第一篇：民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險(xiǎn)難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對(duì)一個(gè)流動(dòng)資金緊張的出口企業(yè)來(lái)講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。在我們強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。> 對(duì)于我行來(lái)說(shuō)，到這一步還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和收益。由于土耳其國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。同時(shí)由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個(gè)什么概念呢？以我行作比較，2001年我行世界排名為。。，也就是說(shuō)，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報(bào)價(jià)都較高。經(jīng)過(guò)多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為L(zhǎng)IBOR+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無(wú)追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時(shí)收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得收益USD825。一筆國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順利～的完成。> 綜上所述，福費(fèi)廷的成功營(yíng)銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價(jià)格也是讓客戶動(dòng)心的具體賣點(diǎn)，而著力伺機(jī)滿足客戶的急迫需求就一定會(huì)馬到成功！

第二篇：民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來(lái)新品--福費(fèi)廷。>這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。>我們給這個(gè)外來(lái)詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無(wú)追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利

差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無(wú)追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無(wú)追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)椋@兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無(wú)追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它--福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過(guò)概念的打造冒出來(lái)的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭能義無(wú)返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。>對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來(lái)什么好處？>如果說(shuō)視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分印證了這一說(shuō)。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒(méi)有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì)，三大好處。>兩大優(yōu)勢(shì)是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒(méi)有授信額度照做不誤；福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便，提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批材料，一份申請(qǐng)書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。>三大好處是：>

1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來(lái)講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。>

2、增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過(guò)福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，福費(fèi)廷可助一臂之力。>

3、免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。>反過(guò)來(lái)，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來(lái)講也有三大好處。>

1、轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來(lái)講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無(wú)追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來(lái)自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無(wú)追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無(wú)追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無(wú)追索權(quán)的。>

2、賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。>

3、借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒(méi)有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無(wú)法防范商業(yè)欺詐。無(wú)論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過(guò)多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過(guò)分苛刻的要求?，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。>福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例>基本情況>出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司>開證行：TURKDISTICARETBANKASIA.S.ISTAULTR>信用證種類：延期付款信用證>付款期限：提單日后120天>信用證金額：USD76100.00>該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來(lái)已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理

第三篇：民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來(lái)新品--福費(fèi)廷。> 這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。> 我們給這個(gè)外來(lái)詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無(wú)追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無(wú)追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無(wú)追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)?，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無(wú)追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它--福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過(guò)概念的打造冒出來(lái)的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭能義無(wú)返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。> 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來(lái)什么好處？ > 如果說(shuō)視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分印證了這一說(shuō)。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒(méi)有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì)，三大好處。> 兩大優(yōu)勢(shì)是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒(méi)有授信額 度照做不誤； 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便，提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批材料，一份申請(qǐng)書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。> 三大好處是： >

1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來(lái)講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。>

2、增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過(guò)福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，福費(fèi)廷可助一臂之力。>

3、免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。> 反過(guò)來(lái)，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來(lái)講也有三大好處。>

1、轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來(lái)講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無(wú)追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來(lái)自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無(wú)追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無(wú)追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無(wú)追索權(quán)的。>

2、賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。>

3、借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒(méi)有理由一定要選～生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無(wú)法防范商業(yè)欺詐。無(wú)論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過(guò)多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過(guò)分苛刻的要求。現(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。> 福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例 > 基本情況 > 出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司 > 開證行：TURK DISTICARET BANKASI A.S.ISTANBUL TR > 信用證種類：延期付款信用證 > 付款期限：提單日后120 天 > 信用證金額：USD76100.00 > 該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來(lái)已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個(gè)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無(wú)能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點(diǎn)業(yè)務(wù)，希望得到銀行實(shí)質(zhì)上的授信支持。> 我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認(rèn)為福費(fèi)廷是個(gè)突破的有效手段。該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點(diǎn)： >

1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)一致，貿(mào)易背景真實(shí)。>

2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國(guó)為土耳其，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，開證行又非我行代理行。>

