第一篇：聯(lián)通教育系統(tǒng)整體開發(fā)案例

臺(tái)兒莊教育系統(tǒng)整體開發(fā)匯報(bào)

中國聯(lián)通山東省臺(tái)兒莊區(qū)分公司 王興亮

摘要：臺(tái)兒莊聯(lián)通在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不畏困難，揚(yáng)長避短，創(chuàng)新營銷，取得了驕人業(yè)績(jī)。本文重點(diǎn)介紹在臺(tái)兒莊教育系統(tǒng)整體開發(fā)過程中，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家共同努力下，精心組織，快速行動(dòng)，利用各方面一切可以利用的人際關(guān)系，密集公關(guān)，用心營銷，成功開發(fā)臺(tái)兒莊教育系統(tǒng)－臺(tái)兒莊最大的行業(yè)客戶，創(chuàng)造了發(fā)展奇跡。關(guān)鍵詞：臺(tái)兒莊教育系統(tǒng)

整體開發(fā)

一、背景

臺(tái)兒莊區(qū)教育系統(tǒng)約有教職員工3000多人，（占財(cái)政人數(shù)的52%）目前絕大多數(shù)使用電信和移動(dòng)業(yè)務(wù)。面對(duì)這一潛在市場(chǎng)，我們一直在尋找突破口，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。但時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不能貿(mào)然行動(dòng)，以免打草驚蛇，引來對(duì)手密集的“炮火”。目前隨著網(wǎng)絡(luò)日漸完善、政策更加豐富靈活，我們認(rèn)為條件基本成熟。

二、營銷過程

開發(fā)前，我們反復(fù)討論，根據(jù)教育行業(yè)特點(diǎn)，我們確定了從上往下，分層開發(fā)，組合營銷，“一網(wǎng)打盡”的營銷思路。謀定而動(dòng)，行動(dòng)要果斷、要迅速。我們集中力量，利用各方面一切可以利用的人際關(guān)系密集公關(guān)，反復(fù)工作。好在多年來，我們通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)，以固話、寬帶、校園網(wǎng)為紐帶一直與臺(tái)兒莊教育局保持良好關(guān)系，這為我們公關(guān)打下了基礎(chǔ)。

1、公關(guān)高層，突出賣點(diǎn)

我們以3G為引子，以iphone 為先鋒，通過業(yè)務(wù)演示，讓教育局領(lǐng)導(dǎo)明白，新聯(lián)通今非昔比。而后以混合虛擬網(wǎng)為法寶，給教育局領(lǐng)導(dǎo)算經(jīng)濟(jì)賬，僅辦公固話＋手機(jī)近4000部，內(nèi)部通話免費(fèi)，一年能省多少錢。最后以號(hào)簿為秘密武器，承諾免費(fèi)印制全區(qū)最大、最全的內(nèi)部號(hào)簿收錄所有教師通信號(hào)碼，教師人手一本，多有面子。在我們的努力下，教育局領(lǐng)導(dǎo)終于同意使用聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)，在我們的鼓動(dòng)下專門為此召開全區(qū)教育系統(tǒng)組建聯(lián)通虛擬網(wǎng)專題辦公會(huì)，參加會(huì)議的人員包括教育局下屬教委辦和全區(qū)中小學(xué)主要負(fù)責(zé)人以及臺(tái)兒莊公司王總經(jīng)理和張副總經(jīng)理，并與臺(tái)兒莊聯(lián)通公司聯(lián)合下發(fā)了“臺(tái)兒莊區(qū)教育系統(tǒng)組建中國聯(lián)通手機(jī)、固話、小靈通、數(shù)據(jù)通信虛擬網(wǎng)實(shí)施方案” 成立了以教育局黨委書記為組長，工會(huì)

主席、辦公室主任為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)教育虛擬網(wǎng)的組建工作，并根據(jù)相應(yīng)套餐政策制定各級(jí)人員話費(fèi)管理辦法。

2、成立虛擬開發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立組織保障

臺(tái)兒莊分公司專門對(duì)口成立“教育系統(tǒng)集團(tuán)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組”，王總經(jīng)理親自任組長，分管經(jīng)理為副組長，市場(chǎng)部主任、開發(fā)維系中心主任、綜合部主任為成員。維系開發(fā)中心具體負(fù)責(zé)教育系統(tǒng)開發(fā)以及后續(xù)的服務(wù)工作。

3、精心組織，分階段實(shí)施

第一階段是全面宣傳發(fā)動(dòng)階段。積極動(dòng)員教育局領(lǐng)導(dǎo)小組成員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地教委辦召開轄區(qū)內(nèi)學(xué)校負(fù)責(zé)人參加的專題會(huì)議，我們派出維系開發(fā)中心客戶經(jīng)理陪同，負(fù)責(zé)在專題會(huì)議上詳細(xì)介紹聯(lián)通公司針對(duì)教育系統(tǒng)制定的入網(wǎng)方案，組建教育系統(tǒng)虛擬網(wǎng)的重要意義，各種優(yōu)惠政策以及不同于其他電信運(yùn)營商的差異化服務(wù)，并現(xiàn)場(chǎng)解答與會(huì)人員提出的各種問題，逐步打消其顧慮，進(jìn)一步樹立聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營商優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過近半個(gè)月的宣傳發(fā)動(dòng)，我們走遍了全區(qū)各鎮(zhèn)街教委辦以及全區(qū)所有中小學(xué)，為第二階段啟動(dòng)實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二階段是從上到下，分層開發(fā)，全面實(shí)施階段。首先，從教育局機(jī)關(guān)入手，這是開發(fā)整個(gè)教育系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一步，臺(tái)兒莊教育局領(lǐng)導(dǎo)班子成員共10人，全部開通聯(lián)通3G業(yè)務(wù)，固話托收。局機(jī)關(guān)中層干部共計(jì)32人全部推薦聯(lián)通普通2G集團(tuán)租機(jī)套餐，固定電話托收，并簽訂了使用協(xié)議。教育局局機(jī)關(guān)整體換號(hào)，意義重大，這等于向教育局所屬各部門傳遞了命令— “向我看齊”。在教育局帶動(dòng)下，在我們的說服工作下，各鎮(zhèn)、街教委辦等教育局下屬單位主要負(fù)責(zé)人，均使用聯(lián)通3G業(yè)務(wù)（3所高中、6所職業(yè)中專、8所中學(xué)、5 2所小學(xué)、幼兒園 8 7家），全部采用固話托收，一般工作人員辦理2G套餐。針對(duì)駐地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學(xué)主要負(fù)責(zé)人及中層干部，主推預(yù)存話費(fèi)送3G手機(jī)業(yè)務(wù)或普通2G套餐。對(duì)“金字塔”的底座—全區(qū)所有普通教職員工主要推薦使用親情1+“0”元卡，我們一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校的跑，重點(diǎn)介紹“0”元卡實(shí)打?qū)嵔?，無最低消費(fèi)，內(nèi)部通話免費(fèi)，便宜實(shí)惠，有的教師不僅自己辦了，還給親朋好友也辦了，為的是加入一個(gè)網(wǎng)，聯(lián)系方便。有一個(gè)小學(xué)，只有30名教職員工，卻辦了92戶“0”元卡，場(chǎng)面異?；鸨?，我們的客戶經(jīng)理喜笑顏開，再累一點(diǎn)也愿意。截止目前教育系統(tǒng)整體開發(fā)取得了很好的效果，開戶2500余戶。已辦了的學(xué)校不斷要求追加辦理，真是網(wǎng)越大，吸引力越強(qiáng)。截至目前，教育系統(tǒng)手機(jī)用戶規(guī)模已突破3000戶，還在不斷增加。

