第一篇：代做標(biāo)書,**標(biāo)書,投標(biāo)書制作流程

標(biāo)書制作流程/投標(biāo)書編寫技巧/代做標(biāo)書

投標(biāo)文件的內(nèi)容必須真實可靠

提供的資質(zhì)一定要真實。因為專家都是業(yè)內(nèi)人士，對投標(biāo)人或多或少有些了解，資質(zhì)真假很難騙過評標(biāo)專家。片面地夸大自己單位的業(yè)績和能力，這些都很可能引起評標(biāo)委員會對投標(biāo)人實力的懷疑和反感。仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對，確保文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確，整體上行文要通順、有條理，避免出現(xiàn)影響評委理解投標(biāo)人實力和信譽(yù)的錯別字。不但影響評委對投標(biāo)人的印象，嚴(yán)重的還造成理解上的麻煩，歪曲投標(biāo)人的本意，以為投標(biāo)人無法滿足采購人提出的要求。切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。目前，我們國家正致力于制定科學(xué)合理的招標(biāo)規(guī)范和評標(biāo)辦法，改變政出多門、多頭管理的現(xiàn)象，逐步建立分工明確、各負(fù)其責(zé)的招投標(biāo)市場監(jiān)管體制。作為招標(biāo)公司，我們希望有越來越多的有實力的工程企業(yè)和設(shè)備商公平、公開的有序競爭，也希望有更多的行業(yè)協(xié)會及專業(yè)機(jī)構(gòu)能抓緊制定行業(yè)技術(shù)規(guī)范和行為準(zhǔn)則，建立行業(yè)信用體系，規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)的良好競爭，共同促進(jìn)我國建設(shè)市場的健康發(fā)展和招標(biāo)投標(biāo)制度的不斷完善。如果想做出一份讓招標(biāo)書方滿意的標(biāo)書，最好找專業(yè)機(jī)構(gòu)去幫忙編制。

深圳市卓越創(chuàng)興管理咨詢有限公司：**標(biāo)書，經(jīng)驗豐富、流程熟練，我公司擁有多名從事招投標(biāo)項目多年的專業(yè)技術(shù)人員，深歆所有項目招投標(biāo)工作的細(xì)節(jié)、流程，積累的豐富的投標(biāo)經(jīng)驗，可為您的投標(biāo)工作進(jìn)行全面的協(xié)助和代理，讓您一步到位的輕松參與各類投標(biāo)項目。

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第二篇：制作做標(biāo)書

? 仔細(xì)閱讀，對必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點、時間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購買的具體地址、時間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購買問清多少錢，好及時向財務(wù)寫申請請款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動會

內(nèi)容：項目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價格，負(fù)責(zé)落實本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價格來協(xié)助項目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。在投標(biāo)時間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時，按照招標(biāo)文件的要求對其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個負(fù)責(zé)人及項目組成員可向項目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對本項目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價格，本公司也可進(jìn)行市場、渠道詢價來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。具體情況如下：

第一、項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對本次投標(biāo)項目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對其產(chǎn)品進(jìn)行市場詢價，以便獲得成本價格；

第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項目負(fù)責(zé)人針對本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價格，以便項目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。

第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項目名稱、項目標(biāo)號及開標(biāo)時間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時要考慮到是否需要提前在其他公司針對本次投標(biāo)項目名稱進(jìn)行備案）為誰時就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計報告（時間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎情況（合作伙伴）、業(yè)績內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗收報告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。

內(nèi)容：項目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對，做到項目名稱、項目編號與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁頁有，投標(biāo)書正本序號連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時，將投標(biāo)文件交由項目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時發(fā)現(xiàn)錯誤責(zé)任到項目負(fù)責(zé)任。最終項目終審負(fù)責(zé)人確定針對招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時到指定地點參加競標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負(fù)責(zé)對招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項

一、認(rèn)真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷，找出所有實質(zhì)性的東西，提出有針對性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時，就需要特別慎重，并不是每個偏差都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

? 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時弄虛作假。

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；?

