第一篇：月營(yíng)銷計(jì)劃（精選）

珠海九洲7-9月營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)定位：中小?？?，中低消費(fèi)群體、兼顧高端消費(fèi)群體

目標(biāo)定位：市區(qū)年輕女性群體、學(xué)生群體、以及輻射外圍外來務(wù)工女性

品牌戰(zhàn)略：知名度、美譽(yù)度建設(shè)、兼顧差異化品牌建設(shè)

渠道建設(shè)：義診、商盟（又可稱之為戰(zhàn)術(shù)）

A：戰(zhàn)略

何謂戰(zhàn)略，即在市場(chǎng)環(huán)境下，通過調(diào)查及數(shù)據(jù)分析而來發(fā)展方向思路。

品牌戰(zhàn)略可分為三種：1、2、3、B：渠道（又稱戰(zhàn)術(shù)）

形象點(diǎn)說，戰(zhàn)術(shù)就好比一把鑰匙，而戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是發(fā)展壯大，可以說一道門。而往往，我們掏出一串鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有門，或者說打不開這道門。究其原因，就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的不統(tǒng)一。

戰(zhàn)術(shù)上把握一個(gè)原則：用1%的不同撬動(dòng)100%的市場(chǎng)。達(dá)到擠占市場(chǎng)，搶奪對(duì)手資源的目的。

C：執(zhí)行

成立小組執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)任務(wù)，確保任務(wù)按時(shí)按量完成。

義診：

頻度：

總指揮：

小組成員：

商盟：

迅速打開市場(chǎng)，植入宣傳。

頻度：

總指揮：

活動(dòng)方案，廣告植入，優(yōu)惠方案）

小組成員：

負(fù)責(zé)人簽字：日期： 第一品牌戰(zhàn)略：即站出來說自己是老大的 差異化品牌戰(zhàn)略：即與別人不一樣的 知名度：讓更多的人知道你，了解你，提供價(jià)值，供人選擇

第二篇：小區(qū)營(yíng)銷策略及周、月計(jì)劃

華光燈飾小區(qū)活動(dòng)策劃案

金秋8月，清晨和傍晚的絲絲涼意驅(qū)退了些許暑熱，親們可以盡享華光燈飾帶來的“燈具饕餮盛宴”，可以近距離的感受“光與影”的和諧韻律，可以體味華光人真誠(chéng)親切的服務(wù)。此次活動(dòng)讓親們獲得實(shí)惠的同時(shí)，更能看到一個(gè)為“這個(gè)城市服務(wù)了30年”的燈飾企業(yè)的又一次輝煌里程。

1.活動(dòng)主題

華光燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2.活動(dòng)內(nèi)容

1）、團(tuán)購(gòu)見面禮

見面就有禮，活動(dòng)期間，凡XX小區(qū)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就送精美禮品一份。

2）、會(huì)員專享

華光燈飾為會(huì)員打造專享價(jià)格優(yōu)惠，持華光會(huì)員卡消費(fèi)的顧客，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、物業(yè)管理費(fèi)送！送！送!

活動(dòng)期間，凡XX小區(qū)業(yè)主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買燈飾滿3000元，均贈(zèng)XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè) 月，滿5000元，均贈(zèng)送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間，歐普、西蒙、飛雕、松下、TNC五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購(gòu)買任意一款開關(guān)滿500元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。

5）、驚喜連連

所有XX小區(qū)業(yè)主活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買4000元以上燈具（交付50%定金），均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。

3.活動(dòng)時(shí)間：8月9號(hào)-------8月31號(hào)

4.活動(dòng)宣傳： 1）.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)

2）.小區(qū)內(nèi)張貼噴繪廣告

3）.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

4）.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

5）.針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

6）.小區(qū)入口處擺展位，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客到店面的作用

5.準(zhǔn)備工作：1）.銷售團(tuán)隊(duì)的配合2）.廣告宣傳的配合3）.DM單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展位所需物品

