第一篇：電化教學(xué)——一種新型的教學(xué)輔助工具[推薦]

電化教學(xué)——一種新型的教學(xué)輔助工具

安岳縣石羊鎮(zhèn)赤云小學(xué)——王 友

隨著國家加大對(duì)農(nóng)村電化教育資金投入的力度，電化教學(xué)已經(jīng)在我們農(nóng)村小學(xué)教學(xué)的課堂中得到廣泛的運(yùn)用。以前那種傳統(tǒng)的說、教模式已經(jīng)落伍了。要提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向課堂40分鐘要質(zhì)量，電教媒體這種先進(jìn)的教學(xué)工具在我們的教學(xué)中已經(jīng)必不可少。它以形象、直觀、生動(dòng)的特點(diǎn)，對(duì)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感觀進(jìn)行感知、理解、記憶和鞏固，起了極大的促進(jìn)作用。

一、運(yùn)用電教媒體能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)本身就是一門非?？菰锏膶W(xué)科，加之小學(xué)生的注意時(shí)間短，持久性差。老師很難讓學(xué)生進(jìn)入主動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)，無法調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。有的學(xué)生甚至把老師苦口婆心的講解當(dāng)成催眠曲。因此，我們利用多媒體對(duì)學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情境，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣已經(jīng)勢(shì)在必行。例如，在教學(xué)“0除以任何不是0的數(shù)都等于0”時(shí)，老師利用多媒體課件播放出6只小白兔提著籃子去山坡上采蘑菇，坡上長了12朵蘑菇。這時(shí)，老師問：“每只小白兔能采到幾朵蘑菇呢？”學(xué)生們肯定一下就來勁了，他們會(huì)馬上回答說：“12÷6＝2（朵）”，學(xué)生在這種直觀的圖畫面前很容易理解。老師按動(dòng)電腦鼠標(biāo)，蘑菇不見了，老師再問：“同學(xué)們，山坡上還有蘑菇嗎？”學(xué)生回答說“沒有了”。老師繼續(xù)問：“那小白兔還能采到蘑菇嗎？”學(xué)生回答說“采不到了?！崩蠋熃又鴨枺骸罢l能用算式來表示呢？”學(xué)生就會(huì)用算式“0÷6＝0”來表示。在這種形象、直觀的圖畫面前，學(xué)生不但不感覺到厭倦，而且還能調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們的思維能力，在輕松、愉快的環(huán)境中學(xué)到知識(shí)。在這種聲、形并茂的教學(xué)中，他們就不會(huì)感到單調(diào)、乏味。

二、多媒體的直觀性能有效地突破教學(xué)中的重難點(diǎn)

多媒體課件的運(yùn)用，能使抽象的事物變得具體，把難以理解的內(nèi)容或是不容易觀察到的事物充分顯示出來。有利于多角度地突出事物的特征，降低學(xué)生

理解問題的難度。如教學(xué)《孔乙己》時(shí)，對(duì)孔乙己形象的準(zhǔn)確理解是個(gè)難點(diǎn)，在教學(xué)實(shí)踐中，往往有一些學(xué)生所提取的關(guān)于孔乙己的意象僅僅停留在 “可笑”這一層面上。為了使學(xué)生透過孔乙己的可笑去認(rèn)識(shí)他的“可悲”，教師就可以抓住作者對(duì)孔乙己入場(chǎng)和退場(chǎng)時(shí)兩次典型的肖像描寫。運(yùn)用幻燈或電腦對(duì)孔乙己兩次不同的肖像特征進(jìn)行鏡頭組合后展示，打破學(xué)生已形成的感官平衡，“強(qiáng)迫”學(xué)生用視覺器官接受刺激，從而修正學(xué)生頭腦中的錯(cuò)誤意象。

三、電化教學(xué)既省時(shí)，又能提高課堂效率。

一堂課往往會(huì)出現(xiàn)很多需要板書出來的內(nèi)容，一個(gè)例題也許就要浪費(fèi)不少的時(shí)間去書寫，運(yùn)用多媒體教學(xué)，既能節(jié)省時(shí)間，又可以直觀地把教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)在學(xué)生面前，提高課堂教學(xué)效率。真正做到課堂40分鐘要質(zhì)量。如在教學(xué)“統(tǒng)計(jì)”的知識(shí)中，一個(gè)例題就占用了一頁書的篇幅，如果我們把它寫在黑板上，那需要多少時(shí)間？我們利用多媒體課件生動(dòng)、形象地把所教學(xué)的例題展現(xiàn)在學(xué)生面前。這樣不但節(jié)省了時(shí)間，而且學(xué)生學(xué)習(xí)起來興趣更濃厚。大大提高了課堂效率。

四、電化教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生的思維能力

思維能力是各種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，教學(xué)中必須重視對(duì)學(xué)生思維能力的培養(yǎng)。運(yùn)用電化教學(xué)手段，不僅是為了給學(xué)生提供認(rèn)知的感性材料，使之建立表象，更是為了在學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)再現(xiàn)情境，以啟發(fā)學(xué)生對(duì)表象進(jìn)行分析、綜合、概括，促使其思維向深層發(fā)展。

例如，在講《廬山》一課時(shí)，可以運(yùn)用多媒體計(jì)算機(jī)邊播放錄象，邊放錄音，讓學(xué)生思考“廬山有什么特點(diǎn)？”這一問題。這樣，學(xué)生隱隱約約看到廬山的畫面，聽到豪邁贊嘆的聲音，就會(huì)情緒高漲，踴躍發(fā)言。廬山的特點(diǎn)“云海茫?！本蜁?huì)脫口而出。而且，“廬山有什么特點(diǎn)”這一問題，能促使學(xué)生進(jìn)行積極的思維活動(dòng)。學(xué)生要回答這一問題，需要深入理解課文，而配以電教手段，使學(xué)生能很快獲得“最佳”的答案。同時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也會(huì)更加濃厚起來。又如，在教學(xué)《在艱苦的歲月里》一課的結(jié)尾：“小紅軍聽著笛聲，出神地望著遠(yuǎn)方。他看到了未來，看到了希望?！眲t到底是什么，要引導(dǎo)學(xué)生設(shè)身處地地出想象。這里，可以通過播放艱苦的歲月里人民的生活是如何的錄像，讓學(xué)生看后進(jìn)行聯(lián)想。高爾

