第一篇：觀劉一秒執(zhí)行智慧有感

觀劉一秒執(zhí)行智慧有感

觀看了劉一秒的執(zhí)行智慧以后，我深深地對其言論有很大的感悟；首先他跟我們講述到一個公司主要什么來支撐？從他的回答“公司靠全身心投入工作的員工來支撐”。

可以感受到：一個公司想發(fā)展想前進(jìn)就必須得靠下面的員工努力去執(zhí)行上面所交給的任務(wù)。哪到底應(yīng)該怎樣讓別人去執(zhí)行這些任務(wù)呢？本來我在沒看之前以為靠得是金錢，因為自古就有這么一句話“人為財死，鳥為食亡”。但是看了劉一秒的“執(zhí)行智慧”后才知道其實這只是片面的想法，因為我更信“一山更一山高”，你出再多的工資別人只會暫時跟你干，一但有另一家公司比你出的工資多那么這個人肯定會跳槽。那么到底應(yīng)該怎樣做才能使別人死心塌地去執(zhí)行你所給的任務(wù)呢？其實很簡單，就是要讓別人佩服你，信任你。劉一秒先生還提到做任何事出了問題得找自己的原因，不要總水是別人的原因，俗話說的好有什么樣的上司就有什么樣的員工，事情沒做好自己才是最大的問題。

總之：自我看了劉一秒先生的執(zhí)行智慧后我感悟很多，俗話說“聽君一席話勝讀十年書”，現(xiàn)在這句話

用在我身上才最恰當(dāng)。

我想只要我認(rèn)真努力去向劉一秒學(xué)習(xí)那么到最后我一定能走向成功。

程 效宗

第二篇：觀劉一秒《銷售智慧》和《執(zhí)行智慧》有感

觀劉一秒《銷售智慧》和《執(zhí)行智慧》有感

最近我終于看完劉一秒《銷售智慧》和《執(zhí)行智慧》這兩張培訓(xùn)光碟，的確震撼，受益匪淺！簡單地來講，《銷售智慧》我收獲了兩個字：“用心”，《執(zhí)行智慧》我收獲到：“用心”、“用腦”和不斷地“干”?？偟氖斋@如下：

1、世上無難事，只怕有心人！銷售五心顯得尤為重要：相信自我之心；相信顧客相信我之心；相信產(chǎn)品之心，相信顧客現(xiàn)在就需要之心；相信顧客用完產(chǎn)品感謝我之心！對比這五心我發(fā)現(xiàn)自己在銷售過程中有兩顆心不太堅定：第三顆心和第五顆心！因為感覺自己能夠掌控的東西很少所以心理很虛，比如會很擔(dān)心公司沒這方面的數(shù)據(jù)或者效果問題等諸如此類的問題！不過任何產(chǎn)品都會有這樣那樣的不足，劉一秒說過“凡是好做的容易做的，你的收入就低！誰能解決問題誰的收入就高！能力和智慧是在解決問題的過程中提升的！”，在某些客觀因素沒辦法改變的時候，還是需要我們自己多想些解決的辦法，比如從賣產(chǎn)品的階段逐漸過渡到賣感覺的階段！顧客之所以會跟你合作，其實就是買你這個人！所以最終還是要用點(diǎn)心思把客戶關(guān)系做好，并且能夠滿足到客戶的需求，那么客戶就會永遠(yuǎn)離不開你了！

2、“成長就會出丑，出丑才會成長！想要成長就不要怕出丑！恐懼時就馬上行動！面子是別人給的，而非自己給的！撕下來的是皮，貼上去的是臉！”劉一秒這幾句話確實經(jīng)典！中國人都很愛面子，特別是受過高等教育的“知識份子”越愛面子！回憶起剛剛進(jìn)公司時候的我，在同事面前矜持放不開還帶有點(diǎn)清高，到客戶面前也不能夠做到收放自如！所以成長速度幾乎是團(tuán)隊里面最慢的！劉一秒告訴我們被客戶拒絕時要學(xué)會轉(zhuǎn)移關(guān)注的焦點(diǎn)，不要受客戶情緒的影響！比如客戶說“別來煩我”，以前表示被拒絕，現(xiàn)在只是表示他當(dāng)時心情不好；客戶說“需要時給你打電話”，以前表示被拒絕，現(xiàn)在只是表示他當(dāng)時正在忙；客戶說“我不需要”，以前表示被拒絕，現(xiàn)在只是表示他對產(chǎn)品不了解；所以我們永遠(yuǎn)不要相信客戶說的話！同時我們要秉承一個信念：只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我！很多例子證明客戶終究敵不過我們的軟磨硬泡！

