很多同學(xué)不能很快地適應(yīng)新的生活，對(duì)此通過(guò)新老生見(jiàn)面會(huì)、由老生擔(dān)任助理班主任方式讓新生在最短的時(shí)間內(nèi)了解學(xué)校、了解專業(yè)，更快地適應(yīng)大學(xué)生活，以培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感。

(5)心理健康教育。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來(lái)越復(fù)雜，“人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入了情緒負(fù)重年代”，人們的觀念意識(shí)、情感態(tài)度復(fù)雜嬗變。作為現(xiàn)代社會(huì)的組成部分，當(dāng)代的大學(xué)生對(duì)社會(huì)心理這塊時(shí)代的“晴雨表”十分敏感。首先請(qǐng)心理咨詢健康中心的老師為大家進(jìn)行心理輔導(dǎo)，然而更多的則是平時(shí)要多關(guān)心學(xué)生，注意觀察學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，正確地開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，充分開(kāi)發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。使學(xué)生不斷正確認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力；培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。

(6)安全教育。通過(guò)主題班會(huì)教育活動(dòng)，進(jìn)行消防安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全等專門(mén)的教育。在節(jié)假日提醒學(xué)生要時(shí)刻注意自身財(cái)產(chǎn)、人身安全提高防護(hù)意識(shí)。

97)入黨啟蒙教育。為了在新生剛走進(jìn)大學(xué)校園的時(shí)候就樹(shù)立正確的價(jià)值觀，人生觀、世界觀，用黨的先進(jìn)理論教育他們，用黨員的光輝事跡去激勵(lì)他們，用黨員的先進(jìn)模范性去感召他們，我特別邀請(qǐng)?jiān)航M織部部長(zhǎng)顧建國(guó)老師為新生開(kāi)展入黨啟蒙教育，使其更深一層地了解我們黨，認(rèn)識(shí)我們黨，樹(shù)立向黨員學(xué)習(xí)的信念。不僅如此我還將新生劃歸學(xué)生黨支部中，使其增強(qiáng)責(zé)任感和意識(shí)感，更快更好地以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，調(diào)動(dòng)其新生入黨積極性。

二、新生軍訓(xùn)工作

新生軍訓(xùn)，是比較苦比較累，但一定不能放松要求，既有對(duì)學(xué)生的要求，更有對(duì)自己的要求，從某種意義上說(shuō)軍訓(xùn)不僅僅是在訓(xùn)學(xué)生，更是在考驗(yàn)一個(gè)輔導(dǎo)員的工作能力。軍訓(xùn)過(guò)程中我積極配合教官做好學(xué)生的思想工作和內(nèi)務(wù)指導(dǎo)工作，基本上每天都到軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)與新生進(jìn)行溝通和交流，負(fù)責(zé)解決學(xué)生軍訓(xùn)期間遇到的困難和問(wèn)題，這些都有力的保證了軍訓(xùn)的有序開(kāi)展。在軍訓(xùn)中不僅重視軍事技能的培訓(xùn)，而且穿插人生教育，和教官共同教育學(xué)生怎么做人、怎么做一個(gè)優(yōu)秀的人。同時(shí)通過(guò)在軍訓(xùn)工作中發(fā)揮好學(xué)生骨干的力量，讓他們負(fù)責(zé)部分工作，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)生干部，為今后的管理和引導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)。

三、學(xué)生的常規(guī)管理工作

輔導(dǎo)員處于學(xué)校與學(xué)生聯(lián)系的第一線，和學(xué)生保持著比較固定的直接聯(lián)系。學(xué)院的每一項(xiàng)要求、每一次活動(dòng)安排基本上都是通過(guò)輔導(dǎo)員傳達(dá)并布置到學(xué)生中的。輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)以人為本的工作，應(yīng)該真正做到急學(xué)生之所急，想學(xué)生之所想。

組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)和掌握貧困生的生活和學(xué)習(xí)情況，建立貧困生檔案；平時(shí)經(jīng)常與他們談心，了解他們的日常生活狀況，及時(shí)處理突發(fā)事件，當(dāng)學(xué)生突發(fā)重病時(shí)，無(wú)論何時(shí)何地，我都會(huì)第一時(shí)間趕到，處理相應(yīng)事件并且不耽誤日常工作。（）

工作中的“嚴(yán)管”固然容易被學(xué)生誤解，但是只有“嚴(yán)管”才是盡到了輔導(dǎo)員的責(zé)任。我相信“嚴(yán)管厚愛(ài)筑平臺(tái)，傳道解惑助成才”這一理念會(huì)讓學(xué)生真正接受、理解，為構(gòu)建和諧美好的校園貢獻(xiàn)自己的一份力量。

四、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

人的成才離不開(kāi)良好的環(huán)境和氛圍。一個(gè)班集體，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)重要的成長(zhǎng)環(huán)境。一個(gè)立志成才的學(xué)生，如果處于較好的集體中，就會(huì)有如魚(yú)得水之感，相反，如果班集體不理想，就會(huì)感到處處受壓，甚至在成才的道路上中途夭折。理想的班集體，應(yīng)該是既寬松和諧，又充滿競(jìng)爭(zhēng)氣息。寬松和諧能夠保證大家心情舒暢，互幫互學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)氣息又能推動(dòng)學(xué)生們刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上。

五、學(xué)生活動(dòng)

入職以來(lái)，學(xué)院和系部都開(kāi)展了多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。如軍訓(xùn)期間的各種文體活動(dòng)、新生演講暨征文比賽、校慶、服裝秀賽、籃球比賽，慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90

周年系列活動(dòng)，五四表彰暨紅歌大合唱比賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)以及“525”心理健康活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)，不僅提高了學(xué)生的組織能力，而且使一些同學(xué)的特長(zhǎng)得到了充分的展示，同時(shí)也使學(xué)生加強(qiáng)相互了解，增進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力。在這些活動(dòng)中我給予有力的指導(dǎo)，并積極地融入其中，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)廣闊的交流平臺(tái)不懈努力著。在新年即將到來(lái)之際，我計(jì)劃著與班級(jí)學(xué)生聯(lián)歡，將新年的祝福與對(duì)他們的希望傳遞給每一位學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生感到家的溫暖。

六、學(xué)生工作部和學(xué)院安排的其他工作

首先，積極參加學(xué)生工作部和學(xué)院的例會(huì)，及時(shí)匯報(bào)工作，其次就是學(xué)生工作部和學(xué)院安排的事務(wù)性工作，配合學(xué)生工作部和學(xué)院做好學(xué)生工作，像迎新工作、軍訓(xùn)工作、新生檔案整理、新生戶口辦理、部分費(fèi)用的收取、宿舍管理、跟讀生高考相關(guān)事宜、各種過(guò)級(jí)考試以及相關(guān)競(jìng)賽、各種活動(dòng)的組織宣傳、學(xué)生證信息收集及辦理、團(tuán)員檔案的整理、學(xué)生火車(chē)票預(yù)訂等。這些事情雖然比較瑣碎，但正是這些工作做好了，才能為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能為學(xué)生日常管理提供信息。半年的時(shí)間很短暫，但我珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，不管是學(xué)生管理制度的學(xué)習(xí)，還是參加學(xué)院的各種具體活動(dòng)，我都認(rèn)真對(duì)待，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的工作能力和專業(yè)水平。

七、工作感悟

做一名當(dāng)代的高校輔導(dǎo)員，對(duì)于“培養(yǎng)什么人，如何培養(yǎng)人”一直是大家探究的問(wèn)題。大學(xué)生是國(guó)家的未來(lái)，民族的希望，大學(xué)階段又是一個(gè)青年世界、人生觀、價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，因此，加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，是新時(shí)期一項(xiàng)重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)。思想政治理論教育和日常思想政治教育工作是加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)生輔導(dǎo)員是做好大學(xué)生日常思想政治工作的骨干隊(duì)伍。對(duì)學(xué)生懷有一顆愛(ài)心，一份責(zé)任，是做好輔導(dǎo)員工作的重要前提。沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，沒(méi)有責(zé)任就辦不好教育。心中充滿了愛(ài)，充滿了對(duì)學(xué)生、對(duì)輔導(dǎo)員工作的愛(ài)；就在于充滿了責(zé)任，充滿了對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才、對(duì)大學(xué)生思想政治教育事業(yè)的責(zé)任。輔導(dǎo)員的工作非常平凡，大家每天都在做著一件又一件平凡的事情，然而這一件件小事，卻聯(lián)系著每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，聯(lián)系著每一個(gè)家庭的幸福，平凡之中體現(xiàn)著偉大。春雨潤(rùn)物，立德樹(shù)人，把思想政治工作做到同學(xué)們的心里去，做青年學(xué)生的知心朋友，做青年學(xué)生的人生導(dǎo)師，“學(xué)為人師、行為世范”，輔導(dǎo)員這項(xiàng)工作，不僅是一份職業(yè)，更是一個(gè)事業(yè)；是一種奉獻(xiàn)，也是一種學(xué)習(xí)。

