第一篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)村料

##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立以來，在全國各地開發(fā)區(qū)競(jìng)相發(fā)展的夾縫中加壓奮進(jìn)，負(fù)重發(fā)力，不斷創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)尋找投資對(duì)象，招商引資工作取得了顯著成效，落戶企業(yè)達(dá)468家。XX年，完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入雙過百億，為建區(qū)五周年交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工業(yè)總產(chǎn)值152.4億元，主營業(yè)務(wù)收入151.6億元，稅收5.6億元，繼續(xù)保持了高位增長的勢(shì)頭。

縣委、縣政府提出了##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值“五年翻三番”的發(fā)展目標(biāo)，即到2012年，工業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到1200億元。目標(biāo)高遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨。當(dāng)前，全省、全國開發(fā)區(qū)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，XX年，##開發(fā)區(qū)憑借###等幾個(gè)重大項(xiàng)目，工業(yè)總產(chǎn)值一舉躍居##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)之前。重大項(xiàng)目已成為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素。而##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有投資5000萬元以上的重大項(xiàng)目雖有91個(gè)（其中投資1億元以上的41個(gè)），但從“五年翻三番”任務(wù)來看，無論是質(zhì)量還是數(shù)量都不能支撐跨越發(fā)展。因此，必須創(chuàng)造性開展招商引資工作，在招大引強(qiáng)中實(shí)現(xiàn)新突破。

一、提升服務(wù)，激活以商招商。

我縣招商引資“四駕馬車”齊頭并進(jìn)，在專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、定向招商、以商招商中發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了不少大項(xiàng)目。但因?yàn)檎猩虣C(jī)構(gòu)與開發(fā)區(qū)內(nèi)已落戶企業(yè)接觸少，不了解企業(yè)情況，使以商招商的優(yōu)勢(shì)不能更好的發(fā)揮，必須提升服務(wù)，進(jìn)一步激活以商招商。可以從三個(gè)方面著手：一是多崗鍛煉招商人員。將招商人員分派到開發(fā)區(qū)各局辦輪崗學(xué)習(xí)一個(gè)月，參于各局實(shí)際工作，使之了解開發(fā)區(qū)各個(gè)崗位的工作，對(duì)開發(fā)區(qū)有全面的了解，在與客商的溝通交流中得心應(yīng)手。二是聯(lián)合服務(wù)洞察商情。由招商局和經(jīng)發(fā)局各派人員，按五大產(chǎn)業(yè)組成五個(gè)聯(lián)合服務(wù)小組，共同走進(jìn)企業(yè)，一方面為企業(yè)做好服務(wù)工作，另一方面借助服務(wù)企業(yè)的機(jī)會(huì)，密切與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營情況及產(chǎn)業(yè)鏈情況，盡可能通過他們開展以商招商。三是拓寬渠道取信于商。與##的各大銀行建立良好聯(lián)系，再通過##的銀行介紹認(rèn)識(shí)外地的銀行，以此獲取投資信息。同時(shí)，針對(duì)部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難的情況，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行銀行信貸業(yè)務(wù)，扶持中小企業(yè)做強(qiáng)做大。在金融服務(wù)軟環(huán)境得到提升的同時(shí)，已入駐企業(yè)對(duì)開發(fā)區(qū)的認(rèn)同感隨之增加，他們的口碑將對(duì)以商招商起重要作用。

二、高位出擊，搶占招商前沿。

招大引強(qiáng)，前提是獲取重大招商信息。目前，我們獲取信息的渠道相對(duì)狹窄，偶然性多，應(yīng)積極開辟信息渠道，站在更高的層次，更前的陣地，搶抓第一手招商信息。

1、爭(zhēng)取支持。在浙江投資的外商中，政府招商占40%，居各類招商渠道的第一位。我省、我市多個(gè)部門同樣擁有眾多資源，與企業(yè)聯(lián)系密切，并且經(jīng)常組織各類招商活動(dòng)。我們應(yīng)借省市高度重視##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展的機(jī)會(huì)，依托上級(jí)政府，主動(dòng)與這些部門搭好關(guān)系，爭(zhēng)取支持，達(dá)到快速、便捷獲取企業(yè)信息及項(xiàng)目資源的目的。

2、派駐鍛煉。將招商人員派駐省工商聯(lián)等本省各大商會(huì)、協(xié)會(huì)（有條件時(shí)可派駐招商重點(diǎn)區(qū)域所在省市），以無償服務(wù)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)鍛煉，既提高招商人員個(gè)人素質(zhì)，又可接識(shí)更多的企業(yè)家，及時(shí)了解相關(guān)的招商信息。