第三個(gè)階段是詳細(xì)整理、統(tǒng)計(jì)教育系統(tǒng)在網(wǎng)聯(lián)通用戶，組建一個(gè)超級(jí)虛擬網(wǎng)，收錄整理電話號(hào)碼準(zhǔn)備印制全區(qū)教育系統(tǒng)號(hào)碼簿，以此來增加服務(wù)的黏性，讓教育網(wǎng)更穩(wěn)固。

4、項(xiàng)目收益

在大家的努力拼搏下，全區(qū)教育系統(tǒng)開發(fā)戰(zhàn)果輝煌，截止目前：3G發(fā)展75戶，后付費(fèi)2G世界風(fēng)套餐610戶，后付費(fèi)如意通發(fā)展2500戶，年增加移動(dòng)通信收入約166.65萬元。臺(tái)兒莊區(qū)教育系統(tǒng)收入明細(xì)：

1、教育系統(tǒng)固定電話約757部年收入22.71 萬元?！救珔^(qū)每月每部25元】 2、3G發(fā)展75戶年收入13.5萬元。（每月每部150元）

3、后付費(fèi)如意通發(fā)展2500戶年收入約 60萬元?！久吭旅繎?0元】

4、后付費(fèi)2G世界風(fēng)套餐610戶年收入36.6萬元（每月每部50元）

5、專線（光纖+LAN）：鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)年收入合計(jì)6.84萬元；

6、局機(jī)關(guān)及駐地中小學(xué)年收入合計(jì)6.48萬元。

7、寬帶（AD）:寬帶合計(jì)420戶年收入20.16萬元?！久繎?80元】 全區(qū)教育系統(tǒng)年收入合計(jì)預(yù)計(jì)達(dá)到166.65萬元。

5、營銷過程中出現(xiàn)的問題

移動(dòng)、電信獲知我們?cè)趯?duì)教育系統(tǒng)開發(fā)后，不斷的進(jìn)行騷擾，移動(dòng)承諾給更好的手機(jī)，電信承諾更優(yōu)惠的套餐，通過各種方式和優(yōu)惠政策吸引我們的客戶，對(duì)開發(fā)工作造成了很大的困難。

但是，他們知道的有些晚，隨著教育系統(tǒng)虛擬網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，全網(wǎng)固話＋手機(jī)有6000余戶，黏性越來越大，防御力也越來越強(qiáng)?；旌咸摂M網(wǎng)（綜合VPN）確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是經(jīng)過驗(yàn)證了。

三、總結(jié)：

本次開發(fā)之所以成功，我們認(rèn)為主要是抓住了以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備充分，思想統(tǒng)一，確立了從上往下，分層開發(fā)，組合營銷，“一網(wǎng)打盡”的營銷思路。

2、發(fā)揮了我們的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用客戶資源優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，利用全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)運(yùn)營為組合營銷創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)（混合虛擬網(wǎng)，互打免費(fèi)），依靠?jī)?yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮公司各部門資源，集中優(yōu)勢(shì)兵力，快速行動(dòng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。

3、通過關(guān)系，利用行政資源，讓教育局下發(fā)轉(zhuǎn)網(wǎng)通知文件，為開發(fā)打開了便利之門。我們清醒的認(rèn)識(shí)到這是一項(xiàng)長期艱巨的工程，開發(fā)只是第一步，如何維系，如何二次開發(fā)，是我們持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。但通過對(duì)整個(gè)教育系統(tǒng)開發(fā)，為我們今后各行業(yè)集團(tuán)開發(fā)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)戰(zhàn)中積累，在積累中成長，我們將以此為契機(jī)，加倍努力，為企業(yè)

做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的力量。

我堅(jiān)信只要我們積極努力，以身作則。辦事公平，公開，公證，陽光有正氣，員工能夠感覺到公司人性化管理，員工才能理解你、支持你、增強(qiáng)凝聚力，才能創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境、和諧的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能有生命力、向心力，員工才會(huì)心甘情愿的為企業(yè)作出更大的犧牲貢獻(xiàn).想要職工用心做事，用心服務(wù)，干部首先要用心管理，要求員工做到的，自己首先要做到，員工所有的執(zhí)行力都來自于領(lǐng)導(dǎo)本身，來自于領(lǐng)導(dǎo)的形象帶兵，你怎么對(duì)待員工，員工就會(huì)怎么對(duì)待企業(yè)，就會(huì)怎么對(duì)待客戶。

