第一篇：小紅帽發(fā)行股份有限公司DM直投業(yè)務(wù)簡介
小紅帽發(fā)行股份有限公司DM直投業(yè)務(wù)簡介
品牌優(yōu)勢(shì)——
小紅帽公司于1996年7月成立，是《北京青年報(bào)》社為轉(zhuǎn)換發(fā)行機(jī)制、提高發(fā)行服務(wù)質(zhì)量而創(chuàng)辦的京城首家專業(yè)化報(bào)刊發(fā)行公司；小紅帽發(fā)行股份公司憑借多年報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，2005年5月，小紅帽公司決定大力進(jìn)軍北京DM廣告直投市場(chǎng)，組建小紅帽發(fā)行股份公司DM直投部，負(fù)責(zé)開發(fā)DM直投業(yè)務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)——
目前，小紅帽投遞隊(duì)伍擁有2000余名投遞員，70余個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)、80余輛運(yùn)輸車輛，3000多平米庫房。
數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——
小紅帽公司動(dòng)用2000余名投遞員，對(duì)全市居民社區(qū)、商務(wù)寫字樓進(jìn)行了一次全面普查、統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在在公司系統(tǒng)中已錄入以下數(shù)據(jù)：居民小區(qū) 4241個(gè)，居民樓 53656棟居民戶數(shù) 3257905戶寫字樓 1437個(gè)覆蓋單位 50186戶
數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——百萬級(jí)社區(qū)數(shù)據(jù)
顧客是商超的首要資產(chǎn)
爭(zhēng)奪顧客就是爭(zhēng)奪資產(chǎn)
小紅帽擁有百萬級(jí)社區(qū)數(shù)據(jù)
服務(wù)優(yōu)勢(shì)——
服務(wù)為本，方便是金
“小紅帽”已經(jīng)成為“服務(wù)熱情、作業(yè)規(guī)范、形象統(tǒng)一”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小紅帽人的“紅車”、“紅帽”、“紅馬甲”已經(jīng)成為北京街頭一道亮麗的風(fēng)景。
可投遞區(qū)域廣、作業(yè)能力強(qiáng)
1、小紅帽多年來憑借報(bào)社和自身的服務(wù)與社區(qū)建立起了良好的地緣關(guān)系，在社區(qū)中樹立了良好的形象，是居民放心的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入社區(qū)容易；
2、2000余名投遞員可在全市范圍內(nèi)開展作業(yè)，按人均日投遞2000份計(jì)算，日投遞量為4百萬份；
3、2004年8月組建的“小紅帽城市發(fā)行聯(lián)盟”分布在全國各省會(huì)、直轄市和主要發(fā)達(dá)城市，這些城市的直投業(yè)務(wù)都可以做。小紅帽在天津設(shè)有分公司。
放心的投遞作業(yè)
1、自行投遞：利用小紅帽自己的投遞隊(duì)伍進(jìn)行投遞
2、委托投遞：委托物業(yè)、居委會(huì)投遞。
3、展架擺放：為適應(yīng)高檔小區(qū)的整體規(guī)劃和規(guī)定，在小區(qū)傳達(dá)室、電梯間展示架、電梯內(nèi)等處擺放適量廣告供客戶選??；
形象好，提升客戶形象
好的廣告主應(yīng)找與之相匹配的作業(yè)組織為其完成投遞作業(yè)。
——小紅帽公司社會(huì)形象好、可信度高；
——投遞人員作業(yè)期間統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)；這些對(duì)提升商家形象和廣告的公信力是大有好處的。
一,無址直投
流程控制
一、作業(yè)流程清晰：所有作業(yè)形式都有流程說明，清晰明了；
二、投遞前投遞計(jì)劃制定詳細(xì)；
三、過程控制嚴(yán)格：嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)質(zhì)量督察體系：
一級(jí)：站長在管轄的投遞區(qū)域監(jiān)督、檢查；
二級(jí)：投遞管理部對(duì)全市作業(yè)的檢查；
三級(jí)：公司業(yè)務(wù)管理部下設(shè)的督導(dǎo)對(duì)作業(yè)進(jìn)行抽查；
四、投遞作業(yè)結(jié)束后有投遞報(bào)告
二,有址資料直投
概念:
有址（實(shí)名）投遞是指針對(duì)特定消費(fèi)行為的人群進(jìn)行的有具體明址的直投到人（戶）的商業(yè)信函直投業(yè)務(wù)。
特點(diǎn)
1、針對(duì)性強(qiáng);實(shí)名的地址可以是商家的固定客戶，也可以是具有此消費(fèi)行為或消費(fèi)傾向的特定人群；
2、不受區(qū)域的限制，投遞密集度低;由于具有此類消費(fèi)行為的特定人群分布在不同的地域,所以在投遞時(shí)不受區(qū)域的限制，投遞密集度低，但也擴(kuò)大了潛在消費(fèi)群的廣度；
3、數(shù)據(jù)選擇有很強(qiáng)的傾向性，投遞對(duì)象明確：一般是通過其人口統(tǒng)計(jì)分析和消費(fèi)行為統(tǒng)計(jì)分析等指征進(jìn)行篩選，數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的傾向性；
4、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、實(shí)效性要求高;因?yàn)槠渫哆f對(duì)象有具體的明址（郵編、電話、人名等）,所以其數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性就至關(guān)重要，同時(shí)數(shù)據(jù)的“新鮮度”保障了其廣告對(duì)消費(fèi)者的感情或產(chǎn)品訴求的廣告反饋效果；
數(shù)據(jù)倉庫：
