第一篇：ACG穗港澳動漫游戲展企劃書

ACG穗港澳動漫游戲

展企劃書

（2011年10月1日至10月5日）

企劃者：人文學院 08歷史2班 郭淑雯

企劃完成時間：2010年12月28日星期二

實施地點：廣州錦漢會展中心

企劃目標

推動中國國內動漫產業(yè)的發(fā)展，再創(chuàng)中國動漫產業(yè)的頂峰，鼓勵創(chuàng)作更多更好的動漫作品，增強中國的創(chuàng)新能力，發(fā)掘創(chuàng)新人才，鼓勵青少年以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)，引導中國初生動漫產業(yè)的健康發(fā)展，為中國動漫產業(yè)成為一個盈利性產業(yè)開辟商業(yè)道路，為將中國動漫產業(yè)推向世界創(chuàng)造平臺。

企劃內容

此企劃的內容包括：

1、發(fā)展動漫產業(yè)的重要性

2、各國動漫產業(yè)的市場狀況和發(fā)展模式研究

3、中國動漫產業(yè)發(fā)展狀況

4、中國動漫市場前景預測5、2011年ACG穗港澳動漫游戲展的細節(jié)

一、發(fā)展動漫產業(yè)的重要性

（一）動漫產業(yè)的定義：是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發(fā)、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產的經(jīng)營的產業(yè)。

（二）動漫產業(yè)的特點：

1、高固定成本、低轉化成本及高風險；

2、投資回報高，高利潤；

3、產業(yè)關聯(lián)度大，成長速度快；

4、制作國際化、項目分散化和集約化；

5、強調個人產業(yè)和才智發(fā)展，擁有多創(chuàng)意靈感的設計高手和特殊專才；

6、動漫企業(yè)組織呈現(xiàn)小型化、扁平化、個性化、靈活化。

根據(jù)動漫產業(yè)的定義和特點，可以得出動漫產業(yè)的健康發(fā)展及其衍生物能夠帶動社會經(jīng)濟的發(fā)展，緩解社會的就業(yè)壓力，提高整個社會的創(chuàng)新能力，為社會帶來活力，動漫產業(yè)如果發(fā)展的好的話，可以成為經(jīng)濟增長中的一個重要的支柱。

在近年來，動漫產業(yè)為中國帶來了顯著增長的經(jīng)濟收益：2007年，日本通過動畫片、卡通書和電子游戲三者的商業(yè)組合，年營業(yè)額超過90億美元。同年度，全球與游戲、動畫產業(yè)相關的衍生產品產值超過6000億美元。

二、各國動漫產業(yè)的市場狀況和發(fā)展模式研究

美、日等發(fā)達國家長期占據(jù)我國的動漫消費市場，在中國青少年喜愛的動漫作品中，日本占60%，歐美占29%，即便是后起之秀的韓國，動漫產品的產量也占全球的30%，產值僅次于美、日，成為韓國國民經(jīng)濟的六大支柱產業(yè)之一。相比之下，中國原創(chuàng)的動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

動漫發(fā)達國家正是采用了較為科學的產業(yè)發(fā)展模式，才使動漫產業(yè)得以健康快速發(fā)展。在市場化和國際化條件下，動漫產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略模式主要指動漫產業(yè)的發(fā)展結構，包括記述結構、生產結構、市場結構、組織結構等在較長時期內形成的較為穩(wěn)定狀態(tài)。在動漫產業(yè)發(fā)展模式中，生產結構和市場結構發(fā)揮著主導作用。

