第一篇：xhankun售酒發(fā)言稿[范文模版]

發(fā)言稿

首先非常高興有這樣的機(jī)會(huì)，在這樣隆重的場(chǎng)合和同事們分享一些自己在如何做好一名文王貢酒推銷(xiāo)員方面的看法，更為榮幸和自豪的是，我成為文王集團(tuán)的一員，在我們文王“質(zhì)量如同生命、誠(chéng)信終于泰山、服務(wù)勝似廣告、人品打造酒品”經(jīng)營(yíng)理念指引下的一兩年間，不斷的成長(zhǎng)，而且我也堅(jiān)信，跟著文王不斷前進(jìn)的步伐，我也能夠不斷的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值。

作為一名促銷(xiāo)員，我既沒(méi)有深厚的理論基礎(chǔ)，也沒(méi)有卓越的促銷(xiāo)技巧，更算不上一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，但我相信的是，只要自己努力，不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，每天都有進(jìn)步，每天都在前進(jìn)，自己的目標(biāo)總能實(shí)現(xiàn)。作為一名工作時(shí)間只有短短一兩年的酒水促銷(xiāo)人員，我沒(méi)有資格也沒(méi)有能力在這里向大家傳授什么，只是希望利用這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，把自己在文王貢酒促銷(xiāo)員期間的一些體會(huì)，和對(duì)以后的一些想看和大家共享，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟示，也懇請(qǐng)大家多提寶貴意見(jiàn)，大家不斷共同提高。

下面是我對(duì)如何做好一名文王貢酒促銷(xiāo)員的一些看法:

1、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。兵法說(shuō)不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，作為促銷(xiāo)來(lái)講，我感覺(jué)道理也是一樣的，中國(guó)的酒水文化博大精深，想要全部掌握需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，但是最起碼的一點(diǎn)我們要對(duì)我們文王酒業(yè)的歷史和榮譽(yù)了解，特別是2010年10月安徽文王釀酒股份有限公司“文王”品牌白酒被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，集團(tuán)被諸多專家譽(yù)為“徽酒質(zhì)量的典范”這充分說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)我們文王集團(tuán)優(yōu)秀質(zhì)量、實(shí)力的肯定。另外，要對(duì)我們文王酒的特色要明了，理解“自家釀造”之內(nèi)涵，了解建立自

主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“文王技術(shù)”，明白什么是釀造之獨(dú)到的“文王水”。再次，要對(duì)同行業(yè)內(nèi)其他酒類(lèi)要有一定的了解，通過(guò)比較明白我們文王酒的特色和優(yōu)勢(shì)，向客人體現(xiàn)我們的職業(yè)水平。充分了解這些企業(yè)背景和文王特色的目的就是一方面有利于我們樹(shù)立自己的信心，讓顧客體會(huì)到文王人身上散發(fā)的自信，從而相信我們。另一方，在必要的時(shí)候通過(guò)比較向顧客說(shuō)明我們文王酒的特色，有利于顧客了解我們的文王酒，更進(jìn)一步了解我們的文王集團(tuán)，有利于顧客信任我們的產(chǎn)品，信任我們促銷(xiāo)人員，在信任的基礎(chǔ)上才能做到消費(fèi)我們的酒，消費(fèi)我們文王促銷(xiāo)員促銷(xiāo)的文王酒。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但是，在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也有相當(dāng)部分的不合理之處，這里面關(guān)鍵是要把握好一個(gè)度，過(guò)分熱情反而讓顧客產(chǎn)生戒心和不舒適感，熱情也不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵的關(guān)鍵還是要用心去做，客人選擇酒的時(shí)候，你要客觀的評(píng)價(jià)每個(gè)酒，并適時(shí)向客人介紹我們的酒，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中只要我們細(xì)心，不經(jīng)意的就會(huì)讓客人感動(dòng)，比如客人的衣服幫忙放在椅子上，并主動(dòng)用套給套住、客人不經(jīng)意間打翻了坐上的酒，積極上去幫忙遞上紙巾，幫忙處理等等，試想一下如果你是客人，感受到這么細(xì)致的服務(wù)，總會(huì)想到這個(gè)促銷(xiāo)員比酒店的服務(wù)員還細(xì)心，反正我們總是要喝酒，如果不喝她的酒，真是不好意思，如果你做到這一步，一般的客人我們都可以成功了。這只是為我們從細(xì)節(jié)之處感動(dòng)顧客，促進(jìn)我們銷(xiāo)售拋了磚，引了玉，更多值得我們關(guān)注的細(xì)節(jié)，只要我們真真切

切的為顧客著想，把顧客當(dāng)成我們的親人一樣對(duì)待，總會(huì)做到更多，更好。

3、借力打力。作為酒店的酒水促銷(xiāo)人員，酒店就是我們的工作環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里面有酒店經(jīng)理、大堂經(jīng)理以及服務(wù)員，這些都是需要我們直接去接觸和面對(duì)的人員，建立和維護(hù)好與他們的關(guān)系會(huì)對(duì)我們的促銷(xiāo)工作能起到相當(dāng)積極的作用，因?yàn)楣饪课覀円粋€(gè)人無(wú)法兼顧所有的客人，一旦發(fā)動(dòng)了服務(wù)員幫助我們促銷(xiāo)，那我們的業(yè)績(jī)自然就會(huì)得到提高，那怎樣和服務(wù)員配合促銷(xiāo)，我感覺(jué)以下的方法比較適合操作：一是互相幫助，促銷(xiāo)員幫助點(diǎn)高檔菜，服務(wù)員幫助促銷(xiāo)員推銷(xiāo)酒，唱雙簧互惠互利；二是給予服務(wù)員適當(dāng)?shù)睦妫缜趯?duì)開(kāi)瓶費(fèi)、給些小禮品，這些小的給予行為能無(wú)形中增加服務(wù)員推銷(xiāo)的熱情；三是教她們?nèi)绾谓榻B我們的酒，提高她們的推銷(xiāo)成功率；四是感情上的溝通：服務(wù)員多來(lái)自農(nóng)村，平常經(jīng)常受氣，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予關(guān)心，從心理上拉近距離，成為她們的朋友，讓我們的促銷(xiāo)跟便利。

4、隨機(jī)應(yīng)變。我們所面對(duì)的客人秉性、喜好各式各樣，也往往會(huì)有各種各樣的問(wèn)題和突發(fā)的情況需要我們面對(duì)，俗話說(shuō)“一語(yǔ)可以興邦，一言可以亡國(guó)”，就說(shuō)明了碰到很多困難問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)趺慈フf(shuō)，怎么去處理很重要，同樣的一件事情，處理得好能使雙方都滿意，處理不好，問(wèn)題擴(kuò)大，矛盾升級(jí)，難以收拾，這些都是我們不想發(fā)生的。那么作為我們服務(wù)性工作來(lái)說(shuō)，總有一些原則和基本的技巧需要掌握，并且還要不斷的提升這方面的水平，在維持和促進(jìn)顧客關(guān)系的同事，巧妙的化解矛盾，具體的使用更多的得靠我們通過(guò)自己的積累，和自己的個(gè)性和習(xí)慣結(jié)合，形成一套自己的處理風(fēng)格，再游刃有余的加以應(yīng)用。如果說(shuō)了解企業(yè)和自己行業(yè)知識(shí)是戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)略的話，那如何巧妙的應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，就是戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，才能無(wú)往不勝。下面通過(guò)列舉一個(gè)例子，希望能對(duì)大家產(chǎn)生一些啟發(fā)。例如，我們經(jīng)常需要面對(duì)一些無(wú)理取鬧的客人，一般多在包間出現(xiàn)，一種情況是你給客人推薦酒的時(shí)候，他們會(huì)激將你說(shuō)：“你說(shuō)你的酒好喝”，讓你喝上半杯一杯的。另外就是讓你陪酒，客人要求你陪著他們喝酒，條件是喝你們的酒，面對(duì)這兩種情況，一般的處理步驟就是，首先，我們婉轉(zhuǎn)的告訴客人，第一我們酒店有規(guī)定不能陪客人喝酒，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要做處理的；第二我們也只是促銷(xiāo)酒，不陪客人喝酒的；其次，要巧妙的恭維客人，例如說(shuō)，我看到你們都是有身份的人，談吐也很不一般，所以我才敢進(jìn)來(lái)，所以你們也能理解我們公司不能陪喝酒的規(guī)定的，對(duì)吧？

