第一篇：怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率

怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率

這個估計是每個從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部主管最為關(guān)心的問題。我們建站的目的就是為了引導(dǎo)患者咨詢，預(yù)約，最后達(dá)到就診。老板想著他們花了那么多錢做競價要的就是病人就診。

醫(yī)療類的文章為什么彈出率很高?(前提是競價的著陸頁在文章)Pv低一般是文案的功底不好和網(wǎng)站的用戶體驗不夠，試想一篇文章上并沒有出現(xiàn)和他搜的相關(guān)的信息，他自然是不看了當(dāng)然跳出率高了。那怎樣解決這個問題呢?怎么做?

首先提高患者瀏覽的頁面，這個對咨詢量有一定的提升?；颊邽g覽的頁面多了，停留的時間長這樣咨詢的幾率就會增大。這樣做的話我們網(wǎng)站的彈出率當(dāng)然會降低，咨詢量肯定是會提升的。

1.文章的寫法：

第一、文章結(jié)構(gòu)

文章結(jié)構(gòu)必須清晰，分段明確。讓患者看的時候一目了然 第二、文章圖片

在寫文章的時候已經(jīng)要加對應(yīng)病種的圖片，讓患者產(chǎn)生一種錯覺感覺這個就是在自己身上發(fā)生的。

第三、推薦閱讀

如果你的著陸頁是在文章上，那么當(dāng)患者通過廣告進(jìn)來的時候這種患者就是目標(biāo)很明確的客戶，就是想看對應(yīng)的文章。我們的文章就要寫和競價相關(guān)的文章，這樣才會有更多機(jī)會產(chǎn)生咨詢。如果文章出現(xiàn)不一致，我們的相關(guān)閱讀就會起作用。(例如：患者搜的XX癥狀與

治療，但是你著陸的是癥狀并沒有治療的方法這個時候患者就會流失。而你的推薦閱讀卻出現(xiàn)了治療方法這樣就避免了跳出)

人的習(xí)慣一般是從上到下閱讀文章，瀏覽一篇文章的時間最多不會超過3分鐘。為了不讓患者流失。我建議推薦閱讀最好加在第二段或者第三段的后邊。

第四、案例

我在百度統(tǒng)計里邊發(fā)現(xiàn)，患者點(diǎn)案例的很多，在案例這塊停留時間也比較長。這個地方也是患者最為關(guān)心的。

第五、治療方法

同上也是在百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)的，患者同樣在治療方法停留的時間停留的時間比較長。所以寫文章的時候。案例和治療方法一定要出現(xiàn)

實戰(zhàn)案例：一家部隊醫(yī)院看皮膚病。剛開始在接收這個站的時候，網(wǎng)站做的很不好我看到那個站的第一眼感覺就像現(xiàn)代人回到過去一樣。但是由于是部隊醫(yī)院口碑什么的還不錯，咨詢的量還算可以。為了提高咨詢量。我建議改版，在改版的時候要求文案按這樣要求寫。這樣我試了一個月結(jié)果明顯比原來好了一半，咨詢量翻了一倍，就診人也變多了。也是改版的原因吧!(這也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊透偁巵碚f)

2.競價文章寫作方法

競價文章，就是供競價賬戶著陸的文章。如今很多賬戶的著陸頁都是專題頁，不再用單純的文章頁，但在一些特殊情況下還是會用到。所以寫好競價文章，也是網(wǎng)絡(luò)編輯的一項基本功。

競價文章的考核標(biāo)準(zhǔn)---轉(zhuǎn)化率！由于競價文章，是通過花錢直接在百度獲取排名的，所以不愁沒有流量。如何將這些流量引導(dǎo)進(jìn)入咨詢，才是競價文章的重點(diǎn)。

寫競價文章，首先要弄明白，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到這些文章中。很多競價人員，都是拿著關(guān)鍵詞去網(wǎng)站里面找文章，覺得這篇文章還可以，適合著陸，就設(shè)為著陸頁面。一旦效果不好，就怪文章轉(zhuǎn)化率不高。其實這是非常錯誤的做法。