通過(guò)一年的工作我對(duì)輔導(dǎo)員工作有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也深知輔導(dǎo)員工作的重要性。原先好多人對(duì)輔導(dǎo)員不理解，因?yàn)檩o導(dǎo)員在別人印象中就是大學(xué)生的“保姆”。但是真正成為一名輔導(dǎo)員時(shí)具有了深刻的認(rèn)識(shí)，輔導(dǎo)員工作是很辛苦，有些事情也很瑣碎，這就更需要輔導(dǎo)員站在一個(gè)更高的層次，為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，對(duì)學(xué)生是服務(wù)和引導(dǎo)，對(duì)學(xué)校是服務(wù)于整個(gè)學(xué)校教學(xué)工作。正像周濟(jì)部長(zhǎng)所說(shuō)“輔導(dǎo)員是學(xué)生日常思想政治教育和管理的工作者、組織者和指導(dǎo)者；是大學(xué)生的人生導(dǎo)師；是大學(xué)生健康成長(zhǎng)的知心朋友?！彼栽诠ぷ髦校o導(dǎo)員要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、欣賞、贊美，細(xì)致周到地關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使學(xué)生感到被重視，沒(méi)有被邊緣化，公平公正對(duì)待每一位同學(xué)。輔導(dǎo)老師在政治上，是旗幟；在學(xué)業(yè)上，是學(xué)長(zhǎng)；在情感上，是朋友；在品行上，是典范；在生活上，是兄長(zhǎng)，真正讓學(xué)生感到輔導(dǎo)員是正直的，是值得信賴的，才能進(jìn)而有資格做他們的人生導(dǎo)師，才能讓學(xué)生信服。只有學(xué)生建立了對(duì)輔導(dǎo)員的信任關(guān)系，才有可能成為學(xué)生的知心朋友。

八、結(jié)束語(yǔ)

回首這一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鼓勵(lì)下，在同事的幫助下，我取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但是也確實(shí)存在著不少的缺點(diǎn)和不盡如人意的地方。在以后的工作中我會(huì)積極進(jìn)取，優(yōu)化工作方法，提高工作效率，力爭(zhēng)把學(xué)生工作做到更好。有人說(shuō)：選擇做一名輔導(dǎo)員更容易接近幸福。在工作中，我真切地感受到了幸福的感覺(jué)。如果說(shuō)要我回味這種幸福，那就是我正在從事著自己喜歡的工作，從工作中發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)，和同事、學(xué)生建立了深厚的感情，所以我很珍惜這段經(jīng)歷。作總結(jié)，既是對(duì)以前工作的回顧，希望能從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，便于以后工作的提高和改進(jìn)，也是為了對(duì)以后的工作有一定的指導(dǎo)意義。認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題，重要的是要在以后的工作中再接再厲，在完成學(xué)院的工作的同時(shí)能夠提升自己。誠(chéng)然，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我本身還存有需改進(jìn)的地方，但我會(huì)一如既往，加倍努力

中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司的簡(jiǎn)介

中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中航工業(yè)”）是由中央管理的國(guó)有特大型企業(yè)，是國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)，由原中國(guó)航空工業(yè)第一、第二集團(tuán)公司重組整合而成立。集團(tuán)公司設(shè)有防務(wù)、運(yùn)輸機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、直升機(jī)、機(jī)載設(shè)備與系統(tǒng)、通用飛機(jī)、航空研究、飛行試驗(yàn)、貿(mào)易物流、資產(chǎn)管理、工程規(guī)劃建設(shè)、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)板塊，下轄近200家子公司

China's aviation industry corporation is by the central management of state-owned enterprise, the state authorized investment entity, the original china's aviation industry, the second group was established.the integration of a group of defense, and the engine, helicopters, on-board equipment and system, common aircraft, air, flight experiment study, trade and logistics, asset management, the project planning construction, such as the car industry, nearly 200 下轄 subsidiary

公司名稱：中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司

外文名稱：Aviation Industry Corporation of China

總部地點(diǎn)：中國(guó)北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路128號(hào)

成立時(shí)間：2008年11月6日

經(jīng)營(yíng)范圍：殲擊機(jī)、殲擊轟炸機(jī)、轟炸機(jī)

公司性質(zhì)：特大型中央企業(yè)

公司口號(hào)：航空?qǐng)?bào)國(guó)、強(qiáng)軍富民

年?duì)I業(yè)額：1668億元(2008年)

員工數(shù)：40萬(wàn)人(2010年)

Name ： china's aviation industry corporation ： aviation industry corporation foreign name of china at the district headquarters ： 建國(guó)路 128 numbers of china was established on november 6th ： in time business ： 殲擊機(jī), wiped out the bombers, the company's properties ： large business company, the slogan ： air 報(bào)國(guó), employ tomitami year's turnover ： 1668億 yuan()staff in the number 400 000 people 2010)(：

殲10戰(zhàn)斗機(jī),殲10是我國(guó)第一架完全獨(dú)立擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)斗機(jī)，2005年正式裝備部隊(duì)并在很短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)地形成了戰(zhàn)斗力，西方將殲10劃分為典型的第三代戰(zhàn)斗機(jī)，認(rèn)為它是中國(guó)第一種裝備部隊(duì)的國(guó)產(chǎn)第三代戰(zhàn)機(jī)、第一種真正兼有空優(yōu)及對(duì)地雙重作戰(zhàn)能力的國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)機(jī).Wiped out of ten, ten of our fighters continue to be the fully

independent have independent intellectual property rights of full force and

equipment, and in 2005 in a very short period of time into the system's combat effectiveness and west will be wiped out of ten divided into the third generation of fighters that it is the first troops of domestic equipment of the third

generation warplanes, the first truly and free and easy for a double the capacity of domestic jets to fight

第二篇：商務(wù)禮儀期末作業(yè)

1.你是公司的總經(jīng)理，準(zhǔn)備和國(guó)際某著名企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，需要和對(duì)方公司進(jìn)談判，會(huì)議談判在你所屬公司的大廈舉行，談判及宴會(huì)安排在15層多功能廳，有電梯直達(dá)。請(qǐng)你細(xì)述怎樣對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)，見(jiàn)面的時(shí)候如何用禮貌用語(yǔ)、如何握手、遞名片以及引導(dǎo)客戶到達(dá)指定地點(diǎn)、如何安排會(huì)議談判座次；并描述公司組織西餐宴會(huì)的細(xì)節(jié)（桌次、座次、西餐就餐順序、就餐禮儀）安排與自己衣著關(guān)鍵，如何告別等禮儀。（40分）

(一)準(zhǔn)備工作

1、選擇地點(diǎn)

2、美化環(huán)境：在反對(duì)鋪張浪費(fèi)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)量力而行，著力美化慶典現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。按慣例，舉行開(kāi)業(yè)儀式時(shí)賓言一律站立，所以一般不布置主席臺(tái)或坐椅。為顯示隆重的敬客，可以在來(lái)賓尤其是貴賓站立的地方鋪設(shè)紅地毯。為烘托出熱烈、隆重、喜慶的氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)可以懸掛彩燈、彩帶大氣球，張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ)，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

3、準(zhǔn)備音響：在舉行慶典之前，務(wù)必要把音響、傳聲設(shè)備準(zhǔn)備好、調(diào)試好。在慶典舉行前后，可以適時(shí)播放一些喜慶、歡快的樂(lè)曲，不能隨意播放背離慶典主題的樂(lè)曲，甚至是那些凄慘、哀怨、讓人心酸和傷心落淚的樂(lè)曲。

4、禮品準(zhǔn)備：向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品在選擇上要注意五大方面。一是價(jià)格適中，二是宣傳性，三是榮譽(yù)性，四是價(jià)值性，五是實(shí)用性。

5、邀請(qǐng)嘉賓：(1)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)(2)社會(huì)名流(3)大眾媒體(4)合作伙伴(5)社區(qū)關(guān)系邀請(qǐng)的具體名單一旦，確定就應(yīng)盡早發(fā)出邀請(qǐng)信函或通知。為慎重起見(jiàn)，用以邀請(qǐng)來(lái)賓的請(qǐng)柬應(yīng)認(rèn)真寫(xiě)，并裝入精美的信封，由專人提前半個(gè)用左右送達(dá)對(duì)方手中，以便對(duì)方早做安排。

6、其它準(zhǔn)備：慶典時(shí)間的選擇上，要注意選擇主要嘉賓、主要領(lǐng)導(dǎo)及大多數(shù)來(lái)賓能夠參加的時(shí)間。如有可能最好應(yīng)事先了解主要嘉賓的飲食禁忌。還要事先安排好菜單、座次。安排自助餐是一種較為受歡迎的用餐形式。

(二)儀態(tài)要求：

(1)介紹儀態(tài)。作介紹的時(shí)候，無(wú)論介紹人還是介紹物，都要注意手勢(shì)。比如把同事介紹給客人，臉的朝向和手勢(shì)指示的方向始終是相反的，即面向同事的時(shí)候，手勢(shì)應(yīng)該指向客人，而且不應(yīng)雙手左右開(kāi)弓，可以只伸出右手給雙方作介紹，介紹誰(shuí)的時(shí)候手勢(shì)示意誰(shuí)者分別用相鄰的手示意其中一方。這時(shí)候的手，應(yīng)五指關(guān)攏，拇指稍彎曲，手伸至齊胸高度，掌心與地面約成45度斜，手臂稍彎曲即可。