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達(dá)投標(biāo)書前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實際情況的真實表述，但在實際評標(biāo)過程中，容易引起評標(biāo)委員會或招標(biāo)人對投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計機(jī)構(gòu)出具的財務(wù)報表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時間前將投標(biāo)書送達(dá)

招標(biāo)書或采購機(jī)構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時間，一定要在規(guī)定的時間將投標(biāo)書送達(dá)。

第三篇：標(biāo)書制作流程

一、標(biāo)書制作流程：

1.收到招標(biāo)文件并進(jìn)行登記（招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單、光盤等），接收人和移交人要簽字確認(rèn)，做好招標(biāo)文件及資料的移交工作。

2.投標(biāo)保證金的申請：寫申請時要檢查好交投標(biāo)保證金的賬

戶名稱、賬戶、開戶行、注意看清要求，是否從基本賬戶轉(zhuǎn)，是否可以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬，最遲到賬時間，轉(zhuǎn)賬單上需要備注的事項等。

3.針對每個項目，標(biāo)書編制員間要相互溝通協(xié)調(diào)，并安排好

相應(yīng)的標(biāo)書制作員及檢查員，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定及標(biāo)書編制團(tuán)隊的時間安排，限時完成標(biāo)書（包括檢查）。

4.標(biāo)書制作員及檢查員對招標(biāo)文件全面閱讀，對不理解的地

方或發(fā)現(xiàn)有不能滿足的條款立即提出并上報領(lǐng)導(dǎo)。對于廢標(biāo)、打星號、或比較隱蔽的條款要特別標(biāo)明出來。按標(biāo)書制作要求制作分布重點對照表電子檔，并打??；記錄開標(biāo)時所需攜帶的原件。

5.標(biāo)書制作員嚴(yán)格按照招標(biāo)文件格式制作標(biāo)書，標(biāo)書制作好

后對照招標(biāo)文件逐一檢查后發(fā)送電子版給檢查員進(jìn)行第二輪檢查。

6.檢查員按照招標(biāo)文件要求逐一對標(biāo)書進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤

及時更改并把需更改的地方記錄下來，以便工作總結(jié)中做

案例分析等參考用。檢查完后發(fā)給標(biāo)書制作員。

7.標(biāo)書制作員拿到檢查好的標(biāo)書電子版后再次確認(rèn)經(jīng)修改的地方并調(diào)整好格式、頁碼，等待打?。ù蛴∏芭c領(lǐng)導(dǎo)溝通

關(guān)注招標(biāo)項目是否有補(bǔ)充公告、答疑公告和澄清公告等。）

8.跟領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)好后，根據(jù)招標(biāo)文件格式制作授權(quán)委托書（公

正）的電子檔格式（另存），并正本投標(biāo)文件打印出來，標(biāo)

書制作員再次檢查并交檢查員進(jìn)行再次檢查。檢查無誤后

將副本打印（或復(fù)?。┏鰜恚ㄖ_標(biāo)員按標(biāo)書要求簽字

蓋章。

9.根據(jù)招標(biāo)文件裝訂和密封要求，制作投標(biāo)文件封面、密封

套等；

10.被授權(quán)委托帶上投標(biāo)文件、授權(quán)委托書或公證書（若需要）

復(fù)印件及開標(biāo)時所需要的原件在規(guī)定時間前到達(dá)指定開標(biāo)

地點。

二、標(biāo)書制作細(xì)節(jié)及注意事項：

1.標(biāo)書的排版參考：頁面設(shè)置要求：豎版上、下2cm，左3cm，右

1.5cm；橫版上3cm，下1.5cm，左、右2cm；編制目錄：可以使用WORD自帶的索引和目錄功能在工具欄-插入-引用-索引和目錄。（設(shè)置標(biāo)題“目錄”為：黑體、小

一、加粗；一級目錄格式為：黑體、四號、加粗；二級目錄格式為：黑體、小四）。

2.制作標(biāo)書時根據(jù)招標(biāo)文件格式編制“投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄”，可根

據(jù)要求套用模板，每個標(biāo)的格式會有不同，需仔細(xì)對照格式是否有變動并進(jìn)行更改。

i.注：投標(biāo)函附錄表格內(nèi)數(shù)據(jù)若有空，可根據(jù)招標(biāo)文件的“項目專用條款數(shù)據(jù)

表”填寫，若數(shù)據(jù)與格式提供的數(shù)據(jù)有出入，可先電話招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或業(yè)主