先有關(guān)鍵詞，再有文章；圍繞關(guān)鍵詞，去寫文章，而不是拿著關(guān)鍵詞去找文章。編輯和競價本身就是密不可分的。競價人員需要明確的告訴編輯，有哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章中，編輯則圍繞這些關(guān)鍵詞來寫文章。如果不方便給出關(guān)鍵詞，也應(yīng)該告訴編輯，文章要涉及到什么內(nèi)容，其中有哪些內(nèi)容是必須要突出的，哪些內(nèi)容是可以一帶而過的。只有緊密的配合，才能確保關(guān)鍵詞和文章不脫節(jié)。

編輯在拿到關(guān)鍵詞以后，拋開所有的SEO技巧，努力去揣摩，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他的需求是什么，他想知道什么。比如“糖尿病的治療方法”，這就很明確了，用戶搜索它，可能是有了糖尿病，想要了解糖尿病治療的相關(guān)知識。那么你們醫(yī)院是怎么治療糖尿病的，有什么特殊的優(yōu)勢，療效怎么樣，療程有多長，價格大概是多少（如果不方便透露價格，可以引入咨詢）。然而單單寫糖尿病的治療，文章就太空洞了，或者說太突然了。我們需要在文章的開始，做一個過渡。概述一下糖尿病，寫一些概念或是癥狀的東西，自然而然的過渡到治療上去，要注意篇幅。

再比如搜索“無痛人流多少錢”，你整篇文章寫完了，價格的事情只字不提，或是拐彎抹角，用戶當(dāng)然會不耐煩的走掉。換做你，你不會走掉嗎？這樣的文章，轉(zhuǎn)化率自然不會很高。

能否滿足用戶需求，是競價文章的第一個關(guān)鍵。第二個關(guān)鍵，則是引入咨詢的時機(jī)。這個時機(jī)，已經(jīng)在前面的兩篇文章中說過了。

這里有一個誤區(qū)，競價文章的目標(biāo)，是引入咨詢，這是沒錯的。但一定要用正確的方法引入，而不要把文章寫得模模糊糊，什么都說一點(diǎn)，什么又都說不明白。很多人一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會去點(diǎn)擊咨詢；那么我們也可以一廂情愿的認(rèn)為，用戶不明白，就會關(guān)掉頁面走人。醫(yī)院多的是，去另一家看看就是了。

如果你真的那么在乎咨詢量，就干脆把著陸頁面設(shè)置為咨詢窗口。這樣一來，我相信咨詢?nèi)藛T絕對會非常“感謝”你的。我們要引入的，是有質(zhì)量的訪客，有意向的訪客。無論是競價還是編輯，都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過濾無關(guān)訪客。而文章，就是過濾無關(guān)訪客的最佳方式之一。

如果你的文章寫得明明白白，訪客在看完之后，還是沒有咨詢的想法，那么可以說，無論他去哪家醫(yī)院，也不一定會有咨詢的想法，這不是有質(zhì)量的訪客。這一點(diǎn)我們可以借鑒淘寶的模式。

最后一點(diǎn)，文章寫完了，不要放在那里不管了，要定期統(tǒng)計文章轉(zhuǎn)化率。效果不好的，做進(jìn)一步修改。競價文章的優(yōu)化，是一個長期持續(xù)的過程。

（文章由無錫肛腸醫(yī)院整理發(fā)表）

第二篇：競價文章如何寫

競價文章如何寫

現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的燒在百度競價的費(fèi)用可謂驚人，很多次我跟一些人說這些數(shù)字的時候，都很吃驚。但是做為一個SEM專員，我們?nèi)绾稳セㄟ@些錢，如何提高投資回報率，做過一些時間競價的人也許都明白，競價其實是個細(xì)活，從制作到投放大不細(xì)致入微，這次就不說別的光說著陸頁中競價文章這一塊。、1，組織好。

