第一篇：第二周班主任總結(jié)

第二周班主任總結(jié)（11級(jí)汽3）本周總結(jié)：

1．深入了解本班各同學(xué)情況，繼續(xù)發(fā)掘有潛力的學(xué)生加入班委，優(yōu)化和強(qiáng)化

班團(tuán)委干部隊(duì)伍，并逐步授權(quán)于他們管理班級(jí)。這周本班紀(jì)律保持良好。

2．引導(dǎo)學(xué)生積極向上，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，通過(guò)班會(huì)及晚修時(shí)間，宣傳

本專(zhuān)業(yè)發(fā)展前途和多種升大專(zhuān)途徑等，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真學(xué)好公共基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課。從本周各科任老師反映情況，本班學(xué)風(fēng)良好。

3．積極應(yīng)對(duì)班級(jí)的個(gè)別光明本地調(diào)皮的學(xué)生，采用談心交流的方法，積極

引導(dǎo)其往好方向發(fā)展，并通過(guò)讓其加入班委隊(duì)伍，讓其有事管，有事做，有發(fā)揮，從而把這部分學(xué)生轉(zhuǎn)化為班級(jí)的積極份子。

4．積極關(guān)心學(xué)生生活情況，每天晚上巡查學(xué)生宿舍，了解學(xué)生最新動(dòng)向，規(guī)避不良群體性事件發(fā)生。

5．和兄弟班級(jí)班主任伍琪、辛澤敏、戴述文老師積極溝通，共同協(xié)商解決

班際事宜。

下周計(jì)劃：

1.繼續(xù)摸清各個(gè)學(xué)生性格特點(diǎn)，繼續(xù)優(yōu)化學(xué)生座位安排，抓好本班學(xué)風(fēng)建設(shè)。

2、規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)好學(xué)生準(zhǔn)時(shí)參加早操，上課及晚修的習(xí)慣。

2.強(qiáng)化班團(tuán)干部工作權(quán)利，積極引導(dǎo)其強(qiáng)勢(shì)做好領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生工作，積極開(kāi)展班級(jí)管理工作。

第二篇：第二周周總結(jié)

第二周周總結(jié)

我們都知道這樣一個(gè)道理，走過(guò)的路要時(shí)不時(shí)回頭看一看，不是為了重復(fù)過(guò)去的路，而是在回頭的同時(shí)進(jìn)行總結(jié)，棄其糟粕，取其精華，為未來(lái)作好才充分的準(zhǔn)備，讓工作在過(guò)去的基礎(chǔ)上更上一層樓。

作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集信息的過(guò)程中，我了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到實(shí)地拜訪(fǎng)整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

這是我們第二次進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在總結(jié)第一次出去調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們的思維更能夠拓展開(kāi)，不在局限于別墅區(qū)，奢侈品消費(fèi)中心，而將目光轉(zhuǎn)向了輔導(dǎo)員，弱勢(shì)群體也不僅僅限于養(yǎng)老院，敬老院，而是轉(zhuǎn)向了兒童福利院。和老師取得聯(lián)系后，他們表示對(duì)CSA社區(qū)支持農(nóng)業(yè)很干興趣，也愿意參與到這種模式中來(lái)，并且為我們填寫(xiě)了問(wèn)卷調(diào)查。遺憾的是很多老師不是在重慶市內(nèi)，不方便去拜訪(fǎng)，也因?yàn)樵诖汗?jié)期間大家都比較忙碌，很多了老師不上網(wǎng)也沒(méi)有辦法取得聯(lián)系。我們?nèi)チ酥貞c市兒童福利院，和那里的工作人員交談了解到院里有教職工一千多人，該福利院與半邊天基金會(huì)、第三軍醫(yī)大新橋醫(yī)院、英國(guó)關(guān)愛(ài)兒童組織、重醫(yī)附屬兒童醫(yī)院有合作。后來(lái)我們?cè)儐?wèn)是否有愛(ài)心人士進(jìn)行資助，工作人員表示有，具體的公司和人他讓我們到福利

院的官方網(wǎng)站上看。從官網(wǎng)的愛(ài)心板上可以看見(jiàn)有以下企業(yè)進(jìn)行了援助：安利中國(guó)日用品重慶有限公司、天有乳液、重慶龍行律師事物所、重慶邵林食品有限公司等，從板單上可以看出最多的援助金額是70，000萬(wàn)。

我們將修改后的問(wèn)卷通過(guò)微薄、貼吧、在線(xiàn)問(wèn)卷系統(tǒng)散發(fā)出去了，網(wǎng)友在填寫(xiě)的時(shí)候會(huì)問(wèn)我們一些問(wèn)題，我們都會(huì)耐心的給他們講解，在這中間，我更進(jìn)一步的了解了公司的相關(guān)知識(shí)以及運(yùn)作流程。這個(gè)過(guò)程讓我明白了將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)合起來(lái)的必要性，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。和其他組討論，分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中也讓我明白了1+1＞2。在播打老師的電話(huà)的時(shí)候，也比較忐忑，害怕老師不會(huì)接我們電話(huà)，對(duì)我們所說(shuō)的東西不感興趣。結(jié)果證明我們的擔(dān)心是多余的，任何一件事只要感嘗試都會(huì)有收獲，首先突破了自己。

.對(duì)于市場(chǎng)推廣，通過(guò)這兩周的實(shí)踐，我得總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是用恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。

大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。它鼓勵(lì)著我不拋棄不放棄堅(jiān)持到底！