了解信息。

3.閱讀招標(biāo)文件時，別忘記詳細(xì)閱讀“評標(biāo)辦法”中的內(nèi)容

4.若投標(biāo)文件需要標(biāo)注連續(xù)頁碼時，需要添加的資料一定記得標(biāo)上

頁碼，并檢查是否與前后頁銜接上。

5.制作施工組織設(shè)計時，要根據(jù)招標(biāo)文件的要求、工程量清單及施

工圖設(shè)計文件制作施工組織設(shè)計，并填寫相應(yīng)附表。如有疑問可以與其他同事或者公司領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)。

6.在填寫資格審查資料時，注意資格審查條件要求需附的證件類型

（營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、開戶許可證等）以及檢查所用資料是否為最新的版本、是否符合招標(biāo)文件的要求。

7.根據(jù)招標(biāo)文件的要求填寫項目經(jīng)理和項目總工資歷表并附上相關(guān)

證件，需注意職稱證與安全生產(chǎn)考核合格證上的信息相符，所附業(yè)績竣工證明材料之間邏輯上相符及與表格相對應(yīng)。

i.注：需要注意需附何種主管部門的安全生產(chǎn)考核合格證書及其種類。

8.根據(jù)資格審查條件附錄填寫財務(wù)狀況表，需注意不同招標(biāo)文件表

格格式會有相應(yīng)改變。

i.注：是否需要準(zhǔn)備銀行資信證明。

9.填寫滿足資格審查條件要求的今年完成類似項目、正在施工和新

承接的項目匯總表，若有出現(xiàn)項目經(jīng)理與項目總工對應(yīng)的業(yè)績，需檢查中標(biāo)通知書、合同、竣工材料是否相符。

10.對照招標(biāo)文件格式編制今年發(fā)生的訴訟及仲裁情況及承諾函。末

尾附上招標(biāo)文件所需的其他有關(guān)材料，如雙A證明、行賄犯罪記錄等等。

11.檢查電子檔中封面格式、內(nèi)容和目錄內(nèi)容、編碼以及正文項目名

稱、編號、標(biāo)段是否與標(biāo)書要求一致、是否有錯別字。

12.檢查電子檔中資格審查資料內(nèi)容如公司三大證件、人員證件以及

業(yè)績是否正確且相對應(yīng)，并；‘、13.；‘、14.v對版面進(jìn)行調(diào)整，排好頁碼后，根據(jù)開標(biāo)時間決定打印一本投

標(biāo)文件的正本。

15.第二次檢查資格審查資料內(nèi)容，如開標(biāo)前間資料有更新，及時將

打印的正文內(nèi)容進(jìn)行替換，并保存修改后的電子檔。

16.將工程量清單、公證書（如有）添加進(jìn)正本之中，授權(quán)委托人員

簽字并逐頁蓋單位章。

17.檢查逐頁簽字與蓋章是否有遺漏，根據(jù)招標(biāo)文件的副本數(shù)量要求

將正本復(fù)印，并裝訂，粘貼側(cè)封及正反封面，按招標(biāo)文件要求密封并貼好封套。

18.檢查密封情況，并準(zhǔn)備授權(quán)委托書或公證書（若需要）復(fù)印件，以及開標(biāo)時所需要的原件。

第四篇：標(biāo)書制作流程

標(biāo)書制作流程

公司內(nèi)部要有一個清晰的標(biāo)書制作流程，實現(xiàn)夸部門運(yùn)作。以IT公司為例，一個投標(biāo)需要銷售部門（或商務(wù)，市場）售前方案部（或工程技術(shù)部）至少兩個部門的協(xié)同運(yùn)作，流程一般是這樣：買到招標(biāo)文件后，電子版給各部門關(guān)鍵責(zé)任人做基本解讀，然后成立投標(biāo)委員會，開始執(zhí)行投標(biāo)事務(wù)，標(biāo)書編制，一直到最后封標(biāo)。詳細(xì)流程如下圖所示：