（一）歐美日韓動漫產業(yè)的發(fā)展模式

美國模式——大而全的集團壟斷原創(chuàng)發(fā)展模式。

加拿大模式——原創(chuàng)與外包相結合、國際國內市場并舉的結構。（合作制片、本土原創(chuàng)、承接外包）

日本模式——銷售集團壟斷，創(chuàng)作和制作企業(yè)小、散、多，原創(chuàng)為主、外包為輔的產業(yè)結構，國際化和市場化并舉的市場結構。

韓國模式——原創(chuàng)為重點、服務外包為主的產業(yè)結構，國際市場為主要目標的市場結構。

由以上的發(fā)展模式可以總結：

1、外包為動漫產業(yè)的發(fā)展提供了機遇。

2、原創(chuàng)崛起與經(jīng)濟崛起基本同步。

三、中國動漫產業(yè)發(fā)展狀況

從我國動漫產業(yè)發(fā)展的歷史來看，早在“動漫”一詞引入前就出現(xiàn)了許多類似于動漫的作品。那時的漫畫多數(shù)用于諷刺、反映現(xiàn)階段的社會情形或一些人物的動作表現(xiàn)，以連環(huán)畫為代表的我國漫畫產業(yè)曾經(jīng)繁榮一時。中國的動漫產業(yè)一直以民間的方式發(fā)展，其發(fā)展時間甚至比日本同期同類產業(yè)發(fā)展的時間早的多，也精得多。

但是在國際動漫迅猛發(fā)展的70——90年代，國內的動漫產業(yè)發(fā)展因受到諸多方面的影響而停滯了。近年來，我國經(jīng)濟高速崛起，也帶動了包括動漫在內的文化產業(yè)的復蘇。

目前，我國動漫及相關產業(yè)年產值約為500億元，是一個相當可觀的市場。截至2007年10月，國內已有30多個動漫產業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)在校學生。全國共16個省份以及中央電視臺制作完成國產動畫片共186部。

四、中國關于動漫產業(yè)的政策與實施 為發(fā)展中國的動漫產業(yè)，在2006年4月，國務院辦公廳轉發(fā)了財政部等部門《關于推動中國動漫產業(yè)發(fā)展的若干意見》，ggggg

四、中國動漫市場前景預測

“現(xiàn)在，我國有超過3.5億的青少年動漫讀者和觀眾，是全球最大的動漫目標消費市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆！毙侣劤霭婵偸鸶笔痖L孫壽山說。

在經(jīng)歷了2006~2007年的起步和2008年的快速發(fā)展，動漫產業(yè)用3年的時間已經(jīng)完成了初期的積累和產業(yè)鏈基礎設施建設，在國家政策的大力扶持下和地方政府的推動下，預計未來幾年我國動漫產業(yè)將迎來黃金發(fā)展時期，更多新鮮的血液被注入動漫產業(yè)，將全面助力我國動漫產業(yè)的真正騰飛。僅到2008年底，中國年動漫節(jié)目需求量為180萬分鐘，意味著將有一個250億美元的市場空間，而目前國內播出的動漫作品每年只有2萬分鐘，不足實際播出量28萬分鐘的1/10，且大量依賴進口，國產動漫有及其廣闊的市場空間。

與其他藝術形式不同的是，動漫文化不僅可以直接催熟與之關系密切的影視、教育和少兒用品等市場，還可以帶動了大批相關行業(yè)的飛速發(fā)展：旅游（迪士尼主題公園）；服裝；文具等等。根據(jù)相關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的訪問，調查表明，僅三大城市，其每年由14~30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當，極為可觀。

據(jù)統(tǒng)計，中國動漫產業(yè)年產值已經(jīng)突破180億元。行內專家樂觀地估計，中國的動漫產業(yè)至少存在800億元的缺口。權威調查數(shù)字顯示，卡通授權將成為一個極具發(fā)展?jié)摿Φ男滦托袠I(yè)，目前中國在銷售有版權的玩具產品方面，已經(jīng)成為亞洲地區(qū)第二大市場。到2010年，中國內地的授權業(yè)務市場規(guī)模將由目前的6億美元成長到15億美元以上。

與數(shù)字意義上的行業(yè)繁榮相對應的是名目繁多的動漫節(jié)、動漫展、動漫賽事的活躍。展出內容不再是“cosplay+周邊商品販賣”的簡單集合。

五、為貫徹我國對動漫產業(yè)的政策，現(xiàn)策劃2011年ACG穗港澳動漫游戲展的細節(jié)