具體的應(yīng)對(duì)技巧技巧還有很多，這些可以從網(wǎng)絡(luò)上和圖書(shū)上可以查詢到，關(guān)鍵的就是要把這些好的技巧具體進(jìn)行應(yīng)用，提高我們的應(yīng)對(duì)能力，提升促銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

以上是我個(gè)人感覺(jué)對(duì)我們文王酒促銷(xiāo)員如何做好促銷(xiāo)工作值得關(guān)注的點(diǎn)，當(dāng)然還有很多值得學(xué)習(xí)的掌握的內(nèi)容。最后，我需要簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)心、幫助、支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)，同事和其他所有人表示一下衷心的感謝，沒(méi)有你們，就沒(méi)有我的成長(zhǎng)。在以后的生活工作中，我會(huì)虛心向書(shū)本學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)、向年富力強(qiáng)的年輕同志，向所有人學(xué)習(xí)，我想在大家的支持和幫助下，我一定會(huì)把，也一定能把工作做好。祝愿我們文王集團(tuán)，也祝愿我們所有文王人明天會(huì)更好！謝謝大家！

第二篇：白 酒 銷(xiāo) 售

白 酒 銷(xiāo) 售

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。

一、搶占終端

白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣(mài)店、戶外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。

二、終端細(xì)化(一)酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。(二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端

賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。

(三)戶外

為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。(四)婚紗影樓

婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。

三、推拉互動(dòng)

“渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。

當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

第三篇：學(xué)酒發(fā)言稿

篇一：升學(xué)酒會(huì)主持人講話 尊敬各位來(lái)賓，先生們，女士們： 八月是生機(jī)盎然的季節(jié)，八月是果熟瓜香的日子,八月更是莘莘學(xué)子收獲成功的時(shí)刻。李朝平先生、孫經(jīng)英女士之子李庭貴同學(xué)經(jīng)過(guò)十二年寒窗苦讀，不負(fù)眾望，終于一朝花開(kāi)，一考成金，一劍沖天，金榜題名。這是李家的喜事，這是全體來(lái)賓的自豪！今天的升學(xué)宴會(huì)將是一個(gè)新朋老友相聚的宴會(huì)，也是一個(gè)傳遞親情的宴會(huì)，更是一個(gè)舉杯慶功的宴會(huì)。我代表各位親朋好友向他們?nèi)冶硎咀ＹR！在李庭貴同學(xué)即將步入高等學(xué)府之際，各位親朋好友在百忙中前來(lái)祝福，令他們?nèi)胰巳f(wàn)分感動(dòng)。在此，我代表他們?nèi)蚁蛟谧母魑槐硎緹崃业臍g迎和誠(chéng)摯的感謝！

大學(xué)生活將是人生的新起點(diǎn)，它決不是高中的后花園，也不是青春的驛站。相信李庭貴同學(xué)將在高等學(xué)府的殿堂里不斷豐富自己的人生閱歷，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，掌握好專業(yè)技能，不辜負(fù)父母長(zhǎng)輩和親友對(duì)你的殷切期望，成為國(guó)家優(yōu)秀人才。祝李庭貴同學(xué)大學(xué)生活愉快！

尊敬的各位來(lái)賓，感謝你們多年來(lái)對(duì)李朝平先生全家的關(guān)心支持，酒主今天在此設(shè)便宴，雖無(wú)美酒佳釀，但誠(chéng)心可表，敬請(qǐng)大家開(kāi)懷暢飲。

祝各位嘉賓健康、平安、快樂(lè)！篇二：大學(xué)畢業(yè)酒會(huì)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 大學(xué)畢業(yè)酒會(huì)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)： 大家晚上好！

今天我們歡聚在這里，隆重舉行計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系2012屆畢業(yè)班畢業(yè)酒會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系向圓滿完成學(xué)業(yè)的各位同學(xué)表示熱烈的祝賀！向辛勤培育你們的各位老師表示衷心的感謝！

無(wú)論是直接走向社會(huì)，踏入職場(chǎng)，還是在校園里繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，在同學(xué)們即將踏向新的人生旅程之際，我作為老師、學(xué)長(zhǎng)和朋友，最想說(shuō)的一句話就是：同學(xué)們，一路順風(fēng)，走向成功！同學(xué)們，4年前，你們經(jīng)過(guò)高考的洗禮，以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入xx大學(xué)，你們有這么好的自身?xiàng)l件，又經(jīng)過(guò)學(xué)院的悉心培養(yǎng)，現(xiàn)在圓滿完成學(xué)業(yè)，你們已是如虎添翼，初獲成功。而學(xué)業(yè)上的成功，將為你們今后人生的成功奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

同學(xué)們，這幾年，你們和xx大學(xué)一塊成長(zhǎng)過(guò)，學(xué)校緊緊抓住了發(fā)展史上的最好歷史機(jī)遇，在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和服務(wù)社會(huì)等各個(gè)方面煥發(fā)出勃勃生機(jī)。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的校園熏陶，我系百年歷史的文化積淀和蓬勃發(fā)展的昂然氣息將在你們身上得到延伸。今天的同學(xué)們已是羽翼漸豐，正躊躇滿志地期待著一展身手，“氣有浩然，學(xué)無(wú)止境”，xx大學(xué)已經(jīng)賦予你們永恒的力量和奮斗的信念，xx大學(xué)的品格和精神將激勵(lì)大家勇往直前。

同學(xué)們，你們即將踏出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì)，但我希望你們?nèi)匀灰粩嗟貙W(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己為人處世的能力，時(shí)時(shí)追求新知，轉(zhuǎn)化理論為實(shí)際。不論將來(lái)做什么，都需要抱著積極向上的心，磨練自己成為社會(huì)的棟梁，盡自己的最大努力，自我實(shí)現(xiàn)，奉獻(xiàn)社會(huì)。

同學(xué)們，具有傳承我校優(yōu)良傳統(tǒng)及實(shí)踐我校前瞻、創(chuàng)新及卓越愿景的使命。在此希望大家，記取母?！扒趦€誠(chéng)信，立己樹(shù)人”之校訓(xùn)，關(guān)心、支持母校的建設(shè)，做一個(gè)“有夢(mèng)想、有激情、有社會(huì)責(zé)任感”的人。離開(kāi)校門(mén)雖要勇往直前，但記得要時(shí)常回到母校、關(guān)心母校。在即將離開(kāi)母校時(shí)，我要送上3句心里話：1要靠自己的專業(yè)，立足社會(huì)。2要靠自己的人品，受人尊重。3要靠自己的愛(ài)心，服務(wù)社會(huì)。

最后，敬祝各位畢業(yè)同學(xué)一路走好，走向成功，各位嘉賓身體健康、萬(wàn)事如意。篇三：大學(xué)升學(xué)酒宴發(fā)言稿 大學(xué)升學(xué)酒宴發(fā)言稿 尊敬的各位來(lái)賓： 大家中午好！真的很高興大家一起為我慶祝升學(xué)，謝謝大家。