在介紹或者指示較高、稍遠(yuǎn)的物體時(shí)，也可以用以上的手摯方法。如果是介紹面前較低的物體，手勢(shì)朝下指向右物體即可。如果是介紹、指示特殊物體，比如文字材料的某一段落或具體的幾個(gè)字，職果用以上手勢(shì)可能使人看不清，這時(shí)候就可以單用食指來(lái)指點(diǎn)。接待站姿：站姿基本要求就是：挺直=舒展、線條優(yōu)美、精神煥發(fā)。

(3)工作走姿：走的時(shí)候，頭要抬起，雙眼平視前方，雙臂自然下垂，手掌心向內(nèi)，以身體為中心前后擺動(dòng)。收腹挺胸，腿伸直，腰放松，腳步要輕并富有彈性和節(jié)奏感。

(4)規(guī)范蹲姿：接待人員在工作中通常會(huì)用到以下3種蹲姿——高低式、交叉式、半蹲式。

(5)規(guī)范手勢(shì)：接待人員手勢(shì)禮儀，不僅要求美觀、規(guī)范，還要實(shí)用，便于工作。

(6)持物儀態(tài)。如果條件允許，遞接物品的時(shí)候應(yīng)盡可能用雙手。即使不方便用雙手遞接，也要用右手遞接物品，盡量避免只用左手遞接。一定要把物品遞到對(duì)方手中，等對(duì)方拿穩(wěn)后

再放手。如果是特殊情況也要放在對(duì)方方便拿取的位置。在接物的時(shí)候也最好是用雙手，至少用右手，接收物品后要立即答謝對(duì)方。如果雙方距離過(guò)遠(yuǎn)，自己應(yīng)當(dāng)主動(dòng)上前。如果自己是坐著的話，在遞接物品的時(shí)候要起立。伸手去夠和拋擲物品都是極不禮貌的行為。

(三)就餐細(xì)節(jié)

1、排位方法 ：西餐的位置排列與中餐有相當(dāng)大的區(qū)別，中餐多使用圓桌，而西餐一般都使用長(zhǎng)桌。舉行正式宴會(huì)時(shí)，座席排列按國(guó)際慣例：桌次的高低依距離主桌位置的遠(yuǎn)近而右高左低，桌次多時(shí)應(yīng)擺上桌次牌。同一桌上席位的高低依距離主人座位的遠(yuǎn)近而定。西方習(xí)俗是男女交叉安排，即使是夫妻也是如此。

2、上菜順序

1.頭盤(pán)：一般有冷盤(pán)和熱頭盤(pán)之分，常見(jiàn)的有魚(yú)子醬、鵝肝醬、熏鮭魚(yú)、雞尾杯、奶油雞酥盒、局蝸牛等。

2.湯：大致可分為清湯、奶油湯、蔬菜湯和冷湯等4類(lèi)。品種有牛尾清湯、各式奶油湯、海鮮湯、美式蛤蜊湯、意式蔬菜湯、俄式羅宋湯。法式蔥頭湯。

3.副菜：通常水產(chǎn)類(lèi)菜肴與蛋類(lèi)、面包類(lèi)、酥盒菜肴均稱為副菜。西餐吃魚(yú)類(lèi)菜肴講究使用專用的調(diào)味汁，有韃靼汁、荷蘭汁、酒店汁、白奶油汁、大主教汁、美國(guó)汁和水手魚(yú)汁等。

4.主菜：肉、禽類(lèi)菜肴是主菜。其中最有代表性的是牛肉或牛排，肉類(lèi)菜肴配用的調(diào)味計(jì)主要有西班牙汁、濃燒汁精、蘑菇汁、白尼絲汁等。禽類(lèi)菜肴的原料取自雞。鴨、鵝；禽類(lèi)菜肴最多的是雞，可煮、可炸、可烤、可炯，主要的調(diào)味汁有咖喱汁、奶油汁等。

5.蔬菜類(lèi)菜肴：可以安排在肉類(lèi)菜肴之后，也可以與肉類(lèi)菜肴同時(shí)上桌，蔬菜類(lèi)菜肴在西餐中稱為沙拉。與主菜同時(shí)搭配的沙拉，稱為生蔬菜沙拉，一般用生菜、番茄、黃瓜、蘆筍等制作。還有一類(lèi)是用魚(yú)、肉、蛋類(lèi)制作的，一般不加味汁。

6.甜品：西餐的甜品是主菜后食用的，可以算作是第六道菜。從真正意義上講，它包括所有主菜后的食物，如布丁、冰淇淋、奶酪、水果等等。

7.咖啡：飲咖啡一般要加糖和淡奶油。

(四)著裝禮儀

著裝不可隨意。吃飯時(shí)穿著得體是常識(shí)。去高檔的餐廳，男士要穿著整潔的上衣和皮鞋；女士要穿套裝和有跟的鞋子。如果指定穿正式服裝的話，男士必須打領(lǐng)帶。要注意，再昂貴的休閑服，也不能隨意穿著上西餐廳。

(五)接待禮儀

和一般因公交往的接待相比，對(duì)出席慶典儀式的來(lái)賓接待，更應(yīng)突出禮儀性的特點(diǎn)。不但應(yīng)熱心細(xì)致地照顧好全體來(lái)賓，而且還應(yīng)通過(guò)規(guī)范、熱情的接待工作，使每位來(lái)賓都能心情舒暢，感受到組織方真摯和尊重和敬意。

1、接待籌備：慶典一旦決定舉行，應(yīng)盡快成立慶典籌備組，可以下設(shè)專項(xiàng)小組，在公關(guān)、禮賓、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)等各方面“分兵把守”，各管一段。其中負(fù)責(zé)禮賓工作的接待小組由年輕、精干、形象較好、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的人員組成。

2、接待小組成員的具體工作有以下幾項(xiàng)：

一是來(lái)賓的迎送：即在舉行慶典儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別來(lái)賓。

二是來(lái)賓的引導(dǎo)：即由專人負(fù)責(zé)為來(lái)賓帶路，將其送到既定的地點(diǎn)。

三是來(lái)賓的陪同：對(duì)于，某些看事己高的來(lái)賓，就要安排專人陪同始終，以便關(guān)心和照

顧。而對(duì)于貴賓，需由單位主要負(fù)責(zé)人親自出面接待。

四是來(lái)賓的招待：即指派專人為來(lái)賓送飲料、上點(diǎn)心以及提供其他方面的關(guān)照。

2、.好友即將參加某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員一職的面試，請(qǐng)您從著裝、表情體態(tài)、自我介紹、交談等細(xì)節(jié)方面給出建議。（30分）

1、面試前的形象準(zhǔn)備

面試者應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行全方位的包裝，以求以最佳的形象去面對(duì)考官。

(一)發(fā)式

男性的頭發(fā)比較好對(duì)付，因?yàn)榭晒┠行赃x擇的發(fā)型不多。如果使用發(fā)膠，需要注意臨出發(fā)前，一定要用梳子把固結(jié)成綹的頭發(fā)梳開(kāi)。

女性的頭發(fā)最忌諱的一點(diǎn)，是有著太多的頭飾。在面試這樣的場(chǎng)合，大方自然才是真。

(二)著裝

一般而言，面試官評(píng)判面試者服裝的標(biāo)準(zhǔn)是：協(xié)調(diào)中顯示著人的氣質(zhì)與風(fēng)度；穩(wěn)重中透露出人的可信賴程度；獨(dú)特中彰顯著人的個(gè)性。服飾的最高境界是自然協(xié)調(diào)，如果你的衣著首先與你自己的個(gè)性、品味不協(xié)調(diào)的話，就很難與面試的氣氛相一致。

(三)面部化妝

面試中，臉部的化妝一定要淡而自然。尤其拒絕濃妝，面試前最好略略將面頰修飾打扮一下，讓自己看上去健康、精神煥發(fā)就已足夠。

（四）睡一個(gè)好覺(jué)

面試前，很多人睡不好覺(jué)。他們往往喜歡推論：太緊張——睡不好覺(jué)——明天精神肯定不好，面試要糟，搞得自己越來(lái)越緊張，以至于只能在極度困頓時(shí)才能入睡。以輕松的態(tài)度對(duì)待睡眠的意義，你便能如平時(shí)一樣自然入睡。

2、面試開(kāi)始的前十五分鐘的準(zhǔn)備。

第一，找個(gè)位子坐下，稍做休息。

第二，再次整理一下儀表。

第三，在心中演練一下面試中自我介紹和可能出現(xiàn)的問(wèn)題的解答，并且盡力想象實(shí)際面試中的氣氛，以提高自己的興奮度。

第四，要文明禮貌。

第五，等待時(shí)可以與其他面試者交談。

3、面試的心態(tài)準(zhǔn)備

(一)樹(shù)立自信心

面試還沒(méi)有開(kāi)始，很多人的信心大廈就已經(jīng)垮掉。面試前在心理上對(duì)各種因素過(guò)分夸大，會(huì)讓他們無(wú)法自如地展現(xiàn)自己。

