第一篇：工業(yè)園區(qū)招商運營模式解析

工業(yè)園區(qū)招商運營模式解析

解析工業(yè)園區(qū)招商運營模式 工業(yè)園區(qū)是推動新型工業(yè)化建設的重要載體，也是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育特色 經(jīng)濟、發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的主要基地。招商是實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一。工業(yè)園區(qū)招商成功與否將直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，如何使巨大的投資盡快得到 回報，同時能在最短的期限內產(chǎn)生利潤，工業(yè)園招商方案的制定則顯得尤為重要，具體涉及到幾方面的工作：

確立園區(qū)招商目標——前期調研——制定招商方案— —招商方案實施——方案效果跟蹤調查等。

首先我們討論工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三種模式：

（一）工業(yè)地產(chǎn)商開發(fā)模式 簡單流程：

政府供地→開發(fā)商→開發(fā)項目→招商入駐 工業(yè)地產(chǎn)商模式是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在工業(yè)集中發(fā)展區(qū)內獲得土地資源后，以政府為支撐，與政府共同出資成立項目公司，進行項目內部的道路、綠化、商 業(yè)娛樂等基礎配套設施及辦公場所的建設，然后以租賃、出售等方式進行項目的 經(jīng)營管理，然后獲取利潤。

（二）政府獨立開發(fā)模式 簡單流程：政府→投資公司→開發(fā)項目→招商入駐 此種模式，是指各級政府基于本區(qū)域的經(jīng)濟建設、社會發(fā)展和市民就業(yè)等綜 合因素考慮，直接成立投資公司，打造特定類型的總部經(jīng)濟基地，獨立進行建設、招商等運作，吸引稅收，推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。此種模式最大的優(yōu)點就是相關的產(chǎn)業(yè)政策支持和稅收優(yōu)惠等是直接與政府 掛鉤洽談，彈性空間較大。

（三）綜合開發(fā)模式 簡單流程：政府→投資公司（管委會）①→開發(fā)項目→招商入駐 ②→開發(fā)商→開發(fā)項目→招商入駐 綜合運作模式是指對集中工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式進行綜合運用的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 模式。由于工業(yè)地產(chǎn)項目具有建設規(guī)模大、招商范圍廣、資金要求大等特點，既要 求在土地出讓、稅收優(yōu)惠等政策方面得到政府的有力支持，又需要在資金投入方 面有保障，能跟上建設開發(fā)的進度，還最好有運營工業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)驗保證。

因此，單單采用一種開發(fā)模式，難以保證建設項目的順利進行，而且很有可能“爛 尾”。圖一：工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式 其次我們來看 工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品模式：

（一）建筑形態(tài)

1、別墅式別墅式的工業(yè)園區(qū)目前在世面比較流行。因其環(huán)境較好，占地面 積較大，產(chǎn)品的戶型較大，因此售價（租金）相對較高，而入駐的企業(yè)往往都是 實力較強的大中型企業(yè)。另外一些大型園區(qū)中也會存在這些別墅業(yè)態(tài)的辦公樓。

2、寫字樓模式 目前市場的大型工業(yè)園區(qū)中，基本上都包含了小高層/高層寫字樓產(chǎn)品。但 其所占比例不高。往往是以某大型園區(qū)中一個“小組團”的形式存在。與別墅式 的辦公產(chǎn)品相比小高層或高層的寫字樓總價低，面積區(qū)間較小，更加適合新興的 中小型企業(yè)入駐辦公。該類產(chǎn)品零星分布在各個工業(yè)園內。

3、工廠式該類產(chǎn)品主要針對一些勞動密級型的生產(chǎn)加工企業(yè)——既生產(chǎn)基 地。產(chǎn)品的面積大，環(huán)境較好，同時價格相對低廉。目前的武侯工業(yè)園和早期的 修建的天府軟件園中，有大量的此類產(chǎn)品存在。此類產(chǎn)品多為企業(yè)自行拿地修建。截止2008 年10 月，武侯工業(yè)園區(qū)已累計引進企業(yè)328 家，其中鞋業(yè)企業(yè)25 家，電子信息類企業(yè)103 家，機電一體化企業(yè)42 家，生物工程及制藥企業(yè)40 家，環(huán) 保新材料企業(yè)17 家，投資及其它企業(yè)101 家。其中入園建設產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地90 家，已建成投產(chǎn)企業(yè)57 家。

（二）園區(qū)功能

1、主要功能——聚合產(chǎn)業(yè)群 將若干同質化的產(chǎn)業(yè)聚合到一起，產(chǎn)業(yè)間、企業(yè)間相互激蕩，形成了一系 列的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)內，企業(yè)之間互動；產(chǎn)業(yè)外，企業(yè)可以結盟，共同對客戶 提供產(chǎn)品和服務。同時，產(chǎn)業(yè)集群因享有地理上的優(yōu)勢而有可能獲得更便捷的發(fā) 展。這種產(chǎn)業(yè)的群集具有特殊的優(yōu)勢，地理位置接近也許會產(chǎn)生集群間的激烈競 爭，但企業(yè)間卻可以分享信息資訊，聚合特定的需求，繼而降低交易成本。產(chǎn)業(yè) 集群也能使一個個孤立的企業(yè)從較大規(guī)模的經(jīng)濟活動中受益，同時刺激相關產(chǎn)業(yè) 和后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展創(chuàng)造一個有利的環(huán)境。這是工業(yè)園最主要，也是最關鍵的功能。

2、輔助功能 為片區(qū)創(chuàng)收：政府利用工業(yè)園的模式和政策上的優(yōu)勢，吸引來自區(qū)內/外各 地的優(yōu)質企業(yè)進駐，為片區(qū)創(chuàng)收任務提供支持。解決就業(yè)問題：工業(yè)園的建立需要管理，需要人才，企業(yè)的進駐帶來機會，帶來工作，這樣的模式有利于解決就業(yè)問題，特別是一些大型工業(yè)園區(qū)，這樣的 表現(xiàn)尤為突出。