3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)使其無(wú)追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來(lái)交單。>

4、該企業(yè)財(cái)務(wù)流動(dòng)性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負(fù)債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評(píng)級(jí)。>

5、作為出口企業(yè)，希望能早日進(jìn)行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。> 有需求，就有供給。有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個(gè)案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極向企業(yè)營(yíng)銷福費(fèi)廷這一神速新品，其中有3個(gè)重點(diǎn)。一是利用福費(fèi)廷可以達(dá)到企業(yè)融資的最基本目的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險(xiǎn)難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對(duì)一個(gè)流動(dòng)資金緊張的出口企業(yè)來(lái)講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。在我們強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。> 對(duì)于我行來(lái)說(shuō)，到這一步還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和收益。由于土耳其國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。同時(shí)由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個(gè)什么概念呢？以我行作比較，2001年我行世界排名為。。，也就是說(shuō)，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報(bào)價(jià)都較高。經(jīng)過(guò)多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為L(zhǎng)IBOR+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無(wú)追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時(shí)收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得收益USD825。一筆國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順利～的完成。> 綜上所述，福費(fèi)廷的成功營(yíng)銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價(jià)格也是讓客戶動(dòng)心的具體賣點(diǎn)，而著力伺機(jī)滿足客戶的急迫需求就一定會(huì)馬到成功！

第四篇：民生銀行---產(chǎn)品

民生銀行的“上市直通車”綜合金融服務(wù)

業(yè)務(wù)概述：通過(guò)產(chǎn)品包的形式，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)上市為目標(biāo)，整合銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及其他各類投資機(jī)構(gòu)資源，運(yùn)用專業(yè)投資銀行工具，輔之以傳統(tǒng)銀行金融產(chǎn)品，為企業(yè)量身定制金融服務(wù)專案。

服務(wù)內(nèi)容：涉及直接融資、間接融資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)企業(yè)的上市需求，為擬上市企業(yè)提供包括債務(wù)融資、股本融資、股債混合融資、結(jié)構(gòu)融資、股權(quán)管理、財(cái)富管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合等全方位服務(wù)，包括中介機(jī)構(gòu)選擇、上市前的資產(chǎn)重組、主營(yíng)整合、主業(yè)提升、治理結(jié)構(gòu)完善，以及上市后的募集資金管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)張和行業(yè)整合等各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為企業(yè)架設(shè)上市金橋，協(xié)助企業(yè)盡快達(dá)到上市要求，早日成功登陸資本市場(chǎng)。

民生銀行的“新三板企業(yè)批量授信”業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)背景：為促進(jìn)新三板市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，民生銀行北京管理部向中關(guān)村新三板企業(yè)提供主動(dòng)信用授信額度。共有55家新三板企業(yè)經(jīng)民生銀行審批通過(guò)，獲得主動(dòng)授信額度合計(jì)5.36億元。

服務(wù)對(duì)象：成長(zhǎng)型高科技企業(yè)，主要包括生物醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)科技、電子信息軟件技術(shù)、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備制造等多個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)象特點(diǎn)：

1.信息透明度高: 和沒(méi)有掛牌的中小企業(yè)相比，新三板企業(yè)信息的公開性和透明度較大。新三

板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和主要數(shù)據(jù)都是公開的，而且證券協(xié)會(huì)在這方面也有嚴(yán)格的要求，銀行通過(guò)板上的數(shù)據(jù)顯示就會(huì)對(duì)企業(yè)的情況有一個(gè)較為充分的掌握。

2.風(fēng)險(xiǎn)較低：投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比其他的中小企業(yè)低一些。銀行本身也與企業(yè)有一定的接觸，并要求

企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)指數(shù)等相關(guān)材料，以此有效控制金融風(fēng)險(xiǎn)。

授信方式：主要采用免擔(dān)保的信用授信方式，各新三板企業(yè)無(wú)需提供抵押物、無(wú)需擔(dān)保公司擔(dān)保、無(wú)需股權(quán)質(zhì)押即可獲得融資。

