第一篇：銷售執(zhí)行不力的六大癥結(jié)

銷售執(zhí)行不力的六大癥結(jié)

執(zhí)行力代表著競爭力，對于銷售來說，更是如此，近期在招商中與一些企業(yè)和代理商溝通中發(fā)現(xiàn)，銷售是執(zhí)行不力的。那么，問題到底出在哪？ 銷售執(zhí)行不力，癥結(jié)有六：

一、管理人員自身定位不清。一些管理人員在執(zhí)行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一線員工，缺乏對自身角色的認(rèn)知，難以起到表率作用。在此情形下，作為下屬也上行下效，從而造成執(zhí)行不力。

有一位銷售員由于業(yè)績突出，而被提升為分公司經(jīng)理，但職位上升了，其思想與言行卻“濤聲依舊”，仍然以大業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來看待自己，不能有效管理下屬，不能與下屬進(jìn)行有效溝通，從而造成團(tuán)隊執(zhí)行力差。

二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不具體。很多中小企業(yè)在制定銷售政策或者銷售方案時，制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)缺乏量化與細(xì)化，以致銷售人員執(zhí)行時，由于缺乏量化的步驟而不知所措。某企業(yè)在安排營銷人員市場工作重點時，用了“要強化渠道管理，做好鋪貨、陳列以及生動化等工作”，但如何做好鋪貨，鋪貨網(wǎng)點數(shù)量、鋪貨率及其時間要求以及如何做好陳列、陳列標(biāo)準(zhǔn)等，卻沒有一個可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，以致操作起來，很難規(guī)范和進(jìn)行考核，造成執(zhí)行力缺失。

三、剛愎自用，高估自己。三國演義中，諸葛亮揮淚斬馬謖讓人唏噓不已。其實，馬謖之所以遭此下場，跟其剛愎自用，聽不進(jìn)別人的意見有很大的關(guān)系。而在企業(yè)銷售中，執(zhí)行不力，有時也跟銷售管理人員過于高估自己的能力有很大的關(guān)系，他們總認(rèn)為自己最了解市場，最了解客戶，最了解顧客，以致聽不得上司或者總部的意見，從而出現(xiàn)表面應(yīng)允，背后依然我行我素的“軟抵抗”行為，讓執(zhí)行大打折扣。

四、管理鏈條長。企業(yè)銷售執(zhí)行不力的一個最直接的原因，有可能就是營銷組織體系中管理環(huán)節(jié)較長，造成上情下達(dá)，下情上傳等信息傳遞不暢，從而對政策或者方案理解有偏差，加上一些營銷管理人員較為“官僚”，經(jīng)常呵斥下屬，造成下屬有不清楚的地方，也不敢貿(mào)然去問，在這種狀況下，執(zhí)行起來，肯定會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。

五、個人與企業(yè)利益產(chǎn)生沖突。經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中，有一個“激勵不相容”理論：每個人都會以自己的利益最大化來指導(dǎo)自己的行為，當(dāng)你委托別人為你做一件事的時候，如果他的利益與你的不一致，那就別指望這事能如你所愿。正是因為如此，所以，當(dāng)公司政策或者方案推廣會影響到自己的利益時，他們就會出現(xiàn)或明或暗的抵抗。

有的企業(yè)一再要求營銷人員推廣高利潤的新產(chǎn)品，可是贏利型產(chǎn)品卻在市場上很難推廣，不如賣老產(chǎn)品見效快，所以，無論企業(yè)怎么強調(diào)，他們都會進(jìn)行或多或少的抵制。

六、能力原因。不論是營銷管理人員，還是一線銷售人員，執(zhí)行不力還有一個至關(guān)重要的原因，那就是企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)與員工的執(zhí)行能力不匹配，這樣，也會影響企業(yè)銷售政策的執(zhí)行。

比如，企業(yè)要求營銷人員大力開發(fā)新市場，開發(fā)能力強的，當(dāng)然駕輕就熟?？砷_發(fā)能力弱的，就有可能會出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象，企業(yè)方針政策的執(zhí)行就會猶如“浮萍”而沒有根基。