（三）園區(qū)配套 住宅配套：是專門針對入?yún)^(qū)企業(yè)員工需求打造的配

套用房。項目建成后，將 有效減輕企業(yè)投資配套建設的資金壓力，為入?yún)^(qū)企業(yè)員工提供便利的居所。目前 將住宅納為配套設施的工業(yè)園區(qū)都是體量較大的工業(yè)區(qū)。交通配套：工業(yè)園大都遠離主城區(qū)，大部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)的從業(yè)人員如何快速迅 捷的到達目的地？交通配套顯得尤為關鍵。

（四）園區(qū)規(guī)劃 總部基地的規(guī)劃開發(fā)特征：占地面積大，功能分區(qū)明確，配套完善，開發(fā)時間較長。

3、園區(qū)規(guī)劃總結 了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)結構特點，企業(yè)發(fā)展狀況、規(guī)模擴張需求等實際情況，在充分 調查研究基礎上搞好總體布局規(guī)劃 園區(qū)建設與城市建設規(guī)劃結合起來，定位在最具優(yōu)勢的區(qū)域，主要安排一些 規(guī)模較大、科技含量較高、外向型的“龍頭”項目。在園區(qū)規(guī)劃建設過程中，按產(chǎn)業(yè)布局規(guī)律，結合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平，做到“有 所為，有所不為”，合理布局，有效防止重復建設?；A設施建設是工業(yè)園區(qū)發(fā)展的基礎和前提。把交通、通迅、能源、供排水 等基礎設施作為園區(qū)開發(fā)建設的依托。

從運營模式來看：

1、出售只售不租 開發(fā)商完成園區(qū)打造后，通過出售的形式轉移物業(yè)產(chǎn)權；

2、出租只租不售。開發(fā)商長期持有物業(yè)產(chǎn)權，以出租的形式進行招商。通常情況下，開發(fā)商 采用此類模式運營一段時間后，可視市場情況轉租為售；

3、出售+出租，即可租可售 在開發(fā)商推出產(chǎn)品中，會持有部分物業(yè)

產(chǎn)權，以出租的形式進行招商；而 另一部分產(chǎn)品則通過出售的形式進行招商。

從目前市場情況來看，三類運營模式在具體操作過程中，通常采用分棟或 分層進行出售或出租，暫無項目整體打包出售或出租。

1、出售 對于采用出售運營模式的工業(yè)園區(qū)，對企業(yè)的資金實力、規(guī)模等指標具有 很高的要求，市場客戶面相對較窄，招商周期相對較長，采用此類運營模式的工 業(yè)園區(qū)數(shù)量有限。

2、出租 出租模式的后期回收成本并實現(xiàn)盈利的周期較長，是對開發(fā)商資金鏈的一 種考驗。通常情況下，需配合園區(qū)其他項目進行操作，對開發(fā)商實力具有很大挑 戰(zhàn)。目前，市場上采取此類運營模式的項目數(shù)量比較有限。從該園區(qū)整體規(guī)劃來 看，園區(qū)將打造聚商務休閑、旅游及住宅于一體的綜合性項目，對開發(fā)商的實力 具有很大挑戰(zhàn)。

3、出售+出租 出售+出租的運營模式比較靈活，市場客戶面相對較廣，開發(fā)商所面臨的壓 力的相對較小。目前市場上以此類運營模式較為流行。

最后我們來看工業(yè)園區(qū)的幾種盈利模式： 目前工業(yè)園區(qū)盈利模式主要有三大類：

一、開發(fā)商投資完成廠房、辦公等園 區(qū)物業(yè)的修建，通過統(tǒng)一招租的形式，將廠房及辦公物業(yè)出租或出售，進而實現(xiàn) 盈利目的；

二、開發(fā)商獲得土地后，完成土地的基礎設施建設，以及項目的整體 包裝推廣，然后部分或整體轉讓土地，通過土地溢價的方式來實現(xiàn)盈

利目的；

三、開發(fā)商通過向入住園區(qū)的企業(yè)提供某些服務，以服務費的形式實現(xiàn)盈利目的，如 物業(yè)管理費等。

除以上三大主要模式外，出現(xiàn)了一定條件的免租入住等。

作為國內最大、最專業(yè)的工業(yè)園區(qū)招商推廣平臺、廠房租售信息服務平臺，中工招商網(wǎng)是各工業(yè)園區(qū)交流建設經(jīng)驗、宣傳發(fā)展成就的窗口，是研討工業(yè)園區(qū) 工作熱點問題的論壇，是探索工業(yè)園區(qū)發(fā)展新思路的陣地。

第二篇：“招商運營系統(tǒng)”要點解析

“招商運營系統(tǒng)”要點解析

作者：李旭

一：“招商運營系統(tǒng)”意義解析

“招商運營系統(tǒng)”：是招商型企業(yè)全國分銷網(wǎng)絡構建與實戰(zhàn)的集成系統(tǒng)，具有目標明確，運營精細，行為專業(yè)，管理規(guī)范，協(xié)作良好，強力推動的實效型全國招商綜合運營體系。

強調：先進性，專業(yè)化，務實化為營銷思想，細節(jié)化和落地化為目標

◆第一階段：模塊化設計

◆第二階段：流程化運營

◆第三階段：標準化作業(yè)

“招商運營系統(tǒng)”構建要點：

1：產(chǎn)品或項目（商機）的優(yōu)勢體系提煉

2：市場與渠道體系

3：政策體系與價格體系

4：招商模式與策略體系

5：商機信息傳播體系（商機解讀）

6：地面推廣（實地招商）實操體系

7：核心數(shù)據(jù)庫建立

8：代理商選擇標準

9：代理商培訓與考核體系

10：代理商服務與管理體系

11：招商組織團隊績效考核與管理體系

12：招商組織團隊激勵機制

13：渠道與客戶激勵機制

14：配銷政策體系

15：市場工具與服務體系

16：市場保護體系

17：企業(yè)支持系統(tǒng)

