第一篇：純凈水配送方案

2005年的下半年，受新疆某集團的下派去浙江市場做產(chǎn)品開拓，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深。

我們的辦事處設(shè)在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區(qū)，每天出門都會經(jīng)過浙江兩個全國知名企業(yè)的服務機構(gòu)，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農(nóng)夫山泉的桶裝水送水點，平時在大家都沒有注意他們，只是對于這兩個企業(yè)的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態(tài)勢，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙。

忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了，我就想打個電話讓人送水過來，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作，要是沒水，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水。但是在這樣發(fā)達的地方，這樣大的企業(yè)的集團，卻發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼，我一下急了這可怎么辦呢？就問我們的營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉，結(jié)果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子，才有人接電話，問我是那個地方的，我把地方給他報了，結(jié)果他最后一句話，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業(yè)服務體系能干出的事情，電話對面說：“今天下班了，要送只有明天了?！蔽蚁刖湍敲磶撞铰?，才七點多一點，這生意就要到明天才能做了。

我想那就打農(nóng)夫山泉吧，結(jié)果那就更找不到電話了，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業(yè)習慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農(nóng)夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說，想這下可以喝到純凈水了，結(jié)果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營銷總監(jiān)在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。

話雖然這么說，但一個問題卻值得企業(yè)和我們營銷人思考。一個極為發(fā)達的沿海城市，一個極為知名的大型企業(yè)，怎么卻比不過一個在中國最不發(fā)達的地方，一個不知名的小企業(yè)的整體營銷服務水準呢？一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發(fā)達的地方?jīng)]有體現(xiàn)出來，服務的統(tǒng)一性也不能從這樣兩個知名企業(yè)的市場行為中體現(xiàn)出來，真是讓人難以理解。

有人說，這話從何談起？既然話到這里，我想還是把那個最不發(fā)達地區(qū)的小型企業(yè)的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發(fā)。

我們在成都做完雪花啤酒上市后，準備去另一個城市搞其它一個項目的產(chǎn)品上市，結(jié)果我的手機響了，打來電話的是一個新疆的朋友，一聽是新疆雪百真純水公司的總經(jīng)理助理，說是已經(jīng)到達成都，要和我見一面。

由于是朋友，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后，那個總經(jīng)理助理開門就是一句話：“我們總經(jīng)理說了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆。”這不是劫人嗎？但聽完這位助理的介紹后，我就把現(xiàn)有的項目推掉了，決定去新疆。

新疆雪百真純水企業(yè)，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業(yè)，但是自從樂百氏、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業(yè)開始進入嚴重的虧損狀態(tài)，雪百真企業(yè)的決策層是一支相當有執(zhí)行能力的團隊，馬上決定放棄瓶裝水的生產(chǎn)，進入桶裝水的生產(chǎn)，但半年過去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業(yè)相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說，也是足夠解決問題的，論企業(yè)實力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會損一根毫毛的。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜，也沒有搞出什么東西來，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了，這時，董事長要求總經(jīng)理三個月內(nèi)不論用什么辦法，要搞出一個解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去，想聽聽我的意見，于是就出現(xiàn)了前面的一幕。

第二篇：純凈水促銷方案（范文模版）

火山巖純凈水促銷方案

隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。

一、油站促銷

春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。

活動日期：清明節(jié)、五

一、端午、十一

促銷對象：出游市民

活動地點：各大加油站

活動內(nèi)容：

·

1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。

2、將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2013年兩會領(lǐng)導用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。

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3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀念品（如雨傘等）。

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4、來油站加油的客戶，可做適當贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）

二、商超促銷

在華潤萬家、人人樂等大型購物中心做形象促銷，向消費者渠輸火山巖純凈水品牌形象，引導消費者購買火山巖純凈水?；顒訒r間：每周六、日

促銷對象：西安市民

活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心

活動內(nèi)容：

1、向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。

2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。

3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。

4、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。

三、高檔小區(qū)促銷

西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中?；鹕綆r純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護。

活動時間：早上8:00—11：00

促銷對象：小區(qū)居民

活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)