(二)不卑不亢

面試中，最好不要讓主考官明顯地意識(shí)到，你在試圖討好他。原因很簡(jiǎn)單，不妨設(shè)想，現(xiàn)在你代表著某單位去做面試官，你愿意為自己?jiǎn)挝徽袖浺粋€(gè)唯唯諾諾、毫無(wú)主見(jiàn)的人嗎？面試是一種特殊的人際互動(dòng)模式。而人際交往的合理原則是，既要顧及他人的需要，亦要考慮自身的需要。自高自大令人討厭；自輕自賤令人可憐。

（三）積極的自我暗示

消極的暗示會(huì)破壞良好的心境，分散注意力，降低面試者的自信，致使面試者無(wú)法在面試中發(fā)揮自己的正常水平，其面試結(jié)果不幸被面試者的消極暗示所言中。相反，假如能對(duì)自己進(jìn)行積極的暗示，面試者就會(huì)充滿自信，心境悠然，注意力集中，思維敏捷，以致在面試中積極地表現(xiàn)自我，面試結(jié)果也會(huì)常常被自己的積極暗示所言中。

（四）要做好充分的準(zhǔn)備

預(yù)計(jì)到自己臨場(chǎng)可能會(huì)很緊張，應(yīng)事先請(qǐng)有關(guān)的同事或家人充當(dāng)主試人，進(jìn)行模擬面試，找出可能存在的問(wèn)題與不足，增強(qiáng)自己克服緊張的自信心。

（五）面試中不要急著回答問(wèn)題

在回答時(shí)，要注意語(yǔ)速不可太快，太快容易導(dǎo)致思維與表達(dá)脫節(jié)，快了也易表達(dá)不清。面試從頭到尾應(yīng)該做到講話不急不慢，邏輯嚴(yán)密，條理清楚。

4、面試交談

（一）有效傾聽(tīng)對(duì)方言談

善于傾聽(tīng)是是容易讓人產(chǎn)生好感的因素之一，即使你口才一般，但如果懂得傾聽(tīng)，也會(huì)給人留下美好的印象。做一個(gè)好的聽(tīng)眾，是善解人意對(duì)他人理解和重視的表現(xiàn)

（二）恰當(dāng)運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言

體態(tài)語(yǔ)言包括兩個(gè)方面：一是面部表情，二是身體動(dòng)作。

豐富的面部表情，能帶動(dòng)傾聽(tīng)者的情感共鳴，這也是面試中與考官交流的很好的辦法之一。

（三）充分進(jìn)行眼神交流

面試中，回答問(wèn)題并不僅僅是言語(yǔ)的交流，更多的是肢體、眼神等的交流。有的考官視角非常犀利，常抓住眼神的交流來(lái)判斷考生處理問(wèn)題的靈敏度與穩(wěn)重感。

（四）保持適度音量和語(yǔ)速

答題保持適度的音量，既要讓考官能聽(tīng)得到、聽(tīng)得清楚，又不能過(guò)于洪亮?？记白⒁獗ｐB(yǎng)好嗓子。如果感冒，要向考官說(shuō)明，提示考官予以理解。另外要放慢講話速度。不管是誰(shuí)，一旦緊張起來(lái)，說(shuō)話就會(huì)像打機(jī)關(guān)槍一樣，速度極快，而且，說(shuō)得越快，就越緊張，造成惡性循環(huán)，這時(shí)要控制自己說(shuō)話的速度，讓字一個(gè)一個(gè)地從口中吐出來(lái)，速度放慢了，心情也就沒(méi)有那么緊張了。

5、面試距離禮儀

面試交談時(shí)，無(wú)論是從衛(wèi)生角度還是從文明禮貌角度來(lái)考慮，都應(yīng)該與人保持一定的距離，這樣，有利于大家的身體健康，對(duì)雙方都是有利的。

從禮儀上說(shuō)，說(shuō)話時(shí)與對(duì)方離太遠(yuǎn)，會(huì)使對(duì)方誤認(rèn)為你不愿向他表示友好和親近，這顯然是失禮的。但是如果離得太近交談，一不小心就會(huì)把口沫濺在別人臉上，這是最尷尬的。

因此，從禮儀角度來(lái)講，一般與主考官保持一兩個(gè)人的距離最為適宜。這樣做，既讓對(duì)方感到親切，同時(shí)又保持一定的“社交距離”，在人們的主觀感受上，這也是最舒服的。

第三篇：dsp 期末作業(yè)

Yibin University

DSP期末學(xué)科設(shè)計(jì)報(bào)告

題 目 第五章5-

18、5-19 院 別 物理與電子工程學(xué)院 專 業(yè) 電子信息科學(xué)與技術(shù)

學(xué)生姓名 梁 杰 學(xué) 號(hào) 110303038 班級(jí) 11 級(jí) 3 班

年1月日

2014 6

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、了解巴特沃斯方法

2、掌握脈沖響應(yīng)不變法設(shè)計(jì)數(shù)字低通濾波器

3、熟悉各種濾波器特點(diǎn)

二、實(shí)驗(yàn)原理

1、脈沖不變法原理

脈沖響應(yīng)不變法是實(shí)現(xiàn)模擬濾波器數(shù)字化的一種直觀而常用的方法。它特別適合于對(duì)濾波器的時(shí)域特性有一定要求的場(chǎng)合。

脈沖響應(yīng)不變法的核心原理是通過(guò)對(duì)連續(xù)函數(shù)ha(t)等間隔采樣得到離散序列ha(nT)。令h(n)= ha(nT)，T為采樣間隔。它是一種時(shí)域上的轉(zhuǎn)換方法。一個(gè)模擬濾波器的傳遞函數(shù)可以用有理分式表達(dá)式表示為：

M01MNaN01a?as?...?as H(s)???...?bbsbs通過(guò)反拉普拉斯變換我們就可以得到它的沖激相應(yīng)：

h(t)?L[Ha?1a(s)]

脈沖響應(yīng)不變法就是要保證脈沖響應(yīng)不變，即：

h(n)?ha(nT)

對(duì)上式的沖激相應(yīng)序列h(n)作Z變換，就可以得到數(shù)字濾波器的傳遞函數(shù)：

H(z)?ZT[ha(nT)]

一般來(lái)說(shuō)，H(s)的分母多項(xiàng)式階次總是大于分子多項(xiàng)式的階次。假定H(s)aa的沒(méi)有多重極點(diǎn)，則式就可分解為：

Ha(s)??i?1NA

s?sii式中si，Ai均為復(fù)數(shù)，si是H(s)的極點(diǎn)。其拉氏變換為

aha(t)??Aiei?1Nsi.Tnu(n)

一般來(lái)說(shuō)，Ha(s)的分母多項(xiàng)式階次總是大于分子多項(xiàng)式的階次。數(shù)字濾波器的傳遞函數(shù)H(z)經(jīng)過(guò)合并簡(jiǎn)化，成為一般形式的有理分式傳遞函數(shù)

c0?c1z?1?...?cLz?L H(z)?

d0?d1z?1?...?dNz?N

在討論采樣序列z變換與模擬信號(hào)拉氏變換之間關(guān)系的有關(guān)章節(jié)中，我們已經(jīng)知道

1H(z)|z?esT?TK????H??a(s?j2?K)T按照z=eST的關(guān)系，每一個(gè)s平面上寬度為2?/T的水平條帶將重迭映射到z平面上。因此脈沖響應(yīng)不變法將s平面映射到z平面，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。對(duì)于高采樣頻率(T小)的情況，數(shù)字濾波器在頻域可能有極高的增益。為此我們采用

H(z)??TAi

SIT?11?ezi?1NIN

h(n)?Tha(nT)??TAieSTnu(n)

i?1在脈沖響應(yīng)不變法設(shè)計(jì)中，模擬頻率與數(shù)字頻率之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系是線性的(???*T)。同時(shí)，它可以保持脈沖響應(yīng)不變，h(t)=ha(nT)。因此，這一方法往往用于低通時(shí)域數(shù)字濾波器設(shè)計(jì)及相應(yīng)的模擬系統(tǒng)數(shù)字仿真設(shè)計(jì)。

2、雙線性變換法設(shè)計(jì)數(shù)字濾波器原理

將S平面j?軸壓縮變換到s1平面j?軸上的-?/T到?/T一段，可以采用以下變換關(guān)系：

??T? ??tan?1?

?2??1???T，??0變換到?1?0，可將上式寫(xiě)成 這樣????變換到

j??eej?1T2?1T2?e?e?j?1T2?1T2j?j

令j??s，j?1?s1，解析延拓到整個(gè)s平面和s1平面，可得

s?ees1T2s1T2?e?e?s1T2s1T2?

再將s1平面通過(guò)以下變換關(guān)系映射到z平面，即

z?es1T

從而得到s平面和z平面的單值映射關(guān)系為

1?z?1s? 1?z?1z?1?s 1?s 一般來(lái)說(shuō)，為了使模擬濾波器的某一頻率與數(shù)字濾波器的任一頻率有對(duì)應(yīng)關(guān)系，可引入待定常數(shù)c，??T???ctan?1?

