第一篇：市招商引資和利用外資工作經(jīng)驗(yàn)及措施建議

創(chuàng)新工作思路　支持我市外資企業(yè)做大做強(qiáng)

近些年來(lái)，我市圍繞“工業(yè)立市，項(xiàng)目強(qiáng)市”這一發(fā)展戰(zhàn)略，狠抓招商引資和利用外資工作，外資項(xiàng)目逐年增多，2003年引進(jìn)外商投資企業(yè)*家，實(shí)際利用外資*萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)*；2004年引進(jìn)外商投資企業(yè)*家，實(shí)際利用外資**萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)**；2005年引進(jìn)外商投資企業(yè)4家，實(shí)際利用外資*萬(wàn)

美元，同比增長(zhǎng)*。連續(xù)三年超額完成宜昌市政府的考核的利用外資目標(biāo)任務(wù)。今年6月鄂港經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)三峽宜昌(香港)招商活動(dòng)中，華潤(rùn)啤酒二期*萬(wàn)噸擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目已簽約投資*萬(wàn)美元。

一、我市的主要做法

（一）大力實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略，不斷探索招商引資的新途徑。

我市堅(jiān)持以存量換增量，以資產(chǎn)換資金，以誠(chéng)意換誠(chéng)信，以服務(wù)換項(xiàng)目，牢固樹(shù)立“招商引資是加快市域經(jīng)濟(jì)的必由之路”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀念，立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，大力改善投資軟環(huán)境，大力發(fā)展產(chǎn)品出口型的外資企業(yè)。在醫(yī)用紡織業(yè)、食品加工業(yè)以及電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域走出了一條引進(jìn)外資帶動(dòng)外貿(mào)發(fā)展的成功路子。一是利用棉花資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展醫(yī)用紡織業(yè)。相繼引進(jìn)了香港四家醫(yī)用紡織企業(yè)奧美、穩(wěn)健、大江、帝元公司在枝江落戶，生產(chǎn)醫(yī)用敷料產(chǎn)品全部出口，年產(chǎn)值可達(dá)3億元。四家公司共投資1.5億元，盤活存量資產(chǎn)5000萬(wàn)元。奧美、大江、穩(wěn)健三家公司都競(jìng)相增加投資，力爭(zhēng)建成集紡紗、織布為一體的綜合性的全省最大的醫(yī)用材料生產(chǎn)基地和出口基地。四家外商獨(dú)資出口型企業(yè)的成功發(fā)展，又相繼吸引了一批新上棉紡織企業(yè)與之配套，形成了產(chǎn)業(yè)集群，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條。目前我市紡織行業(yè)已形成年產(chǎn)值5億元的生產(chǎn)能力，年出口創(chuàng)匯可達(dá)600萬(wàn)美元，醫(yī)用紡織業(yè)已成為我市出口的一大支柱產(chǎn)業(yè)。二是利用柑桔等農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展食品罐頭業(yè)。引進(jìn)臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)鴻新公司建成了萬(wàn)噸果蔬罐頭項(xiàng)目，產(chǎn)品全部出口到日本、美國(guó)，年出口能力達(dá)500萬(wàn)美元。2005年又引進(jìn)韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)中元食品，注冊(cè)資本95萬(wàn)美元，年銷售額預(yù)測(cè)可達(dá)5000萬(wàn)元，創(chuàng)匯500萬(wàn)元，有力地帶動(dòng)了我市外向型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。三是利用電力優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)載電體產(chǎn)業(yè)。我市引進(jìn)的香港南輝集團(tuán)與南通南輝電子材料公司合資興建的高比容化成箔項(xiàng)目，總投資2億元，不僅形成了年銷售收入1.3億元、利稅總額3000萬(wàn)元、預(yù)計(jì)化成箔產(chǎn)品出口額可達(dá)500萬(wàn)美元的能力，而且填補(bǔ)了我市加工貿(mào)易的空白；同年又引進(jìn)華潤(rùn)集團(tuán)，年生產(chǎn)啤酒6萬(wàn)噸。該項(xiàng)目當(dāng)年投資，當(dāng)年生產(chǎn)，僅9-12月四個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，納稅2000萬(wàn)元。