3、橫向合作?！叭f商西進(jìn)”工程的實(shí)施，將拉動(dòng)沿海近萬家企業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)，這對(duì)開發(fā)區(qū)是個(gè)巨大的招商機(jī)會(huì)。在這種形勢(shì)下，與沿海各開發(fā)區(qū)建立友好協(xié)作伙伴關(guān)系，能對(duì)招商起到事半功倍的效果。##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)可加入“中國開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)”這個(gè)全國性社團(tuán)組織，進(jìn)而加強(qiáng)與國內(nèi)開發(fā)區(qū)尤其是沿海開發(fā)區(qū)之間的聯(lián)系，捕獲有效信息，重點(diǎn)吸引梯度轉(zhuǎn)移企業(yè)以及有內(nèi)地?cái)U(kuò)張意向的企業(yè)來開發(fā)區(qū)落戶。

4、抓住中介。知名中介投資咨詢機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)等大企業(yè)大都聯(lián)系密切，是獲取重大項(xiàng)目投資信息的重要橋梁。我們應(yīng)定期拜訪這類中介機(jī)構(gòu)，與他們加強(qiáng)聯(lián)系，融洽感情，充分展示開發(fā)區(qū)的特色和優(yōu)勢(shì)，盡量加深他們對(duì)開發(fā)區(qū)的印象，“放長線釣大魚”，使他們?cè)谙蛴型顿Y意向的企業(yè)推薦地區(qū)時(shí)首先想到##。

5、深挖資源。繼續(xù)做好“退城進(jìn)郊”文章。隨著我市城市化進(jìn)程加快，市區(qū)許多投資大、項(xiàng)目實(shí)、帶動(dòng)力強(qiáng)的老字號(hào)國企為擴(kuò)大規(guī)模，必將在城外尋找新的投資地。如##集團(tuán)在國家發(fā)改委的規(guī)劃下參與了國家大飛機(jī)的制造，規(guī)模擴(kuò)張勢(shì)在必行；##公司因土地變性為商業(yè)用地，需遷出老廠另覓新址……這一類在發(fā)展過程中需“退城進(jìn)郊”的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將再度成為招商的重點(diǎn)，我們要認(rèn)真研究分析其發(fā)展動(dòng)向，利用各方關(guān)系掌握企業(yè)第一手資料，并緊抓不放，促成其投資開發(fā)區(qū)。仔細(xì)尋找爆發(fā)性企業(yè)。這類企業(yè)具有較強(qiáng)的對(duì)外擴(kuò)張需求及投資能力，并且建設(shè)周期短、建成快、投產(chǎn)快、稅收大，具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀円S時(shí)繃緊神經(jīng)，多留心市面上暢銷的商品或者網(wǎng)站、報(bào)紙上刊登的相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張信息，跟蹤追尋，力爭(zhēng)有意想不到的收獲。

三、創(chuàng)新載體，做精產(chǎn)業(yè)招商。

##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有明確的發(fā)展定位，有初具規(guī)模的五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。招大引強(qiáng)的著眼點(diǎn)，主要還是在五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上。因此，產(chǎn)業(yè)招商至關(guān)重要，必須創(chuàng)新載體，重點(diǎn)突破。

1、利用供應(yīng)商年會(huì)，積極招引配套項(xiàng)目。大型制造業(yè)企業(yè)一般都擁有強(qiáng)大的供應(yīng)商體系，每年都會(huì)舉行供應(yīng)商年會(huì)，有著大量產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套企業(yè)。品牌供應(yīng)商的高層領(lǐng)導(dǎo)一般對(duì)年會(huì)都給予充分重視并親自參加。我們應(yīng)保持與區(qū)內(nèi)大型企業(yè)的溝通，參加他們舉辦的供應(yīng)商年會(huì)，并借此平臺(tái)與各企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行直接的交流溝通，發(fā)現(xiàn)重大信息，從而更好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群招商。

2、召開企業(yè)座談會(huì)，促進(jìn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套。##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)溝通少，分工協(xié)作意識(shí)薄弱，使區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套的地緣優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，為此，必須加強(qiáng)區(qū)內(nèi)企業(yè)間的溝通，強(qiáng)化其產(chǎn)業(yè)鏈連接意識(shí)。區(qū)管委會(huì)應(yīng)定期召開企業(yè)家座談會(huì)，并制作區(qū)內(nèi)企業(yè)黃頁，加深企業(yè)間的相互了解，促進(jìn)企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來。同時(shí)，可依托區(qū)內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)，分期舉辦產(chǎn)業(yè)活動(dòng)月或產(chǎn)業(yè)論壇會(huì)，通過區(qū)內(nèi)企業(yè)家邀請(qǐng)他們的業(yè)內(nèi)朋友參加，吸引更多投資者的目光。