18：終端操作與提升實操體系

二：“招商運營系統(tǒng)”要點解析

1：產(chǎn)品或項目（商機）的優(yōu)勢體系提煉

中小企業(yè)前期是以產(chǎn)品經(jīng)營來帶動企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)決戰(zhàn)在市場，市場的基礎是產(chǎn)品，自然而然產(chǎn)品便成了所有企業(yè)在營銷戰(zhàn)場的基礎武器和常規(guī)武器。所以做招商首先要過好產(chǎn)品關。

產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，在產(chǎn)品品類上是否具有差異化，區(qū)隔點，這是代理商最希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人，與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場最受歡迎，所以產(chǎn)品力的深挖提煉是招商第一步驟。

產(chǎn)品或項目（商機）優(yōu)勢體系提煉：

（包括產(chǎn)品內涵和外延部分：產(chǎn)品的配方，原料，科技，工藝，效果等使用價值構成了產(chǎn)品的內涵；產(chǎn)品的包裝，定位體系，概念，宣傳口號，機理，表現(xiàn)形態(tài)等屬于產(chǎn)品的外延等）優(yōu)勢體系提煉即是一個產(chǎn)品力打造的過程，需要在系統(tǒng)分析的基礎上進行提煉，在商機傳播中進行有效市場輸出。

一個項目的創(chuàng)新力，前景力，發(fā)展力，爆發(fā)力，滲透力等都是吸引商機的利器。

2：市場與渠道體系

不同的行業(yè)有著不同的商業(yè)模式，不同的產(chǎn)品又有著不同的游戲規(guī)劃和市場特點，因為市場不同，渠道模式也會有天壤之別，所以招商前的市場分析，渠道規(guī)劃也是重中之重。

通過市場研究來確定戰(zhàn)略市場，重點市場，潛在市場，領導型市場，發(fā)展培育型市場，細化至地級市，縣級市，從而來確定不同的運作推廣體系。

渠道規(guī)劃確定測重點和運作主次，并具備一定的戰(zhàn)略意義，渠道戰(zhàn)略確定主營渠道，培育型渠道，滲透型渠道，輔助型渠道等。進而根據(jù)渠道規(guī)劃來合理性的進行組織架構和團隊的設置。

對戰(zhàn)略市場和標桿市場做出分析：

包括市場特點（城市消費能力，通路狀態(tài)，城市發(fā)展規(guī)模，市區(qū)及外埠特點）

市場份額比重（產(chǎn)品比重，競品比重，市場容量預估，SWOT分析，品項結構，競品分析等）

3：政策體系與價格體系

政策體系與價格體系也是吸引代理商的利器，其合理化的制定以符合相關市場的游戲規(guī)則，招商企業(yè)在制定政策與價格體系時要避免獨立視角，閉門造車，在參照同類競品和行業(yè)趨勢的情況下要更多的考慮到代理商的利益點設置。

“大而全”的招商熱潮已成過去，“精細化”營銷運營才是趨勢，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)要著眼長遠，突圍升級，為渠道建設提供有益價值，以滿足經(jīng)銷商與消費者需求做為市場原點：產(chǎn)品力持續(xù)打造，立足經(jīng)銷商價值鏈和利益點的設計和建設都需要我們努力去做好。

所以：企業(yè)在制定招商結盟政策時，即要考慮到企業(yè)戰(zhàn)略體系和目標規(guī)劃體系，又要體現(xiàn)經(jīng)銷商關注的共性與個性利益問題。

4：招商模式與策略體系

現(xiàn)行招商企業(yè)所采用的模式和策略是組合式的，根據(jù)招商的商機不同，招商對象不同，企業(yè)組織架構和相關資源匹配性不同，從而來采取合理組合策略，其組合式招商策略的應用中其測重點也大有不同，其合理化，效益最大化是策略組合的基本目的。

◆廣告模式：

（平面報媒，軟硬文章，互聯(lián)網(wǎng)廣告）

◆展會招商：

◆企劃式手段：

（如：樣板式，品牌式，論壇式招商，事件式招商，中心模式，滾動模式等等）

◆數(shù)據(jù)庫招商：

（電話數(shù)據(jù)，短信，郵件群發(fā)等）

◆實地設點招商：

◆大小型招商會：

◆資源性招商和圈里互薦等等：

5：商機信息傳播體系（商機解讀）

商機傳播要實現(xiàn)針對性，技巧性，實效性---

傳播立體化，聚焦化，從而產(chǎn)生一體化效應

根據(jù)品種特點不同，選擇合適的媒體，不僅可以降低費用，同時要與地面執(zhí)行形成呼應，才可以對招商目標起到有效的傳播效果，讓更多區(qū)域經(jīng)銷商從媒體看到，從地面聽到同一個招商的聲音。

媒體工具的選擇上要有專業(yè)性的分析，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)化統(tǒng)計：“廣而全”的媒體覆蓋不一定能產(chǎn)生理想效應，權威媒體或專業(yè)媒體的招商廣告在一級市場可能會有效，但針對二三級市場的經(jīng)銷商資源則有可能不會得到有效對位性傳播。

在渠道扁平化普及的形式下，“廣而全”的高空傳播不利于某個區(qū)域市場整體精耕，更不容易尋找到門當戶對的經(jīng)銷商。

如地面反饋及電話溝通情況良好，區(qū)域媒體投放可以低頻率并要塑造“商機形象”；如市場反饋及溝通效果一般，可以從小版面多頻率的角度來投放；版面內容不一定求大求全，但一定要有版面內容的創(chuàng)意點與吸引點。

