第一篇：策劃實戰(zhàn)1

一 前言

我們的日化公司欲使本系列產品“亮麗”洗衣粉打開農村市場，我們選用的標題是“對付頭頑抗污漬，要選擇亮麗”，教育消費者正確選擇洗衣粉觀念及方法，也收到良好的效果。然而，根據分析，洗衣粉的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，文案投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及文案訴求重點，應放在指名購買投資重點上，并以亮麗洗衣粉為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年亮麗洗衣粉文案企劃案，尚且不吝斧正。

二 文案商品:亮麗洗衣粉公司——亮麗洗衣粉

三 文案目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 使用期間

2012年6月——2013年6月

五使用區(qū)域;農村地區(qū)

六 使用對象

所有農村居民用戶

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就亮麗洗衣粉而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗衣粉日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在文案推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買亮麗

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦亮麗

八 文案策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的文案外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島文案）和聯合、中時的分類文案版，不定期刊登小文案，一則省錢，二則可彌補大文案出

現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 文案主題表現及媒體運用

（一）卡片及文案牌的文案內容

好的衣服，好舒服，請選擇亮麗。

在文案牌上畫一個美女，重點體現在他的衣服上，還有亮麗品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視文案策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一身飄逸的長裙，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，愛生活，愛亮麗。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹亮麗，例如請嘉賓，做一個亮麗專訪。

第二篇：策劃實戰(zhàn)3

一、前言

“皇家動力”能量飲料，源自歐洲，是西班牙皇家馬德里俱樂部的官方指定飲品，富含牛黃酸、氨基酸、維生素、瓜納拉提取物和豐富的礦物質。作為一款暢銷全球的能量飲料，“皇家動力”是儲存精神、保持活力、維持體能的理想飲品，能有效幫助運動人士和腦力勞動者迅速緩解疲勞。

二、背景分析

l、市場概況

西班牙皇家馬德里俱樂部的官方指定飲品,想進軍中國市場。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：紅牛，健力寶，百事可樂，可可可樂，康師傅，農夫山泉，統(tǒng)一等品牌競爭方式各有所長，大同小異，選明星代言，推出各種新品牌飲料占據市場，贊助各種綜藝節(jié)目擴大知名度

三“、皇家動力”的優(yōu)劣勢分析

1優(yōu)勢分析

技術優(yōu)勢：“皇家動力”能量飲料由西班牙Triple J.S.L公司專門為運動人士和腦力勞動者度身研制，采用“動態(tài)營養(yǎng)鏈”的科學配比，形成更為健康的體內微量元素營養(yǎng)環(huán)境，可有效幫助運動人士在運動過程中保存身體所需礦物質成分，并富含?；撬帷被?、維生素、瓜拉那提取物、礦物質，其內含的獨特成分使其成為一款能在運動中或運動后迅速恢復體能的理想飲品。作為一款暢銷全球的能量飲料，“皇家動力”是儲存精神、活力和體能的理想飲品，能幫助運動人士和腦力勞動者迅速戰(zhàn)勝身體和精神的雙重勞累和疲乏，長期飲用還能起到增強體質喝免疫力的作用。此外，“皇家動力”功能飲料雄厚的技術實力和完善的質量控制體系為該飲料提供了質量基礎，保證了產品的優(yōu)質性。皇家動力，一定會讓你的人生充滿能量！

品牌優(yōu)勢：“皇家動力”的國際品牌，其產品暢銷全球，全球銷售的品牌影響力，比較容易占得國內能量飲品的市場份額，品牌上的優(yōu)勢大大的降低了“皇家動力”進軍中國市場的難度?！盎始覄恿Α边@個名字也取得很好，和西班牙皇家馬德里足球俱樂部具有一定的關聯性能讓人產生聯想，而且可以從名字中想到喝了皇家動力后就能充滿能量和動力，符合功能飲料的定位。

競爭優(yōu)勢：作為一個暢銷全球的國際品牌公司，“皇家動力”擁有先進的生產設備，現代化的管理，豐富的自然資源存儲和吸引人的不動產，充足的資金，而且還有在國外市場還有著豐富銷售經驗，這些優(yōu)勢可為“皇家動力”進軍中國市場提供后備保障

品種優(yōu)勢：皇家動力擁有不同品種的飲料，研發(fā)出適合不同的消費群體口味的飲品，產品的多樣化能得到不同消費群體的青睞，比如瓶裝有藍莓味、西柚味、清澄味等，品種的多樣性在一定的環(huán)境下可擴大消費群體。

群眾優(yōu)勢：皇家動力為世界知名頂級足球俱樂部西班牙皇家馬德里足球俱樂部的官方指定飲品，多年來一直陪伴著皇家馬德里的成長，在中國有很多人不管是愛踢足球的還是不愛踢足球的都知道皇家馬德里。所以與其他國外消費品進軍中國市場相比，“皇家動力”本身就積累了潛在的購買者——皇馬球迷，而中國有上千萬的皇馬球迷，這樣就有了一定的群眾基礎。