幾年來(lái)，我市著力改善投資軟環(huán)境，充分發(fā)揮“一組三心”作用，創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境上的比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)吸引力。通過(guò)引進(jìn)外資促進(jìn)外貿(mào)出口，帶動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。實(shí)踐表明：招商引資已成為我市發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)最便捷的途徑。

（二）大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)提升戰(zhàn)略，不斷開(kāi)辟外資工作新渠道。一是激活招商主體。對(duì)外引進(jìn)，項(xiàng)目是載體，企業(yè)是主體，只有企業(yè)參與，才有實(shí)質(zhì)效果。企業(yè)要打破傳統(tǒng)觀念，確立“借力”發(fā)展的理念，不求所有，但求所在、所大、所強(qiáng)，充分利用企業(yè)客戶眾多且熟知市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)外掛靠、合作、嫁接，借助外力、借助外勢(shì)求得發(fā)展，不斷增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。二是健全招商網(wǎng)絡(luò)。不斷創(chuàng)新招商引資的思路和方法，把大規(guī)模招商與專班招商結(jié)合起來(lái)，積極參加各類招商引資活動(dòng)，開(kāi)闊視野，廣交朋友，搞好專班招商；既采取小分隊(duì)招商方式，又采取在報(bào)刊招商廣告的方式；既推進(jìn)了大城市駐點(diǎn)招商的方式，又推行以商招商方式，只有雙管齊下，才有可能收到實(shí)效。三是建好園區(qū)載體。按照“生產(chǎn)園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)高新化、園區(qū)城市化”的要求，在園區(qū)建設(shè)上有更大的動(dòng)作。重點(diǎn)搞好枝江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)“楚天工業(yè)園”、安福寺鎮(zhèn)“宜昌果蔬食品工業(yè)園“的規(guī)劃建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集中，形成聚集效應(yīng)，打造經(jīng)濟(jì)密集區(qū)。充分利用枝江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)被批準(zhǔn)為全省19個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)之一的優(yōu)勢(shì)，搞好科學(xué)規(guī)劃，堅(jiān)持市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行多元投入，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的承載能力，把“楚天工業(yè)園”建成以電子產(chǎn)業(yè)和化工產(chǎn)業(yè)為主的高科技、高附加值、環(huán)保型、勞動(dòng)密集型工業(yè)園區(qū)；充分發(fā)揮安福寺“宜昌果蔬食品工業(yè)園”被列為全省38個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)村工業(yè)園之一的優(yōu)勢(shì)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工業(yè)園區(qū)，提高園區(qū)的投資密度和集約化程度，將其建成農(nóng)產(chǎn)品加工密集區(qū)。四是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)依托。依托產(chǎn)業(yè)招商，帶來(lái)葡萄串效應(yīng)，從枝江實(shí)際看，更把招商引資放在新興產(chǎn)業(yè)的培育，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，旅游資源的開(kāi)發(fā)，效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展上，做大做強(qiáng)我市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，有意識(shí)地進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)、延伸和配套，引進(jìn)一家企業(yè)，帶動(dòng)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)集聚效應(yīng)，把“蛋糕”做大；有意識(shí)地通過(guò)引進(jìn)外資嫁接來(lái)加快我市的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，形成資本、技術(shù)密集與勞動(dòng)密集相結(jié)合的模式，與國(guó)際生產(chǎn)體系接軌，在新的國(guó)際分工中占據(jù)有利地位。

