第一篇：學(xué)校托管開店商業(yè)計(jì)劃書

學(xué)校托管開店商業(yè)計(jì)劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：**學(xué)校托管培訓(xùn)輔導(dǎo)中心

2、組織形式：個(gè)體工商戶

3、主要經(jīng)營范圍：小學(xué)生托管，小、中學(xué)生培訓(xùn)

4、經(jīng)營地點(diǎn)：長沙北辰三角洲黃興中路門面

5、面積：占地大概120平方米左右

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殡x北辰小學(xué)和北辰實(shí)驗(yàn)中學(xué)數(shù)量達(dá)到7000人，且該地點(diǎn)是集合兩中學(xué)中心地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：王**

文化程度：大專

相關(guān)經(jīng)歷：曾經(jīng)在汽車北站辦過一個(gè)托管班，懂得怎樣經(jīng)營托管、培訓(xùn)和處理家長之間的關(guān)系。

二、立項(xiàng)概述

2010年時(shí)我曾在汽車北站創(chuàng)建過個(gè)人投資的托管中心班，經(jīng)營期間我本著做人的誠懇和用心，使部分家長的孩子成為我的忠實(shí)學(xué)員。但在經(jīng)營一年半后，于2011年11月由于懷孕生子，無法顧及，故后來轉(zhuǎn)讓了那個(gè)托管中心。

小孩現(xiàn)已有9個(gè)月了，我喜歡自已給自己打工，所以我便萌生了再次經(jīng)營托管行業(yè)的念頭。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，北辰三州角臨近的黃興路此地段非常適合投資托管及培訓(xùn)的項(xiàng)目。再次投資此類行業(yè)考慮此地段的因素，因投資較大且因本人資金有限，無力承擔(dān)門面的租金，所以誠心邀請(qǐng)劉先生以門面來作為投資進(jìn)入到托管教育及培訓(xùn)行業(yè)中來。

三、辦理托管班的意義

（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

（3）家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必

要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、辦理托管班的利

（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。

（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

（3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

開福區(qū)北辰小學(xué)于2013年9月正式開學(xué)，入學(xué)的學(xué)生以湘江世紀(jì)城、廣福園、順天黃金海岸、北辰三角洲、開福區(qū)江濱社區(qū)、金霞社區(qū)和伍家?guī)X街道等遵循就近入學(xué)為原則的業(yè)主子女。

目前該校已入學(xué)和轉(zhuǎn)校的學(xué)生報(bào)名已達(dá)1200多人。根據(jù)政府的規(guī)劃，每500戶以上的居住小區(qū)，在五公里內(nèi)應(yīng)建一所小學(xué)。鑒于開福區(qū)湘江世紀(jì)城的居住人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過政府規(guī)定的人數(shù)，不能安排其清水塘二小入學(xué)的學(xué)生，由開福區(qū)教育局統(tǒng)一安排至北辰小學(xué)就讀。

五、市場調(diào)查

消費(fèi)能力：托管是按月收費(fèi)，人均400-700元之間。

競爭情況：由于此地段中的租金普遍偏貴，故競爭壓力不大。市場潛力：除開此兩所學(xué)校外，此地的長久居民，如：湘江北尚、伍家?guī)X電力宿舍，北辰三角洲，定江洋等大樓盤的子女都離此地段較近，不但可以實(shí)行白托，還可以實(shí)行周末托、暑假托、寒假托。幫助業(yè)主由于假期太長無法照顧孩子的煩惱。

六、對(duì)選址該地段的理由

1、新建學(xué)校周圍均無更近的樓盤，無法租賃離學(xué)校更近合理的商鋪。

2、此地段離學(xué)校僅100米左右的距離，且有紅綠燈設(shè)限，過往車輛不多，對(duì)學(xué)生來講，安全系數(shù)較高。

3、可見度高。地處十字路口，過往車輛可見度高，可見度越高，就越容易引起家長的關(guān)注。

七、服務(wù)項(xiàng)目：

服務(wù)項(xiàng)目可分為：

1、午托（中午吃飯和休息）

2、午托+休+放學(xué)后兩小時(shí)輔導(dǎo)作業(yè)

3、放學(xué)后輔導(dǎo)作業(yè)

