第一篇：風險投資商談判清單
風險投資商談判清單
時間：2007.01.28。關(guān)鍵詞：Term List
我認為在獲得風險投資過程中Term Sheet的談判是最重要的部分。雖然只有2-3頁的內(nèi)容，Term Sheet包括了融資相關(guān)的所有關(guān)鍵內(nèi)容的概要，因此，一旦簽署，接下來的融資過程就會非常程序化。根據(jù)我作為投資者和創(chuàng)業(yè)者所看到和經(jīng)歷過的融資，最主要的11條經(jīng)驗（我新增了一條）如下（不分先后）：
1.請一位好律師：一位真正好的律師，而不是你自己感覺不錯或是能用又不貴的律師（比如說你太太兄弟朋友的鄰居）。你要的是一份對創(chuàng)業(yè)融資了如指掌的律師。這樣的律師能找到，他們中不少曾經(jīng)為VC工作過，也為創(chuàng)業(yè)者工作過。他們會是你的救命稻草。不管你經(jīng)常多么豐富，律師會比你更豐富。
2.有所選擇的關(guān)注關(guān)鍵條款，典型的Term Sheet至少有20多條詳細條款，最終只有少數(shù)起款是關(guān)鍵，對于其它條款你應該確認你的律師認為他們是合理的或是標準的。把時間花在估值、證券類型、期權(quán)、董事會組成以及你自己的報酬和權(quán)力這些關(guān)鍵條款上。
2a(新增)清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，所有人都認為投資交易中股票價格或公司價值是最大化利益的最重要的事。事實上，股權(quán)結(jié)構(gòu)從長遠來講更為重要。投資者認購你公司33%還是30%的股票，不如一個對于未來投資者（如投資銀行和下一輪VC）脈絡(luò)清晰和便于他們加入的股權(quán)結(jié)構(gòu)更重要。
3.準備最佳替代方案，這是我最重要的一條建議，不僅針對Term Sheet，而是對所有的談判。如果你擁有2-3個對你感興趣的投資者，我可以保證，如你談判得當，你將會從最好的投資者那得到更好的投資條款。如果你只有一份Term Sheet，你將沒有談判的籌碼。雖然你花了2-3倍的時間，但是這是值得的。
4.選擇好的投資者，好與壞的投資者有天壤之別（不管是個人還是機構(gòu)投資者），并將最終對你的企業(yè)能取得多大的成功產(chǎn)生非常重大的影響。雖然投資者好壞的重要度沒有你的產(chǎn)品和團隊好壞的重要度高，但確定有很大的作用。所以，需要特別強調(diào)，你應該可以給予好的投資者以稍微優(yōu)惠的條款（不管在公司估值或證券類型方面）
5.請求提供參考信息，不要不好意思，投資者會對你進行調(diào)查，你也有同樣的權(quán)力。要求投資者提供他們所投資公司的CEO的信息，提供他們開除的CEO的信息。好的投資者將提供給你他們所投資的所有CEO的名冊，并讓你告訴你可以給任何人打電話。差的投資者只提供2個名字，并且要求你給予時間進行調(diào)查前的準備。
6.不要讓投資者在談判中以“我們都是這么操作的”蒙過去，這不是真的，雖然投資者在交易中或?qū)τ谀承l款也許有成例，但每一個投資項目都是不一樣的，他們自己也清楚這一點。如果有一些強制原因使他們在某個條款上堅持，你有權(quán)力要求知道原因。
7.如果你對面的是一群聯(lián)合投資者，堅持要求一個決策者和領(lǐng)投者，一是保護你的精力，二是節(jié)省律師費。你必須請投資者信守這一點，一旦經(jīng)過談判確定，不能回過頭來再進行商討。特別是有投資者參與了公司不同階段的投資，用這種方法對投資者進行協(xié)調(diào)和利益平衡是非常有幫助的。為了保證融資的順利進行，你還需要不斷扮演仲裁者的角色。
8.為下一輪融資做準備，當有一個投資者不準備參與下一輪融資，是非常糟糕的。其它投資者對其進行的懲罰，將對普通股股東（即創(chuàng)業(yè)者）和公司管理帶來很多連帶的傷害。就如投資者堅持要求“優(yōu)先認購權(quán)”（在公司后續(xù)融資中擁有優(yōu)先投資權(quán)），你和律師應該堅持一些保護性條款，一旦下一輪融資過程發(fā)生已有的投資者中不跟進的情況。
9.小心進行Term Sheet談判，不管是首輪還是后續(xù)幾輪，你在談判中的表現(xiàn)將對今后你與投資者的關(guān)系定下基調(diào)，融資是你與投資商搏弈的分界線，完成后他們將加入你的董事會并成為你的老板。