舉辦地點：廣州錦漢會展中心

舉辦時間：2011年10月1日~10月5日

主辦單位：國家新聞出版總署和廣東省人民政府共同主辦

承辦單位：廣州市人民政府和廣東省新聞出版局

贊助單位：漫友、友基、Wacom、前期宣傳：（1）在各大動漫出版書籍和報刊雜志中刊登廣告；（2）粘貼宣傳海報；

（3）利用網(wǎng)絡，電視等媒體宣傳登廣告。（4）召開新聞發(fā)布會。

售票方式：（1）現(xiàn)場售票；

（2）24小時便利店有售。（3）動漫周刊的贈票。另：票價25元/張

專區(qū)設置：

原創(chuàng)設計品牌及同人志專區(qū)：為了鼓勵本地原創(chuàng)品牌，鼓勵青少年動手及創(chuàng)作能

力，歡迎原創(chuàng)畫家和動漫團體參展，共設攤位30個。

中心舞臺區(qū)：給動漫團體一個展示的機會，歡迎cosplay團體的coser展示，邀請?zhí)丶s嘉賓現(xiàn)場演唱表演。

休息區(qū)：供表演嘉賓休息的地方，供應開水。

跳蚤市場區(qū)：供出版商，同人志，周邊販賣等促銷活動。（50個攤位）

簽售區(qū)：邀請著名畫家蒞臨現(xiàn)場作畫簽售（呀呀，Chiya，西瓜，高橋彌七郎，葵 關南）簽售活動表（下示）

游戲區(qū)：展示經(jīng)典游戲和最新游戲的試玩和對戰(zhàn)，銷售正版游戲，交流游戲心得。

技術交流區(qū)（現(xiàn)場作畫區(qū)）：交流繪畫技術，試用數(shù)字繪畫板，銷售繪畫板，專

業(yè)人士現(xiàn)場為觀眾畫肖像。

1、布局圖

廣州錦漢中心（動漫節(jié)布局圖）

2、預算表：預計開設100個攤位，每個攤位600元，總計60000元；

工作人員（售票員、檢票員）共20人，500元/人，共計10000元；

3、預測效果：能夠促進動漫產業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引動漫愛好者并鼓勵動漫愛好

者更好地發(fā)展動漫產業(yè)，增強動漫創(chuàng)新能力，展示動漫繪制過程，鼓勵參與動漫的創(chuàng)作，將動漫普及于幼兒，并發(fā)展于青少年。

4、注意事項：

（1）在場館周圍設置一定的消防設施，場外預備場內三分之一的滅火器以備事件。

（2）有序疏通進出口的人流。（3）制定初步的應急預案。（例如突發(fā)事件的逃生方案和應對方案等等）（4）加強保安的保全力度，以防竊賊。（安全措施，初步應急預案）（5）遇人流量多的時候，適當增加售票窗口。（6）預放鐵馬，保證人流有序進場。

第二篇：長沙國際動漫游戲展參展合同

長沙國際動漫游戲展參展合同

合同編號：

承辦方：（以下簡稱“甲方”）

參展方：（以下簡稱“乙方”）

長沙國際動漫游戲 展覽會將于2012年7月 12日至7月 15日在 湖南省展覽 館舉辦。甲方為該展會組織承辦方。乙方為該展會參展方。為了保證展會正常進行，維護雙方共同利益及聲譽，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

第一條 展位情況

展位規(guī)格：

特裝展位： 24㎡起租-450元/㎡，總面積平方米

標準展位： 3m×3m-3500元/個，總數(shù)個

普通展位： 3m×2m-2500元/個，總數(shù)個

優(yōu)惠政策：

5月1日前報名參展可享6折優(yōu)惠

6月1日前報名參展可享7折優(yōu)惠

7月1日前報名參展可享8折優(yōu)惠

7月1日后 全額收費

第二條 付款方式

1、本合同簽署后7個工作日內支付總費用的20％作為定金；剩余80％的款項于展會結束后十個工作日內支付。乙方付款前，甲方開具相應金額增值稅專用發(fā)票。

2、付款方式：電匯。

3、乙方開戶行：賬號：

第三條 權利和義務

1、甲方因外部因素改變展會日期或地點的，應提前一個月通知乙方，乙方同意接受的協(xié)議仍然有效；乙方拒絕接受的可解除合同，甲方返還乙方預付款。甲方于展會開始前一個月內更改展會日期、地點的，按照合同總金額10%支付乙方違約金并賠償乙方布展費用等損失。