6.希望廠家支持：

1.擺展位所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎(jiǎng)贊助等

華光推廣部

2014年8月

第三篇：關(guān)于公司營(yíng)銷計(jì)劃和月計(jì)劃的參考

關(guān)于公司營(yíng)銷計(jì)劃和月計(jì)劃的參考

：在總結(jié)、分析本企業(yè)本部門既往經(jīng)運(yùn)營(yíng)記錄的前提下，結(jié)合對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，可制定：/半/季度/月度銷售指標(biāo)；渠道模式及現(xiàn)有與預(yù)開發(fā)開拓渠道模式及數(shù)量；產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)預(yù)投產(chǎn)數(shù)量及結(jié)構(gòu)、預(yù)定價(jià)格策略與總金額；各時(shí)間點(diǎn)貨品上市計(jì)劃；促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)與預(yù)期內(nèi)容以及庫(kù)存管理；營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)（如市場(chǎng)、銷售、物流、貨品管控等）劃分及其數(shù)量、層次層級(jí)，擬定相應(yīng)工作職責(zé)、激勵(lì)與定期不定期綜合或分別性地培訓(xùn)等組織管理細(xì)則。將上述總內(nèi)容所需資源用時(shí)間、金額來反映在計(jì)劃中，即節(jié)約營(yíng)銷成本和盡可能數(shù)據(jù)化的體現(xiàn)管理流程。再以本企業(yè)可承受之比例來與之對(duì)比可操作性，這才是根本問題所在。另，根據(jù)企業(yè)外環(huán)境的變化，當(dāng)然還要有儲(chǔ)備資源，可進(jìn)行不同運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下的反應(yīng)。

月度：依據(jù)總計(jì)劃中的時(shí)間點(diǎn)，將其細(xì)化到月度內(nèi)，并進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)氛圍的著重明確關(guān)注項(xiàng)目，如節(jié)假日等促銷期、分渠道、店鋪進(jìn)行的相應(yīng)銷促活動(dòng)及其各資源的整合與效率效果管控、預(yù)估、評(píng)估。相對(duì)于計(jì)劃，月度計(jì)劃要體現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)化管理要更突出，并且在日常計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控中也要督導(dǎo)、調(diào)控得更加緊密，這即是行為與結(jié)果的雙重管控。

另，無論什么高策略，都需要具體組織或個(gè)人去落實(shí)，所以，執(zhí)行與反應(yīng)能力是保證規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)！作為低端行業(yè)，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，這需要經(jīng)營(yíng)者高度重視、嚴(yán)密籌劃、積極落實(shí)、認(rèn)真總結(jié)、加快反應(yīng)、勇于學(xué)習(xí)！真正以人為本地開展企業(yè)內(nèi)外經(jīng)運(yùn)營(yíng)！打造高質(zhì)量的品牌！

第四篇：房地產(chǎn)-黃金月銷售營(yíng)銷計(jì)劃(doc)

黃金月銷售營(yíng)銷計(jì)劃

目錄：

一、市場(chǎng)分析

二、理論支撐點(diǎn)

三、目的四、時(shí)間

五、推廣主題

六、實(shí)施方案

七、費(fèi)用合計(jì)

一、市場(chǎng)分析

1、定位決定了市場(chǎng)價(jià)值。

本項(xiàng)目在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，以及科學(xué)的分析，本項(xiàng)目從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來，從產(chǎn)品形象、價(jià)格定位、消費(fèi)群體定位都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，通過已經(jīng)銷售的業(yè)績(jī)表明，本項(xiàng)目已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)形成一定影響力。

2、盛大開盤計(jì)劃轟動(dòng)效應(yīng)。

本項(xiàng)目的開盤活動(dòng)無論在聲勢(shì)、造勢(shì)、形式各方面在西城區(qū)甚至整個(gè)西安市都是前無古人，后無來者，通過本項(xiàng)目的盛大開盤，已經(jīng)充分彰顯了開發(fā)商的實(shí)力，也擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，有利于本項(xiàng)目的口碑宣傳，更奠定了客戶的信心。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓力和反壓力。

本項(xiàng)目在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間一積累了大量的客戶，而且通過開盤活動(dòng)，更是吸引了更多的消費(fèi)群體的關(guān)注，給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加了巨大的壓力，在前期開盤活動(dòng)方案中我公司已經(jīng)提出了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度在不斷增加，同樣本項(xiàng)目強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生壓力，形成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)和我項(xiàng)目的壓力與反壓力，也即是說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將采取更加對(duì)消費(fèi)者有利的措施，從而去贏得消費(fèi)市場(chǎng)。