10．最后，不要忘了在融資完成后說聲謝謝。在融資完成后，用一封正式的郵件，或手寫的便條，或是一個禮物，表示你的感謝。他們對你的公司有信心，他們投的是你，讓你可以追逐自己的夢想。值得深深的感謝。
第二篇：公路BOT項目投資商談判要點
公路BOT項目投資商談判要點
北京市萬商天勤律師事務所合伙人律師 何帥領(lǐng)
[下述要點屬一般要求，需根據(jù)具體項目進行調(diào)整，供參考]
一、通過詢問和要求提供有關(guān)BOT項目的書面材料，首先對項目合法性作出初步判斷。
1、主要問題：
（1）目前項目審批進展情況？
（2）項目是否為經(jīng)營性公路項目，是國道還是省道？
（3）項目可研報告是否已批準，立項文件是否已拿到，是否為有批準權(quán)的政府部門批準，文件內(nèi)容是否與政府介紹的內(nèi)容一致？
（4）由哪個部門或地方政府與投資商簽訂BOT合同？
（5）項目已取得的批準文件（包括立項、規(guī)劃、設(shè)計、用地等）有哪些？
2、要求提供材料：
（1）項目建議書（如有）/可研報告
（2）立項、規(guī)劃、設(shè)計、用地等批文
（3）有關(guān)上述問題的其他文件
注：國道一般須國家發(fā)改委核準
二、要求政府解決經(jīng)營性公路建設(shè)項目必須采取招標方式確定投資商的問題。
主要問題：
（1）政府打算通過何種程序確定投資商并與之簽訂BOT合同？
（2）《收費公路管理條例》要求通過招標方式確定投資商，政府如何操作能夠保證擬定的投資商能夠中標？
注：《收費公路管理條例》第十條規(guī)定，經(jīng)營性公路建設(shè)項目應當向社會公布，采用招標投標方式選擇投資者。
三、要求政府作出相應的承諾。
可要求的政府承諾如下：
（1）不批準有競爭項目
（2）不提前收回特許經(jīng)營權(quán)
（3）授予BOT項目配套服務項目的優(yōu)先開發(fā)權(quán)
（4）給予省內(nèi)最優(yōu)惠政策（即給予政策不低于任何其他公路項目，如給予其他公路新的優(yōu)惠政策，自動適用于該項目，包括稅收政策）注：可就具體稅收優(yōu)惠政策進行商討。
四、可要求政府補償/補貼的情形。
有下列情形之一的，可要求政府補償/補貼：
（1）經(jīng)營期收益達不到可行性研究報告中預期收益
（2）項目造價超過預算/概算
（3）特許經(jīng)營權(quán)提前贖回
（4）政府行為/法律變更/不可抗力導致項目終止
（5）政府違約等
注：可要求政府對其義務（尤其是補償/補貼義務）提供擔保，比如地方商業(yè)銀行或大型國有企業(yè)提供保證擔保。
五、與政府就相關(guān)重要問題進行商討并確定。
相關(guān)問題：
（1）BOT合同是由投資商與政府簽，還是由投資商先成立項目公司，由項目公司與政府簽？
（2）政府是否允許項目公司將公路收益權(quán)質(zhì)押給銀行用于貸款？
（3）收費期限是多少年？如不屬于中西部地區(qū)，政府如何保證給30年收費期限？收費期限起止點如何計算？
（4）政府能否負責征地拆遷工作？（由于地方征地拆遷難度很大，大多投資商要求政府負責征地拆遷）
（5）政府對投資商有什么要求？在本項目中是否有特殊要求？
（6）爭議解決是否可約定在[]仲裁？
注：《收費公路管理條例》第十四條規(guī)定，收費公路的收費期限，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府按照下列標準審查批準：經(jīng)營性公路的收費期限，按照收回投資并有合理回報的原則確定，最長不得超過25年。國家確定的中西部省、自治區(qū)、直轄市的經(jīng)營性公路收費期限，最長不得超過30年。
第三篇：商業(yè)計劃書怎樣讓風險投資商感興趣
商業(yè)計劃書怎樣讓風險投資商感興趣
關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理團隊、預測和退出。
也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點？風險投資者第一關(guān)心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。