2、甲方應對乙方和參觀者采取安全預防措施。

3、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負責任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。

4、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應為乙方布展提供必要的便利。于展會結束后兩個工作日內完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。

第四條 違約責任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方推展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產生的糾紛，應友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交展會所在地法院裁決。

2、本合同一式捌份，雙方各執(zhí)肆份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人：法定代表人：

簽署日期：簽署日期：

第三篇：動漫餐飲營銷企劃書（推薦）

動漫餐飲營銷企劃書

一、餐飲背景和現(xiàn)狀分析

隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近五年來，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長，是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發(fā)展態(tài)勢良好。

餐飲業(yè)不斷發(fā)展下，人們對文化娛樂的要求也在不斷地提高，傳統(tǒng)普通的餐飲也漸漸地落伍，人們的飲食生活也需要有新的事物加入。近些年來，動漫產業(yè)蓬勃發(fā)展由動漫帶來了許多的文化現(xiàn)象，國家也逐漸意識到文化產業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展和社會建設的重要性，動漫文化滲透飲食業(yè)也成為了潮流，其中還有巨大的商機。動漫在青少年中有很大的基礎，而且在有較高收入的白領中也有“骨灰級”的動漫愛好者，這為動漫主題餐廳的開設提供了顧客基礎。

SWTO分析

優(yōu)勢（S）：與熱門動漫搭配，時尚獨特的主題裝飾風格，容易吸引人；營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究；餐廳服務具有特色；餐廳主題活動新穎獨特，市場前景大。

劣勢（W）：顧源的限制；新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險；對服務員沒有規(guī)范要求。機會（T）：新開張店面獨特，可以吸引更多顧客；銀行利率下降；傳統(tǒng)快餐店營養(yǎng)不均衡的問題；動漫愛好者人數(shù)與日俱增；擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客；培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務技巧，并利用動漫餐廳的特色。

威脅（O）：傳統(tǒng)餐廳先入為主；新產品推廣困難；同檔次的競爭者較多，特色餐廳增多；資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導致成本的增加；由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔。

二、餐廳特色

1.確定大主題時常變換小主題：日系動漫餐廳為大主題，然后可以根據(jù)這個主題不定期地對一些小主題做變換。例如推出《海賊王》的主題，那么餐廳內的餐具、菜式、裝飾畫等都以它為版本制作，動漫與現(xiàn)實相結合，讓顧客產生穿越時空的興奮感。隔幾個月后，餐廳又可以推出類似《名偵探柯南》、《吸血鬼騎士》、《網(wǎng)球王子》、《迷糊餐廳》、《地獄少女》的主題，然后菜式、餐具也都做相應的調整。

2.Cosplay服務員：服務員均為cosplay，并且用該角色的語氣與客人交流，改變以往顧客坐下服務員問菜單點后走人的機械化操作。我們每隔一段時間根據(jù)小主題更換cos的角色，讓顧客體會到非凡難忘的服務。另外，根據(jù)小主題餐廳內有例如海賊王聲優(yōu)特地錄制的聲音，來歡迎顧客，餐廳內的背景音樂的選擇也是根據(jù)小主題變換，通常是該小主題動漫的主題曲或插曲。

3.新穎的“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。

4.特別訂餐：主要為動漫主題的便當、特色小吃、蛋糕等，還為顧客提供在熱門動漫中出現(xiàn)的食物，如路飛喜歡吃的大肉腿，山治的特制濃湯、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最愛的菠蘿包、柯南最愛的咖喱飯等，讓動漫發(fā)燒友體會到虛擬和現(xiàn)實可以結合的樂趣。

5.定期舉行一些動漫活動，比如舉辦一些動漫交流會、動漫繪畫比賽等等，這樣可以吸引到更多的動漫愛好者，讓餐廳成為動漫迷們交友、溝通的一個很好的平臺。

在動漫交流會上，還可以根據(jù)小主題舉行題目競答比賽，例如《名偵探柯南》為小主題，為了考驗在場顧客對柯南的了解程度，我們提供動漫里的有關情節(jié)題：(例如）⑴.柯南沒有模仿過誰說話？（）a.妃英理 b.鈴木園子 c.服部平次 d.白馬探