基說過：“想象可以補(bǔ)充事實(shí)的鏈條中不足的和沒有發(fā)現(xiàn)的 環(huán)節(jié)?！苯滩闹杏行┪恼卵噪m盡而意未完，可以引導(dǎo)學(xué)生按照文章的思路進(jìn)行合理的想象，把它補(bǔ)充出來。在這里，因?yàn)殡娊淌侄蔚氖褂?，學(xué)生就能很快地找到滿意的答案?，F(xiàn)代化教育手段，使學(xué)生思維整體結(jié)構(gòu)獲得優(yōu)化，向追求“獨(dú)到”探索“最佳”的創(chuàng)造性思維發(fā)展。

五、電化教學(xué)對(duì)提高學(xué)生聽、說能力起到重要作用

錄音媒體是以清晰和流利的普通話，有的配以悅耳動(dòng)聽的音樂錄制而成的。播放朗讀錄音帶，使學(xué)生沉浸于某種境界，從而展開想象的翅膀，達(dá)到最佳教學(xué)效果。

如《赤壁之戰(zhàn)》這一課，教師的朗讀與配樂錄音朗讀的效果是無法比擬的。當(dāng)錄音帶放到“黃蓋把二十條船蘆葦一齊點(diǎn)著火，乘著東南風(fēng)駛向曹操船隊(duì)，曹軍在鐵索連著的船上無法逃脫，哭聲、丟盔棄甲聲以及周瑜的兵追來的喊殺聲、震天的鑼鼓聲混成一片”，使學(xué)生有一種身臨其境的感覺。學(xué)生聽完錄音后，了解了故事梗概，注意力都比較集中。讓學(xué)生附屬故事情節(jié)，他們也復(fù)述得較為完整和生動(dòng)。教后啟發(fā)學(xué)生并提問：假如曹操知道黃蓋是來假投降，“赤壁之戰(zhàn)”結(jié)果又將如何？學(xué)生紛紛舉起小手，搶著回答。有的說曹操將會(huì)設(shè)置一個(gè)埋伏圈，包圍周瑜的士兵，一齊用帶毒的弓箭射向周瑜的士兵；有的說曹操可能會(huì)想辦法引周瑜的士兵上岸，再進(jìn)行交鋒?？傊?，曹操知道黃蓋來假投降，一定會(huì)以強(qiáng)取勝的。學(xué)生在這種音響效果的氛圍內(nèi)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)教材的理解，展開了想象，培養(yǎng)了說話能力，活躍了課堂氣氛

通過親身實(shí)踐證明，電化教育能夠激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的火花，能夠培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力，對(duì)提高課堂教學(xué)效率起到重要的作用。電教手段溶于課堂教學(xué)之中，顯示出它強(qiáng)大的生命力。在同樣的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，由于學(xué)生成為思維的主體，師生處于積極狀態(tài)之中，所以使知識(shí)信息量加大輸出，又使思維信息量加大反饋，節(jié)省了課堂教學(xué)時(shí)間，減輕沒有必要的師生負(fù)擔(dān)。最大限度地取得教學(xué)最佳效果，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的整體優(yōu)化起了一定的促進(jìn)作用。

第二篇：老師必備的新潮教學(xué)輔助工具

老師必備的新潮教學(xué)輔助工具

微課作為一種直接面向?qū)W習(xí)者的新型學(xué)習(xí)資源，受到了越來越多教師的重視和歡迎。越來越多的教師制作微課，不再只是為了參賽、獲獎(jiǎng)，而是為了構(gòu)建“以學(xué)為中心”的、能夠提高學(xué)習(xí)績效的學(xué)習(xí)環(huán)境。

科技飛速發(fā)展，社會(huì)日新月異，在這樣一個(gè)智能時(shí)代，最大的痛苦莫過于有一項(xiàng)高效、便捷、智能的工具擺在你面前，你卻視若無睹，繼續(xù)用你的老牛拉著破車……這里就為奮戰(zhàn)在一線的老師們和教育機(jī)構(gòu)，從課件制作到教學(xué)管理，再到基于大數(shù)據(jù)學(xué)情跟蹤分析的個(gè)性化教學(xué)，推薦一款一站式的互聯(lián)網(wǎng)智慧教學(xué)工具平臺(tái)——速課網(wǎng)

提到課件制作，可能很多老師想到的是PowerPoint，但是，速課網(wǎng)通過完全自主研發(fā)技術(shù)，給老師們提供了一個(gè)國內(nèi)功能最強(qiáng)大、操作最便捷的H5交互式課件制作工具。

速課網(wǎng)采用H5制作操作體驗(yàn)設(shè)計(jì)思想和與多媒體相融合的理念，操作不僅簡(jiǎn)單、接地氣，并且內(nèi)置了豐富的圖形元素、圖片多媒體素材庫、教學(xué)視頻、各類特色的交互組件、語音錄制、板書功能等，幾分鐘內(nèi)就能完成一個(gè)微課的制作，大大提高了課件的開發(fā)效率。實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容－視頻－語音－交互－多媒體的完美同步播放。非常便于教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人老師現(xiàn)有多媒體課件與新建課程內(nèi)容資源體系的建設(shè)。并且，隨時(shí)可以對(duì)課件內(nèi)容進(jìn)行二次編輯，以滿足個(gè)性化教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與發(fā)布。微課的一個(gè)重要使用場(chǎng)景是“先學(xué)后教”。速課網(wǎng)具有完整的教學(xué)結(jié)構(gòu)，包括微型資源、學(xué)習(xí)活動(dòng)及其安排、試卷測(cè)試功能和學(xué)習(xí)效果反饋等多種功能，同時(shí)在教學(xué)過程中，微課堂讓學(xué)生成為互動(dòng)的主體，教師可充分利用學(xué)生的移動(dòng)設(shè)備開展課堂即時(shí)反饋互動(dòng)教學(xué)。