如何賺錢？除了有獨特的產(chǎn)品和服務，當然就是管理團隊了。計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有獨特的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關(guān)鍵。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。另外，管理團隊不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子。或是有完整可行的人力資源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務，并由此可獲大量收益。一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托咨詢顧問代為完成財務預測的企業(yè)家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質(zhì)
疑。商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表，預測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預測不容易打動投資人的心。
無論投資之最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。
商業(yè)模式機理
在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機理非常重要。商業(yè)模式應該有下面五個屬性：
1.商業(yè)模式必須能盈利
幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。做糕點的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。問題是，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因為已經(jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學會甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價格出售產(chǎn)品，但你的供應商可以自由提價，那你只是一個承擔了很高風險的中間人。
2.商業(yè)模式必須能自我保護
如前所述，盈利的生意會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？如果你已經(jīng)習慣于每個冰淇淋賺一塊錢，而突然價格戰(zhàn)發(fā)生了，每個冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢
3.商業(yè)模式必須能自啟動
創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。難道不可能用一點點資金就建立起一個改變舊范式的新商業(yè)模式么？當然可能，以前也出現(xiàn)過。但十之有九會失敗。為什么？因為當你改變世界之前，資金就用光了。
4.商業(yè)模式必須可調(diào)整
記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準的武器。你可以隨時調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣一個商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。
5.商業(yè)模式要有財務退出策略
如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有兩美元。這個5億比1的巨大比例是不正常，也不長久的。但如果你的目標是在Cancun(海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財務退出策略可是不錯的選擇。
第四篇：投資商發(fā)言稿
發(fā) 言 稿
尊敬的各位領(lǐng)導、各位朋友：