⑵.在《初戀情人回憶事件》中，麻美學姐說過新一喜歡的食物是（）

a.印度咖喱 b.比薩 c.檸檬派 d.海鮮壽司 ⑶.下列人物從來都不是黑衣組織的成員的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水無憐奈 ⑷.怪盜基德出場或逃跑不會用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.撲克牌 d.太陽能滑板

競答比賽中脫穎而出的顧客還何以獲得本餐廳的特價優(yōu)惠券，不僅可以讓顧客在自己喜歡的動漫場所暢所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也為餐廳做了很好的宣傳，贏得了更好的口碑。

6.浪漫的主題活動——“因動漫與你邂逅”：假如有客人是單獨一個到本餐廳小坐或品嘗美食，而同時有另外一個孤獨身影在餐廳里時，服務員會為兩人互相專信息。如果雙方愿意即可同桌而坐，交談聊天。這里還設有一面博客墻，人們可以在紙片上留下獨具個性的言詞或動漫圖畫，然后貼到墻上展現(xiàn)自我，非常有趣。

7.別致的菜單：菜單特別制成漫畫書一樣，上面還有漫畫插畫，為菜單增添的一份情趣，菜名的歷史由來也可以畫成一本漫畫書，既可以增強消費者的好奇心，又可以把菜品推銷出去。

8.在餐廳內推出一些動漫主題的周邊產品，包括動漫書、動漫影碟、動漫公仔、動漫文具等。這樣一來，越來越多熱愛動漫的消費者愿意把聚會地點放在本餐廳里。而且在等餐期間可以幫助顧客打發(fā)無聊枯燥的時間，給顧客提供最優(yōu)質的服務。

9.創(chuàng)建一個網(wǎng)絡虛擬餐廳，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，比如，瀏覽菜單，欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，吸引顧客前來就餐。

10.增強“格子小鋪”功能： 有一些人手中會有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意兒，但由于年齡的增長成人的他們也不得不將和童年的寶貝告別，可是扔掉實在是太可惜了。我們就幫這些人處理它，把這些小玩意兒放在展示柜中，以適當?shù)膬r格向就餐的顧客或玩具收藏家出售，所得金額以一定比例扣除存儲費后交給原主人。我們也可為手中寶貝過多的玩家提供存儲空間，存儲金額應一次付清，若原主長期不領寶貝回家，我們將視為原主人將此寶貝贈與本餐廳。

三、具體目標

動漫風已經(jīng)刮入了餐飲界，全國各地不少餐飲店流行“飲食+動漫”的形式，一股看動漫、玩動漫、吃動漫的潮流正在不動聲息地流行擴張開來。餐廳提供快樂的用餐體驗，為動漫愛好者提供交流的平臺，向更多的人宣傳動漫文化，讓顧客擁有家的感覺。

四、市場分析

中國的城市化步伐加快，大量的農村人口逐步城市化，原有城市人口的消費能力逐步增強，由于人口眾多和中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經(jīng)成為世界上最大的餐飲市場。餐飲業(yè)也必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。動漫作為一項新興產業(yè)，在餐飲界的發(fā)展空間巨大。開一家以動漫為主題的餐廳，吸引廣大愛好動漫的青年就餐，市場前景一定寬廣。

五、市場細分

開設動漫餐廳，最怕的就是開得不倫不類，因此餐廳的消費者定位尤為重要。現(xiàn)在喜愛動漫的人群變得相當寬泛，小到牙牙學語的兒童，大到40多歲的中年人，要確定怎樣的年齡段作為餐廳的主要消費人群。雖然家長帶孩子消費的模式很普遍，但是兒童沒有經(jīng)濟實力，家長一般都因循守舊，對動漫大都不感興趣。因此，開設餐廳的年齡段定位，最好是從大學生開始到三十多歲的白領人士，一來這個年齡段是熱愛動漫的龐大人群，二來這也是一個為了自己的喜好最舍得消費的年齡段。所以，按照這個年齡段來推算，動漫餐廳就應該盡量避免以《天線寶寶》、《海綿寶寶》之類的人物作為餐廳的主題人物，而當下非?；鸨摹痘鹩叭陶摺贰ⅰ逗Ｙ\王》等，都是不錯的餐廳主題定位選擇。

