第一篇：施工企業(yè)在市場競爭激烈的情況下（范文模版）

施工企業(yè)在市場競爭激烈的情況下,要生存發(fā)展,關(guān)鍵是如何提高自身素質(zhì),提高競爭力。投標書的編制體現(xiàn)出一個企業(yè)的素質(zhì),本文針對編制談一些自己的看法。

投標書是按招標文書提出的條件和要求,向招標者報價并填寫標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送給招標單位。投標書是對招標書提出要約的響應和承諾,是投標者的意見書.又是對招標者的要約。投標書是投標單位在充分領(lǐng)會招標文件的精神,并通過現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所遵循“統(tǒng)一認識，統(tǒng)一組織，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一規(guī)劃，整體設(shè)計，分步實施，資源共享，安全保密”的設(shè)計思想

關(guān)鍵詞：設(shè)計編制合理投標書

第二篇：在日益激烈的市場競爭中

在日益激烈的市場競爭中，中小企業(yè)因其對環(huán)境的應變能力較強，展現(xiàn)出了較強的生命力。中小企業(yè)經(jīng)營機制比較靈活，投資少、見效快，且具有產(chǎn)品品種豐富、涉及領(lǐng)域廣泛等特點，對我國經(jīng)濟的發(fā)展有著不可替代的作用。然而，對于如何加強企業(yè)財務管理這個問題，有相當一部分中小企業(yè)并未足夠重視，從而使企業(yè)財務管理的作用沒有得到充分發(fā)揮。

一、財務管理現(xiàn)狀分析

很多中小企業(yè)在財務管理方面都存在以下四方面問題：

（一）融資困難，周轉(zhuǎn)資金不足

究其原因，主要有以下幾個：負債過多，融資成本高，風險大，造成中小企業(yè)信用等級低，資信相對較差；一些銀行對中小貸款不夠熱心；中介機構(gòu)不健全，缺乏專門為中小企業(yè)貸款服務的金融中介機構(gòu)和貸款擔保機構(gòu)。

（二）投資盲目，經(jīng)營風險及財務風險加大

有些中小企業(yè)缺乏明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?對項目投資缺乏科學論證。主要表現(xiàn)在：不顧客觀條件和自身能力片面追求熱門產(chǎn)業(yè)；對項目的投資規(guī)模、資金結(jié)構(gòu)、建設(shè)周期以及資金來源等缺乏科學的籌劃與部署，對項目建設(shè)和經(jīng)營過程中將要發(fā)生的現(xiàn)金流量缺乏準確的預測。

（三）財務控制環(huán)節(jié)薄弱，缺乏科學性

有些中小企業(yè)財務控制環(huán)節(jié)薄弱，對加強財務管理方面不夠重視，沒有真正理解財務管理在企業(yè)中的地位。主要表現(xiàn)在：資金管理不嚴，造成資金閑置或不足；應收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難，沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的摧收措施，應收款不能兌現(xiàn)或形成呆賬；存貨控制環(huán)節(jié)薄弱，造成資金呆滯，有些企業(yè)對原材料、半成品、固定資產(chǎn)等管理不到位，資產(chǎn)流失嚴重；財務會計工作流程不規(guī)范、不嚴格。

（四）管理模式疆化，管理觀念落后

有些中小企業(yè)領(lǐng)導層對財務管理理論缺乏應有的認識和研究，越權(quán)行事，造成財務管理混亂。部分中小企業(yè)沒有或無法建立內(nèi)部審計部門，即使有，也很難保證內(nèi)部審計的獨立性。另外，有些中小企業(yè)沒有將財務管理納入企業(yè)管理的有效機制中，缺乏現(xiàn)代財務管理觀念，使財務管理失去了在企業(yè)管理中應有的地位和作用。

二、重新設(shè)計財務管理模式

要解決中小企業(yè)財務管理中存在的問題，必須重新設(shè)計企業(yè)財務管理模式，筆者認為需要從以下五個方面著手：

（一）政府制定并完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的金融政策

針對中小企業(yè)的融資困境，政府金融機構(gòu)要轉(zhuǎn)變觀念，充分認識到支持中小企業(yè)發(fā)展的重要意義。在實際金融支持工作中，進一步拓寬中小企業(yè)的融資渠道，發(fā)展適合中小企業(yè)特點的直接融資方式，盡快建立健全專門為中小企業(yè)服務的金融機構(gòu)體系。

（二）強化資金管理，加強財務控制

第一，財務部門應運用科學方法對投資項目進行可行性財務分析。運用現(xiàn)代管理方法參與新投資項目、資產(chǎn)重組項目的風險、成本與收益等論證考核評價工作，從財務管理角度提出改善投資管理，采取合并、轉(zhuǎn)讓、終止、撤銷、清理出售等建議，供企業(yè)領(lǐng)導決策參考。

