第一篇:中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷
中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷
當(dāng)今世界是全球經(jīng)濟(jì)一體化,你中有我我中有你,大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)已不大可能,現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)已由冷熱兵器的較量來(lái)獲取國(guó)家的最大利益,轉(zhuǎn)化為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力戰(zhàn)和軟實(shí)力戰(zhàn)(文化戰(zhàn))。2001年,中國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織,并作出承諾,三年后開(kāi)放直銷市場(chǎng),在任何一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有自己的民族產(chǎn)業(yè),那將是很悲慘的。如果在健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)中沒(méi)有中國(guó)自己的國(guó)家隊(duì),那直銷業(yè)豈不回到了八國(guó)聯(lián)軍瓜分中國(guó)的年代。中華民族歷來(lái)講誠(chéng)實(shí)守信,2004年底,我國(guó)直銷立法,出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》,2005年開(kāi)始實(shí)施;2006年頒發(fā)直銷牌照,4000多家企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),最后國(guó)家商務(wù)部共批了14家外資(含合資),5家內(nèi)資企業(yè)在中國(guó)大陸從事合法直銷。它們分別是:雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽(yáng)神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時(shí)代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。新時(shí)代是第一家獲牌的內(nèi)資企業(yè),也是唯一一家中央直屬企業(yè)集團(tuán),是世界上唯一由政府來(lái)做直銷,作健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè),她的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都是由中共中央直接任命,她開(kāi)創(chuàng)了由國(guó)家政要人物來(lái)做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的歷史先河。2007年7月,國(guó)家整頓獲牌直銷企業(yè),加大打擊非法傳銷力度,將在五年內(nèi)清理好直銷市場(chǎng),使行業(yè)走上規(guī)范化,十年之內(nèi)出臺(tái)《直銷法》來(lái)取代現(xiàn)行的《直銷管理?xiàng)l例》。
商品流通有著它特定的規(guī)律:以物易物→集貿(mào)市場(chǎng)→百貨商場(chǎng)→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,人與人之間的人脈關(guān)系,國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,無(wú)處不是網(wǎng)絡(luò)。今天,世界上大型商業(yè)集團(tuán)都已走向了連鎖經(jīng)營(yíng);二十一世紀(jì)是全商業(yè)化的世紀(jì),是品牌致勝,團(tuán)隊(duì)致勝的世紀(jì),沒(méi)有誰(shuí)可以靠單打獨(dú)斗占領(lǐng)市場(chǎng)。直銷業(yè)在國(guó)際上已存在了半個(gè)多世紀(jì),在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代,許多行業(yè)都已崩潰,惟有直銷業(yè)一枝獨(dú)秀。今天全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都存在,并迅猛發(fā)展著,歐美、亞洲的日本、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣等地的商品銷售50%—60%都是通過(guò)直銷來(lái)完成。
直銷進(jìn)入中國(guó)大陸后,市場(chǎng)異常活躍,使得國(guó)家的資金大量外流,從事外國(guó)直銷企業(yè),你掙得越多,給國(guó)家?guī)?lái)的損失就越大。為了抵制外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略,我國(guó)政府毅然推出了自己的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍“新時(shí)代”來(lái)與外國(guó)企業(yè)角逐,牢牢控制住中國(guó)這塊全球最大、也最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng),使它不被洋鬼子瓜分,堵住資金大量外流的缺口。這是大事,是國(guó)策。
“新時(shí)代”是國(guó)家的國(guó)防企業(yè),維護(hù)國(guó)家利益是她義不容辭的責(zé)任。所以,你一旦走進(jìn)新時(shí)代,你不僅僅是一個(gè)“紅頂商人”,同時(shí),你就是“不穿軍裝的士兵”。維護(hù)國(guó)家利益有你一份責(zé)任。你在使用、銷售“國(guó)珍”產(chǎn)品的時(shí)候,就是在為國(guó)家的國(guó)防事業(yè)作貢獻(xiàn),為維護(hù)國(guó)家利益盡一個(gè)公民的義務(wù);當(dāng)你介紹更多的人來(lái)從事新時(shí)代健康事業(yè),你就是在為國(guó)家培養(yǎng)、帶動(dòng)更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城,就能粉碎外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略,使國(guó)家利益不受損失。
從事新時(shí)代健康事業(yè)就是身體力行的愛(ài)國(guó)行為。常言道:“國(guó)家興亡,匹夫有責(zé)”,請(qǐng)問(wèn),您是匹夫嗎?