但是一個好的流程還不夠，還需要對其中十個關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行控制。

第一節(jié)：成立投標(biāo)委員會

投標(biāo)委員會主要作用是對投標(biāo)可行性分析，分工，以及對標(biāo)書最后的審核，投標(biāo)委員會由1名責(zé)任銷售，1名銷售主管，1-N名責(zé)任售前工程師（可以理解為銷售支持工程師），研發(fā)經(jīng)理或?qū)嵤┲鞴?名，1名高管（可選），1名商務(wù)組成，配置6-7人，看標(biāo)的大小而定。在這些人中間，首選確立的是標(biāo)書操刀手，他有3個絕對因素：1熟悉目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)；2熟悉技術(shù)；3熟悉投標(biāo)事務(wù)；在IT公司，這個操刀手必是責(zé)任售前工程師（這里談?wù)摰亩际荌T公司的合格售前，必有數(shù)十次投標(biāo)經(jīng)驗，因為沒有人能超越他，副手就是責(zé)任銷售，別不服，平時搞客戶關(guān)系責(zé)任銷售是主，對于投標(biāo)來說你是副職。而如果是工業(yè)品行業(yè)，技術(shù)相對簡單，銷售可以擔(dān)當(dāng)操刀手）如果沒有合適的售前（工程師），再考慮責(zé)任銷售。

責(zé)任銷售負(fù)責(zé)商務(wù)研判，責(zé)任售前和研發(fā)（或?qū)嵤┙?jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)研判，銷售主管和高管主要負(fù)責(zé)決策定奪。

第2節(jié)：可行性分析

可行性分析，又叫可操作度分析，就是分析這個標(biāo)我們能否吃得下，怎么吃，一般來說要確認(rèn)4塊內(nèi)容：

1、標(biāo)書商務(wù)情況基本摸底（比如：投標(biāo)人要求，資信，能力，財務(wù)要求，商務(wù)偏離等）；

2、技術(shù)基本摸底（建設(shè)目標(biāo)、需求規(guī)范，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量工期，售后要求，技術(shù)偏離等）這里一般可以看到有否競爭對手控標(biāo)的痕跡（比如排他性指標(biāo)，現(xiàn)在對手一般不會做得這么明顯，但經(jīng)驗老道的銷售和售前可以看到某些競爭對手才有的術(shù)語，就要注意了，還有一個技巧，甲方編制標(biāo)書的時候都比較懶，某些圖形仔細(xì)一看就是對手公司的風(fēng)格，那說明對手介入比較深了。

3、廢標(biāo)條款（這一條大家都會嚴(yán)防死守，但有些地方有些強(qiáng)制要求要注意了，甚至要扣字眼）。

4、評分標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)（應(yīng)標(biāo)拿分依據(jù)）等。如果這4項對自己都有門檻，說明拿下這個標(biāo)就越難，那么就基于拿分逆向推演，比如低價等手段。所以可行性分析最終的目標(biāo)就是做出決策讓自己如何吃下這個標(biāo)。

第3節(jié)：標(biāo)前答疑

所謂疑惑越大，糾結(jié)越多，彎路越多。

在可行性分析的時候，解讀標(biāo)書可能會存在大量的疑問，都要把這些疑問記錄下來，等標(biāo)前會提出來讓甲方解答，也可以直接給甲方或代理機(jī)構(gòu)電話征詢。標(biāo)前答疑的好處就是讓團(tuán)隊在沒有疑惑的情況下作標(biāo)書，提高效率和戰(zhàn)斗力，凝聚力。

注意：如果經(jīng)過可行性分析后，此標(biāo)對我們極度不利，經(jīng)過標(biāo)前答疑也感覺無望，此時應(yīng)該決定是不是要放棄投標(biāo)，當(dāng)然，一般情況下都要放手一搏，萬一別人失誤你撿漏呢？

接著分工：銷售做商務(wù)標(biāo)，售前或技術(shù)做技術(shù)標(biāo)。兵分兩路，各表一支，首先看售前做技術(shù)標(biāo)。

第4節(jié)：技術(shù)標(biāo)設(shè)計陣列

如上圖所示，技術(shù)標(biāo)的設(shè)計可能是幾個人一起協(xié)作，售前操刀，每個人各付其責(zé)，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一圖形風(fēng)格，細(xì)節(jié)是魔鬼，這里的設(shè)計是非常耗時的，這里切記，要經(jīng)常回顧招標(biāo)文件，否則思路、設(shè)計結(jié)構(gòu)很容易走樣，甚至偏離標(biāo)書要求，等到標(biāo)書評審的時候再發(fā)現(xiàn)，多半沒有時間來處理了，屆時只能湊合著修改了，這樣會導(dǎo)致倉促整合標(biāo)書，反而留下隱患。所以我總結(jié)一個經(jīng)驗是：小步快走多看標(biāo)書，遇到偏離即時回頭。這里還有另外關(guān)鍵一點是，售前要快速地把功能模塊及產(chǎn)品配置清單，和初始報價清單做出來，用途是什么呢？看第5黃金節(jié)點。