（三）大力實(shí)施走出去戰(zhàn)略，不斷拓展外資企業(yè)工作新

領(lǐng)域。

“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”，兩者相互依存，互為促進(jìn)。我們既要通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”為“走出去”創(chuàng)造條件，又要通過(guò)“走出去”更好地促進(jìn)“引進(jìn)來(lái)”，既要走得遠(yuǎn)，又要走得好，以質(zhì)取勝以優(yōu)取勝，不斷提高外向型經(jīng)濟(jì)的整體水平。一是積極參與跨地區(qū)、跨領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)合作。鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)積極利用目前國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略性重組商機(jī)，對(duì)企業(yè)所擁有的各種社會(huì)資源、各種生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效營(yíng)運(yùn)，實(shí)行低成本擴(kuò)張，加快企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我市的化工、紡織、建材、食品釀造等產(chǎn)業(yè)在全國(guó)或區(qū)域中的地位，把這些產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。二是積極參與全球經(jīng)濟(jì)合作，充分利用目前全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移契機(jī)，勇敢地走出國(guó)門，借船出海，借船生財(cái)，借助發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的科技、先進(jìn)的管理、高素質(zhì)的人才和靈敏的市場(chǎng)信息，帶動(dòng)企業(yè)母體實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；推動(dòng)各類企業(yè)特別是外資企業(yè)到境外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷，以商品“走出去”來(lái)帶動(dòng)企業(yè)“走出去”，并在發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中逐步創(chuàng)立枝江產(chǎn)品的品牌。開(kāi)展境外加工貿(mào)易，努力實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。特別是充分利用我市企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中國(guó)家興辦境外企業(yè)，就近生產(chǎn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)需要地產(chǎn)品。同時(shí)做好企業(yè)的組織發(fā)動(dòng)和培訓(xùn)服務(wù)工作，使其產(chǎn)品更快更好地適應(yīng)跨國(guó)公司采購(gòu)的要求，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。三是大力啟動(dòng)境外承包和勞務(wù)合作。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思路、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量，努力從單純的勞務(wù)輸出向發(fā)展境外加工貿(mào)易、工程承包等轉(zhuǎn)變。

（四）大力實(shí)施環(huán)境優(yōu)化戰(zhàn)略，著力打造外資企業(yè)發(fā)展的新平臺(tái)。環(huán)境就是吸引力，環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)力。我市堅(jiān)持全面改善軟硬環(huán)境，為外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)筑新的平臺(tái)。一是大力優(yōu)化人居環(huán)境。按照人居環(huán)境優(yōu)良的城市定位，通過(guò)拉大框架、轉(zhuǎn)換功能、暢通道路，切實(shí)改善投資環(huán)境。二是全力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，減少審批事項(xiàng)，提高政府效能，營(yíng)造統(tǒng)一、公開(kāi)、廉潔和高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。積極推進(jìn)行政服務(wù)中心、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境投訴中心、綜合招投標(biāo)中心建設(shè)，積極主動(dòng)地為各類市場(chǎng)主體提供便捷、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)；堅(jiān)持依法行政，營(yíng)造規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境；積極推進(jìn)投資環(huán)境建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化“零投訴”考核制度，堅(jiān)決查處破壞環(huán)境的各類行為。三是著力優(yōu)化人文環(huán)境。在全社會(huì)積極倡導(dǎo)“人人都是投資環(huán)境、個(gè)個(gè)都是開(kāi)放形象”，營(yíng)造了親商、安商、富商的良好氛圍。加快發(fā)展教育、文化等社會(huì)事業(yè)，不斷提高社會(huì)文明程度和文化品位。四是優(yōu)化信用環(huán)境。幾年來(lái)，我們?nèi)Υ蛟臁罢\(chéng)信枝江”，推進(jìn)政務(wù)誠(chéng)信、商務(wù)誠(chéng)信和社會(huì)誠(chéng)信建設(shè)，增強(qiáng)全社會(huì)信用意識(shí)。目前，我市逐漸形成了以道德為支撐，法律為保障的社會(huì)信用制度。由于投資環(huán)境不斷優(yōu)化，增強(qiáng)了外商在枝江的投資熱情。由于我們服務(wù)規(guī)范，客商愿意長(zhǎng)期在枝江創(chuàng)業(yè)。