也許你不是醫(yī)學(xué)出身的，也許你不是文學(xué)出身的，也許你不善長寫作，但是語句通順無錯字就相當(dāng)不錯了，我想既然做了醫(yī)療競價的人都是不簡單的人了，平時多看一些雜志，文學(xué)醫(yī)學(xué)作品可以提高寫作水品。

2，排版好。

排版要好，這個不用多說，如果一篇文章排版不好，再好的內(nèi)容，也沒人看，俗話說人靠衣裝，美靠靚裝，一篇排版得好的文章，更能引導(dǎo)客戶去瀏覽。

3，通俗易懂。

這里說到通俗易懂，就舉個醫(yī)療行業(yè)的文章吧，患者不是學(xué)醫(yī)的，如果一篇文章大量的醫(yī)學(xué)名詞，是沒法理解，這樣就很難起到引導(dǎo)作用。

4，不講官話。

何謂不講官話？俗話說：“客戶就是上帝”為了贏得客戶，我們的文章一切都要以客戶為中心。文字，語詞都要有親和力，總之圓滑又要有殺傷力。

5，不要太長。

微博的140個字，有人都說太長了，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，文章長篇大論誰會看你年，想營銷又想營利，就必須研究客戶，一個對客戶了如指掌的營銷人，不可能是個失敗的營銷人員。6，圖文并貌。

錦上添花否有利，對于做競價著陸頁的文章，有圖有真像就更能吸引眼球，如果是一篇講鼻炎文章，你加一張關(guān)于鼻炎方面的圖，這樣可以幫助患者理解。

7，標(biāo)題是熱門關(guān)健詞。

為什么說要用熱門的詞呢，百度相當(dāng)，百度下拉文字，很多都是客戶搜熱的，這說明這些詞就是轉(zhuǎn)化率最高的詞，客戶看了也容易懂。

8，引導(dǎo)的文字加點(diǎn)色彩。

這里所說的競價文章完全不關(guān)SEO的事情，完全不考慮SEO方面。引導(dǎo)的文字加點(diǎn)色彩主要目的是吸引眼球，起清淅引導(dǎo)的作用。

文章作者：趙小明

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第三篇：淘寶客服提高轉(zhuǎn)化率心得

淘寶客服提高轉(zhuǎn)化率心得

1.對商品熟悉，或者搜索速度快。

2.能夠看圖解說。

3.永遠(yuǎn)不生氣。

4.用表情。

5.不要輕易答應(yīng)你可接受的砍價，逐步遞減。

6.說實話但要注意語氣。

7.到貨時間別輕易承諾。

8.付款后推薦關(guān)聯(lián)商品。

9.女孩和她聊聊星座一起小抱怨職場生活感情。

10.男人和他聊聊工作創(chuàng)業(yè)艱辛

第四篇：暑期體驗課如何提高轉(zhuǎn)化率？

暑期體驗課如何提高轉(zhuǎn)化率？

對于一個民辦機(jī)構(gòu)來說，招生和教學(xué)，2者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒有學(xué)生，你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，因為體制的原因，在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端，我們無法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實際上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！

那么如何更好地招生？因為時間的關(guān)系，無法一一地在早上和大家分享，現(xiàn)在，我要和大家分享的是，如何100%實現(xiàn)免費(fèi)體驗課的轉(zhuǎn)化，為什么重點(diǎn)講這個，因為這是最直接、成本最低的招生方式。

對于學(xué)生來說，講100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗課后，可以大大地降低了學(xué)生和家長，因為不了解你，而產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。免費(fèi)體驗課，我相信很多學(xué)校都搞過，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招到400-500百個學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到10幾個？為什么有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

一個很關(guān)鍵的問題，是免費(fèi)體驗課如何去設(shè)計？ 好的，我們先來說一下這個方案的基本思路： 授課時間安排：這6次課，最好是安排12天-15天內(nèi)上完，2天一次課，每次課2小時；在這6次課的過程中，你所要做的是上好每一堂課，同時要做好服務(wù)，比如電話家訪、家長會、學(xué)習(xí)結(jié)果測試。讓學(xué)生通過6次課的學(xué)習(xí)，喜歡上你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。如果你從事的是少兒英語、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項目，你還可以在6次課結(jié)束后，搞一次匯報演出，讓家長感受到孩子的成長！記住，我們的最終目的是要實現(xiàn)，讓這些孩子報名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。