活動內(nèi)容：

舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。

1、凡購買5L火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。

2、凡訂購5L火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。

3、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。

四、其他促銷渠道

如夜場、KTV、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。

五、廣告

形象宣傳車噴繪

車體噴繪內(nèi)容：火山巖純凈水宣傳、訂貨電話等。太陽傘投放

在大型廣場投放火山巖純凈水廣告的太陽傘和休閑桌椅。

如有未盡事宜敬請指教

第三篇：廣西工學院純凈水配送管理系統(tǒng)

廣西工學院純凈水配送管理系統(tǒng)

小組成員：杭赫 莫振輝

主要業(yè)務介紹：消費者通過各種宣傳方式得知某種飲用純凈水，產(chǎn)生購買欲望，于是向銷售該純凈水的銷售點，即送水站點提交申請，要求訂購。送水戰(zhàn)點接到訂單，向消費者介紹訂購的條件和服務條款，消費者同意訂購的服務條款后，就交納訂購的費用，并簽訂協(xié)議，證明交易生效。送水站點進行記賬登記，開發(fā)票給消費者。消費者回去等待，送水站點隨后向飲用水公司提交訂單，說明用戶的具體要求，飲用水公司統(tǒng)計數(shù)量，從倉庫中提取相應的產(chǎn)品，在通知物流公司來運輸。物流公司接到通知，安排人員和車輛，向送水站點運輸貨物。送水站點接收到運來的純凈水后，放入倉庫，簽寫收到貨物的單據(jù)。然后派遣工作人員把消費者訂購的純凈水送到指定的地點，交付消費者。消費者受到純凈水并簽寫單據(jù)，工作人員把單據(jù)拿回送水站點，記錄交易數(shù)據(jù)。最后上報飲用水公司，登記記賬。隨后再次送水時，工作人員還要把空的水桶帶回，放入倉庫。等到物流公司送來新的純凈水，在把空桶交給物流公司，有物流公司把其送回飲用水公司，飲用水公司把空桶放入倉庫，并作登記記賬。

第四篇：純凈水營銷方案

大 容 川 泉純 凈 水 南寧 營 銷 方案

大容川泉純凈水南寧營銷方案

一、大容川泉純凈水營銷環(huán)境分析

1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月

三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個品牌。

2、南寧市桶裝水市場占領(lǐng)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍天、涼無帥、益千家等二十幾個品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍天為大明山水源，以專賣店的水點形式銷售。這些品牌較早進入南寧市場，占領(lǐng)一定的固定市場份額。

3、其他品牌目前還未形成強勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅桶裝水的進一步發(fā)展。

4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場集中度還很低，市場仍處于完全的競爭狀態(tài)，預計今后市場競爭將會進一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場集中度的提高，競爭會更激烈，各種營銷模式會加豐富，促銷活動更加多樣化，市場競爭逐步進入白熱化。

5、在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，在一系列新的營銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場點有率競爭可謂危機四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護好自己的領(lǐng)域，同時進行有效的品牌擴充就成了所有商家的燃眉之務了。

6、各地方因經(jīng)濟狀況不同，水市場的營銷情況也不盡相同，就我們大容川泉純凈水而言，在南寧市區(qū)目前可能只能占有很小的市場份額，在玉林市區(qū)市場份額初具規(guī)模，占據(jù)主導地位。單就品牌影響力和生產(chǎn)能力而言，我們具備有競爭實力，但我們同樣逃脫不了競爭對手時刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問題點和在競爭對手營銷攻勢作用下對我們大容川泉純凈水市場份額增長的負面影響。

7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，屏棄劣勢，找準機會點將利潤增長的風險降至最低，將市場的占有率時進一步擴寬，成了我們當前急需思考的問題各經(jīng)營主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場競爭中立于不敗之地，不被市場淘汰出局。長遠的考慮品牌打造是我們的當務之急和常抓不懈的主題。

8、產(chǎn)品優(yōu)勢分析??每個企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：

1、打造品牌優(yōu)勢。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟爭對手，這得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強力的品牌意識和采用優(yōu)質(zhì)的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎(chǔ)及對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)（包括申請的食品生產(chǎn)許可證）。

2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢。要搶占市場占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。

3、資源優(yōu)勢。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點，且富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。

4、打造價格潛在優(yōu)勢。就南寧市場整個桶裝水市場同等級水的銷售價格來說，現(xiàn)階段我們需要制定出優(yōu)惠的促銷政策，突顯價格優(yōu)勢。在消費者增加認識大容川泉純凈水高質(zhì)量的同時，價格優(yōu)勢交體現(xiàn)得更加明顯。