開設動漫餐廳選址也是至關重要。動漫主題餐廳面積不宜太大，一般為300—500平方米最好，畢竟這是一個動漫為主題的餐廳，所以動漫的因素要更為突出，如果餐廳面積太大，會給人一種不夠溫馨的感覺，也不能很好地突出動漫概念；當然，餐廳面積偏小，又讓人覺得有點壓抑，有施展不開的感覺，所以，餐廳的面積適中就可以了。選址方面可以選擇一些較為繁華的地段，最好是鬧中取靜的地方，這樣不僅可以吸引年輕人群消費，還可以提高餐廳的檔次。

六、目標市場的確定

消費者定位首選消費力強的青年

七、具體的市場營銷策略

獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在動漫文化上進行定位，我們要提供給顧客優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務。進行立體化宣傳，突出本餐廳的特性，讓消費者從感性上對本餐廳有一個認識。

1.產品策略：餐廳的菜肴是根據(jù)年輕顧客獵奇心理而制作的創(chuàng)新菜品，其營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究。餐廳提供優(yōu)質的套餐和快餐，套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對較低，這樣可以吸引更多的人來消費。

2.定價策略：影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場，我們的單位產品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。

我們也會通過適當?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢。

3.銷售渠道策略：直接銷售渠道是通過服務員將菜肴和酒水在餐廳直接銷售給顧客；間接銷售渠道是通過中間商銷售餐飲產品，例如送餐服務。

品牌營銷的一個創(chuàng)意——提供“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫或者電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。用這些超級英雄來送餐就等于告訴消費者，我們不禁提供美食，也擔負著幫貧扶弱，甚至是拯救地球的責任。動漫英雄可以說是本餐廳具有社會責任感的一個符號和象征。員工們不能只穿著英雄的衣服擺擺樣子，而要把“拯救地球”落實到具體行動上，在路上遇到緊急情況或有人求助，這些“英雄”會第一時間伸出援手。此外，使用環(huán)保的電動車底送外賣，也是為了實現(xiàn)“拯救地球從環(huán)保開始”，因為這種電動車沒有尾氣污染。

4.促銷策略 ⑴增加廣告的投入

①餐廳裝飾：餐廳招牌、霓虹燈招牌要醒目，裝飾的風格、色調同樣具有廣告效應。

②戶外媒體：巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗等。利用宣傳車、公交車車身宣傳廣告，加強宣傳力度。

③廣告禮品：設計精美的適于不同身份顧客的禮品。如：有關動漫的手機小掛件、微型筆記本、圓珠筆、打火機等。與就餐優(yōu)惠相結合，向就餐次數(shù)多的顧客贈送禮品。每逢節(jié)日，向顧客免費贈送一張本餐廳特質的精美動漫賀卡。

④網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡作為一種現(xiàn)代化的手段，宣傳更便捷、高效，可以與專門促銷的網(wǎng)站合作，如大眾點評網(wǎng)，能很好地將動漫餐廳的特色推銷出去；交換旗幟廣告，這種形式具有免費、接觸面積廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。

⑤雜志廣告：在知名的動漫雜志，“動新”、“漫友”刊登廣告，吸引廣大動漫愛好者。

⑵ 建立餐廳自己的網(wǎng)絡虛擬店面，打破餐飲行業(yè)傳統(tǒng)營銷，拓寬網(wǎng)絡宣傳推廣。網(wǎng)站不僅僅有餐廳的基本介紹、特色菜譜、優(yōu)惠活動、休閑娛樂及照片，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，瀏覽菜單、欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，顧客還可以建立個人ID號，擁有一個用戶名和個人空間，將就餐的照片傳到網(wǎng)絡社區(qū)和其他人分享。餐廳內還設置了2臺iPad，顧客可隨時登陸使用，更加方便地聯(lián)入網(wǎng)絡社區(qū)，對菜品、服務進行評分，或者將心得、照片第一時間上傳。這可讓廣大消費者在網(wǎng)絡上了解動漫餐廳，產生消費欲望，使得餐飲網(wǎng)絡營銷脫離時空限制變成實際消費成為可能。