大家好！我是******有限公司董事長兼總經(jīng)理劉才，能代表投資商發(fā)言我感到非常榮幸，感謝領(lǐng)導給我這次機會。下面我向各位領(lǐng)導、各位朋友介紹一下我來****鎮(zhèn)投資的歷程和一些深刻的感受。
我祖居****鎮(zhèn)西***村，生于斯、長于斯，所以對家鄉(xiāng)的熱愛和眷戀是難以言表的。童年、少年時代的貧窮使我在十七歲那年就跨出家門，毅然決然的走上了異鄉(xiāng)打工路。經(jīng)過近三十年的打拼，我從一名建筑行業(yè)的小工，一步步做到了大工、建筑隊負責人、建筑公司負責人，最終在北京注冊了一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。這個成長的過程如今仍歷歷在目，我能夠有今天的成就得益于自我的不懈努力，更得益于黨和政府的寬松政策和大力支持。尤其是回鄉(xiāng)投資一年多以來的經(jīng)歷更讓我感觸至深。
目前我公司開發(fā)建設(shè)的北部工業(yè)園區(qū)內(nèi)的宏大中小企業(yè)園項目，是在******鎮(zhèn)前后兩任黨委、政府傾注了巨大心血的前提下得以落地開工建設(shè)至今的。
2011年年初****鎮(zhèn)領(lǐng)導三次赴北京招商引資，通過多次接觸，家鄉(xiāng)的領(lǐng)導不辭辛苦、不厭其煩的就我市的經(jīng)濟發(fā)展史及遠景規(guī)劃給我們做了足夠細致的講解，讓我們對家鄉(xiāng)的了解有了一個全新的認識，對政府親商、惠民、務實、進取的執(zhí)政理念有了堅定的信心。尤其是鎮(zhèn)政府領(lǐng)導一心一意謀發(fā)展，全心全力促經(jīng)濟的戰(zhàn)略眼光和嚴謹務實的工作態(tài)度深深地打動了我，也打動了我們公司的全體股東。
通過回鄉(xiāng)的幾次考察，鎮(zhèn)領(lǐng)導的耐心陪同講解使我們看到了投資的希望，堅定了投資的信念。我回鄉(xiāng)投資、回報家鄉(xiāng)的夢想終于要實現(xiàn)了，我心里不僅非常激動，還有滿滿的幸福感。
在新公司注冊之前，鎮(zhèn)領(lǐng)導就成立了專門班子，服務于我公司前期手續(xù)的跑辦工作。在*****鎮(zhèn)黨委、政府的親切關(guān)懷、大力扶持下，****公司于2011年6月下旬成功注冊。宏大園項目于2011年10月初開工建設(shè)，之前的場地平整、綠化移植、尤其是水電的接通、包括立項批復、環(huán)評手續(xù)等等都得益于鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持和積極協(xié)調(diào)。這么卓有成效的手續(xù)辦結(jié)效率是我經(jīng)歷中絕無僅有的。
在項目計劃開工前不到兩周的時候，趕上了鎮(zhèn)政府換屆，按照我們在其他地區(qū)總結(jié)的經(jīng)驗，項目的開工要延緩進行了。
但令我們興奮的是以李書記、張鎮(zhèn)長為核心的新領(lǐng)導班子不但沒有忽視我們項目急需開工建設(shè)的訴求，而且很快就對項目展開調(diào)研并竭盡全力的為項目開工建設(shè)排憂解難，使項目按計劃得以如期開工建設(shè)。這種政體服務在換屆過程中的無縫隙對接讓我們歡欣，令我們嘆服，也足以說明新老兩屆領(lǐng)導嚴謹務實的工作態(tài)度和高風亮節(jié)的思想境界，讓人尊重、令人敬仰。
在相關(guān)手續(xù)的跑辦方面，鎮(zhèn)黨委、政府的主要領(lǐng)導坐鎮(zhèn)指揮，極為重視，在一些關(guān)鍵部位，領(lǐng)導們親力親為，這一切讓我們無
以為報。眾所周知，隨著我市經(jīng)濟的日新月異，土地供需已嚴重失衡，一些關(guān)鍵部門的批復依據(jù)就是土地問題。手里拿著土地出讓金繳納的票據(jù)，卻無法繼續(xù)辦理規(guī)劃、建設(shè)、環(huán)保、電力等部門的相關(guān)批復，作為企業(yè)，我們束手無策了。這時候，李書記和張鎮(zhèn)長在百忙之中，為了幫我們解決難題，親自往返于市委、市政府和土地局，找負責的領(lǐng)導協(xié)調(diào)解決，最終辦理了各方都能認可的先期土地證明，使手續(xù)的辦理和工程進度得以保障。