媒體投放時間應選擇在地面推進中期或招商前，（當然個別品種要個別對待）可以讓高空廣告為顯性的市場地面推進形成有效協(xié)同，同時吸引隱性行業(yè)市場客戶關注，以爭取更多客戶對商機傳播的關注與支持。

最后要對選擇的媒體進行分析，根據(jù)傳播后的招商效果評估進行改進調整。

6：地面推廣（實地招商）實操體系

地面推廣注重實操性與執(zhí)行力，具體操作最好可實現(xiàn)流程化和標準化。

編制《區(qū)域市場招商拓展實操手冊》對整體市場拜訪和傳播的工作路線和實地拓展操作進行文字型細化與強化指導。

招商技巧，區(qū)域市場走訪路線，拜訪流程，信息收集，后期跟蹤，隨機走訪法，逆向調查法，網(wǎng)絡信息法，相互介紹法，招商引資法等招商拓展方法為實地招商人員指明工作方向和內容。

7：核心數(shù)據(jù)庫建立

代理商數(shù)據(jù)庫做為核心數(shù)據(jù)庫建立的重點，將為產(chǎn)品持續(xù)導入，市場布局調整，渠道規(guī)劃，后期管理維護，代理商培訓，考核，激勵等提供科學依據(jù)。

代理商信息數(shù)據(jù)（銷售數(shù)據(jù)動態(tài)分析，資金實力，配送能力，業(yè)務匹配情況，分銷網(wǎng)絡情況，經(jīng)營理念，市場行銷力，品牌忠誠度，管理體系，考核體系，信用情況，經(jīng)銷品牌數(shù)，年銷售額，需助銷方面）等等。

銷售數(shù)據(jù)動態(tài)分析需要企業(yè)專人負責，以建立起代理商運營與管理系統(tǒng)。

8：代理商選擇標準

◆實力匹配度

（代理商綜合實力與招商項目的關聯(lián)度與匹配度）

◆行銷意識與能力

◆市場能力

◆管理能力

◆行業(yè)口碑

◆合作意向

9：代理商培訓與考核體系

經(jīng)營代理商---提升其經(jīng)營能力和贏利能力，是招商型企業(yè)的優(yōu)質素質，其理念到動作，也是企業(yè)渠道經(jīng)營與運作的核心，也體現(xiàn)了從培訓到考核體系的設計，過程觀察，到評估，再到診斷與循環(huán)提高，在充分了解代理商的基礎上才能實現(xiàn)針對性和高效性。

代理商培訓沒有統(tǒng)一的標準，一概而論并不可行。培訓可分為規(guī)劃性整體培訓與針對性臨時培訓兩部分。

如：產(chǎn)品知識，銷售技巧，產(chǎn)品線規(guī)劃，市場規(guī)劃，目標與方向，競品分析與較量，網(wǎng)點開發(fā)與布局，終端操控，團隊建設管理，執(zhí)行力提升等的指導等。

常規(guī)性培訓一般企業(yè)都會去做，但可以實現(xiàn)高效性的基礎是：必須建立“代理商數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)”

對代理商的有效判斷與分析，其準確性才能實現(xiàn)培訓與考核的針對性和高效性，其設計才會是合理化的，定性定量的考核，也才能實現(xiàn)動態(tài)性的提高。

所以，培訓與考核需要建立有效依據(jù)，即：“代理商數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)”，對區(qū)域市場和代理商有充分了解和掌握的基礎上才能來進行，才能實現(xiàn)培訓與考核的若干高效功能：

（一）：企業(yè)能深化對代理商的管理，為代理商設定合理目標，做階段性考核，有效激勵，深化服務。

（二）：深化了解區(qū)域市場特點和發(fā)展態(tài)勢，增加與代理商合作與溝通的緊密性，留住代理商，又能在一定程度上改變企業(yè)被動地位，提高企業(yè)對渠道的控制力和影響力，使營銷策略得以有效執(zhí)行。

（三）：可以增加企業(yè)的認同感，使雙方的目標性更強，企業(yè)與代理商能夠協(xié)同作戰(zhàn)，共同應對市場挑戰(zhàn)。

10：代理商服務與管理體系

（一）：交流信息鏈+物流配送鏈

服務首先是應該保證招商企業(yè)與代理商的交流信息鏈+物流配送鏈的暢通：其次應該是跟蹤式的貼身服務，結合代理商市場的特點，總部應有專人專班的跟蹤服務，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，真心實意的親情化售后服務，才能真正幫助代理商贏利。

（二）：市場跟蹤體系+信息收集體系

把代理商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)性的納入到管理中來，是企業(yè)市場運營從粗放向精細的必然過渡。消費數(shù)據(jù)的收集與管理要求企業(yè)有效整合各部門的資料信息，將市場信息的收集與傳遞作為對代理商的考核和管理指標之一，直接了解市場一線的消費者需求與行為，與產(chǎn)品的對接，逐漸由以渠道為重點轉變?yōu)橐韵M者為重點。

代理商服務與管理體系是與代理商培訓與考核體系為一體化的，相輔相成，其“代理商數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)”是基礎內容，體現(xiàn)招商企業(yè)規(guī)范化運營過程。

專業(yè)化的市場服務小組做好代理商市場的跟蹤服務工作.幫助代理商最重要的是要為代理商提供配套的營銷服務體系來提升其經(jīng)營能力及贏利能力，解決代理商的后顧之憂。

而且服務是個內化的過程：優(yōu)秀的企業(yè)會通過系統(tǒng)化的市場服務最終要把代理商內化為自身的市場資源和區(qū)域性的營銷力量。

招商運營的不同時期，其服務與管理體系會有階段性的操作，中后期，根據(jù)市場結構和渠道結構進行梳理，進行代理商網(wǎng)絡2：8結構改造工程。進行深度優(yōu)化處理，包括對全國代理商的篩選，更換，補充，更新，提升全國代理商的2:8結構水平。