?2?1?e?s1Ts?c ?s1T1?es1Tz?e將代入到上式，可得

1?z?1s?c

1?z?1z?c?s c?s在MATLAB中，雙線性Z變換可以通過(guò)bilinear函數(shù)實(shí)現(xiàn)，其調(diào)用格式為：

[Bz，Az]＝bilinear(B，A，F(xiàn)s)； 其中B，A為模擬濾波器傳遞函數(shù)G(s)的分子分母多項(xiàng)式的系數(shù)向量，而B(niǎo)z，Az為數(shù)字濾波器的傳遞函數(shù)H(z)的分子分母多項(xiàng)式的系數(shù)向量。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 1、5-18題用脈沖響應(yīng)不變法設(shè)計(jì)一個(gè)三階巴特沃思數(shù)字低通濾波器，截止頻率fc=1kHz，設(shè)采樣頻率fs=6.28kHz。

根據(jù)解題思路，編寫(xiě)源程序如下：

%截止頻率wc=1Kz，采樣頻率fs=6.283 KHz fs=6.283*1000;wc=2*pi*1000;[B,A]=butter(3,wc,'s');

[num,den]=impinvar(B,A,fs);

[db,mag,pha,grd,w]=freqz_m(num,den);f=0.5*fs*w/pi;

plot(f,db,'-');grid;

xlabel('以HZ為單位的頻率');ylabel('對(duì)數(shù)幅度/db');title('巴特沃斯低通濾波器');

圖

一、實(shí)驗(yàn)1仿真結(jié)果圖 2、5-20題用雙曲線變換法設(shè)計(jì)一個(gè)滿足下面指標(biāo)的數(shù)字帶阻巴特沃思濾波器；通帶上下邊帶各為0-95Hz和105-500Hz，通帶波動(dòng)3dB,阻帶為99-101Hz，阻帶衰減13dB，取樣頻率為1kHz。

根據(jù)題意及解題思路，程序設(shè)計(jì)如下：

Rp=3;Rs=13;T=0.001;fp1=95;fp2=105;fs1=99;fs2=101;

wp1=2*pi*fp1*T;wp2=2*pi*fp2*T;ws1=2*pi*fs1*T;ws2=2*pi*fs2*T;wp3=(2/T)*tan(wp1/2);wp4=(2/T)*tan(wp2/2);ws3=(2/T)*tan(ws1/2);ws4=(2/T)*tan(ws2/2);wp=[wp3,wp4];ws=[ws3,ws4];

[n,wn]=buttord(wp,ws,Rp,Rs,'s');

[z,p,k]=buttap(n);[b,a]=zp2tf(z,p,k);w0=sqrt(wp3*wp4);Bw=wp4-wp3;[b1,a1]=lp2bs(b,a,w0,Bw);[bz,az]=bilinear(b1,a1,1/T);

subplot(2,1,1);plot(w/pi/T/2,db);grid

xlabel('以HZ為單位的頻率');ylabel('對(duì)數(shù)幅度/db');title('帶阻巴特沃斯濾波器');

subplot(2,1,2);plot(w/pi,db);grid

xlabel('以PI為單位的頻率');ylabel('對(duì)數(shù)幅度/db');title('帶阻巴特沃斯濾波器');

圖

二、實(shí)驗(yàn)2仿真結(jié)果圖

四、思考與總結(jié)

1、在設(shè)計(jì)過(guò)程中我思考了兩種方案

①?gòu)臍w一化模擬低通原型出發(fā)，先在模擬域內(nèi)經(jīng)頻率變換成為所需類(lèi)型的模擬濾 波器；然后進(jìn)行雙線性變換，由S域變換到Z域，而得到所需類(lèi)型的數(shù)字濾波器。

②先進(jìn)行雙線性變換，將模擬低通原型濾波器變換成數(shù)字低通濾波器；然后在Z域內(nèi)經(jīng)數(shù)字頻率變換為所需類(lèi)型的數(shù)字濾波器。

以上兩種方案都可以，我最后選擇了第一種方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，即先在模擬域內(nèi)經(jīng)頻率變換成為所需類(lèi)型的模擬濾波器；然后進(jìn)行雙線性變換，由S域變換到Z域，而得到所需類(lèi)型的數(shù)字濾波器。因?yàn)楦咄?，帶通濾波器的設(shè)計(jì)方法是先將要設(shè)計(jì)的濾波器的技術(shù)特性指標(biāo)通過(guò)頻率轉(zhuǎn)換成模擬低通濾波器的技術(shù)指標(biāo)，再根據(jù)這些性能指標(biāo)設(shè)計(jì)出低通濾波器的傳遞函數(shù)，為了設(shè)計(jì)程序的簡(jiǎn)潔，故選擇了方案一。

2、仿真過(guò)程遇到的問(wèn)題

①帶通濾波器的仿真結(jié)果雖然符合其帶通特性，但要求得到的性能指標(biāo)存在較大誤差，由于時(shí)間緊迫，將在課后進(jìn)一步尋找原因及解決方案。

②一個(gè)線性是不變系統(tǒng)的典型表達(dá)式有狀態(tài)空間型、傳遞函數(shù)型、零極增益型、極點(diǎn)留數(shù)型共四種，在開(kāi)始的設(shè)計(jì)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)在把零極點(diǎn)增益型向傳遞函數(shù)型的轉(zhuǎn)換過(guò)程中多用了一步，即先把零極點(diǎn)增益型轉(zhuǎn)換為狀態(tài)空間型，進(jìn)行相應(yīng)的頻率變換和雙線性變換后，再由狀態(tài)空間型轉(zhuǎn)換為傳遞函數(shù)型，進(jìn)而繪制出其頻率響應(yīng)圖，但是經(jīng)仿真分析后發(fā)現(xiàn)，性能并不理想，所以并沒(méi)有采用。

③實(shí)驗(yàn)開(kāi)始仿真沒(méi)有對(duì)響應(yīng)的函數(shù)進(jìn)行定義，在網(wǎng)上查找響應(yīng)的定義函數(shù)，最后找到響應(yīng)的函數(shù)定義。定義程序如下: %freqz的修正函數(shù) 產(chǎn)生以絕對(duì)值的幅度響應(yīng)以及相對(duì)dB標(biāo)尺的幅度響應(yīng)，相位響應(yīng)和群時(shí)延響應(yīng) %------------

% db = relative magnitude in dB computed over 0 to pi radians % mag = absolute magnitude computed over 0 to pi radians % pha = phase response in radians over 0 to pi radians % grd = group delay over 0 to pi radians % w = 501 frequency samples between 0 to pi radians % b = numerator polynomial of H(z)(for FIR : b=h)

% a = denominator polynomial of H(z)(for FIR :a=[1])%

[Hh,w] =freqz(b,a,1000,'whole');

Hh =(Hh(1:1:500))';w =(w(1:1:500))';mag =abs(Hh);

db =20*log10((mag+eps)/max(mag));pha =angle(Hh);

grd =grpdelay(b,a,w);

五、心得體會(huì)

本次其實(shí)就是對(duì)本期的一個(gè)綜合考察，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)了關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)的一些內(nèi)容，對(duì)于MATLAB軟件在數(shù)字濾波器的設(shè)計(jì)中的一些函數(shù)也有初步的了解，通過(guò)這一周多的時(shí)間更是讓自己在這個(gè)方面的學(xué)習(xí)更上了一層樓，使自己在這方面的學(xué)習(xí)深度有所提高。

本次用雙線性變換法和脈沖響應(yīng)不變法對(duì)巴特沃斯低通、帶阻濾波器的設(shè)計(jì)，要求我能夠用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)巴特沃斯低通通濾波器進(jìn)行設(shè)計(jì)，并能夠?qū)υO(shè)計(jì)的濾波器的頻率特性進(jìn)行分析。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先，我通過(guò)查找資料等途徑，對(duì)關(guān)于所要設(shè)計(jì)的題目進(jìn)行更加全面深入的學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析其中的原理，弄明白設(shè)計(jì)的思路；其次，根據(jù)自己選擇的性能指標(biāo)要求，結(jié)合自己通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)和資料進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，根據(jù)自己提出的方案利用軟件實(shí)現(xiàn)；最后，運(yùn)行程序，分析所得結(jié)果是否符合自己的設(shè)計(jì)要求，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)由理論到實(shí)踐，再由實(shí)踐結(jié)果驗(yàn)證理論的過(guò)程。

總的來(lái)說(shuō)，這次課程設(shè)計(jì)讓我對(duì)MATLAB有了更深刻的了解，對(duì)數(shù)字濾波器的設(shè)計(jì)流程有了大致的了解，掌握了一些設(shè)計(jì)濾波器的基本方法，提高了理論用于實(shí)踐的能力，掌握了更多專業(yè)相關(guān)的使用知識(shí)與技能。同時(shí)，也暴露了我很多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中，將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。

最后祝老師寒假愉快！

第四篇：期末復(fù)習(xí)作業(yè)

第二章 消費(fèi)支出規(guī)劃作業(yè)