同時(shí)，速課網(wǎng)還提供了個(gè)性化的學(xué)習(xí)管理和游戲化的交互學(xué)習(xí)體驗(yàn)，微課堂適用于任何移動(dòng)設(shè)備如：智能手機(jī)、平板電腦、筆記本等。教師隨時(shí)可以開展問卷、頭腦風(fēng)暴、討論、答疑等教學(xué)活動(dòng)，來活躍課堂氛圍，提高學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)學(xué)習(xí)樂趣。支持Android、iOS、PC、微信全終端應(yīng)用版本，打破時(shí)空局限，讓學(xué)習(xí)者自由自在、高效快樂學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，以上介紹只是速課網(wǎng)的冰山一角，有興趣的老師可以免費(fèi)注冊(cè)使用，感受不一樣的教學(xué)方式?，F(xiàn)在，我們需要隨時(shí)調(diào)頻，與這個(gè)時(shí)代共振，才能發(fā)現(xiàn)自己真正需要的、新的、高效精準(zhǔn)的智能教學(xué)平臺(tái)。

第三篇：溫差發(fā)電--一種新型綠色能源技術(shù)

溫差發(fā)電——一種新型綠色的能源技術(shù)

班級(jí)：材料0901 姓名：劉猛學(xué)號(hào)：25

【摘要】：溫差發(fā)電器是能將熱能直接轉(zhuǎn)化成電能的固態(tài)裝置，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、穩(wěn)定可靠、無運(yùn)動(dòng)部件、綠色環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，廣泛地應(yīng)用于航天、軍事等領(lǐng)域，在廢熱的回收利用方面也展現(xiàn)出良好的應(yīng)用前景。本文簡(jiǎn)要地介紹了溫差發(fā)電器的工作原理及其結(jié)構(gòu)，介紹了體溫差發(fā)電器和微型溫差發(fā)電器的國內(nèi)外研究進(jìn)展，并進(jìn)行了對(duì)比分析，提出了溫差發(fā)電器中存在的問題及解決方案，最后展望了溫差發(fā)電器的前景。

【關(guān)鍵詞】： 塞貝克效應(yīng);溫差發(fā)電

THERMOELECTRIC ELECTRICITY GENERATION ——A NEW GREEN ENERGY TECHNIQUE 【Abstract】：Thermoelectric generators are solid state devices which can directly convert thermal energy to electricity andhave advantages of simple structure, reliability, no moving parts and being friendly to the environment.They are widely used in aerospace、military fields, and have broad prospects in application of recovery of industrial waste heat.This paperbriefly provided the structure of thermoelectric generators and the work principles.Recent developments about thermoelectric generators were given and a comparison between bulk thermoelectric generators and micro thermoelectricgenerators was made.Problems of thermoelectric generators and the solutions were discussed.The prospects of thermoelectric devices were finally given.【Key Word】s： thermoelectricity;Seebeck effect 0引言

熱能和電能是我們社會(huì)生活中最重要的能源形態(tài)，其中電能是各種形態(tài)能源中傳輸和使用最多、最為方便的一種。因此，許多能源形態(tài)、如太陽能、地?zé)?、風(fēng)能、潮汐能、化學(xué)能等等都在其轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔苤蟛拍芨?、更為方便地被人們廣為利用。目前使用的電能有很大一部分是由熱能轉(zhuǎn)換而來的，如熱電廠、核電廠以及較大規(guī)模的太陽能電廠等。在這種能量轉(zhuǎn)換中總是先利用熱能加熱液體或蒸汽，以驅(qū)動(dòng)汽輪機(jī)發(fā)電。這個(gè)過程復(fù)雜、設(shè)備昂貴、易出問題、污染環(huán)境、能量轉(zhuǎn)換效率低，造成能源浪費(fèi)。因此關(guān)于高效，又不污染環(huán)境的能源轉(zhuǎn)換方法的研究必然引起了世界各國科學(xué)工作者的廣泛關(guān)從20 世紀(jì)90 年代以來，能源轉(zhuǎn)換材料（熱電材料）的研究成為材料科學(xué)的一個(gè)研究熱點(diǎn)。熱電材料的應(yīng)用不需要使用傳動(dòng)部件，工作時(shí)無噪聲、無排棄物，和太陽能、風(fēng)能、水能等二次能源的應(yīng)用一樣，對(duì)環(huán)境沒有污染，并且這種材料性能可靠，使用壽命長，是一種具有廣泛應(yīng)用前景的環(huán)境友好材料［１］ 1溫差發(fā)電 1.1熱電效應(yīng)

1821 年，德國物理學(xué)家塞貝克發(fā)現(xiàn)，在兩種不同的金屬（或半導(dǎo)體）所組成的閉合回路中，當(dāng)兩接觸處的溫度不同時(shí)，回路中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)電勢(shì)，這就是熱電效應(yīng)，也稱作“塞貝克效應(yīng)（Seebeck effect）”。材料a、b兩端節(jié)點(diǎn)存在小溫差A(yù)T．便會(huì)產(chǎn)生Scebeck電勢(shì)△v，.Seebeck電壓與熱冷兩端的溫度差△T成正比, 即

△v = Ｓab△T = Ｓab(T 2-T 1)其中Ｓab是塞貝克參數(shù), 其單位是V/ K(或更常用的單位LV/ K)當(dāng)△r-0時(shí)，可寫成：

Ｓab=dV／dT Sab稱為Seebeek系數(shù)，符號(hào)取決于組成熱偶的材料本身及節(jié)點(diǎn)的溫度，大小取決于兩節(jié)點(diǎn)的溫度和組成的材料。［2］ 1.2溫差發(fā)電的原理

在P 型(N 型)半導(dǎo)體中, 由于熱激發(fā)作用較強(qiáng), 高溫端的空穴(電子)濃度比低溫端大, 在這種濃度梯度的驅(qū)動(dòng)下, 空穴(電子)由于熱擴(kuò)散作用, 會(huì)從高溫端向低溫端擴(kuò)散, 從而形成一種電勢(shì)差, 這就是塞貝克(Seebeck)效應(yīng).如圖所示將P 型和N 半導(dǎo)體的熱端相連, 則在冷端可得到一個(gè)電壓, 這樣一個(gè)PN結(jié)就可以利用高溫?zé)嵩磁c低溫?zé)嵩粗g的溫差將熱能直接轉(zhuǎn)換成電能, 將很 多個(gè)這樣的PN 串可得到足夠高的電壓, 成為一個(gè)溫差發(fā)電機(jī), 很顯然這樣溫 差發(fā)電機(jī)完全沒有轉(zhuǎn)動(dòng)部分, 因此非?？煽俊?/p>