貸款期限：半年至一年內(nèi)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的“資信業(yè)務(wù)”

第五篇：產(chǎn)品演示講稿

產(chǎn)品演示講稿

第一． 外包裝。首先，普通衛(wèi)生巾的外包裝大多是塑料的包裝，這種包裝打開之后就不能再封口了，如果我們用不完放在衛(wèi)生間里，衛(wèi)生間是個(gè)潮濕的環(huán)境，所以，很容易受潮、發(fā)霉、滋生細(xì)菌。拿出一片，我們會(huì)看到它是手工折疊的，這樣的包裝我們有時(shí)候如果外帶的話放在包里，包里鑰匙、化裝品什么都有，那細(xì)菌就會(huì)直接的接觸到衛(wèi)生巾本體，我們用的時(shí)候細(xì)菌就進(jìn)入到我們的內(nèi)環(huán)境了。打開一片我們看背膠，一般的衛(wèi)生巾背膠都是兩大條，而且很粘，尤其是夏天，氣溫升高，粘性更大，所以我們有時(shí)候會(huì)遇到這種情況，就是內(nèi)褲上會(huì)留下兩條膠痕，這些膠是工業(yè)用膠，里面含有很多化學(xué)物質(zhì)，這些化學(xué)物質(zhì)會(huì)滲透到內(nèi)褲的纖維當(dāng)中，我們覺(jué)得是洗干凈了，但是滲到纖維中的化學(xué)物質(zhì)并沒(méi)有完全的清除掉，我們例假之后再穿上這條內(nèi)褲那些化學(xué)物質(zhì)就揮發(fā)出來(lái)，直接的進(jìn)入到我們的內(nèi)環(huán)境中。

而我們的月月愛(ài)衛(wèi)生巾它是食品級(jí)包裝，有可以反復(fù)粘貼的封口，我們拿出一片后把封口封緊，這樣即使放在衛(wèi)生間里也能起到防潮、防霉、防菌的作用。獨(dú)立的一片，看它是360度包裝，而且是在生產(chǎn)線上一次性完成，沒(méi)有人手接觸，所以避免了人手接觸造成的二次污染。這樣的包裝我們外帶也不會(huì)擔(dān)心有細(xì)菌進(jìn)入到衛(wèi)生巾本體。再看它的背膠采用間斷式設(shè)計(jì)，最重要的就是中間重要部位沒(méi)有膠，這樣的話我們用起來(lái)就覺(jué)得更安全。再有它的背膠是食品級(jí)膠，就和我們吃的口香糖的材料一樣。

第二、手感。雙手分別放在兩款衛(wèi)生巾上面，你會(huì)覺(jué)得我們的月月愛(ài)很柔軟、舒適。我們?yōu)槭裁匆镁W(wǎng)面的護(hù)舒寶和我們的產(chǎn)品做對(duì)比呢，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾溃焊伤W(wǎng)面、干爽網(wǎng)面，網(wǎng)面的比棉面的更加吸收量大，所以用起來(lái)會(huì)覺(jué)得比較干爽。