3、要了解顧客購買的價值觀并且保持跟他的核心價值觀同步！銷售的關(guān)鍵就是去找顧客購買的核心價值觀，然后去跟他匹配到！不過首先要了解顧客的人格模式和購買模式，有成本型的品質(zhì)型的，有配合型的有叛逆型的，有自我判定型的和外界判定型的，有一般的也有

特殊的，所以我們采用問、聽、說的方式去跟顧客溝通時要能夠做到快速判斷顧客當(dāng)時的感受和感覺！不過最主要的就是要讓顧客當(dāng)時感覺到舒服！如何把握這當(dāng)中的語言藝術(shù)就是我們需要不斷修煉的內(nèi)容！

4、銷售的核心：交換原理；以少換多，不值，心虛！以多換少，值得，自信！這是銷售人員必須突破的心理障礙！也是公司讓員工相信產(chǎn)品的最好策略！對于短信數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)而言，短信的效果好與不好決定于多方面的因素，能夠體現(xiàn)我們附加價值的地方就是我們的服務(wù)，我們是否能夠了解到客戶需求甚至是客戶的客戶的需求，進(jìn)而利用自己平臺上的資源提供一些力所能及的分析和幫助！比如我們是否有幫助過客戶撰寫短信內(nèi)容，是否在客戶投放短信之前給出過一些專業(yè)的建議，是否幫助過客戶之間進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟？要是我們能夠這樣去思考的話，我們?nèi)ジ蛻粽劦臅r候就不單單是就業(yè)務(wù)談業(yè)務(wù)了，而且還拓展出其他方面服務(wù)的附加價值，其實客戶要的無非就是這些！

5、劉一秒還教我們?nèi)绾位忸櫩偷念檻]？其實顧客無非會關(guān)注都三個因素：價格、質(zhì)量、服務(wù)。顧客在購買前都會衡量這個產(chǎn)品值不值？你們有什么保證？你們有什么服務(wù)？他告訴我們：永遠(yuǎn)不能回答顧客所有的問題，卻可以反問顧客所有的問題！他給出了對應(yīng)的策略：你有見過比這個還便宜的嗎？在同一個時期，要是有比我便宜的，便宜多少我返還多少！你要什么保證才放心？你要什么特別的服務(wù)？我都會為你量身定做！他能夠敏銳地洞察到顧客的心理進(jìn)而采取了最有效的辦法去化解，真的是很厲害啊！從這個當(dāng)中，我悟到了做銷售一定要學(xué)會洞察到人性、滿足到需求和解決到問題！

6、財富來源于認(rèn)識你的人和你認(rèn)識的人！行動才能創(chuàng)造結(jié)果！《執(zhí)行智慧》告訴我們要“用心”、“用腦”和不斷地“干”！在這里面讓我感觸最深的兩點(diǎn)就是要是有本事讓別人成為你的心腹知己，那么你到哪都是人物！要是沒本事讓別人成為你的心腹知己，那么就要有本事成為別人的心腹知己！這樣我們才能夠在這個社會取得比較好的成就！這個跟應(yīng)平之前在銷售術(shù)的層面上提到的兩點(diǎn)有異曲同工之妙，他提到我們唯一可以做的兩件事情就是把朋友變多和把朋友變鐵！這樣才能夠保持一個良好的心態(tài)，同時也不會對客戶患得患失了！如果你對自己目前的業(yè)績結(jié)果不太滿意，那么只說明了一個問題：自己還不夠強(qiáng)大，客戶數(shù)量還不夠多，還沒有把客戶變成朋友甚至死黨！我現(xiàn)在要做的就是去見更多的客戶，去跟他們成為朋友甚至是死黨，同時要學(xué)會把他們都照顧好！

