第一篇：透視UT斯達康小靈通的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

透視UT斯達康小靈通的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

對于無線市話—小靈通而言，相信絕大多數(shù)中國人會認為它是近年國內最有特色的電信服務產品之一，也是不時引起國內普通老百姓爭論焦點的話題。諸如最近國內“小靈通”禁地—北京市郊區(qū)正式開通“小靈通”的無線市場業(yè)務，就引起國內電信業(yè)界的廣泛爭議，但不管爭議的最終結果如何，誰也無法否認和阻擋小靈通正在全國范圍大肆擴張的勢頭！

是什么原因導致小靈通成就今日的“氣候”呢？相信不少人知道這一點：按照市話收費標準實行單向收費無疑是小靈通決勝江湖最有力的利器。而本文主要從其他角度來闡釋小靈通成功的原因。

管理案例

作為國內最早，也是目前最大的“小靈通”設備系統(tǒng)制造銷售商，UT斯達康公司迄今為止占有國內小靈通設備供應份額的60%以上，是國內乃至全球小靈通市場中當之無愧的龍頭老大！這家以中國留學生為主、在美國加州成立的高新技術公司自從95年進入中國市場以來，一直保持高達106%的年平均增長率，2002年營業(yè)額高達9.82億美元（合計人民幣80多億），從而成為國內乃至全球電信業(yè)中最受矚目、也是最耀眼的業(yè)界之星！在眾多關于UT斯達康公司的管理經典中，有一個特別的運營環(huán)節(jié)和一個管理故事，可能不受非業(yè)內人士所關注，但恰恰正是這些不起眼的環(huán)節(jié)和故事，卻成就了UT斯達康公司輝煌的今天。請看：?一個運營環(huán)節(jié)

對于并非是電信運營商（諸如國內的中國移動、中國電信）而言，UT斯達康公司專門設置了一個60多人的市場推廣部，據(jù)說這個部門每年上億元的開銷，完全是UT斯達康公司的一個純粹的成本中心。其中這個部門的最重要任務包括幾點：

其一，一旦國內某地區(qū)開通了無線市話—小靈通，他們就進入本地區(qū)市場，開展周密細致的市場調查研究工作，研究當?shù)乩习傩赵诮邮茈娦欧辗矫娴南M習慣、消費心理，甚至具體到哪些機型、手機的顏色最受歡迎，然后把這份調查研究報告提供給當?shù)氐碾娦胚\營商（比如當?shù)氐闹袊娦诺貐^(qū)子公司），以供當?shù)剡\營商制定市場推廣決策作參考。

其二，UT斯達康公司市場推廣部基于當?shù)厥袌龅恼{查研究的數(shù)據(jù)分析，就會制定切實有效的市場推廣策略和一整套市場推廣的“行動指南”手冊，并在當?shù)厥袌稣归_綠色手機的宣傳攻勢，宣傳小靈通的話費優(yōu)勢等工作。

其三，一旦小靈通在一個地區(qū)經過爆炸性的增長階段后，市場趨于初步的飽和時，就會產生一定程度的滯銷現(xiàn)象。此時，當?shù)氐碾娦胚\營商一旦找不出原因往往會對小靈通采取降價手段進行促銷，而這種降價以求往往并非良策，UT斯達康就會將自身在其他地區(qū)運營商的推廣經驗向他們推薦，配合當?shù)仉娦胚\營商制定切實有效的推廣策略，當手機銷售達到一定數(shù)量時，UT斯達康甚至自己掏錢幫助當?shù)剡\營商進行市場促銷工作??

?一個管理故事

據(jù)說，UT斯達康公司當初進軍海南市場時，曾因自身在采購零配件時的一個疏漏，造成小靈通手機的一個銅制部件由于天氣潮濕容易生銹，從而產生接觸不良，造成通信信號容易掉線的后果。當UT斯達康公司總部發(fā)現(xiàn)這個問題時，海南已經發(fā)展了幾萬個用戶，結果當?shù)赜脩舨粩嗾耶數(shù)仉娦啪滞对V，要求換機，而當?shù)仉娦啪忠彩且活^鬼火，對UT斯達康公司意見相當大。但由于UT斯達康當?shù)氐慕浝碇辉敢饩S修而不愿意換，造成用戶、電信局和UT斯達康公司之間的糾紛不斷。幸運的是，當UT斯達康公司中國公司CEO吳鷹了解這個情況時，對當?shù)亟浝碚f:

“你這個經理白當了。你想一想，這個問題是誰的？不是用戶的問題，也不是電信局的問題，而且，電信局的損失比我們還大。用戶對他們的意見和不滿，最終是電信部門對UT斯達康的不滿。有一個換一個，回來公司自查！當初選擇元器件為什么沒有過關，這是公司內部的管理問題，不是客戶的問題！”

結果，此次**因UT斯達康公司及時更換了上萬臺手機而獲得圓滿解決。案例簡析

事實上，在本案例中的一個運營環(huán)節(jié)和一個管理故事，均圍繞著一條清晰的產業(yè)價值鏈，也就是UT斯達康公司業(yè)務指導鏈（不包括上游的零配件制造商）。作為電信設備制造商—UT斯達康公司主要的盈利，來源于電信服務運營商對其的手機及配套運營系統(tǒng)的采購；而電信服務運營商投巨資采購UT斯達康公司的小靈通手機及配套系統(tǒng)，其投資收益源于小靈通手機購機者的話費收入；而小靈通手機購機者購買目的主要想享受可移動、低收費的通訊服務。

按照一般意義上來理解，UT斯達康公司與電信運營商本質上就是一種供應與采購的銷售關系。但如果僅僅簡單地將兩者關系界定為短期的經營行為—銷售，而不管采購者的死活，那么UT斯達康公司也就走到頭了！從上圖產業(yè)價值鏈清晰的投資與收益關系中，我們不難理解，為何UT斯達康公司會設置一個多達60人的市場推廣部的根本原因了。