第三，干爽度。那么現(xiàn)在我們分別在兩款衛(wèi)生巾上面注入50ml的水，比較一下他們吸收的速度和干爽程度。（先在月月愛(ài)上加水，再在對(duì)比產(chǎn)品上加水，邊加水邊講解）我為什么要加50ml的水呢？因?yàn)槭澜缧l(wèi)生組織調(diào)查顯示，我們亞洲女性一般一天的流量也就50ml。在有世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，我們80%的女性都患有不同程度的陰道炎，而其中63%的人是由于使用不合格的衛(wèi)生巾多引起的，因此，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局對(duì)衛(wèi)生巾市場(chǎng)做了抽樣調(diào)查，結(jié)果有高達(dá)56.7%的衛(wèi)生巾是不合格的。那么現(xiàn)在我們看，兩款的吸收程度，一個(gè)（月月愛(ài)）他很干爽，而另一個(gè)濕漉漉的。（顧客拿手摸，體驗(yàn)一下），拿紙巾擦拭，用力按壓，我們看到在月月愛(ài)上面紙巾很干爽，而對(duì)比產(chǎn)品輕輕一拍，紙巾全部濕透。這時(shí)我們會(huì)想，為什么同樣都是衛(wèi)生巾，同樣是50ml的水，一個(gè)就這樣干爽，而一個(gè)就這樣濕漉漉的呢？那我們打開我看看他們的組成材料。第四，看材料結(jié)構(gòu)。一般的普通衛(wèi)生巾有四層結(jié)構(gòu)，而我們的產(chǎn)品有7層結(jié)構(gòu)。首先第1層：表層。護(hù)舒寶的表層是由化纖材料制成的，這樣的材料在皮膚上摩擦，給人感覺(jué)很澀，有些皮膚比較敏感的人根本用不了這樣的衛(wèi)生巾。而我們的表層是用無(wú)紡布制成的，他柔軟舒適，透氣性好。護(hù)舒寶第2層，先擠水，打開來(lái)看，我們看，這是他有打廣告的一款產(chǎn)品，（看護(hù)舒寶的外包裝背面）說(shuō)是有：“外加前后左右的防漏圈，防止側(cè)漏，更加安全?！笨墒俏覀兛吹浇o他加入50ml的水他照樣發(fā)生側(cè)漏和回滲。護(hù)舒寶第3層：先擠水，張開手，大家看我手上這些亮晶晶的東西，這就叫鎖水因子，這也是為什么網(wǎng)面的衛(wèi)生巾比棉面的要薄，可是吸收量卻比棉面的大，比棉面的價(jià)格要貴的原因。我們看到，他上面除了一層鎖水因子之外，大部分是填充物。我們看看這些填充物是什么材料？？（撕一些給顧客看）其實(shí)他就是紙漿構(gòu)成的。好的，大的品牌的衛(wèi)生巾還會(huì)用些好的，合格的紙做填充物，而大部分廠家是用我們?nèi)粘Ｉ钪谢厥盏呐f報(bào)紙和紙箱，把他們重新打成紙漿，經(jīng)過(guò)漂白、殺菌、除異味之后用在我們的衛(wèi)生巾上，我們想想尤其是舊報(bào)紙，它的含鉛量很高，鉛處理不徹底，殘留的鉛物質(zhì)就會(huì)在我們用衛(wèi)生巾的時(shí)候直接的進(jìn)入到我們的內(nèi)環(huán)境中，對(duì)我們?cè)斐晌：?。再有加工過(guò)程當(dāng)中的漂白粉和熒光劑等都屬于堿性物質(zhì)，這樣勢(shì)必使得堿性增高，從而破壞我們自身的弱酸環(huán)境，使酸堿度不平衡，自身免疫力下降，更容易受到細(xì)菌的侵害。

月月愛(ài)第2層：綠色的負(fù)離子芯片，這也是我們兩個(gè)專利之一。負(fù)離子就是空氣當(dāng)中帶有負(fù)電荷的離子，而空氣中的塵埃和病菌都是帶正電荷的，（我們物理上學(xué)過(guò)，同極相斥，異極相吸）帶有負(fù)電荷的負(fù)離子對(duì)帶有正電荷的病菌具有強(qiáng)大的吸附作用，它能夠侵入到病菌的細(xì)胞核內(nèi)，抑制病菌的復(fù)制和繁殖，從而達(dá)到抗菌、消炎、殺菌的作用。再有我們的芯片是通過(guò)物理原理在起保健作用。他遇血、遇水，經(jīng)過(guò)摩擦，能夠產(chǎn)生大量的負(fù)離子和游離氧，其濃度可高達(dá)每立方米5800個(gè)。釋放時(shí)間長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)。我們現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾大多數(shù)的底膜是不透氣，這樣的不透氣的底膜加上我們的經(jīng)血有溫度、有濕度，一悶，很容易產(chǎn)生厭癢菌。而我們的芯片能夠釋放大量的游離氧，改變我們的大環(huán)境，使這種討厭氧氣的細(xì)菌在有癢的環(huán)境下不能存活，也就這樣起到殺菌的作用。