招商引資是中小企業(yè)園建設(shè)進度和投資方建設(shè)熱情的晴雨表，如何將產(chǎn)品租售出去發(fā)揮其中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展平臺作用是我們企業(yè)承接這個項目的核心問題，鎮(zhèn)黨委、政府也非常重視這個問題。李書記、張鎮(zhèn)長不遺余力的為我們的招商引資排憂解難，提供了很多寶貴的人脈關(guān)系，同時我們在向李書記、張鎮(zhèn)長、劉書記、趙主席匯報工作的時候，還得到了幾位領(lǐng)導在招商引資工作上的指點，受益匪淺。今年，鎮(zhèn)領(lǐng)導安排我們企業(yè)參加經(jīng)貿(mào)洽談會，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們又引進了一家企業(yè)入園。鎮(zhèn)里相關(guān)部門的工作人員在我們請求幫助、協(xié)調(diào)時，無一不是反應迅速、全力以赴，從沒出現(xiàn)過推脫等靠的現(xiàn)象。我可以很負責任的說，宏大園項目的建設(shè)進度是與*****鎮(zhèn)黨委、政府的眾多領(lǐng)導干部嚴謹務實的工作作風、熱情服務的工作理念、誠懇待人的工作態(tài)度密不可分的。
項目建設(shè)至今，已完成了建筑面積20萬平米，廠區(qū)內(nèi)綠化、硬化、地下管網(wǎng)的鋪設(shè)也完成了整體規(guī)劃的95%以上，截止目前，完成投資4.9億元。項目的進展速度也得到了***市委、市政府的高度評價，并把項目建設(shè)進度作為成果列入上級領(lǐng)導視察、市里項目拉練的主要視察點。
在此我要感謝*******鎮(zhèn)黨委政府這一團結(jié)、務實、熱情、誠懇、高效的班子。感謝那些臺前幕后對我們施以援手，幫助過我們的人，你們的熱情幫助讓我們感到投資方向沒有錯，前景更是一片光明。我們有信心也有決心在鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)懷與支持下，把項目建好、建快，建出精品工程。
謝謝大家！
第五篇：國際投資商簡介
國際投資商簡介
一、投資、融資、貸款、企業(yè)兼并、上市
1、新西蘭康聯(lián)馬洪投資管理有限公司（投融資）
2、瑞士信貸、美國波士頓第一國民銀行（商業(yè)信貸10億瑞士法郎以上瑞士貿(mào)易項目合作）
3、聯(lián)工發(fā)國際投資有限公司（基礎(chǔ)設(shè)施融資）
4、奧地利銀行（奧地利政府貸款）
5、荷蘭合作銀行（荷蘭政府貸款）
6、美國萬寶環(huán)球資本集團（融資、海外上市）
7、日本丸紅株式會社（融資）
8、美國美中國際交流協(xié)會（融資）
9、世界通寶國際融資基金會（融資）
10、意大利圣保羅意米銀行（意大利貸款）
11、加拿大繆爾羅斯國際控股集團（投資、融資）
12、香港現(xiàn)代投資企業(yè)集團（投資、融資抵押借貸）
13、榮豐集團有限公司（投資、融資、合資）
14、新西蘭FCS投資服務公司（投資、融資）
15、中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作（香港）投資公司（融資）
16、瑞士國際財經(jīng)機構(gòu)（引資、貸款、融資、銀行抵放）
17、美國百億國際控股集團（融資、兼并、收購上市）
18、偉信顧問公司（融資）
19、美國亞洲金融服務有限公司（兼并收購、項目融資、風險投資）
20、西班牙聯(lián)合工業(yè)技術(shù)機械公司（專做西班牙政府貸款）
21、中瑞基金（瑞士貸款）
22、香港豐裕興業(yè)有限公司（融資、投資、企業(yè)并購）
23、美國國際財富聯(lián)合投資集團（投融資）
24、歐中商務合作中心（投融資）
25、美國查爾斯投資國際集團HK匯發(fā)投資公司（融資、投資、塑料、服裝、房地產(chǎn)）
26、美國IHO國際機構(gòu)（融資、生物、房地產(chǎn)、旅游、醫(yī)藥產(chǎn)品、食品、輕工業(yè)）
27、鮑氏商業(yè)投資交易中心（融資）
28、美國昌盛集團（融資、投資農(nóng)業(yè)開發(fā)深加工、旅游、服務業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品）
29、澳大利亞中國發(fā)展有限公司（基礎(chǔ)設(shè)施融資）