為了對(duì)百萬級(jí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入、統(tǒng)計(jì)、分析和挖掘，小紅帽在CRM信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立了數(shù)據(jù)倉庫，得以對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；
我們依托以下各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得了百萬級(jí)龐大的實(shí)名數(shù)據(jù)：
——8年來小紅帽《北京青年報(bào)》 的發(fā)行工作；
——4年來小紅帽的送奶、送水、送演出票等物流配送業(yè)務(wù)；
——2年來小紅帽《工行牡丹卡》、《平安保險(xiǎn)對(duì)帳單》、《大黃頁》等代送業(yè)務(wù)；百萬實(shí)名客戶數(shù)據(jù)庫;經(jīng)過九年奮斗，小紅帽積累了百萬級(jí)的客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，可為客戶提供精準(zhǔn)的個(gè)性化有址投遞服務(wù)?？蛻艋卦L、電話調(diào)查;擁有38條線的客服中心可以為目標(biāo)群體跟蹤調(diào)查提供強(qiáng)大的電話調(diào)查能力，可進(jìn)行大規(guī)模的隨機(jī)取樣數(shù)據(jù)采集與客戶回訪工作，先進(jìn)的錄音
跟蹤系統(tǒng)使客戶對(duì)調(diào)查過程進(jìn)行有效監(jiān)控。
數(shù)據(jù)分析;專業(yè)技術(shù)分析人員通過BRIO,SPSS等先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具將調(diào)研采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并提出相關(guān)建議。
監(jiān)測(cè)廣告投放效果、調(diào)整廣告投放目標(biāo)：公司針對(duì)直投業(yè)務(wù)推出跟蹤調(diào)查增值服務(wù)，通過對(duì)目標(biāo)群體的跟蹤回訪，監(jiān)測(cè)廣告投放效果，獲知目標(biāo)群體對(duì)廣告和商場(chǎng)的看法和期望，使商家更直接方便地了解廣告發(fā)布的效果和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，為商家的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略提供有力的信息支持。
總結(jié)
以上實(shí)名數(shù)據(jù)可根據(jù)字段進(jìn)行查詢和篩選，如選擇“購房在100萬元以上”、“家庭收入在10000元以上”、“作為第一居所”的數(shù)量等條件，就可通過數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行篩選符合條件的數(shù)量和具體客戶信息.通過數(shù)據(jù)分析顯示，實(shí)名數(shù)據(jù)的客群具有“收入水平高”、“消費(fèi)水平高”、“受教育程度高”這三高特點(diǎn)，適合房產(chǎn)、通訊、汽車、IT、金融、高檔家電等商家進(jìn)行針對(duì)性的有址信涵投遞。您的需求就是我們努力的方向不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提高廣告到達(dá)率；與客戶密切合作，最大限度地找到客戶的實(shí)際消費(fèi)群提高廣告的實(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共創(chuàng)輝煌！
小紅帽發(fā)行股份公司直投業(yè)務(wù)部
第二篇：DM廣告直投定義
DM（Direct Mail）廣告
全稱為印刷品直遞廣告，是并列于電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告的又一大廣告形式，它有三種主要發(fā)布渠道，即直遞投入居民信箱、商務(wù)樓派發(fā)、車站地鐵等地定點(diǎn)派發(fā)，它是通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接給目標(biāo)對(duì)象的各種形式廣告。與上述各類廣告形式相比，DM廣告擁有覆蓋面廣、受眾群體可選擇性強(qiáng)、廣告信息傳遞速度快、版面及篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長、廣告成本低等諸多優(yōu)點(diǎn)，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升方面越來越顯示出強(qiáng)大的生命力。
從廣義來說，無論是公開發(fā)行的刊物，還是這種只承載廣告的雜志都是傳媒。DM廣告在國際上已經(jīng)比較成熟；在中國，DM廣告是作為第三大媒體，是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一種創(chuàng)新和改造。
DM廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物等各類賣場(chǎng)和虛擬賣場(chǎng)，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
林林總總的各式媒體中，有一種免費(fèi)贈(zèng)送、全是廣告的媒體，近兩年來非常紅火。稱為直接郵寄廣告或直投廣告（英文Direct mail）,簡稱DM廣告。
DM廣告主要可分為印刷品、電子目錄和實(shí)物三大類，在歐美，它發(fā)展十分迅猛，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，在美國DM廣告總量點(diǎn)全國廣告總量的20%左右。