站在這里，我終于有種長(zhǎng)大的感覺(jué)，從之前懵懂的小孩到現(xiàn)在敢于承擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生，12年的苦讀，12年的付出，終于在回報(bào)，我內(nèi)心充滿了感激。我要感謝我的家人，謝謝你們給了我幸福的家，你們的，我時(shí)常覺(jué)得很幸福，謝謝你們?yōu)槲宜茉祜L(fēng)雨中屹立不動(dòng)的城堡，永遠(yuǎn)為保護(hù)我而。爸爸媽媽還有姐姐，你們是我?jiàn)^斗的動(dòng)力。我會(huì)很努力很努力，決不辜負(fù)你們對(duì)我的期望。，我要感謝著12年一直陪伴在我身邊的每位老師，謝謝你們像對(duì)待的孩子一樣鼓勵(lì)我，照顧我，安慰我，教育我，為我指明前進(jìn)的方向?？梢哉f(shuō)，各位老師的努力，就的我，謝謝老師們，你們的恩德，我會(huì)銘記在心。最后我更要感謝這3年來(lái)陪伴在我身邊的同學(xué)和朋友，謝謝你們，事實(shí)上，我并外向開(kāi)朗的人，是你們開(kāi)啟我的心門(mén)，事實(shí)上，我也相信友情的人，是你們讓我逐漸堅(jiān)定不移的相信友情，其實(shí)，我一直想和你們說(shuō)，謝謝你們這3年來(lái)包容我的任性，忍讓我的無(wú)知，韓幼稚，不懂事，常常讓你們?yōu)殡y，煩惱和傷心，起，還有，謝謝你們，和你們的每段友誼我青春最寶貴的財(cái)富。謝謝大家！

第四篇：酒桌發(fā)言稿

? 談起喝酒，幾乎所有的人都有過(guò)切身體會(huì)，“酒文化“也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代人在交際過(guò)程中，已經(jīng)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會(huì)友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨(dú)到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙“，有助于你求人交際的成功。

1、眾歡同樂(lè)，切忌私語(yǔ)

大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛(ài)好、知識(shí)面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨(dú)尊，天南海北，神侃無(wú)邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。

特別是盡量不要與人貼耳小聲私語(yǔ)，給別人一種神秘感，往往會(huì)產(chǎn)生“就你倆好“的嫉妒心理，影響喝酒的效果。

2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局

大多數(shù)灑宴都有一個(gè)主題，也就是喝酒的目的。赴宴時(shí)首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機(jī)會(huì)，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。

3、語(yǔ)言得當(dāng)，詼諧幽默

灑桌上可以顯示出一個(gè)人的才華、常識(shí)、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時(shí)一句詼諧幽默的語(yǔ)言，會(huì)給客人留下很深的印象，使人無(wú)形中對(duì)你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時(shí)候該說(shuō)什么話，語(yǔ)言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。

4、勸酒適度，切莫強(qiáng)求

在酒桌上往往會(huì)遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實(shí)在。

“以酒論英雄“，對(duì)酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時(shí)過(guò)分地勸酒，會(huì)將原有的朋友感情完全破壞。

5、敬酒有序，主次分明

敬酒也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽(tīng)一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點(diǎn)心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。

敬酒時(shí)一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時(shí)，對(duì)他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場(chǎng)有更高身份或年長(zhǎng)的人，則不應(yīng)只對(duì)能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長(zhǎng)者敬酒，不然會(huì)使大家都很難為情。

6、察言觀色，了解人心

要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會(huì)察言觀色。因?yàn)榕c人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

7、鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山

酒席宴上要看清場(chǎng)合，正確估價(jià)自己的實(shí)力，不要太沖動(dòng)，盡量保留一些酒力和說(shuō)話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過(guò)分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生“就這點(diǎn)能力“的想法，使大家不敢低估你的實(shí)力。敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會(huì)上，由男主人向來(lái)賓提議，提出某個(gè)事由而飲酒。在飲酒時(shí)，通常要講一些祝愿、祝福類(lèi)的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門(mén)的祝酒詞。祝酒詞內(nèi)容越短越好。

敬酒可以隨時(shí)在飲酒的過(guò)程中進(jìn)行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時(shí)間進(jìn)行，并不能因此影響來(lái)賓的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開(kāi)始。也可以在吃過(guò)主菜后、甜品上桌前進(jìn)行。

在飲酒特別是祝酒、敬酒時(shí)進(jìn)行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在場(chǎng)的人。提議干杯時(shí)，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對(duì)象，嘴里同時(shí)說(shuō)著祝福的話。

有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯舉到眼睛高度，說(shuō)完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對(duì)視一下，這個(gè)過(guò)程就算結(jié)束。

在中餐里，干杯前，可以象征性地和對(duì)方碰一下酒杯；碰杯的時(shí)候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯，表示你對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對(duì)方碰杯。當(dāng)你離對(duì)方比較遠(yuǎn)時(shí)，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。

一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽(tīng)一下身份或是留意別人對(duì)他的稱號(hào)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。既使你有求于席上的某位客人，對(duì)他自然要倍加恭敬。但如果在場(chǎng)有更高身份或年長(zhǎng)的人，也要先給尊長(zhǎng)者敬酒，不然會(huì)使大家很難為情。如果因?yàn)樯盍?xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或

者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對(duì)方，在對(duì)方請(qǐng)人代酒或用飲料代替時(shí)，不要非讓對(duì)方喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問(wèn)到底”。要知道，別人沒(méi)主動(dòng)說(shuō)明原因就表示對(duì)方認(rèn)為這是他的隱私。

在西餐里，祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過(guò)身邊的人而和其他人祝酒干杯篇二：文明餐桌演講稿

專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)部分

一、填空題。(本大題共14小題，每空1分，共32分)l．中國(guó)山水畫(huà)中的三遠(yuǎn)指________、________、________。2．油畫(huà)《蒙娜麗莎》的作者是________。

3．澳大利亞悉尼歌劇院是由丹麥建筑師_________ 設(shè)計(jì)的。4．新課程標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)方式劃分為、________、________、________、________四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。5．宋代有兩位父子畫(huà)家畫(huà)的山水畫(huà)被稱為“米點(diǎn)山水”，父親大米名叫________，兒子小米名叫________。6．畫(huà)家________的素描畫(huà)《________》再現(xiàn)了土地改革運(yùn)動(dòng)中的斗爭(zhēng)場(chǎng)面。7.________是現(xiàn)代三大構(gòu)成設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之一，專門(mén)研究色彩視覺(jué)心理的新興學(xué)科。8．中國(guó)古代畫(huà)論《古畫(huà)品錄》提出的繪畫(huà)要旨“六法”是指________、________、________、________、________。9．西方繪畫(huà)中多用——透視來(lái)虛擬性地表現(xiàn)空間感，中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)中的空間表現(xiàn)大多采用________透視來(lái)表現(xiàn)。10．《蝦》是國(guó)畫(huà)大師________所作，他畫(huà)的蝦在“________”與“________”之間，重墨突出了蝦眼、省略了一些蝦腿。11．中國(guó)古代瓷窯影響最大的是在宋代的五大名窯：________窯、________窯、________窯、________窯、________窯。12．《流水別墅》是________建筑師________的代表作。13．云南麗江納西族創(chuàng)造的文字________被稱為活的象形文字，是“書(shū)畫(huà)同源”的體現(xiàn)。

14．青銅器飾以饕餮紋，是我國(guó)________制時(shí)代青銅器藝術(shù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。14．青銅器飾以饕餮紋，是我國(guó)________制時(shí)代青銅器藝術(shù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

二、單項(xiàng)選擇題。(在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填寫(xiě)在題干后的括號(hào)內(nèi)。本大題共4小題，每小題1分，共4分)1．色彩三要素指()。

a．光源色、環(huán)境色、固有色 b．紅、黃、蘭 c．色相、明度、純度 d．原色、問(wèn)色、復(fù)色 2．高遠(yuǎn)、平遠(yuǎn)、深遠(yuǎn)是中國(guó)古代山水畫(huà)的三種透視法，它出自古代畫(huà)論 a．《畫(huà)山水序》 b．《林泉高致》 c．《畫(huà)山水賦》 d．《歷代名畫(huà)記》 3．李公麟創(chuàng)作的動(dòng)物畫(huà)珍品是()a．《牧馬圖》 b．《五馬圖》 c．《五牛圖》 d．《照夜白》