11：招商團隊績效考核與管理體系

招商團隊是企業(yè)組織團隊的一部分，其考核與管理也是人力資源運營中的一部分，招商實操重在執(zhí)行力，所以以提升招商執(zhí)行力為考核目標是其中的重點。

◆績效管理的設計

◆持續(xù)不斷的績效溝通

◆績效管理過程和觀察

◆績效管理評估

◆績效管理的診斷和提高

（一）：常規(guī)化管理

◆制度化管理

◆表格化管理

◆會議溝通管理

◆職場管理

◆文化管理（團隊精神和企業(yè)文化）

（二）：優(yōu)質化各項機制的建立

◆如：“培訓，激勵，考核，提升，一體化循環(huán)機制”

◆溝通機制

◆競爭機制

◆學習機制

◆創(chuàng)新機制

（三）：遠程人員管理制度

招商團隊有經(jīng)常性外埠作業(yè)的特點，所以：針對外地人員或遠程員工要制定合理有效的遠程人員管理機制和相關制度。

◆如：GPS定位管理

◆表格體系的深度化管理

◆即時視頻溝通管理等

12：招商團隊培訓與激勵機制

企業(yè)理念，產(chǎn)品知識，政策體系，戰(zhàn)術方針，策略系統(tǒng)，運作模式，高效溝通，談判技巧，商務禮儀，執(zhí)行力提升，綜合技能等諸多方面進行全方位的實戰(zhàn)培訓。

并針對培訓內容進行有效激勵，通過系統(tǒng)化的培訓，讓每一個招商人員都能成為經(jīng)銷商的營銷顧問，培訓顧問，和投資顧問。

激勵機制在企業(yè)內部各有不同，物質與精神，短期與長期，企業(yè)需根據(jù)實際情況來定。

◆業(yè)績看板

◆光榮榜

◆階段銷售競賽

◆通報表揚與批評

◆全員打分制

◆執(zhí)行力考評

13：渠道與客戶激勵機制

（一）：渠道激勵常用的政策

◆銷售任務

◆價格體系

◆物料配送

◆促銷支持

◆市場保護

（二）：客戶激勵常用政策

◆賽馬制

◆鯰魚效應

◆節(jié)日慰問，深度溝通，高層拜訪

◆樣板市場參觀制

◆業(yè)務盯銷制等

14：配銷政策體系

招商項目不同，商業(yè)模式不同，其中具體的招商與配銷政策也大有差異。

（一）產(chǎn)品配銷：根據(jù)產(chǎn)品進貨額度或項目分配來享受不同等級和數(shù)量的產(chǎn)品或物料配送。

（二）人員協(xié)銷：根據(jù)市場布局和特點，政策體系，推廣費用等來合理制定人員的協(xié)銷計劃。

市場需求作為衡量資源分配是否合理的標準，并以此為基礎制定啟動消費市場的營銷策略，對于戰(zhàn)略性重點區(qū)域市場及重點代理商，應給予一定的政策傾斜和調整。

15：市場工具與服務體系

包括廠家招商工具和代理商市場的推廣工具

如：招商工具，宣傳物料工具，包括贈品，獎品，宣傳品，市場啟動試用品，廣告工具，宣傳單，產(chǎn)品手冊等等。在市場推廣中，銷售工具包會讓市場運作得心應手。

（一）：“工欲善其事，必先利其器”，讓市場一線的攻擊武器更加完善且具備先進性，攻城掠地，得心應手。

（二）：市場宣傳品需要做到形象統(tǒng)一，傳播統(tǒng)一，市場實現(xiàn)共鳴效果，既提升了銷量又可以實現(xiàn)品牌塑造與傳播。

（三）：除首次進貨配送物料宣傳品外，以后需要應由代理商自行購買，只有這樣，代理商在使用中才會珍惜。

16：市場保護體系

1.采用保證金制度和區(qū)域獨家經(jīng)銷權制度，在雙方協(xié)議中明確有關市場保護和沖擊政策。

2.竄貨沖貨處罰條例，對于出現(xiàn)異地銷售產(chǎn)品行為進行責任市場負責制，按照雙方簽定的條款進行約束，情節(jié)嚴重者，終止合同執(zhí)行。

3.嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理。

4.實行發(fā)貨及流向動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貨風險，發(fā)貨數(shù)量動態(tài)監(jiān)控。

5.統(tǒng)一市場價格，杜絕至低價格行為。

6．區(qū)域市場負責制。

7．市場督導制度。

17：企業(yè)支持系統(tǒng)

前方拓展，后方支援，企業(yè)支持系統(tǒng)體現(xiàn)對代理商支持的配套化，針對化，實效化---

對各類代理商細分的基礎上進行評估和具體分析，何種支持政策更有實效化，更有其針對性和市場爆破力。以此對企業(yè)支持政策進行靈活性調理，發(fā)揮企業(yè)對代理商最大化支持的作用。

1.企業(yè)形象塑造或品牌輸出的系統(tǒng)支持

2.以招商企業(yè)為平臺的CIS提供靈活性的支持

3.完整宣傳和市場推廣所需營銷資料支持

4.營銷體系的系統(tǒng)化支持及重點代理商市場的協(xié)銷支持

5.培訓支持，專業(yè)化的市場培訓人員提供營銷活動相關支持

6.市場管理支持，嚴格的市場價格管控，銷售區(qū)域的劃定，確保區(qū)域代理商利益

7.服務支持：特設消費者咨詢專線電話以及專業(yè)網(wǎng)站，來支持客戶服務工作

8.代理商的售后服務支持

◆設立全國咨詢專線，幫助代理商回答終端咨詢

◆設立產(chǎn)品服務專員，接受代理商及患者投訴

◆及時提供后續(xù)市場策劃及最新市場操作成功經(jīng)驗

18：終端操作與提升實操體系

終端是檢驗市場營銷的陣地，戰(zhàn)術，布局，策略的制定都來源于終端一線，營銷實操重在終端。

行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，市場差別性大，所以各自的終端實操各有特點，需要在實踐中總結并不斷提升。