溫差發(fā)電是在塞貝克效應(yīng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，塞貝克效應(yīng)是由于導(dǎo)體的溫度差而產(chǎn)生電現(xiàn)象。溫差電組件的轉(zhuǎn)換效率決定于熱電優(yōu)值系數(shù)

式中：σ是電導(dǎo)率，k 是熱導(dǎo)率，S 是塞貝克系數(shù)，塞貝克系數(shù)是指溫差電材料上單位溫度梯度所產(chǎn)生的電動(dòng)勢(shì)。優(yōu)值系數(shù)Z 以K－1 為單位，因此，經(jīng)常使用的是無綱量優(yōu)值系數(shù)ZT，而不是Z。［3］

1.3溫差發(fā)電的研究進(jìn)展

盡管溫差發(fā)電由于材料成本昂貴等因素的制約未能在工業(yè)上大面積采用, 但在軍事與航天應(yīng)用、遠(yuǎn)離城市的邊遠(yuǎn)地區(qū), 以及海上作業(yè)平臺(tái)等特殊場(chǎng)合還是受到了人們的高度重視, 目前已成功開發(fā)出不少產(chǎn)品, 其中部分產(chǎn)品已商品化.(1)軍用發(fā)電機(jī)

早在80 年代初, 美國就完成了軍用500～1000W 溫差發(fā)電機(jī)的研制, 80年代末就已正式列入部隊(duì)裝備.美國海軍是海洋用放射性同位素溫差發(fā)電器的最大用戶, 其設(shè)計(jì)工作深度達(dá)10km, 功率不小于1W, 壽命長達(dá)10 年, 放在深海中給無線電信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)系統(tǒng)供電, 該系統(tǒng)作為美國導(dǎo)彈定位系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)組成部分, 也可用于光纖電纜.1976 年發(fā)射的美國空軍通信衛(wèi)星采用了溫差發(fā)電器.（2汽車尾氣發(fā)電機(jī)

日本開發(fā)了利用小汽車尾氣廢氣發(fā)電的小型溫差發(fā)電機(jī), 功率為100W, 可節(jié)省燃油5% , 美國宣布試制出了用于大貨車柴油發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣系統(tǒng)的溫差電機(jī), 最大功率輸出達(dá)1000W.。美國的艾維戴爾公司研發(fā)了回收利用汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廢熱的溫差發(fā)電器，它包括35個(gè)熱電模塊，采用分段溫差電材料，Bi2Te3用于低溫范圍，PbTe、TAGS、ZnSb3用于中溫范圍，CeFe4Sb12、CoSb3用于高溫范圍，工作溫度范圍為423K~973 K。利用廢熱與冷卻劑的溫差進(jìn)行發(fā)電，當(dāng)溫差為400 K,發(fā)電功率為750 W（3）海洋溫差能的利用

地球表面積的70%是海洋, 而海洋是巨大的能源庫。太陽注入地球表面的能量換算為電功率約為1 013 kW,其中約2 /3用于加熱海面表層海水, 其與深水的溫差超過20 以上。全世界海洋溫差能的理論估計(jì)儲(chǔ)量為100億千瓦, 所以海洋溫差能轉(zhuǎn)換被國際社會(huì)普遍認(rèn)為是最具開發(fā)利用價(jià)值和潛力的海洋能資源。日本通產(chǎn)省工業(yè)技術(shù)院陽光計(jì)劃中, 由低溫差發(fā)電委員會(huì)對(duì)發(fā)電功率10萬千瓦級(jí)的海上浮體式發(fā)電站作了計(jì)劃, 該發(fā)電站朗肯循環(huán)效率為3.44%, 凈效率為2.04%。秘魯海水溫差發(fā)電站是日本陽光計(jì)劃的一部分, 它采用的工質(zhì)不是氨, 而是氟利昂HCFC22。20世紀(jì)80年代以來, 日本開發(fā)了kW、75 kW、100 kW 等容量不同的發(fā)電設(shè)備, 1996年還驗(yàn)證了采用NH3 /水的混合工質(zhì)循環(huán)試驗(yàn)設(shè)備, 以及設(shè)置在海洋水面上的發(fā)電設(shè)備。該電站建在岸上, 最大發(fā)電量為120 kW, 獲得31.5 kW 的凈出力［4］（4）工業(yè)廢的再利用

工業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的余熱數(shù)量相當(dāng)可觀, 如氣輪機(jī), 內(nèi)燃機(jī)等熱機(jī)燃料所產(chǎn)生的能量50% 左右通過排煙擴(kuò)散到了大氣中, 鋼鐵、水泥以及紡織工業(yè)等在生產(chǎn)過程中也有大量余熱沒有充分利用, 研究表明采用溫差發(fā)電技術(shù)可以有效利用余熱中10%~ 20%的能量。對(duì)內(nèi)燃機(jī)電站廢氣進(jìn)行溫差發(fā)電的研究表明, 對(duì)于一個(gè)10 MW 的機(jī)組, 如果排氣溫度為370 e , 煙氣流量6 萬m3 / h, 采用溫差發(fā)電扣除掉維持系統(tǒng)自身遠(yuǎn)行的冷卻水泵消耗功率后可以得到160 kW 的功率, 轉(zhuǎn)換效率為3.88%日本的工業(yè)研究所研發(fā)出利用工業(yè)廢熱的溫差發(fā)電器[11]，由串聯(lián)的熱電模塊組成，安裝在工業(yè)熔爐內(nèi)涼水夾套的表面，熱端涂有SiC膜，接收熔爐保溫層的輻射熱，冷端被涼水冷卻。當(dāng)工業(yè)熔爐產(chǎn)生的熱量為200 kW,溫差發(fā)電器的熱電轉(zhuǎn)換效率7.5%，發(fā)電量可達(dá)4 kW，可用于驅(qū)動(dòng)真空泵和控制儀表［5］ 2提高溫差發(fā)電效率的途徑

提高溫差電轉(zhuǎn)換效率的關(guān)鍵是提高ZT。半導(dǎo)體溫差電材料的熱導(dǎo)率與電子熱導(dǎo)率和晶格熱導(dǎo)率有關(guān)，而且多半取決于晶格熱導(dǎo)率。降低晶格熱導(dǎo)率不會(huì)引起電導(dǎo)率的大幅下降。提高熱電材料的塞貝克系數(shù)和降低熱導(dǎo)率可以提高溫差電材料優(yōu)值系數(shù)。除材料外，溫差發(fā)電器的性能還決定于其組件結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)（1）摻雜半導(dǎo)體提高塞貝克系數(shù)