4、銷售成績(jī)決定了力度。

建立在本項(xiàng)目的定位基礎(chǔ)以及詳細(xì)周密的實(shí)施過程之上，本項(xiàng)目在各部門的精誠(chéng)合作下，銷售處于平穩(wěn)上升的局面，而且通過本項(xiàng)目在各銷售階段推出的銷售策略以及強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)、銷售活動(dòng)，不斷沖擊市場(chǎng)，取得了顯著的效果。但由于種種因素，本項(xiàng)目在前期推廣過程中力度一直不能夠按原方案執(zhí)行，在這樣的條件下本項(xiàng)目通過僅有的宣傳方式取得了較好的銷售成績(jī)，在證照齊全的情況下，本項(xiàng)目應(yīng)該加強(qiáng)力度，為銷售營(yíng)造一個(gè)更好的氣氛。

5、推廣帶動(dòng)銷售。

通過本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘，本項(xiàng)目定位于“唯美、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)”三大主義，迎

合了現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，也與消費(fèi)者的消費(fèi)心理取得了共鳴，但由于多方面的原因，本項(xiàng)目在推廣過程中受到一定的阻礙，在形式改變了以后，本項(xiàng)目迫切需要將信息傳達(dá)與客戶。從市場(chǎng)的角度出發(fā)，符合項(xiàng)目定位的推廣在很大程度上可以帶動(dòng)、促進(jìn)銷售，而銷售成績(jī)同樣可以驗(yàn)證定位的準(zhǔn)確性。

二、理論支撐點(diǎn)

1、銷售黃金時(shí)間的到來。

在房地產(chǎn)銷售過程中，開盤——認(rèn)購(gòu)——交首付——簽合同——辦理銀行按揭時(shí)間是房地產(chǎn)銷售中最為有利銷售的時(shí)間。在這一時(shí)間段中，老客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主，很大程度上給新客戶奠定了信心，打消了新客戶的疑慮，而且業(yè)主的口碑宣傳是最為有效的“宣傳武器”。所以在這一時(shí)間段中通過促進(jìn)老客戶簽定合同，也贏得了市場(chǎng)。通常這一時(shí)間段為一個(gè)月時(shí)間，而本項(xiàng)目由于積累了大量的客戶，所以本項(xiàng)目這一時(shí)間段較正常時(shí)間要長(zhǎng)。

“非典”對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)不存在有威脅，政府部門已經(jīng)在解除禁止令，鼓勵(lì)消費(fèi)；而隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)恢復(fù)正常，而市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的壓制后，必將爆發(fā)巨大的反彈力。

2、開盤活動(dòng)的熱量發(fā)揮。

本項(xiàng)目的開盤活動(dòng)必然給市場(chǎng)造成巨大的反應(yīng)，利用這一活動(dòng)造成的影響力，以及老客戶的積極辦理相關(guān)手續(xù)，爭(zhēng)取吸納更多的客戶，在本時(shí)間段中是銷售環(huán)節(jié)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且這一時(shí)間比較短，所以充分發(fā)揮開盤活動(dòng)的熱量，發(fā)揮本時(shí)間段的效益對(duì)本項(xiàng)目的后期銷售是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

3、口碑宣傳的影響力，需要加強(qiáng)信心。

本項(xiàng)目從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期到現(xiàn)在廣告投放量較少，大部分宣傳效益是通過客戶的口碑宣傳，但由于開盤時(shí)間因?yàn)榉N種原因的推遲，在時(shí)間上客戶已經(jīng)產(chǎn)生疑慮，通過開盤活動(dòng)，雖然打消了客戶的心理不滿情緒，但在準(zhǔn)客戶方面還需要更加加強(qiáng)他們的信心，利用這一黃金時(shí)間斷，穩(wěn)定老客戶并促使他們成為業(yè)主的時(shí)間，給新客戶起到促進(jìn)和指引的作用，也增加了口碑宣傳的力度和傳播速度。

4、9#樓、13#樓的宣傳，掀起銷售的又一高潮。

在本項(xiàng)目一期推出的5棟樓，在開盤時(shí)間內(nèi)已經(jīng)銷售過半的情況下，我公司建議推出新的樓號(hào)以促進(jìn)銷售，理由如下：

a、前期推出的5棟樓大部分較好的戶型已經(jīng)被客戶選定，需要有新的好戶型

帶動(dòng)剩余戶型的銷售。

從銷售資料表明有部分客戶重復(fù)選房，在開盤活動(dòng)中難免要遺失部分客

戶，為挽留這些客戶，最大程度上促進(jìn)銷售，在合適時(shí)間推出新的樓號(hào)非

常有必要。

c、擴(kuò)大項(xiàng)目形象，給區(qū)域市場(chǎng)再加壓。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)加快本項(xiàng)目的推盤時(shí)