月月愛(ài)4、5、6層：我們來(lái)看看月月愛(ài)的內(nèi)材料，打開外面360度包裹的柔棉層，我們看到一層薄薄的無(wú)塵紙，拿開無(wú)塵紙，我們看到的全是晶瑩剔透的鎖水因子，這些鎖水因子是由日本進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)因子，是一種環(huán)保的產(chǎn)品，它能夠溶于水。（把所有的因子包裹起來(lái)用力的擠壓，也沒(méi)有一滴水流出來(lái)）我們把鎖水因子放進(jìn)一個(gè)空杯子，分別在裝有月月愛(ài)和護(hù)舒寶內(nèi)材料的杯子里再加50ml的水，看他們還能不能再吸收。（放在旁邊）

第五：底膜。我們看護(hù)舒寶的底膜他就是塑料的，肯定是不透氣的。我們?cè)倏丛略聬?ài)的底膜，他上面有很多的透氣孔，拿杯熱水做透氣實(shí)驗(yàn)，說(shuō)明我們的底膜具有良好的透氣性，但是還不漏水?？床牧?，護(hù)舒寶的底膜是塑料的，很難被降解到，大家稱為“白色垃圾”污染環(huán)境。而我們的底膜是由一種特殊的離型紙制成的，輕輕的就能撕開，所以，相較于那些塑料的底膜，我們的是不是就是一款環(huán)保的產(chǎn)品?。。?！

第六：檢測(cè)卡。我們都知道，女人的子宮是一個(gè)無(wú)痛覺(jué)神經(jīng)器官，即使有了炎癥我們也感覺(jué)不到明顯的疼痛，只會(huì)感到小腹發(fā)脹、分泌物增多或異味加重而已。這樣就使得輕度的炎癥加重，慢慢變成重度，有了炎癥不及時(shí)的處理的話，炎癥細(xì)胞就會(huì)裂變成為癌細(xì)胞，這也是現(xiàn)在婦科子宮癌、宮頸癌和卵巢癌發(fā)病率逐年增高的原因。那么我們的第二個(gè)專利技術(shù)，陰道炎檢測(cè)卡，方便女性隨時(shí)在家里自我檢測(cè)，它通過(guò)對(duì)女性分泌物酸堿度的檢測(cè)對(duì)比，清晰的告訴你你的炎癥程度，以便女性能夠及時(shí)根據(jù)炎癥程度采取相應(yīng)的措施消除炎癥。

檢測(cè)卡使用方法：

1、檢測(cè)卡隨時(shí)使用隨時(shí)打開

2、在例假完后使用。

3、48小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有夫妻生活。

4、糖尿病患者和服用激素的人及孕婦禁止使用。

5、用棉棒取一些分泌物，涂在小卡片上，過(guò)一會(huì)小卡片會(huì)變顏色，與對(duì)照卡對(duì)照，是什么樣的顏色就是相應(yīng)的炎癥程度。

檢測(cè)卡的作用：一。是看使用月月愛(ài)衛(wèi)生巾前后的效果對(duì)照。比如，在使用月月愛(ài)衛(wèi)生巾前先檢測(cè)，結(jié)果是輕度炎癥，那么開始使用我們的衛(wèi)生巾和護(hù)墊，配合使用2-3個(gè)月后再檢測(cè)，如果輕度炎癥消失變?yōu)檎５牧?，這是不是就說(shuō)明我們的衛(wèi)生巾確實(shí)起到了抗菌、消炎、殺菌的作用。二，是對(duì)女性身體狀況的一個(gè)定性，以便女性能夠根據(jù)炎癥程度及時(shí)采取相應(yīng)的措施消除炎癥。如果檢測(cè)你是輕度炎癥，你可能用上幾個(gè)月我們的負(fù)離子衛(wèi)生巾炎癥會(huì)慢慢消除，如果是重度炎癥的話，你應(yīng)該馬上去醫(yī)院采取藥物治療，因?yàn)槲覀兊男l(wèi)生巾只起保健作用，它不能治病。