那么，如何強化與提升銷售執(zhí)行力呢？

要解決這個問題，我們要明白什么是銷售執(zhí)行力？所謂銷售執(zhí)行力，就是把企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略、營銷計劃、營銷方案與營銷細(xì)節(jié)完整執(zhí)行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標(biāo)做到位的能力，所謂“做到位”，就是能夠準(zhǔn)時、按標(biāo)準(zhǔn)、以最經(jīng)濟(jì)的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù)。

強化與提升銷售執(zhí)行力要做到如下幾點：

第一、管理人員要率先垂范。很多時候，管理人員恰恰是執(zhí)行力不順暢的障礙。因此，要想提升執(zhí)行力，首先，要先強化管理人員的執(zhí)行力。對于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷售部門建章立制，來自上而下提升執(zhí)行力。

第二、對企業(yè)政策與營銷方案清晰。包括四個方面：

一、目標(biāo)清晰，知道自身以及下屬應(yīng)該做什么。比如，是否清晰企業(yè)下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，這些指標(biāo)下屬是否也知道？是否知道該怎樣去具體分解？

二、標(biāo)準(zhǔn)清晰，即做到什么程度，怎么來衡量？比如，說到軍人的齊步走，它包含三個意思：士兵聽到命令后先邁出左腿；每一步的步幅為75公分；每分鐘的步頻為116步。這就是標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也要制定詳細(xì)、量化、細(xì)化而可執(zhí)行的銷售作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以更方便地讓銷售人員去執(zhí)行。

三、方法清晰，即用什么方法，采取哪些步驟來完成指標(biāo)。比如，經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)可以加快市場開發(fā)進(jìn)度，增加客戶拜訪頻率，做促銷活動拉動等，來實現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

四、時間清晰，也就是指標(biāo)要在什么時間完成，這些都要做具體要求。第三、化繁瑣為簡單。企業(yè)銷售決策管理人員，在制定政策或者方案時，要記住一條，那就是政策的簡單明了，不要為了炫耀自己水平高深，而過多地使用一些難以揣摩的名詞或者術(shù)語，讓下屬難以理解，對于非用不可的，也要備注或者加以具體詮釋。另外，執(zhí)行當(dāng)中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都沒有做好。要集中力量完成企業(yè)要求的“要事”，比如，市場蕭條，要主動開發(fā)客戶，逆向思維，學(xué)會淡季做市場等等。

第四、選對人，讓合適的人去做合適的事。管理的要義，就是要讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事情。有時執(zhí)行不力，很大程度上，跟指標(biāo)下達(dá)給沒有執(zhí)行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執(zhí)行的好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實際情況，盲目安排一些不具備執(zhí)行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。執(zhí)行力與執(zhí)行能力是息息相關(guān)的。

第五、善于管理，學(xué)會督導(dǎo)和檢查。下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷售要想執(zhí)行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導(dǎo)。銷售管理者工作的重點之一就是檢查。同時，企業(yè)及其管理人員還要把督導(dǎo)和檢查形成一種制度，借此能夠起到威懾作用，打消一些偷懶人員的念頭或者想法。

第六、建立教練或?qū)熤贫?。作為銷售管理人員，要想方設(shè)法提升下屬的執(zhí)行能力，以讓執(zhí)行力通暢。那么，一個理想的方法就是建立教練或者導(dǎo)師制度。所謂建立教練或者導(dǎo)師制度，就是以“立法”的形式，對下屬提供能力開發(fā)方面的支持和指導(dǎo)，目標(biāo)在于提升下屬的銷售技術(shù)和相關(guān)能力，最終促使組織達(dá)標(biāo)。但建立教練或者導(dǎo)師制度，不是越俎代庖，管理人員要避免自己成為“救火隊長”。要通過傳幫帶，通過倡導(dǎo)“比學(xué)幫趕超”，激發(fā)和調(diào)動大家認(rèn)真執(zhí)行，完整達(dá)標(biāo)的信心與積極性。

總之，贏在中層，贏在執(zhí)行。執(zhí)行要想得力，首先要從管理人員的執(zhí)行力做起。

只有找到執(zhí)行不力的癥結(jié)所在，企業(yè)經(jīng)營和管理人員，才能對癥下藥，才能通過有的放矢的行動，提升銷售執(zhí)行力，從而提升競爭力，最終決戰(zhàn)市場，決勝市場