2．劣勢分析

國內品牌紛繁復雜難樹獨立優(yōu)勢：雖然“皇家動力”擁有國際品牌，但消費者在選擇功能飲料對單個品牌缺乏認識，品牌忠誠度不高，在國內功能飲品市場中，依然是“紅牛”占主導地位，中國政府也提高了外商進入中國市場的要求，種種因素都制約“皇家動力”在短時間內樹立起強勢品牌。

營銷推廣市場開發(fā)費用高：皇家動力進軍中國市場，銷售前期的廠房、設備、倉儲、廣告以及宣傳費用高；作為進入國內能量飲料市場的后來者，與其他品牌功能飲料相比（如紅牛、佳得樂），“皇家動力”還需要建立自己的銷售渠道，銷售網點的鋪張以及市場空白點的調查與評估等費用可能制約著皇家動力的順利推廣。

品牌壁壘的制約： 由于在國內已經擁有比較多的品牌，而且國內消費者已經對這些品牌（如紅牛）形成了一定的消費習慣和品牌認知，因此要使國內消費者由購買國內已知名品牌轉向購買皇家動力，而這種由國內飲品市場上已經擁有的品牌帶來的消費者心理上的認知構成了品牌壁壘，所以皇家動力進入中國市場首先需要克服消費者心理上的認知。

四、機會分析

由于皇家動力擁有豐厚的資金，雄厚的經濟實力，所以其有機會自主研發(fā)新產品，技能技術向新產品新業(yè)務轉移，得到更大的客戶群；另外，皇家動力還可以通3過對市場的調查評估從密集單一市場向產品專門化轉變，開發(fā)出適合各個階層的功能飲品?；始覄恿碛凶銐虻馁Y本面對這些競爭，在競爭中有可能打敗競爭對手，并且獲得購并其他競爭對手的機會，提高市場份額。在我國現在的飲料市場其本身的競爭就非常激烈，產品多種多樣，其差異化越來越小，而且隨著國內飲料市場的發(fā)展，市場利潤大，前景較為樂觀，這樣會形成更多公司進駐這一行業(yè)，形成“百家爭鳴”現象，在市場上搶占市場份額，從而形成對皇家動力“四面環(huán)敵”的競爭局面。

五、戰(zhàn)略戰(zhàn)術

目前，能量飲料的競爭主要集中在學生、白領等人群和運動市場、駕車等場合。一直以來定位于高端市場的能量飲料市場，除了傳統(tǒng)的品牌之爭、銷量之爭外，對顧客群體的劃分也越來越細致。針對上述市場細分分析，以及競爭對手的營銷戰(zhàn)略（如占市場主導地位的紅牛公司運用的是無差異營銷戰(zhàn)略），我們將皇家動力定位于中高端市場，目標消費群體是“熬夜”消費族（如網吧）、大中小院校、夜場、寫字樓等。根據產品的特性和市場的需求特性，將產品定位于抗疲勞能量飲料。針對抗疲勞功能性，在市場上推廣，致力于對抗疲勞的健康訴求，用健康理念打動消費者。運用“網游+飲品”的置入式營銷理念，借助蓬勃發(fā)展的“網游”為切入點，結合網絡支付工具以及“效果營銷”來進行消費品行銷，讓皇家動力進入網民的世界，通過戰(zhàn)略合作伙伴的關系，提高知名度和市場占有率。

第三篇：展覽策劃實戰(zhàn)策略

展覽策劃實戰(zhàn)策略 展覽策劃實戰(zhàn)策略

第一部分 展覽會前的準備工作

展覽會的策劃過程是一個綜合而又復雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環(huán)境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業(yè)和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。

一、首先要了解展覽要涉及到哪些部門，并怎樣更好而又合理的協調組織好這些部門，為展覽會的成功舉辦而鋪路，如圖：（微觀帶動發(fā)展圖）

從上述圖中我們可以看到展覽業(yè)促進了相關行業(yè)的發(fā)展，同時主動權又完全掌握在展覽的組織策 劃者手中。作為一名有著豐富展覽經驗的組織者來說，必須要充分的考慮到這些因素，才能使展覽會達到圓滿的目的。否則其中一環(huán)沒有考慮到，都要付出很大的代價。因此要求策劃者本著以上實際出發(fā)，真正意義上策劃一場全面而又深度的展會。

二、項目經理制

目前大多數展覽公司實行的是項目經理制，即項目經理從展覽會的組織確定到招展，及最后展出期間所遇到的問題的負責制。它要求（如圖1）所示一樣必須要全面的掌握工作才能作為一個合格的舵手。