30、美國光華金融公司（融資）
31、南洋商業(yè)銀行（對合資公司提供信貸、進出口業(yè)務）
32、漢國巴黎國民銀行（商業(yè)及投資業(yè)務）
33、西門遠東（香港）公司（資產(chǎn)評估、香港創(chuàng)業(yè)、板塊上市）
34、香港南華融資有限公司（融資）
35、美國興華金融有限公司（融資）
36、美國格威舒伯律師及法律顧問公司（融資、上市、兼并與收購）
37、百達金融集團（融資）
38、恒基（中國）投資有限公司（投資房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、電信、電子商務）
39、香港陳氏國際投資集團公司（保險契約貸款、信托投資、房地產(chǎn)以投代貸）
40、利和國際集團（融資、投資房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)）
41、美國康賽可全球投資公司（融資、投資）
42、意大利聯(lián)合銀行
43、多馬銀行
44、德意志銀行
45、韓國輸出入銀行
46、警鑫投資公司（投資、融資）
47、普華永道公司（企業(yè)融資及并購，投資高速公路）
48、北美第一開發(fā)集團（項目擔保貸款，保函貸款）
49、美國嘉勒斯集團（投資、融資、資本重組）
50、芬蘭哥貝利集團（投資、融資）
51、美國華人聯(lián)合會投資委員會（融資、投資、固定匯報率、貸款、項目抵押）
二、基礎(chǔ)設(shè)施的投資商
基礎(chǔ)設(shè)施包括交通公路、高速公路、鐵路、地鐵、橋梁、港口等。
能源包括（火電、熱電、水電站、蓄能電站、風力、太陽能、海水發(fā)電）
環(huán)保設(shè)施（房地產(chǎn)開發(fā)、旅游區(qū)、開發(fā)區(qū)建設(shè)）
1、加拿大加中合作發(fā)展促進會（公路、鐵路、橋梁投資）
2、新加坡科技有限公司（橋梁、高速公路、民房改造投資）
3、新世界中國實業(yè)項目有限公司（公路、橋梁、電廠、內(nèi)域改造、安居工程）
4、韓國大宇株式會社（公路、鐵路橋梁、港灣、航道、電站工程）
5、法國航天總局（投資地鐵）
6、香港中國投資集團有限公司（公路、橋梁、水廠）
7、嵐林國際金融投資集團（高速公路、橋梁、碼頭、發(fā)電廠、供水、污水處理）
8、羅馬尼亞動力外貿(mào)公司（電站項目合作）
9、芬蘭諾維特有限公司（燃氣、燃油鍋爐、國內(nèi)供熱廠合作）
10、日本日綿株式會社（環(huán)保、電力、風力、基礎(chǔ)設(shè)施）
11、香港中華電力（中國）有限公司（電站、大型燃氣輪機、風力發(fā)電）
12、芬蘭富騰電力熱公司（熱電廠、城市集中供熱）
13、德國GEA集團公司（火力發(fā)電廠）
14、法國阿爾斯通公司（能源）
15、挪威克石集團（電廠投資）
16、中國節(jié)能投資公司（熱電廠）
17、丹麥尼格麥康投資公司（風力發(fā)電）
18、日本三菱商事公司（能源、鋼鐵、水處理廠、房地產(chǎn)）
19、怡和（中國）有限公司（基礎(chǔ)建設(shè)、水處理廠、房地產(chǎn)）
20、法國威望環(huán)球集團（能源、水處理、垃圾處理）
21、基士（香港）有限公司（環(huán)保、垃圾處理）
22、日本共和商務株式會社（能源開發(fā)、環(huán)保項目）
23、蘇伊土里昂水務公司（旅游、建筑、水、垃圾處理）
24、意大利環(huán)境衛(wèi)生公用事業(yè)協(xié)會（煤氣、給水、垃圾處理、電力交通、房地產(chǎn)、旅游）
25、瑞士環(huán)保技術(shù)協(xié)會（污水處理、建筑、城市工程、供熱系統(tǒng)）
26、康博太公司（用生物或機械手段處理垃圾）
27、奧地利阿瓦工程公司（給水、排水、污水工程）
28、OTV-KROGER公司（自來水工程、污水工程）
29、美國金州工程設(shè)備有限公司（供水及污水處理）
30、VIVNOI公司（污水處理）
31、丹麥克魯格公司（氣體、污水處理）
32、普萊克斯公司（氣體、污水處理）
33、澳大利亞國際LPG公司（液化氣汽車、加注站）
34、東洋電化工業(yè)株式會社（污水處理）
35、澳大利亞國際LPG公司（液化氣汽車、加注站）
36、莫波基洛公司（能源、交通、水務、環(huán)保項目投資）
37、荷蘭國際房地產(chǎn)開發(fā)（中國）公司（房地產(chǎn)）