4、午托+晚餐+晚上輔導(dǎo)作業(yè)

5、周末白托（白天9：00-17：30吃飯輔導(dǎo)周末作業(yè)）

6、周末全托

培訓(xùn)項(xiàng)目可分為:以文化類為主，作文、數(shù)學(xué)、奧數(shù)、英語

八、員工及崗位設(shè)置及合作分析

1、可先設(shè)立兩名輔導(dǎo)老師、一名煮飯阿姨。根據(jù)學(xué)生的數(shù)量再酌情加配。

2、劉先生以門面作為投資，我以經(jīng)營的權(quán)限及門面裝修作為投資。

3、在達(dá)到我門面裝修及桌椅和宣傳回本的收益后，此后的收入扣除必要的開支，以五五分成的模式進(jìn)行分成。

九、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

1、投資估算（不含租金）：室內(nèi)裝修2萬元，辦公桌椅、空調(diào)及文具1萬元，宣傳費(fèi)用5000元。

2、成本控制(每月)：

人員工資大約3000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

3、營業(yè)額預(yù)測：50人左右月收入可達(dá)25000元。

25000*9個(gè)月=225000元（只是托管，不包含培訓(xùn)所得的收入）寒、暑假不可預(yù)計(jì)暫不在預(yù)測范圍內(nèi)，將根據(jù)經(jīng)營狀況來定

十、經(jīng)營目標(biāo)：

1、根據(jù)市場預(yù)測，開學(xué)后盡力完成月均凈盈利30000元左右，年盈利達(dá)40萬元左右（包括培訓(xùn)）。開始先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定收入，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、以二年為經(jīng)營期限，第一年以口碑和效果為主，第二年如不能達(dá)到預(yù)期中的效果，可酌情商量門面轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

第二篇：學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板

1.項(xiàng)目概要

2.辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思路

2.1.辦學(xué)企業(yè)

2.2.辦學(xué)動(dòng)機(jī)

2.3.辦學(xué)目標(biāo)

2.3.1.總體發(fā)展目標(biāo)

2.3.2.階段發(fā)展目標(biāo)

2.3.3.FF企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)

2.4.辦學(xué)優(yōu)勢與機(jī)遇分析

2.4.1.國家與地方政策支持

2.4.2.地理位置與市場優(yōu)勢

2.4.3.企業(yè)辦學(xué)條件與資源

2.5.特色化辦學(xué)思路

2.6.市場化創(chuàng)新發(fā)展思路

2.7.“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)發(fā)展思路

2.8.校企結(jié)合發(fā)展策略

2.9.中外合作辦學(xué)思路

2.10.可持續(xù)發(fā)展策略

3.職業(yè)教育與培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容

3.1.學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模

3.2.專業(yè)設(shè)置原則與特點(diǎn)

3.3.擬開設(shè)的專業(yè)

3.4.職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)

3.4.1.培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

3.4.2.預(yù)期培訓(xùn)作用與效果

3.5.技工人才信息服務(wù)

4.職業(yè)教育與就業(yè)市場分析

4.1.中國職業(yè)教育市場

4.1.1.中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀

4.1.2.中國職業(yè)教育的主要問題

4.1.3.中國職業(yè)教育前景

4.2.中國就業(yè)狀況分析

4.2.1.就業(yè)形勢分析

4.2.2.畢業(yè)生就業(yè)形勢分析

4.2.3.中國未來就業(yè)前景

4.2.4.中國政府積極的就業(yè)促進(jìn)政策

4.3.職業(yè)培訓(xùn)市場分析

4.4.中國技工人才供需狀況分析

4.4.1.各地有關(guān)“技工荒”的報(bào)導(dǎo)

4.4.2.數(shù)控人才的需求狀況

4.4.3.汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2A）

4.4.4.護(hù)理人力資源需求狀況（見附件3A）

4.4.5.計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4A）

4.4.6.包裝、會(huì)展等專業(yè)人才的市場需求分析

4.4.7.“技工荒”的原因分析

4.5.中國民辦學(xué)校市場競爭分析

4.6.區(qū)域民辦教育狀況

4.7.學(xué)校所在的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

4.7.1.學(xué)校所在的省

4.7.2.學(xué)校所在的市

5.核心競爭力培育與品牌發(fā)展策略

（文章轉(zhuǎn)載自[工作實(shí)用文檔頻道] http:///wm/ 請(qǐng)保留此標(biāo)記）

5.1.學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5.2.產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理