項目經理策劃會議的前期工作 市場調研

市場調研對于策劃者來說，尤其第一屆展覽會的策劃特別重要。對于首屆展覽會的開展具有以下缺陷：

1、沒有成功召開的經驗和現有模式。

2、沒有創(chuàng)造出品牌

3、沒有與顧客建立穩(wěn)定的關系及沒有穩(wěn)定的顧客群

4、不了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài) 要求項目經理

1、具有敏銳的市場調查能力和超前的市場知識，曾經有一個會展界同行說：“當別人已經占領了山頭，我們沒有必要去搶這個山頭，我們可以另開辟路。占領別人沒有發(fā)現的山頭”。這是一個最直接的形象比喻。策劃者在策劃展覽本身要有這種創(chuàng)新意識，即對周圍和未來的事業(yè)的關心與思考。京某展覽中心，在策劃中國第一屆零售業(yè)的展會成為我們的展會的成功典型，我們可以作為思考。項目經理在準備策劃這個展會時，不僅提前到實地考察,而且收集了大量的相關信息,確定未幾年中國發(fā)展趨勢,而成功的策劃了這屆展覽,并取得了展會的延續(xù)性。

2、可行性分析報告。展覽會的實地考察、企業(yè)的反應，相關資料的整理，通過這些信息的觀察和自身的經驗，確立展覽會的“可行性”或“不可行性”做出最終的判斷展會的召開與否。再匯報給上級主管，最終根據報告制定整體展覽會方案，因此書寫報告也是項目經理非常主要的環(huán)。因為決策者在支持展覽會的召開是根據會議可行性報告和項目經理對整個行業(yè)的了解程度來決定的。項目場地的確定、規(guī)模及時間

項目經理根據市場調查，最終確定展會召開，必須充分考慮到展會的場地、規(guī)模及時間的確定根據國際慣例，一個成品版和規(guī)模的展會，并不是首次舉辦就規(guī)模很大的，是經歷一個過程而發(fā)展壯大的。當然展會規(guī)模和起點高其影響力度也就更高，但這對于展會策劃者來說風險和投資太大，造成很大的壓力，日前我國根據場館規(guī)模及相應配套設施以及展覽知識還遠不及歐美等展覽業(yè)發(fā)達的國家（以國家際展覽會策劃為例）必須要充分考慮到國際展的要求： ⑴國外參展商必須要達到整體參展對象的20% ⑵展會召開期間，邀請的國外參觀者要達到整個參觀人數的20% 在國內很多研展會，號稱國際但大多數達不到這個要求，因此并不算是一個真正的國際展會，而只能是區(qū)域性的。因此必須考慮拓展力度和能力等因素，要考慮多方面的因素。場館整體的因素：

1、硬環(huán)境的考慮： Α、場館的交通是否便利；

Β、場館周圍的酒店、娛樂設施是否齊全 C、場館的交通運輸方式是怎樣安排的 ①是否有貨運電梯

②場館倉庫的庫容量有多大 D、場館的面積及場地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關租用配套設備。E、研討會的場地安排

2、軟環(huán)境的考慮

①場館內部保衛(wèi)設施是否到位 ②場館的停車場及休息場所是否合理 ③場館的水電供應情況 ④場館的衛(wèi)生清理工作

⑤會議期間場館提供的相應服務 租賃方式一般分兩種情況：

1、以場館實際建筑面積計算，按平方米/元/天來整體計算場地租金，國際上專業(yè)會展的召開期為六天。布展為兩天，開展期為四天，也有安排五天或七天的。

2、按場地實際搭建展位（標準3*3）即每個展位/天/元計算總體租金，根據具體的租賃方式，在確定場地后，場館一般要求租用方支付定金，該定金支付根據場館租賃的規(guī)模來算大約為整個租金的30%，也就是說整個場館的費用為一百萬，確定場地租賃合同后要求支付30萬的租金，因此這是策劃展覽的一項很大的費用投入。

建議：①首次展覽會場地不要太大。根據自己的實力做出預算?？刂圃谝蝗f平方米以內為宜，南方某展覽公開發(fā)中心在策劃展會時估計失誤，過于樂觀，預定了兩萬平方米，但最終只招了4000平米的場地，結果損失了將近1.6平方米定金。②建議要充分考慮舉辦展覽會的時間，如果同期在同一個地方一個日期內有2到3個展覽與其發(fā)生沖突，這將勢必影響招展的力度，這樣很容易分散參展的注意力。

三、項目招展

展覽會議的招展工作中與展銷會有很大的不同： A、展覽的展即展示——參展者構成，覽即看——觀眾構構成的。如果是專業(yè)的展覽會，還需要邀請專業(yè)人士或同行業(yè)內人士參加，普通大眾不是展覽會的邀請對象。一般這種招展對象具有以下特點： ①實力比較雄厚，重視產品和品牌的宣傳；

②技術力量雄厚，一般為技術領域領頭羊或是生產者本身； ③規(guī)模和檔次都要比較高； ④注重參觀對象

⑤注意展覽會議期間的相關行業(yè)研討會 ⑹注意參展的同行

例如：在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態(tài)，進行仔細而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。B、建議

①重點突破幾個知名的大型企業(yè)，以知名的大型企業(yè)帶動小型企業(yè)的參展。要求特裝修，把整個展覽會場裝飾起來。

②以先期參展的優(yōu)惠方式吸引參展商參展，并盡快落實參展商的展位，費用。③取得國內外行業(yè)協會的支持，通過行業(yè)協會邀請參展對象做招商工作。（因為在國外很多行業(yè)協會是因各個行業(yè)自身組成的，本身就是多行業(yè)領頭羊的綜合體現）