9、產(chǎn)品劣勢分析??和優(yōu)勢相同，每個企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營的劣勢，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營過程中所處的劣勢就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，同時有將劣勢轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路?，F(xiàn)階段我們的劣勢：

1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售。

2、銷售人員缺乏。由于商場竟爭日趨激烈，我們的職工對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成的潛在危機必須有較強的認識，有要較高的積極性。

3、服務承諾缺乏落實。送水人員缺乏及送水人員的互動，要保證送水時間。

4、來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。

10、產(chǎn)品機會分析??事上沒有任何事不可為，關(guān)鍵是看對機會的掌握，俗話說：“世上無難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場中我們的機會點，就不愁山重水復疑無路，而是柳暗花明又一村了?，F(xiàn)階段我們在南寧市區(qū)的機會點大致為：

1、現(xiàn)在進入純凈水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個季節(jié)的機會點，抓緊時機使大容川泉純凈水在品牌擴展和銷售上上一個臺階，是我們當前經(jīng)營工作的重點。

2、針對目前消費者對飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認識及飲用水對健康影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳和開展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進銷售，擠占市場。

3、通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生的嚴格管理，我們可以利用政策的有利形勢，因為我們的水不但完全符合衛(wèi)生標準，而其質(zhì)量優(yōu)，口感好，采用得天獨厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。

4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴展市場空間的平臺，但應注意科學的擴展，用敏銳的目光觀察市場，必要時以整個小區(qū)為目標單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機會。

二、用水戶及產(chǎn)品分析

1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強。用戶主要是家庭、學校和黨政機關(guān)等群體戶，要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應，加強知名度。

2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點決定了他屬于低利潤產(chǎn)品，同時，又決定了它的普及性及永不衰退的市場特點，正確的分析市場潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品的經(jīng)營及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。

三、渠道策略

1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。

2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計劃采用多渠道銷售策略（設(shè)立直銷點，增設(shè)代理點）。

3、直銷點為公司設(shè)立，優(yōu)勢是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但成本高且管理難度大；代理點形式則是品牌管理難度大，但相對效果明顯。

4、直銷點：在多個市場及開發(fā)區(qū)附近設(shè)立水點，在南寧市基本能達到合理分配，更主要的是提高服務質(zhì)量，保證及時將水送到用戶指定地點。

5、代理點:通過現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關(guān)系的資源優(yōu)勢，將大容川泉純凈水代理銷售點形成遍地開花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。

6、通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會和小區(qū)物業(yè)等有固定地點和固定人員值班的地方，設(shè)立代理銷售大容川泉純凈水點，擠占居民用戶市場占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開發(fā)個體散戶。

7、代理點必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。

8、新成立的代理點必須要有固定的人員值班。隨時為用戶提供服務和記錄好入帳。

9、代理點的設(shè)立必須有詳細的市場調(diào)查報告和處理相關(guān)機構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。

10、代理點應遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務，自覺維護企事業(yè)的品牌形象。

11、代理點主要服務于用戶送水上門，保證送水時間。及服務自提換水的客戶，負責水桶查驗合格，負責水桶更換和水票更換工作，保證服務質(zhì)量。

12、保證各代理點純凈水水質(zhì)達標，對長時間沒有銷售的純凈水進行更換，保證水質(zhì)新鮮度。

13、代理點采用交納押金或單位職工擔保形式成立。前提是保證公司和設(shè)立的代理點不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。

14、設(shè)計代理點要有相應的負責人，負責和公司各項手續(xù)的傳遞以日清月結(jié)工作。

15、代理點經(jīng)營模式：

1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點自提或代理點自行送水，但必須保證送水時間和服務質(zhì)量，公司根據(jù)個代理點每月銷售水量計算提成，暫定每桶提成1元。

2、公司安排2-3名人員在新設(shè)立代理點現(xiàn)場宣傳，懸掛橫幅，擺設(shè)產(chǎn)品宣傳展架，負責提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。

3、公司根據(jù)各代理點純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。

4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。

16、設(shè)立代理點：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目標為主的前提下，初期最少設(shè)立100個代理點，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。