二、存在的問(wèn)題

從今年總體情況來(lái)年，當(dāng)前形勢(shì)不容樂(lè)觀，存在的問(wèn)題主要是：招商引資利用外資指標(biāo)完成進(jìn)度慢。外資來(lái)源的區(qū)域比較單一，引進(jìn)大項(xiàng)目沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性突破，儲(chǔ)備項(xiàng)目潛力不大，我市目前招商引資多為內(nèi)資，不足以引領(lǐng)利用外資的快速發(fā)展。招商引資和利用外資出現(xiàn)不盡人意的情況，原因是多方面的，總的來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

一是全國(guó)大氣候整體影響的客觀表現(xiàn)。全國(guó)各地招商引資競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

二是今年新批外資企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小且成為我市進(jìn)一步提高引進(jìn)外資企業(yè)和利用外資水平的瓶頸。

三是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量不足、質(zhì)量不高、吸引力不強(qiáng)，去年的“湖北——香港洽談周”簽約項(xiàng)目履約率不高，究其原因有：項(xiàng)目基本條件不成熟而勉強(qiáng)簽約；項(xiàng)目先天不足，導(dǎo)致外資到位困難；市場(chǎng)條件變化、土地政策變化、落實(shí)用地困難，投資者放棄項(xiàng)目實(shí)施；簽約外資虛高與實(shí)際不符，實(shí)際到位外資折扣較大；影響今年合同外資嚴(yán)重不足，缺乏到位外資的基礎(chǔ)。

三、支持外資企業(yè)發(fā)展的措施及建議

（一）措施：

一是加大政策扶持力度。在對(duì)原扶持政策進(jìn)行調(diào)整完善的基礎(chǔ)上，再?gòu)钠邆€(gè)方面加大政策支持力度，包括積極爭(zhēng)取省、市外貿(mào)出口發(fā)展資金；積極爭(zhēng)取中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金；積極爭(zhēng)取廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)外著名出口商品交易會(huì)攤位；優(yōu)先辦理出口退稅和出口退稅質(zhì)押擔(dān)保貸款；對(duì)重點(diǎn)企業(yè)參加出口信用保險(xiǎn)支付的保費(fèi)爭(zhēng)取補(bǔ)貼；支持和鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)積極參加反傾銷應(yīng)訴；對(duì)企業(yè)在應(yīng)訴中所支付的律師費(fèi)用給予一定比例補(bǔ)貼；對(duì)上臺(tái)階企業(yè)實(shí)行分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。二是為出口企業(yè)營(yíng)造好的環(huán)境。全市上下形成促進(jìn)外貿(mào)出口發(fā)展的整體合力，為出口企業(yè)創(chuàng)造便利的條件和環(huán)境，努力形成符合世貿(mào)組織規(guī)則的長(zhǎng)期穩(wěn)定的外經(jīng)貿(mào)服務(wù)體系。

（二）建議：

為促進(jìn)我市外資企業(yè)的健康快速發(fā)展，我們建議一是增加政策的規(guī)范及透明度。政府出臺(tái)的優(yōu)惠政策要真正貫徹到每一個(gè)外資出口企業(yè)，落實(shí)到位，要讓政府優(yōu)惠政策充分調(diào)動(dòng)各類出口企業(yè)的積極性。二是加強(qiáng)對(duì)外資出口企業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)。我市擁有全國(guó)統(tǒng)考外銷員資格證書的專業(yè)人才相對(duì)較少，有出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的外銷員更少，因此，要加強(qiáng)外資出口企業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)和動(dòng)態(tài)管理，同時(shí)要重視對(duì)外匯管理、銀行、退稅等相應(yīng)工作人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)相關(guān)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力，提高服務(wù)質(zhì)量。三是改進(jìn)對(duì)外資進(jìn)出口企業(yè)的管理和服務(wù)。經(jīng)過(guò)近幾年的改革和發(fā)展，很多內(nèi)資企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，外資企業(yè)不斷發(fā)展。但是，許多內(nèi)資企業(yè)感到出口方面的政策業(yè)務(wù)無(wú)處咨詢，無(wú)人引導(dǎo)，發(fā)展盲目。建議政府在改革體制過(guò)程中及時(shí)完善管理服務(wù)職能，明示各企業(yè)（包括無(wú)出口權(quán)生產(chǎn)企業(yè)）出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)咨詢服務(wù)臺(tái)（在服務(wù)中心），如辦理進(jìn)出口權(quán)，出口優(yōu)惠政策，推薦展覽會(huì)，退稅咨詢等。四是加快出口退稅進(jìn)度及透明度。過(guò)去我市外資出口企業(yè)退稅進(jìn)度慢，影響我市出口企業(yè)的積極性。隨著近兩年國(guó)務(wù)院加快出口退稅進(jìn)度改革的實(shí)施，相信我市能較好解決這一問(wèn)題。但仍需政府按照中央政策及時(shí)研究，加快落實(shí)并公示到各企業(yè)。因此，政府部門要從全局著眼，建立一個(gè)綜合性的研究指導(dǎo)中心，認(rèn)真研究、制定振興出口的方針大計(jì)，促進(jìn)我市外資出口貿(mào)易更快發(fā)展。