④“以會帶展，以展帶會”突破傳統(tǒng)的思維模式。展覽會特別是專業(yè)性很強的展覽會，相應召開的研討會將是展覽會的實質性的東西，招展者在招商時可以利用自身的優(yōu)勢來通過會議的重要性來帶動企業(yè)參加展覽會。把會議研討與展覽結合，是企業(yè)參展的積極性所在。C、具體操作 ①項目經理根據展會情況制定好招展計劃（因為這樣有利于安排展會進程，合理安排時間。）

②分配具體招展對象公關工作（按照業(yè)務員的各個優(yōu)勢，充分的發(fā)揮其潛能，挖掘客戶）。

③資金運作的到位（展覽是以展位租賃的形式進行交易的。確定展位不一定確定的費用到位，因此在招展中最終確定的企業(yè)參展還是在于資金到位。）④廣告宣傳：廣告宣傳是非常重要的，一般分兩階段 a.前期招商宣傳

b.后期的品牌宣傳，即觀眾的宣傳

Ⅰ、普通大眾的宣傳 Ⅱ專業(yè)觀眾的宣傳 c.會期會場廣告宣傳

⑤展覽會的服務：企業(yè)參展作為組織方必須為企業(yè)提供一個參展指南，介紹大會的具體安排即相關的運輸、酒店住宿等相關的服務。這樣促使參展商更加全面的了解展覽會的行程以使更加合理的安排時間。第二部分

展會期間的組織協調工作

一、展覽會布展期的工作安排

1、設立場地前臺接待 ⑴負責參展企業(yè)報到登記

⑵根據參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認 ⑶派發(fā)參展企業(yè)在參會期間的參會指南

⑷進行一些相關企業(yè)的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

2、酒店接待處 ⑴設立前臺接待處 ⑵進行參展展商住宿登記 ⑶住宿表要求

a.企業(yè)名稱 b.房間號碼 c.酒店聯系電話 d.房主姓名 ⒊場館現場協調工作

⑴負責監(jiān)督現場施工，即根據參展企業(yè)要求進行裝修的展位施工 ⑵對現場工作中注意防火、防電、防盜等工作 ⑶為企業(yè)協調現場租賃業(yè)務

⑷根據企業(yè)報名表，布置安排會場場外的廣告宣傳（一般為參展企業(yè)根據要求而設立的）

⒋交通運輸安排及搬運工作 ⑴企業(yè)運輸展品的接待及裝卸 ⑵搬運工作協調

二、展覽會的開幕式組織工作

在開幕式前要求所有的室內、室外的布展工作完成，準備迎接參觀者的參觀，如何做好開幕式也是項目經理的協調體現。

1、確定邀請參加展覽會開幕式貴賓名單

2、確定邀請參展企業(yè)的記者名錄

3、開幕式的場地搭建要求

⑴挑選突出的位置；一般設為展廳大門正前方 ⑵要求布展的莊重大方 ⑶要求放音設備到位

⑷相關的禮儀及場地氛圍設計要求 ⒋開幕式主持人講話內容的審定，及參加嘉賓講話內容的審定 要求：簡單明了，突出主題，在最短的時間內表達中心 ⒌開幕式時間建議為10-15分鐘

⒍開幕式結束后，帶領嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會后的安排工作

三、展覽會召開期間的組織工作

展覽會召開期間的所有工作進入最后結束的倒計時工作，前期大量的組織工作得到體現在于幾閏的展覽會效果，參展商滿意，參觀者滿意，才能說明展會的成功。

要求：

⒈做好大會的參觀人數的統(tǒng)計、分類。

⒉發(fā)放大會的展覽會刊（每天定時發(fā)放，要根據參觀對象的身份發(fā)放）⒊協調展會期限研討會會議組織安排工作，做好研討會與展覽會有機結合 ⒋做好最后的中間人形象，積極為企業(yè)牽線搭橋，為企業(yè)服務 ⑴為企業(yè)提供洽談間（休息室）⑵為企業(yè)提供簽訂合同場所 ⑶及時將參觀者的信息反饋給企業(yè)

⑷積極與企業(yè)溝通，了解企業(yè)的想法及要求 ⒌統(tǒng)計大會的成交額做好記錄

⒍積極聽取參會代表對大會的意見和建議

⒎根據參會信息，再次邀請參會企業(yè)參加第二年的展會

四、撤展

展會的撤展工作一般為大會的最后一天下午提前一個小時，進行會場登記情況工作和出訪工作。派送撤館通知要求：

1、保持館內秩序

2、要求每個參展商清理自己的展品，并保管好

3、按照先后有序的組織出館工作

4、進行最后的清理工作

五、會后總結

展覽會的會后總結，是以后展覽會的延續(xù)，也是成功案例的表現，因此項目經理在結束整個展會后，要求對整個展覽會工作及整體情況進行一個整體分析，以便今后工作的合理開展。第三部分 展覽會的策劃