5．內部營銷策略

⑴每月推出幾道本餐廳的特色菜，顧客每點一次就會得到一張數(shù)字卡片，數(shù)字卡片供當天抽獎活動使用，抽中獎的顧客將會得到本餐廳贈送的免費套餐券一張，沒抽中的也會贈送一些小禮品。這種促銷方式抓住了消費者貪小便宜的心理，刺激顧客‘循環(huán)’消費。

⑵主辦動漫主題活動：我們的餐廳是動漫愛好者交流的平臺，所以我們可以為各個社團提供場地。社團可在本餐廳舉行中小型的party，小型的漫展、交流會等。我們也會前往各學校的動漫社團邀請他們在本餐廳為顧客們獻上精彩的cosply表演。表演期間就餐參觀的顧客可以享受折扣優(yōu)惠。

⑶優(yōu)惠活動：在本餐廳用餐一次就給客戶一個小冊子并蓋上特制印章（可以是該月主題動漫人物的頭像），以后每用餐一次就蓋上新的印章，集齊所有的印后就可享受一次免費特別訂餐或cosplay表演門票。登錄餐廳的網(wǎng)站可以下載電子優(yōu)惠券。

八、營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達到預期效果，我們可以采用合同制和項目承包的方式。員工可以由專業(yè)人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學生等。并通過一些政府項目以獲得一定的貸款和政府補貼。

九、經(jīng)費預算

房租：18萬（半年交，3萬/月）餐廳裝修:15萬（中檔偏高）設施設備：10萬 餐飲用具：4萬

餐廳營銷預算（前期促銷、廣告費、開業(yè)慶典）：1萬 員工制服：5千

第四篇：游戲動漫怎么樣？

游戲動漫怎么樣？

匯眾中關村游戲動漫學院怎么樣？學動漫游戲有前途嗎？如今到處都有游戲動漫相關專業(yè)的廣告，到處充滿的培訓學習的緊張氣氛，在這樣的形式下有很多人都愿意參加動漫游戲培訓學習游戲動漫技術，那么在這個眾說紛紜的時代，學動漫游戲怎樣？中關村匯眾教育認為現(xiàn)在動漫游戲產業(yè)在我國才剛剛起步發(fā)展，且在不斷的發(fā)展壯大中，所以對游戲動漫相關人才需求也是很多的。在這樣的一個環(huán)境下學習動漫游戲怎么樣？相比大家都知道答案。動漫游戲怎么樣？動漫游戲發(fā)展前景怎么樣？

游戲動漫產業(yè)是我國的新興朝陽產業(yè)，它具有耗能低、污染低、高價值等優(yōu)點且促進就業(yè)，從進入我國開始就受到了政府的大力支持。游戲動漫產業(yè)在我國發(fā)展的非常的迅速，但一個行業(yè)的發(fā)展離不開具有主觀能動性的人才，行業(yè)的發(fā)展需要人力的支撐，現(xiàn)如今游戲動漫人才成為了我國游戲動漫產業(yè)發(fā)展的制約因素。但從另一方面看，游戲動漫設計制作，就業(yè)空間巨大，游戲動漫設計制作人人才已經(jīng)是炙手可熱的高薪高技能人才。

學游戲動漫怎么樣？

伴隨著數(shù)字娛樂時代的到來，我國動漫產業(yè)正處在一個戰(zhàn)略機遇期。預計未來3—5年，中國游戲動漫設計人才缺口將高達60萬人。市場的需求與變化直接影響到整個游戲動漫行業(yè)的發(fā)展趨勢，匯眾教育深圳游戲動漫設計培訓班的成立就充分的說明一個行業(yè)的發(fā)展趨勢并不是人為的，而是時代和歷史發(fā)展的大勢所趨?？纯船F(xiàn)在的游戲動漫行業(yè)，國家政策的支持加上現(xiàn)實的推動，如今狀況，可以大膽的設想：至少在未來五十年內游戲動漫行業(yè)還會持續(xù)的火熱下去。