間，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加了壓力，同時(shí)也給消費(fèi)群體建立信心，建立項(xiàng)目的良

好形象，有利于項(xiàng)目的口碑宣傳；而在區(qū)域市場(chǎng)中也給市場(chǎng)增加了壓力。

5、發(fā)揮品牌形象、項(xiàng)目形象，樹立“城西大家”概念。

通過我公司在本項(xiàng)目的銷售過程中積累的研究資料，以及對(duì)市場(chǎng)和本項(xiàng)目的充分調(diào)查b、了解，對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力再挖掘，本項(xiàng)目確定以“城西大家”形象出現(xiàn)，輔助以“我和家人的風(fēng)景”感情訴求，以項(xiàng)目的品質(zhì)核心理念基礎(chǔ)“唯美、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)”為宣傳主題，通過開發(fā)商的品牌宣傳力度，奠定項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的首領(lǐng)地位。

通過以上的市場(chǎng)分析和支撐點(diǎn)，我公司制定在“黃金銷售月”營(yíng)銷計(jì)劃。

三、目的通過開盤活動(dòng)，客戶的認(rèn)購(gòu)、交首付、簽合同、辦理銀行按揭手續(xù)，擴(kuò)大銷售力度，促使老客戶成為業(yè)主，吸納新客戶；通過訴求旭景碧澤園熱銷以及加深力度細(xì)化宣傳項(xiàng)目的品質(zhì)核心理念，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌影響力。

四、時(shí)間

開盤日后的第1天起，持續(xù)4周。

五、推廣主題

圍繞旭景碧澤園《消費(fèi)者宣言》三大主義——唯美主義、實(shí)用主義、經(jīng)濟(jì)主義結(jié)合本項(xiàng)目開盤的盛況，理性訴求，倡導(dǎo)引領(lǐng)客戶消費(fèi)；通過整體規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、地段、戶型配比、價(jià)格、配套以及項(xiàng)目在未來時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)等支撐點(diǎn)，建立旭景碧澤園成為“城西大家”的信念；通過推出9號(hào)、13號(hào)樓，引發(fā)再一次的銷售熱潮。

六、實(shí)施方案

一、零距離銷售

在開盤計(jì)劃中我公司已經(jīng)有詳細(xì)計(jì)劃，但因?yàn)榉堑湓蛭茨軋?zhí)行。而現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而且通過“零距離銷售”穩(wěn)固了周邊市場(chǎng)。

A、調(diào)銷售隊(duì)伍中精兵良將6名每周六、日在各大廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)售樓、派發(fā)資料、小禮品。

B、銷售經(jīng)理以及主管對(duì)有意向團(tuán)購(gòu)持續(xù)跟蹤。

二、高新區(qū)賣場(chǎng)

高新區(qū)的購(gòu)買力的增大，既可以提升項(xiàng)目品牌擴(kuò)大影響力，也給周邊購(gòu)買力的心理

上增加了信心。結(jié)合“零距離銷售”在高新區(qū)設(shè)立新的賣場(chǎng)，并輔助促銷活動(dòng)，在高新區(qū)拓展市場(chǎng)。

三、組織業(yè)主活動(dòng)（初步擬訂為“釣魚比賽”）

花最少的錢做最有效益的事。舉辦業(yè)主釣魚比賽，投資教少，但對(duì)建立與客戶溝通和市場(chǎng)效應(yīng)卻可以取到顯著的效果。

四、媒體計(jì)劃

a、開盤后第一周的星期一

各大媒體（電視、報(bào)紙等）記者軟文

以記者的角度和社會(huì)的角度記實(shí)報(bào)道開盤盛況。

開盤后第一周的星期二

《華商報(bào)》整版軟文

主題：熱銷

副題：理論與實(shí)踐的結(jié)合——三大主義威風(fēng)西城區(qū)

訴求點(diǎn)：熱銷場(chǎng)面經(jīng)典回放

? 開盤后第一周的星期五

《西安晚報(bào)》1/2版軟文

主題：《消費(fèi)者宣言》之“四大理論”