充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子模范帶頭作用，打造一支團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、互助、和諧的領(lǐng)導(dǎo)班子。帶好一支隊(duì)伍。建立一支敢打硬拼，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的快速相應(yīng)團(tuán)隊(duì)。隨著融合的不斷深入，全體員工堅(jiān)持不懈的努力，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距會(huì)越來越小。在新聯(lián)通實(shí)現(xiàn)新的超越這是預(yù)料當(dāng)中的，必然只是時(shí)間問題，我們有決心、有信心、有能力在不遠(yuǎn)的將來，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的超越。

我們的企業(yè)會(huì)一天更比一天強(qiáng)大。我們的付出企業(yè)不會(huì)忘記我們，員工不會(huì)忘記我們，我們的市公司老總更不會(huì)忘記我們。

什么是一個(gè)合格的縣區(qū)經(jīng)理？我個(gè)人認(rèn)為，首先要帶好一個(gè)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子模范帶頭作用，打造一支團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、互助、和諧的領(lǐng)導(dǎo)班子。（團(tuán)結(jié)出成績(jī)，團(tuán)結(jié)出人才，團(tuán)結(jié)出效益）。一個(gè)縣區(qū)公司總經(jīng)理，官不大，平常不光干好經(jīng)營和運(yùn)行維護(hù)工作，往大里說有時(shí)咱代表著中國聯(lián)通，有時(shí)是代表著市公司領(lǐng)導(dǎo)，我們是省市公司和員工之間的連心橋，我們的言行舉止時(shí)時(shí)刻刻代表著聯(lián)通公司，所以說我們的擔(dān)子很重。每個(gè)管理者都有不同的管理理念，但是端正的工作態(tài)度是每個(gè)管理都必須具備的素質(zhì)。不能把總經(jīng)理當(dāng)成一個(gè)職務(wù)去享受，要把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)去經(jīng)營。把企業(yè)當(dāng)成自己的家來經(jīng)營（我是聯(lián)通人、聯(lián)通是我家、我愛我家、我更愛聯(lián)通），要有責(zé)任心。解決困難唯一的辦法、出路和希望在于我們自己的努力。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們還有一些差距，我們的付出和收入還不成正比，面臨著各種各樣的困難。我堅(jiān)信只要我們積極努力，以身作則，把公司當(dāng)作家來經(jīng)營，把員工當(dāng)作兄弟姐妹來看待，把用戶看做是衣食父母。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來擴(kuò)展市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得社會(huì)的信任。隨著融合的不斷深入，全體員工堅(jiān)持不懈的努力，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距會(huì)越來越小。

只要我們大家頑強(qiáng)拼搏，不斷努力，開拓思路，大膽創(chuàng)新，必將會(huì)取得豐碩的成果，我們聯(lián)通的明天將會(huì)更加美好、輝煌。我們堅(jiān)信，在集團(tuán)總部、省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們有決心、有信心以“3G業(yè)務(wù)”為引領(lǐng)，團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。

堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)開展工作，創(chuàng)新發(fā)展思路。讓我們聯(lián)通人共同努力，共鑄輝煌，努力完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，為聯(lián)通的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第二篇：全縣農(nóng)業(yè)開發(fā)整體意見

為推進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工作，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施意見。

一、指導(dǎo)思想

以縣第十五次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，以“強(qiáng)縣、名城”為目標(biāo)，以實(shí)施“十二五”規(guī)劃和全省千億斤糧食產(chǎn)能工程為動(dòng)力，以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，不斷提升糧食生產(chǎn)能力為中心，立足于建設(shè)好百萬畝優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)大縣，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)業(yè)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)“抓產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)龍頭、建基地、擴(kuò)規(guī)模、促加工、上檔次、創(chuàng)品牌、增效益”的發(fā)展目標(biāo)。積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，大力推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)水平，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

二、開發(fā)原則

（一）效益開發(fā)原則。以提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)的綜合效益為核心，樹立績(jī)效觀念，強(qiáng)化績(jī)效管理。通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、科技貢獻(xiàn)率，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益、長遠(yuǎn)利益與當(dāng)前利益的統(tǒng)一，切實(shí)讓廣大農(nóng)民得到實(shí)惠。

（二）積聚開發(fā)原則。因地制宜確定農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和龍頭企業(yè)。一是土地治理項(xiàng)目實(shí)行規(guī)模開發(fā)，堅(jiān)持集中投入、連續(xù)扶持；二是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目向園區(qū)集中，積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向園區(qū)積聚；三是合力開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目為平臺(tái)，整合其他支農(nóng)資金，合力建設(shè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，做大項(xiàng)目規(guī)模；四是大力開展招商引資，吸引社會(huì)資金投入農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，形成多渠道、多層次的投入格局。通過積聚開發(fā)，加速推進(jìn)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中，資金、技術(shù)和人才等各類生產(chǎn)要素向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域聚集，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化，提高農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)水平、效益和形象。

（三）科技開發(fā)原則。堅(jiān)持農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，明確科技推廣的目標(biāo)和內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)高等院校、科研院所的科技合作，以省農(nóng)科院為依托，積極引進(jìn)、轉(zhuǎn)化、推廣農(nóng)業(yè)科技的新成果，強(qiáng)化科技對(duì)高效農(nóng)業(yè)的支撐作用。

（四）擇優(yōu)立項(xiàng)原則。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視程度高，項(xiàng)目和資金管理水平高，農(nóng)民積極性高，產(chǎn)業(yè)特色明顯的項(xiàng)目，優(yōu)先立項(xiàng)。

三、開發(fā)重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)

（三）爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)化貸款貼息項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2012年重點(diǎn)扶持大眾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)貸款貼息項(xiàng)目，爭(zhēng)取財(cái)政貼息100萬元，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)增產(chǎn)提效，為廣大瓜果菜農(nóng)提供廣闊的流通市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)供應(yīng)，豐富居民的菜籃子。

（四）抓好優(yōu)質(zhì)水稻良種繁育科技示范項(xiàng)目。扶持延豐種子有限公司繁育水稻良種1000畝，爭(zhēng)取財(cái)政投資60萬元，為全縣發(fā)展優(yōu)良水稻生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)良種。

（五）申報(bào)“節(jié)水增糧行動(dòng)”旱作農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。積極爭(zhēng)取青川鄉(xiāng)旱田節(jié)水灌溉設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)。