UT斯達康公司成立市場推廣部幫助電信運營商進行市場研究、協(xié)助推廣甚至自己出錢幫助電信運營商來推廣市場，除了短期內可以銷售更多的小靈通手機目的外，同時進一步強化UT斯達康公司與各地電信運營商的合作關系，這種關系可以為UT斯達康公司基于全國各地電信運營商—這條“大船”獲取長期有保證的持續(xù)營業(yè)收入，從而也達到了與電信運營商建立一種長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略協(xié)作的伙伴關系的根本目的，實際上這也是典型的同向價值的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略（同向價值系價值方向相同的意思）。

正如UT斯達康公司中國公司CEO所言：“建立市場推廣部目的讓各地運營商感覺UT斯達康是和他們在一條路上的。這不僅僅是一個銷售概念，而是共贏概念。只有讓電信運營商兩三年就獲得投資回報，他們才愿意再次投資?！边@也間接地佐證了銷售不僅僅是為了一個短期的收入目標，而更是為了貫徹一個長期持續(xù)盈收的戰(zhàn)略意圖。而這一點，從上述管理故事中也得到了有力的證明。

那么，為何UT斯達康公司會選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長策略呢？

一般來說，企業(yè)從一個小企業(yè)發(fā)展成長為一個大公司的途徑包括三種基本形式：自主積累發(fā)展（通俗地講，就是進行自己積累滾雪球式發(fā)展）、收購兼并（通過大量的收購和兼并其他公司或業(yè)務的策略實現(xiàn)自身的壯大）和戰(zhàn)略聯(lián)盟（通過相互借力，通力合作尋求壯大），而這三種實現(xiàn)途徑中，企業(yè)可以選其一也可以綜合運用。其中，宏觀環(huán)境要素、行業(yè)競爭結構、企業(yè)資源能力的高低等則是決定企業(yè)選擇成長方式的根本要素。對于市場前景看好且競爭不激烈的行業(yè)里的、實力相對薄弱且起步不久的公司而言，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟與自主發(fā)展相結合的方式，也許是最佳的選擇，而UT斯達康公司的成功就是明證。

UT斯達康公司從成立至今不過8載，在其成長的過程中，一方面緊抓“小靈通”產品體系上的自主研發(fā)，進行技術儲備與積累發(fā)展。但同時在市場擴張上卻采取了借助各地電信運營商這條“大船”，建立與之捆綁發(fā)展的戰(zhàn)略結盟關系，這就為最初實力較為薄弱的UT斯達康公司獲得了足夠的市場保障。從最初95年在浙江的余杭地區(qū)開始國內獨家試運行“小靈通”的無線市話以來，UT斯達康公司死死拽住“中國電信”這條“航空母艦”，雖然期間也存在國內電信政策不確定性的隱患，但對于UT斯達康公司而言，只要“中國電信”不倒，UT斯達康只會有驚無險。

眾所周知，隨著中國電信的首次拆分，固定電話與移動電話的業(yè)務分離讓中國電信不得不尋求新的利潤增長點問題，而對于曾飽嘗“移動通信”巨額利潤的中國電信而言，UT斯達康公司的“小靈通”的無線通話系統(tǒng)的出現(xiàn)不啻于為其提供了

明確的答案，兩者的合作也就順勢而為。另外，隨著中國電信的第二次拆分，新電信和新網通，甚至鐵通等電信運營商則給予UT斯達康公司更多的市場機會，在嘗過擠占“中國移動與聯(lián)通”的無線通話份額的甜頭后，誰會放棄這塊“唐僧肉”??？

而對于UT斯達康公司而言，如果認為自身的盈利模式很安全而有所懈怠的話，必將逐步喪失自身固有的競爭優(yōu)勢，將給予其他國內諸如深圳中興、青島朗訊等競爭對手以可乘之機。如何將這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系進一步鞏固，如何擴大這種戰(zhàn)略聯(lián)盟所帶來的戰(zhàn)果（擴大小靈通市場份額），這正是本案例中一個環(huán)節(jié)和一個故事中具體行動的體現(xiàn)。當然，這些行動必須圍繞“終極顧客的價值導向”這一個核心目標。

而在本案中，手機購買者就是終極顧客，其價值趨勢判斷也是UT斯達康公司所關注的焦點，UT斯達康公司只有始終圍繞終極顧客（相對電信運營商是UT斯達康公司的直接顧客而言）這一“價值聚焦點”，才能與各地的電信運營商建立真正牢不可破的聯(lián)盟關系。

案例啟迪

透過本案分析，我們不難得出兩點關鍵性的結論：

其一，戰(zhàn)略聯(lián)盟策略實施的有效性取決于聯(lián)盟雙方的價值認同是否一致。只有價值同向才有可能建立真正的聯(lián)盟關系。在這里，UT斯達康公司認為無線市場具備廣闊的發(fā)展前景的價值判斷，而發(fā)力此領域；電信運營商由于移動通信的獲利經驗也看好無線市話的前景，兩者的價值判斷的方向是一致的，也就能夠確立聯(lián)盟關系。

其二，戰(zhàn)略聯(lián)盟關系能否持久取決于聯(lián)盟雙方在終極顧客的價值判斷上是否一致。只有基于產業(yè)價值鏈上對于終極顧客的價值判斷存在一致性，聯(lián)盟關系也就能持續(xù)存在。在這里，UT斯達康公司正是認識到自身真正的利潤是借助電信運營商的渠道從小靈通手機購買者那里獲得，從而也就真正推行幫助顧客（電信運營商）的顧客（手機購買者）的策略，進一步鞏固了兩者的聯(lián)盟關系，兩者的關系也就能長久。

可以說，這間留學生開辦的企業(yè)雖然屬于國內市場的后來者，但其先進的運營管理理念與規(guī)范的市場運作行為，其前瞻的戰(zhàn)略管理意識，足以讓許多國內經常號稱建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關系但結果落下不少笑話的企業(yè)在夢中反省了。