會議，無論是國際性會議還是國內會議，包括兩種情況：

1、以技術交流為主的學術會議（內容主要是從技術的角度探討，交流某一領域的最新技術）

2、以產業(yè)發(fā)展動態(tài)為主題的會議（政府的導向性比較濃厚，以政府對產業(yè)政策的發(fā)展動向進行交流探討，以什么樣的宏觀形式促進某領域的發(fā)展）

會議的策劃者，首先要給自己的會議進行定位，這里就會議策劃流程作如下圖表：

一、策劃會議前應考慮的因素 ㈠組織者自身的實力

1、與政府間的交流及所處的位置 目前在我國，很多會議的召開是得到政府機構、行業(yè)協會的審指和支持的（企業(yè)自身組織的本企業(yè)技術研討會除外），行政主導占有很大比重，在未來幾年即使中國展覽市場有所改觀，也不會出現較大的變化的。而會議的召開（特別是產業(yè)動態(tài)的會議），如果得不到這一領域的機構的認可和支持，其收效就很難估計了。因此在策劃會議無論是技術會議還是策劃政府民向會議必須權衡自己的對外實力，如上海“財富論壇”得到上海市政府的支持，因此，會議的召開在很大程度上支配地位還處在政府行為之中。

2、是否有承辦組織會議的資格

主辦出國展需要貿促會，國家經貿委等的審批。會議召開也同樣經過審批，核定才能最終確定能否召開。舉辦會議的組織者本身是否合法。有權組織會議必須要有展覽經營許可證?，F在有很多民營公司也在參與國際會議的策劃，因此在策劃會議的時候，要審視自己的公司或組織是否有辦會的業(yè)務。㈡組織者內部的組織機構

1、審視自己的機構是否有優(yōu)秀的組織策劃者。會議成功的召開在很大程度上取決于策劃者的策劃及組織工作，一名優(yōu)秀的策劃者一般應具備幾下幾個基本素質：

a.經驗豐富 b.思維開闊 c.興趣廣泛 d.會展工作的積極性 e.較強的文字組織水平

d.較強的組織能力

策劃者不僅僅要做好策劃工作還要了解整個會議的流程，才能更好地把握會議，開創(chuàng)新思咱，創(chuàng)造更大的利潤。⒉資金是否到位

會議召開的前期準備工作是需要一定的費用的，如果在整個策劃過程中費用得不到保證，在很大程度上會影響會議的成功召開，那么策劃一場會議的費用需要多少？必需要做一個大會整體預算。⒊主題思路是否鮮明

對會議主題，思路的要求，緊跟時代肪博，并預測某一領域的發(fā)展趨勢和走向。如我們前幾年探討的第三代移動通信技術的研討會，生命工程的研討會，環(huán)保技術的研討會等等。它們都具有共同的特點：主題鮮明，對未來的發(fā)展趨勢具有一定的導向作用。

三、在會議策劃中應考慮的問題

1、會議籌備期的評估

預計籌備會議（定期召開國際會議），首屆會議籌備期估計要用6-8個月；第二屆會議估計為4-6個月。

會期一般為1天、2天、2.5天或3天，筆者建議會議最好是開兩天，這樣有利于會議內容及聽眾得到延續(xù)。如果召天一天會議，會議內容不一定能講透徹；如果3天時間，多數參會代表無法聽下去（由于身理方面，心理方面及其它外在因素等等的制約，當然也要根據具體情況而定，不能一概而論）。

2、對會議主題內容的評估

評估研討會的內容框架是整個會議在招展過程式中的靈魂，要做到以下幾點： a.新 b.吸引人 c.務實 d.要有論據 案例：中國網絡經濟的發(fā)展戰(zhàn)略國際研討會 主題內容：

⑴網絡經濟的發(fā)展戰(zhàn)略國際研討會主題內容

⑵圍繞電子商務平臺，探討中國網絡經濟的發(fā)展戰(zhàn)略和思路 ⑶如何利用互聯網提高企業(yè)的國際競爭力

⑷探討電子商務中的知識產權問題，進一步完善電子商務法律體系 ⑸探討政府機構進行跨部門、跨行業(yè)的信息化體系建設 ⑹探討網絡技術的安全性、保密性、適用性等問題

3、對會議的可行性報告，背景材料進行評估 會議的策劃中要報批會議立項（向上級主管部門或行業(yè)協會等有主辦權力的單位報請主辦單位）的可行性報告、背景材料等書面材料進行審核才能確定是否報批，因此在報批文中，兩者占有舉足輕重的作用）信息收集是否到位：