而中國DM廣告市場(chǎng)卻只占中國廣告市場(chǎng)份額的約1%。中國DM廣告企業(yè)做的比較好的也寥寥無幾，例如：南昌創(chuàng)限廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?上海特能市場(chǎng)推廣公司，兩家公司在中國DM廣告行業(yè)算是比較知名的企業(yè)，但實(shí)際營業(yè)額卻和國外DM廣告企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。歸根結(jié)底是中國DM行業(yè)環(huán)境差，DM企業(yè)融資難，使DM行業(yè)發(fā)展落后。改變DM行業(yè)大環(huán)境，要政府給予DM企業(yè)更多的關(guān)注；DM企業(yè)也要在逆境中學(xué)會(huì)成長，利用自身優(yōu)勢(shì)順勢(shì)發(fā)展，共同籌就DM廣告業(yè)的輝煌明天。DM（Direct Mail）理論
當(dāng)代·殷謙《媒體的力量》：“中國DM雜志發(fā)展至今日，并驅(qū)爭(zhēng)先由來已久，且于今為烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是通過對(duì)受眾的爭(zhēng)奪從而達(dá)到對(duì)廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪?，F(xiàn)在的讀者對(duì)DM雜志的要求越來越高，不但要求刊物能成為他們真正的精神大餐，而且還要求服務(wù)功能要強(qiáng)，內(nèi)容和信息等實(shí)用可讀，除此而外還要求印制精美，版式時(shí)尚、閱讀便捷。時(shí)至今日，DM雜志在中國的發(fā)展進(jìn)入到前所未有的階段，許多DM雜志實(shí)質(zhì)上都成了一種沒有刊號(hào)的公開發(fā)行的高檔雜志，只是兩者的發(fā)行渠道不同。DM的印制精美也是許多公開發(fā)行的雜志都不能比擬的，它的內(nèi)容奇妙地抓住了讀者和商業(yè)客戶，成為受眾生活中必不可少的一種時(shí)尚體驗(yàn)，讓客戶的商品或品牌信息通過我們而大放光彩，讓受眾在輕松的閱讀中體驗(yàn)一種愉悅與浪漫，舒適與高貴的美好感覺。正因?yàn)樗齻儭髦_鐐跳舞’，所以她們才要有所主張——浪漫、高貴、時(shí)尚、娛樂、情趣。DM雜志代表高端人群的價(jià)值判斷和斷消費(fèi)法則。她們明白，要想贏得并建立一個(gè)屬于自己的穩(wěn)固的受眾群體，就必須塑造雜志自己的話語權(quán)，就必須打造媒體影響力，影響最具影響力的人。（《媒體的力量》254頁，臺(tái)海出版社2000年第一版，殷謙/著）DM廣告特點(diǎn)
直投廣告媒體的特殊點(diǎn)，就在于它被業(yè)內(nèi)人士稱為是一種渠道媒體，是通過一種特殊渠道發(fā)行的媒體，既是如此，渠道的規(guī)劃和建設(shè)就成為渠道媒體運(yùn)作的關(guān)鍵。目前在DM市場(chǎng)上出現(xiàn)的主要都是消費(fèi)品信息。渠道媒體總體來說都是滿足讀者的消費(fèi)需求，只不過細(xì)分門類、消費(fèi)習(xí)慣、類型、特征等。
DM廣告最突出的兩個(gè)特點(diǎn)：直投專送，內(nèi)容全是廣告。是媒體在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)買與送的最大區(qū)別，即變被動(dòng)為主動(dòng)。傳統(tǒng)媒體的弱點(diǎn)在于用渠道方式來“選擇”讀者，如大眾媒體、專業(yè)媒體、行業(yè)媒體。實(shí)際效果對(duì)于媒體來說仍是被動(dòng)地讓讀者來選擇。但DM不同，它是免費(fèi)贈(zèng)送，主動(dòng)出擊，強(qiáng)行送到讀者手里的，而正因?yàn)槭侵苯油哆f，所以可以準(zhǔn)確地選擇讀者，規(guī)范其獨(dú)有的渠道。
理論上說，一本全是廣告的雜志其不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者，但是一本注重介紹消費(fèi)品信息的廣告雜志卻是足以吸引想要尋求消費(fèi)信息的購買者。廣告命中率高，媒體控制人群的質(zhì)量也就隨之增高。因此，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，DM廣告媒體以渠道規(guī)定精確的讀者人群，將對(duì)于廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。
DM廣告在地域和數(shù)量上可能不及影響力和品牌知名度都很高的都市大眾媒體，但在精確度上卻高于后者。也難怪這個(gè)純粹以廣告吸引讀者的邊緣媒體，會(huì)讓廣告主如此青睞。對(duì)于那些拼命在尋找發(fā)行與廣告邊界狀態(tài)的大眾媒體而言，DM廣告的這種純粹的內(nèi)容是渠道模式反倒更加商業(yè)化和市場(chǎng)化。
就外部環(huán)境而言，經(jīng)濟(jì)與國際接軌、經(jīng)濟(jì)秩序的規(guī)范、消費(fèi)水平的不斷提高并且穩(wěn)定發(fā)展、都為各色DM廣告的生長提供了一塊良好的土壤。目前DM廣告的投放量形式上已占到廣告市場(chǎng)10%-20%的份額。雖然它的主要收入來源于廣告的投放，但實(shí)際上DM媒體的魅力就在于它有著巨大的延展空間。
一個(gè)成功的渠道媒體是有著眾多生長點(diǎn)的，無論是在贏利、規(guī)范，還是反向上，最直觀的一點(diǎn)是向平面化和垂直化發(fā)展。所謂垂直化就是做專業(yè)，確定自身的發(fā)展方向和受眾對(duì)象群；平面化就是在不同的地域進(jìn)行模式“復(fù)制”，以便受眾更加細(xì)分。
必須指出的是，目前DM的成熟度還比較低，其在國內(nèi)的發(fā)展只不過是一兩年的時(shí)間，而其當(dāng)前面臨的政策和環(huán)境也并非十分良好和規(guī)范。到目前為止，還沒有專門對(duì)應(yīng)于DM廣告媒體的工商、稅務(wù)的政策法規(guī)。因此，目前國家工商局廣告司已經(jīng)對(duì)全國性DM廣告媒體的申請(qǐng)加強(qiáng)了審批力度。DM雜志的分類
一、按內(nèi)容和形式分。
1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。
2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。
3、單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。
二、按傳遞方式分。
1、報(bào)刊夾頁。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。DM直投媒體的特點(diǎn)
