第一篇：寶馬汽車廣告投放計劃書

寶馬汽車廣告投放計劃書

一、主要目標和效果

提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。

二、計劃和步驟

首先，市場分析

在連云港中國電信數(shù)據(jù)庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網(wǎng)站進行相關(guān)搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網(wǎng)絡客戶進行精準廣告投放。

1可以選擇全部客戶進行投放

2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放

3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放

三、項目執(zhí)行方式與方法

可以通過EDM網(wǎng)絡形式（主要投放方式）、DM宣傳折頁、SMS短信平臺、TM電話平臺等不同形式進行投放。

下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——EDM的優(yōu)勢

1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。

2個性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。

3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。

4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開廣告，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。

四、實時監(jiān)控

中國電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似

于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網(wǎng)絡廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數(shù)量等其他情況。

五、廣告信息回饋及二次廣告投放

1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。

六、如需修改之處，雙方盡可詳談。

中國電信集團連云港企信搜有限公司

第二篇：廣告投放計劃書

廣告投放計劃書

國際大環(huán)境分析

進入新世紀以來，玩具事業(yè)飛速發(fā)展.中國作為主要生產(chǎn)國的地位進一步加強。與其他行業(yè)相比，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟不景氣和消費者支出意愿的下降對玩具行業(yè)的影響較小。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會（TIE）最近一期的《事實和數(shù)據(jù)指南》，在2003年，歐盟的生產(chǎn)商共生產(chǎn)了價值4.7千萬歐元的玩具和游戲。這一數(shù)字表明，與前一年相比，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平。

雖然亞洲進口產(chǎn)品的比例不斷上升，當前在歐盟仍有近2000家的玩具生產(chǎn)商，提供的就業(yè)機會達100，000。其中，5%的歐盟玩具生產(chǎn)商的年營業(yè)額在40百萬歐元以上。根據(jù)TIE，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國內(nèi)企業(yè)。

歐盟公司的玩具（含游戲）出口金額達到1.332千萬歐元，與前一年相比下降了13.8%。與此同時，歐盟內(nèi)部的玩具生產(chǎn)總額保持穩(wěn)定，由此可以推斷，歐盟內(nèi)部對本土玩具的需求在不斷上升。美國仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶。說明玩具行業(yè)具有很大的市場。

廣告表現(xiàn)策略分析

對于玩具時常的消費者來說，“幸福家庭”是一個新的事物?！靶隆笨梢越忉尀樾迈r、稚嫩、不成熟，但也可以延伸為前衛(wèi)、時尚、酷種種名詞。“新”的事物依照人們的慣性思維，一定會認為其在一開始時往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn)，一樣可以取得成果，而且往往還會以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來。分析幾種廣告表現(xiàn)媒體：

1、網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡最開始時由于各種局限性，也是被少數(shù)人所接受，但隨著時代的發(fā)展，如今絕大部分的人對于網(wǎng)絡已經(jīng)有了一個清晰的概念，大多數(shù)人在閑暇時間都進行過上網(wǎng)活動，甚至部分人依靠網(wǎng)絡來進行自己的工作。但是，網(wǎng)絡也有其缺憾性，例如，對于電腦不熟悉甚至從未接觸過電腦的人或是由于電腦高輻射而對網(wǎng)絡望而卻步的人等等。

2、電視廣告，電視廣告的創(chuàng)意要圍繞主題，強調(diào)“新”，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類玩具的“差異性”，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費者提供服務的，并且會根據(jù)消費者的需求而不斷改善和提高。

3、海報，燈箱廣告，在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念、娛樂的方式，應用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時，讓消費者產(chǎn)生對新鮮事物的好奇心，所以我們在廣告策略方面應主要以樹立產(chǎn)品服務為重點。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務的客觀情況，以及通過表面與品牌、內(nèi)容、服務相關(guān)的情緒與情感因素來傳達廣告信息。而在感情訴求的重點要以交友、親情和娛樂三大核心內(nèi)容為主線，強調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會人們情感的問題。

廣告實施計劃

A、廣告目標

從打開中國市場入手，樹立企業(yè)形象，宣傳品牌服務項目提升消費者的感受，吸引消費者的興趣。

B、廣告時間

2006年12月至2007年12月

C、廣告的目標消費群

一般情況下，3~6歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而毛絨玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來，孤獨感增加，因此，對絨毛玩具更是情有獨鐘。15~30歲的年輕人喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛“DIY”制作。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來看，已經(jīng)較少擁有娛樂時間，而且隨著年齡的增長，大多數(shù)人興趣愛好會有所改變。所以，30歲以上的人群鮮少會購買毛絨玩具。因此，我們將目標消費者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性。