3、搭建多形式平臺(tái)，發(fā)揮載體吸納效應(yīng)。

開發(fā)區(qū)作為工業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，其載體效應(yīng)日益凸顯。多數(shù)發(fā)達(dá)開發(fā)區(qū)都在以孵化企業(yè)群體為目標(biāo)，建立科技園、孵化基地、特色產(chǎn)業(yè)基地、出口加工區(qū)、創(chuàng)業(yè)園等載體并充分發(fā)揮其作用，加快產(chǎn)業(yè)集聚與膨漲。而##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在這方面明顯滯后。我們可在開發(fā)區(qū)內(nèi)規(guī)劃搭建創(chuàng)業(yè)園、臺(tái)商園、出口加工區(qū)、中小企業(yè)孵化園等平臺(tái)，對(duì)進(jìn)入其中的產(chǎn)業(yè)明確標(biāo)準(zhǔn)，劃定范圍，引導(dǎo)區(qū)域集約發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)招商提供良好的載體。

4、下好重組招商棋，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

整合利用現(xiàn)有資源，在不新增建設(shè)用地指標(biāo)的前提下，通過重組招商，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是開發(fā)區(qū)發(fā)展的必經(jīng)之路。招商部門要對(duì)現(xiàn)有資源、閑置廠房、閑置土地及開發(fā)區(qū)所有需要進(jìn)行資產(chǎn)重組的企業(yè)，進(jìn)行普查、登記、分類、歸檔、備案。在此基礎(chǔ)上，以壯大支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，通過內(nèi)引外聯(lián)，重組招商，使資源有效整合，優(yōu)勢(shì)充分互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

四、強(qiáng)勢(shì)宣傳，打響##品牌。

1、廣告造勢(shì)。##經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)應(yīng)在機(jī)場(chǎng)、高速公路等人流密集處設(shè)立高炮廣告牌或其它大型廣告牌進(jìn)行宣傳。特別是高炮廣告牌，廣告效應(yīng)十分明顯，浙江等沿海地區(qū)的高速公路旁隨處可見，##境內(nèi)卻寥寥無幾，可作為廣告宣傳的首選方式。高炮廣告牌可以對(duì)外招商，既可用于宣傳企業(yè)，又可用于展示開發(fā)區(qū)形象。

2、網(wǎng)站鏈接。一是進(jìn)一步完善開發(fā)區(qū)網(wǎng)站功能，使之能及時(shí)、全面地展現(xiàn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容；二是把開發(fā)區(qū)的網(wǎng)站加入中國開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)及國內(nèi)知名開發(fā)區(qū)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大開發(fā)區(qū)影響，讓開發(fā)區(qū)品牌世人皆知。

3、會(huì)議推介。參加普通的招商引資會(huì)議，針對(duì)性不強(qiáng)，難以達(dá)到預(yù)期效果。我們可以通過政府、區(qū)內(nèi)企業(yè)家或者商會(huì)、中介介紹，在企業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)，自行組織##招商引資會(huì)，這樣才能更好地起到宣傳##及招商引資的目的。

招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們只有積極努力，不斷創(chuàng)新招商舉措，才能在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)新的突破，才能一步步邁向國家級(jí)開發(fā)區(qū)的宏偉目標(biāo)。

第二篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作

切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商

年初以來，我們?cè)谝粺o交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第三篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

全力抓好招商引資工作

促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展

縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作 切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)

械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商 年初以來，我們?cè)谝粺o交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠相待，注重服務(wù) 實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一

方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第四篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個(gè)三”的發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作的重中之重，集中精力抓項(xiàng)目，全力以赴抓招商，取得了可喜的成績(jī)。截止到目前，共引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，引資額達(dá)5.2億元。其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，引資額達(dá)4.8億多元，工業(yè)項(xiàng)目中引資額超億

元的大項(xiàng)目就有3個(gè)。在抓好引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好年初確定的市縣兩級(jí)3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)的落實(shí)，共新打油井35口，到位資金7439萬元，超額完成了任務(wù)。據(jù)已引進(jìn)的10戶油田企業(yè)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有油井223口，年產(chǎn)原油81500萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元，上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）。預(yù)計(jì)10月中旬還能增加52口油井。

我們的做法和體會(huì)是：

一、周密計(jì)劃，全力工作

切實(shí)可行的計(jì)劃是搞好招商引資的根本。年初，我們制定了招商引資計(jì)劃，明確了任務(wù)，確定了目標(biāo)，按照計(jì)劃，跟蹤洽談，力爭(zhēng)做到談一個(gè)，成一個(gè)，提高洽談質(zhì)量和成功率。全年計(jì)劃引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，引資額4.6億元，目前，已經(jīng)超額完成。力爭(zhēng)引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，引資額7.4億元，爭(zhēng)取到年底全部完成。年初以來，我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項(xiàng)目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項(xiàng)目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項(xiàng)目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)械有限責(zé)任公司項(xiàng)目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項(xiàng)目。還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個(gè)項(xiàng)目將陸續(xù)注冊(cè)到查干湖開發(fā)區(qū)，在我縣基本形成了初具規(guī)模的開采、安裝和配套加工的石油系列化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，廣泛招商