應(yīng)平說過：做業(yè)務(wù)，不跑肯定不行，光跑也是不行的。最后套用他的話：不寫總結(jié)肯定不行，光寫總結(jié)也是不行的！我們要用無求的心態(tài)、有求的戰(zhàn)術(shù)來面對客戶！對客戶進(jìn)行歸類并精耕細(xì)作，只有用心才能夠鎖定客戶的心！讓我們馬上行動去！

第三篇：劉一秒 執(zhí)行智慧

執(zhí) 行 智 慧

----劉一秒

企業(yè)執(zhí)行力2大關(guān)鍵

一 先用心二后用腦

*學(xué)很用的東西。而不是很有道理的*全身心投入的人才能把事做好。

*培訓(xùn)用心做事！公司靠什么樣的人支掌

* 公司靠那些把全身心放在公司的人支撐

* 找有使命感的人，志同道合* 操心有2種，第一種是命令第二種是 自發(fā)性的。*不愛公司的人，員工是不會對公司好的。

*認(rèn)可公司、認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo) 才會常期 全身心的投入。行業(yè)趨勢。人才靠大事吸引；

* 把全身心投入公司的人，叫心腹

* 選 主管 選 志同道合的人。一條心！

人生就有兩條路：

第一條 有本事讓別人成為你的心腹知己；

誰有本事凝聚一群人。誰就可以做事。

*員心服從他佩服的人。服從你是因為你有高度

第二條 有本事成為別人的心腹知己；

* 凝聚人的能力，是管理者的必備工具

* 先用證明有效的方法。再說創(chuàng)造！員工不要先創(chuàng)造

* 領(lǐng)導(dǎo)必須創(chuàng)造，員工先執(zhí)行。

*公司開會，找最優(yōu)秀員工開會。讓他分享經(jīng)驗！

執(zhí)行三大策略：

第一敢

第二快

第三好

領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行文化：

*敢快好敢說話 敢做事的人都不是自私的人

* 男人所有的不幸，所有男人的不幸都 是因為不勇敢

* 行動創(chuàng)造結(jié)果。人愿意做有意思的事，還是做沒意思的事。

* 選那些一做事，就興奮的人。

* 在公司建立一種文化，就是“敢”。敢做、敢說、敢干！

* 生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化反應(yīng)快

* 事實取決于速度。

（永遠(yuǎn)不要想著公司完美、完善。所有成功的公司就是因為他比較快））

? 好就是顧客滿意

? 凡是能成功的人。都是知彼，凡是不成功的人，都是比較知已。一切順應(yīng)顧客思維

（顧客要啥，我就說啥）

狼的執(zhí)行智慧：

? 生存的野性（狼：我就要吃你，我不吃你，我就死掉了。不讓我吃我也吃。）

? 什么事都是比較簡單，困難是因為自己搞復(fù)雜。

[能成功者，都是敢于爭取、敢于發(fā)現(xiàn)、敢于掠奪、敢于占有資源]

? 野性體現(xiàn)在什么地方

第一條贏（打造贏的團(tuán)隊，團(tuán)隊里都是充滿贏的人。公司發(fā)展想停都停不下來）

第二條臉皮厚（厚到不要臉，成功就是在很多地方丟臉，在少的地方才能有臉）第三條

【那些賺錢的人，天天都在練習(xí)怎么賺錢】* 讓孩子看見父母賺錢最辛苦的一面。

*第一知道了沒用，第二 理解了沒用。

第三練熟了，才有用。

第四練到出神入化才能超越對手

（看一本，用一本。學(xué)以致用）跟有結(jié)果的人，學(xué)習(xí)。? 只要現(xiàn)在賺錢還不夠，就沒有資格浪費(fèi)時間。

? 想要啥，就練習(xí)啥。練到出神入化

? 學(xué)賺錢，要找會賺錢的老師

? 狼性第四條智慧狼張嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼。

* 員工在執(zhí)行中只能抓核心

* 經(jīng)營家庭的秘密就在于抓核心放外圍，夫妻間只占生活的 3%。

第五條 智慧時機(jī)大于其他一切！時機(jī)，談判的時間、地點(diǎn)比較重要。狼會等會凌晨三點(diǎn)左右再出手，因為此時羊的膀胱充滿尿液，不敢跑（向別人借人，請別人來自己人吃飯）