當然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費群以及男性消費群體，由于本產(chǎn)品有其獨有的個性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。廣告投放計劃書2

2006-12-15 21:01

廣告發(fā)布計劃

1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺打廣告，廣告時間應集中在年輕一代比較受歡迎的節(jié)目時間段。

2．選擇部分城市和地區(qū)開展促銷活動，提高產(chǎn)品影響力。

3．與新浪，網(wǎng)易，雅虎等大型門戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)絡中提高產(chǎn)品的影響力跟知名度

4．在目標城市設(shè)置燈箱，張貼海報等形式刺激消費者，增強消費者的購買欲望

廣告發(fā)布的媒體

A、報紙

選用其在省內(nèi)有一定權(quán)威性的平面媒體，發(fā)行量與受眾者適合，覆蓋面也較為廣泛的。

B、戶外

主要選用繁華商業(yè)區(qū)和主干道的地道橋口的廣告牌，以及其它路段的燈箱、路牌等。

D、網(wǎng)絡

SINA，網(wǎng)易，雅虎等知名的門戶網(wǎng)站。

廣告媒體發(fā)布排期表（前期宣傳）

A、報紙：在12月份采用密集型廣告發(fā)布形式。12月初刊登半版廣告一次，然后繼續(xù)刊登半通欄（發(fā)放至12月末，每星期一次）。

B、戶外：時間為06年12月到07年是12月（期間每月更換畫面，以吸引受眾）。

C、網(wǎng)絡：時間為06年12月到07年12月

D、其他活動

節(jié)假日（星期天、中秋節(jié)）可在目標城市繁華地帶（如火車站商業(yè)圈）舉行戶外宣傳活動，活動期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會者介紹“幸福家庭”的產(chǎn)品情況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈送小禮品。

開創(chuàng)電視欄目

1、欄目名稱：幸福家庭

2、頻道：中央電視臺,及三個市（北京.天津.西安）地方電臺

3、時間：每周末黃金時間檔，2006年12月1日發(fā)布至2007年3月1日

4、欄目主題：

主要以綜藝風格為主，通過“幸福家庭”為主題與現(xiàn)場觀眾共同組織活動、游戲、有獎競猜、場外與場內(nèi)共同參與等活動。風格力求活躍新穎。

5、目的：

A、提高產(chǎn)品與消費者的友好度；

B、提升“幸福家庭”的公眾形象；

C、樹立新的電視欄目品牌，擴大“幸福家庭”的社會的影響

廣告費用預算（06.12.01——07.12.01）

一廣告的策劃與創(chuàng)意費用：12

二廣告制作費用：20

三媒體費用：

1.電視媒體廣告費用：310萬

2.網(wǎng)絡費用（價格幅度較大，面談）:60萬

3..報紙費用:22 萬

4..戶外費用：30萬

四其他費用：3萬

合計：387萬

廣告-3-如何做好廣告投放計劃書

2008-04-24 20:58

對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)

查。

需要說明的是，在前期的市場調(diào)研過程當中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問題，它的目標客戶群是誰?? 前期的市場調(diào)研中需要注意的問題

目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：

廣告投放商：唐氏美容化妝品公司

宣傳媒體：圣意信息

廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什么？也就是說這個媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？

第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口

第四、發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力 第五、它在當?shù)卣紦?jù)的市場份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第七、它跟當?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計

第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。

宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機構(gòu)。旗下主要經(jīng)營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。

還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。

宣傳對象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士

美容美體產(chǎn)品

策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列?？赡苡腥藭f，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學成分，目標客戶群的心理或者說消費習慣等進行區(qū)分。

宣傳目標： 美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。

策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：

一、前期市場調(diào)查

沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。

1、公司自身定位

4、消費者心態(tài)

2、市場情況

5、價格定位

3、受眾人群

6、同行業(yè)競爭比較

市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位

2、公司產(chǎn)品定位

3、目標客戶群

4、目標客戶群的心理特征

5、目標客戶群的年齡

6、目標客戶群的收入和支出

7、市場狀況

8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）

9、投放媒體綜合調(diào)研

二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。

作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。

（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標

與宣傳語，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。

（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。

在廣告的設(shè)計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。

所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護

1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。

2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。

總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。

第三篇：汽車廣告投放策劃

汽車廣告投放策劃

一、房車頻道概述

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進一步加快，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道（頻率、期刊）的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