四、工作措施

（一）創(chuàng)新工作思路，切實(shí)把握開發(fā)方向

1.確立一個(gè)中心。以建設(shè)糧食主產(chǎn)區(qū)，打造糧食生產(chǎn)核心區(qū)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，推進(jìn)糧食產(chǎn)能工程為中心，突出抓好百萬畝優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2.突出兩個(gè)重點(diǎn)。一是突出農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高土地治理項(xiàng)目建設(shè)水平，建設(shè)精品工程，打造農(nóng)業(yè)開發(fā)新亮點(diǎn)，建設(shè)好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)高效農(nóng)業(yè)的示范帶動(dòng)效應(yīng)。二是突出抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)具有前瞻性、示范性的科技項(xiàng)目，推進(jìn)有機(jī)食品、綠色食品優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)化步伐。

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3.實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。一是轉(zhuǎn)變開發(fā)理念。農(nóng)業(yè)開發(fā)由過去的分散布局向規(guī)模開發(fā)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)轉(zhuǎn)變。二是轉(zhuǎn)變開發(fā)方式。積極探索和實(shí)踐與其它支農(nóng)資金整合配套、統(tǒng)籌安排、捆綁使用的機(jī)制和辦法，吸引社會(huì)資金共同建設(shè)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，共同建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，努力提高財(cái)政支農(nóng)資金的整體使用效益。三是轉(zhuǎn)變開發(fā)機(jī)制。積極引導(dǎo)管理規(guī)范的、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、帶動(dòng)農(nóng)民能力強(qiáng)的農(nóng)民專業(yè)合作組織及業(yè)主大戶直接承擔(dān)土地治理項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)由農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織能人、大戶及龍頭企業(yè)等業(yè)主參與建設(shè)的各類基地，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)予以優(yōu)先扶持，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和管理的生命力。

4.抓好四個(gè)結(jié)合。一是土地治理項(xiàng)目與建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)相結(jié)合，重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，打造精品工程，發(fā)揮好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的作用。二是土地治理項(xiàng)目與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)籌安排，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容要和當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)有效對(duì)接，充分尊重農(nóng)民的意愿和新農(nóng)村建設(shè)的要求，堅(jiān)持集中連片開發(fā)，規(guī)模推進(jìn)。三是土地治理項(xiàng)目與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營相結(jié)合，建設(shè)高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，為產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目提供高品質(zhì)的生產(chǎn)原料。積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)向精深加工延深的同時(shí)，向高效生產(chǎn)基地延深，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)直接參與農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，在推廣優(yōu)良品種、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)和加強(qiáng)基地管理上，發(fā)揮積極的帶頭示范作用。四是農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施與招商引資相結(jié)合，以農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目為平臺(tái)，大力開展招商引資，進(jìn)一步整合各類支農(nóng)資金，吸引社會(huì)各類資本共同參與農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，形成多渠道、多層次的農(nóng)業(yè)開發(fā)格局。

（二）規(guī)范項(xiàng)目管理，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作開展

一是加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作。進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目評(píng)估論證，把好項(xiàng)目選項(xiàng)、立項(xiàng)關(guān)，從源頭上保證項(xiàng)目的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。二是規(guī)范項(xiàng)目計(jì)劃管理。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)整報(bào)批有關(guān)規(guī)定，按要求履行計(jì)劃的調(diào)整、變更手續(xù)，確保計(jì)劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性。三是加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施管理。嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目公示制、競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制等，強(qiáng)化項(xiàng)目管理責(zé)任，進(jìn)一步提高項(xiàng)目建設(shè)水平和效益。四是強(qiáng)化工程建后管護(hù)。項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收后，根據(jù)工程類別、性質(zhì)分別落實(shí)管護(hù)主體，及時(shí)辦理產(chǎn)權(quán)移交手續(xù)，建立健全有效的運(yùn)行管護(hù)制度，保證項(xiàng)目工程有效運(yùn)轉(zhuǎn)和長久發(fā)揮效益。

第三篇：聯(lián)通中醫(yī)院營銷案例

安徽太和縣中醫(yī)院營銷案例

中國聯(lián)通安徽省太和縣分公司 劉剛

摘要：在集團(tuán)總部戰(zhàn)略的牽引下，安徽聯(lián)通太和縣分公司充分發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，立足于精細(xì)化管理、大力提倡以服務(wù)促發(fā)展，在太和縣中醫(yī)院創(chuàng)下一個(gè)成功的營銷案例。為宣傳推廣太和縣中醫(yī)院的營銷案例,太和縣分公司對(duì)該次營銷進(jìn)行總結(jié)，旨探討在新的市場(chǎng)環(huán)境下如何最大限度的發(fā)揮聯(lián)通優(yōu)勢(shì)，如何在管理上、部門間、方案制定、維護(hù)服務(wù)在形成一個(gè)閉環(huán)的情況下，各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，最終達(dá)到發(fā)展壯大的目的。

關(guān)鍵詞：全業(yè)務(wù)；精細(xì)化管理；以服務(wù)促發(fā)展

一、案例背景

安徽聯(lián)通太和縣分公司，隸屬南方公司，成立伊始，在當(dāng)?shù)氐耐ㄐ胚\(yùn)營商中規(guī)模最小、影響力也最為薄弱。2009年，即原聯(lián)通和原網(wǎng)通合并后的第一年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子從擴(kuò)大社會(huì)影響力、提升營銷能力和發(fā)展需要方面考慮，經(jīng)過多次研討后，決定以全業(yè)務(wù)為契機(jī)發(fā)展一個(gè)具有社會(huì)影響力的集團(tuán)單位，達(dá)到發(fā)展業(yè)務(wù)和鍛煉隊(duì)伍的雙重目的。

二、案例描述

自2010年以來，太和縣分公司深入市場(chǎng)，多次組織領(lǐng)導(dǎo)班子研討，經(jīng)過精心的對(duì)比和選排，選定太和縣中醫(yī)院為最終目標(biāo)，并針對(duì)其制訂了“以集團(tuán)部為主，客服和維護(hù)為輔”的項(xiàng)目方案，方案實(shí)施實(shí)行3步走戰(zhàn)略。