第二篇：UT斯達康2012年第一季度財務報告

UT斯達康2012年第一季度財務報告 UT斯達康今日發(fā)布了2012財年第一季度財報，總營收為4670萬美元，與去年同期的3770萬美元相比增長23.8%；凈虧損420萬美元，而上年同期凈虧損1030萬美元。

第一財季業(yè)績摘要：

總營收為4670萬美元，與上年同期的3770萬美元(未計入2360萬美元的小靈通遞延收入)相比增長23.8%。

毛利潤為1840萬美元，與上年同期的1090萬美元(未計入820萬美元的小靈通遞延收入)相比增長69.6%

毛利率為39.5%，而上年同期為31.1%。2011財年第一季度扣除小靈通遞延收入毛利率為28.8%。

運營開支為2220萬美元，與上年同期的3020萬美元相比下滑26.5%。

截至2012年3月31日，UT斯達康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資2.854億美元。用于運營活動的凈現(xiàn)金為1470萬美元，而上年同期為3940萬美元。

UT斯達康CEO盧鷹稱：“第一財季，我們的傳統(tǒng)設備業(yè)務同比出現(xiàn)增長，媒體運營支持服務業(yè)也取得了進展，我們?yōu)榇烁械礁吲d。由于中國有線電視運營商增加網絡基礎設施投資，我們將繼續(xù)受益于此。整個2012財年，我們將保持健康的營收漲幅，穩(wěn)定的毛利率和運營現(xiàn)金流。”

盧鷹還稱：“我們當前的增長戰(zhàn)略，即打造媒體運營支持服務(VSC平臺)進展順利。VSC視頻發(fā)行網絡服務和視頻電話會議服務已經開始為幾家客戶提供試運營服務，預計今年第二季度可進行部分商業(yè)化。”

第一財季業(yè)績分析：

營收

總營收為4670萬美元，與上年同期的6130萬美元相比下滑23.8%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，則營收同比增長23.8%。

來自設備的凈營收為3870萬美元，同比下滑26.8%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，來自設備的凈營收則同比增長32.2%。營收增加主要得益于MSTP 產品在臺灣地區(qū)，MSAN產品在日本市場的熱銷。

來自基于設備的服務營收為780萬美元，同比下滑6.6%。主要是因為NGN服務合約數(shù)量減少所致。

來自運營支持服務的營收為20萬美元。

毛利潤

毛利潤為1840萬美元，占凈營收的39.5%。而上年同期毛利潤為1910萬美元，占凈營收的31.1%。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤為1090萬美元，占凈營收的28.8%。

來自設備的毛利潤為1630萬美元，同比下滑5%。毛利率為42.1%，而上年同期為32.4%。毛利率的提升主要是因為利潤率較高的MSAN和MSTP 產品營收增加所致。若扣除上年同期2360萬美元的小靈通遞延收入，上年同期毛利潤為890萬美元，毛利率為30.5%。基于設備的服務的毛利潤為220萬美元，同比增長2.4%。毛利率為28.8%，而上年同期為26.2%。

來自運營支持服務的毛虧損為10萬美元。

運營開支

運營開支為2220萬美元，與上年同期的3020萬美元相比下滑26.5%。

銷售、一般及行政開支為1440萬美元，同比下滑25.4%。

研發(fā)開支為710萬美元，同比下滑5.8%。

無形資產攤銷成本30萬美元，與上年同期持平。

重組成本50萬美元，而上年同期為310萬美元。

運營虧損

運營虧損380萬美元，上年同期運營虧損1110萬美元。

其他收入：

其他收入60萬美元，上年同期其他收100萬美元。

凈虧損

凈虧損420萬美元，上年同期凈虧損1030萬美元。每股基本和攤薄虧損0.03美元，而上年同期每股基本和攤薄虧損0.07美元。

現(xiàn)金流

用于運營活動的凈現(xiàn)金為1470萬美元。

用于投資活動的凈現(xiàn)金為70萬美元。

用于金融活動的凈現(xiàn)金為40萬美元。

截至2012年3月31日，UT斯達康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資2.854億美元。

第三篇：UT斯達康2012年第三季度財務報告

UT斯達康2012年第三季度財務報告 UT斯達康(Nasdaq:UTSI)今日發(fā)布了截至9月30日的2012財年第三季度財報。基于美國通用會計準則，UT斯達康本季的總營收為4030萬美元，與上年同期的8330萬美元相比下滑51.6%。凈虧損2080萬美元，而上年同期凈虧損800萬美元。

按照美國非通用會計準則計算，UT斯達康的凈營收為3700萬美元，同比下滑19.1%。凈虧損20萬美元，而上年同期凈利潤340萬美元。

今年前兩個季度，UT斯達康也處于虧損狀態(tài)。UT斯達康第二財季虧損180萬美元，第一財季凈虧損則為420萬美元。UT斯達康今日同時宣布了公司轉型略計劃。公司意欲轉型提供高增長、高利潤率業(yè)務，主要是提供下一代媒體服務。

為了推動此次轉型，滿足市場需求，UT斯達康制訂了下列三個戰(zhàn)略：1)部署一個IPTV服務平臺；2)通過內部產品開發(fā)和戰(zhàn)略并購打造新服務；3)制定最佳的運營架構，挖掘各商業(yè)部門的最大潛力，推動創(chuàng)新、協(xié)作和效率。

UT斯達康CFO濮天若稱：“第三財季，我們在國際層面上經歷了產品銷售組合的調整，這影響了我們的銷售額和利潤率。盡管如此，我們當前的資產負債表仍強于過去，因為我們的現(xiàn)金十分充足，超過了2億美元。通過剝離IPTV業(yè)務，我們在很大程度上降低了債務水平，這意味著我們擁有充足的運營資本來支持寬帶業(yè)務和新戰(zhàn)略?！钡谌敿緲I(yè)績摘要：

基于非美國通用會計準則，凈營收為3700萬美元，與上年同期的4580萬美元相比下滑19.1%。

基于非美國通用會計準則，毛利潤為1270萬美元，與上年同期的2050萬美元相比下滑37.7%。

基于非美國通用會計準則，凈虧損20萬美元，而上年同期凈利潤340萬美元。截至2012年9月30日，UT斯達康擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資2.131億美元。