第5節(jié)：初始報價協(xié)商干預(yù)

在技術(shù)方案整合之前，把功能模塊及產(chǎn)品配置清單和初始報價傳給做商務(wù)標(biāo)的銷售，銷售要對初始報價進(jìn)行商務(wù)干預(yù)，因為初始報價做出來以后，銷售要提前預(yù)知報價，與客戶預(yù)算或標(biāo)底進(jìn)行價格“對板”。有些企業(yè)等售前工程師把技術(shù)標(biāo)做完才出價格，這個時候，銷售看到價格會很吃驚，于是急著要大幅調(diào)整價格，會反過來導(dǎo)致售前重新配置產(chǎn)品，重新調(diào)整方案，而且調(diào)完后又會覺得不妥，再來一輪，最后大量的寶貴時間都在處理雞毛蒜皮的事情，這樣導(dǎo)致很多售前工作到凌晨3點，不是弄配置就是整價格，最后然并卵，調(diào)整得多，邏輯錯誤概率越大（備注：有些公司是完全銷售把控價格，售前或技術(shù)不參與報價，如果是這種情況，那么售前或技術(shù)就要知道報價的產(chǎn)品配置）。

所以初始報價協(xié)商干預(yù)的好處就是讓銷售知道大概價位，可以提前給售前指令，售前獲得指令快速鎖定功能模塊及產(chǎn)品配置報價，同時銷售知道有那些產(chǎn)品，他可以提前索要授權(quán)，也有大量時間去跟第三方公司去索要低價折扣。

第6節(jié)：編制商務(wù)標(biāo)書

由于有了初始報價協(xié)商干預(yù)機(jī)制，銷售獲得初始產(chǎn)品配置清單和初始價格，這對他修訂商務(wù)上的一些細(xì)節(jié)也是有幫助的，他可以調(diào)動商務(wù)部門發(fā)揮作用，要到最新的產(chǎn)品資料和價格折扣與授權(quán)。另外，商務(wù)標(biāo)書也馬虎不得，也要時刻回顧招標(biāo)文件：小步快走多看標(biāo)書，遇到偏離即時回頭。

隨后銷售完成商務(wù)標(biāo)書，售前完成技術(shù)標(biāo)書，一并讓售前來整合，輸出標(biāo)書，因為他是操刀手。

第7節(jié)：標(biāo)書檢視

標(biāo)書出來以后就要檢視，標(biāo)書檢視由責(zé)任售前工程師和責(zé)任銷售擔(dān)綱，責(zé)任售前檢視技術(shù)標(biāo)，責(zé)任銷售檢視商務(wù)標(biāo)，檢視內(nèi)容涉及：招標(biāo)要求合規(guī)性，標(biāo)書結(jié)構(gòu)，格式，圖示圖表，錯別字，語句，名稱（關(guān)鍵名稱，特別是現(xiàn)在標(biāo)書模板濫用，可能容易出現(xiàn)一些第三方客戶名稱或枚舉的不恰當(dāng)項目名稱，這樣容易鬧笑話）。檢視完后，再換位交叉檢視，銷售檢視售前技術(shù)標(biāo)，售前檢視銷售商務(wù)標(biāo)，因為有時候自己寫的東西自己是檢查不出問題的，換一個人視角一變，就很容易發(fā)現(xiàn)問題，比如錯別字。有條件的話，最好有專門的商務(wù)人員進(jìn)行額外檢視，這些外圍人員只做文字方面的校驗，檢視最好是打印出來檢視，紙質(zhì)的文件比電子文件更容易發(fā)現(xiàn)錯誤。

標(biāo)書檢視完成，可以送報投標(biāo)委員會評審核定。

第8節(jié)：投標(biāo)委員會審核

一般審核要在開標(biāo)前2天內(nèi)完成最好，太早擠占寫標(biāo)書時間，太晚發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整很難，審核的時候也要換位審核，先站在甲方角度，然后乙方角度，此時的審核重點和細(xì)節(jié)要分開，重點還是與招標(biāo)要求合規(guī)性、配置報價以及亮點特色，標(biāo)書結(jié)構(gòu)，格式。這些重點理順以后，再審核最終的細(xì)節(jié)：圖示圖標(biāo)，錯別字，語句，名稱等這些細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)隱蔽的魔鬼。不合格，就修訂；合格，把標(biāo)書和第二次報價送給銷售部，進(jìn)入下一個黃金環(huán)節(jié)：標(biāo)書確認(rèn)價格核定。