第二，企業(yè)應注意分散資金投向，降低投資風險，在積累的資本達到了一定的規(guī)模之后，可嘗試搞多元化經(jīng)營。

第三，企業(yè)應建立科學合理的財務控制制度。例如，凡投資性支出和非經(jīng)常性大額貨幣資金支出須由業(yè)主（或董事長）或其授權(quán)指定的專人簽字審批；其余日常貨幣資金支出由分管財務副總或其授權(quán)指定的專人簽字審批。賬、款、物應設(shè)專人分管，財務人員參與制定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，把好資金支付審查關(guān)。

第四，強化財務監(jiān)督和內(nèi)部審計工作。企業(yè)對各部門的生產(chǎn)經(jīng)營活動應實行嚴格的事前、事中和事后財務監(jiān)督和內(nèi)部審計工作。內(nèi)部審計工作要從事后的財務收支審計向經(jīng)濟效益審計、管理審計、內(nèi)部控制制度評價、工程項目預（決）算審計、專項審計等領(lǐng)域發(fā)展。

（三）提高資金使用率，使其產(chǎn)生最佳效果

第一，要努力提高資金的使用率，使資金運用產(chǎn)生最佳的效果。首先要把資金的來源和動用有效結(jié)合起來。比如，決不能用短期借款來購買固定資產(chǎn)，以免導致資金周轉(zhuǎn)困難。其次，準確預測資金收回和支付的時間。比如，應收賬款什么時候可收回，什么時候可進貨等，都要做到心中有數(shù)，否則易造成收支失衡、資金拮據(jù)。最后，合理進行資金分配，使流動資金和固定資金的占用有效配合走。第二，加強資金管理要貫徹落實到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門，因為資金的使用涉及到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營者要認識到，管好、用好、控制好資金不僅僅是財務部門的職責。

（四）加強財產(chǎn)控制，健全財產(chǎn)管理制度

第一，企業(yè)應建立健全財產(chǎn)物資管理內(nèi)部控制制度，在物資采購、領(lǐng)用、銷售及樣品管理上建立規(guī)范的操作程序。第二，對財產(chǎn)的管理與記錄必須分開，以形成有力的內(nèi)部牽制，決不能把資產(chǎn)管理、記錄、檢查核對等工作交由一個人來做。第三，定期檢查盤點財產(chǎn)，督促管理人員和記錄人員做好本職工作。第四，加強對存貨和應收賬款的管理。盡可能壓縮過時的庫存物資，避免資金呆滯，并以科學的方法來確保存貨資金的最佳結(jié)構(gòu)；對賒銷客戶的信用進行評定，定期核對應收賬款，制定完善的收款管理辦法。

（五）強化法律意識，提高財務人員業(yè)務素質(zhì)

第一，要強化民營企業(yè)法人法律意識，加強企業(yè)負責人對財務工作的領(lǐng)導。企業(yè)負責人的法律意識增強了，不僅可以有效避免財務人員違法行為的發(fā)生，還有利于財務人員依法提供完整的財務信息。第二，要加強財務人員隊伍建設(shè)，提高財務人員業(yè)務素質(zhì)。努力提高廣大財務人員的工作水平，抓好財務人員的后繼教育工作，并在加強財務人員業(yè)務培訓的同時，開展好職業(yè)道德教育，建立和完善激勵機制，提高財務人員的工作極積性。

第三，要加強會計基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)規(guī)范化管理。要按照統(tǒng)一的《企業(yè)會計制度》和《小企業(yè)會計制度》要求，規(guī)范設(shè)置賬簿和進行核算。建立健全財務人員的崗位責任制，使之分工科學合理，職責明確。第四，加快會計電算化和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高會計信息管理水平，避免因手工操作失誤而產(chǎn)生的會計信息失真情況。

隨著改革的不斷深入，中小企業(yè)的財務管理可能會出現(xiàn)新的情況，如融資范圍進一步擴大，風險投資比例將大幅度增加等。所以，及時有效地解決財務管理中存在的問題，增強中小企業(yè)的競爭力，仍然任重而道遠。

第二，企業(yè)應注意分散資金投向，降低投資風險，在積累的資本達到了一定的規(guī)模之后，可嘗試搞多元化經(jīng)營。

第三，企業(yè)應建立科學合理的財務控制制度。例如，凡投資性支出和非經(jīng)常性大額貨幣資金支出須由業(yè)主（或董事長）或其授權(quán)指定的專人簽字審批；其余日常貨幣資金支出由分管財務副總或其授權(quán)指定的專人簽字審批。賬、款、物應設(shè)專人分管，財務人員參與制定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，把好資金支付審查關(guān)。

第四，強化財務監(jiān)督和內(nèi)部審計工作。企業(yè)對各部門的生產(chǎn)經(jīng)營活動應實行嚴格的事前、事中和事后財務監(jiān)督和內(nèi)部審計工作。內(nèi)部審計工作要從事后的財務收支審計向經(jīng)濟效益審計、管理審計、內(nèi)部控制制度評價、工程項目預（決）算審計、專項審計等領(lǐng)域發(fā)展。