第二篇：執(zhí)行不力處罰通知

文 章來

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

執(zhí)行不力處罰通知

工程部xx：

因你 于5月6日至12日期間沒有嚴(yán)格按照《施工方案》要求施工，同時對公司5月8日現(xiàn)場會議工作安排指令執(zhí)行不力，以致發(fā)生xx班組2次返工現(xiàn)象，影響了施工進(jìn)度，違反了 現(xiàn)場管理制度和施工員崗位職責(zé)規(guī)定?，F(xiàn)予檢討認(rèn)識、扣除一天工地補貼 處罰。

特此通知

xx建筑安裝工程有限公司

xx腳手架工程管理辦公室

簽發(fā)人：xx

xx年 5 月 13 日

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

第三篇：執(zhí)行不力整治方案

關(guān)于切實解決執(zhí)行不力問題專項方案

xxx辦公室

按照《關(guān)于在全區(qū)教育實踐活動中深化正風(fēng)肅紀(jì)工作切實解決“四風(fēng)”突出問題的通知》（xxx委群組發(fā)〔2014〕10號）要求，現(xiàn)就“切實解決執(zhí)行不力的問題”，制定如下方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

重點解決庸懶散拖、推諉扯皮，作風(fēng)飄浮、工作不實，“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”，不作為、慢作為、亂作為，“機關(guān)化”現(xiàn)象嚴(yán)重、部門利益至上，不深入實際、漠視群眾疾苦等問題。加強效能建設(shè)，切實解決辦事效率低、排隊時間長，讓群眾多跑路、“走彎路”等問題。嚴(yán)肅查處搞“上有政策、下有對策”，有令不行、有禁不止，陽奉陰違、政令不暢等行為。

二、責(zé)任分工

本項專項整治工作牽頭領(lǐng)導(dǎo)為區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長xxx，牽頭單位為區(qū)政府辦公室，整治時限為2014年9月。

（一）開展區(qū)委區(qū)政府重大決策部署和領(lǐng)導(dǎo)重要批示落實情況專項督查

主辦單位：區(qū)委目督辦、區(qū)政府督查室

責(zé) 任 人：xxxx

（二）開展窗口單位作風(fēng)集中整治

主辦單位：區(qū)政務(wù)服務(wù)中心

責(zé) 任 人：xxxx

（三）深入實施首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三

項制度”

主辦單位：區(qū)效能辦

責(zé) 任 人：協(xié)辦單位：區(qū)監(jiān)察局

（四）堅決整治執(zhí)法監(jiān)管中的作風(fēng)粗暴、濫用職權(quán)行為

主辦單位：區(qū)政府辦公室

責(zé) 任 人：xxxx

協(xié)辦單位：區(qū)紀(jì)委（監(jiān)察局）、區(qū)政府法制辦

（五）用好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價和政風(fēng)行風(fēng)測評

主辦單位：區(qū)紀(jì)委（監(jiān)察）局

責(zé) 任 人：xxxx

協(xié)辦單位：區(qū)目督辦、區(qū)委組織部、區(qū)人社局

（六）暢通效能投訴舉報和監(jiān)督途徑

主辦單位：區(qū)紀(jì)委（監(jiān)察）局

責(zé) 任 人：xxx

協(xié)辦單位：區(qū)信訪局、區(qū)效能辦、區(qū)政務(wù)服務(wù)中心

（七）嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)

主辦單位：區(qū)紀(jì)委（監(jiān)察）局

責(zé) 任 人：xxx

三、工作措施

（一）開展區(qū)委區(qū)政府重大決策部署和領(lǐng)導(dǎo)重要批示落實情

況專項督查

1.對區(qū)委區(qū)政府重大決策部署貫徹落實情況進(jìn)行定期督查。

重點檢查各地結(jié)合實際貫徹落實的措施和效果，有無“上有政策、下有對策”，有令不行、有禁不止，陽奉陰違、政令不暢的情況。定期通報各地貫徹落實的情況和發(fā)現(xiàn)的問題。