第四篇：2010 UT斯達康發(fā)展白皮書

2010 UT斯達康發(fā)展白皮書

引言

為適應市場和技術的變化、尋求更大的發(fā)展，UT斯達康公司從2010年2月開始實施重大的戰(zhàn)略調整，除了引進北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略投資、改組了董事會和管理團隊外，還將國際運營總部遷至北京。在市場定位上，UT斯達康從單一面向電信市場轉變?yōu)殡娦排c廣電市場并舉。同時，在業(yè)務結構上，UT斯達康將從高科技設備供應商，轉變?yōu)榕c運營商合作運營，既為其提供技術及產品，同時還提供運營支撐服務的合作伙伴。經過半年多的調整，UT斯達康推出了一系列更完善、更適合國家三網融合建設的技術和產品，以滿足未來電信、廣電、電力及教育等領域的市場需求和發(fā)展。通過這一系列的重組、調整，我們的資源更加集中，我們的優(yōu)勢也更加明顯，更便于服務以中、日、印為代表的新興亞洲市場。這些措施體現(xiàn)了領導團隊全新的戰(zhàn)略，是公司全體員工的共同意志，也是尋求發(fā)展的必經之路。我們相信，在國家三網融合開始積極推進的大背景下，我們的未來會非常光明。UT斯達康將以全新的面貌出現(xiàn)在客戶面前，同樣也將帶給業(yè)界一個驚喜。

本白皮書將向中國境內所有關心UT斯達康成長的各級領導、新老客戶以及各界朋友就公司發(fā)展相關事宜進行詳細說明。

UT斯達康的三大變化

一、引入北京市政府投資，全面回歸中國

2010年2月1日，UT斯達康宣布與北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布全球運營總部遷至北京，至此，標志著UT斯達康戰(zhàn)略重心向中國轉移，從而實現(xiàn)全面回歸中國。

2010年9月8日，UT斯達康公司宣布成功引進來自北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司（BEIID）和其他投資者的戰(zhàn)略投資。同時，任命UT斯達康原首席運營官盧鷹為公司首席執(zhí)行官，并取代Peter Blackmore先生加入公司董事會。

北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司是一家由北京市政府設立的投資公司，于2010年2月1日與UT斯達康有限公司達成了一系列戰(zhàn)略投資協(xié)議。此后，雙方在此基礎上對該協(xié)議進行了部分修改。根據(jù)修改后的協(xié)議條款，UT斯達康發(fā)行1810萬股普通股，總收益為3660萬美元，每股約合2.03美元。其中，北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司通過亦莊國際控股（香港）有限公司注資2300萬美元；Shah Capital資本管理公司通過Shah Capital Opportunity Fund LP注資1100萬美元；Ram Max集團有限公司通過Elite Noble有限公司注資260萬美元，并且該公司可在未來兩個月再購買不超過400萬股的UT斯達康股票。交易完成后，三名新成員加入了UT斯達康董事會。董事會為國家廣播電影電視總局前副總工程師杜百川新設了一個席位，董事會成員總人數(shù)亦從6名增至7名。北京亦莊國際發(fā)展投資有限公司副總經理李小平和黃石資本董事總經理黃紹球代替了已經辭去董事會職位的Allen Lenzmeier先生和Jeff Clarke先生，加入董事會。

UT斯達康新任首席執(zhí)行官盧鷹強調指出：“UT斯達康半年多來所做的種種努力，充分表明我們對中國市場的重視。我們把運營總部搬到了北京亦莊，我們改組了我們的董事會和管理團隊，引入了一大批了解中國市場，了解亞洲市場的高管和董事，他們豐富的知識和眼界，一定會為公司戰(zhàn)略的發(fā)展提供強有力的指導和幫助。同時，由于引入了以北京市政府為首的新的投資，UT斯達康的政治和企業(yè)身份也發(fā)生了深刻變化，我們現(xiàn)在變成了國有投資的中國的海外上市企業(yè)，對我們積極投身于中國市場將有很大幫助?！?/p>

截至目前，UT斯達康的全球運營總部已完全遷至北京。但公司總部將繼續(xù)留在美國境內，并保留在美國證券交易委員會的注冊，遵循美國證券交易委員會的報告要求。設在美國的研發(fā)中心也將保留，以保持我們能夠持續(xù)不斷地為公司提供國際化、最先進的新技術及產品。同時，公司將在歐洲地區(qū)設立新的分公司，以加強在歐洲地區(qū)的銷售及對已有客戶的服務。

二、從單一面向電信市場轉變?yōu)殡娦排c廣電市場并舉

UT斯達康公司自1996年成立至今，一直致力于現(xiàn)代通信領域前沿產品的研究、開發(fā)、生產及銷售，是全球領先的以IP為基礎的端到端網絡解決方案和服務供應商。為中國及世界各地的電信運營商提供了高科技、高質量的產品及服務。自2008年開始，UT斯達康開始積極致力于服務中國廣電市場。

IPTV一直是UT斯達康的主要業(yè)務，有數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，UT斯達康的IPTV系統(tǒng)已成為中國電信的上海、陜西、福建、浙江、安徽、海南、云南、寧夏、江西等分公司的IPTV系統(tǒng)主要合作伙伴，在中國大陸IPTV商用系統(tǒng)規(guī)模部署已超過200萬。實際在網的IPTV用戶數(shù)達到150萬。同時，公司積極拓展全國性廣電運營商，已經或正在進行的項目涉及中央電視臺、中國國際廣播臺、中央人民廣播電臺和眾多地方廣播電視機構。奔流（RollingStream）平臺已應用于廣東南方傳媒和安徽省廣電網絡公司的互動電視項目以及浙江樂清、湖北黃石及云夢、四川三臺及江油多個城市的廣電互動電視項目。