5.2.1.建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)

5.2.2.股份制章程及專家持股方案

5.3.師資隊(duì)伍建設(shè)

5.4.素質(zhì)教育策略

5.4.1.素質(zhì)教育目標(biāo)

5.4.2.素質(zhì)教育策略

5.5.品牌戰(zhàn)略與傳播策略

5.5.1.品牌資源利用與媒介工具選擇

5.5.2.媒介傳播工具實(shí)施的細(xì)分策略

5.5.3.品牌的口碑傳播策略

5.6.形象設(shè)計(jì)與塑造工程

6.教育集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.組建職業(yè)教育集團(tuán)的必要性

6.2.職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展思路

6.3.職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略

6.4.職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇

6.5.職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程

7.招生、培訓(xùn)與就業(yè)服務(wù)策略

7.1.招生策略

7.2.招生策劃指導(dǎo)思想

7.3.招生策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.4.培訓(xùn)市場拓展模式

7.5.培訓(xùn)市場拓展策略

7.6.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)

7.6.1.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本原則

7.6.2.具體策略與措施

8.學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)計(jì)劃

8.1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃

8.1.1.學(xué)?；I建準(zhǔn)備工作進(jìn)展

8.1.2.校園建設(shè)規(guī)劃的原則與思路

8.1.3.實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)

8.2.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃

8.2.1.實(shí)訓(xùn)基地功能

8.2.2.實(shí)訓(xùn)基地特色

8.2.3.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)內(nèi)容

8.3.教師與管理人員發(fā)展計(jì)劃

8.4.合作伙伴與顧問團(tuán)

8.5.項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表

9.投資估算及資金籌措

9.1.項(xiàng)目建設(shè)資金需求與解決方案

9.2.投資估算說明

9.3.投資估算

9.4.資金籌措方案

10.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

10.1.基本財(cái)務(wù)假設(shè)

10.2.年經(jīng)營收入和經(jīng)營稅金及附加估算 10.3.成本估算

10.4.利潤總額及分配

10.5.財(cái)務(wù)盈利能力分析

10.6.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析

10.6.1.盈虧平衡分析

10.6.2.敏感性分析

第三篇：托管服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

導(dǎo)語：如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？今天小編為大家整理了托管服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書范文，文章希望大家喜歡！

一、項(xiàng)目名稱：xx兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場地選擇：xxx路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦xx兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1.市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

2.投資預(yù)算

說明：

(1)對(duì)原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

3.經(jīng)營成本預(yù)算

說明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說明：

①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說明：

①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得: 400元。

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

說明：

①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。

③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10%，第三年?duì)I業(yè)額20%。

2.投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

=768000-(43840×12個(gè)月)-(2000×12個(gè)月)

=217920元

輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業(yè)利潤 輔營業(yè)利潤

=217920 8000=225920元

五、盈虧預(yù)測

(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l 920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

(3)對(duì)競爭對(duì)手的了解不足;

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競爭對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)。監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2.領(lǐng)導(dǎo)方式

3.制定工作崗位職責(zé)，由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4.管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場營銷策略

1.服務(wù)說明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元/月

(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

說明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

2.經(jīng)營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營場所：

①營銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

(3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

(4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

(5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3.經(jīng)營計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元，單張推廣計(jì)劃完成10萬元，人員推銷計(jì)劃完成5萬元，街道居委計(jì)劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)。這份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”僅是一個(gè)“示例”，因?yàn)樗艽植?，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個(gè)輪廓，可資借鑒。

第四篇：開店計(jì)劃書

油 作 坊 計(jì) 劃 書

一、摘要

我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費(fèi)者代加工食用油，我們的消費(fèi)對(duì)象是大眾。從而滿足消費(fèi)者的需求，給他們帶來健康、衛(wèi)生、放心的食用油。

二、經(jīng)營宗旨

衛(wèi)生、健康、放心

三、市場及競爭分析

1、市場介紹

通過市場考察及研究，在方圓二三十里的市場上，缺少系統(tǒng)化的專業(yè)的油作坊，它還可以為消費(fèi)者代加工。固定式的糧油店、便利店、超市等，也不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)油的質(zhì)量和食用后健康的關(guān)注。而現(xiàn)在許多人正忽視健康方面，正好彌補(bǔ)了市場上的需求