38、澳大利亞匯津中國有限公司（水源開發(fā)、城市供水、水力發(fā)電、污水處理）
39、喔德投資咨詢有限公司（房地產(chǎn)開發(fā)、城市設(shè)施改造）
40、美國昌盛集團（香港）公司（房地產(chǎn)、旅游）
41、加拿大NATICNA投資公司（園區(qū)開發(fā)、合作招商）
42、澳大利亞澳盛集團（旅游、酒店投美資）
43、美國百億杰信投資顧問公司（安居工程、市天然氣）
44、北京嘉園置地投資顧問公司（水電站建設(shè)）
45、安百世德國際咨詢公司（水電站建設(shè)）
46、美國IHO國際機構(gòu)（旅游業(yè)、房地產(chǎn)）
47、恒基（中國）投資有限公司（房地產(chǎn)、電信）
48、美國BONA國立控股集團
49、對瑪產(chǎn)業(yè)株式會社（煤礦石電廠、熱電廠、垃圾處理、污水處理）
50、德國NOROLEX公司（風力發(fā)電）
51、西班牙阿拉貢貿(mào)易發(fā)展促進協(xié)會（能源發(fā)電、風電、水電、垃圾處理）
52、日本三井物產(chǎn)（中國）有限公司（電國開發(fā)、合資合作）
53、法國電力公司（潔凈煤技術(shù)發(fā)電、水力發(fā)電、供熱、域網(wǎng)技術(shù)改造）
三、工業(yè)方面：
1、斯洛伐克瑪爾蒂代表處（工程機械、農(nóng)業(yè)機械、壓力機、柴油機及進出口貿(mào)易）
2、美國羅依爾公司（光纖及電纜業(yè)）
3、美國國際商會（國際配送中心、藥品分裝廠、彩色瀝青、肥牛養(yǎng)殖）
4、奧珀斯國際實業(yè)投資有限公司（建筑材料、農(nóng)牧漁業(yè)、貿(mào)易）
5、三洋電機（中國）有限公司（電子行業(yè)投資）
6、美國英莫鋁公司（鋁業(yè)投資、鋁鎂板、鋁板帶箔）
7、薩克米（臺灣）公司（陶瓷機械和包裝實業(yè)）
8、法國克萊布斯一斯卑西姆公司（化工方面及復合肥）
9、美國太平洋集團公司（電訊、電信、光纜、降解地膜）
10、英國天望集團（納米涂料、發(fā)光涂料）
11、西班牙泰瑪公司（建材）
12、美國太平洋濤集團（超細碳酸鈣、中密度板）
13、美國安伯士國際集團（美國品牌提升產(chǎn)品形象，包裝中國產(chǎn)品出口）
14、香港特仕潔國際集團（建材、玻璃鋼門窗、隔熱爽心砌塊）
15、日本凸版印刷株式會社（印刷、電子工程、多媒體、建筑裝飾材料）
16、德國蒂森克伯公司（鋼鐵業(yè)）
17、德國司特投資有限公司（醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備合作）
18、奧地利意唯奇EVG（鋼絲、鋼筋）
19、奧地利亞新光有限公司（醫(yī)藥、衛(wèi)生產(chǎn)品）
20、香港國際時代公司（水泥、陶瓷）
21、大韓礦業(yè)振興會社（采礦業(yè)合作）
22、加拿大卡西亞進出口公司（建筑新材料的合作）
23、德國KHO洪保公司（水泥、建筑材料）
24、德國福希林機械公司（擠壓機、制管機、陶瓷、混凝土生產(chǎn)線）
25、澳大利亞享特公司（木材、石材行業(yè)加工）
26、綠色世界（新加坡）高新技術(shù)發(fā)展有限公司（無磷洗衣粉、植物屑餐具、泡沫錦、電熱材料、生態(tài)酒、綱米外墻涂料）
27、德國C/C/M公司（工業(yè)產(chǎn)品合作，出口訂單）
28、加拿大明科礦業(yè)金屬公司（貴金屬、有色金屬投資）
29、韓國大象集團（各種化工樹脂、檸檬酸合作）
30、德國依維優(yōu)公司（工業(yè)下腳料再利用做建材、包裝家具、環(huán)保設(shè)備）
31、德國IE公司（環(huán)保、汽車、造紙業(yè)）
32、臺灣求泰有限公司（輕工、紙業(yè)、印刷、包裝、機電產(chǎn)品投資）
33、阿根廷南美程氏集團（軟骨素、免燒磚、大理石涂料、大棚骨架）
34、日本太平洋水泥中國投資公司（水泥建材陶瓷機械）
35、拉法基公司（水泥70萬噸以上新法干法生產(chǎn)，立窯改旋轉(zhuǎn)窯）
36、比利時區(qū)達歐中貿(mào)易集團（玻璃纖維）
37、瑞典薩耀機床公司（數(shù)控機床、機械加工項目）
38、西班牙阿拉貢自治區(qū)貿(mào)易促進會（皮革生產(chǎn)線、造紙、水泥、建材、粉煤灰、砌塊、醫(yī)療設(shè)備）