（三）提高資金使用率，使其產(chǎn)生最佳效果

第一，要努力提高資金的使用率，使資金運用產(chǎn)生最佳的效果。首先要把資金的來源和動用有效結(jié)合起來。比如，決不能用短期借款來購買固定資產(chǎn)，以免導致資金周轉(zhuǎn)困難。其次，準確預測資金收回和支付的時間。比如，應收賬款什么時候可收回，什么時候可進貨等，都要做到心中有數(shù)，否則易造成收支失衡、資金拮據(jù)。最后，合理進行資金分配，使流動資金和固定資金的占用有效配合走。第二，加強資金管理要貫徹落實到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門，因為資金的使用涉及到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營者要認識到，管好、用好、控制好資金不僅僅是財務部門的職責。

（四）加強財產(chǎn)控制，健全財產(chǎn)管理制度

第一，企業(yè)應建立健全財產(chǎn)物資管理內(nèi)部控制制度，在物資采購、領(lǐng)用、銷售及樣品管理上建立規(guī)范的操作程序。第二，對財產(chǎn)的管理與記錄必須分開，以形成有力的內(nèi)部牽制，決不能把資產(chǎn)管理、記錄、檢查核對等工作交由一個人來做。第三，定期檢查盤點財產(chǎn)，督促管理人員和記錄人員做好本職工作。第四，加強對存貨和應收賬款的管理。盡可能壓縮過時的庫存物資，避免資金呆滯，并以科學的方法來確保存貨資金的最佳結(jié)構(gòu)；對賒銷客戶的信用進行評定，定期核對應收賬款，制定完善的收款管理辦法。

（五）強化法律意識，提高財務人員業(yè)務素質(zhì)

第一，要強化民營企業(yè)法人法律意識，加強企業(yè)負責人對財務工作的領(lǐng)導。企業(yè)負責人的法律意識增強了，不僅可以有效避免財務人員違法行為的發(fā)生，還有利于財務人員依法提供完整的財務信息。

第二，要加強財務人員隊伍建設(shè)，提高財務人員業(yè)務素質(zhì)。努力提高廣大財務人員的工作水平，抓好財務人員的后繼教育工作，并在加強財務人員業(yè)務培訓的同時，開展好職業(yè)道德教育，建立和完善激勵機制，提高財務人員的工作極積性。

第三，要加強會計基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)規(guī)范化管理。要按照統(tǒng)一的《企業(yè)會計制度》和《小企業(yè)會計制度》要求，規(guī)范設(shè)置賬簿和進行核算。建立健全財務人員的崗位責任制，使之分工科學合理，職責明確。第四，加快會計電算化和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高會計信息管理水平，避免因手工操作失誤而產(chǎn)生的會計信息失真情況。

隨著改革的不斷深入，中小企業(yè)的財務管理可能會出現(xiàn)新的情況，如融資范圍進一步擴大，風險投資比例將大幅度增加等。所以，及時有效地解決財務管理中存在的問題，增強中小企業(yè)的競爭力，仍然任重而道遠。（李琳琳）

第三篇：構(gòu)建施工企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢

構(gòu)建施工企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢

生存和發(fā)展是每個企業(yè)時刻面臨的現(xiàn)實問題，也是企業(yè)各項經(jīng)營管理活動的基本目標。能否生存且持續(xù)發(fā)展，在一定程度上取決于企業(yè)的競爭能力。所以，如何構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力便成為企業(yè)管理領(lǐng)域的一個重要話題，也是企業(yè)高層必須關(guān)注的問題。至于施工企業(yè)，無論是從事國際工程承包，還是專注于國內(nèi)市場；也無論聚焦于房建市場，還是走電力、路橋等多元化業(yè)務發(fā)展道路，都無法繞過構(gòu)建市場競爭能力這一問題。

那么，什么是企業(yè)的競爭能力，如何構(gòu)建施工企業(yè)的市場競爭能力呢？本文就此話題，在試圖理解波特競爭理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點，談一些粗淺看法。

1、企業(yè)的競爭優(yōu)勢

按照邁克爾·波特的競爭理論，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇必須要考慮兩個核心問題：其一，產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)）的長期盈利能力（因為每個產(chǎn)業(yè)的盈利水平是不一樣的，所謂朝陽產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)正是就產(chǎn)業(yè)的持續(xù)盈利能力而言）；其二，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)當中的競爭地位。

對于前者，波特提出了著名的“五力模型”，即現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力以及賣方的談判能力和買方的談判能力。這五種競爭力綜合起來決定了不同產(chǎn)業(yè)盈利能力的不同。

對于后者，波特提出了企業(yè)在同一產(chǎn)業(yè)中能夠創(chuàng)造出高于平均產(chǎn)業(yè)盈利能力的三個基本戰(zhàn)略：成本優(yōu)先、差異化和目標集中。至于目標集中，是在一個狹窄的細分市場中尋求成本集中和差異化集中。所以，實質(zhì)上，按照波特的理論，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中可以擁有兩種基本的競爭優(yōu)勢：低成本或差異化。