UT斯達康南方傳媒互動電視項目一期建設目標為1萬并發(fā)流規(guī)模，支撐廣東省省會市區(qū)5萬有線互動電視用戶，平臺提供VOD點播、時移、回看、nPVR、虛擬頻道等基本互動電視服務，增值業(yè)務在運營開展后逐步開發(fā)，最終實現(xiàn)全省170萬的互動電視用戶規(guī)模。

在安徽廣電互動電視項目中，UT作為主要技術承包商，已經完成了若干省級以及地市級互動電視平臺的建設，在端到端解決方案獲得客戶認可的同時，UT斯達康的CDN媒體存儲分發(fā)引擎也成功的幫助客戶實現(xiàn)了與第三方運營商的對接。今年8月，UT斯達康公司成功中標四川廣播電視臺IPTV集成播控平臺項目，是全國三網融合試點城市播控平臺的第一個招標項目。此次中標再次證明，在IPTV領域，UT斯達康具有極強的競爭優(yōu)勢。

UT斯達康是全球最大的EPON產品供應商之一，擁有超前的EPON技術和豐富的應用經驗。其EPON產品已在中國大陸及臺灣地區(qū)、日本、韓國、美國、加勒比海、俄羅斯等國內外市場獲得了超過650萬端口的應用。在中國市場，UT斯達康的EPON產品也已在26個省份的200多個案例中獲得了廣泛的應用。在廣電領域，UT斯達康EPON解決方案已經開始被江蘇、四川、湖北等地區(qū)越來越多的用戶所接受，為更多廣電用戶帶來更大的價值。近日，UT斯達康又成功為濟南市廣播電視信息網絡提供三網融合解決方案，以推動該用戶網絡的雙向改造步伐。本次方案部署將采用EPON技術來完成樓宇接入。通過部署UT斯達康提供的解決方案，濟南廣電綜合業(yè)務網絡將成為一個能夠為各類集團用戶及居民用戶提供高質量的運營級的寬帶多媒體綜合業(yè)務網絡。

UT斯達康新任首席執(zhí)行官盧鷹在接受媒體訪問時多次強調指出：“在我們關注廣電市場的同時，我們也會繼續(xù)恪守對我們非常重視的、給我們很大幫助的電信客戶的承諾，并將一如既往地積極參與到他們的建設當中。并且，我們也將加大對電力、教育、煤礦、交通等更廣泛的行業(yè)市場的投入。”

三、由高科技系統(tǒng)設備供應商商，轉變?yōu)榧忍峁┫到y(tǒng)設備又提供運營支撐服務的合作伙伴

運營服務是未來發(fā)展極具誘惑力的市場，有著穩(wěn)定長久的收益，同時也能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢。我們積極拓展合作領域，在為客戶提供良好的運營支撐服務方面有了良好的開端。

2010年7月2日，UT斯達康公司與廣東南方傳媒互動電視有限公司(SMIC)宣布攜手戰(zhàn)略合作。雙方采用捆綁方式，長期合作、共擔風險、共享收益，共同致力于包括標清、高清、增值服務在內的互動電視業(yè)務運營與推廣。

作為南方廣播影視傳媒集團下屬公司，SMIC是南方傳媒集團有線互動電視業(yè)務的實施單位以及互動電視平臺的建設和營運主體，面向廣東省開展有線互動電視業(yè)務。UT斯達康立足電信和廣電行業(yè)，在通信、視頻及IPTV、互動電視等領域擁有豐富的技術、業(yè)務積累和領先的整體解決方案。雙方合作，共同建設技術先進、產品功能豐富、用戶體驗良好、支撐全省統(tǒng)一運營的互動電視平臺。UT斯達康采用“奔流

（RollingStream）”整套高清互動電視解決方案，提供互動電視平臺（系統(tǒng)）設備，并負責互動產品的開發(fā)集成工作以及互動電視平臺（系統(tǒng)）設備的運行維護工作。

由于與SMIC的成功合作，UT斯達康也正在嘗試將與運營商合作運營的模式復制到更多的新項目中。今年6月12日，UT斯達康與招商銀行簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，將對我們進入運營服務提供有力的支持。招商銀行將在今后三年內，為UT斯達康在現(xiàn)代通信領域前沿產品的研究、開發(fā)、生產及銷售等重大項目提供強有力的信貸支持。這將大大推動UT斯達康投身三網融合的建設實施。根據(jù)這種合作計劃，三年內，招商銀行將對UT斯達康提供高達20億元人民幣信用額度，其中，第一年的額度不低于10億元，解決三網融合等重點項目的融資需要。這一戰(zhàn)略合作進一步加強了UT斯達康對客戶提供除技術、服務、解決方案以外，資金方面的支持，為UT斯達康業(yè)務的發(fā)展起到強有力的保障及推動作用。

UT斯達康2010產品新亮點

從2010年初，國務院提出“三網融合”的政策導向，到近期三網融合試點城市的公布，標志著三網融合進入了實質性的推進階段。UT斯達康的產品和技術在經歷了幾年的調整后，目前正全心專注于寬帶及IPTV兩大技術和產品。而這兩項技術和產品恰恰十分符合三網融合形式下的市場需求。

作為IPTV和新媒體互動視頻領域的先驅，UT斯達康運用其自主研發(fā)的奔流（RollingStream）IPTV系統(tǒng)，創(chuàng)造性地推出了全球領先的、符合運營商需求的真正的可運營、可管理、可靈活是適配的運營級的三屏融合寬帶電視端到端解決方案，助力運營商打造適應三網融合需要的綜合業(yè)務解決方案。通過多年在互動視頻領域的研發(fā)積累，奔流（RollingStream）系統(tǒng)已經成為業(yè)界領先的、開放的、支持多業(yè)務、多服務終端的寬帶多媒體業(yè)務平臺，并得到世界范圍的大規(guī)模商用。奔流解決方案是目前業(yè)界最為成熟可靠的三網融合業(yè)務整體解決方案。