第七：吸水量。看看兩個(gè)杯子，護(hù)舒寶50ml都吸收不了，再加50他更吸收不了。再看我們的月月愛(ài)，加100ml他都完全的吸收了，我們把杯子倒置過(guò)來(lái)也沒(méi)有一滴水流出來(lái)，所以，我們的吸收量是護(hù)舒寶的2—3倍，我們的一片頂護(hù)舒寶的2—3[片使用。

第八：猜價(jià)格。市面上護(hù)舒寶一般一片要一元左右，而我們的月月愛(ài)通過(guò)做產(chǎn)品示范，我們無(wú)論是舒適度還是干爽度，吸收程度，以及我們的透氣底膜，加上我們的兩個(gè)專利，他能夠延長(zhǎng)你使用的時(shí)間而不用擔(dān)心細(xì)菌會(huì)侵害到你。你覺(jué)得我們的一片能值多少錢？再有多少錢你就能夠接受使用我們的產(chǎn)品？（之后說(shuō)出我們的零售價(jià)和會(huì)員價(jià)，別人猜的價(jià)格越高，說(shuō)明你的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)做的越成功。）之后再問(wèn)，這么好的產(chǎn)品，這么便宜的價(jià)格，你想不想成為我們的會(huì)員呢？想成為會(huì)員的，看人的情況講，如果是消費(fèi)型的不用講制度，只告訴他會(huì)員終身享受7折的優(yōu)惠價(jià)格。如果想做的，再講制度。

當(dāng)你做完產(chǎn)品示范后，就問(wèn)朋友這四句話：產(chǎn)品好不好``？你想不想用` ？?jī)r(jià)格你能不能接受`？想不想消費(fèi)增值` ？

月月愛(ài)負(fù)離子芯片的介紹：

月月愛(ài)：運(yùn)用高科技負(fù)離子芯片，在陰部激化出5790個(gè)/cm3，負(fù)離子，并活化聚集高濃游離氧分子，對(duì)女性根部性腺軸的循環(huán)改善，活化處于休眠狀態(tài)的性腺細(xì)胞，達(dá)到女性性腺分泌旺盛，還原青春狀態(tài)的效果。

負(fù)離子芯片：由20多種礦物質(zhì)通過(guò)高科技磨成納米粉粒；噴射在無(wú)塵網(wǎng)膜上，當(dāng)遇陰部潮濕H2O，發(fā)生電離釋放負(fù)離子

5790（>>1200保健值）/ cm3-----（1）吸附游離O2破壞病菌生存的空間?。?）負(fù)離子處于高勢(shì)能狀態(tài)，不穩(wěn)定，產(chǎn)生4-14微波，發(fā)射率90%以上的生物磁波，其熱能效應(yīng)改善微循環(huán)，有通經(jīng)活絡(luò)，祛除血栓血毒，達(dá)到清宮排毒作用；（3）4-14微波還有殺菌、消炎作用；

負(fù)離子的功效

功效：

1、活化聚集高濃氧分子；

2、吸附帶正電荷的病菌；

3、活化處于休眠狀態(tài)的腺體細(xì)胞；

4、消炎、殺菌、去異味、安神、鎮(zhèn)定、減壓、改善血液循 環(huán)及人體微生態(tài)平衡。

5、產(chǎn)生波長(zhǎng)為4—14微米，發(fā)射率90%以上的生物磁波，達(dá)到殺菌、消炎。