對于施工企業(yè)而言，其所處的行業(yè)已經(jīng)限定。除非走多元化的路線（如我們所熟知的法國布依格公司，位列ENR排名前五名，其多元化發(fā)展的領(lǐng)域已經(jīng)涉及到傳媒領(lǐng)域），否則，就應該思考如何在本行業(yè)（建筑業(yè)）中構(gòu)建自身的核心競爭優(yōu)勢。

2、施工企業(yè)經(jīng)營管理模式的特點

建筑施工企業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的重要一點，在于其產(chǎn)品的特殊性。

首先，建筑產(chǎn)品不單由建筑施工企業(yè)所能決定；其次，建筑產(chǎn)品大多無法標準化、規(guī)?；?、流水線批量生產(chǎn)，而是單件大型產(chǎn)品的生產(chǎn)；第三，建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)地點是固定的，且露天作業(yè)，作業(yè)條件差；第四，建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)周期很長，生產(chǎn)（施工）過程復雜，受太多外界因素的干擾。

正是建筑產(chǎn)品的以上特點決定了建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理的特點。

首先，施工企業(yè)具有不同于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的“銷售”特點。“建筑產(chǎn)品”的所有權(quán)自始至終掌握在顧客（業(yè)主）手中，無需承包商進行生產(chǎn)之后的銷售。相反，建筑產(chǎn)品的銷售其實是一種“承建權(quán)”的預先“競奪”。因而，建筑企業(yè)的銷售工作實際上是企業(yè)“承建能力”的一種“推介”或者“說服”，伴之以一種“承建價格”的預先契約。所以，對于施工企業(yè)而言，很少有所謂的銷售渠道、分銷渠道構(gòu)建等說法。

其次，施工企業(yè)的“顧客”大多為“機構(gòu)”，而非個人。這種機構(gòu)包括企業(yè)、政府、學校等。而且，這些“機構(gòu)”必須要聘用專門的咨詢管理機構(gòu)才能判斷一個施工企業(yè)的“承建能力”和“達成承建契約的價格水平”。顧客的區(qū)域性便很大程度上決定了建筑企業(yè)很難維持長期的“顧客”（并非不能，但相對于普通消費產(chǎn)品則很難）。

第三，施工工藝的規(guī)范性。換言之，施工工藝很難有所創(chuàng)新或者突破。建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)必須要嚴格按照“國家規(guī)范”或者“行業(yè)標準”實施，生產(chǎn)過程當中的每個環(huán)節(jié)，都必須嚴格依據(jù)標準或者規(guī)范進行，這便限制了施工過程的創(chuàng)新。建筑產(chǎn)品體現(xiàn)出的不同大多是“質(zhì)量”上的高低，而非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同。

第四，建筑產(chǎn)品生產(chǎn)方式的相似性。雖然建筑產(chǎn)品分為酒店、住宅、廠房、公共建筑等，施工管理過程因為建筑功能的不同而有所不同。但是施工的基本環(huán)節(jié)都沒有什么大的不同，尤其是結(jié)構(gòu)施工期間。所以，建筑產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的差異性很難體現(xiàn)。

第五，建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝一定程度上取決于建筑材料的特性。如果建筑材料沒有革命性的發(fā)展，建筑施工工藝就會沿襲傳統(tǒng)模式繼續(xù)，很難有所突破。

第六，建筑產(chǎn)品必須在固定地點生產(chǎn)和使用，這便決定了建筑產(chǎn)品營銷和生產(chǎn)的流動性。

3、建筑企業(yè)如何構(gòu)建其競爭優(yōu)勢

在簡單分析建筑產(chǎn)品的特點，以及由此而決定的建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的特點之后，來切入本文的主要內(nèi)容：如何構(gòu)建施工企業(yè)的競爭優(yōu)勢？

按照波特的理論，企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略無非是低成本和差異性。那么施工企業(yè)如何體現(xiàn)這兩方面的競爭優(yōu)勢呢？

先說差異性。波特指出，“差異化經(jīng)營賴于建立的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身、銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素?！彼裕町愋云鋵嵏嗍轻槍Α爱a(chǎn)品”而言。對于施工企業(yè)來說，建筑產(chǎn)品的特點不是由“施工企業(yè)”所決定的，而是由“顧客”或者“業(yè)主”所決定（甚至業(yè)主也可能無法完全掌控，必須要結(jié)合設(shè)計師、規(guī)范、規(guī)定等眾多條件因素的限制）。而且，如上所述，由于規(guī)范的要求、建筑材料的局限、生產(chǎn)方式的相似，不同的施工企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很難體現(xiàn)出差異性。

所以，施工企業(yè)彼此間的“差異性”更多需要體現(xiàn)在企業(yè)的“一體化”方面。換言之，施工企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價值鏈的上下游延伸。延伸到上游就是要向投資、設(shè)計發(fā)展，向下游就是向建筑材料的生產(chǎn)、銷售、專業(yè)施工等方向發(fā)展。大家耳熟能詳?shù)囊恍I(yè)詞匯，如BOT、EPC、PDB等。其實質(zhì)都是將傳統(tǒng)的施工企業(yè)向施工總承包、工程總承包（包括了設(shè)計）到投資－設(shè)計－建造－運營一體化的方向努力。