俄亥俄州的科學(xué)家、加州理工學(xué)院和大阪大學(xué)聯(lián)合研究通過加入摻雜物控制熱電材料的電子態(tài)。PbTe是熱電領(lǐng)域被廣泛研究的材料，與其他半導(dǎo)體一樣，它容易和元素周期表中相鄰的元素?fù)诫s。試驗(yàn)表明，摻雜鉈是控制PbTe電子態(tài)的最佳選擇。鉈的加入，使處于室溫下的電子通過熱激發(fā)達(dá)到更高的能帶之前，在價(jià)帶上產(chǎn)生了另一個(gè)能量級(jí)———共振級(jí)價(jià)帶上可用電子態(tài)的增加來提高賽貝克系數(shù)。結(jié)果表明，Ti-PbTe的ZT 值提高到1.5，將原來0.71 的ZT 值提高了兩倍多，達(dá)到目前PbTe合金材料的最佳水平。需要說明的是這種方法沒有運(yùn)用調(diào)整結(jié)構(gòu)降低熱導(dǎo)率的方法，電子態(tài)控制和結(jié)構(gòu)控制不是相互排斥的，可以結(jié)合在一起更大程度地提高ZT 值［6］。（2）降低熱電材料的熱導(dǎo)率

實(shí)驗(yàn)表明，溫差材料導(dǎo)熱系數(shù)增加, 溫差電元件兩端的溫差減小, 發(fā)電器溫差電動(dòng)勢(shì)和輸出功率下降, 其轉(zhuǎn)換效率隨之降低;但由于材料的性質(zhì)和力學(xué)原因，熱導(dǎo)率的降低程度會(huì)受到限制。因此這種途徑不是發(fā)展的主流途徑（3）改變材料結(jié)構(gòu)提高熱點(diǎn)性能

通過納米技術(shù)在熱電材料中摻入納米尺寸的雜質(zhì)相制備納米復(fù)合結(jié)構(gòu)熱電材料雜質(zhì)相可為絕緣體、半導(dǎo)體或是金屬, 也可以為納米尺寸的空洞), 通過調(diào)整或者控制摻入雜質(zhì)的成份、結(jié)構(gòu)和大小得到納米級(jí)的新相, 達(dá)到提高熱電材料ZT 值的目的?！蹲匀弧冯s志報(bào)道出一種新型熱電材料，ZT 值為2.4 的薄膜P 型Bi2Te3/Sb2Te3 半導(dǎo)體材料。通過改變半導(dǎo)體Bi2Te3和Sb2Te3 的層結(jié)構(gòu)，使Bi2Te3/Sb2Te3半導(dǎo)體具有一種新的超晶格結(jié)構(gòu)。通過控制超晶格中光子和電子的傳輸提高材料的性能。薄膜材料的研究進(jìn)展在于滿足了小體積的需要。Hi-Z技術(shù)是使用先進(jìn)的薄膜量子阱熱電技術(shù)，這種材料比Bi2Te3熱電材料性能更好，設(shè)計(jì)體積也可大大減［7］

除了材料外，制造工藝、組件結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)都會(huì)影響溫差發(fā)電器的轉(zhuǎn)換效率。有研究表明，提高熱電組件的輸出功率可以通過調(diào)整溫差電元件長度實(shí)現(xiàn)。熱電組件最大輸出功率被定義為當(dāng)組件電阻與負(fù)載電阻匹配時(shí)產(chǎn)生的最大輸出功率。熱電組件的轉(zhuǎn)換效率

不同是因?yàn)榻M件熱面需要準(zhǔn)確地確定熱輸入。提高組件的轉(zhuǎn)換效率可以通過增加溫差和增加溫差電元件長度來實(shí)現(xiàn)。溫差電元件長度通常與最大輸出功率和最大轉(zhuǎn)換效率有關(guān)調(diào)整熱源、散熱器和熱交換也能影響熱電轉(zhuǎn)換效率。影響轉(zhuǎn)換效率的關(guān)鍵參數(shù)有很多，有研究人員認(rèn)為接觸熱源的表面面積，器件的溫度梯度，溫差發(fā)電器和熱源之間的熱導(dǎo)率都是重要因素［8］ 3溫差發(fā)電的前景展望

我國的能源十分短缺，能源的利用率較低，節(jié)能降耗是進(jìn)行可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。目前，各種工業(yè)余熱、汽車廢熱等仍沒有得到有效利用，迫切需要新型能源利用技術(shù)以節(jié)約能源和提高效率。溫差發(fā)電是一種新型的發(fā)電方式, 具有清潔, 無噪音污染和有害物質(zhì)排放, 高效, 壽命長, 堅(jiān)固, 可靠性高, 穩(wěn)定等一系列優(yōu)點(diǎn), 符合綠色環(huán)保要求, 對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義.參考文獻(xiàn)

［１］任紅軒《熱電材料在能源中的應(yīng)用》

［２］胡放戚學(xué)貴王學(xué)生任超代晶晶《冷能溫差發(fā)電技術(shù)及材料研究進(jìn)展》5化工裝備技術(shù)6 第30卷第6期2009年

［３］何元金陳 宏 陳默軒《溫差發(fā)電——一種新型綠色的能源技術(shù)》工科物理 Vol.10 No.2 2000 ［４］封光鐘爽《海洋溫差發(fā)電的研究現(xiàn)狀與展望》中圖分類號(hào): TK 01

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A ［５］張騰, 張征《溫差發(fā)電技術(shù)及其一些應(yīng)用。》中圖分類號(hào): TM 913 文獻(xiàn)標(biāo)志碼: B 文章編號(hào): 1005-7439(2009)01-0035-05 ［６］武桂玲，郁濟(jì)敏《溫差發(fā)電器熱電材料的研究進(jìn)展》中圖分類號(hào): TM 913 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào)：1002-087 X(2009)08-0740-02 ［７］賈陽任德鵬《溫差發(fā)電器中熱電材料物性的影響分析》中圖分類號(hào): TM 913 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 1002-087 X(2008)04-0252-05 ［８］史迅 席麗麗 楊炯 張文清陳立東《熱電材料研究中的基礎(chǔ)物理問題》