四、銷售、促銷策略

1、以進一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大限度擴充市場占有率為目的。

2、銷售模式：采用自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。

3、針對散戶銷售主要來源于四個方面：業(yè)務人員、公司職工、促銷活動和直銷點、代理點。

4、針對新用戶可以在初次購水時給與相對優(yōu)惠政策，不斷擴充市場占有率。

5、促銷活動：采用各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點、代理點和主要街道懸掛，開展促銷活動。

6、購機贈水：

1、購買指定品牌臺式飲水機一臺，（購進價格控制在50元以下，建設(shè)銷售價70元左右）贈送大容川泉水票5張；

2、購買指定品牌立式飲水機一臺，（購進價格控制在120元以下，建設(shè)銷售價160元左右）贈送大容川泉水票10張；

3、購買指定品牌立式豪華飲水機一臺，（購進價格控制在150元以下，建設(shè)銷售價200元左右）贈送大容川泉水票15張；

7、購水贈機：

1、一次性購買30張水票，贈送指定品牌臺式飲水機一臺；

2、一次性購買50張水票，贈送指定品牌立式飲水機一臺；

3、一次性購買100張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機一臺；

8、購票贈票：

1、一次性購買水票10張，贈送相同水票1張，2、一次性購買水票30張，贈送相同水票4張，3、一次性購買水票50張，贈送相同水票8張，4、一次性購買水票100張，贈送相同水票18張，9、服務承諾：

1、在各水點定期開展飲水機維修，（維修只收取材料費）免費清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解健康收生飲用水知識。

2、針對大客戶要定期上門免費對飲水機進行清洗消毒。

3、設(shè)計制作大容川泉純凈水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對采納建議可適當贈送水票作為獎勵。

4、設(shè)計制作大容川泉純凈水服務聯(lián)絡卡，服務內(nèi)容、服務電話、監(jiān)督電話。

5、設(shè)計制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。

10、產(chǎn)品策略：

1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力和品牌定位，可為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。

2、個性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。產(chǎn)品市場可以在團體客戶及黨政機關(guān)等單位的竟標上。

11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬人。城區(qū)人口約為400萬左右，平均5人1戶，80萬戶，今年的目標是占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。

12、市場進度表

1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場調(diào)研工作，分析了解南寧市桶裝水市場。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動、代理招商、銷售點設(shè)置、在各個小區(qū)及商業(yè)廣場展業(yè)活動。目標：完成基礎(chǔ)渠道布控，占領(lǐng)南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領(lǐng)終端市場，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構(gòu)，市場進一步擴大，占領(lǐng)南寧市二十分之一的市份額，日水量達6000桶左右。

2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強渠道促銷，迎旺季市場，日水量達8000桶左右。8月加強外圍渠道開發(fā)、代理，日出1萬~1.2萬桶，占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額。9月鞏固渠道保持市場份額。

3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場下滑力度。

第五篇：藥品配送方案

XX縣衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一配送管理方案

（試行）

為了預防和制止藥品購銷中的不正之風，確保藥品質(zhì)量，降低藥品價格，切實減輕患者的藥品費用負擔，根據(jù)溆浦縣人民政府《溆浦縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點醫(yī)療機構(gòu)藥品統(tǒng)一配送辦法<試行>》（溆政辦發(fā)[2009]35號），決定對縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立性醫(yī)療機構(gòu)的藥品實行統(tǒng)一配送，特制定本方案。

一、配送對象

配送對象為全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（含村衛(wèi)生室）等醫(yī)療單位。各城區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和縣直醫(yī)療單位可參照執(zhí)行。

二、藥品范圍

納入統(tǒng)一配送的品種范圍包括中成藥、西藥、醫(yī)用耗材，詳見《溆浦縣藥品招標統(tǒng)一指導價格目錄》。中藥材及飲片不納入基本和非基本藥品采購目錄，指定在中標的藥品配送企業(yè)統(tǒng)一采購；一類精神藥品、麻醉藥品、預防性生物制品不納入統(tǒng)一配送范圍，仍按原有規(guī)定和程序進行供貨和管理。

三、實施步驟

（一）編制配送藥品目錄?？h衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一配送管理中心根據(jù)轄區(qū)用藥情況，制定出藥品統(tǒng)一配送藥品招標指導價格目錄，明確藥品的品種、規(guī)格、劑型、廠商、價格。