19：招商流程化實操運營體系

廣告招商操作流程

參展招商操作流程

電話數(shù)據(jù)招商流程

區(qū)域人員設點招商流程

市場開發(fā)操作流程

招商會操作流程

代理商篩選流程

代理商拜訪與商務談判流程

信息化處理與管理流程

沖竄貨處理流程

訂單處理與發(fā)貨流程

退.換貨流程

客戶服務與投訴處理流程

代理商服務與管理流程

……..等等（不一一列舉）

20：“招商運營系統(tǒng)”效果評估，循環(huán)提升

“招商運營系統(tǒng)”實操有三個階段：

◆第一階段：模塊化設計

◆第二階段：流程化運營

◆第三階段：標準化作業(yè)

從設計到運營再到實現(xiàn)標準化作業(yè)，是一個質變的過程，各個環(huán)節(jié)各個步驟需要不斷修正，不斷提升來得以實現(xiàn)運營的標準化，高效化。

通過實際運營進行評估：對“招商運營系統(tǒng)”等各層面，各體系和各環(huán)節(jié)的效果表現(xiàn)做出總結判斷，對于收效好的體系和流程可以保留，對于效果不好的可以進行重新設計，調整改進，對實際效果進行評估，持續(xù)優(yōu)化，循環(huán)提升。

第三篇：工業(yè)園區(qū)招商淺談

工業(yè)園區(qū)招商淺談

自1979年國務院在蛇口設立第一個工業(yè)園區(qū)至今，已走過近30年的歷程。園區(qū)的設立之衷在于優(yōu)化土地資源集約配置，形成產(chǎn)業(yè)聚集，促進規(guī)模效應。而現(xiàn)在縱觀全國，園區(qū)泛濫已成事實，絕大多數(shù)的園區(qū)已背離其發(fā)展規(guī)律，形成了一種惡性競爭、重復建設和資源浪費。這種情況使一些定位明確、功能齊全、具備發(fā)展?jié)摿Φ陌l(fā)展型園區(qū)承受一定的壓力，為此，有效的進行招商將是發(fā)展型園區(qū)思考的主要問題。贏得招商的勝利，就贏得了園區(qū)的競爭。

: X+ p3 m)W+ q.J6 g(W-R;h工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設，實質上就是一種工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，換言之，園區(qū)的招商就是一種營銷，一種以利益最大化的地產(chǎn)性營銷。在園區(qū)的招商中，根據(jù)每個園區(qū)的定位不同，產(chǎn)業(yè)標準不一，以及各個園區(qū)的自身優(yōu)勢（含區(qū)位、交通、政策、成本等）不同，有著太多招商方法和方式，但歸根結底，主要都是圍繞著三步走的方式，即造勢、乘勢、定勢。2 A$ N0 Z.B, B' m, u

一、造勢——營造招商氛圍，打造招商平臺v, j“ _.j2 P$ il4 l* m-l

所謂的造勢，就是一種招商氛圍的營造，招商氛圍包括很多種，但最主要的就是兩種，一是招商環(huán)境，二是招商宣傳。

$ v7 l# N8 {9 Z” ~$ C1、招商環(huán)境：“筑巢引鳳”是每個園區(qū)都必走的一棋，完善的基礎設施建設、優(yōu)惠的地方產(chǎn)業(yè)政策扶持、功能齊全的服務體系，是每一個投資者投資所關注的焦點。環(huán)境的建設，是進行招商的前提工作，只有好的招商環(huán)境，才可以吸引好的投資者，因此，在招商工作中，一定要把招商環(huán)境的培育作為一個工作重點，不斷的將招商環(huán)境進行完善，為招商做好備戰(zhàn)工作。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ l.J!d2、招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據(jù)著絕對的地位，漂亮的佳人如果沒有華麗的服飾陪襯，那也只是沒人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環(huán)境、在好的產(chǎn)業(yè)定位，如果沒有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應該效仿營銷學中的時間和空間策略，采取長年、定期、借機等方式進行信息擴散與推廣，當然這其中更可劃分為N多中方法，比如學術宣傳、廣告宣傳、展會宣傳、網(wǎng)絡宣傳、協(xié)會宣傳、商會宣傳等等，根據(jù)不同的時機與對象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現(xiàn)。, ~(Ch4 T1 i;[4 ?, Q.k1 a“ s

二、乘勢——圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，實行產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)招商, V6 N-R$ 7 @# ^% X每個園區(qū)都有一個發(fā)展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業(yè)新城，有的定位于專業(yè)的工業(yè)基地，目前可能后者逐漸減少或轉移。在發(fā)展上，有的園區(qū)采取組團式發(fā)展，有的園區(qū)采取單一式發(fā)展。但無論是定位還是發(fā)展軌跡的不同，每個園區(qū)都有一個明確的產(chǎn)業(yè)定位，要么以汽車工程機械為主，要么以電子化工為主、要么以醫(yī)藥物流為主，等等。所以這就為園區(qū)的招商提供了一個依據(jù)，也就是提供了一個方向。

!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l1、變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊招商、媒體招商、辦事處招商、領導掛帥招商、專題招商會招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問題，完成了招商指標任務，但是在招商質量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導的工業(yè)園區(qū)內比較常見。后果可想而知，所以，在招商工作中，要嚴格的實行準入原則，千萬不可盲目，不可急功近利。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |

2、全面擴充招商渠道，建立招商網(wǎng)絡體系(c, M)T' M!H7 v3 n/ y

招商是一種靈活性與機遇性很強的工作，只有時刻準備著才能贏得招商質的飛躍。招商也可以比喻為打獵，可能你準備了十個陷阱，但也許只有一個會有收獲，甚至一個也沒有。所以，在招商工作中，一定要創(chuàng)造招商渠道的多元化，從各個程度、各個行業(yè)、各個渠道上獲取招商信息，建立起一個完善的招商網(wǎng)絡體系，但該項工作時間較長，并非短時間內可以形成，需要一定的時間進行積累，屬于一個同園區(qū)共發(fā)展的工程。