4．荷蘭一位善于應(yīng)用局部光照明暗對(duì)比的畫(huà)家是 a．哈爾斯 b．蒙德里安c．魯本斯 d．倫勃朗

三、判斷題。(本大題共4小題，每小題1分，共4分。判斷對(duì)錯(cuò)，對(duì)的請(qǐng)?jiān)陬}后括號(hào)內(nèi)打“∨”，錯(cuò)的打“×”)1．北京故宮建筑群應(yīng)用對(duì)稱設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了中國(guó)古代的皇權(quán)思想。()2．表現(xiàn)主義的代表人物是馬蒂斯。()3．單色的繪畫(huà)就是素描，因此，用一種水彩色或水粉色畫(huà)出來(lái)的畫(huà)也是素描。()4．超現(xiàn)實(shí)主義與超級(jí)寫(xiě)實(shí)主義同屬一個(gè)藝術(shù)流派。()

四、名詞解釋。(本大題共4小題，每小題2分，共8分)1．色調(diào) 2．美術(shù) 3．后印象主義 4．墨分六彩

五、畫(huà)線題。(將有關(guān)聯(lián)的作品和作者用線聯(lián)起來(lái)，每畫(huà)正確一根線計(jì)1分，本大題計(jì)8分。)田橫五百士 亨利?摩爾 擲鐵餅者 波提切利 溪山行旅圖 丟勒 創(chuàng)世紀(jì)壁畫(huà) 范寬 賽納河 徐悲鴻 國(guó)王與王后 米隆 四使徒 米開(kāi)朗琪羅 春 馬約爾

一、單選這題

1、《全日制義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，美術(shù)課具有（a）a 人文性質(zhì) b 文化性質(zhì) c藝術(shù)性質(zhì) d 審美性質(zhì)

2、宋代《清明上河圖》的作者是（d）a 齊白石 b李公麟 c梁楷 d張擇瑞

3、奴隸社會(huì)最該藝術(shù)成就的是（a）a青銅器 ｂ玉器 ｃ彩陶 ｄ瓷器

４、達(dá)．芬奇的作品《最厚的晚餐》所表現(xiàn)的題材來(lái)自（ｃ）

ａ希臘神話 ｂ歐洲民間故事 ｃ基督教《圣經(jīng)》 ｄ荷蘭史詩(shī)

５、《全日制義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“欣賞·評(píng)述”領(lǐng)域是指學(xué)生對(duì)（ａ）和美術(shù)作品等視覺(jué)世界進(jìn)行欣賞評(píng)述。

ａ自然美 ｂ社會(huì)美 ｃ藝術(shù)美 ｄ行為美

６、歐洲十九世界法國(guó)畫(huà)家莫奈所代表的的美術(shù)流派是（ｂ）

ａ浪漫注意 ｂ印象派 ｃ后印象派 ｄ新印象派

７、美術(shù)教學(xué)要提別重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的（ｄ）

ａ設(shè)計(jì)能力 ｂ評(píng)價(jià)能力 ｃ活動(dòng)能力 ｄ創(chuàng)造能力、選擇題(橫線上直接寫(xiě)序號(hào))(共10分,每題2分）

1．色彩三原色是指。

a黑、白、灰 b 紅、黃、藍(lán) c 橙、紫、綠 2．表現(xiàn)秋天的樹(shù)木時(shí)，主要運(yùn)用的色彩是_________ a 黑色、白色 b 藍(lán)色、綠色 c紅色、黃色、桔色、棕色 3．中國(guó)畫(huà)的文房四寶是

a 筆、墨、紙、硯 b 篆、隸、楷、行草 c 濃、淡、干、濕 4.2008年奧運(yùn)會(huì)的吉祥物是:____________.a 大熊貓 b 福娃 c孫悟空

5.海南省的景點(diǎn)有:________________.a 鹿回頭 b 頤和園 c 長(zhǎng)城

二、判斷題：（正確劃∨，錯(cuò)誤劃╳）(共40分，每題2分)1．請(qǐng)你選擇中國(guó)畫(huà)的工具和材料：

宣紙（）墨（）油畫(huà)棒（）

毛筆（）水彩筆（）橡皮泥()2．表現(xiàn)冬天，主要運(yùn)用的色彩是：

白色（）紅色（）

橙色（）藍(lán)色（）3.海南的特產(chǎn)有：

抱羅粉（），陵水酸粉（），后安粉湯（），（）清補(bǔ)涼，羊肉串（）4．中國(guó)的民間藝術(shù)有: 剪窗花()洋娃娃()風(fēng) 箏()變形金剛()

四、簡(jiǎn)筆畫(huà)30分（要求:線條流暢,形象準(zhǔn)確,把空白畫(huà)滿每題10分）

（1）：生活物品（2種）

（2）：動(dòng)物（2種）(3)：水果(2種)一．選擇題（把你認(rèn)為正確的答案添在括號(hào)內(nèi)，此題為單選題。）1.色彩的冷暖對(duì)比能使色彩明快,活潑。紅顏色的對(duì)比色是()a 綠色 b 黃色 c 紫色 d 橙色 2.水彩畫(huà)屬于下列哪個(gè)畫(huà)種()a 西洋畫(huà) b 中國(guó)畫(huà) c 版畫(huà) d漫畫(huà) 3.下列京劇臉譜中能表現(xiàn)關(guān)羽特征的是()a 黑色臉譜 b 白色臉譜 c 紅色臉譜 d 綠色臉譜 4.中國(guó)花鳥(niǎo)畫(huà)從表現(xiàn)技法上,分為()兩大類(lèi).a 寫(xiě)實(shí)和寫(xiě)意 b 工筆和寫(xiě)意 c 寫(xiě)實(shí)和工筆 5.下面這幅國(guó)畫(huà)作品的作者是（），作品的全名是（），屬于中國(guó)畫(huà)（a.齊白石 b.徐悲鴻 c.《群馬》 d.《馬》 e.寫(xiě) 意 f.工 筆）畫(huà)法。

二．判斷正誤（對(duì)的劃“√” 錯(cuò)誤的劃“╳”）1.色彩的明暗、深淺程度稱為明度。??????????（）2.各種色彩常常給人以不同的感覺(jué)，所以冷暖的感覺(jué)是相對(duì)的而并不是絕對(duì)的。???????????????????（）3.黃顏色的柔和對(duì)比色是紫色。???????????（）4.馬蒂斯是法國(guó)的畫(huà)家。??????????????（）5.墨色的濃淡深淺變化和水有關(guān)系，在具體表現(xiàn)時(shí)如老的樹(shù)干可以用淡墨來(lái)表現(xiàn)，嫩的葉子、遠(yuǎn)處的山可以用濃墨來(lái)體現(xiàn)。??（）三．連線題（請(qǐng)把你認(rèn)為正確的連在一起）

1、韓熙載夜宴圖 羅 丹 油 畫(huà) 開(kāi)國(guó)大典 葉淺予 五代

大教堂 董希文 雕 塑

延邊扇舞 顧閎中 線 描

2、維納斯像 唐三彩 希 臘

擲鐵餅者 亞歷山德羅斯 商 朝

加萊義民 亨利·摩爾 意大利

駱駝?shì)d舞樂(lè)俑 米開(kāi)朗基羅 現(xiàn) 代

虎食人鹵 米隆 法 國(guó)

國(guó)王和王后 羅丹 唐 代

大衛(wèi) 青銅器 美 國(guó)

四.填空題

1、人物速寫(xiě)時(shí) 部分不必刻畫(huà)得太詳細(xì)。

2、在郵票設(shè)計(jì)中主要內(nèi)容包括有、、和

幾個(gè)方面，設(shè)計(jì)紀(jì)念郵票要有一個(gè)明確的。

3、中國(guó)畫(huà)的“四絕”是指、、、；在中國(guó)畫(huà)中墨色變化的關(guān)鍵是，墨的“五色”是指焦、、、、清。

4、版面設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括、、、、，報(bào)頭圖案應(yīng) 統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔明了。

5、浮雕是雕塑的一種，按表現(xiàn)凸出的厚度不同，有 浮雕和 浮雕之分。

五、繪畫(huà)題

郵票雖小，卻代表了各個(gè)時(shí)期和國(guó)家的文化風(fēng)貌，反映了廣闊的世界和漫長(zhǎng)的歷史，他所包括的知識(shí)和美感是浩瀚無(wú)邊的，請(qǐng)你根據(jù)自己的想像設(shè)計(jì)一枚08北京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念郵票。（要求：切合主題，有圖案和文字，符合郵票特征，設(shè)計(jì)新穎，顏色搭配合理。）篇三：酒桌上的順口溜