（二）確定配送供貨單位。縣衛(wèi)生局牽頭組織，通過公開競標的方式，在符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)中確定藥品配送供貨單位。

（三）簽訂藥品購銷合同。中標的藥品配送企業(yè)直接與各用藥單位簽訂期限為一年的藥品購銷合同。

四、特別規(guī)定

（一）配送目錄外藥品采購。各用藥單位必須按照《溆浦縣藥品配送基本和非基本目錄統(tǒng)一招標指導價格目錄》在中標企業(yè)采購藥品。如果確需目錄之外的藥品，須按照規(guī)定程序和時間以片區(qū)為單位經(jīng)藥配中心報局領(lǐng)導審批后，方可在非中標企業(yè)中采購采購。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院未按規(guī)定在非中標單位采購的藥品的費用(特殊藥品除外)，衛(wèi)生局會計核算中心一律不予報賬。

（二）配送藥品價格的變更。通過競標形成的藥品配送價格不得隨意變更。若因國家藥品價格政策調(diào)整原因等其它原因而需調(diào)整競標價的需由藥品配送企業(yè)或用藥單位報縣衛(wèi)生局、縣物價局審核后，與供貨單位協(xié)商確定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院上報的配送藥品計劃價格要高低交叉，分批次的報送，在保障藥品質(zhì)量的前提下,堅持價格低廉、配送快捷的醫(yī)藥公司優(yōu)先配送原則。

（三）配送藥品的零售價格。配送藥品的最終零售價格應在國家和省規(guī)定的最高限價內(nèi)，本著“讓利于民”的原則，由縣物價局會同縣衛(wèi)生局制定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的藥品零售價加價不能超過藥品進價的70%。各配送工作機構(gòu)在對醫(yī)療分支機構(gòu)的藥品分發(fā)中，不得加收任何費用，做到同價配送。

（四）配送藥品的時間。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要根據(jù)庫存情況每個月以片區(qū)為單位上報兩次購藥計劃。特殊情況可以適當調(diào)整，但最多每月每片區(qū)最多不能超過三次上報購藥計劃，每次上報購藥計劃的時間間隔不得少于7天。藥品發(fā)貨至簽收后的60天如無質(zhì)量問題縣藥品配送中心必須督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院付款;按計劃配送不到位的中標醫(yī)藥公司，縣藥品配送中心可以根據(jù)實際情況取消和更換各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配送醫(yī)藥中標公司。

五、職能分工

（一）藥品統(tǒng)一配送管理中心要在衛(wèi)生局的領(lǐng)導與監(jiān)督下，會同有關(guān)部門做好藥品配送采購工作，協(xié)調(diào)好藥品配送企業(yè)與用藥單位之間的關(guān)系，確保藥品配送工作的正常運行。同時，衛(wèi)生局將藥品配送工作納入綜合目標管理，對私自采購藥品的醫(yī)療機構(gòu)，要追究主要領(lǐng)導和單位的責任。

（二）物價局應嚴格監(jiān)督各用藥單位執(zhí)行藥品價格政策，如有價格違法行為，嚴格依法處理，切實保護患者利益。

（三）工商局要進一步加大對醫(yī)藥市場的管理力度，對藥品配送企業(yè)的購藥渠道與藥品銷售運行情況進行全面監(jiān)督，凈化醫(yī)藥市場。

（四）藥監(jiān)局要加強藥品質(zhì)量管理，對藥品配送企業(yè)和用藥單位定期與不定期地進行藥品質(zhì)量抽檢，確?；颊叩挠盟幇踩?。

（五）監(jiān)察局要協(xié)調(diào)有關(guān)部門對我縣藥品配送工作進行監(jiān)督管理，及時查處藥品配送的違法違紀行為，防范藥品購銷中的商業(yè)賄賂。

（六）財政局要按照有關(guān)政策兌現(xiàn)衛(wèi)生投入，完善經(jīng)費補償機制，確保我縣藥品配送工作的良性運行。采購辦要協(xié)助縣衛(wèi)生局做好藥品配送招標采購工作。

（七）所有納入藥品統(tǒng)一配送的醫(yī)療單位要設(shè)置藥品配送工作機構(gòu)，落實專人負責本單位及其分支機構(gòu)用藥計劃和收集匯總、藥品的采購管理以及藥品的分發(fā)工作。

本方案自2010年3月1日起開始施行。