39、美國嘉園置地投資顧問公司（擠癃線纜、光纖系統(tǒng)、低成本金屬電纜）
40、美國盟德集團（石油天然氣合作）
41、香港木業(yè)機械有限公司（木制品、木業(yè)機械合作）
42、德國費特能源服務股份公司（熱工儀表、煤氣表、電表合作）
43、德國魯廳集團（石油、天然氣、化工、醫(yī)院、精細加工、食品合作）
44、西班牙美耐沙公司（元明粉、氫酸等化工產(chǎn)品投資）
45、德國尼莎貿(mào)易運輸公司（風力、太陽能發(fā)電合作）
46、德國歐鵬一哈夫機械公司（塑料門窗最新工藝）
47、日本微笑堂株式會社（賓館、飯店、合資合作）
48、美國中國貿(mào)易協(xié)會有限公司（商業(yè)、教育、農(nóng)業(yè)、旅游）
49、奧珀斯國際實業(yè)投資公司（建筑材料、農(nóng)牧漁業(yè)貿(mào)易）
50、新華國際集團（一次性注射器、醫(yī)療產(chǎn)品、保健食品）
51、歐亞商業(yè)服務公司（修路材料）
52、加拿大中國木業(yè)國際公司（木業(yè)）
53、澳大利來飛泰科化學建材公司（酚醛泡沫保溫材料）
54、美國華臣集團亞洲分部（垃圾做建材、廢塑料煤油、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工）
55、美國友聯(lián)實業(yè)投資公司（二次結(jié)晶白碳黑、高性能永磁材料、汽車制動器）
56、金聲科技公司（石化業(yè)務）
57、莫泰國際有限公司（混凝土攪拌站、呂輸車）
58、法國波克蘭液壓公司（機械液壓）
59、愛馨世界（除臭糖果）
60、澳大利亞莫特包裝材料設(shè)備集團（包裝材料）
61、羅馬尼亞光霞公司
62、三洋電機（中國）（機械自動化）
63、美國勞瑞爾公司
64、美國富發(fā)國際公司
65、法國亞義賽公司
66、遂康爾中國公司
67、日立造般株式會社
68、美國洲際石油投資公司（石油方面合作）
四、農(nóng)業(yè)方面：
1、世界華人聯(lián)合會投資委員會（投資合資無公害大棚蔬菜、大蒜加工的牛、養(yǎng)殖及屠宰、山野菜加工、鹿白粉、大豆分離蛋白、豐產(chǎn)速生林）
2、共和商社株式會社北京事務所（投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、現(xiàn)保、畜牧業(yè)、種植業(yè)、貿(mào)易）
3、澳大利亞國際商會（引進奶牛、肉牛、肉羊新品種、乳制品加工、高科技畜牧示范園）
4、荷蘭賽貝科有限公司（蔬菜綜合生產(chǎn)、奶業(yè)及飼料綜合生產(chǎn)、真空冷凍、脫水蔬菜、馬鈴薯綜合利用、食用菌開發(fā)）
5、西班牙北京國際之星投資咨詢公司（肉制品、奶制品、蔬菜合作）
6、以色列農(nóng)業(yè)發(fā)展集團（灌溉、花卉、溫室、草莓、蘑菇、高密度養(yǎng)魚、高產(chǎn)奶牛）
7、美國維蒙特公司灌溉集團（農(nóng)業(yè)灌溉）
8、加拿大森瑞斯國際實業(yè)公司（農(nóng)業(yè)開發(fā)、投融資）
9、加拿大德康實業(yè)有限公司（超監(jiān)界提取大蒜油、生姜油、洋蔥脫皮加工、出口、蔬菜深加工）
10、澳大利亞愛樂國際發(fā)展公司（營養(yǎng)液、綠色飼料、傷口拉合膜）
11、加拿大畜牧服務有限公司（肉牛養(yǎng)殖及肉類產(chǎn)品進出口）
12瑞士、烏尼貝丁工程公司（果膠、濃縮果汗、果酒）
13、芬蘭依斯德公司（設(shè)計制造乳制品設(shè)備、屠宰及肉類產(chǎn)品加工設(shè)備）
14、意大利貝爾杜奇（果汁生產(chǎn)線）
15、法國愛爾波公司（食品加工設(shè)備）
16、加拿大伯格冷凍系統(tǒng)公司（工業(yè)制冷、冷庫合作）
17、荷蘭尤尼森有限公司（農(nóng)業(yè)、食品加工）
18、艾爾格投資公司（西爪汁加工、濃縮果汁）
19、荷蘭歐亞集團（花卉、溫室、冷庫、方便食品、畜牧業(yè)貿(mào)易合資合作）
20、丹麥OSSE公司（淀粉加工、小麥、大米、馬鈴薯加工）
21、丹麥丹依種子公司（種子、草坪、引種合作）
22、中荷溫室建造公司（溫室、蔬菜、鮮切花、觀賞植物、水果生產(chǎn)設(shè)備）
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