2．對區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)重要批示辦理落實情況進(jìn)行定期檢查。

健全領(lǐng)導(dǎo)重要批示辦理臺賬，確?！笆率掠兄洹⒓谢匾簟?。對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、社會關(guān)注、涉及群眾切身利益的事項進(jìn)行現(xiàn)場督查。

3.強化行政問責(zé)。對在貫徹落實重大決策部署和領(lǐng)導(dǎo)重要批

示中敷衍塞責(zé)、推諉扯皮、貽誤工作的，予以通報批評；對玩忽職守、造成重大損失的，嚴(yán)肅處理并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)。

（二）開展窗口單位作風(fēng)集中整治

1.規(guī)范窗口設(shè)置。對全區(qū)政務(wù)服務(wù)大廳布局、標(biāo)識標(biāo)牌等進(jìn)

行統(tǒng)一規(guī)范。按照“八公開”的要求制作辦事指南，對窗口部門名稱、服務(wù)事項、法定時限、承諾時限、收費標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)、辦事流程、監(jiān)督電話等進(jìn)行公開。

2.加強窗口管理。窗口工作人員統(tǒng)一著裝、掛牌上崗，進(jìn)一

步改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，做到熱情、周到、耐心、細(xì)致。嚴(yán)格落實首問負(fù)責(zé)、受理責(zé)任、一次性告知、限時辦結(jié)等制度規(guī)范。

3.強化群眾監(jiān)督。設(shè)置意見箱（簿），公布投訴舉報電話，— 3 —

認(rèn)真受理群眾投訴舉報，做到件件有回音。

（三）深入實施“三項制度”

1.開展對“三項制度”落實情況的專項督查。組織督查組采取

明察暗訪等方式，對首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項制度”落實情況進(jìn)行專項督促檢查，將檢查結(jié)果在全區(qū)通報。

2.加強對“三項制度”落實情況的分類指導(dǎo)。結(jié)合近年來開展

工作的情況，針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞部門職能職責(zé)，采取建立示范點、劃片分組交流等形式，加強機關(guān)行政效能建設(shè)工作的分類指導(dǎo)。

3.推動各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)、區(qū)級各部門把行之有效的做法固化為制度

規(guī)范。進(jìn)一步細(xì)化完善深入推進(jìn)機關(guān)行政效能建設(shè)的具體制度，形成長效機制。

（四）堅決整治執(zhí)法監(jiān)管中的作風(fēng)粗暴、濫用職權(quán)行為。

1.健全行政執(zhí)法爭議協(xié)調(diào)機制，督促行政執(zhí)法主體依法履

職。健全行政執(zhí)法人員資格管理、行政執(zhí)法職權(quán)核準(zhǔn)公告制度，加強對行政執(zhí)法人員的教育、培訓(xùn)和管理，開展行政執(zhí)法人員執(zhí)法資格專項清理工作，糾正合同工、臨時工執(zhí)法問題。

2.規(guī)范行政執(zhí)法程序，完善行政處罰自由裁量基準(zhǔn)制度，細(xì)

化行政執(zhí)法自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)法，避免執(zhí)法不公、選擇性執(zhí)法和隨意執(zhí)法，杜絕濫用職權(quán)行為，保障群眾合法權(quán)益。

3.改進(jìn)執(zhí)法方式，推行說理式執(zhí)法、柔性執(zhí)法。

4.加強對公共安全、食品藥品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、資

源和環(huán)境保護(hù)、人力資源和社會保障、社會治安、公民信息安全等重點領(lǐng)域的監(jiān)管力度，認(rèn)真落實行政執(zhí)法責(zé)任制，進(jìn)一步做好行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作。

（五）用好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價和政風(fēng)行風(fēng)測評

1.積極配合省市開展好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價和政風(fēng)行風(fēng)

測評，充分發(fā)揮測評的引導(dǎo)、評價和促進(jìn)作用，并對評價結(jié)果進(jìn)行綜合分析。

2.強化結(jié)果運用。建立完善測評結(jié)果運用機制，推動各街鎮(zhèn)