IPTV系統(tǒng)新亮點：

1.全高清視頻點播

從2008年北京奧運會的高清直播開始，中國高清數(shù)字電視進入大發(fā)展時期。

廣電總局在2009年明確指出：高清電視是我國電視發(fā)展的方向。

根據(jù)互聯(lián)網消費調研中心ZDC最新統(tǒng)計，當前全高清平板電視得到了三分之二消費者的關注，預計至2010年底全高清將成平板電視標配，將達到八成關注比例。

伴隨高清平板電視的日漸普及，以及國內網絡環(huán)境的改善，奔流（RollingStream）IPTV的全高清視頻（最高質量的全高清視頻）業(yè)務將滿足消費者對互動高清娛樂生活的需求。

2.3D高清視頻點播

今年以來3D電視浪潮席卷全球，消費市場關注度持續(xù)升溫，3D電視成為2010年發(fā)展最為迅速的產品。據(jù)Display Search預測，3D電視在全球電視市場的份額到2015年將增長至13.6%，到2018年將達到20.6%。中國市場高速擴張的消費群體也將為3D電視銷售積攢人氣，在高漲的消費需求帶動之下，3D電視將會成為全球電視產業(yè)新的增長點，發(fā)展前景不可估量。

奔流（RollingStream）IPTV系統(tǒng)通過將3D視頻技術與IPTV的傳輸、播放技術相結合，實現(xiàn)3D視頻內容的網絡流式播放解決方案。

奔流（RollingStream）IPTV的3D視頻業(yè)務使家庭用戶不用走入影院，就能感受到由2D到3D的視覺革命，感受高清三維立體的視覺效果，提升IPTV的播放品質，滿足高端用戶的欣賞需求。

3.高清視頻電話

盡管視頻電話已經發(fā)展很久，但價格和性能依然是提供大眾市場解決方案的絆腳石。而電視機+機頂盒實現(xiàn)的視頻通話解決方案，大大降低用戶進入門檻，使運營進入普及階段。

UT斯達康最新推出的高清視頻通訊，更將帶給用戶革命性的高清視頻通話體驗。

4.互聯(lián)網電視

到2009年底，中國網民規(guī)模達到3.84億，其中寬帶網民占網民總體的90%以上，網絡視頻用戶超過

2.4億，占網民的比例達62.6%。數(shù)量巨大的、年輕的網民群體將是互聯(lián)網電視忠實的潛在用戶。

UT斯達康奔流（RollingStream）互聯(lián)網電視業(yè)務融合了傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網的特性，支持流播放的方式和下載播放的方式(Progressive Download)，支持動態(tài)碼率適配，提供P2P下載播放、離線視頻播放、三屏互動等業(yè)務。

5.體感游戲

據(jù)易觀國際對游戲市場的預測，到2012年中國網絡游戲市場規(guī)模將達到731.3億元，網絡游戲用戶規(guī)模將達到2.272億。

UT斯達康推出高性能的樂炫機頂盒，除了具備視頻播放功能以外，還具備超強的游戲支撐能力，支持多家合作伙伴提供的游戲解決方案，支持基于攝像頭捕獲動作的體感游戲、基于陀螺儀和加速器的體感動作游戲、基于遙控器操作的棋牌類游戲等，模擬真實游戲氛圍，讓用戶足不出戶就能體驗運動的快樂和激情，幫助運營商客戶拓展高端IPTV用戶市場。

寬帶產品亮點：

UT斯達康寬帶產品系列包括各種基于IP的寬帶接入及光網絡技術，如：無源光網絡接入系統(tǒng)xPON、新一代多業(yè)務接入AN/iAN系列產品，和分組傳送網PTN解決方案等。UT斯達康的寬帶解決方案通過新

一代多業(yè)務接入平臺實現(xiàn)銅線向光纖接入的平滑演進，在同一個平臺上融合了POTS、DSL、xPON和媒體網關的技術應用，提供了FTTx MSAN的綜合接入解決方案，從而在大幅提高接入帶寬的同時，簡化了網絡結構，減少了運營商的支出。而PTN分組傳送網解決方案幫助運營商從傳統(tǒng)基于TDM的SDH/MSTP傳輸網絡向下一代基于分組的傳送網絡演進，大大提高了分組業(yè)務的傳送效率及提供了高質量的QoS保證，實現(xiàn)全網絡的分組化轉型。

一、EPON+EOC三網融合整體解決方案

UT斯達康將EPON技術和EOC技術完美融合、統(tǒng)一網管、結合成整體解決方案，為廣電三網融合NGB的發(fā)展提供接入網絡的最佳平臺。

該方案可提供對數(shù)據(jù)、視頻、語音于一體的三種播放的綜合承載，通過一張接入網提供過去多張網絡的功能。

利用運營商原有網絡海量的CABLE網絡作為傳輸介質，節(jié)約了大量的綜合布線成本和運維投資，具有成熟、高性能和低成本的優(yōu)勢。

二、服務于三網融合的分組傳送設備PTN產品

NetRing TN系列是基于MPLS–TP承載技術開發(fā)的新一代分組傳送網絡（PTN）設備，具有先進的數(shù)據(jù)業(yè)務處理能力和強大的網絡管理功能，支持TDM、ATM和以太等多業(yè)務端到端的傳送，既滿足傳統(tǒng)的語音服務需求，又滿足日益增長的數(shù)據(jù)業(yè)務的需求。因此采用NetRing TN系列設備構建面向下一代的分組傳送網絡將具備統(tǒng)一承載和處理各種不同服務數(shù)據(jù)的能力，高效率、高可靠性、可運營、可管理，為運營商迅速實現(xiàn)新業(yè)務的布署打下堅實基礎。

UTStarcom是業(yè)界領先的分組傳送網絡解決方案供應商，早在2006年就開始在印度最大的電信運營商BSNL大規(guī)模布署基于RPR技術的分組傳送技術，之后又在2008年就開始在日本基于MPLS-TP技術原型的PTN的規(guī)模試用，現(xiàn)在已建設了規(guī)模應用的商用多業(yè)務PTN城域網絡，承載TDM、ATM和數(shù)據(jù)服務。在國內，UTStarcom在電信、移動、聯(lián)通、電力及廣電等各運營商的多個地區(qū)也開始了試點及商用。另外，NetRing TN系列產品還通過了一系列國內外的專業(yè)測試和認證，包括MEF電信級以太網認證，工信部入網認證及歐洲EANTC互聯(lián)互通測試等。