一體化的過程就是增加企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當中的經(jīng)營范圍，但一體化在增強企業(yè)的談判話語權(quán)的同時，企業(yè)也要注意，一體化往往會增加企業(yè)的運營成本，所以，追求一體化這種“差異化”的企業(yè)“必須一直要探索能導致價格溢價大于為差異化而追加的成本的”差異化經(jīng)營方式。

此外，一些成功的追求差異化的建筑企業(yè)，采取差異化集中（或者是集中戰(zhàn)略當中的差異化集中）的戰(zhàn)略，比如大家都熟知的Hochtief公司，其組織構(gòu)架中專門設(shè)有一個“機場事業(yè)部”，在這個非常集中的目標市場領(lǐng)域，該公司又采取一體化的策略，即從機場的設(shè)計、咨詢、管理、設(shè)備采購、建造等方面為客戶提供全方位的服務，通過專業(yè)領(lǐng)域的一體化服務為顧客創(chuàng)造價值。

個人認為，施工企業(yè)的“差異化”競爭能力或者競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，更多地要從目標市場的選擇乃至企業(yè)能夠提供服務產(chǎn)品（或者服務內(nèi)容、方式、活動）的組合等運營模式中來尋找，這大多關(guān)乎企業(yè)戰(zhàn)略層面以及運營模式方面的問題。

再說低成本。關(guān)于施工企業(yè)的“低成本”戰(zhàn)略優(yōu)勢，需要從幾個方面來構(gòu)建：

第一，從規(guī)模經(jīng)濟向速度經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。國內(nèi)許多建筑施工企業(yè)仍將“規(guī)?！弊鳛楹饬科髽I(yè)能力的主要指標，大量的合同額可以使企業(yè)通過“預付款”、“工程款”等彌補企業(yè)內(nèi)部資金的不足。只要有新的合同，企業(yè)現(xiàn)金流就不會出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，企業(yè)就能繼續(xù)經(jīng)營下去，而無論經(jīng)營績效如何。所以許多建筑企業(yè)（或者區(qū)域分公司）不到最終清算的那天，就很難了解其真正的經(jīng)營狀況。此外，有了規(guī)模，就可以遮蓋許多企業(yè)管理當中的問題，可以帶來諸多非經(jīng)營績效的好處。所以，國內(nèi)諸多施工企業(yè)，目前的競爭仍然停留在“規(guī)模經(jīng)濟”的發(fā)展狀態(tài)?！八俣鹊慕?jīng)濟性”，錢德勒在其《看得見的手》當中有很生動的描述。我們所熟知的“規(guī)模經(jīng)濟”，是指通過產(chǎn)量的增加，攤薄固定成本，從而獲得單位產(chǎn)品成本的降低，進而獲得“額外的經(jīng)濟性”。但是錢德勒認為，“生產(chǎn)率的提高和單位成本的降低，主要是來自通過能力在數(shù)量上和速度上的增加，而不是由于工廠或設(shè)備在規(guī)模上的擴大。這種經(jīng)濟性主要來自對工廠內(nèi)材料流動的結(jié)合和協(xié)調(diào)的能力，而不是工廠內(nèi)工作的更趨專業(yè)化和進一步分工”。

對于從事“大件產(chǎn)品”生產(chǎn)的施工企業(yè)而言，通過加強內(nèi)部協(xié)調(diào)能力和資源組合配置能力，通過提高技術(shù)管理能力，提高生產(chǎn)速度，縮短生產(chǎn)周期，是降低項目成本，提高企業(yè)效益的一個重要手段。

生產(chǎn)周期長、產(chǎn)品的個性化、生產(chǎn)的流動性等都是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點，這為生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)帶來很大的困難，但同時，也為通過生產(chǎn)組織帶來“速度的經(jīng)濟性”帶來了巨大的提高空間。用建筑行業(yè)的術(shù)語來說，就是一定要縮短工期。為了達到這個目的，一定要提高項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)組織能力。

項目施工管理是一個系統(tǒng)工作，從設(shè)計協(xié)調(diào)、施工方案準備、材料設(shè)備的采購及進場、勞動力資源組織、現(xiàn)場規(guī)劃、工序安排等等，千頭萬緒，遠遠復雜于普通標準化工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)。生產(chǎn)組織的規(guī)律性當中又包含了不同產(chǎn)品（項目）的生產(chǎn)個性，這些都需要進行事先策劃并組織協(xié)調(diào)。如果協(xié)調(diào)無法有序進行，必然會產(chǎn)生材料供應不足或供應過度的現(xiàn)象，甚至導致不同材料的積壓和不足同時發(fā)生，即停工待料和工序瓶頸同時發(fā)生，進而致使作業(yè)成本大大增加。所以，項目管理團隊必須要重視事先的策劃和過程中的協(xié)調(diào)，否則生產(chǎn)的速度就會受到影響，成本的增加也就成為必然。