酒桌上的順口溜

哥們好！哥們好！見(jiàn)面喝酒少不了！你不喝，我不喝，國(guó)家造酒往哪擱？你不醉，我不醉，國(guó)家馬路誰(shuí)來(lái)睡？寧可讓胃喝出個(gè)洞洞 不讓感情留一個(gè)縫縫 革命的小酒天天醉，喝紅了眼睛喝壞了胃，喝得手軟腳也軟，喝得記憶大減退。喝得群眾翻白眼，喝得單位缺經(jīng)費(fèi)； 喝得老婆流眼淚，晚上睡覺(jué)背靠背，一狀告到紀(jì)委會(huì)，書(shū)記聽(tīng)了手一揮,能喝不喝也不對(duì)，我們也是天天醉！酒是糧食精，越喝越年輕。能喝一斤喝八兩，對(duì)不起人民對(duì)不起黨；能喝八兩喝一斤，這樣的同志可放心； 酒逢知己千杯少，能喝多少

更喜小姐肌如雪 ****過(guò)后盡開(kāi)顏 小秘書(shū)左右領(lǐng)導(dǎo)，小保姆影響家庭，小四輪阻塞交通，小企業(yè)污染環(huán)境。打麻將三天五天不累 喝茅臺(tái)三瓶五瓶不醉 下舞池三夜五夜不睡 干正事三年五年不會(huì)

吸煙基本靠送，喝酒基本靠貢，工資基本不動(dòng)，老婆基本不用，表?yè)P(yáng)了指鹿為馬的，提拔了溜須拍馬的，苦了當(dāng)牛做馬的，整了單槍匹馬的。喝白酒一斤二斤不醉，下舞池三步四步都會(huì)。打麻將五夜六夜不睡，收禮物成千上萬(wàn)不退。家里有個(gè)做飯的, 辦公室有個(gè)好看的, 身邊有個(gè)發(fā)賤的, 遠(yuǎn)方有個(gè)思念的.領(lǐng)導(dǎo)講話，帶頭

算多少。做飯糊，炒菜糊，打麻將不糊。血壓高，血脂高，鼓掌。領(lǐng)導(dǎo)唱歌，調(diào)好音響。領(lǐng)導(dǎo)洗澡，撮背撓癢。領(lǐng)職務(wù)不高。政績(jī)不突出，業(yè)績(jī)不突出，腰椎間盤(pán)突出。大導(dǎo)泡妞，放哨站崗。翻開(kāi)雜志美人多，扭開(kāi)電視廣告多。會(huì)不發(fā)言，小會(huì)不發(fā)言，前列腺發(fā)言。吃飯不積極，思想有問(wèn)題！戀愛(ài)不積極，生理有問(wèn)題！開(kāi)會(huì)不積極，政策有問(wèn)題！睡覺(jué)不積極，老婆有問(wèn)題！生活不積極，錢(qián)包有問(wèn)題！回家不積極，外面有問(wèn)題！20歲的女人是珍品；20歲的男人是半成品。30歲的女人是用品；30歲的男人是成品。40歲的女人是次品；40歲的男人是精品。50歲的女人是廢品；50歲的男人是極品。

拿起報(bào)紙?zhí)自挾啵雌恼率鹈?。買(mǎi)本新書(shū)錯(cuò)字多，出門(mén)辦事收費(fèi)多。領(lǐng)導(dǎo)視察小車(chē)多，飯店吃飯公款多。大街來(lái)往著裝多，友人聚會(huì)名片多。下海經(jīng)商騙子多，年頭歲尾檢察多。

一等公民是公仆 子孫三代都幸福 二等公民搞承包 吃喝嫖賭全報(bào)銷(xiāo) 三等公民搞租賃 汽車(chē)洋房帶小姘 四等公民大蓋帽 吃完原告吃被告 五等公民手術(shù)刀 割開(kāi)肚子要紅包

六等公民是演員 扭扭屁股也來(lái)錢(qián)

移動(dòng)電話提示音--感情已欠費(fèi)，愛(ài)情已停機(jī)，諾言是空號(hào)，七等公民搞宣傳 隔三差五解解饞 八等公民方向盤(pán) 信任已關(guān)機(jī)；關(guān)懷無(wú)法溝通，相思不在服務(wù)區(qū) 清官謠--清官不怕喝酒難 千杯萬(wàn)盞只等閑 鴛鴦火鍋騰細(xì)浪 生猛海鮮加魚(yú)丸 桑拿洗得周身暖 麻將搓到五更寒 1 上班下班都掙錢(qián) 九等公民是教員 魷魚(yú)海參認(rèn)不全 十等公民老百姓 學(xué)習(xí)雷鋒干革命。天上飛的，飛機(jī)不吃； 地上跑的，車(chē)輛不吃； 水里游的，艦船不吃； 四只腳的，椅子不吃； 長(zhǎng)著毛的，撣子不吃。假煙假酒假味精，一喝就倒,官位難保 長(zhǎng)喝嫌少,人才難找 一半就跑,升官假醫(yī)假藥假郎中，假書(shū)假畫(huà)假古董，假兵假官假學(xué)生，襯衫短得露濟(jì)眼兒，眼鏡戴在天靈蓋兒，十個(gè)腳趾十個(gè)色兒,皮鞋后跟沒(méi)個(gè)帶兒。買(mǎi)單: 男人掏錢(qián)是情人關(guān)系，女人掏

還早 全程領(lǐng)跑,未來(lái)領(lǐng)導(dǎo) 鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，連干三杯酒，你說(shuō)苦不苦？ 春眠不覺(jué)曉，處處聞啼鳥(niǎo)，舉杯問(wèn)小姐，我該喝多少？---小姐說(shuō)了算.少小離家老

錢(qián)是夫妻關(guān)系，男女搶著掏錢(qián)是朋友關(guān)系。握住領(lǐng)導(dǎo)的手，大回，這杯我請(qǐng)小姐陪。---與在座小姐對(duì)飲一杯 市仿佛象條狗。握住小姐的手，云里霧里走。握住情人的手，場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞競(jìng)爭(zhēng)，快將美酒喝一盅。日出江花紅勝火，祝今夜不想走。握住老婆的手。左手握右手。摸著小姑娘的手 仿佛回到了十**** 摸著情人的手 一股暖流心上走 摸著小姨子的手 只恨當(dāng)初握錯(cuò)手 摸著老婆的手 就象左

君生意更紅火。---請(qǐng)經(jīng)商下海者喝一杯 結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友。---與新老朋友共干一杯 朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑。---好酒量，喝一杯 危難之處顯 手摸右手,醫(yī)院四花:--排隊(duì)掛號(hào)，頭昏眼花；醫(yī)生診斷，天身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。一條大河波浪寬，端女散花；藥品收費(fèi)，霧里看花；久治不愈，藥費(fèi)白花。勸酒者起身敬酒，被勸者會(huì)說(shuō)：“屁股一抬，喝了重來(lái)”，意讓勸酒者再喝一個(gè)，此時(shí)勸酒者應(yīng)對(duì)：“屁股一動(dòng)，表示尊

起這杯咱就干。---自飲一杯,萬(wàn)水千山總是情，少喝一杯行不行？ 要讓客人喝好，自家先要喝倒！商品經(jīng)濟(jì)大流通，開(kāi)放搞活喝兩盅。酒逢知己千杯少，話不投機(jī)大 重”。女士勸酒：激動(dòng)的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，口喝 天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳 天上無(wú)云領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑。女士和領(lǐng)導(dǎo)碰杯：領(lǐng)導(dǎo)在上我在下，您

地下旱，剛才那杯不能算,酒逢知己飲，詩(shī)向會(huì)人吟 百

說(shuō)來(lái)幾下就來(lái)幾下。寧可胃上爛個(gè)洞，不叫感情裂條縫。川到東海，何時(shí)再干杯，現(xiàn)在不喝酒，將來(lái)徒傷悲 感情感情厚，喝不夠； 感情薄，喝不著； 感情鐵，喝出血。男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也當(dāng)酒 酒是糧食精,越喝越年輕 男人不喝酒活的象條狗，男人不抽煙活