物理·４０卷（２０１１年）１１期

第四篇：P2P理財(cái),一種新型的模式

P2P-一種新型模式的理財(cái)方式

作者：Jimmy 1.P2P的定義及其發(fā)展趨勢(shì)

P2p理財(cái)模式指的通過第三方平臺(tái)將投資者和融資者進(jìn)行信息配對(duì)，為投資者和融資者進(jìn)行牽線搭橋，專業(yè)提供投融資信息服務(wù)，全方位提供貼身辦理服務(wù)。P2P即peer-to-peer。

2005年3月在英國倫敦開始運(yùn)營一家名為Zopa的網(wǎng)站，開始提供P2P金融信息服務(wù)。經(jīng)過5年多的發(fā)展，Zopa的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至意大利、西班牙和日本。隨后，美國的prosper和Lending Club也獲得大規(guī)模融資，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。P2P金融模式在國內(nèi)發(fā)展初具雛形，許多企業(yè)已紛紛加入到這個(gè)行業(yè)中。如融易投，君融等，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，此種金融服務(wù)的正規(guī)性與合法性會(huì)逐步加強(qiáng)，為中國金融行業(yè)的改革創(chuàng)新和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)越來越大的力量。

其經(jīng)營模式主要是搭建第三方服務(wù)平臺(tái)，為有投資理財(cái)需求的客戶和有融資貸款需求的客戶提供信息及相關(guān)服務(wù)。通過P2P線上服務(wù)平臺(tái)，借款人可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自助式借款;出借人根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實(shí)現(xiàn)自助式借貸。通過P2P線下服務(wù)平臺(tái)，借款人向平臺(tái)運(yùn)營商提交融資申請(qǐng)及相關(guān)信息，包括抵押物信息、借款金額、用途、時(shí)間、征信報(bào)告、現(xiàn)金流水、還款來源等；出借人通過平臺(tái)運(yùn)營商提供的信息，自行決定是否出借，若資金配對(duì)成功平臺(tái)運(yùn)營商一般會(huì)協(xié)助借貸雙方簽署法務(wù)協(xié)議及辦理相關(guān)抵押手續(xù)。

2.P2P理財(cái)模式的積極意義

P2P理財(cái)之所以長期處在灰色地帶是因?yàn)楹芏鄰氖逻@個(gè)行業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)承擔(dān)著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，他們大多數(shù)以某個(gè)固定收益去向身邊的親戚朋友或不特定人群募集資金，然后以更高的利息去放貸，基本都涉嫌非法集資、非法經(jīng)營兩項(xiàng)罪名，所以一般不會(huì)大張旗鼓的宣傳，基本都在地下操作。而P2P模式的出現(xiàn)，為借貸雙方提供了一個(gè)直接對(duì)接的平臺(tái)，平臺(tái)的服務(wù)商不吸儲(chǔ)也不放貸，規(guī)避了P2P理財(cái)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)，為P2P理財(cái)陽光化提供了可靠的商業(yè)模式。

“高利貸”之所以有一定的市場(chǎng)，一方面是因?yàn)槟艹惺苓@個(gè)利率的借款客戶確實(shí)各方面資信條件比較差，另一方面借貸信息存在一定的不對(duì)稱，比價(jià)渠道較少。P2P借貸平臺(tái)的增多，使借款人融資渠道越來越多，有了更多比價(jià)的機(jī)會(huì)，行業(yè)市場(chǎng)化程度提高，逐步回歸至風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比的行業(yè)規(guī)律。使一些優(yōu)質(zhì)的借款企業(yè)融資成本越來越低，促進(jìn)了企業(yè)財(cái)務(wù)及借貸關(guān)系的良性循環(huán)發(fā)展。

隨著P2P理財(cái)服務(wù)平臺(tái)的增多，不僅為資金需求方解決了融資難題，也為國內(nèi)高資產(chǎn)凈值客戶提供了以出借為手段的理財(cái)模式。該種模式一般有房產(chǎn)作抵押，相比期市、匯市、股市、樓市、信托等理財(cái)渠道風(fēng)險(xiǎn)小很多，目前該模式處在市場(chǎng)培育初期，投資人享受改革創(chuàng)新的紅利，收益相當(dāng)可觀。最近平安銀行的委托理財(cái)巨虧事件，建設(shè)銀行信托虧損逾半事件，地方政府融資平臺(tái)過度融資事件等等，使得銀監(jiān)會(huì)表態(tài)叫停銀行代售信托、基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品，財(cái)政部部長謝旭人強(qiáng)調(diào)地方財(cái)政不可以為地方融資平臺(tái)進(jìn)行擔(dān)保。P2P理財(cái)模式隨著這類機(jī)構(gòu)的不斷壯大被越來越多的投資人所接受，也將成為中國老百姓重要的理財(cái)渠道之一。

P2P借貸服務(wù)平臺(tái)不僅為借貸雙方提供融資理財(cái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了資本的融通。同時(shí)也促進(jìn)了中小微企業(yè)的發(fā)展，提升了地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力。間接的帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為地方政府增加稅收和解決就業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)。

3.國內(nèi)P2P理財(cái)平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)

P2P線上模式又稱P2P網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺(tái)，一般沒有抵押，由于資金門檻較低和較高的理財(cái)收益最近幾年發(fā)展速度較快。但由于國內(nèi)信用體系的不健全，發(fā)展受到了一定的制約，風(fēng)險(xiǎn)較大。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制：看所選擇P2P理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品的平臺(tái)是否規(guī)范，是否有一套完善的風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)，是否有抵押，是否有一套嚴(yán)格是信審流 程，是否有一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)，是否有還款風(fēng)險(xiǎn)金，是否每一筆的債權(quán)都是非常透明化，是否每個(gè)月都會(huì)在固定的時(shí)間給客戶郵寄賬單和債權(quán)列表等等，以上 是非常重要的一些問題，所以客戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候一定要了解清楚。所選產(chǎn)品的平臺(tái)實(shí)力：一般平臺(tái)越大，其風(fēng)險(xiǎn)管控越嚴(yán)格，因?yàn)槠脚_(tái)大，所以每一筆債權(quán)都是經(jīng)過嚴(yán)格審核，才會(huì)轉(zhuǎn)讓給出借人，比如融易投就是如此操作。另外，公司的實(shí)力和規(guī)模也是衡量一個(gè)公司規(guī)范與否一個(gè)非常重要的指標(biāo)。還有公司的注冊(cè)資金，在全國的營業(yè)部的規(guī)模也都是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。合同的規(guī)范性：認(rèn)購產(chǎn)品時(shí)務(wù)必要把合同中的每一條認(rèn)真的閱讀清楚，摸清每一個(gè)條每一個(gè)字的具體含義，千萬不要馬馬虎虎的就把合同給簽署了，而對(duì)于其中的條條框框一無所知，若將來真的產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，后悔也來不及了。