第二篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬(wàn)元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬(wàn)元，上繳稅金3840萬(wàn)元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作

切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來(lái)，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國(guó)石化新星華東石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開(kāi)采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商

年初以來(lái)，我們?cè)谝粺o(wú)交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無(wú)政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國(guó)黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠(chéng)相待，注重服務(wù)

實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來(lái)，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠(chéng)合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見(jiàn)，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過(guò)問(wèn)，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過(guò)我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬(wàn)元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬(wàn)元，上繳稅金3840萬(wàn)元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作 切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來(lái)，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)

械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國(guó)石化新星華東石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開(kāi)采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商 年初以來(lái)，我們?cè)谝粺o(wú)交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無(wú)政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國(guó)黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠(chéng)相待，注重服務(wù) 實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來(lái)，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠(chéng)合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一

方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見(jiàn)，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過(guò)問(wèn)，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過(guò)我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億

元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬(wàn)元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬(wàn)元，上繳稅金3840萬(wàn)元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作

切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來(lái)，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國(guó)石化新星華東石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開(kāi)采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商

年初以來(lái)，我們?cè)谝粺o(wú)交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無(wú)政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國(guó)黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠(chéng)相待，注重服務(wù)

實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來(lái)，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠(chéng)合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見(jiàn)，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。好范文版權(quán)所有

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過(guò)問(wèn)，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過(guò)我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

解放思想闖新路全力招商促發(fā)展

大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國(guó)道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實(shí)施招商興工戰(zhàn)略，走加

快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè)，其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到2000萬(wàn)元，實(shí)際已進(jìn)資1200萬(wàn)元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實(shí)行全方位立體式招商。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過(guò)實(shí)施“五大策略”，提升招商水平。

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來(lái)承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目，韓老板經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真考察，對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實(shí)施專業(yè)招商策略。通過(guò)以成本為核心，從過(guò)去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊(duì)伍招商，由專業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識(shí)外商，洽談、跟蹤項(xiàng)目，避免了過(guò)去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說(shuō)外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長(zhǎng)分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì)，并建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長(zhǎng)珠閩重點(diǎn)城市已開(kāi)展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè)，并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點(diǎn)客商建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。

3、實(shí)施以商招商策略。通過(guò)認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來(lái)投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來(lái)洽談投資。

4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問(wèn)，幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問(wèn)，特別授權(quán)代理招商事項(xiàng)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴(kuò)大了知名度。

5、實(shí)施誠(chéng)信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，大由鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠(chéng)信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì)，于是安排了陳老板對(duì)大由的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)陳老板并沒(méi)有表示出投資意向，但他們沒(méi)有放棄，多次主動(dòng)地與他聯(lián)系，問(wèn)寒問(wèn)暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠(chéng)地請(qǐng)他對(duì)大由的工作提意見(jiàn)談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址，大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)，及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃，真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板，他高興地說(shuō)：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠(chéng)，沖著你們的這份誠(chéng)信我對(duì)投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說(shuō)“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問(wèn)責(zé)任制和公開(kāi)承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會(huì)作出公開(kāi)服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問(wèn)題；其三是“一路綠燈”，開(kāi)啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來(lái)外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉(xiāng)