太和縣中醫(yī)院創(chuàng)建于1958年，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一所集醫(yī)療、急救、科研、教學(xué)、預(yù)防、康復(fù)為一體的國家三級(jí)甲等中醫(yī)院，全國示范中醫(yī)院、全國文明單位，醫(yī)院占地已達(dá)127畝（其中中藥飲片廠、中藥制劑室占地40畝），醫(yī)療用房面積達(dá)9多萬平方米；固定資產(chǎn)達(dá)2.6億元,醫(yī)療設(shè)備總價(jià)值達(dá)8000多萬元；現(xiàn)有職工730人，其中專業(yè)技術(shù)人員653人，高級(jí)職稱47人，中級(jí)職稱141人，碩士研究生25人（三年內(nèi)可達(dá)80人）；年門診病人36萬多人次，出院病人2.8萬人次，病人輻射到河南、山東、亳州等

周邊十多個(gè)縣市。

自把太和縣中醫(yī)院確定為目標(biāo)單位起，太和縣分公司通過多種渠道多種方式與其洽談。

第一步：以晶宮集團(tuán)為橋梁，與太和縣中醫(yī)院建立合作關(guān)系

太和縣晶宮集團(tuán)是我縣一家龍頭型房地產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)通太和縣分公司在與其簽下代理合作協(xié)議后，該企業(yè)270多名員工全部換用聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)。晶宮集團(tuán)持有太和縣中醫(yī)院部分股份，通過此關(guān)系，縣分總經(jīng)理親自帶隊(duì)，多次與晶宮集團(tuán)老總和中醫(yī)院院長洽談。最終，功夫不負(fù)有心人，太和縣分公司成功與中醫(yī)院建立合作關(guān)系。

在“以服務(wù)促發(fā)展”的方針指導(dǎo)下，太和縣分公司針對(duì)醫(yī)院室內(nèi)信號(hào)較差的問題，經(jīng)過多次實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)原因在于其擴(kuò)建病房大樓、行政辦公樓、專家公寓、老年公寓、中藥飲片廠。太和縣分公司在第一時(shí)間成立小組，小組在精確計(jì)算認(rèn)真選址后，租用醫(yī)院一個(gè)60多平米的房間，建設(shè)了固網(wǎng)機(jī)房和發(fā)射基站，并為該院敷設(shè)了室內(nèi)信號(hào)放大器，極大的提高了該院的聯(lián)通信號(hào)強(qiáng)度，使我公司用戶和其他運(yùn)營商用戶在該院內(nèi)的使用感知上產(chǎn)生了很大差異。

通過這些前期努力，太和縣分公司使該院領(lǐng)導(dǎo)和職工對(duì)聯(lián)通有了新的認(rèn)識(shí)，服務(wù)工作獲得很好的評(píng)價(jià)。

第二步：固網(wǎng)業(yè)務(wù)拉開合作的序幕

據(jù)了解，該院原固網(wǎng)業(yè)務(wù)使用的是電信24條中繼線，自購了一個(gè)交換機(jī)，并聘請(qǐng)了三名專職技術(shù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)行維護(hù)，每年都需要一筆不小的開支。根據(jù)這些情況，聯(lián)通太和縣分公司為該院制訂了一個(gè)的完善的固網(wǎng)解決方案，一切從醫(yī)院角度考慮：

1、節(jié)省開支。為醫(yī)院建立固話虛擬網(wǎng)，院方既可以甩掉交換機(jī)和三名聘請(qǐng)的技術(shù)員工資費(fèi)用包袱，又可以享受虛擬網(wǎng)內(nèi)通話無費(fèi)用之優(yōu)惠。

2、吸引和服務(wù)用戶。讓醫(yī)院打出“每天只需一元錢，固定電話隨意打”的口號(hào)。每天醫(yī)院從住院費(fèi)中扣取1元作為電話費(fèi)，病人及家屬可以隨意打市話。這對(duì)醫(yī)院對(duì)外的吸引力和服務(wù)上影響力的提高有很大的作用。（農(nóng)村病人占大多數(shù)）一段時(shí)間后，醫(yī)院方面發(fā)現(xiàn)實(shí)際所用話費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到機(jī)房費(fèi)用與聘請(qǐng)的3名技術(shù)人員工資的總和，醫(yī)院還有些許盈余。

聯(lián)通太和縣分公司，為每個(gè)病房定制了內(nèi)容為病房須知和電話使用方法的不干膠貼，為中醫(yī)院免費(fèi)做了一個(gè)星期的電視游動(dòng)字幕廣告。經(jīng)過數(shù)次的洽談?wù)撟C，太和縣分公司與醫(yī)院簽訂了固網(wǎng)協(xié)議，分兩次安裝聯(lián)通固話500余部，光纖3條，僅此一項(xiàng)年收入貢獻(xiàn)在20多萬元。

第三步：鍥而不舍多方面合作

經(jīng)過前兩個(gè)階段的努力，院方領(lǐng)導(dǎo)層到業(yè)務(wù)具辦人員到普通職工，對(duì)聯(lián)通的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不是業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)系，而是朋友關(guān)系。太和縣分公司通過員工身體體檢項(xiàng)目與中醫(yī)院采取置換的辦法，為該醫(yī)院?jiǎn)T工一次性換號(hào)60戶。據(jù)悉，太和縣中醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益連年攀升，但上級(jí)主管部門對(duì)發(fā)放福利又管理的很嚴(yán)格。了解到這些信息后，聯(lián)通太和分公司積極游說，讓院方拿出一部分資金，一次性交付所有中層干部一年手機(jī)包月費(fèi)用，簽訂2年使用協(xié)議，由院方擔(dān)保贈(zèng)送聯(lián)通3G手機(jī)，累計(jì)發(fā)展135戶。太和分公司主動(dòng)贈(zèng)送了該院1年企信通業(yè)務(wù)，手把手教會(huì)該院辦公室和工會(huì)人員使用，所有通知、信息等都通過企信通發(fā)送至聯(lián)通號(hào)碼，等于間接地強(qiáng)制捆綁住這些用戶。