那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建議開在7月初，當(dāng)然，你如果為了保險起見，你可以安排在6月中旬。我們這邊就以安排在7月初，為例子，來詳細(xì)講解。

學(xué)生7月初，到你的學(xué)校參加體驗課程，到培訓(xùn)結(jié)束，已經(jīng)是7月15日以后了，這個時候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么他會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課，因為這個原因，學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個方案的一個核心！

具體如何操作呢？ 1.如何收費(fèi)：

第一種方案：原則上老生不免費(fèi)；新生免費(fèi)，6次課后，如果滿意，再收學(xué)費(fèi)，老生和新生收一樣的學(xué)費(fèi)。當(dāng)然如果家長聽了一次或者2次課后，覺得很滿意，要交費(fèi)，那是更好的事情。第二種方案：可能會有一部分的老生想免費(fèi)學(xué)6次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費(fèi)學(xué)6次課。這是體現(xiàn)公平原則。2.如何大面積地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化：

將學(xué)生吸引過來了，但如何讓這些免費(fèi)的學(xué)生，6次課后交費(fèi)，這就需要老師們精心設(shè)計好這6次課的內(nèi)容，同時做好家長的溝通及后續(xù)的服務(wù)。

3.如何授課，這是方案最核心的部分，是決定6次課后，能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

1.任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對學(xué)生以鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂的上課氛圍，同時讓孩子在快樂學(xué)習(xí)中獲得成就感。

2.授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)；既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情，可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲，讓孩子在玩中學(xué)，因為孩子的天性都喜歡玩，一定要讓學(xué)生感覺到，你的課堂是與公立學(xué)校完全不一樣的，是在快樂地獲取知識。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期待著下次課還想來。就如一部動畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！3.課后最好別布置書面作業(yè)，因為孩子都不大喜歡做作業(yè)，但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，比如學(xué)了幾個單詞，這樣的話，讓家長感受到孩子確實有學(xué)到東西。4.將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，因為真正決定是否報名的是孩子，而不是家長，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結(jié)束后，大多都會報名。所以老師在上課的過程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開你，喜歡你，愛上你！

5.任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，必須讓家長感覺到課程的價值。6.一定要打電話給家長，電話內(nèi)容最好是包括：

1． 向家長匯報孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容； 2． 向家長了解孩子的學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征 3． 明確地告訴家長，一定會全力關(guān)注這個孩子，而且告訴家長，你通過這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)，同時指出孩子在學(xué)習(xí)英語的過程中，還有那些方面可以做得更好。4． 最后，你要告訴家長，你將根據(jù)孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化培養(yǎng)方案！

第二次課：

1、抓住一切機(jī)會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚(yáng)每個學(xué)生，用小名或英文名稱呼每個孩子；

2、抓住一切機(jī)會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚(yáng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會多關(guān)注。

3、這次課開始，要注重知識點(diǎn)的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長感覺到孩子僅僅通過兩次課的學(xué)習(xí)，竟然能開口說英語了；而且老師在上課當(dāng)中，要注重游戲的運(yùn)用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂當(dāng)中獲得知識。

4、可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當(dāng)。通過這個事情，一定要讓孩子獲得被尊重被認(rèn)同及主人翁的感覺。

5、對于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎勵。得到獎勵的孩子，一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀，那個開心勁，哎呦，不得了！

第三次課：

1、從本次課開始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費(fèi)，同時，大力表揚(yáng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動其他學(xué)生。

2、同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關(guān)放學(xué)，過了關(guān)的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。

3、注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長的小老師，教家長；同時，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學(xué)會分享。