2、市場競爭分析

由于市場上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競爭對(duì)手，但他們不是很正規(guī)就是不專業(yè)生產(chǎn)加工糧油，所以這個(gè)項(xiàng)目還沒有形成一種系統(tǒng)的氛圍。所以我們要通過油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費(fèi)者的目光，從而讓消費(fèi)者關(guān)注衛(wèi)生健康，漸漸擴(kuò)大信譽(yù)度，讓消費(fèi)者從知道到了解，最終成為長期顧客。

四、產(chǎn)品及服務(wù)特色

1、產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營養(yǎng)又健康。

2、服務(wù)

我們的服務(wù)規(guī)范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費(fèi)者能感受到一份好心情。

五、店面設(shè)置

1、地址分析

主要是鎮(zhèn)上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺，在個(gè)人衛(wèi)生方面工人要統(tǒng)一著裝，場地衛(wèi)生要保持良好。

2、管理

油作坊的人員要有專業(yè)性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時(shí)間及加工方法，同樣還有1名人員負(fù)責(zé)銷售和采購，最后1名人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和店內(nèi)的清潔等有關(guān)事務(wù)。

3、管理制度

進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理制度和回訪機(jī)制，同時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)賞制度。

六、財(cái)務(wù)需求及運(yùn)用

榨油機(jī)、炒料機(jī)、灌裝機(jī)等設(shè)備，預(yù)付店租，原材料以及工資。

七、促銷決策

1、糧油加工過程手冊(cè)

制定衛(wèi)生健康的糧油手冊(cè)，介紹糧油加工方式以及儲(chǔ)存和銷售圖片放入店內(nèi)，讓消費(fèi)者進(jìn)行翻閱，了解糧油的加工過程的衛(wèi)生，讓大眾放心食用。

2、通過廣告宣傳，讓消費(fèi)者知道這個(gè)油作坊。

3、通過節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行打折、送禮物、優(yōu)惠券、印有卡通圖案的小禮物

等一系列的活動(dòng)，加強(qiáng)在消費(fèi)者心中的好感。

4、店內(nèi)設(shè)有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時(shí)，有驚喜等著你等。

八、成長

1、立足市場

2、占領(lǐng)市場

3、走向更廣的市場，從而開分店

第五篇：開店計(jì)劃書

店鋪策劃書

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒有什么很好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，所以就選擇了娛樂行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做娛樂行業(yè)，開個(gè)麻將店。

在選定行業(yè)之前，我們先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，2萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開麻將店的優(yōu)勢是娛樂行業(yè)較為廣泛，特別是中國人喜歡玩麻將，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)打麻將也有點(diǎn)感興趣。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)XXX地區(qū)很好，而且正好有家麻將店要轉(zhuǎn)讓，這樣就省了宣傳等費(fèi)用，周圍又都是居民區(qū)，大都是外來打工的人，平時(shí)下班都沒什么事。另外我發(fā)現(xiàn)附近的麻將店也不多。

找好店面之后，接下來就是要與房東、轉(zhuǎn)讓人簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與他們簽約之后，就開始支付各項(xiàng)費(fèi)用，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一個(gè)月，可能半年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個(gè)月，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓別人，營業(yè)照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡單。

四、宣傳

因?yàn)橹坝幸欢ǖ念櫩土?，所以只需要發(fā)一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。

五、人力規(guī)劃

在開始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個(gè)合伙人輪流輪班就可以了，發(fā)展一定規(guī)模后可以請(qǐng)人。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 房租：800元/ 月，付三壓一，2400 元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)8000元。2 裝修費(fèi) 100元（墻紙）宣傳費(fèi)用100元 電風(fēng)扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請(qǐng)，免費(fèi)配冰箱）5 其他費(fèi)用 1000 元 共計(jì)12500元

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，免桌費(fèi)，飲料一律2元一瓶。

二、固定顧客

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

看以后每步的發(fā)展如何，一步步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

八、總結(jié)

綜上所述我用2萬元開一個(gè)麻將店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了