副題：市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 報(bào)紙媒體

訴求點(diǎn) ：旭景碧澤園開盤盛況再分析

? 開盤后第二周星期二

《華商報(bào)》硬廣1/2版彩

主題 ：涵韻——建筑之美

副題：三大主義之唯美主義

訴求點(diǎn) ：建筑規(guī)劃、現(xiàn)代主義建筑典范建筑

? 開盤后第二周星期五

《華商報(bào)》硬廣1/2版彩

主題 ：快樂——生活之本

副題：三大主義之唯美主義

訴求點(diǎn) ：建筑規(guī)劃

? 開盤后第三周星期二

《西安晚報(bào)》軟文1/2版彩

主題 ：我的建筑，你的風(fēng)景

副題：三大主義之唯美主義

訴求點(diǎn)：建筑、園林規(guī)劃、未來趨勢(shì)

? 開盤后第三周星期五

《華商報(bào)》硬廣1/2版彩

主題 ：靈性——實(shí)用之美

副題：三大主義之實(shí)用主義

訴求點(diǎn) ：戶型、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境布局

? 開盤后第四周星期二

《西安晚報(bào)》硬廣1/2版

主題 ：飛躍——經(jīng)濟(jì)之源

副題：三大主義之經(jīng)濟(jì)主義

訴求點(diǎn) ：價(jià)格、升值趨勢(shì)、未來規(guī)劃

? 開盤后第四周（星期五）

《華商報(bào)》 1/2版軟文

主題：空間——實(shí)用之道

訴求點(diǎn)：戶型的空間、生活的空間、居住環(huán)境的空間、自我的空間、家庭成員的空間

以上費(fèi)用合計(jì)：￥46萬元左右

b、其他媒體

戶外廣告、車體廣告、電視廣告等延續(xù)原定時(shí)間計(jì)劃安排。

DM直投廣告針對(duì)高新區(qū)范圍投放的直投廣告雜志。

增加直投廣告“I舍”雜志。

第五篇：月計(jì)劃

（2、3）月

活動(dòng)計(jì)劃

班情況分析

本班有28個(gè)孩子，男孩子12人，女孩子16人。上學(xué)期，孩子們的集體意識(shí)增加了不少。大部分家長(zhǎng)都很重視幼兒的學(xué)前教育，能積極配合及支持班級(jí)工作，樂于與老師溝通交流，相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并為幼兒提供一定數(shù)量的圖書，收集各種廢舊材料等。在活動(dòng)中喜歡進(jìn)行一些競(jìng)賽性的游戲。有初步的集體榮譽(yù)感。能主動(dòng)關(guān)心能力較弱或需要幫助的同伴，愿意為同伴、班集體做事情。經(jīng)過一個(gè)假期后，幼兒原本的生活作息時(shí)間可能被打亂，飲食胃口可能也會(huì)受到一定的影響，由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。2、操作常規(guī)：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材料。3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。4、部分幼兒膽小，怕生，不夠自信，大膽的表達(dá)自己的想法及需求.幼兒發(fā)展目標(biāo)

結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容

非結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容

健康

1.通過平衡、跨跳、攀登等動(dòng)作綜合練習(xí)，鍛煉幼兒當(dāng)中的靈敏性，并有一定的速

度。

2.學(xué)習(xí)側(cè)身鉆過直徑60厘米的圈，發(fā)展動(dòng)作的協(xié)調(diào)性?；顒?dòng)中能不怕困難，勇往直前。

3.對(duì)對(duì)跑步感興趣，能體驗(yàn)到跑步活動(dòng)中運(yùn)動(dòng)、競(jìng)賽和交往的樂趣。

4.感受春天的美好，激發(fā)熱愛春天的情感。

5.認(rèn)識(shí)幾種植物的果實(shí)或者果仁，知道果仁對(duì)大腦的發(fā)育特別有益。

6.能利用食物金字塔圖片初步學(xué)習(xí)習(xí)近平衡膳食。

體育活動(dòng)《我們?nèi)ジN》

體育活動(dòng)《小樹長(zhǎng)大了》

體育活動(dòng)《蜘蛛夾球行》

體育游戲《快樂的小袋鼠》

《硬硬的殼，香香的肉》

《餃子宴》

提供多種輕器械，鼓勵(lì)孩子通過不同的組合和搭建，在合作中學(xué)會(huì)解決問題。

指導(dǎo)幼兒：林睿恩

語(yǔ)言

1、理解詩(shī)歌中的比喻句，初步理解故事，并在提問中與教師共同建構(gòu)故事內(nèi)容。2、根據(jù)文學(xué)的色彩以及畫面提示，了解詩(shī)歌的內(nèi)容，并有感情地朗誦詩(shī)歌。