第四次課：

1、在每個學(xué)生的作業(yè)本上，都寫上老師鼓勵的評語

2、給每個學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候發(fā)給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛

3、同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的快樂，并想以后留在本校繼續(xù)學(xué)習(xí)。

4、教學(xué)同樣不能松懈，很多家長還是希望孩子不光能在這個學(xué)校獲得快樂，同時，還能學(xué)點(diǎn)東西。

第五次課：

1、開始準(zhǔn)備家長會及家長會上的學(xué)生展示，有必要的時候可以利用放學(xué)的時候排練一下。

2、注重知識點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個學(xué)生覺得僅僅幾天，就能學(xué)到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會有什么活動和游戲呀，比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園，邊玩邊學(xué)，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸引他們續(xù)班。

第六次課：家長匯報課

1、這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，同時孩子又喜歡才會掏錢。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。

2、將每個孩子的閃光點(diǎn)在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出個性化培養(yǎng)方案。

3、將孩子的作業(yè)及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識，同時比以前懂事了。

為了加強(qiáng)效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

可以說，這6次課，課程設(shè)計是否合理，是否具備強(qiáng)大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

課程設(shè)計一定要爭取完美，招生同樣不可忽視，因為只有學(xué)生來了，我們才有機(jī)會讓學(xué)生去體驗我們的課程。你不要以為免費(fèi)的，就一定有人來！

第一：宣傳策略：

模式1：你學(xué)習(xí)，我買單—免費(fèi)6次課試學(xué)英語！

在暑假來臨之際，※※培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長和學(xué)生對我們的支持和信任，特推出了“你學(xué)習(xí)，我買單—免費(fèi)6次課試學(xué)英語！”的活動！

開設(shè)課程：小學(xué)英語 活動名額：限100個學(xué)員（按報名先后順序）搶報熱線： 學(xué)校地址：

溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時與您溝通，安排上課時間！

模式2：因為專業(yè)，所以自信—免費(fèi)6次課試學(xué)英語！暑假快到了，您還在為孩子選哪個培訓(xùn)班煩惱嗎？

您是否又擔(dān)心自己的孩子學(xué)不好英語？您是否對于老師的授課水平心存疑慮？

為了讓更多的孩子，接受精品英語課程，※※培訓(xùn)學(xué)校推出免費(fèi)試學(xué)英語6次課的活動。免費(fèi)課程結(jié)束后，優(yōu)秀學(xué)員更能獲得學(xué)英語獎勵學(xué)習(xí)機(jī)的機(jī)會!開設(shè)課程：小學(xué)英語

活動名額：限100個學(xué)員（按報名先后順序）搶報熱線： 學(xué)校地址：

溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時與您溝通，安排上課時間！模式3：測試合格，即可免費(fèi)學(xué)6次英語課

這個模式的意義在于：給家長誘惑，但更要吊足家長的胃口。不管是那種模式，一定要注意以下3點(diǎn)：

1、免費(fèi)是為了讓學(xué)生體驗學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課程，但一定要讓家長懂得去珍惜，因為不是所有的孩子都能享受免費(fèi)的課程。

2、免費(fèi)可能只是這一期，一定要強(qiáng)調(diào)這個課程的稀缺性。

3、機(jī)會難得，所以培訓(xùn)之后還要繼續(xù)接受培訓(xùn)。以上3點(diǎn)，一定要在家長接受咨詢的時候，傳達(dá)給家長。好，現(xiàn)在我們來具體談?wù)勅绾握猩?/p>

第一：宣傳單如何設(shè)計

對于大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，傳單仍然是使用最多的招生方式，如何更有效利用傳單帶動招生，一個非常關(guān)鍵的問題是如何設(shè)計？

你的傳單，在設(shè)計的時候，色彩一定要鮮艷醒目，內(nèi)容一定要簡潔明了，主題一定要突出。你要明白一點(diǎn)，當(dāng)家長或者學(xué)生拿到傳單的時候，他們的注意力最多會停留3秒鐘（現(xiàn)場拿一張紙作為演示），也就是說，你的傳單必須在3秒鐘內(nèi)吸引對方的眼球，否則這張傳單馬上就會被毫不留情地扔掉； 同樣的，如果你在一張傳單里表達(dá)的內(nèi)容過多，就會淡化主題，讓人看了以后，不知道你要說什么，那么被丟掉，是很自然的事情。