⑴會議召開的某一領域發(fā)展動態(tài)的資料，信息是否搜集到位 ⑵擬邀請會議參會對象的名錄是否到位

寫背景材料及可行性分析須考慮以下幾個方面：

a.目的 b.同行業(yè)的發(fā)展情況 c.會議召開的必要性 d.具體操作的可行性 e.對上級主管部門的要求 籌備方案包括：

⑴會議名稱、時間、地點、規(guī)模 ⑵擬邀請主承辦單位、支持單位 ⑶會議研討內容 ⑷具體操作辦法 ⑸承辦單位的名稱等

要求：簡單、明了、內容豐富、一目了然

4、對邀請擬主辦單位的對象、支持單位對象的評定需做出如下準備工作 ⑴市場調查工作的情況 ⑵可行性報告的出籠 ⑶籌備方案的出臺

⑷主辦單位、支持單位的回執(zhí)表

確立主辦單位后，正式確定會議的召開，進入會議召開的倒計時工作

5、對會議的創(chuàng)意有哪些方面的優(yōu)勢 這種創(chuàng)意包括：會議主題的創(chuàng)意，會議內容創(chuàng)意，會議活動創(chuàng)意。

四、對會議的標準及規(guī)模的評估：

我們在組強策劃一場會議的時候是按什么標準來定很重要，這需要參照前面提到的整體實力而定，即使是政府參與也是要根據會議情況而定。會議一般分為高級（邀請對象為副總裁及以上一些知名專家以及政府部門的高級官員參加，能夠起決策作用的領導參加），中級（對產業(yè)政策及一些政府具體操作官員參加），一般會議的召開（邀請對象根據情況而定）

1、會議的規(guī)模也是根據會議的級別及會議的內容而定，分為三個規(guī)模：（1）100人或100人以下；（2）250人——300人之間；（3）400人或400人以上三種檔次，這樣有利于做出會議的整體預處方案，也有利于招商工作的整體安排

2、經費核算

做好會議的經費預算是會議策劃者的頭等大事，那么從會議籌備開始到會議結束要多少費用呢？怎樣進行預算？ 以上海為例：規(guī)模250——300人 案例

×××××會議經費預算表

一、主會場租金

二、會場氣氛布置

三、設備租用

投影儀 有線話筒 無線話筒

四、酒店餐飲

午宴 晚宴 茶休

五、廣告宣傳 同聲傳譯設備 會議資料 紀念品 會場禮儀 代表證 廣告牌 文件包

六、交通通訊、客戶聯絡費

七、專家勞務費

八、員工勞務費

九、辦公費用

十、不可預見費

十一、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）對經濟來源進行評估

市場經濟的發(fā)展促成了很多會議，因此促成了一些專業(yè)的會展公司、行業(yè)協會來組織承辦，經費來源已拋棄了原有的政府撥款方式，現在大多數是自籌資金進行操作的。因此會議召開的成功與否在很大程度上取決于會議內容的成功策劃。作為組織策劃者必須非常清楚費用的來源，在這里列舉幾項經費來源形式：

1、贊助費

贊助費是會議經費的主要來源，策劃者對贊助費來源的考慮，是否完善決定了會議的經費是否充足。贊助經費會涉及到什么樣的形式贊助？要求贊助對象贊助多少？贊助對象提供什么樣的服務等等因素，往往使策劃者在制定贊助費時很難把握，怎樣使贊助對象認為贊助費合理，筆者就根據會議的情況對贊助提出如下認識：

贊助費分三種情況：

⑴壟斷性贊助：即尋找某個贊助對象把大會所需費用進行承包，如我們經?？吹降摹啊痢疗髽I(yè)會議”等。

⑵等級性贊助：一般情況大多數企業(yè)喜歡這種方式，分為主贊助、贊助，針對性內定贊助（如資料贊助、午餐贊助、禮品贊助等等）此項策劃者本身也感興趣。

2、平攤性贊助：要求所有的參會企業(yè)贊助。一般情況下贊助者不是很關注此項贊助方式，因為贊助者在贊助時要衡量會議對其影響力度，而平攤制很難體現企業(yè)的主次關系及企業(yè)實力。

目前，無論是展會還是展覽，其利潤至少在30%以上，也就是說會議利潤也會在30%。主贊助對象其用處為：主會場租賃、裝修、勞務費及其它的較大的費用支出實際開支加30%不可預見費（總體經費的10——20%左右）■ 會務費

會務費的制訂是根據大會的整體情況來定的，一般占會議經費來源的25%——30%，也就是如果就這個會議的毛收入為一百萬，其30萬來自于會務費，如果本次會議為250—300人，那么至少要安排200人的會務費用，也就是要分擔30萬即每人定在1500元左右。以上僅僅作為參考意見 ■ 發(fā)言費 此項費用針對的是擬參加會議發(fā)言的對象，他們一般站在企業(yè)自己的立場上發(fā)言并希戶與會代表、同行、參會領導的認可及推動這一領域的發(fā)展，為企業(yè)自身帶來效益。