鄉(xiāng)、區(qū)級各部門（行業(yè)）改進(jìn)工作。一是建立約談制度。對黨風(fēng)政風(fēng)暨軟環(huán)境滿意度測評結(jié)果全區(qū)排名靠后的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，約談單位主要領(lǐng)導(dǎo)和分管負(fù)責(zé)人。二是加強督促整改。將黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價和政風(fēng)行風(fēng)測評中受訪群眾反映的具體問題落實“五定”

責(zé)任，督促各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)、區(qū)級部門認(rèn)真查找分析原因，限期整改。

3.落實考核獎懲。將黨風(fēng)廉政建設(shè)社會評價和政風(fēng)行風(fēng)群眾

滿意度測評結(jié)果作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)績評定、獎勵懲處、選拔任用的重要依據(jù)，連續(xù)兩次約談的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，取消單位主要領(lǐng)導(dǎo)和單位評優(yōu)評先資格。

（六）暢通效能投訴舉報和監(jiān)督途徑

1.健全來信、來訪、來電、網(wǎng)絡(luò)“四位一體”的信訪舉報網(wǎng)絡(luò)，將行政效能問題納入投訴舉報范圍，分級分類歸口，切實回應(yīng)群眾訴求。

2.建立健全行政權(quán)力依法規(guī)范公開運行電子監(jiān)察平臺，對各級各類行政權(quán)力運行實現(xiàn)全程監(jiān)督、實時監(jiān)控、預(yù)警糾錯和效能評估。

3.督促各級運用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等載體，以舉辦政風(fēng)行風(fēng)“陽光熱線”等方式，組織職能部門和公共服務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人在線回應(yīng)和解決群眾訴求。

4.充分發(fā)揮特邀監(jiān)察員監(jiān)督、聯(lián)系等作用，組織特邀監(jiān)察員開展明察暗訪，推動效能提速和作風(fēng)改進(jìn)。

（七）嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)

1.加強對政府職能部門依法行政和履行職責(zé)情況的監(jiān)督，嚴(yán)肅查處環(huán)境保護(hù)、國土資源、食品藥品安全監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管等領(lǐng)域的失職瀆職、徇私枉法行為，實行嚴(yán)格的責(zé)任追究。

2.加強對民生項目、重大項目資金管理使用情況的監(jiān)督檢查，堅決查處違紀(jì)違規(guī)行為。

第四篇：擺脫執(zhí)行不力的怪圈

擺脫執(zhí)行不力的怪圈

執(zhí)行力的重要性早已被諸多管理者接受。但事與愿違，在管理的過程中，有些管理者缺成為“執(zhí)行的奴隸”，陷入執(zhí)行力不暢的怪圈（工作做不好，上層就拼命追查中層的問題，中層則責(zé)怪基層，反過來基層就開始責(zé)怪中層沒有對工作的具體意義解釋清楚，中層反過來責(zé)怪上層決策不科學(xué)不合理）。如何解決這個問題呢？筆者認(rèn)為，答案就是決策的科學(xué)性和執(zhí)行程序，這也是管理能否樹立執(zhí)行的重要保障。

擺脫執(zhí)行不力的怪圈需要運用以下七個循序漸進(jìn)的執(zhí)行程序：

首先，制定的目標(biāo)一定要清晰，可量化。簡而言之，就是可度量、可考核、可檢查，本身不能摸棱兩可，并且管理者應(yīng)在其管轄范圍內(nèi)建立一種“執(zhí)行文化”。要注意的是，在建立單位執(zhí)行文化的過程中，管理者的示范作用非常大。從某種意義上說，管理者的行為將決定其他人的行為，其最終將變成該單位文化中的一個重要組成部分。另外，要讓下屬心悅誠服地多用心，將工作執(zhí)行的更好，最重要的就是要將科室的獎勵制度和執(zhí)行力連接起來。

第二，要有明確的時間表。經(jīng)討論決定好的事情，一定要知道什么時候開始做。更重要的是，管理者一定要知道什么時候結(jié)束。我們很多工作都是只知道什么時候開始，但不知道什么深厚結(jié)束，沒有規(guī)定結(jié)束的時間，永遠(yuǎn)有完不成的任務(wù)。