1、針對(duì)性
由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
2、廣告持續(xù)時(shí)間長
一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。
3、具有較強(qiáng)的靈活性
不同于報(bào)紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式。
4、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)
直投廣告是由廣告主直接給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧（舉個(gè)例子：當(dāng)我們從報(bào)亭買到一份報(bào)紙或雜志的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)挑選熱門文章、新聞熱點(diǎn)或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權(quán)選擇自己想看的內(nèi)容，而放棄對(duì)自己無用的廣告和閱讀內(nèi)容）基于這兩點(diǎn)，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
5、具有可測(cè)定性
廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。
6、具有隱蔽性
直投廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視
DM廣告在中外廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀
DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。
美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。
我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。
我國正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切涼席的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。
因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。
隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
一、DM在國外的應(yīng)用
在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點(diǎn)媒體工具。
二、DM在國內(nèi)的應(yīng)用
從2002年廣告經(jīng)營單位排序報(bào)告看，有一些涉及新的廣告領(lǐng)域——直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)張、業(yè)績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個(gè)從2001年?duì)I業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業(yè)收入增長了588.42%；另一個(gè)新上榜就在營業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越廣告界和商家所重視，業(yè)務(wù)增長迅猛，具有較大的發(fā)展空間。DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別
DM雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播, 電視, 報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。
一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：
1.發(fā)行
在我國目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊(cè)，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會(huì)》、《讀者》等，其主要收入也來源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來每年將近2億的收入中有1.8億來自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。
2.同質(zhì)化
幾乎所有的財(cái)經(jīng)類雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購車者和車主制作；幾乎所有的時(shí)尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。
3.數(shù)據(jù)
目前我國閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來源，廣告收入占很少比例或沒有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁，部分雜志有彩色插頁；零售價(jià)格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。
4.特征
以前雜志社是國家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開始介入。除少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。
5.體制
目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。
由于我國市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國沒有名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3-—5年內(nèi)初見分曉。