0 u: B: y;B8 O& O' Q3、健全招商隊伍，做投資者的投資顧問

$ x“ U8 r-v# ?專業(yè)化的招商工作需要專業(yè)的招商隊伍，一個優(yōu)秀的園區(qū)，必定有著優(yōu)秀的招商團隊，在工作中，如果你沒有很強的專業(yè)素質，但需要你有很強的專業(yè)精神，需要你對信息掌握的敏銳性和掌控性，更需要你去獲取這些信息的主動性，世界上沒有一個人做不到的事情，只有你想不到的事情，招商更是如此，如果是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的好項目，做好你的策劃方案，主動點，機會就屬于你，因為沒有一個投資者會和他自身的發(fā)展過不去。$ Q1 d& V' u$ f

三、定勢——做好安商服務工作，促進以商招商# q9 q& }” D({: `.J

“三分招商、七分安商”就是這個道理，如何使投資商招的進、留的下？這就要求全面提高服務意識，不要有合同一簽就大功告成的想法，這時投資者需要的更是一種支持，一種不間斷的支持，一種朋友似的關心。一定要為企業(yè)設身處地的著想，配備項目跟蹤服務人員，實行“保姆式、一站式”服務。為園區(qū)的后續(xù)招商提供基礎和保障。j+ Z8 n+ m-N6 w8 H7 F8 a& H6 w-[!T4 B$ `2 n

以上就是本人對工業(yè)園區(qū)招商在宏觀上的一點看法，并沒有進行細分，如進行細分，有很多內容，還請各位批評指正。

第四篇：產(chǎn)品發(fā)布會招商運營模式01.09

產(chǎn)品發(fā)布會招商運營模式

一． 目標：

以發(fā)布會招商運營方式快速拓展品牌在國內的中高或高端市場，一年內形成15家以上品牌代理商規(guī)模的高端品牌服裝公司。

二．資源需求：

1.產(chǎn)品資源；（板型OK、優(yōu)質進口面料待開發(fā)、加工供應商全面）2.客戶資源；（有其他中端品牌約80名代理商聯(lián)系方式）3.硬件資源。

三．運營模式描述：

前期選定產(chǎn)品發(fā)布會時間點，再開始尋求產(chǎn)品資源，產(chǎn)品資源（板型、面輔料、做工）表現(xiàn)為：國際大牌代工廠、大牌終端購買、淘大牌尾貨、國內一線品牌爆款、網(wǎng)絡資源等，通過貼標及改樣打板研發(fā)方式進行資源整合完成一盤能體現(xiàn)高品質、高端品牌的產(chǎn)品；但在前期還需完成品牌風格形象畫冊，完成畫冊的同時制作完訂貨代理加盟書，再以產(chǎn)品發(fā)布會為契機通過定位洽談溝通、上下資源、招商、上門推廣的手段來完成產(chǎn)品發(fā)布會的客戶資源；在加盟條件、折扣率、品牌價值、免費參加發(fā)布會、小禮品等方式來促成客戶來參加發(fā)布會或成為品牌代理商。

四．運作周期：

在2015年08月發(fā)布2016年春夏季產(chǎn)品

（首次產(chǎn)品發(fā)布需大季，最接近的是2015年的冬季，但在公司運作時間和客戶操作上時間是不夠的，那就只有2016年的夏季產(chǎn)品；時間選擇上是因為基本上的品牌公司在2015年10月會完成夏季訂貨會，如果春夏季合并的可能還會提前，所以發(fā)布時間定為15年08月份）；

五．產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量：

上產(chǎn)品發(fā)布會服裝數(shù)約250件/138款；

六．人員配置：

1.總經(jīng)理一名10800元/月；

2.設計師一名10000元/月； 3.車板師一名4800元/月； 4.紙樣師一名10000元/月； 5.文

員一名2500元/月；

6.加盟主管二名4500元/人/月；（在畫冊及加盟書完成后引入，預計在15年04月）

七．運作資金預計：（769350元）（*形象店300000元）

1.辦公場所租金：4300元*8個月＝34400元；加展廳2000*8個月＝16000元，裝修30000元；

2.人員費用：75600+70000+28800+70000+17500+36000＝297900元； 3.辦公費用（通訊、快遞、辦公、停車、水電、車補等）：6000*7個月＝42000元； 4.產(chǎn)品成本費用：（135000元）

a.樣衣采購150件*300元＝45000元； b.紙樣打印機及用紙：10000元；

c.樣衣面輔料、特殊工藝等：500件*140元＝70000元； d.包裝材料：10000元 5.板房設備：平車4800+四線4300+燙2800+爐1000+掛桿工具1000+模特350＝14250元； 6.拓展加盟出差費：310元*2人*90天＝55800元； 7.產(chǎn)品發(fā)布會費用：（76000元）a.場地費：20000一天；

b.客人來回機票費：800元*200人＝16000元；

c.客人酒店住宿費：250元*2天*200人＝10000元； d.客戶接待費：5000元； e.發(fā)布會現(xiàn)場裝飾：5000元；

f.發(fā)布會模特及化妝師：20000元； 8.前期已經(jīng)投入：40000元； 9.畫冊拍攝及印制：25000元； 10.加盟手冊印制：3000元

八．操作分解：

1.確認運營模式及核心風格、裝修形象；（如：2015年01月15日）2.尋找國際大牌代工廠及資源；01.15—02.15 3.招聘設計師、車板師、文員；03.01---03.15 4.風格產(chǎn)品打樣40件；03.01---03.30 5.制作產(chǎn)品畫冊及加盟書；04.01---04.15 6.招聘加盟主管2名；04.01---04.15 7.春夏產(chǎn)品開發(fā)；03.01---07.15 8.加盟主管出差拓展客戶；04.15---07.30 9.展廳:05.01---05.30 *標桿直營形象店開業(yè)；07.01---07.30（在高端購物中心）10.確定發(fā)布會參加人數(shù)及發(fā)布會前期工作安排；07.01---07.30 11.產(chǎn)品發(fā)布會召開；08.06---08.08（1天動態(tài)2天靜態(tài)）12.統(tǒng)計加盟訂貨數(shù)據(jù)；08.09 13.產(chǎn)品大貨生產(chǎn)前期溝通及排期；08.10---08.30 九．產(chǎn)品定位：