二、房車頻道的定位與理念

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。

三、房車頻道的社會功能

(一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問；

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力；

省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊；

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢；

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎；

省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品；

省力：出現(xiàn)商家服務質(zhì)量糾紛時，向第三方申訴維權(quán)更有保障；

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費者全面互動； 廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下； 廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳； 媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球； 營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本；

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議；

實時效益：參與大型現(xiàn)場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。

（三）房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

四、《++++車視界》欄目介紹

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時長：30分鐘

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。

附屬欄目：****電視臺生活服務頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復播：當日00∶30

二次復播：次日08∶30

三次復播：次日12∶30

四次復播：次日16∶30

五、《++++車視界》廣告投放方案

（一）套餐模式：

廣告套餐A——￥50000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月（加掛配音、LOGO短片）。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上（含三個月），在享受上述套餐的同時，廣告費還可優(yōu)惠至￥30000元/月。

廣告套餐B——￥30000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月（加掛滾屏字幕）。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

（二）點餐模式

廣告點餐A——￥80000元

《++++車視界》欄目在12個月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。廣告投放費用：￥80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐B——￥60000元

《++++車視界》欄目冠名費用：￥60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐C——￥5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：￥5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐D——￥4000元/￥6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費￥4000元、8分鐘收費￥6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐E——￥15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費￥50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=￥15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐F——￥1000元

根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于￥30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

六、《影視車世界》欄目介紹

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》 節(jié)目時長：60分鐘

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復播：當日01∶00

二次復播：次日09∶00

三次復播：次日13∶00

四次復播：次日17∶00

七、《影視車世界》廣告投放方案

廣告點餐A——￥60000元

《影視車世界》欄目冠名費用：￥60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐B——￥5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：￥5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐C——￥15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費￥50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=￥15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐D——￥1000元

根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于￥30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

第四篇：廣告投放計劃書的分析

廣告投放計劃書的分析

對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。

需要說明的是，在前期的市場調(diào)研過程當中，你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問題，它的目標客戶群是誰?? 前期的市場調(diào)研中需要注意的問題

目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：

廣告投放商：唐氏美容化妝品公司

宣傳媒體：圣意信息

廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什么？也就是說這個媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？

第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口

第四、發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力 第五、它在當?shù)卣紦?jù)的市場份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第七、它跟當?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計

第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。

宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機構(gòu)。旗下主要經(jīng)營碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已

有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。

還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。

宣傳對象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品

策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列?？赡苡腥藭f，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學成分，目標客戶群的心理或者說消費習慣等進行區(qū)分。宣傳目標： 美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。

策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：

一、前期市場調(diào)查

沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。

1、公司自身定位

4、消費者心態(tài)

2、市場情況

5、價格定位

3、受眾人群

6、同行業(yè)競爭比較

市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位

2、公司產(chǎn)品定位

3、目標客戶群

4、目標客戶群的心理特征

5、目標客戶群的年齡

6、目標客戶群的收入和支出

7、市場狀況

8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）

9、投放媒體綜合調(diào)研

二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。

作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。

（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。

（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。

在廣告的設(shè)計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。

所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護

1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。

2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會

給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。

總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）

第五篇：《洋河藍色經(jīng)典：中央電視臺廣告投放計劃書》

洋河藍色經(jīng)典 中央電視臺廣告投放計劃書

一、策劃主題

通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體，迅速提高洋河藍色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。

二、市場調(diào)查與分析

1、產(chǎn)品分析

A、產(chǎn)品定位：有定位就有方向

洋河藍色經(jīng)典定位于中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍、天之藍、海之藍。

B、產(chǎn)品特點：有品質(zhì)方顯尊貴

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。C、產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點

洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價值

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。E、產(chǎn)品文化：有文化才會更長遠

我們?yōu)檠蠛铀{色經(jīng)典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠。F、產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典系列

洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。

2、消費者分析

A、“洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。

（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。（2）、此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。

（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作后盾。

B、20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。

C、部分消費者購買“洋河藍色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產(chǎn)品。消費者具有較強的消費能力。