3、在活動(dòng)中，注意安靜地傾聽同伴發(fā)言。

4、根據(jù)故事內(nèi)容，大膽想象并嘗試仿編。

詩(shī)歌《春天是一本書》

故事《鳥窩》

語(yǔ)言區(qū)提供孩子春游的影集進(jìn)行分享，說說春游中的發(fā)現(xiàn)和樂趣。提供與春天有關(guān)的圖書、圖片、故事進(jìn)行欣賞。

指導(dǎo)幼兒：吳燁

社會(huì)

1.通過感受春天，表現(xiàn)春天的活動(dòng)，了解一些春天的明顯特征；

2.進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒觀察自然，觀察生活；

3.激發(fā)和發(fā)展孩子對(duì)自然美的感受力表現(xiàn)力。

4.積極與同伴分享自己關(guān)于風(fēng)箏的傳說。

《風(fēng)箏的傳說》

《我們?nèi)シN樹》

美術(shù)區(qū)提供手工材料：各種各樣的彩色紙，剪刀，膠水。讓幼兒在分區(qū)時(shí)進(jìn)行風(fēng)箏制作。

指導(dǎo)幼兒：王雨祺

科學(xué)

1、知道絲瓜的主要特征，了解絲瓜的種植和生長(zhǎng)過程，掌握種植的基本方法。

2、體驗(yàn)種植和收獲的快樂。

3、通過看看、品品、聽聽、玩玩了解花的用途，進(jìn)一步萌發(fā)愛花、護(hù)花的意識(shí)。

4、知道冰的特征，了解冰的融化過程。

5、運(yùn)用已有的經(jīng)驗(yàn)探索呈封閉狀排列的物體的數(shù)數(shù)方法，提高數(shù)數(shù)能力。

6、通過幫助小動(dòng)物尋找春天的朋友的活動(dòng)，體驗(yàn)春天的季節(jié)特征和幫助別人解決問題的愉快情感。

7、了解時(shí)間的各種不同表示方法，學(xué)習(xí)7以內(nèi)的加減運(yùn)算。

科學(xué)

《種植絲瓜》

《春天的花》

《冰融化了》

《螞蟻會(huì)游泳嗎？》

數(shù)學(xué)

《一天里的活動(dòng)》

《文具小超市》《分鉛筆》

《分橡皮》《各種各樣的本子》

《夾夾子》

在種植區(qū)讓孩子記錄自己種植物的生長(zhǎng)過程。協(xié)助幼兒用觀察記錄的方式記錄春天里一些動(dòng)植物的生長(zhǎng)變化。

指導(dǎo)幼兒：黃珊珊

數(shù)學(xué)區(qū)提供一定數(shù)量的操作材料：花、小動(dòng)物，讓幼兒操作熟悉10以內(nèi)分解組成指導(dǎo)幼兒：葉乙揚(yáng)

藝術(shù)

1、用連貫優(yōu)美和活潑輕快的歌聲較好地演唱三拍子歌曲，唱出句首重音。

2、根據(jù)音樂和歌詞內(nèi)容，創(chuàng)造性地運(yùn)用身體動(dòng)作表現(xiàn)對(duì)歌曲的感受。

3、在演唱過程中，注意傾聽同伴的歌聲，協(xié)調(diào)一致地歌唱。

4、嘗試運(yùn)用豐富的色彩，描繪自己對(duì)春天景象的感受，理解與想象。

5、感受春季自然界的各種變化及五彩繽紛的色彩，積累和豐富美感經(jīng)驗(yàn)。

6、愿意用美麗的色彩表現(xiàn)春天的景象。

音樂

《柳樹姑娘》《雷神》《花之舞》《文具小超市》《動(dòng)物猜謎歌》《春天在哪里》《歌唱春天》《鋤草》《啄木鳥》《小魚的夢(mèng)》《不再麻煩好媽媽》

《買菜》

美術(shù)

想象畫《美麗的春天》

《春天的色彩》

《春天的樹》

音樂區(qū)提供與春天有關(guān)的歌曲和裝飾物，例如音樂《春天》、《柳樹姑娘》和花環(huán)、手環(huán)、絲巾，供幼兒表演用。

指導(dǎo)幼兒：王志瀚

布置美工區(qū)的手工制作角，收集廢舊物品，提供制作工具。

指導(dǎo)幼兒：陳昱晴