二、DM雜志的特點(diǎn)：
1.發(fā)行
DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。
2.目標(biāo)
DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。
3.專業(yè)性
DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。
4.廣告
DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。
三、綜述
隨著外資進(jìn)入中國期刊業(yè)，將隨著中國傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開而向縱深發(fā)展。一般說來，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進(jìn)軍中國大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時(shí)尚類期刊為例，如《時(shí)尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。
但隨著期刊業(yè)對(duì)外逐漸放開，很多國外的大刊、名刊不會(huì)僅滿足于版權(quán)合作，一定會(huì)獨(dú)立運(yùn)作中文版雜志，一定會(huì)做本地化的內(nèi)容。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，而一些國內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。
隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會(huì)從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過渡到以廣告收入為主（如時(shí)尚類期刊、財(cái)經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會(huì)越來越大，設(shè)計(jì)會(huì)越來越精美，從內(nèi)容策劃上會(huì)越來越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢(shì)。
DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來越多的人加入到DM雜志隊(duì)伍中來。但對(duì)DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因?yàn)榍蕾Y源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過來也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無收入的媒體運(yùn)營的基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期。
第三篇：DM直投雜志廣告
DM直投雜志廣告
第一章DM的概述
1.1 DM產(chǎn)生的歷史背景
公元前 1000 年，在古埃及首都散發(fā)的用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個(gè)織布匠懸賞捉拿一個(gè)逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍?，可以說是DM的雛形。到了16世紀(jì)末，由于電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體還處于萌芽階段，因此，DM 占據(jù)了廣告市場(chǎng)的大半江山。同時(shí)，通過郵寄的廣告信函也隨之出現(xiàn)，并成為發(fā)布DM的主要渠道，一批專業(yè)DM廣告公司也隨之誕生。隨著信息傳播手段的增強(qiáng)，報(bào)紙、電臺(tái)、電視等媒體對(duì)DM產(chǎn)生了一定的沖擊。但在許多國家，DM廣告地位仍然有很大發(fā)展。美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM 媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期。
我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。我國正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。DM作為廣告投入只及電視傳媒的2%、報(bào)刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達(dá)30%左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
1.2 DM的解釋
所謂DM直投有兩種解釋，一是，direct mail，也就是直接郵寄；二是，database marketing，數(shù)據(jù)庫營銷，作為一種國際流行多年的成熟媒體形式，DM在美國及其它西方國家已成為眾多廣告商所青睞及普遍使用的一種主要廣告宣傳手段，都簡稱DM廣告
1.3 DM的市場(chǎng)了解
DM還曾被叫做“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。DM期刊在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右。美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非?；蛴悬c(diǎn)心煩”。
利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。直投廣告是因?yàn)橐恍V告媒體細(xì)分化、特點(diǎn)化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實(shí)際上在國外現(xiàn)在講一種“有效到達(dá)率”，已經(jīng)沒有“千人成本”這個(gè)概念了，DM正是細(xì)分媒體的一個(gè)產(chǎn)物。在國外成熟的市場(chǎng)，美國廣告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我國則不足10%。