4.國內(nèi)P2P理財(cái)服務(wù)平臺(tái)未來的發(fā)展方向

金融是一個(gè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，該類平臺(tái)首先要體現(xiàn)其專業(yè)性，有沒有一套科學(xué)的風(fēng)控管理體系，有沒有一套流動(dòng)性管理方法，有沒有金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力，有沒有一套完善的內(nèi)控管理制度等等，都是制約該類平臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展壯大的瓶頸。金融是一個(gè)服務(wù)的行業(yè)，該類平臺(tái)要體現(xiàn)金融服務(wù)的品質(zhì)性，從業(yè)人員是否有足夠的服務(wù)意識(shí)，是否有具備金融行業(yè)應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)，只有全面提高服務(wù)意識(shí)和能力，才能有樹立良好的品牌形象。金融是一個(gè)涉及面較廣的行業(yè)，該類平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性，是否能解決不同情況借款客戶的融資需求，是否能夠解決不同風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶的理財(cái)需求，是否能為客戶提供更多的增值服務(wù)，如企業(yè)管理咨詢、資源對(duì)接等等，只有不斷的發(fā)現(xiàn)需求，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展。國內(nèi)P2P借貸服務(wù)平臺(tái)應(yīng)立足于為中小微企業(yè)解決融資難題，為中國高凈資產(chǎn)客戶提供增值保值服務(wù)，擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予的社會(huì)責(zé)任，為國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第五篇：一種新型的營銷方式

一種新型的營銷方式

——合作營銷

徐 松

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對(duì)推銷員進(jìn)行周密的培訓(xùn)，向他們傳授推銷產(chǎn)品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進(jìn)企業(yè)及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場(chǎng)營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。

合作營銷是零售商和生產(chǎn)企業(yè)用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產(chǎn)企業(yè)共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動(dòng)。

合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關(guān)鍵在于它的思維方式與眾不同。進(jìn)行合作營銷的生產(chǎn)企業(yè)不再把向零售商推銷其產(chǎn)品當(dāng)做首要任務(wù)，他們認(rèn)識(shí)到，要想調(diào)動(dòng)零售商的積極性，企業(yè)應(yīng)知道零售商感興趣的是某一類商品，而不是某一個(gè)品牌的商品，不論它是食品還是家具等其它產(chǎn)品。合作營銷的目的就是生產(chǎn)企業(yè)和零售商一起設(shè)計(jì)出對(duì)雙方都有促銷作用的營銷方案。

合作營銷對(duì)商業(yè)的影響最大，它不僅影響零售商的銷售，也影響企業(yè)的銷售。例如美國摩托羅拉公司同零售商一起制定合作營銷方案，使經(jīng)銷商按顧客需要制做廣告，結(jié)果摩托羅拉生意大增，比三年前計(jì)劃開始實(shí)施時(shí)增加了6萬多筆。

合作營銷之所以受到人們的青睞，原因在于原來的市場(chǎng)營銷方法的作用在不斷下降，推銷商品的作用越來越小。在原有的市場(chǎng)營銷方法中，生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間相脫離，在大部分情況下他們各自為政。生產(chǎn)企業(yè)通常認(rèn)為向零售商推銷的商品越多越好，而零售商則認(rèn)為從生產(chǎn)企業(yè)那里賺的越多越好，購買的產(chǎn)品越便宜越好。結(jié)果，在這種營銷方法中雙方都無

法獲利。

在原有的市場(chǎng)營銷方法中，生產(chǎn)企業(yè)投入大筆資金進(jìn)行價(jià)格推銷，而不注意品牌的影響，結(jié)果收效甚微。據(jù)有關(guān)資料表明，美國1983年貿(mào)易促銷占所有促銷和廣告費(fèi)用的34％，1993年貿(mào)易促銷的比例上升至50％，然而零售商的銷售增長卻很小。

消費(fèi)者的購買偏好還經(jīng)常影響生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的關(guān)系?，F(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者做出購買決定的地點(diǎn)是在商場(chǎng)，而不是在家中。有統(tǒng)計(jì)表明，約三分之二顧客的購買決定是在超級(jí)商場(chǎng)中做出的。結(jié)果零售商成了重要的銷售渠道，而不僅僅是銷售的工具。然而，在大部分情況下，生產(chǎn)企業(yè)和零售商在強(qiáng)調(diào)價(jià)格和成本的同時(shí)都忘記了消費(fèi)者在商場(chǎng)做出購買決定這一事實(shí)，結(jié)果生產(chǎn)企業(yè)的推銷人員努力向零售商推銷產(chǎn)品，零售商則努力討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取買的更加便宜，而沒有人注意商場(chǎng)中的消費(fèi)者。正如美國亨氏公司產(chǎn)品經(jīng)理馬克。杜魯布爾所說，“我們只注意零售商能買多少，而不是消費(fèi)者能買多少。結(jié)果零售商只注意他能買的多么便宜，而不是他能向消費(fèi)者賣多少商品?！睂?shí)行合作營銷以后，企業(yè)同零售商之間的合作關(guān)系更加密切。

營銷觀念大轉(zhuǎn)變

合作營銷在觀念上發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)這種觀念，生產(chǎn)企業(yè)和零售商都把注意力集中在如何使消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品之上。杜魯布爾說，“當(dāng)消費(fèi)者購買更多的產(chǎn)品時(shí)，我們雙方都獲利。”從而兩個(gè)長期對(duì)立的對(duì)手聯(lián)手合作，共同影響消費(fèi)者。

過去，生產(chǎn)企業(yè)常把大筆資金投放在市場(chǎng)上，告訴零售商要想賺錢必須如此這般和這般如此?，F(xiàn)在投入的費(fèi)用雖然相同，但結(jié)果不同，它使零售商有更多的機(jī)會(huì)去推銷商品。