三、案例思考題

通過中醫(yī)院營銷過程，有以下幾個(gè)問題需要我們思考、關(guān)注。

1、怎樣才能做到精細(xì)化管理？一次成功的營銷，離不開各個(gè)部門的通力配合，任何一個(gè)環(huán)節(jié)一筆業(yè)務(wù)等等，都是如此。出現(xiàn)問題，都可能使前期的努力化為烏有，前功盡棄。集團(tuán)單位的發(fā)展、大客戶的維系，前臺(tái)的每位營業(yè)員。

2、怎樣制定方案和實(shí)施方案？方案的制定是營銷成功的根本基礎(chǔ)，在方案制定前需詳細(xì)掌握以下信息：當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力（資費(fèi)、人脈關(guān)系）、營銷對(duì)象詳細(xì)情況（該單位領(lǐng)導(dǎo)層分工、具體執(zhí)行者、號(hào)碼依賴度、未來需求方向等）。在方案實(shí)施時(shí)要靈活機(jī)動(dòng)，做好情況有變時(shí)的預(yù)案。

3、全業(yè)務(wù)發(fā)展帶來什么？全業(yè)務(wù)發(fā)展其實(shí)就是更好的捆綁用戶，增加客戶離網(wǎng)難度、增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入難度。

四、案例分析點(diǎn)評(píng)

在太和中醫(yī)院這次營銷過程中，最關(guān)鍵點(diǎn)就是介入前的準(zhǔn)備功課做得很足，主要有兩點(diǎn)：

1、對(duì)內(nèi)預(yù)先把各部門負(fù)責(zé)人召集在一起，由集團(tuán)部牽頭，共同做好方案，從開始接觸到每一步的實(shí)施，到設(shè)想遇到情況后的應(yīng)變，都統(tǒng)一口徑和做好預(yù)案，指定接口人。

2、對(duì)外詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該院業(yè)務(wù)發(fā)展情況、人脈資源。該院的業(yè)務(wù)使用情況、人事情況，研判未來需求方向，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿之處在哪里。

用心工作，才能有所作為。

第四篇：聯(lián)通集團(tuán)拓展案例

從純移動(dòng)業(yè)務(wù)中突圍

中國聯(lián)通浙江省開化縣分公司 盧惠軍

摘要：2009年，根據(jù)集團(tuán)公司“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，開化聯(lián)通利用新進(jìn)固網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，成功贏得某金融客戶32個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)組網(wǎng)業(yè)務(wù)。2011年再次出擊，完成簽約并實(shí)施該客戶的營業(yè)數(shù)據(jù)備份32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)租線項(xiàng)目。該客戶的兩次成功拓展，為我縣固網(wǎng)業(yè)務(wù)的新發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。期間高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和后臺(tái)支撐，給今后的拓展帶來的寶貴的經(jīng)驗(yàn)：充分利用融合優(yōu)勢(shì)，改變?nèi)鮿?shì)地位，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。關(guān)鍵詞：融合優(yōu)勢(shì)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作；員工激勵(lì)

一、案例背景

開化縣屬于浙江經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱，原網(wǎng)通在我縣未設(shè)分公司，融合后新公司的收入僅有移動(dòng)業(yè)務(wù)收入，全縣通服收入聯(lián)通占比僅6%。融合初期面臨著公司員工對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)十分陌生，本地?zé)o固網(wǎng)客戶，市場(chǎng)口碑尚未形成，一時(shí)難以尋取得突破。

通過互動(dòng)式交流培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平，鍛煉隊(duì)伍；抓住家庭寬帶的大發(fā)展趨勢(shì)，塑造市場(chǎng)口碑。以縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組網(wǎng)項(xiàng)目的成功拓展為契機(jī)，帶動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)和家庭業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。

二、案例描述

2009年固定通信骨干網(wǎng)的建設(shè)完成之后，公司面臨著絕大多數(shù)員工對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)不了解，特別數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的技術(shù)性、復(fù)雜性，讓大家無從下手，存在著一定的畏難情緒。針對(duì)此情況，公司組織了學(xué)習(xí)班，對(duì)家庭寬帶、固定電話等基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行全員培訓(xùn)，同時(shí)選拔學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工對(duì)電路出租、IDC、ICT等技術(shù)性強(qiáng)的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，選取其他分公司具體例子進(jìn)行講解，形成了“比學(xué)趕幫超”的良好學(xué)習(xí)氛圍。通過培訓(xùn)，消除了大家對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的陌生感，并激發(fā)了對(duì)公司全業(yè)務(wù)經(jīng)營的信心。

2009年二季度起，公司把握家庭寬帶大發(fā)展的時(shí)代趨勢(shì)，加大寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，同時(shí)將寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展作為團(tuán)隊(duì)的練兵場(chǎng)，讓員工在業(yè)務(wù)發(fā)展中了解、熟悉并掌握固網(wǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)利用例會(huì)請(qǐng)業(yè)績(jī)好的同志介紹經(jīng)驗(yàn)，由網(wǎng)運(yùn)技術(shù)人員為大家解答遇到的各種具體問題，每月評(píng)選“寬帶之星”，對(duì)其進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2009年5月，得知縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社有意將全縣各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)一組網(wǎng)后，公司迅速形成總經(jīng)理牽頭，客戶經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)支撐人員各司其職的專項(xiàng)拓展組，并將情況向市公司匯報(bào)，得到了市公司的大力支持，迅速派出技術(shù)人員查看現(xiàn)場(chǎng)，制定方案，我們高效的工作贏得了客戶良好的第一印象，聯(lián)社主任說：“以前只知道聯(lián)通做手機(jī)業(yè)務(wù)，沒想到你們也做光纖組網(wǎng)，而且做得這么專業(yè)！”盡管我們?nèi)〉昧肆己玫拈_端，但是廣電、電信、移動(dòng)給出的方案報(bào)價(jià)也非常有競(jìng)爭(zhēng)力，其中電信因?yàn)楣叹W(wǎng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位、廣電擁有良好的客戶關(guān)系，對(duì)我們構(gòu)成了不小的威脅。經(jīng)分析得出：我們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)實(shí)力過硬、支撐保障體系完善、客情關(guān)系良好、第一印象最好；我們的劣勢(shì)在于沒有本縣沒有成功的標(biāo)桿客戶，客戶對(duì)聯(lián)通的固網(wǎng)技術(shù)實(shí)力沒有概念。鑒于此，我們邀請(qǐng)對(duì)方該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參觀了兄弟分公司的成功案例，打消了客戶的疑慮；同時(shí)市公司領(lǐng)導(dǎo)親自上門拜訪，用我們的真誠打動(dòng)客戶。經(jīng)過2個(gè)月的角逐，最后我們?cè)诒姸喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，成功簽約租線31條。樹立了我縣第一個(gè)具有較大影響力的固網(wǎng)標(biāo)桿客戶。依托該項(xiàng)目帶來的品牌口碑效應(yīng)，成功策反了一批他網(wǎng)客戶。其中縣規(guī)模以上酒店通信業(yè)務(wù)收入占比從零開始，現(xiàn)已達(dá)60%。實(shí)現(xiàn)了以家庭客戶帶動(dòng)集團(tuán)客戶發(fā)展，集團(tuán)客戶的發(fā)展反過來又促進(jìn)家庭客戶發(fā)展的良性循環(huán)。同時(shí)營造了“聯(lián)通新業(yè)務(wù)不錯(cuò)”的市場(chǎng)口碑，為接下來3G新業(yè)務(wù)的推出贏得了寶貴的良好市場(chǎng)氛圍。