一份資料顯示：20世紀(jì)90年代，每個(gè)美國家庭每年收到的DM廣告要超過500份。在中國，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢(shì)頭。截至今年5月，國家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM廣告期刊有40家，申報(bào)備案的還有2000多家。
在全國重點(diǎn)城市，DM免費(fèi)期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市DM類直郵期刊競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的DM期刊，如北京的《目標(biāo)》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的DM免費(fèi)期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。像一切行業(yè)或產(chǎn)業(yè)一樣，DM的發(fā)展經(jīng)歷了自由、隨意、零星、分散的原始形態(tài)，才成長為自覺、規(guī)范、大規(guī)模的服務(wù)新品種、企業(yè)促銷新手段。在我國，則把派發(fā)傳單、郵寄信函、對(duì)帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁廣告等，全部統(tǒng)稱為DM，在日常生活中為大家熟悉的比較通俗的稱呼叫“商業(yè)信函”。
第二章DM的目的、特點(diǎn)、種類、派送方式
2.1 DM的目的DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。
DM就是要最大限度的促進(jìn)銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：
1、在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額，并提高毛利率。
2、穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。
3、介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群。
4、增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額。
5、增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。
6、與同行業(yè)舉辦的促銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。
7、刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購買和沖動(dòng)性購買，提高商場(chǎng)營業(yè)額。
2.2 DM的特點(diǎn)
DM快訊的特點(diǎn)在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點(diǎn)，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體其獨(dú)有特點(diǎn)為：
1、發(fā)布區(qū)域及時(shí)間靈活?？筛鶕?jù)客戶的實(shí)際需求指定廣告發(fā)布區(qū)域和發(fā)布時(shí)間，有的放矢，迅速高效。
2、針對(duì)性強(qiáng)。點(diǎn)和面有效結(jié)合，能夠使一份投資，達(dá)到多份報(bào)紙的宣傳效果。
3、印刷精美，制作形式多樣。高檔銅版紙彩色印刷，可完美表現(xiàn)客戶的各種設(shè)計(jì)創(chuàng)意，有多種規(guī)格形式供客戶隨意選擇。
4、價(jià)格實(shí)惠，回報(bào)率高。就廣告投入、有效到達(dá)率和廣告效果來看，價(jià)格相對(duì)較低，銷售達(dá)成率較高。
5、投遞方式多種多樣，能滿足各種覆蓋需求：
A、隨郵政發(fā)行的報(bào)紙夾送（可多種報(bào)紙同時(shí)夾送）；
B、通過住宅小區(qū)的郵政信報(bào)箱進(jìn)行投遞或入戶派送；
C、沿街門面派送；
D、通過郵政的行業(yè)名址信息庫郵發(fā)商業(yè)信函；
6、客戶的其它投遞需求針對(duì)性強(qiáng)。由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給真正的用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性，而不像其它媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給用戶，而無法甄別用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
7、時(shí)效性長。一張?jiān)O(shè)計(jì)、制作精美的廣告信函或郵件，會(huì)留給客戶美好的印象。目標(biāo)客戶在做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，閱盡產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。
8、個(gè)性化突出。商業(yè)信函的發(fā)出者將商業(yè)信息或廣告直接寄到顧客手中，讓顧客親身
體驗(yàn)獨(dú)特的享受，接受對(duì)方人性關(guān)懷。
9、效果測(cè)定快。一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在的用戶。
雜志的從各方面出發(fā)所具備的特點(diǎn)
DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購買；DM繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡單得多。
DM雜志的專業(yè)性，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。