鐵不鐵? 鐵!那就不怕胃出血!感情深不深? 深!那就不怕打吊針!會(huì)喝一兩的喝二兩, 這樣朋友夠豪爽!會(huì)喝二兩的喝五兩, 這樣同志party培養(yǎng)!會(huì)喝半斤的喝壹的象太監(jiān)，半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。斤, 這樣哥們最貼心!會(huì)喝壹斤的喝壹桶, 回頭提拔當(dāng)辣酒涮牙,啤酒當(dāng)茶 客人喝酒就得醉,要不主人多慚愧 主人舉杯對(duì)在座的說(shuō)道：“女人大點(diǎn)口，男人全進(jìn)去?！?小快活，順墻摸； 大快活，順地拖。不會(huì)喝酒,前途沒(méi)有 一喝九兩,重點(diǎn)培養(yǎng) 只喝飲料,領(lǐng)導(dǎo)不要 能喝不輸,領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū) 2 副總!會(huì)喝壹桶的喝壹缸, 酒廠廠長(zhǎng)讓你當(dāng)!酒是米做，不喝不行。酒里乾坤大,壺中日月長(zhǎng).只要感情有，喝啥都是酒

你一輩子都在找的一片文章

哭，并不代表我屈服；退一步，并不象征我認(rèn)輸； 放手，并不表示我放棄； 微笑，并不意味我快樂(lè)!我們總喜歡去驗(yàn)證別人對(duì)我們?cè)S下的諾言，卻很少去驗(yàn)證自己給自己許下的諾言。

走向最遠(yuǎn)的方向——哪怕前路迷茫； 抱著最大的希望——哪怕山窮水盡； 堅(jiān)持最強(qiáng)的意志——哪怕刀山火海； 做好最壞的打算——哪怕從頭再來(lái)。

別和我談理想，戒了！曾經(jīng)擁有的，不要忘記； 已經(jīng)得到的，更要珍惜；屬于自己的，不要放棄； 已經(jīng)失去的，留著回憶；想要得到的，必須努力； 但最重要的，是好好愛(ài)惜自己!去一個(gè)地方，想念一個(gè)地方，都是因?yàn)槟抢锏娜?，而不是那里的風(fēng)景，一個(gè)城市會(huì)跟自己聯(lián)系起來(lái)，也是因?yàn)槟抢镉泻妥约合嗤娜?，有你放不下的人，很多時(shí)候，我喜歡了別人，她卻不知道；更多時(shí)候，我傷害了別人，我卻不知道。喜歡，是淡淡的愛(ài)；愛(ài)，是深深的喜歡?? 做錯(cuò)了——改正一下；傷心了——痛哭一下； 厭倦了——回望一下；活累了——休息一下；

3.在手小魚(yú)際位置出現(xiàn)了一道橫紋，也就是手掌外側(cè)拇指最下面那塊，說(shuō)明家族里面有糖尿病。（這條真的很準(zhǔn)，我就是這樣的)本人在46到50歲之間也要注意自己的糖尿病這個(gè)問(wèn)題。

4.手掌中心有顆痣，手掌中間是胃的反射區(qū)，說(shuō)明腸胃功能不好。5.每一個(gè)人的手都是跟五臟六腑相對(duì)對(duì)應(yīng)的，從大拇指開(kāi)始，每個(gè)手指分別代表心、肝、脾、肺、腎，如果在指頭上出現(xiàn)任何不正常的現(xiàn)象，比如說(shuō)長(zhǎng)痣。6.觀察大拇指，注意觀察你的大魚(yú)際，就是手掌的內(nèi)側(cè)，絕望了——無(wú)奈一下。

在愛(ài)情沒(méi)開(kāi)始以前，你永遠(yuǎn)想象不出會(huì)那樣地愛(ài)一個(gè)人；

大拇指下面手掌的位置，看有沒(méi)有青筋，如果有，要注

在愛(ài)情沒(méi)結(jié)束以前，你永遠(yuǎn)想象不出那樣的愛(ài)也會(huì)消失； 在愛(ài)情被忘卻以前，你永遠(yuǎn)想象不出那樣刻骨銘心的愛(ài)也會(huì)只留淡淡痕跡；在愛(ài)情重新開(kāi)始以前，你永遠(yuǎn)想象不出還能再一次找到那樣的愛(ài)情。

無(wú)論我在哪里，我離你只有一個(gè)轉(zhuǎn)身的距離。

意家族里有沒(méi)有心腦血管方面的疾病。前期如果是發(fā)青是本人的腸胃·有點(diǎn)問(wèn)題（我就是發(fā)青）。

孤獨(dú)時(shí)，寂寞做伴?? 時(shí)間可以篩選出真正留意的人...7.再看食指，從食指根部一直長(zhǎng)到食指中間的青筋說(shuō)明

在愛(ài)的世界里，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)！愛(ài)，就大聲說(shuō)出來(lái)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不會(huì)知道，明天和意外，哪個(gè)會(huì)先來(lái)！戀愛(ài)就像口香糖，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)平淡無(wú)味，覺(jué)得平淡了就想放棄，而無(wú)論丟在什麼地方，都會(huì)留下難以抹去的痕跡。最浪漫的三個(gè)字，不是“我愛(ài)你”，而是“在一起”。因?yàn)橄胍粋€(gè)人而寂寞，因?yàn)閻?ài)一個(gè)人而溫柔；因?yàn)橛幸粋€(gè)夢(mèng)而執(zhí)著，因?yàn)榈纫粋€(gè)人而折磨； 想去履行曾經(jīng)的諾言.....1.手指粗細(xì)不均勻的話腎臟功能弱。還有是酸性體質(zhì)，如果是女生很難生出兒子來(lái)。（本人覺(jué)得這點(diǎn)有點(diǎn)沒(méi)道理）2.手白的的底上有紅色的花花，就是手掌顏色不均，要注意自己的腸胃功能。3 是肝有嚴(yán)重的問(wèn)題。8.身上所有的關(guān)節(jié)部位都聚集了大量的淋巴結(jié)，如果關(guān)節(jié)很痛的話就是淋巴排導(dǎo)功能除了問(wèn)題。也要注意將來(lái)下肢的血液循環(huán)。9.再來(lái)看中指，也就是脾。這里顏色發(fā)暗或者中指關(guān)節(jié)特別黑的人腸胃是有問(wèn)題的。涼的東西不能吃，關(guān)節(jié)真的很痛的話，每天可以用熱水泡泡腳，在晚上10點(diǎn)之前泡腳最好。10.再看無(wú)名指，也就是肺。肺主人的呼吸系統(tǒng)，如果一個(gè)人虎無(wú)名指粗細(xì)不均勻，或者出現(xiàn)酸痛脹的現(xiàn)象，就

會(huì)患?xì)夤?、支氣管、咽炎、肺炎、喉炎的征兆。如果鼻梁上再長(zhǎng)痣，一定要注意你的呼吸系統(tǒng)。

養(yǎng)生館線的尾端不能跨過(guò)中指順下來(lái)的這條線。20.按一個(gè)人80歲算，生命線中間就是40歲，按此推算，11.再看小拇指，也就是腎。腎是先天之本，小拇指形態(tài)關(guān)在哪里出現(xiàn)叉紋就說(shuō)明你在哪個(gè)年齡階段身體就會(huì)出問(wèn)系腎臟功能。小拇指很短的人會(huì)先天性的腎虛。

題。（我就在最后面有了叉紋）12.人的手上有386個(gè)穴位，觀察你的手的時(shí)候在三種情況21.生命線所包羅的這個(gè)區(qū)域就是堿性區(qū)。.第二條線就是下士不能看的：a、酒后不能看，因?yàn)楹韧昃屏搜貉h(huán)就發(fā)生了變化；b、陰天和晴天不能看，陰天和晴天的手紋是不一樣的，c、白天和晚上手紋也是不一樣的。13.手背就是一個(gè)人的背，當(dāng)手背上的青筋特別明顯時(shí)，說(shuō)明最近這段時(shí)間你會(huì)出現(xiàn)腰酸背疼。