客群：25---45歲之間有品味、有背景、享受生活的高素質女性。

產(chǎn)品：以進口優(yōu)質面料、舒適的穿著板型配與精細的加工工藝，結合品牌風格及獨特的裝飾手法，再配上公司品牌效應，打造消費者信得過的品牌高端產(chǎn)品。

十．后緒操作：

1.如有15家加盟，訂貨數(shù)600件*15家＝9000件；

2.訂貨后制作資金：產(chǎn)品9000件*160元＝144萬元；工資約40萬元； 3.利潤方式：（如1件連衣裙：成本160元---終端1440元---3.2折加盟460.8元）

營銷金額：加盟商15家*600件*460.8元＝414.7萬

成本：產(chǎn)品144萬+員工40萬＝184萬

毛利：414.7萬-184萬＝230.7萬元

謝林茂2015.01.09—16：00

第五篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文

工業(yè)園區(qū)招商策略

1、招商模式定位

以產(chǎn)業(yè)為導向，工業(yè)帶動商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。確立“以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導”的招商模式。

2、招商核心策略

（1）猛烈造勢，高調推廣。

借助較高平臺，與政府和行業(yè)協(xié)會互動，公關造勢活動先行。如舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國XX產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉移”等內容。邀請政府、廠家、經(jīng)銷商、專家學者、媒體等權威人士參加。

對舉辦的公關活動，媒體要跟蹤報道。在活動前大造聲勢，形成轟動效應；在活動中現(xiàn)場報道，讓活動的動態(tài)盡量向社會展示；在活動后要跟蹤報道，擴大活動的后期影響。（2）完善政策和服務。

做好政府公關，向政府及主管部門爭取更多的稅收及各種行政費用優(yōu)惠和政策支持。同時，制定出一套有競爭力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務措施。

（3）選擇目標客戶，制定跟蹤和招商方案。根據(jù)項目定位，針對不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級劃分級別，然后制定出相應的跟蹤方案。同時，根據(jù)劃分的客戶群體等級，采取不同的招商措施，從時間、資金以及人力上進行差異化、重點化招商。（4）利用多種渠道，多元招商。

常用的招商手段有：

.與政府聯(lián)合組織項目推介會；

.與各地商會、行業(yè)協(xié)會以及同鄉(xiāng)會合作，進行推廣招商；.面向主力客戶、品牌客戶，一對一進行宣傳招商等；.利用傳媒和網(wǎng)絡招商；

.舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；.借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商；.派出招商小組主動上門招商；

.在目標客戶相對集中之地設置招商辦事處等。（5）重點客戶優(yōu)先招商

重點客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。這種客戶入住園區(qū)，對同行企業(yè)、上下游企業(yè)以及其他中小企業(yè)都起著極大的帶頭和表率作用。因此，要進行優(yōu)先招商。（6）定向招商

定向招商是指招商人員主動上門與目標客戶聯(lián)系，向目標客戶推介本項目，并說服其入園經(jīng)營的招商方式。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項目定位的目標客戶，再與之聯(lián)系，說服其入園經(jīng)營。本項目的主力商戶、重點客戶都需要通過定向招商的方式進行招商。（7）優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營風險，增強其經(jīng)營信心，促進招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)

招商策略。招商條件優(yōu)惠的方式有：稅收優(yōu)惠、免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告等。對主力客戶和重點客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當大些，以吸引其進入園區(qū)經(jīng)營。

優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚”形式的招商策略，在本項目目前的環(huán)境條件下，其作用應該是非常明顯的。

（8）、建立客商服務中心，安商扶商，“以商招商”

以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，核心在于建立以商招商長效機制，重點在于營造“安商、扶商、親商、富商”的發(fā)展環(huán)境。

將企業(yè)請進來，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進來。

吸引企業(yè)落戶的關鍵是投資環(huán)境，客商要來投資，首先會向已經(jīng)落戶的客商打聽當?shù)氐耐顿Y環(huán)境。

因此，以商招商，關健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。其核心就是要創(chuàng)造一個“安商、扶商、親商、富商”的良好氛圍。因為落地企業(yè)把對園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強的多，轟動要大的多，可信度要高的多。

“筑巢”既涉及到“硬”環(huán)境，更關系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。一是要建立客商服務中心，做好引進客商的跟蹤服務工作。盡快建立和落實招商、對接、落地、投資建設的“一條龍”服務機制，特別是要在重點客戶的落地對接和后續(xù)服務上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務，推進其早落戶、早投產(chǎn)。二是要著力完善基礎設施和配套服務設施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質量服務，以利于項目引進和“落地”。要高起點規(guī)劃和建設園區(qū)，通過規(guī)劃，科學、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點。要充分考慮投資者對服務功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代特色園區(qū)。

“以商招商”模式展現(xiàn)出一個全新的招商領域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開展招商工作，“現(xiàn)身說法”，具有較強的說服力。另一方面，可以充分發(fā)揮外地客商在原籍交往廣泛，具有較強社會影響力的關系優(yōu)勢。在充分利用這兩方面優(yōu)勢的同時，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長抓不懈，營造出真心實意“扶商”、千方百計“富商”的良好氛圍，達到“引進一個，帶動一批，影響一片”的招商效果。

2012年11月28日