學游戲動漫有前途嗎？

有很多游戲動漫設計相關專業(yè)的應屆畢業(yè)生卻找不到合適的工作，抱怨找工作難，這是為什么呢？在如今這個社會體系之下人才真的飽和了嗎？不是的，抱怨工作難找的為什么都是已經(jīng)畢業(yè)生？因為他們缺少經(jīng)驗，沒有實踐，企業(yè)不愿二次培訓；反過來看看那些職業(yè)教育畢業(yè)的游戲動漫設計培訓學院，就拿中關村匯眾教育來說，每年向社會輸送幾百個高端動漫游戲人才，有的學員甚至還沒畢業(yè)出校就已經(jīng)被企業(yè)內定了。

匯眾寄語：就業(yè)難，難就業(yè)，這不是社會能為你改變的，能改變的是提升自己的實力，學習像動漫游戲先進技術，只有掌握了先進技術才能立于不敗之地，才能在這個充滿競爭壓力的社會站穩(wěn)腳跟，在事業(yè)的打拼中才會有自己的一席之地。

第五篇：參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

參加“2013?穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

收益良多的澳門之行——參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

今年暑假，我參加了由廣州市少年宮、澳門民政總署和香港閱讀學會聯(lián)合舉辦的“2013穗港澳少年兒童閱讀交流營”。在三天的時間里，我參觀了澳門的名勝古跡，認識了許多新朋友，還學會了獨立生活。

澳門以前只是一個小漁村，如今成為繁華的現(xiàn)代化國際都市。各種文化在這里交匯和融合，形成了獨特的文化環(huán)境。在這個美麗的城市中，保留著許多名勝古跡，它們深深鐫刻著歲月的痕跡，見證了歷史變遷的滄桑。我和伙伴一起走進黃營均圖書館、龍環(huán)葡韻、大三巴牌坊、大炮臺、澳門博物館、圣奧斯定堂、澳門民政總署、旅游塔??感受澳門的變化發(fā)展。

其中，令我印象最深刻的是大三巴牌坊。它是1580 年竣工的圣保祿大教堂的前壁，1835 年的一場大火，把教堂燒毀，只剩下耗資3 萬兩白銀的前壁，這就成了今天的大三巴牌坊。高大、精美的牌坊被視為澳門的象征。大三巴見證了近代史上中華民族的血淚屈辱。鴉片，最早就是由葡萄牙人從大三巴下的港口輸入中國的。鴉片戰(zhàn)爭后，葡萄牙人追隨列強，以武力占領整個澳門半島，開始對澳門實行殖民統(tǒng)治，還成為英國侵華的指揮基地。當時的澳門，有數(shù)萬外國人專門從事人口買賣，他們采取誘騙、綁架等手段，將華工強制買賣輸出。站在大三巴牌坊前，我輕撫著斑駁的石頭，感受它滿是傷疤的歷史肌膚。作為中華兒女的我們，切不可忘記歷史，應將這百年屈辱化為前進動力。

除了對澳門歷史、文化有進一步了解，我還在這次交流營中認識了許多朋友。我所在的綠組是一個由7 人組成的歡樂大家庭，其中有4 個廣州的伙伴，3 個澳門的孩子。三天的時間里，我們齊心協(xié)力，共同完成了組委會布置的8 項任務。從彼此陌生到打成一片，從互不了解到默契十足，我們的隊伍越來越有團隊精神，團隊的力量讓我們獲得了成功，感受了歡樂。

參加交流營，我還有一大收獲，就是鍛煉了自理能力。平日在家，媽媽爸爸將我的飲食起居照顧得很好，而在這里，什么都要靠自己。宿舍的衛(wèi)生由我們打掃，飯后要自己洗刷碗筷、清理餐桌，每人洗澡的時間只有10 分鐘，不得在房間內飲食，在規(guī)定的時間內必須就寢??正是這些嚴格的要求，讓我學會了照顧自己，獨立面對生活。

澳門之行，是一次難得的經(jīng)歷和體驗，讓我收益良多。

（六年10 班 單曉孜）《參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感》