另外還有政府撥款，集資等也是我們會議的資金來源渠道。但這種情況大多數與政府參與有關。為贊助對象提供什么樣的服務。

策劃者在經評定時，要考慮贊助對象需要什么樣的服務。以主贊助為例，我們把自己放在主贊助的立場上考慮：

⑴我作為主贊助、主辦方能為我們提供什么樣的服務（對外宣傳、會場宣傳等）⑵作為主贊助、在會議上起什么樣角色？

⑶我希望會議召開是什么樣的形式，對我方是否有利？ ⑷會議的召開對我們的影響有多大，能起到什么樣的作用？ ⑸我方需要做些什么，怎樣配合會議召開

⑹什么樣的人參加，規(guī)模，層次，會議的內容主題，及其他贊助單位是哪些等等。策劃者從以上六點出發(fā)把握贊助者的心里為其提供服務。會議的組織過程

1、會場的確定。我們根據前面的規(guī)模和檔次來定會議的場地，考慮以下因素，以250——300人為例。

a.會場必須容下350人。太大顯得空曠，太小顯擁擠 b.能否提供250-300人的60%人員的住宿

d.會議中心的硬伯服務級別（會場設施、會議的相關設備）e.會議中心能否提供會議期間的停車場地，會場裝修等。f.會議中心能否提供會議期間的停車場地，會場裝修等。g.會議中心給會議組織單位能否提供的最優(yōu)價

2、會議時間的確定

會議時間的確定要考慮幾個因素

a.確立召開的時間后，要考慮同期是否有相似會議召開，以避免發(fā)生沖突 b.召開會議的時機是否成熟（根據會議的內容而定）

c.對邀請對象進行考察（特別是政府會議，要考察參會人員的時間安排和參會對象的時間安排，建議不要安排在雙休日召開）

d.考察會議期間是否有大型的活動發(fā)生沖突（國際、國內都要考慮）

3、邀請函的全面出臺，我們在出邀請函時應注意考慮以下幾點： a.會標的要求簡明，并突出主題（或是會議策劃公司本公司的會標）b.英文對照，要求用最準確、最專業(yè)的術語把中文翻譯出來 c.要做邀請函的版面設計工作，包括以下幾步：

主版面設計：會議名稱、時間、地點、主承辦單位、主持單位、贊助單位 封二設計：會議設置、前言、通知形式、要求以最標準、最精煉、最能表達的語言解釋會議的召開

封三設計：會議主題目內容、會議時間、相關程序

介紹及相關會議服務內容、會務費、聯系地址、聯系電話、聯系人等內容（預計一個星期完成）第四項：參會回執(zhí)表

4、發(fā)送邀請函的方式（在搜集信息的前提下有目的發(fā)送信息）a.針對邀請參會對象，發(fā)送信件，發(fā)送E-mail電話聯絡

b.針對贊助對象，最好方式是實地拜訪（并列處贊助方案書以供參考）5.對于電話招商中,參會人員會提的問題 a.會議的規(guī)模及價格的問題 b.出席人員 c.影響度等

d.此次會議的目的,意義等內容 6.會議召開期間的安排(另議)

會議配套情況

1、資料的印刷（邀請函的設計、印刷、資料夾的設計、制作，會場的氛圍的設計及外文翻譯等）

a.印刷邀請函估計在2000份，資料夾350本左右

b.會場氛圍設計，主席臺背板，會議主題板，會議中安排版 c.會議名稱板及為贊助單位特別宣傳板 宣傳工具，燈光，宣傳品等 d.同聲傳譯設備

e.發(fā)言時間、發(fā)言順序、發(fā)言人的安排

2、國際會議的召開必須要安排同聲傳譯設備 以北京為例：250-300人的規(guī)模

同聲傳譯人員一般應以2-3人為宜，費用為3500+500元/人

3、新聞發(fā)布

舉辦新聞發(fā)布會的目的是為了招商宣傳，提高影響力。a.以招商為目的的最好定位在會議召開的前兩個月舉行 b.以提高會議的知名度為目的定位在會議前4-5天舉行 c.新聞發(fā)布會的內容是什么？安排什么人出席等 d.確立新聞發(fā)布會的時間、地點 e.邀請那些新聞單位參加

f.準備新聞記者要提問的相關內容 g.確立新聞發(fā)布會的發(fā)言人 h.準備大會新聞稿

第四篇：公開課招生實戰(zhàn)策劃

公開課招生實戰(zhàn)策劃

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節(jié)課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環(huán)節(jié)（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發(fā)小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：LILY老師擁有9年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。LILY老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點 上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間

第五篇：大連策劃實戰(zhàn)培訓

大連策劃師實戰(zhàn)培訓

大連品譽實戰(zhàn)中心是大連首家也是唯一一家實戰(zhàn)教學的營銷策劃機構，大連品譽營銷策劃實戰(zhàn)培訓打破原有的理論式教學，采用品譽特有的實戰(zhàn)式教學，學員全程參與項目實戰(zhàn)，摒棄程式化、框架式教學，去繁就簡，直接核心，深度剖析，專注實戰(zhàn)，以策劃專業(yè)知識與技能為主導，以建立思維模式為基礎，培養(yǎng)策劃有實戰(zhàn)力、有組織執(zhí)行力，有高職業(yè)素養(yǎng)和綜合實力的企業(yè)直接使用性人才；培訓合格的學員在獲得國家信息部和國家勞動部相關認證。