D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。

E、洋河藍色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。

3、市場分析

2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100 ~ 150元附近的產(chǎn)品。

2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經(jīng)典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經(jīng)典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。洋河藍色經(jīng)典也依此迅速擴展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。

在全國市場上，洋河藍色經(jīng)典將受到茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！敖K洋河集團應”未雨綢繆“充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。

4、銷售分析

三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略

表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

四、媒體選擇與評析

1、《藝術(shù)人生》 A、欄目簡介

CCTV-1的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。尤其是落座CCTV-1后，迅速成為了CCTV-1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。B、播出時間

CCTV-1 首播：周三 22:38

重播：次日 02:44 C、欄目優(yōu)勢分析

（1）王牌主持 CCTV-1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。

（2）黃金時間 CCTV-1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV-1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。

（3）根據(jù)對30個省市CCTV-1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級受眾人群是25 ~ 60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。

2、《對話》 A、欄目簡介

《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。

《對話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。“思想的交流與智慧的碰撞”形成對話節(jié)目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經(jīng)濟節(jié)目中獨樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺優(yōu)秀欄目綜合測評中多次名列第一，是社會公認的名牌欄目。B、播出時間

CCTV-2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV-2 重播 次周六 07：00~08：00

次周日14：40~15：40 C、欄目優(yōu)勢分析

（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。

（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經(jīng)濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。

（3）、CCTV經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。

3、《大家》 A、欄目簡介

《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻的“大家“。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學術(shù)貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。B、播出時間

央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播

次周日00:25，次周日11:00重播。C、欄目優(yōu)勢分析

（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。

（2）、本項目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。

（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費能力而言，本欄目位居頻道之首。

（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。

五、媒體投放規(guī)劃

1、《藝術(shù)人生》

A、欄目廣告價格，單位（萬元）

廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價格/期 3.9 5.9 7.4 10.1 11.8 13.3 月投放價格 /4期 15.6 23.6 29.6 40.4 47.2 53.2 全年投放價格 / 52期 202.8 306.8 384.8 525.2 613.6 691.6 說明：

1、辦理中央電視臺廣告業(yè)務，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。

2、指定位置加價：正

一、倒一加收20%；正

二、倒二加收16%；正

三、倒三加收12%；按中央臺相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。

3、最小簽約單位：1個月。

4、節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預告為準。B、廣告形式

（1）欄目特約贊助播映 1、5秒標板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”

2、欄目中：15秒廣告一條

3、期限：1年（52期）

廣告價格為：1090萬元/年（2）欄目提示收看 1、5秒標板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”

2、欄目中：15秒廣告一條

3、期限：1年（52期）

廣告價格為：1000萬元/年

（3）欄目片尾主持人服裝贊助

片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”

廣告價格為：156萬元/年

2、《對話》 A、廣告價格

（此價格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價，重播免費。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒

72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式

（1）、5秒標版廣告：本欄目由 X X X贊助播映

（2）、15秒硬版廣告1條

收費標準：439.4萬元/年(共52周)提示播映：5秒標版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對話節(jié)目

收費標準：208萬元/年(共52周)

3、《大家》 A、欄目廣告價格

投放時間 廣告價格（萬元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報

（1）廣告形式：獨家（2）回報

廣告形式 具體描述 廣告時間點 頻次(周)5秒贊助標版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次

欄目內(nèi)15秒廣告 在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次

欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，白天時段每天不少于1次 約12:42 不少于7次

欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨家贊助播出，晚間時段每天不少于1次 約20:57 不少于7次

欄目內(nèi)15秒廣告 周一-周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一-周六22:10 重播:周一-周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次

六、費用預算（見附表）

欄目 形式 獨家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術(shù)人生：1090萬元/年 1000萬元/年 156萬元/年 對話：439.4萬元/年 208萬元/年 大家：526萬元/年

合計 526萬元/年 1090萬元/年 1439.4萬元/年 364萬元/年 共3419.4萬元/年

七、整合預測

《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍色經(jīng)典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經(jīng)典的“血脈”——藍色，賦予了藝術(shù)的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。

《對話》本身是一個經(jīng)濟性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍色經(jīng)典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經(jīng)濟實力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強了洋河藍色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。

《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。這也正符合洋河藍色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍色經(jīng)典的品牌形象。

中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團通過這幾個金牌欄目推出洋河藍色經(jīng)典，必定會吸引全國消費者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽度。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。