案例一：馮先生年收入為12萬(wàn)元，假定這五年內(nèi)收入不變，每年的儲(chǔ)蓄比率為40％，全部進(jìn)行投資。五年以后預(yù)計(jì)馮先生的年收入可達(dá)到15萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄比率不變。目前有存款5萬(wàn)元，打算5年后買(mǎi)房。假設(shè)馮先生的投資報(bào)酬率為8％。馮先生買(mǎi)房時(shí)準(zhǔn)備貸款25年，假設(shè)房貸利率為6％。計(jì)算馮先生可負(fù)擔(dān)的首付款，可負(fù)擔(dān)的貸款及其可負(fù)擔(dān)的房屋總價(jià)。已知：（F/A,5,8%）=5.867；(N=25,I/YR=6,PMT=-60000,PV=767000.37)

以及：例2-1P31

案例二：劉先生，某外企員工。2005年9月，劉先生在某高檔小區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一處住宅，房屋總價(jià)120萬(wàn)元，貸款70萬(wàn)元。劉先生聽(tīng)說(shuō)等額本金還款利息較少，遂決定按照等額本金方式還款，貸款15年，按月還款，貸款利率為固定利率6.84%。計(jì)算劉先生第1月、第2月、第11月的還款額。

第三章教育規(guī)劃作業(yè)

王女士女兒目前10歲，將在18歲上大學(xué)，計(jì)劃本科以后決定讓女兒到國(guó)外自費(fèi)留學(xué)。目前王女士有凈資產(chǎn)5萬(wàn)元選擇基金產(chǎn)品，投資收益率為10%，每年支付利息一次，并和原投資一起用于下一期的投資；每月存入一筆固定存款用于教育投資，投資收益率為10%；每年大學(xué)教育費(fèi)用的預(yù)計(jì)

增長(zhǎng)率約為5%(包括通貨膨脹率和大學(xué)學(xué)費(fèi)的實(shí)際增長(zhǎng)率)，且保持不變。目前4年大學(xué)需費(fèi)用6萬(wàn)元；國(guó)外2年留學(xué)費(fèi)用需30萬(wàn)元左右。假定大學(xué)與研究生費(fèi)用需在上學(xué)前一次性備足。

計(jì)算王女士每月需增加多少固定投資才能保證其女兒上大學(xué)與研究生費(fèi)用。

已知：(F/P,5%,8)=1.4775;(F/P,5%,12)=1.7959;

(P/F,10%,4)=0.6830;(F/P,10%,8)=2.1436;

(F/A,10%,8)=11.4359

額外還有PPT中例題

第四章風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃作業(yè) 陳先生夫妻是一個(gè)令人羨慕的三口之家，今年均為36歲，有一個(gè)讀小學(xué)一年級(jí)的女兒，今年7歲。陳先生在一家外資企業(yè)做部門(mén)主管，月薪5000元，年終獎(jiǎng)金40000元；妻子是某事業(yè)單位財(cái)務(wù)主管，月薪4000元，年終獎(jiǎng)3800元。雙方都有社保，陳先生有一套老城區(qū)老房子用于出租，每年的租金收入7200元，如現(xiàn)在出售能賣(mài)到18萬(wàn)元。一家人目前在外環(huán)購(gòu)置一套60萬(wàn)元的新房，首付30萬(wàn)元，貸款30萬(wàn)元分20年還，還款額度2500元/月，尚有25萬(wàn)貸款未還。陳先生家庭財(cái)務(wù)支出比較穩(wěn)定，女兒一年的教育費(fèi)用(含輔導(dǎo)班支出)在1萬(wàn)元左右，太太辦的美容卡每年需要5000元，一家人平均每月的日常生活開(kāi)支為3000元，家庭應(yīng)酬支出平均每月500元，每年旅游支出1萬(wàn)元。

家里有即將到期的定期存款13萬(wàn)元，活期存款2萬(wàn)元。陳先生夫妻除房貸外目前無(wú)其他貸款。除社保外夫妻二人沒(méi)有投保其他商業(yè)保險(xiǎn)，女兒的人身意外保險(xiǎn)是學(xué)校統(tǒng)一繳納。編制陳先生家庭收入支出表和資產(chǎn)負(fù)債表，并幫助陳先生完成理財(cái)規(guī)劃以解決下列問(wèn)題：

1.陳先生夫妻覺(jué)得最近房?jī)r(jià)已經(jīng)有所回落了，因此考慮用于出租的這處房產(chǎn)是現(xiàn)在出售還是留著。

2.陳先生想知道擁有社保，風(fēng)險(xiǎn)保障是否完備，如果不足，還需要補(bǔ)充哪些保險(xiǎn)。

3.準(zhǔn)備孩子的教育金，希望孩子在國(guó)內(nèi)讀到研究生畢業(yè)。孩子到讀大學(xué)還有差不多11年的時(shí)間，目標(biāo)額度為50萬(wàn)元，定期定投收益率為6%。

4.陳先生希望準(zhǔn)備一份退休金保障年老的生活品質(zhì)，希望55歲退休，屆時(shí)積攢資金的目標(biāo)額度為60萬(wàn)元。

第五章集合競(jìng)價(jià)和連續(xù)競(jìng)價(jià)

綜合案例

韓先生35歲，是一家合伙企業(yè)的合伙人。2006年，他與同歲的劉女士結(jié)婚，婚后劉女士做了全職太太。韓先生目

前月薪1萬(wàn)元（稅后），年終獎(jiǎng)金15萬(wàn)元（稅后），沒(méi)有任何社保，二人過(guò)著較為寬裕的生活。

2005年回國(guó)之初，韓先生貸款購(gòu)買(mǎi)了一套50平米的酒店式公寓，價(jià)款50萬(wàn)元，20%的首付，采用等額本息還款方式，貸款期限為15年，利率為5.31%?；楹蠖烁杏X(jué)生活空間狹小，于是在2007年1月購(gòu)買(mǎi)了另一套價(jià)值120萬(wàn)元100平米精裝修的住房，三成首付后，其中30萬(wàn)采用公積金等額本息貸款方式，貸款利率4.85%，貸款期限限為20年；其余采用等額本金貸款方式，利率5.81%，貸款期限同樣為20年。搬入新家后，原來(lái)的酒店式公寓用于出租，租金每月2000元。隨著房?jī)r(jià)的上漲，目前這套酒店式公寓已升值至65萬(wàn)元。

隨著韓先生家庭收入的增多，支出也在增加。2006年初，韓先生購(gòu)入一部?jī)r(jià)值20萬(wàn)元的轎車(chē)，每月的養(yǎng)車(chē)費(fèi)用1000元。韓先生一家基本生活支出每月2000元；韓太太每年的護(hù)膚美容支出8000元；家庭每年健身支出4000元。二人每年一次的旅游支出花費(fèi)10000元。此外，韓先生由于應(yīng)酬較多，各種應(yīng)酬開(kāi)支每月2000元；孝敬雙方父母每月1000元。

韓先生工作較為繁忙，很少有時(shí)間顧及到家庭理財(cái)狀況，而劉女士對(duì)理財(cái)又知之甚少，2007年初，聽(tīng)朋友介紹，購(gòu)買(mǎi)了20萬(wàn)元的股票，由于操作不當(dāng)，到只剩15萬(wàn)元。

但劉女士購(gòu)買(mǎi)的30萬(wàn)元的股票型基金，倒是盈利2萬(wàn)元。此外，韓先生家庭有活期存款5萬(wàn)元，定期存款20萬(wàn)元，國(guó)債20萬(wàn)元。

韓先生家庭需要理財(cái)規(guī)劃師為其解決的理財(cái)問(wèn)題主要有：

1、2008年3月，二人的奧運(yùn)寶寶康康出生，一家人在高興的同時(shí)，也開(kāi)始為兒子的未來(lái)做打算。韓先生對(duì)兒子寄予了很高的期望，希望他能接受最好的教育，并打算讓兒子18年后出國(guó)讀本科。綜合考慮國(guó)外的學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)用，需要為兒子留出80萬(wàn)的大學(xué)費(fèi)用。假設(shè)投資報(bào)酬率為5%。

2、韓先生二人都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何商業(yè)保險(xiǎn)，韓先生考慮到劉女士不工作，一旦他發(fā)生意外，家庭生活將成問(wèn)題，因此考慮購(gòu)買(mǎi)一定的商業(yè)保險(xiǎn)。

3、韓先生夫婦打算55歲可以退休享受生活，二人預(yù)計(jì)壽命為85歲，考慮到通貨膨脹及各種旅游休閑開(kāi)支，以7%的投資報(bào)酬率，到55歲共需養(yǎng)老費(fèi)用250萬(wàn)元。

4、韓先生雖然收入較多，但每月的房貸讓韓先生感到壓力很大，考慮到以后的退休與孩子的教育，韓先生十分擔(dān)心，希望理財(cái)規(guī)劃師能為其做一個(gè)合理的規(guī)劃，幫其改善家庭債務(wù)狀況。

5、能保持家庭良好的現(xiàn)金流動(dòng)性。

結(jié)合韓先生家庭需要解決的問(wèn)題，請(qǐng)完成以下任務(wù)：

1、編制韓先生家庭資產(chǎn)負(fù)債表和收入支出表，并分析韓先生家庭財(cái)務(wù)狀況；

2、清理出韓先生家庭的理財(cái)規(guī)劃目標(biāo)；

3、為韓先生家庭制定理財(cái)規(guī)劃方案，需包括：現(xiàn)金規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃及投資規(guī)劃。