保障：一期不會，免費重學 權威：雙重認證，企業(yè)認同 承諾：考試合格，保障就業(yè)

策劃師課程：

稀缺決定價值

在現代事業(yè)發(fā)展過程中，培養(yǎng)一流的專業(yè)策劃人才已成為各政府和有關部門、企事業(yè)單位發(fā)展經濟，提高競爭力的重要決策。

——國際注冊策劃師主席Amir Fateh 據中國獵網的調查，中高級商務策劃人才已經越來越成為市場的稀缺資源；目前在企業(yè)招聘的白領職員中，策劃類崗位占80%左右。專業(yè)企業(yè)策劃人員的薪水在1萬元左右，承接項目的策劃人員按項目提成計算，或者直接出售策劃案。一般而言，高級注冊策劃師為企業(yè)做基礎策劃案，所獲的酬勞在10萬元左右。目前國內高素質的經過專業(yè)培訓的策劃師年薪約為40萬元。

策劃師一般適宜在企業(yè)中擔任總經濟師、知識總監(jiān)、總策劃師、總裁企劃助理、總經理、總設計師、投資分析師等高級職務，或者擔任企劃部、發(fā)展部、投資部、融資部、規(guī)劃部、營銷部、設計部、公關部等拓展性、先導性職能部門的經理。因此，從事市場營銷、廣告策劃、市場研究、資本運作、管理咨詢、投資顧問等工作的企業(yè)白領最有條件成為注冊策劃師，也最有可能上升為企業(yè)高層管理者。

策劃師作為社會發(fā)展產業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質能力，被通俗形容為具有文學家的筆法，哲學家的頭腦，政治家的果斷，經濟家的眼光，史學家的知識。

策劃師在企業(yè)中扮演管理者顧問的角色，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔當決策前的服務、組織協調任務、識別市場機會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實力的核心成分，成為新經濟時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

學品譽實戰(zhàn)策劃的十個理由：

1.會策劃是人生成功的重要前提；沒有不會策劃的成功人士； 2.做策劃人比做聰明人更具人生魅力；人因策劃力而聰明； 3.策劃是最具競爭力的崗位，策劃刻轉向眾多職位；

4.策劃人具備管理決策特質，近可升職加薪，遠可開疆辟土，中可自立創(chuàng)業(yè)； 5.大學擴招后，占據有利位置，畢業(yè)后輕松就業(yè)； 6.頭腦就是銀行，運用知識創(chuàng)造財富，邁向成功； 7.策劃永遠不退休，資歷越老越有價值；

8.策劃是現代策劃科技的源頭，品譽實戰(zhàn)策劃，實際案例操作，學到真知識； 9.國家勞動部和社會保障部、國際信息產業(yè)部雙重認證，認定策劃師身份； 10.實戰(zhàn)策劃是唯一一家實戰(zhàn)案例教學機構，也是大連唯一一家策劃實戰(zhàn)培訓。

課程特色：

1、全新視野、注重實戰(zhàn)、特有案例教學，摒棄枯燥的理論；

2、培訓課程深入淺出、案例涉及地產、會展、營銷、珠寶、家具、文化、廣告等十多個項目；

3、擁有八年以上一線實戰(zhàn)項目經驗策劃師親自教學，策劃及項目管理知識相得益彰；

4、畢業(yè)后達到2年以上從業(yè)經驗，輕松就業(yè)。

資格認證：國家勞動注冊策劃師認證、國際信息策劃師認證

資格培訓認證實行統(tǒng)一認證標準、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估。考試時間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學歷證書、身份證原件及復印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

教學優(yōu)勢：

1.理論結合實戰(zhàn)教學，保證學員掌握度 2.國家勞動部和國際信息中心雙重認證 3.八年以上一線實戰(zhàn)項目經驗名師教學 4.畢業(yè)后，達到二年以上策劃行業(yè)經驗 5.實戰(zhàn)式針對性教學，學員可重復聽課 6.免費為學員提供教育咨詢等增值服務

課程內容：

文案寫作 市場調查 市場診斷與分析 核心定位系統(tǒng) 廣告創(chuàng)意 品牌規(guī)劃 渠道建設與管理 媒介規(guī)劃與投放 市場活動與推廣 活動策劃 效果檢測與評估 策劃人員管理與培訓 策劃書寫作指南 策劃流程與執(zhí)行

策劃執(zhí)行案的寫作與規(guī)劃 實戰(zhàn)篇： 文案類： 企業(yè)樣冊 企業(yè)文化樣冊 產品樣冊文案寫作 報紙文案寫作 電視廣告文案寫作 企業(yè)宣傳篇文案寫作 創(chuàng)意說明說寫作 企業(yè)宣傳單寫作 軟文寫作 廣播稿寫作 廣告語寫作與技巧 策劃書寫作 招標書寫作 策劃類： 地產類策劃案 會展類策劃案 產品上市策劃案 營銷活動策劃案 文化營銷策劃 家具行業(yè)策劃 快消品策劃案 政府活動策劃 珠寶行業(yè)策劃 年會策劃&婚禮策劃