從企業(yè)層面上來講，就是要提高對項目團隊的授權(quán)。許多施工企業(yè)為了提高“采購的規(guī)模效應”，常常采取公司采購的模式，其利不言自明。但是往往卻犧牲了效率，導致項目處于“糧草短缺”的現(xiàn)象。此外，在項目的資金使用、人員使用、生產(chǎn)組織等方面，需要企業(yè)總部提高運營效率，提高服務和支持項目的相應速度，如此，則項目實施過程中的“速度”才能提升，“速度的經(jīng)濟性”也才能夠反映出來。

第二，在降低成本和提高速度方面，還必須要注重施工技術(shù)的研究和應用。施工過程的協(xié)調(diào)，除了“組織過程”的協(xié)調(diào)之外，就是技術(shù)方案的協(xié)調(diào)、確定。尤其是對結(jié)構(gòu)、裝修、機電（如果是房建項目的話）專業(yè)中事關(guān)工期、成本的重大技術(shù)方案，一定要審慎研討，并綜合確定，然后付諸實施。這就要求我們必須注重“應用型技術(shù)”的研究，而且應該把影響工期、質(zhì)量、成本的一些主要“施工方案”盡可能有針對性地“標準化”，并預先研究影響上述因素的“方案、措施”，在項目實施中予以“預警”。

第三，為了實現(xiàn)“低成本”運營，一定要注重項目實施中的“內(nèi)控”，并建立相應的控制機制。目前在中國的企業(yè)當中，我們一說到“考核”，似乎就是人力資源部門的工作，而且大多是針對人的。其實，按照德魯克的說法，考核檢查機制是對于企業(yè)“控制系統(tǒng)”的一種檢驗。我們更多需要的不是檢查、評比，而是建立針對具體的工作和流程的“控制系統(tǒng)”，而非針對“人”的控制。這就需要在項目實施過程中，設(shè)立若干“指標”體系，如同“人的體溫、脈搏、血壓”等，通過對項目的這些指標的“檢驗”，就可在第一時間內(nèi)判斷項目實施中的“病癥或問題”，而后，再分析研究，發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因，進而提出“治療措施”，更為重要的是要以“不貳過”的理念，查找出問題所以產(chǎn)生的“根本原因”，做到“標本兼治”，并據(jù)此建立一套完善的“控制系統(tǒng)”，確保類似問題不再發(fā)生。

第四，注重人的因素。項目個體產(chǎn)品的復雜性、周期長等因素導致項目實施過程很難“標準化”作業(yè)。某些工序可以做到，但是所有的“活動”無法“標準化”和流水線作業(yè)。這樣，是否能實現(xiàn)低成本競爭就取決于項目實施中的關(guān)鍵因素，也即戰(zhàn)略因素——“人”。人力資源對當代企業(yè)競爭力的影響毋庸贅言，而且，對于施工企業(yè)這種單件大產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)而言，人的因素尤為重要。誠如德魯克所言，每種生產(chǎn)系統(tǒng)對管理技巧和管理組織的要求是不同的，“固定成批生產(chǎn)系統(tǒng)要求管理人員在分析思考、日程安排、計劃方面有所訓練，單一產(chǎn)品生產(chǎn)要求其管理人員有很好的技術(shù)技能”。所以，施工企業(yè)相比其他生產(chǎn)系統(tǒng)（如固定成批系統(tǒng)、流程系統(tǒng)等）的企業(yè)更加需要注重企業(yè)核心員工的培養(yǎng)和發(fā)展。工程項目生產(chǎn)過程，相比車間里的批量生產(chǎn)而言，受到更多外在因素的影響，而且產(chǎn)品的獨特個性也使得以往產(chǎn)品生產(chǎn)中的經(jīng)驗難以再次成功復制，這便要求項目管理人員具有更高的決策判斷能力、更強的靈活機動能力、更加職業(yè)的技能組合能力、更加堅忍不拔的心理素質(zhì)。但我們知道，培養(yǎng)這樣的人是一個多么復雜、長期、艱巨的過程。這就需要施工企業(yè)的各級管理者必須將人員的培養(yǎng)和發(fā)展作為企業(yè)管理當中的一項重要的、長期的、持續(xù)的重點工作來對待，而非只是作為一句口號。

德魯克明確指出，“在單一產(chǎn)品生產(chǎn)中，管理當局的首要任務是獲得訂貨單?！边@說明營銷工作的重要性。這也從另外一方面說明，施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會隨著經(jīng)濟波動而波動，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也會隨著外在經(jīng)濟環(huán)境的變化而變動，而這會對人員需求造成很大的影響。比如，此次經(jīng)濟危機，許多施工企業(yè)不得已而裁減人員。筆者的一個觀點是，施工企業(yè)必須每年從利潤當中支取一定額度的人員安置基金，作為“以豐養(yǎng)欠”的措施。在企業(yè)經(jīng)營形勢不好，或者項目數(shù)量較少、人員較多時，通過使用此類安置基金，可以平穩(wěn)渡過困難時期，而且能夠?qū)⒁恍┦煜け酒髽I(yè)經(jīng)營模式、理解企業(yè)運行機制的職業(yè)化人才穩(wěn)定下來。