提示：信息收集時(shí)間為2007年12月31日，不考慮存款利息收入，不考慮房租需繳納的個(gè)人所得稅，不考慮折舊，月支出均化為年支出的十二分之一。

已知：（P/Y＝12；N=180；I/Y=5.31；PV=400000；PMT＝－3228.14）；（P/Y＝12；N=240；I/Y=4.85；PV=300000；PMT＝－1955.09）；（F/A,7%,20）=40.9955；2007年底韓先生首套房貸剩余本金343230.55元，第二套房公積金貸款剩余本金290888.15元；

計(jì)算過(guò)程保留兩位小數(shù)，計(jì)算結(jié)果保留到整數(shù)位。

第五篇：期末廣告作業(yè)

姓名：劉雅莉?qū)W號(hào)： 08503023班級(jí)：08教育

1、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾翁岣邚V告的注意效果？

答：影響廣告注意效果的因素是多方面的，主要包括廣告本身和廣告的觀看者。廣告本身：

1、注意是心理活動(dòng)或意識(shí)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。廣告本身要包括刺激物的強(qiáng)度、刺激物的活動(dòng)和變化、刺激物的新異性以及刺激物與其他事物之間的對(duì)比關(guān)系等，一般來(lái)說(shuō)，廣告的強(qiáng)度越大、越是新異的、運(yùn)動(dòng)變化的事物，與周?chē)纬甚r明對(duì)比的事物，就越容易引起人們的不隨意注意，從而增強(qiáng)潛在的客戶。而且廣告的創(chuàng)意還要注意產(chǎn)品的特定群體，要符合這一群體的心理發(fā)展特點(diǎn)、興趣的特點(diǎn)、人格的特征、認(rèn)知方式和范圍，越有利于增強(qiáng)廣告的效度和信度。由于人的注意室友廣度的，所以，所呈現(xiàn)的信息也不能太多，要以突出主題為重點(diǎn)。

2、感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的個(gè)別屬性的認(rèn)識(shí)。感覺(jué)分為外部感覺(jué)和內(nèi)部感覺(jué)。外部感覺(jué)包括：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和膚覺(jué)。內(nèi)部感覺(jué)包括平衡覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)和內(nèi)臟感覺(jué)。再對(duì)廣告設(shè)計(jì)時(shí)，要利用好我們的感覺(jué)，多調(diào)動(dòng)我們各方面的感覺(jué)，同時(shí)注意個(gè)感覺(jué)的閾限，加強(qiáng)個(gè)感覺(jué)的對(duì)比度。從而增強(qiáng)廣告的表達(dá)效果。

3、知覺(jué)是客觀事物直接作用于感覺(jué)器官，在頭腦中產(chǎn)生的對(duì)事物整體的反應(yīng)。廣告要利用好知覺(jué)的原則和特性，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到觀看者的信息加工模式，合理設(shè)置畫(huà)面。同時(shí)廣告還可以利用觀看者的錯(cuò)覺(jué)，設(shè)計(jì)一些新穎點(diǎn)。

4、記憶是在頭腦中積累和保存?zhèn)€體經(jīng)驗(yàn)的心理過(guò)程。廣告設(shè)計(jì)時(shí)可以通過(guò)復(fù)述、增加材料的獨(dú)特性、提問(wèn)策略、突出目標(biāo)等方式，加深觀看者的短時(shí)記憶，合理組織材料，使廣告的所要宣傳的理念長(zhǎng)時(shí)間保持在觀眾的長(zhǎng)時(shí)間記憶里。

5、通過(guò)對(duì)廣告目標(biāo)對(duì)象的了解，研究他們的思維方式，人格特征、語(yǔ)言特征等，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)廣告，會(huì)收到事半功倍的效果。

對(duì)于廣告的觀看者來(lái)說(shuō)，廣告的設(shè)計(jì)者是很難把握其具體的狀態(tài)的，只要在設(shè)計(jì)時(shí)考慮其基本特征即可。

以上是主要的影響廣告注意效果的心理因素，廣告可以通過(guò)這幾個(gè)方面來(lái)提升廣告的注意效果。

下面是通過(guò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)的途徑，來(lái)增強(qiáng)廣告的注意效果。

一、廣告創(chuàng)意的重要化

可以說(shuō)這是提高受眾對(duì)廣告注意力的最關(guān)鍵的一點(diǎn)。廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，這個(gè)架在廣告“脖子上”的“枷鎖”大致應(yīng)包括四項(xiàng)，分別是：產(chǎn)品自身特性、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)群體特征和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告的策略。

A、產(chǎn)品自身特性

以家用電器、經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)等產(chǎn)品種類(lèi)為代表，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)負(fù)有較高的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，他們處理廣告信息的動(dòng)機(jī)和能力都較高，一般會(huì)主動(dòng)搜集材料、歷經(jīng)分析和歸納，最終形成對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)，這時(shí)的產(chǎn)品廣告就需要通過(guò)剖析產(chǎn)品特點(diǎn)，提供令人信服的和邏輯上的消費(fèi)者利益解釋。以牙膏、衛(wèi)生巾等日常生活用品為代表，在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益很低，他們看到廣告時(shí)，并不是像通常情況一樣，基于其中的信息而形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而是首先發(fā)生嘗試行為，先把產(chǎn)品買(mǎi)來(lái)試用一下，而后根據(jù)嘗試的效果來(lái)形成或轉(zhuǎn)變對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。根據(jù)這一不同尋常的行為方式，廣告訴求就要

集中在產(chǎn)品的一兩個(gè)利益點(diǎn)上，把它們夸大到足以激發(fā)試用購(gòu)買(mǎi)的程度，并使用一種簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題模式，比如農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”，可以說(shuō)最為經(jīng)典。

B、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，也應(yīng)區(qū)別對(duì)待廣告策略。當(dāng)某一類(lèi)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類(lèi)或品牌的知識(shí)，他們會(huì)積極尋求合理的和能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)用USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費(fèi)者積極報(bào)酬的產(chǎn)品特點(diǎn)或功效。新產(chǎn)品上市大都采用這個(gè)方法。企業(yè)可通過(guò)調(diào)研了解消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮哪些產(chǎn)品特點(diǎn)，以及在目標(biāo)產(chǎn)品－市場(chǎng)環(huán)境中，哪些產(chǎn)品特點(diǎn)具有杠桿效應(yīng)（最重要），借此來(lái)確立廣告的訴求點(diǎn)，甚至設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

而當(dāng)產(chǎn)品成熟期時(shí)，企業(yè)為了獲得更高的市場(chǎng)份額或索取更高的價(jià)格，延緩產(chǎn)品衰退期的到來(lái)，特別是為了較易延伸產(chǎn)品線，發(fā)展或加強(qiáng)品牌形象或個(gè)性，就顯得比較必要。一些國(guó)外的品牌能幾十年暢銷(xiāo)不衰，如寶潔、可口可樂(lè)等；國(guó)內(nèi)的聯(lián)想等，雖時(shí)間較短，但也成績(jī)不俗，究其原因，無(wú)不源于品牌的魅力。

C、目標(biāo)群體特征

廣告作為“整合傳播”組合中的重要部分，需要真正重視、掌握消費(fèi)者的特征和因此而導(dǎo)致的消費(fèi)者在信息接受、處理方式上的差異。例如，在浙江某地看到一洗衣粉廠家在用粵語(yǔ)做廣告；這就是對(duì)電視廣告注意力的浪費(fèi)。如今品牌的影響力也還局限于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中高收入階層，許多廠家在面向農(nóng)村市場(chǎng)作廣告的時(shí)候，應(yīng)該注意訴求點(diǎn)、廣告語(yǔ)等品牌塑造策略入鄉(xiāng)隨俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

D、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廣告的策略

在廣告的創(chuàng)作過(guò)程中，增加其與競(jìng)品廣告在策略上的差異度，使之在同一類(lèi)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意中脫穎而出，可有效地吸引注意力和刺激消費(fèi)者努力處理廣告信息。如果同類(lèi)產(chǎn)品的廣告策略相同或相似，就可能減弱產(chǎn)品吸引注意力的效率，并且在消費(fèi)者的意識(shí)中造成模糊或混淆。

二、廣告代言人的多樣化

作為一種手段，企業(yè)更熱衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家紛紛走進(jìn)形象代言人的行列，商業(yè)形象代言已成為我國(guó)一些企業(yè)實(shí)施品牌宣傳的一種通行做法，屢試不爽。但是越來(lái)越多的名人做起了廣告，有的還不止只做一個(gè)產(chǎn)品的廣告，這樣就減低了受眾對(duì)電視廣告的注意力。

可以采用以下幾種代言人：

1、卡通形象代言人?？醿猴嬃系膹V告可以說(shuō)是一個(gè)很好的例子。生動(dòng)形象的酷兒不僅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一個(gè)小可愛(ài)。因?yàn)槊鎸?duì)了太多的真人面孔，那些做作的表情，讓人已經(jīng)心煩、厭惡。而生動(dòng)活潑的卡通形象，給受眾帶來(lái)一股清新的空氣，深深地吸引著受眾。