14.當(dāng)發(fā)現(xiàn)手上所有的關(guān)節(jié)都發(fā)黑時(shí)，就是說(shuō)自己體寒，氣虛。15.三歲以上的小孩都八十歲的老人都可以看手。16.第一個(gè)指甲的半月痕正常只能占到正常指甲的五分之一，正常顏色是奶白色，不應(yīng)是純白色.17.觀察老人時(shí)，指甲不能發(fā)黑，如果指甲發(fā)黑就說(shuō)明離離去已經(jīng)不遠(yuǎn)了，指甲顏色也不能發(fā)黃，發(fā)黃的人肝膽有問(wèn)題，如果顏色特別白的人，這個(gè)人就是癌癥了。指甲上出現(xiàn)橫豎的線，就說(shuō)明最近你的抵抗力免疫力在下降。

智慧線，智慧線所包羅的這個(gè)區(qū)域（就是智慧線到手四個(gè)手指關(guān)節(jié)下面的那個(gè)區(qū)域）是酸性區(qū)。分辨人的體質(zhì)是酸性還是堿性就看這兩個(gè)區(qū)域的大小。還可以看自己的指頭，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的指頭又粗有又圓，指縫很?chē)?yán)實(shí)，這就屬于堿性體質(zhì)。相反就是堿性體質(zhì)。22.堿性體質(zhì)的人容易出現(xiàn)腫瘤或者就是癌癥這方面的幾率大一些。如果女性是酸性體質(zhì)就會(huì)有囊腫或者婦科疾病多一些，男性過(guò)于顯酸性，生殖系統(tǒng)就會(huì)很少。23.智慧線也是條拋物線，與心腦血管健康有關(guān)。智慧線過(guò)于短的人，性子比較直烈。智慧線比較長(zhǎng)的人，這種人比較善長(zhǎng)做科研類(lèi)的工作，如果智慧線特別直的話，就會(huì)出現(xiàn)頭暈頭痛的現(xiàn)象.24.第三條線就是情感線，情感線只與你的呼吸系統(tǒng)和消化系統(tǒng)有關(guān)系。情感線又深又長(zhǎng)的人而且分線分到中指 18.指甲的長(zhǎng)度只能占到指頭最上面一個(gè)關(guān)節(jié)長(zhǎng)度的一半。和食指，要注意自己的胸腔位置，也就是呼吸系統(tǒng)。（我就不留長(zhǎng)指甲哦~?。?9.從手下面開(kāi)始，第一條線就是人的生命線，生命線只與一個(gè)人的免疫力有關(guān)，免疫力強(qiáng)的人免疫力一定會(huì)強(qiáng)。生命線越長(zhǎng)越好，應(yīng)該是一條彎的拋物線。生命格利菲汗蒸 4 25.從砍門(mén)起來(lái)的一條線，也就是生命線尾端旁邊起來(lái)的叫事業(yè)線，如果事業(yè)線穿過(guò)你的智慧線和你的情感線就叫做事業(yè)躥頂，就是說(shuō)事業(yè)做得比較大一點(diǎn)。26.手心容易出汗的人是腎陰虛，陽(yáng)氣旺，就是虛火上冒，所以臉上會(huì)長(zhǎng)痘痘 27.如果在小魚(yú)際的位置出現(xiàn)一條線會(huì)上下延伸，叫健康線，與人的健康有關(guān)系，如果線很深很直就會(huì)有大病，如果穿過(guò)了情感線，你的消化系統(tǒng)就會(huì)有問(wèn)題。如果穿過(guò)了生命線，如果還是女性，婦科上一定會(huì)有手術(shù)，如果是男人，前列腺就會(huì)有問(wèn)題。老師說(shuō)沒(méi)有這條線最好，就是健康上沒(méi)什么大問(wèn)題。28.在無(wú)名指底下會(huì)出現(xiàn)豎豎的一條線，叫貴人線，如果這條線過(guò)于短離情感線過(guò)近的話，注意低血壓，紅色類(lèi)的食物多吃，過(guò)長(zhǎng)，家族里就有高血壓。29.在小魚(yú)際就是手掌大拇指最下面的位置會(huì)出現(xiàn)一個(gè)橫的線，這條線叫糖尿病線，有了就不好嘍!30.無(wú)名指到食指中間有條線，叫完美線。也叫過(guò)敏線。31.中指下面會(huì)有個(gè)小小的環(huán)形線，叫近視線，會(huì)影響一個(gè)人的肝膽功能。32.在情感線之內(nèi)出現(xiàn)橫的線叫二婚線，一定注意你的腎臟功能。33.小拇指的最后一個(gè)關(guān)節(jié)和情香港的養(yǎng)生怪杰魏偉感線中間側(cè)面會(huì)出現(xiàn)一些很小的紋紋，健康的人會(huì)有三條。如果小孩從小就沒(méi)有這個(gè)線就要注意生殖系統(tǒng)。34.斷掌的人是遺傳性的，性格和愛(ài)好及疾病都會(huì)有遺傳的。35.當(dāng)生命情感智慧三線成了“川”字紋時(shí)，同時(shí)情感和智慧線中間的距離特別寬的話，這種人的肺活量大，適合做運(yùn) 5 動(dòng)員。

36.如果手的顏色發(fā)黃，肝膽不好，所以脾氣就很差。37.腕橫紋，是兩邊向中間合的，是女性的話，婦科一定做過(guò)手術(shù)。是男性，他的泌尿生殖系統(tǒng)一定有問(wèn)題。如果這里顏色發(fā)暗或青筋鼓起說(shuō)明這個(gè)人長(zhǎng)期有便秘。也會(huì)有痔瘡。38.當(dāng)在手掌的不同地方出現(xiàn)正“十”字紋路或者叉十字，或者半拉十字的，就說(shuō)明你的體內(nèi)某個(gè)部位已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)炎癥了。（這個(gè)原來(lái)在《越策越開(kāi)心》有一期也請(qǐng)來(lái)的中醫(yī)說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題）。慢慢嚴(yán)重就會(huì)變成井字紋出現(xiàn)就說(shuō)明你的體內(nèi)有急性炎癥，在延伸就會(huì)有米字紋，就是有慢性炎癥，米字紋在發(fā)展就是三角紋，說(shuō)明體內(nèi)某個(gè)部位已經(jīng)出了我問(wèn)題，需要就診。再往下就是四方紋，平行四邊形或者正方形的，說(shuō)明你受過(guò)硬傷或做過(guò)手術(shù)的。第二出現(xiàn)四方紋也說(shuō)明你的炎癥再恢復(fù)階段也會(huì)出現(xiàn)。39.下面是出現(xiàn)的紋路一定要找醫(yī)生做檢查了：第一，環(huán)形紋，說(shuō)明年輕人得了老人人才會(huì)得的不治之癥。第二，五星紋，身上一定是重癥在身。第三，島行紋，出現(xiàn)在哪個(gè)區(qū)域就說(shuō)明你的身體哪就出了問(wèn)題。40.小便發(fā)黃注意自己可能會(huì)有腎結(jié)石。41.中指會(huì)彎說(shuō)明你的脊椎開(kāi)始彎了。42.指縫凹的很深的是酸性體質(zhì)。43.手掌長(zhǎng)度比手指長(zhǎng)的人旺夫，會(huì)發(fā)財(cái)。這種人也是女生男相，性格像男生，能力一定比你老公強(qiáng)。篇四：梁青：酒桌上的禮儀和說(shuō)話技巧

梁青：酒桌上的禮儀和說(shuō)話技巧 1.先給長(zhǎng)者斟酒，并隨時(shí)觀察長(zhǎng)者酒杯是否缺酒。

酒桌上要先給領(lǐng)導(dǎo)斟酒，如果有客人的話，先給個(gè)人斟酒在給自己的領(lǐng)導(dǎo)斟酒，并且隨時(shí)觀察他們發(fā)酒杯是否有酒，沒(méi)救就趕緊填上，總不能讓領(lǐng)導(dǎo)自己發(fā)現(xiàn)酒杯美酒自己斟酒或者再來(lái)叫你吧。