UT斯達康發(fā)展前景

國務院三網融合試點城市的公布，已經標志著三網融合進入了實質性的推進階段。三網融合的新掘金時代亦來臨。三網融合領導小組專家組組長鄔賀銓預測，未來三年三網融合可拉動投資和消費6880億元。其中，僅廣電有線網絡雙向改造、機頂盒產業(yè)升級和音、視頻節(jié)目內容信息系統(tǒng)的建設投資，就將達到2490億元。

UT斯達康堅決支持國家三網融合的政策方針，專注于為三網融合建設提供高科技、高質量、高服務的產品及完善的解決方案。我們的產品和系統(tǒng)完全符合國家三網融合的技術標準及發(fā)展需求，得到了業(yè)內專家及廣大客戶的認可。UT斯達康在三網融合技術及產品上的領先地位已經確立。

UT斯達康新任首席執(zhí)行官盧鷹多次談到：“正是因為我們的專注，使得我們積累了更多的經驗，也使得我們更加理解客戶不同的需求，贏得了客戶的信任。同時，我們的專注也體現(xiàn)在市場的投入方面，在我們對客戶的服務方面，在技術的發(fā)展與建設方面，我相信這種專注的態(tài)度，專注的精神會是我們克敵制勝的法寶?！?/p>

經過新的戰(zhàn)略投資及公司內部架構的整合，UT斯達康的運營效率有了顯著提高。如今的UT斯達康擁有一個杰出的管理團隊及董事會，他們?yōu)楣镜陌l(fā)展制定了清晰的戰(zhàn)略目標。同時，UT斯達康還擁有一支具有創(chuàng)新意識和奉獻精神，團結、樂觀、積極的團隊。這支團隊更加專注于UT斯達康核心技術－IPTV、寬帶產品的開發(fā)及運營服務，并按照我們既定的方向，逐步邁入服務和合作運營領域。

我們有理由相信，在北京市政府和各級領導的關懷和支持下，在UT斯達康新的管理團隊的帶領及全體員工的共同努力下，造新的輝煌。

UT斯達康公司一定能夠把握住三網融合的大好時機，快速走上良性發(fā)展之路，創(chuàng)

第五篇：戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議書

精誠合作戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議共創(chuàng)價值

戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議書

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（甲方）：集團有限公司

地址：法定代表人：

職務：

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)（乙方）：有限公司

地址：

法定代表人：

職務：

總則

鑒于雙方均為中華人民共和國的合法經營者，并有共同開發(fā)市場，共享社會資源的愿望，雙方為了共同發(fā)展，創(chuàng)建一個更為廣闊堅實的平臺，建立多方位、多層次的合作，在充分協(xié)商的基礎上，本著自愿、平等、互利、誠信的原則，一致同意共同建立長期穩(wěn)定、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系，特推出如下戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。

第一章戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方簡介

第一條：河南省億隆實業(yè)集團有限公司簡介：

河南省億隆實業(yè)集團有限公司（以下簡稱“億隆集團”）始創(chuàng)于1999年，注冊資本1.2億元，現(xiàn)有員工1000多名，總資產逾10億元。現(xiàn)已形成以房地產為“軸”，礦業(yè)采選與經營和現(xiàn)代化農業(yè)為“翼”的“一軸兩翼”格局，是一家集房地產開發(fā)、海南旅游項目開發(fā)、建筑安裝、礦業(yè)采選與經營、高效農林、園林綠化、機動車檢測、交通運輸?shù)葹橐惑w的多元化現(xiàn)代化企業(yè)集團。

在十余年的創(chuàng)業(yè)歷程中，億隆搶抓機遇，克難奮進，開拓創(chuàng)新，推動了企業(yè)跨越發(fā)展。億隆房產已成為豫北地區(qū)房地產開發(fā)企業(yè)中實力雄厚、信譽良好、經營業(yè)績顯著的大型房地產開發(fā)企業(yè)，業(yè)務涉及從住宅、商業(yè)、別墅到星級酒店及 1

旅游等多個領域，并在2009年成功搶灘三亞，為企業(yè)開辟了新的藍海。與此同時，億隆集團成功實現(xiàn)企業(yè)多元穩(wěn)健發(fā)展，在礦業(yè)經營和現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展方面成效顯著。

持之以恒的創(chuàng)新機制和與客戶雙贏為目標的市場策略是公司參與市場競爭的兩大原則。支持地方經濟建設，熱心和諧社會共建是企業(yè)一貫堅持的立足點。多年來億隆集團積極參與各項社會公益建設，已累計為各類社會公益捐款逾4千萬元，為地方經濟建設和社會發(fā)展做出了應有貢獻。集團先后榮獲“省級綠色企業(yè)”、“河南省房地產開發(fā)優(yōu)秀企業(yè)”、“首屆河南省建設社會主義新農村先進集體”等多項殊榮，并躋身“2005河南省房地產開發(fā)企業(yè)綜合實力50強”、“2007河南省房地產開發(fā)企業(yè)綜合實力50強”行列，在業(yè)界享有較高的知名度和美譽度。

集團董事會主席許全堂——“全民創(chuàng)業(yè)中國100標桿人物”（2009年），現(xiàn)任新鄉(xiāng)市人大代表，長垣縣工商聯(lián)主席，多次榮獲“河南省房地產開發(fā)先進個人”，被團中央、農業(yè)部評為“全國優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，同時當選為“中國青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會”常務理事。