顏色除了要醒目以外，還需要注意的一點(diǎn)是，顏色最好不好超過4種，因為過多的顏色，容易造成視覺的疲勞。

我們現(xiàn)在來看幾張傳單，這里你特別要注意的是，它的標(biāo)題。

第二：傳單如何發(fā)放： 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在學(xué)校周邊的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。注意:傳單應(yīng)發(fā)放給家長，不要發(fā)給學(xué)生本人。

大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量比較密集的時間。這邊要特別注意的是:容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，所以，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。

同時，在發(fā)放傳單的時候，你依然要注意吸引性原則，你的所有老師要集體出發(fā)，統(tǒng)一著裝，披上帶有學(xué)校標(biāo)志的綬帶，并帶上你認(rèn)為你們學(xué)校最能吸引家長及學(xué)生眼球的東西去，比如卡通形象氣模（提供圖片）然后就開始到學(xué)校門口或者大型商場、超市、公園門口發(fā)單。

第三：如何對發(fā)單員進(jìn)行培訓(xùn)

這個環(huán)節(jié)經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。因為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員僅僅是為了經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問題；同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。

1.對發(fā)單員進(jìn)行產(chǎn)品和話術(shù)的培訓(xùn)：主要講解你們機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應(yīng)對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個話題進(jìn)行有限度的交流，重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打哪個電話咨詢等等。

2.明確分工職責(zé)：對各個發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行說明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

第四：如何對發(fā)單員進(jìn)行監(jiān)督及獎勵

可將發(fā)單員分成3-5人為一組，每組設(shè)一名組長，組長負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督。同時學(xué)校還可以另外指派一名負(fù)責(zé)人總體走動式監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和指導(dǎo)。

當(dāng)天發(fā)單結(jié)束后，及時對工作表現(xiàn)好的發(fā)單員進(jìn)行獎勵并發(fā)獎金。

第五：發(fā)單員工資標(biāo)準(zhǔn)

一種可以是計時工資，一天30-50元。

另一種是收集到一個有效的家長電話，給0.2-0.5元。

第六：設(shè)點(diǎn)咨詢

或者，你可以在你所在地區(qū)的繁華路段，設(shè)立十個宣傳咨詢點(diǎn)，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一服裝，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

第七：電話營銷：

當(dāng)你的手頭已經(jīng)擁有了一定量的家長名單，你就可以組織電話營銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。同時及時地將你這次免費(fèi)6次體驗課的信息及時傳達(dá)給家長。

第八、組織公開課：通過前期的數(shù)據(jù)庫的建立，電話信息的傳達(dá)與邀請，精心組織策劃一場“大型外教免費(fèi)公開課”勢必會有多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場會引爆招生。公開課定于-----月----日舉辦，內(nèi)容如下：

關(guān)于公開課操作，明天，ROBIN老師將詳細(xì)地告訴你！跳蚤市場： 收集名單，一周后搞抽獎活動，所以請小朋友把你所在的班級姓名，家庭電話寫下來，我們將抽獎，一等獎是公仔，二等獎是喜洋洋 作為電話營銷的數(shù)據(jù)庫。

講音標(biāo)，單詞對于大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，傳單仍然是使用最多的招生方式，如何更有效利用傳單帶動招生，一個非常關(guān)鍵的問題是如何設(shè)計？你的傳單，在設(shè)計的時候，色彩一定要鮮艷醒目，內(nèi)容一定要簡潔明了，主題一定要突出。你要明白一點(diǎn)，當(dāng)家長或者學(xué)生拿到傳單的時候，他們的注意力最多會停留3秒鐘（現(xiàn)場拿一張紙作為演示），也就是說，你的傳單必須在3秒鐘內(nèi)吸引對方的眼球，否則這張傳單馬上就會被毫不留情地扔掉；同樣的，如果你在一張傳單里表達(dá)的內(nèi)容過多，就會淡化主題，讓人看了以后，不知道你要說什么，那么被丟掉，是很自然的事情。顏色除了要醒目以外，還需要注意的一點(diǎn)是，顏色最好不好超過4種，因為過多的顏色，容易造成視覺的疲勞。