2011年4月，得知縣信用聯(lián)社將對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份電路組網(wǎng)。在前期優(yōu)良的服務(wù)、可靠的產(chǎn)品保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一個(gè)多月的跟進(jìn)，再次成功簽約期備份電路項(xiàng)目，信用聯(lián)社的兩次成功拓展，為公司帶來每年35萬元的收入，占縣分全部收入的5%。同時(shí)還成為兄弟分公司在拓展信用聯(lián)社項(xiàng)目樹立的樣板案例。經(jīng)過共同努力1—8月份，開化分公司實(shí)現(xiàn)了同比增長25.08%。

有了成功的經(jīng)驗(yàn)之后，我縣分在全縣新增大項(xiàng)目的拓展上扭轉(zhuǎn)了弱勢(shì)地位，新增大項(xiàng)目簽約比超40%，改變?cè)纫苿?dòng)業(yè)務(wù)強(qiáng)，固網(wǎng)業(yè)務(wù)弱的局面，且固網(wǎng)用戶穩(wěn)定性強(qiáng)，有利于發(fā)展全業(yè)務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)了均衡發(fā)展。

三、案例引發(fā)的思考題

1、新公司融合后，如何使員工盡快熟悉之前沒有接觸過的業(yè)務(wù)？

2、作為原先無固網(wǎng)業(yè)務(wù)的縣分，如何尋找突破口，營造市場(chǎng)氛圍

3、怎樣權(quán)衡移網(wǎng)和固網(wǎng)業(yè)務(wù)之間的重要性？

四、案例分析點(diǎn)評(píng)

1、融合后，面對(duì)市場(chǎng)占比小、員工只熟悉2G業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，講解其他分公司案例，消除大家對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的陌生感，做到心中大致有數(shù)，對(duì)公司的發(fā)展有信心。同時(shí)組織專人重點(diǎn)學(xué)習(xí)集團(tuán)業(yè)務(wù)，為集團(tuán)發(fā)展做準(zhǔn)備；

2、抓住了家庭寬帶大發(fā)展的趨勢(shì)，使團(tuán)隊(duì)對(duì)固網(wǎng)業(yè)務(wù)有了更深入直觀的了解，起到了實(shí)戰(zhàn)練兵的作用?？h信用聯(lián)社項(xiàng)目信息的獲取也是因?yàn)榭蛻艚?jīng)理有了這部分知識(shí)的基礎(chǔ)，才能在第一時(shí)間占據(jù)主動(dòng)，為之后的成功拓展打下基礎(chǔ)；

3、高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，上級(jí)公司各部門的緊密配合，體現(xiàn)了我公司的專業(yè)實(shí)力，贏得了客戶的好感；

4、本地缺標(biāo)桿客戶，得到兄弟分公司的支持，安排客戶參觀，打消了客戶的疑慮；

5、以總經(jīng)理為首席客戶代表的親自拜訪，使客戶感受到我們的誠意，起到了決定性的作用；

6、利用標(biāo)桿客戶，推動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展，營造了良好的市場(chǎng)氛圍。成功的客戶給我們帶來的遠(yuǎn)不止收入，更重要的是其口碑示范效應(yīng)。

第五篇：工業(yè)園區(qū)整體招商開發(fā)意見

工業(yè)園區(qū)整體招商開發(fā)意見

整體招商開發(fā)，是集中某個(gè)工業(yè)區(qū)域的所有可開發(fā)土

地，將工業(yè)區(qū)整體規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)乃至以后的工業(yè)區(qū)經(jīng)營與管理，通過市場(chǎng)機(jī)制選擇、委托一家或數(shù)家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)一次買斷、全程操作的招商發(fā)展模式。

通過多方收集資料，分析整體招商規(guī)律，并與其他工業(yè)園區(qū)進(jìn)行交流，結(jié)合某某實(shí)情，我辦現(xiàn)整理形成以下意見。為表述方便，本文設(shè)定了具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，尚未經(jīng)過嚴(yán)格的科學(xué)論證，僅供參考。

一、投資方要求：

1、投資方應(yīng)具備雄厚的資金實(shí)力，注冊(cè)資本金不低于1000萬元，企業(yè)凈資產(chǎn)不低于1億元。

2、投資方具備工業(yè)園區(qū)開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并擁有一定的企業(yè)資源。

3、投資方應(yīng)投入資金、土建、機(jī)械設(shè)備及無形資產(chǎn)。

二、開發(fā)模式及要求：

（一）規(guī)劃：

1、投資方應(yīng)在某某工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃內(nèi)，編制控制性詳細(xì)規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃，報(bào)縣人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。

2、投資方應(yīng)明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

3、投資方除自辦企業(yè)外，按產(chǎn)業(yè)規(guī)劃分塊分區(qū)或賣或

租對(duì)外進(jìn)行招商。

（二）土地供應(yīng)：

1、政府以征地報(bào)批成本價(jià)，按招拍掛程序出讓土地，用地性質(zhì)為工業(yè)用地，用地期限為50年。根據(jù)開發(fā)進(jìn)度，分期出讓土地使用權(quán)。如一期出讓400畝，完成開發(fā)后二期出讓300畝，三期出讓300畝。