這是一個(gè)可托付終身的事業(yè)
中國(guó)新時(shí)代集團(tuán)成立于1980年,它的前身是中國(guó)人民解放軍總裝備部。當(dāng)時(shí)是由李鵬、姚依林、洪學(xué)智、劉華清、楊尚昆這五位中央領(lǐng)導(dǎo)簽字報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立的,在國(guó)家工商行政管理總局登記注冊(cè),總部設(shè)在北京,是中國(guó)三大軍工集團(tuán)的其中一家。鄒家華、伍紹祖、付萬(wàn)成分別任集團(tuán)一、二、三任總裁,現(xiàn)任總裁余海龍,黨委書(shū)記付萬(wàn)成。中國(guó)新時(shí)代是中國(guó)國(guó)防工業(yè)的代稱,是中國(guó)國(guó)防工業(yè)對(duì)外開(kāi)放的象征。1999年,根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委的統(tǒng)一部署,公司由軍隊(duì)移交國(guó)務(wù)院,現(xiàn)為中央直屬特大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán),下屬企業(yè)近百家。集團(tuán)現(xiàn)共從事五大板塊生意:軍品貿(mào)易、戰(zhàn)略投資、電子信息、房地產(chǎn)、醫(yī)療保健。軍品貿(mào)易和醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的兩大支柱產(chǎn)業(yè):軍品關(guān)乎國(guó)家和民族的存亡;健康關(guān)乎國(guó)家和民族的素質(zhì)。
“新時(shí)代”是中國(guó)國(guó)防企業(yè),任何時(shí)候都和國(guó)家、民族利益攸關(guān),誠(chéng)信可靠;是直銷行業(yè)唯一的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍。我國(guó)現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)政策是:
外資、合資:允許存在,謹(jǐn)慎試點(diǎn),限制發(fā)展。
私營(yíng)企業(yè):扶你一把,讓你自謀生路。
國(guó)有企業(yè):逢山開(kāi)路,遇水搭橋。
2001年,我國(guó)加入世貿(mào)組織,進(jìn)行了第二次至關(guān)重要的改革—國(guó)有企業(yè)改革。國(guó)有企業(yè)是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈,是中華民族崛起的中流柢柱。如果外資企業(yè)、合資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)都富了,而國(guó)有企業(yè)都倒閉了,那國(guó)家和民族還有什么希望,那豈不是引狼入室,這不是共產(chǎn)黨要做的事。只有國(guó)有企業(yè)強(qiáng)大,國(guó)家才能強(qiáng)大,民族的脊梁才能挺起來(lái),沒(méi)有國(guó)家哪有小家。國(guó)有企業(yè)改革成功與否,直接關(guān)系到中國(guó)改革開(kāi)放的成功。今天,國(guó)有企業(yè)改革已完成,展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力,這意示著什么?意示著中華民族的偉大復(fù)興已指日可待。
“新時(shí)代”正是社會(huì)發(fā)展中難得的一次歷史機(jī)遇!它實(shí)力強(qiáng)大,有能力開(kāi)發(fā)
任何產(chǎn)品,在國(guó)家的政策導(dǎo)向中,它是最有前途的企業(yè)。歷史給了它神圣的使命,抓住它,實(shí)際上抓住的是歷史的機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇是任何其它公司給不了的,它得天獨(dú)厚的背景是別的公司所不具備的。“新時(shí)代”扎根于民族文化,在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的歷史進(jìn)程中,只有民族品牌才是自己的,才最具競(jìng)爭(zhēng)力,才是世界的?!靶聲r(shí)代”擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)一無(wú)二的資源優(yōu)勢(shì),壟斷的國(guó)防航天技術(shù),跟著新時(shí)代走就是跟著國(guó)家的政策走。
這是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)
三十年的發(fā)展,我們的社會(huì)已進(jìn)入資本二次積累的時(shí)代?,F(xiàn)在的人們吃得好,穿得好,有車、有房,生活在和平環(huán)境中,首先考慮的是自身的健康問(wèn)題。50年代,我國(guó)處于第一產(chǎn)業(yè)—農(nóng)業(yè);
60-70年代,我國(guó)處于第二產(chǎn)業(yè)—工業(yè);
80年代,我國(guó)處于第三產(chǎn)業(yè)—服務(wù)業(yè);
90年代,我國(guó)處于第四產(chǎn)業(yè)—股票、期貨、房地產(chǎn);
二十世紀(jì),全球經(jīng)濟(jì)處于第五產(chǎn)業(yè)—信息、健康產(chǎn)業(yè)并存。