第四篇：DM免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書
《商閑*家逸[sunshine.joy]》
dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡述
《商閑*家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動(dòng)架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。
（一）刊物形式及內(nèi)容：
1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計(jì)60p-100p，大度8開分裝成冊(cè)；
2、欄目設(shè)置：
《商閑*家逸[sunshine.joy]》考慮到社會(huì)群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場(chǎng)》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動(dòng)漫時(shí)空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場(chǎng)、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：
1、發(fā)行周期：
每月5日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五一、國慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。
2、信息量：
內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動(dòng)場(chǎng)所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊(cè)。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介
(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析：初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對(duì)企業(yè)而言，本刊市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場(chǎng)所上萬家,而每家休閑娛樂場(chǎng)所人流量按過百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬。
2、消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。
3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會(huì)的動(dòng)物，也是社會(huì)群體的一份子，因此難免受到群體互動(dòng)的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%26#64008;為規(guī)范、群體意識(shí)、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會(huì)與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。
4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會(huì)中的成功男士對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過刊物對(duì)市場(chǎng)的開拓耕耘決不會(huì)僅僅只是眼前的短期利益，針對(duì)這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：
成為市場(chǎng)影響力中心——信息整合傳播平臺(tái)+渠道直效營銷平臺(tái)+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺(tái)通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場(chǎng)建立一個(gè)唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和
開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。
（三）項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場(chǎng)占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川
鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[sunshine.joy]》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“商務(wù)男士為中心的社會(huì)群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實(shí)際問題。
3、群體優(yōu)勢(shì)：由于受眾具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場(chǎng)資源。
4、渠道優(yōu)勢(shì)：在全川二級(jí)市場(chǎng)設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。
三、商業(yè)贏利模式
（一）雜志廣告經(jīng)營：
版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：
a.代理企業(yè)商家對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個(gè)人模式）；b.代理受眾對(duì)商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(ctobconsumertobusines個(gè)人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：