總之，一般的國內(nèi)施工企業(yè)短期內(nèi)很難在“差異化”上取得競爭優(yōu)勢，但是在“低成本”上卻大有文章可做。通過“人”的能動性的發(fā)揮，借助高效的“組織協(xié)調(diào)能力”，輔之以切實可行的“技術(shù)措施”，加大前方經(jīng)營人員的授權(quán)，突出企業(yè)總部的內(nèi)控能力，就能在“低成本”上有所作為。

第四篇：市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

市場競爭激烈 童鞋童裝品牌如何脫穎而出

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隨著童鞋、童裝市場競爭升級后如何做好童鞋、童裝品牌，這是每個童鞋、童裝企業(yè)都需要思考的問題。在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童鞋、童裝領(lǐng)域莫屬。

童鞋、童裝市場前景之誘人，讓眾多運動品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進軍童鞋、童裝市場的同一時期，主打時尚運動的特步也在其中期報表披露進軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外，近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點。有專家認為，隨著新生力量的介入，國內(nèi)兒童鞋服市場的重新洗牌很快就會開始，國內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無首”的局面很快就會被打破。

新一輪的競爭絕不單純體現(xiàn)在價格或生產(chǎn)制造能力的競爭上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競爭。面對新一輪的品牌競爭，國內(nèi)的童鞋、童裝企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋、童裝品牌做好做大做強?

第一、細分童鞋、童裝群體市場

做好童鞋、童裝品牌首先要細分童裝群體市場。市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。做好童鞋、童裝品牌這樣細分的主要目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童鞋、童裝在不同的階段其款式和用料的差異。同時，做好童鞋、童裝品牌由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。做好童鞋、童裝品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童裝品牌市場消費者

做好童鞋、童裝品牌再個就是要定位童鞋、童裝品牌市場消費者。做好童鞋、童裝品牌童鞋、童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童鞋、童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋、童裝產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

年齡越小的兒童，其自我意識越弱，年齡越大的兒童，自我意識越強。從這點分析，嬰兒期、幼兒期的消費者指向應該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識越來越強，自我選擇的意識也越強，這就導致兒童的年齡越大，其市場消費者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋、童裝品牌這種趨勢和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營銷強調(diào)的是效率，即企業(yè)應在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當?shù)闹c，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

第三、童鞋、童裝品牌定位

做好童鞋、童裝品牌最后就是要明確自己的品牌路線。童鞋、童裝產(chǎn)品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。所以，做好童鞋、童裝品牌對于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產(chǎn)品應該定位在父母，而對于小童以上的產(chǎn)品則應回歸定位到兒童本身之上。

做好童鞋、童裝品牌品牌價格定位關(guān)鍵點：在童鞋、童裝市場中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價貨，這些產(chǎn)品無品牌意識，大量充斥市場;另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實生活中，因為兒童這個群體在自身成長過程中，其心理和生理都處于高速變化時期，做好童鞋、童裝品牌這就導致產(chǎn)品的周期比成人市場的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母們在決策購買的時候，會因為孩子的身體每年都在成長變化而產(chǎn)生臨時性湊合的想法。做好童鞋、童裝品牌這種情況的大量存在，就導致消費者在采購產(chǎn)品的時候，往往會選擇那些性價比高的產(chǎn)品作為首選，因為這樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

第五篇：市場競爭環(huán)境下的公路企業(yè)生存

市場競爭環(huán)境下的公路企業(yè)生存

公路企業(yè)是一個較大的概念，它粗略的講有公路客運企業(yè)、公路物流企業(yè)、公路施工和養(yǎng)護企業(yè)等。從一個基層公路管理部門職員來講，我的視野和接觸的所探討的公路企業(yè)僅指公路養(yǎng)護企業(yè)。公路企業(yè) 隨著經(jīng)濟的日益飛速發(fā)展，市場經(jīng)濟占據(jù)了社會資源分配的主導地位，實現(xiàn)對資源的優(yōu)化組合和配置。市場經(jīng)濟的核心就是競爭機制。當前，市場經(jīng)濟中經(jīng)濟利益主體呈現(xiàn)多元化的特征，都有著不同的經(jīng)濟利益，都要到市場上通過競爭去實現(xiàn)自己的經(jīng)濟利益完成價值目標。公路養(yǎng)護部門作為社會公益行業(yè)，它的最大價值目標就是實現(xiàn)道路交通的暢、潔、綠、美、安，為經(jīng)濟的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的道路交通環(huán)境。那么，針對當前我市公路部門的實際，就如何提高競爭力去實現(xiàn)自己最大的社會價值和經(jīng)濟價值目標，謹此淺談幾點看法。