第三，事情要分輕重緩急。用80%的時間解決重要的事情，20%的時間處理瑣事，具體可分為：A很重要、很緊急B很重要，不緊急C不重要，很緊急D不重要，不緊急。

第四，指令一定要明確簡明。指令是否明確也是管理者最重要的能力之一。有歧異或理所當(dāng)然地認(rèn)為已經(jīng)理解，帶來的后果將會很嚴(yán)重。因此，對指令要確認(rèn)，下屬也要確認(rèn)管理者是不是這個意思，得到確認(rèn)之后再去執(zhí)行，這樣才能保證不會有太多的偏差。因此，在執(zhí)行力下放的過程中，多問一句話的效果往往大不一樣，在執(zhí)行中一定要注重細(xì)節(jié)工作的落實和跟蹤。

第五，管理者要注重培養(yǎng)并具備7種能力。具體包括：領(lǐng)悟能力、計劃能力、指揮能力、協(xié)調(diào)能力、授權(quán)能力、判斷能力 和創(chuàng)新能力。比如，對下屬分配任務(wù)的時候，必須促使下屬做出承諾：“第一目標(biāo)清楚嗎？能不能完成？授權(quán)夠不夠？資金有沒有問題？”當(dāng)然，這還要注意兩個問題：具不具備相應(yīng)的資源條件；下屬的現(xiàn)實能力與潛能力如何。

第六、制度執(zhí)行要跟進(jìn)，依靠下屬自我約束和自我管理。管理問題不能形而上學(xué)，不能唯制度論，不僅要關(guān)注執(zhí)行的過程，必要的時候還要去督促，去指導(dǎo)，對可能發(fā)生的事情進(jìn)行預(yù)測和判斷。跟進(jìn)與過程控制對管理者來說是極其關(guān)鍵的一項工作。

最后，執(zhí)行要有反饋機制，形成管理工作閉環(huán)。強調(diào)正強化和負(fù)強化，保證單位的各

個部門和層級執(zhí)行過程會形成一個能夠高效運轉(zhuǎn)的機械功能系統(tǒng)。這個系統(tǒng)之間是環(huán)環(huán)相扣的鏈條關(guān)系，且能從斷鏈子的地方立即得到信息反饋：哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題：哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位？是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問題？這都會一目了然。

培育一個執(zhí)行力強的團(tuán)隊

執(zhí)行力的高低終究依靠的還是人。一支執(zhí)行力強的團(tuán)隊具有一個明顯的特征，即把團(tuán)隊里的各個執(zhí)行點（人）搭配得當(dāng)，使他們責(zé)權(quán)結(jié)合，保證他們能夠清晰地認(rèn)識到個人的未來和更大的發(fā)展空間。

管理者不應(yīng)僅僅局限于管理，局限于決策。管理者更要注重執(zhí)行，自身不僅要有良好的執(zhí)行力，更應(yīng)隨時關(guān)注下屬的執(zhí)行力，培養(yǎng)和造就一批執(zhí)行力強、責(zé)任心重而且態(tài)度明確的執(zhí)行高手。這也是管理者執(zhí)行力高明的最有力證明。正如一家企業(yè)必須依賴于質(zhì)量一流的產(chǎn)品和科學(xué)的管理來生存一樣，組織的成功更要依附于百分之百正確的執(zhí)行力。

不同能力的人的執(zhí)行力是不同的，這在一支團(tuán)隊中是很正常的事情。但最關(guān)節(jié)的還不是這一點，而應(yīng)是管理者的執(zhí)行力，因為整個團(tuán)隊的執(zhí)行力一般取決于管理者的執(zhí)行力是不是夠格和到位。如果管理者的執(zhí)行力強，則會影響到團(tuán)隊中的每個人甚至整個單位，進(jìn)而增強下屬的執(zhí)行力。最糟糕的情況是，每每遇到問題時有許多管理者，往往是懸而未決，遇事拖延，最后不了了之。這充分說明管理者的執(zhí)行力遇到阻力了，以至整個團(tuán)隊的執(zhí)行速度放慢。因此，管理者如果遇事猶豫不決，將會導(dǎo)致整個團(tuán)隊的的執(zhí)行力趨弱。筆者還認(rèn)為，一個團(tuán)隊的執(zhí)行力強與弱不僅在于自身執(zhí)行力的修煉，更重要的是管理者能否對整個團(tuán)隊的執(zhí)行力培育體系，進(jìn)而提升團(tuán)隊的執(zhí)行力。