2、投資方通過法定程序取得土地使用權(quán)，土地出讓金

一次性或分期繳入財(cái)政專戶。或者由投資方先行墊付土地征地、拆遷、報(bào)批費(fèi)用，按法定程序出讓時(shí)抵作土地出讓金。

3、政府負(fù)責(zé)拆遷、安置及協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)厝罕姷拿芗m紛。

4、投資方繳納全部土地出讓金后，政府將“凈地”交

付給投資方，并辦理土地使用權(quán)證。

5、政府以扶持資金或開發(fā)補(bǔ)助的方式，按照開發(fā)的進(jìn)

度，在3年內(nèi)分期返還土地出讓金，起到履約保證金的作用，從而彌補(bǔ)投資方的開發(fā)成本，將地價(jià)實(shí)際控制在每畝2.5萬元以下，甚至可實(shí)現(xiàn)“零地價(jià)”。

（三）建設(shè)內(nèi)容：

1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的場(chǎng)地平整。

2、建設(shè)市政基礎(chǔ)設(shè)施，包括道路、給排水管網(wǎng)、電力

設(shè)施、照明設(shè)施、通信設(shè)施等。

3、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。

4、雙方協(xié)商的其他建設(shè)內(nèi)容。

以上各項(xiàng)建設(shè)指標(biāo)均應(yīng)包括在詳規(guī)內(nèi)。

（四）建設(shè)要求：

投資方按照批準(zhǔn)后的規(guī)劃建設(shè)要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，其建設(shè)過程接受縣有關(guān)部門的監(jiān)管。

1、作好整個(gè)地塊的道路設(shè)計(jì)，整理安排各市政管線，滿足引進(jìn)工業(yè)企業(yè)建設(shè)需要。道路用地不低于用地面積的30%。

2、廠區(qū)設(shè)計(jì)，要求高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)做好園林式產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，綠地率不低于30%，容積率控制在0.6-1.2，建筑層數(shù)不得超過五層。

3、做好該地塊的環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告，整理安排廢氣廢水及固體垃圾，廢棄物等處理設(shè)施布局，并須按環(huán)評(píng)要求進(jìn)行達(dá)標(biāo)排放。

（五）建設(shè)周期及目標(biāo)：

分期開發(fā)建設(shè)，目標(biāo)層層分解。

比如，第一年實(shí)現(xiàn)“六通一平”的目標(biāo)，修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于2萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目4個(gè)以上；返還繳納土地出讓金的20%，并啟動(dòng)二期供地。

第二年修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于4萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)稅收600萬元；返還繳納土地出讓金的20%，返還當(dāng)年稅收50%，并啟動(dòng)三期供地。

第五年修建標(biāo)準(zhǔn)廠房不低于8萬平方米，引進(jìn)項(xiàng)目20

個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)稅收2000萬元；返還繳納土地出讓金的20%，返還當(dāng)年稅收50%。

（六）引進(jìn)項(xiàng)目要求：

1、項(xiàng)目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，無高污染，并且具備一定的相關(guān)性，以利于形成產(chǎn)業(yè)集群和打造專業(yè)園區(qū)。

2、每個(gè)項(xiàng)目按開發(fā)區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目流程嚴(yán)格審核把關(guān)。

3、項(xiàng)目必須達(dá)到工業(yè)用地承載性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：每畝工業(yè)土地固定資產(chǎn)投入不低于50萬元；項(xiàng)目投資后，每畝工業(yè)用地年財(cái)稅貢獻(xiàn)不低于3萬元。

（七）投資方收益構(gòu)成：

1、出讓工業(yè)土地收益。完成“六通一平”后，每畝出讓收益在1.5萬元以上。

2、租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房收益?？砂疵吭旅科椒矫鬃饨?-5元計(jì)算。

3、在開發(fā)區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外，酌情安排少量綜合用地，可由投資方獨(dú)家經(jīng)營配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)獲利。

4、引進(jìn)企業(yè)的稅收返還。五年內(nèi)稅收縣里實(shí)得部分全額返還給投資方?；虬窗四陜?nèi)60%的比例返還。

5、引進(jìn)企業(yè)的招商引資獎(jiǎng)勵(lì)。

三、配套措施

（一）保障措施：

1、開發(fā)園區(qū)由投資方設(shè)立專門機(jī)構(gòu)獨(dú)立經(jīng)營、自主管理，專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可在某某經(jīng)開區(qū)管委會(huì)掛任職務(wù)，名義上歸某某經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。

2、除稅務(wù)部門外，其他單位和個(gè)人未報(bào)經(jīng)管委會(huì)同意，不得直接進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)進(jìn)行檢查、收費(fèi)和罰款。

3、投資方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，產(chǎn)生的稅費(fèi)實(shí)行減免。

4、進(jìn)入開發(fā)園區(qū)的企業(yè)同等享受某某招商引資優(yōu)惠政策。

5、政府負(fù)責(zé)及時(shí)拉通連接開發(fā)園區(qū)的主干道公共設(shè)施建設(shè)及費(fèi)用。

6、開發(fā)園區(qū)內(nèi)一切報(bào)批手續(xù)由某政府有關(guān)部門全程代辦，費(fèi)用自理。

7、政府積極向上爭(zhēng)取各項(xiàng)政策性資金，如工業(yè)化引導(dǎo)資金、標(biāo)準(zhǔn)廠房貼息補(bǔ)助等，扶持開發(fā)園區(qū)的發(fā)展。

8、按照入園企業(yè)規(guī)模的大小、投資額多少（固定資產(chǎn)投資5000萬元以上），可以一事一議。

（二）約束措施：

1、政府未及時(shí)交付土地或未達(dá)到交付條件，應(yīng)相應(yīng)賠償投資方損失。

2、投資方違規(guī)閑置土地、擅自改變土地性質(zhì)，由相關(guān)部門依法查處。

3、每一期若未按時(shí)按量完成開發(fā)指標(biāo)，則相應(yīng)延遲土地出讓金返還和后續(xù)供地。

某某經(jīng)開區(qū)

2010年12月7日