第四篇：劉一秒執(zhí)行智慧范文

執(zhí)行智慧：1：敢。2：快。3：好。

生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化比別人反應(yīng)快。事實決定于速度。好就是顧客滿意。很多人活在自己思維里面，成功的人是活在別人的思維里面。知彼就可以百戰(zhàn)不殆。

狼的執(zhí)行智慧:1:生存的野性。老板之所以成為老板就是敢于爭取，敢于發(fā)現(xiàn)，敢于掠奪，敢于占有資源。野性體現(xiàn)在贏和臉皮厚厚到不要臉。然后變得有臉。成功就是在很多地方丟臉，然后在另一個地方有臉。很多人見顧客怕丟臉，但是借錢他好意思，這種人全病入膏肓了。2：團(tuán)隊執(zhí)行。狼會一起嚎叫，告訴別人我們是一個團(tuán)隊，最好不要來惹我。狗只會單個瞎叫。進(jìn)入一個新地方，你要馬上發(fā)展你的團(tuán)隊，只是你生存的必備能力。.

第五篇：劉一秒執(zhí)行智慧(精華)

劉一妙執(zhí)行智慧

執(zhí)行力

1、生活要積極和激情（你的積極和激情會影響整個環(huán)境）。

2、財物來自你認(rèn)識的人和認(rèn)識你的人。

3、“干”（行動創(chuàng)造結(jié)果——把想法變成行動）。

4、執(zhí)行四大心態(tài)（行動的根源在于心態(tài)的正確）： ①遇到問題找借口。

②搶問題就是搶錢，公司找你來是解決問題，沒問題你就事業(yè)。③白天上班，私底下說公司不好就等于出賣自己。④要保持責(zé)任、委屈大于榮譽(yù)和收入

執(zhí)行的前提

1、服從。不服從的原因：

①領(lǐng)導(dǎo)承諾不兌現(xiàn)。

②變化太快。

2、兩大關(guān)鍵。

①先用心。

②后用腦。

3、公司靠那些用全身心的員工支撐。

人生成就有兩條路

①有本事讓別人成為你的心腹知己。

②有本事成為別人的心腹知己。

執(zhí)行三大策略

1、敢。男人所有的不幸，所有不幸的男人都是因為“不勇敢”。

2、快。事實取決于速度，生存久遠(yuǎn)的物種就是對環(huán)境的變化反應(yīng)快。

3、好。好是顧客滿意，而不一定是自己滿意。

狼的執(zhí)行智慧

1、生存的野性。

①贏。

②臉皮厚。

2、團(tuán)隊執(zhí)行。狼和狗的差別。

①狼會團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)力量大。

②狗只會瞎叫，狼會實際行動

3、練習(xí)。

①知道了，沒用。

②理解了，沒用。

③練熟了，才有用。

④練到出神入化才超越對手。

⑤想要啥就練啥。

4、狼張嘴必咬喉，張爪必挖眼。員工在執(zhí)行中只能抓核心。

5、狼會等到凌晨3點(diǎn)再出手，因為此時的養(yǎng)膀胱充滿尿液，不敢跑。時機(jī)大于一切。

執(zhí)行四大原則

1、復(fù)雜的事簡單化。

2、事量化。

3、量化的因素流程化。

4、化的因素框式化。

①會的目的是讓員工有狀態(tài)。

②果十個人開會，每個人提出一個方案，然后大家舉手選出一兩個能用的，其它不做評論。

③次開會解決一個問題。發(fā)言者必須站著說話。

執(zhí)行的命脈——帶動。