蘇存編輯

2013.9

第五篇：執(zhí)行不力的原因分析

執(zhí)行不力的原因分析

執(zhí)行不力，很多管理人員將此原因大部分歸罪于領(lǐng)導(dǎo)力，說是某某人水平不行，領(lǐng)導(dǎo)能力太差，很多的規(guī)章制度在下面都執(zhí)行不了，從而導(dǎo)致許多問題的發(fā)生，或者使問題長期存在得不到解決。

其實并不然，執(zhí)行不力，領(lǐng)導(dǎo)力是一個很重要的一方面，但并不是很主要因素。影響執(zhí)行的是一綜合性的因素。主要包括以下三個方面：１、執(zhí)行對象或目標(biāo)的合理性

執(zhí)行的對象一般是公司流程、制度之類。首先要說明的是，科學(xué)性并不一定是合理性。科學(xué)是帶有普遍意義的，它是原理性的，抽象性。但合理性則不同，它應(yīng)是科學(xué)性與企業(yè)實際環(huán)境相結(jié)合的綜合物。甚至，有時合理性看起來像是超越常規(guī)性的科學(xué)的。最明顯的舉個例子，海爾發(fā)展之初，張瑞敏規(guī)定“不準(zhǔn)在車間大小便”。這種規(guī)定，你說很科學(xué)嗎？就算是當(dāng)時，還有幾個企業(yè)是這樣子做規(guī)定的？

很多的企業(yè)都犯有這個毛病，照搬別人企業(yè)的規(guī)章制度，特別是知名成功企業(yè)的規(guī)章制度。這種制度也許很全面很科學(xué)，但自己公司真的適用嗎？有必要做的那么詳細(xì)復(fù)雜嗎？還有，小規(guī)章制訂的太多，太隨便，經(jīng)常改動。等等。這些都是影響到執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

２、執(zhí)行本身的機制問題

執(zhí)行的機制應(yīng)是一個上升的機制，有能予員工一定壓力的機制。這種機制可以參考紅綠燈的方式來制訂，制訂時考慮到壓力的程度問題。什么是紅綠燈方式呢。開車闖紅燈了，一般進(jìn)行扣分罰款處理。這首先就能杜絕大部分司機的闖紅燈行為?？墒蔷陀幸恍┤藷o所謂，我有錢，罰吧。那么，幾次后，分就扣完了。再闖，就要扣證?？圩C后，還照開，那對不起，要到拘留所蹲幾天了。可以看出，紅綠燈的機制是非常有效的。影響到扣照，這個壓力就沒有幾個人敢亂闖紅燈了。同樣的道理，企業(yè)里的執(zhí)行機制也要采取相應(yīng)的執(zhí)行機制。３、才是領(lǐng)導(dǎo)力的問題

領(lǐng)導(dǎo)力是最后的問題，只有前面兩個都失效后，才是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮作用的時候。想想，公司制訂的制度很合理，員工有什么理由不執(zhí)行。如果員工不執(zhí)行，就會受到執(zhí)行機制的處罰，員工也會被強制的自我執(zhí)行。只有當(dāng)兩者都無用的時候，管理人員才通過個人的影響力讓員工執(zhí)行。

就三者的重要程度而言，可以這樣說，第一個，合理性它是執(zhí)行力的基礎(chǔ)；第二個，執(zhí)行機制是解決執(zhí)行的主要途徑；而第三個，領(lǐng)導(dǎo)力，它主要解決執(zhí)行機制的執(zhí)行就可以了，讓執(zhí)行回到正常的軌道上來。

當(dāng)然，影響執(zhí)行力的不只是上面的三個因素，比如還有員工的執(zhí)行意識問題等，但主要還是上面三個因素。解決好了上面三個因素，那么執(zhí)行不力的現(xiàn)象就不會發(fā)生，就算發(fā)生了，那還在可控范圍之內(nèi)