2.給別人斟酒八分滿。

給別人斟酒的是不宜太滿也不宜太少，最好斟八分滿。3.跟別人碰杯時(shí)端杯稍比別人低。

跟別人碰杯的時(shí)候要雙手，別那一只手伸過(guò)去碰一下，這是對(duì)別人的一種不尊重。正確做法應(yīng)該是左手放在杯底，右手拿著杯子，端酒杯與別人碰時(shí)要低于別人的酒杯，這是一種尊重。4.敬酒有序，主次分明。

敬酒要注意順序，不要亂敬酒，一般是按照主人敬主賓、陪客敬主賓、主賓回敬、陪客互敬的順序敬酒。5.可以多人敬一人，不可一人敬多人。

自己去敬酒的時(shí)候，千萬(wàn)別一人敬多人，只有領(lǐng)導(dǎo)才可以這樣敬，但是可以幾個(gè)人一起去敬一個(gè)。6.敬酒要有說(shuō)詞。敬酒的時(shí)候應(yīng)當(dāng)說(shuō)點(diǎn)什么，不然光敬酒是很尷尬的，不知道該怎么說(shuō)的話，如果是領(lǐng)導(dǎo)或者同事那么可以說(shuō)“謝謝領(lǐng)導(dǎo)或者同事對(duì)自己的關(guān)心與照顧，以后需要經(jīng)常像您學(xué)習(xí)，這杯酒代表我對(duì)您的謝意與尊敬”，如果是剛認(rèn)識(shí)的客戶的話，可以說(shuō)“很高興認(rèn)識(shí)您，希望你您以后多多幫助”。7.給領(lǐng)導(dǎo)擋酒要巧妙。

給領(lǐng)導(dǎo)擋酒的時(shí)候要看領(lǐng)導(dǎo)是否喝得差不多了，喝得差不多的話可以給領(lǐng)導(dǎo)擋一些不必要的酒，也就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)不重要的酒，而且擋酒的時(shí)候不要明目張膽，自己先察言觀色，是否有人準(zhǔn)備給自己的領(lǐng)導(dǎo)敬酒，有的話就攔住他，假裝自己要跟他敬酒。敬酒應(yīng)該注意哪些?

1、首先一點(diǎn)是不能喝醉。

2、只能敬酒，但不要?jiǎng)窬啤?/p>

3、給別人倒時(shí)，拿酒瓶的手要手背向上，不可翻腕倒酒。倒白酒要聽(tīng)被敬酒人的態(tài)度，不能強(qiáng)行倒?jié)M;倒紅酒時(shí)，更不能倒?jié)M，只能倒1/3;啤酒可以倒?jié)M，但盡量不要將泡沫溢出來(lái)。

4、別人為自己倒酒時(shí)，單手扶杯或一只手的食指和中指微屈，輕叩桌面以示謝意，切不可不理會(huì)敬酒者，表現(xiàn)出傲慢的態(tài)度。

5、主人講話時(shí)不可舉杯敬酒，這樣對(duì)發(fā)言者來(lái)說(shuō)是很不禮貌的。

6、一旦發(fā)覺(jué)自己不勝酒力，要注意自己的形象，不能借酒撒瘋。

7、有人給你敬酒，不要拒絕，但也不要一飲而盡。并要態(tài)度誠(chéng)懇地向?qū)Ψ秸f(shuō)明你不能多喝。篇五：餐桌文明演講稿 今天我給大家講話的主題是“文明餐桌上的禮儀”。

民以食為天在我們的日常生活中每天都會(huì)在就餐上打交道。眾所周知餐桌文明是社會(huì)文明的重要體現(xiàn)，小餐桌，大文明，承載的不僅是人類(lèi)的生生不息，更傳承了中華民族的優(yōu)秀文化和尊重勞動(dòng)、珍惜糧食、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。正在爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城的我們更應(yīng)大力弘揚(yáng)勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的崇高精神，自覺(jué)引領(lǐng)“文明消費(fèi)、節(jié)約用餐”的良好風(fēng)尚，倡導(dǎo)積極向上、科學(xué)健康的生活方式，為此，特向全體同學(xué)發(fā)出倡議：

一、傳承傳統(tǒng)美德。我們每個(gè)人都要自覺(jué)做到傳承“禮儀之邦”的美德，號(hào)召大家踴躍參加到文明餐桌行動(dòng)中來(lái)積極打造溫馨、文明的就餐環(huán)境，享受“文明用餐、節(jié)儉惜?！钡目鞓?lè)。

二、做到合理消費(fèi)。綠色消費(fèi)理性消費(fèi)按需點(diǎn)菜厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，做到不剩飯不剩菜吃不完就打包。在校外也如此克服為了崩面子點(diǎn)菜浪費(fèi)的情況。

三、倡導(dǎo)文明用餐。自覺(jué)遵守公共道德規(guī)范，不肆意喧嘩，注意他人的用餐感受，講究用餐衛(wèi)生，不帶寵物進(jìn)餐廳不隨意造成用餐環(huán)境污染，低碳環(huán)保，使用“公筷公勺”盡量杜絕使用一次性筷子提醒家人開(kāi)車(chē)不喝酒酒后不駕車(chē)。

四、講究科學(xué)飲食。樹(shù)立科學(xué)的飲食養(yǎng)生新理念，改變不良的飲食習(xí)慣，從尋常食物中吃出健康和營(yíng)養(yǎng)。

五、牢記就餐禮儀。排隊(duì)等候、不插隊(duì)、一人一位、不占位、不代人打飯、基本上代人打飯就是變相的插隊(duì)。言語(yǔ)文明不粗魯，安靜就餐、不喧鬧、殘?jiān)氡P(pán)、不亂吐、珍惜食物、不浪費(fèi)。

同學(xué)們讓我們身體力行與文明握手、與陋習(xí)告別，樹(shù)立文明、理性、健康、安全的生活方式，歡迎大家積極參與學(xué)校的餐桌文明行動(dòng)。

第五篇：酒品推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位來(lái)賓：

大家好！非常歡迎您能夠參加今天在這里舉辦的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒客戶答謝會(huì)暨夢(mèng)之藍(lán)酒推介會(huì)。值此之際，向一直以來(lái)關(guān)心和支持海炳商貿(mào)有限公司的各位嘉賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

會(huì)寧海炳商貿(mào)有限公司成立于二零零五年，為白銀市酒業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、會(huì)寧縣商貿(mào)流通協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司先后與江蘇蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司、莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司、河北農(nóng)夫山泉公司合作，代理洋河夢(mèng)之藍(lán)系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、莫高紅酒系列和農(nóng)夫山泉飲料水品系列產(chǎn)品。公司一貫堅(jiān)持誠(chéng)信為本，以德興業(yè)的宗旨，在各級(jí)政府和消費(fèi)者的監(jiān)督和支持下，遵紀(jì)守法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，資金運(yùn)作科學(xué)合理，商品質(zhì)量可靠，在廣大群眾中樹(shù)立了良好的信譽(yù)。公司2010年被評(píng)為“白銀市放心酒示范店”；2011年被評(píng)為“光彩之星”。2012年被甘肅省工商行政管理局評(píng)為“甘肅省食品安全示范店”。

今天我們歡聚一堂，共謀發(fā)展?；赝^(guò)去，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒走過(guò)的每一個(gè)腳印都離不開(kāi)您的支持，經(jīng)歷過(guò)的每一步成長(zhǎng)都融入了您的真情。在這里，我們真誠(chéng)的感謝你們，感謝你們一直以來(lái)對(duì)本商行的關(guān)注，本商行將會(huì)提供更多產(chǎn)品優(yōu)惠政策、產(chǎn)品銷(xiāo)售以及售后跟蹤等多種服務(wù)，用最合理的價(jià)格以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)各位客戶和各位朋友的厚愛(ài)！

最后，祝大家萬(wàn)事如意、好夢(mèng)常在！

謝謝大家！