年初以來，我們?cè)谝粺o交通工具，二缺辦公經(jīng)費(fèi)，三無政府職能的情況下，知難而進(jìn)，充分發(fā)揮工商聯(lián)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方式方法，積極主動(dòng)，采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式，引進(jìn)項(xiàng)目，廣泛招商。截止5月中旬共印發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介450多份，召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)18次，外出參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)6次。引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，引資額近5億多元。還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談，達(dá)成意向性項(xiàng)目4個(gè)。

三、以誠相待，注重服務(wù)

實(shí)踐中我們深深體會(huì)到，服務(wù)是搞好招商引資的保證。首先，為投資商當(dāng)好參謀。利用一切交流機(jī)會(huì)向外商介紹前郭的地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等，解除外商后顧之憂，做到招得來，留得住，增加投資商的興趣和安全感。其次，親自協(xié)調(diào)，主動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)選擇確定廠址，協(xié)調(diào)用地，辦理項(xiàng)目審批手續(xù)。親自為企業(yè)起草立項(xiàng)申請(qǐng)、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、企業(yè)章程，幫助企業(yè)辦理立項(xiàng)、驗(yàn)資、注冊(cè)、稅務(wù)登記等手續(xù)，搞好全程服務(wù)。再次，提高辦事效率。項(xiàng)目一旦達(dá)成以后，立即就辦，速辦速成，能一小時(shí)辦完的不用兩小時(shí)，能上午辦完的不用一天，能當(dāng)天辦完的，不拖到明天，保證項(xiàng)目順利完成，早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效，做到了爭(zhēng)分奪秒謀發(fā)展，加快節(jié)奏辦實(shí)事。

四、真誠合作，保持聯(lián)系

招后服務(wù)，保持聯(lián)系，是增強(qiáng)投資商的決心和信心的基礎(chǔ)。針對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的項(xiàng)目，一方面我們堅(jiān)持經(jīng)常深入到項(xiàng)目單位，掌握信息，溝通情況，征求意見，搞好招后服務(wù)，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，保證企業(yè)健康發(fā)展，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商；另一方面，創(chuàng)造良好的軟硬環(huán)境，為企業(yè)提供方便，堅(jiān)決制止吃拿卡要現(xiàn)象，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，幫助擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化管理，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)常與企業(yè)保持聯(lián)系，加深友誼，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事，辦好事，辦成事。在此基礎(chǔ)上我們還積極向縣委、縣政府和查干湖旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提建議，強(qiáng)化對(duì)已引進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)行規(guī)范化封閉管理，讓投資商滿意，使前郭真正成為域內(nèi)域外商家的投資沃土和發(fā)展寶地。好范文版權(quán)所有

我們工商聯(lián)的招商引資工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但主要?dú)w功于縣委、縣政府的英明決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，親自過問，親自指導(dǎo)，快速?zèng)Q策；分管領(lǐng)導(dǎo)和查干湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自接待，親自協(xié)調(diào)，促進(jìn)了項(xiàng)目早日成功。同時(shí)，吉林油田分公司及合資合作部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合。今天我在這里發(fā)言，就是通過我將各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法，向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以匯報(bào)。我們工商聯(lián)要借這次會(huì)議的良好契機(jī)，在今后的工作中，想實(shí)招、干實(shí)事、招大商、引巨資，努力推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)和招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

第五篇：招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

招商引資工作經(jīng)驗(yàn)材料

解放思想闖新路全力招商促發(fā)展

大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實(shí)施招商興工戰(zhàn)略，走加

快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè)，其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到2000萬元，實(shí)際已進(jìn)資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實(shí)行全方位立體式招商。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過實(shí)施“五大策略”，提升招商水平。

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實(shí)施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊(duì)伍招商，由專業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識(shí)外商，洽談、跟蹤項(xiàng)目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì)，并建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長珠閩重點(diǎn)城市已開展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè)，并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點(diǎn)客商建立了長期聯(lián)系。

3、實(shí)施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、代理招商方式，并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項(xiàng)，通過市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴(kuò)大了知名度。

5、實(shí)施誠信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務(wù)的態(tài)度，大由鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì)，于是安排了陳老板對(duì)大由的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動(dòng)地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠地請(qǐng)他對(duì)大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址，大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會(huì)，及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃，真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠，沖著你們的這份誠信我對(duì)投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會(huì)作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔(dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉(xiāng)