第二條：鄭州世福建材有限公司簡介：

1、鄭州世福建材有限公司（以下簡稱：世福建材）成立于2011年3月，主要經營陶瓷、潔具衛(wèi)浴、木地板、石材、衣柜等家居建筑裝飾材料；公司擁有工程、網絡、小區(qū)、家裝、展廳等健全的營銷渠道；擁有河南單一品牌最大最豪華的“新中源陶瓷·衛(wèi)浴旗艦店”、“圣拉格木地板旗艦店”、“廣東匯亞陶瓷旗艦店”和“萬峰石材旗艦店”；擁有河南建材行業(yè)最強大的業(yè)務精英和管理團隊，公司現(xiàn)有員工100余人，其中家裝業(yè)務精英48人，家裝業(yè)務車輛30余臺，展廳優(yōu)秀導購35人，工程主管10人；2011年世福建材簽約工程：鄭州二七萬達廣場15萬㎡精裝房工程、河南省新政府辦公大樓、鄭州、洛陽、平頂山和濟源丹尼斯商場、河南省武警總隊藝術中心工地、寶龍城市廣場博瑞國際汽車城工地、河南省腫瘤

醫(yī)院二期病房樓和住病部工地、鶴壁淇縣縣政府辦公樓工地和三門峽鋁廠辦公樓及三門峽中醫(yī)院工地等多個項目工程。

2、“世福建材”旗下多元化建材產品：

A、世界建陶第一品牌——“新中源陶瓷·衛(wèi)浴”，其中涵蓋高中低端仿古磚、釉下彩、微晶石和中高端潔具衛(wèi)?。?/p>

B、中國石材第一品牌——“萬峰石材”其中涵蓋進口天然石材和國產天然石材、港石（人造大理石）和石英石等石材品種；

C、“圣拉格木地板”——產品涵蓋強化、實木、實木多層、拼花和高端定制等木地板品種；

D、“匯亞陶瓷”——中國建陶十大品牌之一，產品涵蓋拋瓷、仿古磚、釉下彩和微晶石系列。

3、“世福建材”產品使用范圍：

世福建材旗下產品：“新中源陶瓷·衛(wèi)浴”、“匯亞陶瓷”、“萬峰石材”和“圣拉格地板”可以滿足中高端、高端家庭客戶家居家裝需求；高檔商務會所、洗浴中心、高檔連鎖奢侈品服裝、名表、化妝品形象店裝修使用；政府事業(yè)單位辦公大樓、銀行、高檔大型樓盤精裝使用；星級大酒店裝修使用。

4、“世福建材”與“億隆集團”合作之基石：

“世福建材”旗下多元化、高性價化的建筑裝飾陶瓷、衛(wèi)浴、中高端進口國產石材和多元化木地板產品，能滿足“億隆集團”旗下產業(yè)房地產高檔社區(qū)精裝、外墻裝飾、公共區(qū)域、酒店商務寫字樓、商場等方面使用；作為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴“世福建材”將堅持“多元化產品、優(yōu)質化服務、以客戶的需求和滿意度為準則，精誠合作，共創(chuàng)價值”的原則，為“億隆集團”提供優(yōu)質的產品和滿意的服務！

第三章 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作原則

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段，雙方建立企業(yè)戰(zhàn)

略合作伙伴關系，成為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，使雙方企業(yè)直接增進互信，加強溝通，獲取合作伙伴的互補性資源，有效的實現(xiàn)資源信息互補、共享，擴大雙方企業(yè)利用外部資源的范圍，促進并提高雙方的經營管理水平，使雙方利益共享，共創(chuàng)規(guī)模經濟效應，提高雙方的市場核心競爭力。

第四章 戰(zhàn)略聯(lián)盟雙方權利和義務

第三條：雙方享有本協(xié)議規(guī)定期限內自主經營、自負盈虧、照章納稅的權利和義務并各自獨立承擔一切法律責任。

第四條：雙方在聯(lián)盟期間，在符合國家有關法律、法規(guī)及規(guī)章制度和客觀條件允許下，可以為另一方提供經營指導、培訓、融資、客戶資源及其相關社會資源的信息共享與支持。

第五條：雙方聯(lián)盟期間在一方參與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)的相關工程招標工作時，在同等條件下享有優(yōu)先權。

第六條：雙方在與另一方及戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作企業(yè)進行相關經營業(yè)務合作期間，應以優(yōu)惠價進行合作經營。

第七條：雙方在聯(lián)盟期間可以免費將另一方企業(yè)網頁或logo放置在各自企業(yè)網站內或以戰(zhàn)略合作伙伴關系顯示。

第八條：雙方在聯(lián)盟期間應邀可參與另一方重大社會活動。

第九條：雙方在聯(lián)盟期間盡可能在對外宣傳、品牌塑造等相關事務中附帶為另一方進行宣傳。

第十條：雙方經營必須符合國家各項法律法規(guī)，未經另一方授權不得在任何場合以任何方式冒用另一方名義進行活動。

第十一條：雙方保證在聯(lián)盟期間自覺維護另一方的企業(yè)形象及聲譽，保證不做損害另一方形象及利益的事。

第五章戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議有效期

第十二條：本協(xié)議自年月日至年月日有

效，協(xié)議到期前三十日內，經雙方協(xié)商一致，可重新簽訂或續(xù)簽本協(xié)議。

第六章戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議終止

第十三條：本協(xié)議期限屆滿，如雙方不再續(xù)約，則本協(xié)議自動終止。

第十四條：任何一方希望提前終止本協(xié)議，應提前三十天以書面形式通知對方，無論在任何情況下雙方必須在限期內結清賬務。

第十五條：任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將本協(xié)議內的任何權利、義務轉讓給第三方。

第十六條：因不可抗力因素造成本協(xié)議被迫終止，雙方互不追究責任。

第七章戰(zhàn)略聯(lián)盟附則

第十七條：本協(xié)議經雙方簽章后生效。

第十八條：本協(xié)議及其附件未盡事宜，雙方應友好協(xié)商解決。

第十九條：本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

第二十條：雙方應提供以下文件，作為本協(xié)議的附件：營業(yè)執(zhí)照復印件、組織機構代碼證復印件、稅務登記證復印件、法定代表人身份證復印件（以上復印件均加蓋企業(yè)公章）。

戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)：

（甲方）：（乙方）：簽約代表：簽約代表：日期：年月日日期：年月日