第9節(jié)：標(biāo)書確認(rèn)價格核定

此時責(zé)任銷售要通讀標(biāo)書的關(guān)鍵章節(jié)，進(jìn)行確認(rèn)，然后對價格進(jìn)行校驗核定，因為或許此時銷售能獲得某些渠道的內(nèi)部消息，要調(diào)整價格，也或許要保護(hù)公司利潤，要調(diào)整價格，也或許純粹是提升競爭力要調(diào)整價格。那么售前沒有辦法只能待命，因為價格的調(diào)整會涉及方案的調(diào)整，這個時候要確保不要出錯，所以銷售要果斷，最好一次性調(diào)整，我的經(jīng)驗是：深入思考，謀定后動，一錘定音。過了這一關(guān)：后面就是簽章封標(biāo)了。

第10節(jié)：裝訂簽章封裝

此時離成功還有一步之遙，我遇到很多公司封標(biāo)的時候，因為時間緊急，導(dǎo)致丟三落四，不是少簽了字，就是少蓋了章，還有連文件都缺少，所以要先做一個簽封列表（再次參考招標(biāo)文件裝訂要求），把簽封的事項羅列出來，哪些地方要簽字，哪些地方要蓋章，蓋什么章，裝訂方式，裝訂步驟等等。這樣，標(biāo)書封裝的時候，一條一條過，每過一條打一個勾，保證萬無一失。

如果按照這個流程，再對以上十個黃金節(jié)點嚴(yán)格把控，那么就解決了大伙制作標(biāo)書的問題。

第五篇：標(biāo)書制作流程

投標(biāo)書的制作

1、問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？

答：標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競爭性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：

◆ 投標(biāo)須知

◆ 投標(biāo)人資格

◆ 招標(biāo)文件

◆ 投標(biāo)文件

◆ 評標(biāo)

◆ 授予合同

◆ 合同條款

但在有些地方項目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。

2、問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？

答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：

項目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評標(biāo)的考慮因素等。

3、問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？

答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的作用。

4、問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？

答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會要求對標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對招標(biāo)項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招標(biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。

5、問：用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些？

答：◆對投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容。

◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序。

◆ 投標(biāo)報價的格式：報價表的格式。

◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式。

◆ 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容。

◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式。

◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式。

6、問：在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？

答：評標(biāo)依據(jù)：說明對投標(biāo)書進(jìn)行評審的基本原則；

評標(biāo)小組構(gòu)成：形成評標(biāo)小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；

招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低 價中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因；

評標(biāo)因素：聲明影響評標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

7、問：授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？

答：中標(biāo)通知如何發(fā)送 合同的簽訂的生效 合同變更數(shù)量權(quán)利 拒絕投標(biāo)的權(quán)利 增加訂貨的選擇權(quán)。

8、問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？

答：交貨時間 付款方式 交貨、運(yùn)輸和驗收 服務(wù) 保修 技術(shù)支持。

9、問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？

答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時收取各個投標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo) 形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函 金額：投標(biāo)總價格的2％。

遞交：投標(biāo)時同時出具，否則視同投標(biāo)無效。

10、問：標(biāo)書密封一般有什么要求？

答：投標(biāo)報價和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章； 投標(biāo)書正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中 密封條上單獨(dú)注明項目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。

11、在做投標(biāo)項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？

答： ◆ 發(fā)/賣標(biāo)書時間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止 前都可以購買標(biāo)書，只有購買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo)的資格。

◆ 投標(biāo)截止時間：在規(guī)定的時間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被 拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基

本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項目截止時 間是非常嚴(yán)肅的。

◆ 開標(biāo)時間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時間，一般都是在正式截標(biāo)后不久，把各個投標(biāo)廠商的投標(biāo)價格念出來，進(jìn)行一個價格 的排名，讓投標(biāo)商了解各自價格情況，避免黑箱操作。◆ 投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標(biāo)商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的。

◆ 投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截 止后20天內(nèi)。

12、問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？

答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答 對應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答 針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案 招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項內(nèi)容 一本合格的投標(biāo)書可以是各個投標(biāo)書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競爭力的。

13、問：對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。

14、問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。