第一篇：編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題

編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題

商業(yè)計劃書 58jihua.com/中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質(zhì)及市場特點千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機(jī)會是否存在?如何抓住市場機(jī)會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機(jī)會給予的盈利目標(biāo)?是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊來完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計劃?盈利方案設(shè)計中的效益預(yù)測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?

為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。商業(yè)計劃書

第二篇：商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ü

（八）財務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險因素 ü

（十）風(fēng)險投資的退出方式

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值?！叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

(3)管理團(tuán)隊：

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊是否有一個共同的目標(biāo)？

? 是否每一個團(tuán)隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標(biāo)市場

細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

（三）財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風(fēng)險因素 n 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實施時間表

補充：

商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團(tuán)隊

6、出色的計劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場調(diào)研

? 評估你自己的商業(yè)計劃

? 展示管理團(tuán)隊

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?

第三篇：商業(yè)計劃書如何編寫

一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。

產(chǎn)品或服務(wù)

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。

分析競爭優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。

深入分析市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊

支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。

第四篇：如何編寫商業(yè)計劃書

與投資者“見”好第一面

作者：郭剛

商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。

因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。

筆者認(rèn)為一份商業(yè)計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團(tuán)隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡意賅的原則。

從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個意思了。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。

第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。

這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認(rèn)識。

第三部分是項目商業(yè)模式的論述。

該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運營、營銷服務(wù)、財務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。

如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。

第四部分是團(tuán)隊。

團(tuán)隊可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內(nèi)容的實施完全依托團(tuán)隊，投資人需要對團(tuán)隊的特點和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。

團(tuán)隊部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點。

第五篇：商業(yè)計劃書編寫規(guī)范格式

創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

項目名稱 : ________________________ 學(xué)生姓名:________________________ 學(xué)生學(xué)號:________________________ 所在班級:________________________

二〇一六年十二月

商業(yè)計劃書目錄（參考）

執(zhí)行概要......................................................................................................................................................1 第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù)..................................................................................................................2

1.1項目背景....................................................................................................................................3 1.2產(chǎn)品（服務(wù)）概述....................................................................................................................4

1.2.1 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹.......................................................................................................5 1.2.2 產(chǎn)品（服務(wù)）功能.......................................................................................................6 1.2.3產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢..........................................................................................................7 1.3 技術(shù)簡介.....................................................................................................................................8

1.3.1 研發(fā)背景.....................................................................................................................10 1.3.2 核心技術(shù).....................................................................................................................11 1.3.3 技術(shù)成果.....................................................................................................................12 1.3.4 技術(shù)支持.....................................................................................................................13 第二章

市場分析....................................................................................................................................16 2.1

環(huán)境分析..................................................................................................................................17 2.2

競爭分析..................................................................................................................................17 2.3效益分析..................................................................................................................................17 2.4市場調(diào)查..................................................................................................................................19 2.5市場容量分析..........................................................................................................................10 2.6

市場銷量預(yù)測..........................................................................................................................20 第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略..........................................................................................................................22

3.1

商業(yè)模式..................................................................................................................................23 3.2

經(jīng)營目標(biāo)..................................................................................................................................24 3.3

總體戰(zhàn)略..................................................................................................................................26 第四章

營銷管理....................................................................................................................................27

4.1

市場細(xì)分..................................................................................................................................28 4.2

目標(biāo)市場定位..........................................................................................................................29 4.3

產(chǎn)品策略..................................................................................................................................30 4.4

價格策略..................................................................................................................................31 4.5

渠道建設(shè)..................................................................................................................................32 4.6

促銷策略..................................................................................................................................33 第五章

生產(chǎn)與研發(fā)................................................................................................................................34

5.１

生產(chǎn)管理................................................................................................................................35 5.２

庫存控制................................................................................................................................35 5.３

物流方式選擇........................................................................................................................36 5.４

質(zhì)量控制與管理....................................................................................................................37 5５研究開發(fā)....................................................................................................................................38 第六章

公司管理....................................................................................................................................41

6.1

公司簡介..................................................................................................................................42 6.2

公司理念..................................................................................................................................43 6.3

組織結(jié)構(gòu)..................................................................................................................................44 6.4

管理團(tuán)隊..................................................................................................................................45 6.5

創(chuàng)新管理機(jī)制..........................................................................................................................46 第七章

投資與財務(wù)分析........................................................................................................................47

7.1

公司股本結(jié)構(gòu)..........................................................................................................................48 7.2

資金來源與運用......................................................................................................................49 7.3

經(jīng)營狀況..................................................................................................................................50 7.4

投資收益..................................................................................................................................52 7.5

投資回報..................................................................................................................................53 7.6 成本費用表..............................................................................................................................54 7.7

損益表及利潤分配表..............................................................................................................55 第八章

風(fēng)險管理與對策........................................................................................................................56 8.1

技術(shù)風(fēng)險..................................................................................................................................57 8.2

市場風(fēng)險..................................................................................................................................58 8.3

財務(wù)風(fēng)險..................................................................................................................................59 附

錄......................................................................................................................................................60

附錄一

專利證書...........................................................................................................................61 附錄二

科技查新報告...................................................................................................................62 附錄三

科技項目咨詢報告...........................................................................................................63 附錄四公司注冊證明......................................................................................................................64 附錄五

國家政策支持相關(guān)文件...................................................................................................65 附錄六省市政策支持文件..............................................................................................................66 附錄七其它附件材料......................................................................................................................68

商業(yè)計劃書裝訂順序（參考）

1.封面（項目名稱、學(xué)生姓名、學(xué)號、班級、日期等）2.執(zhí)行概要

3.目錄（要求自動生成）4.第一章

產(chǎn)品（服務(wù)）與技術(shù) 5.第二章 市場分析 6.第三章 商業(yè)模式及戰(zhàn)略 7.第四章

營銷管理 8.第五章

生產(chǎn)與研發(fā) 9.第六章

公司管理 10.第七章

投資與財務(wù)分析 11.第八章

風(fēng)險管理與對策 12.附錄

商業(yè)計劃書排版注意事項

1.正反面打印，一式兩份。

2.申請表和商業(yè)計劃書電子檔為2003版office。

3.字號要求：一級標(biāo)題：二號黑體；二級標(biāo)題：四號宋體；

其余的標(biāo)題、正文和圖表一律 為五號宋體； 4.目錄自動生成，一級目錄：第一章、第二章…

二級目錄：1.1、1.2…

三級目錄：1.1.1，1.1.2.…

四級目錄：（1）、（2）…

五級目錄：①②③…

5.頁眉內(nèi)容:**大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書；

頁腳內(nèi)容：標(biāo)明頁碼。

6.圖表：圖的標(biāo)題放在圖的下面，表的標(biāo)題放在表的上面；

表和圖的序號分別標(biāo)明。例如，第一章的表：表1.1、表1.2；

第一章的圖：圖1.1、圖1.2；

每一章的圖和表都要從重新開始標(biāo)號，圖和表盡量不要跨頁。