一、整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提高行業(yè)整體業(yè)務水平。

公路養(yǎng)護機制是計劃經(jīng)濟條件下的產(chǎn)物，更多地帶有行政色彩，在市場經(jīng)濟條件下已越來越不適應公路發(fā)展的需要。隨著公路建設(shè)的快速發(fā)展，公路路面等級得到了很大提高，養(yǎng)護技術(shù)要求也越來越高，傳統(tǒng)的模式已不能完全適應養(yǎng)護生產(chǎn)的需要，成為了制約提高養(yǎng)護競爭力的“瓶頸”。但是，我們在傳統(tǒng)的養(yǎng)護模式中不難發(fā)現(xiàn)：它帶給我們一筆

圍內(nèi)，積極培育養(yǎng)護市場對公路養(yǎng)護工程實施招標，根據(jù)各線路的實際情況，合理確定各項養(yǎng)護指標，并以合同形式明確雙方的權(quán)力和義務，按照合同條款和養(yǎng)護質(zhì)量指標的完成情況，支付養(yǎng)護經(jīng)費，切實增強養(yǎng)護人員的責任心，為逐步走向養(yǎng)護市場積累經(jīng)驗，打下基礎(chǔ)。

（三）實行養(yǎng)護分項內(nèi)部承包責任模式。

對一些公路養(yǎng)護特殊的小項或單項養(yǎng)護內(nèi)容，公路管理部門可采取集體或個人承包的方式進行承包養(yǎng)護。按照“三定”的原則（定人員、定經(jīng)費、定指標）把養(yǎng)護人員的收入與養(yǎng)護業(yè)績掛鉤，實施獎懲兌現(xiàn)以保證養(yǎng)護質(zhì)量，用合同的形式固定下來，由承包人承擔法律后果。

（四）加大養(yǎng)護新材料、新工藝的推廣應用。

市級以上的公路管理部門應集中技術(shù)力量對養(yǎng)護新材料、新工藝的研究開發(fā)并進行推廣，在條件成熟的市、縣級的養(yǎng)護生產(chǎn)中應用，總結(jié)經(jīng)驗改進工作，促使養(yǎng)護成本的降低，提高養(yǎng)護質(zhì)量和效率。

二、以人為本、培樹牌品，提升養(yǎng)護職工綜合素質(zhì)。

當前，公路養(yǎng)護企業(yè)要想在未來的市場競爭中搶占制高點、贏得主動權(quán)就必須把企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)移到依靠科技進步和人才資源開發(fā)上來，只有樹立“人才資源是第一資源”的新理念，建立適應市場經(jīng)濟和現(xiàn)代企業(yè)制度的人力資源開發(fā)機制，才能有效地吸引人才、培養(yǎng)人才、用好人才，進而為公

職工參加與工作對口的專業(yè)進行本科、研究生學歷學習或根據(jù)發(fā)展需要參加第二學歷學習；集中有限的教育經(jīng)費，有計劃重點培養(yǎng)公路行業(yè)急需的高素質(zhì)專業(yè)人才，做好公路專門人才、工程項目技術(shù)帶頭人、崗位技術(shù)能手的外培、自培工作，分類建立健全以上人才的檔案，給與以上人才一定的特殊待遇，儲蓄和愛護公路各級專業(yè)人才。

（三）關(guān)注職工生活質(zhì)量，提高職工的福利待遇

營造栓心留人的內(nèi)外部環(huán)境是企業(yè)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源。在留人上要堅持環(huán)境留人、文化留人、制度留人、待遇留人、情感留人和發(fā)展留人。不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷和不唯身份，把能力與實績作為人才評價的主要內(nèi)容和標準。在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟利益對職工隊伍的沖擊力更大。因此，要重視、把握、利用好職工的“趨利”思想，不能一味要求職工只講物質(zhì)，要關(guān)心職工疾苦，傾聽職工呼聲，解決職工困難。要立足于不斷提高職工收入，提高職工生活質(zhì)量，讓職工得到實惠，不斷調(diào)動職工積極進取，勤奮生活的積極性，有效促進新形勢下公路工作的發(fā)展。

三、信守承諾、著眼公益，轉(zhuǎn)變公共服務新理念。

公路養(yǎng)護工作要緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，圍繞經(jīng)濟社會和人民群眾日益增長的交通運輸需求，切實提高交通公共服務運輸保障能力。

（一）體現(xiàn)公路的通暢和經(jīng)濟實用原則。

公路養(yǎng)護管理是一項系統(tǒng)工程，更是一項民心工程，要真正使養(yǎng)護部門走出一條既體現(xiàn)公益性也具有市場性的發(fā)展模式，完成行業(yè)最大價值目標，必須積極探索適合市場經(jīng)濟條件下公路養(yǎng)護特點的新的管理機制，努力爭取各級政府的重視和各個部門的支持配合，形成合力，使養(yǎng)護管理工作由部門行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎袨楹蜕鐣袨?，才能保證公路事業(yè)的健康發(fā)展，最大限度發(fā)揮公路的投資效能和社會效益。