2、整個(gè)家庭為形象代言人?？系禄膹V告，現(xiàn)在就是采用這樣的形象代言人，隨著肯德基全家套餐的推出，一個(gè)家庭作為代言人的形式越來(lái)越受到大家的喜歡。因?yàn)榧以诂F(xiàn)代人心中的地位越來(lái)越高，家庭形象代言人讓受眾感到了家的溫馨，提高了受眾對(duì)該電視廣告以及該產(chǎn)品的注意力。

3、事件代言人。農(nóng)夫山泉的公益廣告“買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出了一分錢(qián)”。不僅提高了產(chǎn)品美譽(yù)度，也加強(qiáng)了廣告與受眾之間的互動(dòng)性，讓受眾參與到廣告中來(lái)，不但可以從廣告中學(xué)到知識(shí)，還可以讓受眾深深記住該廣告。

三、廣告制作個(gè)性化

在制作上不斷的追求個(gè)性化的東西，也是可以提高受眾對(duì)電視廣告的注意力的。隨著現(xiàn)在電視廣告制作水平的不斷提高，中國(guó)的電視廣告制作，在色彩、廣告音樂(lè)、拍攝手法等制作上，有很多廣告，特別是流行時(shí)尚的產(chǎn)品，已經(jīng)可以將產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)的淋漓盡致了，和國(guó)際水平也十分接近了。

2、影響廣告說(shuō)服的因素有哪些？

答：從根本上講，廣告決定了它應(yīng)該是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)顯然不應(yīng)該是以強(qiáng)制的方式實(shí)現(xiàn)的，廣告需要的是對(duì)潛在消費(fèi)者的說(shuō)服。而說(shuō)服則是通過(guò)給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說(shuō)服者預(yù)定的方向。從說(shuō)服的定義可以看出，訴求是外界的手段，或者說(shuō)是廣告刺激。而態(tài)度和行為改變朝著預(yù)定的方向變化，正是說(shuō)服的心理實(shí)質(zhì)。一般地講，態(tài)度就是個(gè)體以特定方式對(duì)待人、物、思想觀念的一種傾向性。這種傾向性以語(yǔ)言、文字表達(dá)出來(lái)就是意見(jiàn)。而意見(jiàn)本身也就是態(tài)度的表現(xiàn)。除意見(jiàn)之外，態(tài)度也可通過(guò)個(gè)體的行動(dòng)意向性表現(xiàn)出來(lái)。

概括來(lái)說(shuō)媒體對(duì)受眾的說(shuō)服力受3個(gè)方面的影響

1.說(shuō)服者的條件(或者說(shuō)信息的來(lái)源)。即媒體本身的知名度，權(quán)威性等條件，是國(guó)家媒體還是地方媒體，是小媒體還是大媒體，這直接影響受眾與媒體的接觸廣度和深度；

2.信息本身的說(shuō)服力以及信息的接收者。包括受眾對(duì)問(wèn)題的關(guān)注程度，受眾接收信息的習(xí)慣性等；

3.信息的傳播表達(dá)方式：如傳達(dá)信息過(guò)程中信息的排列技巧，表達(dá)時(shí)理由是否充分，論據(jù)是否確鑿；采用的傳達(dá)方式是理性訴求還是感性訴求或是二者結(jié)合；不同信息的表達(dá)順序等等。

3、好廣告好在哪里？

答：說(shuō)起怎樣的廣告算是好廣告，一般好廣告具有創(chuàng)意新穎、幽默詼諧風(fēng)趣、通俗易懂、貼近大眾生活、震撼力強(qiáng)以及故事情節(jié)生動(dòng)等特點(diǎn)。換句話說(shuō)：只要能很清楚的把廣告產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)明確的表述出來(lái)的、讓人過(guò)目不忘的廣告就是好廣告。下面是一個(gè)好廣告的例子。

國(guó)泰航空電視廣告點(diǎn)評(píng)：

廣告畫(huà)面是一個(gè)小女孩，一手不斷揮動(dòng)長(zhǎng)臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不?？诘貑?wèn)：“有多遠(yuǎn)呀！有沒(méi)有上海那么遠(yuǎn)呀？有沒(méi)有美國(guó)波士頓那么遠(yuǎn)呀？有沒(méi)有外星球那么遠(yuǎn)呀？有沒(méi)有南極，有沒(méi)有泰國(guó)那么遠(yuǎn)呀？有多遠(yuǎn)呀？”在一連串“有多遠(yuǎn)”的問(wèn)題中。畫(huà)面一直由她家中出發(fā)拍攝到機(jī)場(chǎng)登機(jī)，再拍到坐在航機(jī)上，那個(gè)小女孩仍在不停地問(wèn)“有多遠(yuǎn)”的問(wèn)題，吵得很。就因?yàn)闆](méi)有人響應(yīng)她，鏡頭來(lái)一個(gè)遠(yuǎn)鏡：機(jī)艙所有乘客都睡了或在休息，再近鏡：小女孩拉開(kāi)身旁父親的眼罩，將臉龐貼緊繼續(xù)吱吱喳喳地問(wèn)爸爸：“究竟有多遠(yuǎn)呀？”鏡頭再一轉(zhuǎn)，是一杯軟滑美味的雪糕。原來(lái)空姐拿來(lái)了一杯雪糕，她立時(shí)停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客終于可以安樂(lè)地在機(jī)上睡覺(jué)。

廣告反映了時(shí)下小朋友的調(diào)皮，求知欲甚強(qiáng)，任何新奇事物都總有1萬(wàn)個(gè)為什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非?；顫娋`，所以聲音有一點(diǎn)吵耳，但你還是愿意聽(tīng)下去，并且愈發(fā)覺(jué)得她可愛(ài)。廣告的拍攝手法簡(jiǎn)潔，沒(méi)有太多花巧。因

為重點(diǎn)都放在主角上，相信這輯廣告在選角上花了很大的功夫，在拍攝過(guò)程中亦不免有很多滑稽的事情發(fā)生，NG鏡頭多也是預(yù)料之中，拍這類(lèi)廣告不易，對(duì)小演員雖然要付出較多的耐性，但效果卻最討人喜歡。

“雪糕”篇是介紹國(guó)泰的服務(wù)。其宣傳的主題是“即使看來(lái)微不足道，我們也為你用心做好”。點(diǎn)子很貼題，沒(méi)有硬銷(xiāo)感覺(jué)，只會(huì)令你實(shí)時(shí)想坐飛機(jī)去度假！國(guó)泰的確很費(fèi)心思地通過(guò)一些一直存在的服務(wù)(如機(jī)上購(gòu)物等)，帶出“親切關(guān)注”的感覺(jué)，也就是國(guó)泰航空今次的宣傳主題——“即使看來(lái)微不足道，我們也為你用心做好”，外間對(duì)這輯廣告的反應(yīng)亦非常理想?，F(xiàn)今，乘客選航空公司，會(huì)看價(jià)錢(qián)、航線、航班密度之外，服務(wù)是否好更是一個(gè)重要考慮因素，國(guó)泰今次透過(guò)廣告建立了一個(gè)關(guān)懷顧客的品牌形象。

通過(guò)小主人公的滔滔不絕的提問(wèn)，使得觀看者對(duì)于文章所要表達(dá)的主題感覺(jué)好奇，首先通過(guò)這份好奇心（間接地興趣）吸引了觀看者繼續(xù)觀看，在起始階段抓住了觀眾。

廣告中變化了多次場(chǎng)景，視覺(jué)的多次交錯(cuò)，給觀看者強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，但是始終小主人公占據(jù)了畫(huà)面，動(dòng)中有靜，始終抓住了文章的關(guān)鍵點(diǎn)。小主人公反復(fù)的問(wèn)，還有多遠(yuǎn)，一次次刺激我們的耳膜，我們似乎身處其中，為她的滔滔不絕感覺(jué)厭煩，這時(shí)聲音突然中斷，更加使我們感受到了國(guó)泰的服務(wù)周到。通過(guò)聽(tīng)覺(jué)的刺激，使得我們很好的理解了主題。小主人公的可愛(ài)，美麗的風(fēng)景，不斷重復(fù)的話語(yǔ)，都使得我們加深了對(duì)此廣告的記憶，在結(jié)尾的點(diǎn)題，使得我們對(duì)于結(jié)果的好奇得到了滿足，豁然開(kāi)朗，這種及時(shí)的反饋、柳暗花明又一村的方法，會(huì)是這個(gè)廣告在看著心中留下深的印象。刺激物語(yǔ)言不斷地強(qiáng)化，場(chǎng)景的變化與活動(dòng)，以及在飛機(jī)上小主人公的滔滔不絕與其他乘客的昏昏欲睡進(jìn)而形成的強(qiáng)烈對(duì)比。運(yùn)動(dòng)變化、與周?chē)挛镄纬甚r明的對(duì)比，新意的事物，提高了我們的注意力。給這個(gè)廣告增加了記憶的籌碼值。

總之，一則好廣告就是一個(gè)故事，讓人看完后難忘。