對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級(jí)開發(fā)，制作相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測(cè)（包括對(duì)受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)、傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎(jiǎng)問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對(duì)受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。（四）商業(yè)活動(dòng)%26amp;市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏：
將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《商閑*家逸[sunshine.joy]》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。（五）電子商務(wù)：
同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。四、雜志規(guī)劃
（一）針對(duì)各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查
（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位
（三）工作人員聘用及培訓(xùn)
（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場(chǎng)推廣
（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)
（六）雜志網(wǎng)站開通
（七）發(fā)展會(huì)員俱樂部及多種經(jīng)營
五、管理模式
（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置
信息采編若干按三級(jí)基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計(jì)量提成執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設(shè)置
已查可注冊(cè)域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（愛我dm）（三）合作需求
本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。（四）執(zhí)行排期表
項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分，市場(chǎng)挖掘占領(lǐng)完成市場(chǎng)占領(lǐng)與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結(jié)，來年規(guī)劃完成回收完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠第五篇：小紅帽幼兒園簡介
小紅帽幼兒園簡介
小紅帽幼兒園自2003年創(chuàng)辦以來，承蒙廣大石城人的厚愛，從小到大不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)已形成具有教職工30多人，建筑面積近900平方米，室外活動(dòng)場(chǎng)地500多平方米，多種大型玩具，兩臺(tái)新校車，煙筒山、紅旗嶺、呼蘭三所分園。成為石城最大的私立幼兒園。雄厚的師資力量，優(yōu)美的室內(nèi)外環(huán)境，與蒙特利爾教材、劉勇舞蹈藝校、劍橋英語強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在我園畢業(yè)后推薦進(jìn)市內(nèi)小學(xué)就讀。我們盡自己最大的努力回饋石城人民，期待您寶寶的早日到來。
為了能讓寶寶健康成長，學(xué)有所成，我園每天都有室外活動(dòng)課、體育課、各種特長興趣課；每月都有大型戶外活動(dòng)課；每年都有大型演出。豐富多彩的特長班，形成一站式教學(xué)，免去家長東奔西走之苦。家長所想即是我們所做的。
為了讓家長更好了解我們，現(xiàn)將各月大型活動(dòng)介紹如下：
一、每逢元旦，我園都舉行大型聯(lián)歡會(huì)，給孩子提供一個(gè)充分展示自我的平臺(tái)，讓孩子盡情的唱、盡情的跳，并且有專業(yè)的攝影師記錄下孩子天真快樂的童年，給孩子留下美好的回憶。
二、四月春回大地，萬物復(fù)蘇，為了能讓寶寶呼吸到春天的氣吸、感受春天的腳步，我們會(huì)帶寶寶到廣場(chǎng)放風(fēng)箏。讓寶寶的快樂與風(fēng)同舞、與風(fēng)同翔。
三、五月春耕忙，為了能讓寶寶了解農(nóng)民伯伯的辛苦、糧食的珍貴，我們會(huì)帶寶寶去參觀春耕活動(dòng)。
四、六一兒童節(jié)到了，為了能增進(jìn)寶寶與父母之間的了解，讓您享受天倫之樂，我園會(huì)舉辦大型親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
五、在七月份，我們會(huì)帶寶寶進(jìn)超市，培養(yǎng)孩子正確的理財(cái)觀，在購物的過程中還會(huì)教育寶寶遵守紀(jì)律，培養(yǎng)寶寶的集體意識(shí)。
六、在八月份，我們會(huì)帶寶寶走進(jìn)大自然，認(rèn)識(shí)常見的花、草、樹、木，忘情于山水之間。
七、在九月份，我們會(huì)帶寶寶參觀市圖書館，感受濃郁的書香，培養(yǎng)他們良好的閱讀習(xí)慣。
八、在金秋十月，我們會(huì)帶寶寶去看沉甸甸的稻穗、黃澄澄的玉米，感受秋收的喜悅。在各種活動(dòng)中，我們會(huì)以以班級(jí)為單位，派專車接送，多人陪護(hù)，在保證安全的前提下讓孩子接觸更多的事物，接受更多的教育。
點(diǎn)擊咨詢 