合作營銷成功與否取決于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)零售業(yè)的理解程度。每個(gè)大型零售商場(chǎng)都在尋求不同于其它同伴的銷售方式。美國K-Mart和Wal-Mart兩大超級(jí)商場(chǎng)中的零售方法不會(huì)相同，也不可能相同，合作營銷的方法也不可能相同。如：

美國L&F公司的家具產(chǎn)品兩年前和其它品牌產(chǎn)品一起成了Wal-Mart

超級(jí)商場(chǎng)家具部的主要商品后，該公司通過超級(jí)商場(chǎng)控制家具的陳列方式，和他們一起對(duì)這一類的商品進(jìn)行陳列、定價(jià)、推銷和銷售，從而改變了零售商的收入，使生產(chǎn)企業(yè)和零售商的投資利潤實(shí)現(xiàn)最大化。結(jié)果，Wal-Mart的銷售獲得了兩位數(shù)的增長，L&F 公司的家具在Wal-Mart的銷售份額也創(chuàng)下了最高記錄，從兩年前的40％多猛增到今天的62-67％。

又如美國Keebler制造公司在6、8月份對(duì)那些銷售其名為Tato Wilds和Chachos Chips產(chǎn)品的零售商免費(fèi)做電視和電臺(tái)廣告，廣告里可特別提到零售商店的名稱和所銷售的那些與Keebler沒有競(jìng)爭(zhēng)的商品。但條件是這些零售商在７月４日的獨(dú)立節(jié)和９月１日的勞動(dòng)節(jié)里應(yīng)把該公司的產(chǎn)品展示在商店里最顯著的位置上。零售商還可以參與Keebler公司舉行的全國性的度假和娛樂活動(dòng)。對(duì)此，Keebler投入了數(shù)百萬美元，結(jié)果其產(chǎn)品的銷售額在夏季增加了20％，在促銷周里增加的更多。

合作營銷的巨大影響

合作營銷正在改變生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營方式。一方面，它對(duì)營銷人員的要求更高，他們不僅應(yīng)是優(yōu)秀的推銷員，還應(yīng)是優(yōu)秀的經(jīng)營管理者，應(yīng)能管理一組人員和進(jìn)行益損管理。現(xiàn)在許多生產(chǎn)企業(yè)正利用他們?cè)械耐其N人員來宣傳合作營銷方案。有的企業(yè)正在對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高。另一方面，合作營銷還影響生產(chǎn)企業(yè)評(píng)估營銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)行合作營銷以前，許多生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為向零售商推銷的商品越多越好，衡量成績的標(biāo)準(zhǔn)完全根據(jù)工廠輸出貨物的多少而定，根本不考慮利潤和市場(chǎng)份額。實(shí)行合作營銷以后，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始對(duì)零售商提供咨詢服務(wù)，幫助他們展示商品、定價(jià)、促銷和銷售。過去只注重銷售數(shù)額的多少，不計(jì)成本，而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是利潤和收益的多少。

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，重要的是要獲得零售商的支持。作為生產(chǎn)同類商品的領(lǐng)袖，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)幫助零售商獲得適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，正確地推銷商品。此時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)不僅要設(shè)計(jì)自己的名牌產(chǎn)品，還應(yīng)注意同類商品在整個(gè)商場(chǎng)中的布局。如果企業(yè)不能成為同類商品的領(lǐng)袖，或者不能對(duì)零售商產(chǎn)生關(guān)鍵的影響，它的命運(yùn)就掌握在他人手中，利潤就會(huì)受到影響。

事實(shí)上，同類產(chǎn)品的領(lǐng)袖大多是最大的生產(chǎn)企業(yè)。同日常生活中的大

部分事情一樣，合作營銷認(rèn)為“越大越好”。如果生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較大，它就很可能成為重要的供應(yīng)商之一，就可能成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)袖。當(dāng)然，那些不能成為同類商品領(lǐng)袖的企業(yè)就處于不利的地位，他們對(duì)行業(yè)的影響就會(huì)很小。但是，非行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)決不應(yīng)坐以待斃。

例如，美國Keebler公司的咸餅干在市場(chǎng)份額排行榜上名列第四，該公司通過合作營銷保持了自己在商店中的位置。如其負(fù)責(zé)人所說?！拔覀兊呢浳镌谏痰曛兴嫉拿娣e經(jīng)常受到擠占，但合作營銷增加了商品的銷售速度。只要商品能賣得出去，就有可能在貨架上保住其陳列面積?！?/p>

在同零售商一起進(jìn)行合作營銷時(shí)，信息技術(shù)使生產(chǎn)企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)。例如美國L&F公司每天都收集其產(chǎn)品在Wal-Mart 2167個(gè)商場(chǎng)中的銷售情況，根據(jù)收集的信息，公司決定Wal-Mart商場(chǎng)的家具應(yīng)有多少存貨，其中也包括競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品。

生產(chǎn)企業(yè)和零售商一起管理同類商品時(shí)，還應(yīng)根據(jù)零售商的需要制定營銷方案。過去企業(yè)常常反復(fù)使用某一個(gè)營銷方案，而不考慮零售商的需要和他們對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查結(jié)果?，F(xiàn)在則必須根據(jù)零售商的特別要求進(jìn)行合作營銷。例如有的零售商喜歡固定成本的廣告計(jì)劃，有的人則喜歡想象力豐富的促銷活動(dòng)。

合作營銷不僅需要一定的資金投入，還需要較多的時(shí)間投入。它不但要注意自己的產(chǎn)品，還要注意同類產(chǎn)品。在某種情況下，合作營銷還會(huì)增加成本。仍以Keebler為例，由于其計(jì)劃是針對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵痰?，合作營銷比傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用增加了25-30％，但其市場(chǎng)份額有著極大的增長。

合作營銷正吸引者大批的生產(chǎn)企業(yè)，并且現(xiàn)在大部分消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)都有專門的組織機(jī)構(gòu)和專職營銷人員進(jìn)行合作營銷，而且他們做的也很成功。他們正準(zhǔn)備實(shí)施更多的合作營銷方案，和零售商分享更多的信息和利潤。

合作營銷不僅是當(dāng)今的熱門話題，也是營銷人員和零售商從事經(jīng)營的第一次重大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在許多生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員在為其名牌產(chǎn)品制定戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃使，都邀請(qǐng)零售商參與，實(shí)行合作營銷。