請你一定要記得：3秒內(nèi)吸引家長的注意力，有圖有文字，你的圖片至少要傳達(dá)2個信息，一個是你的培訓(xùn)對象是誰？另一個是你是培訓(xùn)什么的？

第五篇：淘寶店鋪裝修,提高轉(zhuǎn)化率

第一部分：店鋪裝修為了什么？

店鋪裝修，在電子商務(wù)里已經(jīng)成為一個不可缺少的環(huán)節(jié)，從電子商務(wù)核心三要素來說：

1、流量

2、轉(zhuǎn)化率

3、客單價，店鋪裝修無疑是給這3個環(huán)節(jié)增磚加瓦的流程。很多店主，還在停留在無限制的去想辦法要流量的階段，無疑，流量是重要的，但是如果流量進(jìn)來了，沒有轉(zhuǎn)化，那一切都是0.很多商家還只是認(rèn)為，店鋪裝修就是讓店鋪好看。換個思路，好看能帶來銷量是多少？我們把店鋪比作一個人，產(chǎn)品是核心，相當(dāng)于人的心臟。每個買家進(jìn)來在店鋪瀏覽，增加頁面訪問深度這個路徑，就好比人的血液。人的骨骼就相當(dāng)于店鋪的框架，人好看不好看，才是店鋪裝修。而一個UV進(jìn)來后，到成交，是要把除了內(nèi)臟以外的其他環(huán)節(jié)都要梳理好。因此靈犀優(yōu)品將店鋪裝修提成為視覺營銷。

接下來，我們通過幾次的講解，為大家講講視覺營銷。

1、轉(zhuǎn)化率來自于哪里？

2、跳失率從哪里產(chǎn)生？

3、如何正確使用旺鋪?

4、如何在店鋪建立視覺點(diǎn)?

5、如何通過圖片免費(fèi)增加流量?

6、如何通過數(shù)據(jù)優(yōu)化店鋪，優(yōu)化用戶體驗?

7、海報如何制作?

8、做自己店鋪診斷的方向是什么?

9、寶貝描述如何做？

靈犀優(yōu)品將會在9個方面，為大家全面介紹旺鋪及視覺營銷如何解決這些問題。今天，首先講第一個問題：

1、轉(zhuǎn)化率來自于哪里？

旺鋪我們有的結(jié)構(gòu)要先明確，旺鋪分為：首頁，列表頁，描述頁

首頁是無法達(dá)成轉(zhuǎn)化的，他的工作職責(zé)只有一個：讓買家點(diǎn)擊陳列商品

列表頁是增加用戶體驗，讓買家更方便查找自己想要的東西

寶貝描述：寶貝描述才是真正轉(zhuǎn)化的地方

因此，我們要站在買家的角度去考慮問題，而不是我們想讓他展現(xiàn)成什么樣子，舉例：店鋪是賣內(nèi)衣，那如果你要買一個內(nèi)衣，如保暖內(nèi)衣，你希望的購物呈現(xiàn)是什么，怎么讓你方便找到你想要的商品，那就是首頁，我們陳列什么。而不是很多店主所考慮多的，我要怎么陳列。還有很多賣家說我要什么設(shè)計效果，這里只要和店鋪商品，店鋪風(fēng)格定位一直，彰顯店鋪內(nèi)涵就足以。

綜上我們分析得出：轉(zhuǎn)化率來自于寶貝描述，他無疑是重點(diǎn)，但是這里會涉及到很多細(xì)節(jié)，再接下里的章節(jié)我們逐一去講述。