市場(chǎng)部第三組李世美

第三篇：第二周周總結(jié)

第二周值周工作總結(jié)

各位老師、各位同學(xué)：早上好！

在這乍暖還寒，冷暖不定的季節(jié)里，我們迎來(lái)了充滿(mǎn)生機(jī)與活力的2012年春天，開(kāi)始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，開(kāi)始了新的拼搏和征程。在過(guò)去的一周里我們的每一位師生沒(méi)有因氣溫的驟變而影響工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校教育教學(xué)秩序良好?，F(xiàn)在，我來(lái)對(duì)上周的工作來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單地回顧：

1、為了迎接溫州市四項(xiàng)達(dá)標(biāo)工作檢查，各班都在積極準(zhǔn)備。

2、新學(xué)期新氣象，整個(gè)校園呈現(xiàn)出奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，各班還涌現(xiàn)出大量的好人好事，在這里不一一表?yè)P(yáng)，請(qǐng)各班主任在班級(jí)里表?yè)P(yáng)。

3、學(xué)校召開(kāi)了畢業(yè)班教師會(huì)議，畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員大會(huì)及畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，這一系列的會(huì)議足以可見(jiàn)學(xué)校對(duì)畢業(yè)班教學(xué)工作的重視。

在這里，我想對(duì)畢業(yè)班的孩子說(shuō)：人無(wú)志不立，人生應(yīng)立長(zhǎng)志，常立志！我們每一個(gè)人都應(yīng)該有明確的思想和清晰的目標(biāo)，既要有遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，更要有近期的目標(biāo)方向，不斷的超越自我，成就自我！

我還想對(duì)全校同學(xué)說(shuō)：

1、做一個(gè)快樂(lè)的學(xué)生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，專(zhuān)心聽(tīng)每一節(jié)課，及時(shí)認(rèn)真的完成每一次作業(yè)；合理地安排時(shí)間，培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好；學(xué)會(huì)合作，和同伴認(rèn)真地完成一件事。老師相信，在合作中，我們一定會(huì)學(xué)會(huì)更多的本領(lǐng)，得到更多的快樂(lè)！

2、做一個(gè)講文明、懂禮儀、懂環(huán)保的好學(xué)生。遇到師長(zhǎng)、來(lái)賓，主動(dòng)問(wèn)好；上下樓梯，注意謙讓?zhuān)坑倚凶撸徽n間活動(dòng)不追逐打鬧；講究衛(wèi)生，；愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，；節(jié)約水電，；嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，相互監(jiān)督，共同進(jìn)步。

3、做一個(gè)健康的學(xué)生。在大課間和體育課多運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)鍛煉，不斷增強(qiáng)自己的體質(zhì)。因?yàn)榻】档纳眢w是我們學(xué)習(xí)、生活的根本保證。

4、做一個(gè)銳意進(jìn)取的學(xué)生。用積極的態(tài)度，微笑著面對(duì)學(xué)習(xí)，不管你的基礎(chǔ)如何，不管你以前的成績(jī)?nèi)绾危?qǐng)相信，一分耕耘，一分收獲。

同學(xué)們，讓我們都行動(dòng)起來(lái)，把希望播種在春天的土壤里，齊心協(xié)力，譜寫(xiě)我們學(xué)校、我們?nèi)松篮玫拿魈?。我們有理由相信：有了我們?nèi)w師生共同努力，團(tuán)結(jié)拼搏，我們的明天一定會(huì)更美好，更輝煌！

謝謝大家！

第四篇：總結(jié)第二周

周總結(jié)

來(lái)了兩周了，對(duì)這里可以說(shuō)非常熟悉了，熟悉了這里的教學(xué)模式，熟悉了這的文化，熟悉了這里的學(xué)生，熟悉了這里在外宣傳的技巧。在這里能看到動(dòng)力也有壓力，但是我相信我可以勝任高中的數(shù)學(xué)課。

能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處主要是在魄力、氣場(chǎng)不夠。我也會(huì)好好學(xué)習(xí)、增強(qiáng)自信、氣勢(shì)。在外宣傳時(shí)我會(huì)認(rèn)真好好跟路人交流，提升自己說(shuō)話(huà)能力，合情合理地說(shuō)服家長(zhǎng)讓他們的孩子來(lái)補(bǔ)課。

這周最大的收獲就是，昨天去資中能夠堅(jiān)持在校門(mén)口與保安大叔直視，不停發(fā)傳單。跟家長(zhǎng)交流其孩子的信息，給家長(zhǎng)分析補(bǔ)課的必要，有付出就有收獲，最后還是要到一些有價(jià)值的號(hào)碼！

2014/6/29

第五篇：第二周總結(jié)

第二周總結(jié)

經(jīng)過(guò)了上周的集中培訓(xùn)，這周我們正式的進(jìn)行了打電話(huà)?？偟膩?lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿(mǎn)的！當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：

1、技能不過(guò)硬，話(huà)語(yǔ)表達(dá)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，處理客戶(hù)提出的反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，有時(shí)候拿起電話(huà)不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3、銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)都不清楚我到底要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息。

4、有點(diǎn)急躁，把握不好分寸，常常在還不了解客戶(hù)的需求的時(shí)候就推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶(hù)有所反感。對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下周電話(huà)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

1、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己的，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

2、控制自己的情緒與狀態(tài)，面對(duì)客戶(hù)的拒絕，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的心態(tài)。

3、運(yùn)用好SSP，加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶(hù)交流，戒急戒躁，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)。

4、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多

樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

5、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。以上就是我的下周工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。