美國(guó)花旗銀行副總裁、歷屆美國(guó)總統(tǒng)的首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、世界經(jīng)濟(jì)大師保羅·皮爾澤在其所著《財(cái)富第五波》一書(shū)中寫(xiě)道:“悄悄興起的保健產(chǎn)業(yè),就像1908年的汽車產(chǎn)業(yè)和1980年的個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)一樣,將成為創(chuàng)造兆億財(cái)富的第五次浪潮。未來(lái)掌握保健產(chǎn)業(yè)銷售渠道的人,將是最大的贏家。”
入關(guān)后,中國(guó)人面臨的是沒(méi)有藥吃,許多新特效藥是仿制別人的,既然入了關(guān),就得遵守WTO的規(guī)則,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),必須停止生產(chǎn),不然人家就制裁你。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)期已過(guò)的藥物,必須由自己來(lái)承擔(dān)毒副作用和后遺癥的后果?;ㄆ娓叩膬r(jià)格買進(jìn)口新藥,美國(guó)等研制新藥,研制期為5年,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是10年,費(fèi)用最少是10億美金。為了在這期間爭(zhēng)取最大的利潤(rùn),他們必須在最初三年內(nèi)賺回3-5倍的利益,這就是吃西藥貴的原因。入關(guān)后,這種狀況一直強(qiáng)加在中國(guó)人的頭上;再則,西藥是化學(xué)藥品,它濃縮了中藥的毒副作用,許多藥源性疾病都是吃西藥導(dǎo)致。有些西藥的毒副作用要幾年、十幾年后才表現(xiàn)出來(lái)。西醫(yī)在抗菌消炎方面曾起到十分積極的作用,對(duì)于慢性疾病的治療卻根本無(wú)能為力。SARS走了,超級(jí)細(xì)菌又來(lái)了,它突破了人類對(duì)付細(xì)菌感染的最后防線“萬(wàn)古霉素”,而它正是人們?yōu)E用抗生素培育出的惡魔,醫(yī)院又是人們感染超級(jí)細(xì)菌的主要場(chǎng)所。
西方現(xiàn)代醫(yī)學(xué)是以1858年德國(guó)病理學(xué)家微耳和發(fā)表的《細(xì)胞病理學(xué)》為重要的理論基礎(chǔ),有過(guò)一百多年的輝煌,發(fā)展到今天,卻再也找不到方向。藥品的研制越來(lái)越科學(xué)化,成本越來(lái)越高,醫(yī)院蓋得越來(lái)越大,可人類不能治療的疾病卻越來(lái)越多。目前人類共有17.8萬(wàn)種疾病,有5萬(wàn)種認(rèn)識(shí),也能治愈;5萬(wàn)種認(rèn)識(shí),卻不能治愈;7.8萬(wàn)種根本不認(rèn)識(shí),也無(wú)從治療。西醫(yī)發(fā)展到現(xiàn)在已到了捉襟見(jiàn)肘的地步。
二十一世紀(jì)是中國(guó)世紀(jì),人類要在二十一世紀(jì)健康地生活下,必須學(xué)習(xí)中國(guó)中醫(yī)文化,這是歐美各國(guó)的共識(shí)。1996年11月GOM(醫(yī)學(xué)的目的)在紐約舉行新聞發(fā)布會(huì)宣告:敦促醫(yī)學(xué)從治愈和高科技的追逐誤區(qū)中轉(zhuǎn)移到照料,重點(diǎn)在公共衛(wèi)生和預(yù)防疾病上來(lái)?,F(xiàn)代醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)了100多年,才發(fā)現(xiàn)醫(yī)學(xué)的重點(diǎn)在公共衛(wèi)生
和預(yù)防疾病上,這是西醫(yī)的悲哀,也是人類揮霍醫(yī)學(xué)的悲哀。這只不過(guò)是在用現(xiàn)代的話語(yǔ)為我國(guó)博大精深的中醫(yī)核心思想“不治已病治未病”作注腳罷了。我們這樣說(shuō)并沒(méi)有貶低西醫(yī)抬高中醫(yī)的意思,醫(yī)學(xué)是全人類的。從《細(xì)胞病理學(xué)》發(fā)表出版到今天共149年,西醫(yī)的發(fā)展確實(shí)已經(jīng)無(wú)路可走,怎能同有著2500年應(yīng)用歷史的中醫(yī)相比較,根本無(wú)可比性。
鑒于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)所面臨的尷尬困境和對(duì)醫(yī)學(xué)目的的重新定位,進(jìn)入二十一世紀(jì),全球興起了一個(gè)以預(yù)防為主的新興產(chǎn)業(yè)—保健產(chǎn)業(yè),以中醫(yī)的指導(dǎo)思想“不治已病治未病”為目標(biāo)來(lái)開(kāi)展醫(yī)學(xué)活動(dòng)。在未來(lái)的醫(yī)學(xué)發(fā)展史上,將出現(xiàn)以預(yù)防保健為主,以治療為輔的全新局面。
中國(guó)實(shí)際已面臨醫(yī)療危機(jī),醫(yī)療商業(yè)化,使得費(fèi)用猛漲,醫(yī)保也無(wú)法從根本上解決人們的健康問(wèn)題,廣大人群看不起?。会t(yī)療資源分配不合理,保健體系結(jié)構(gòu)矛盾突出;資源不足與資源浪費(fèi)并存,醫(yī)患關(guān)系惡化,社會(huì)不滿與日俱增。面對(duì)如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí),我國(guó)作了較大的醫(yī)療方針調(diào)整,從過(guò)去的治療為主轉(zhuǎn)為了預(yù)防保健為主,開(kāi)展了“中醫(yī)中藥中國(guó)行”的宣傳活動(dòng),回到祖先留下的正確的中醫(yī)道路上。
黨的十六大提出:“健康奔小康,富國(guó)強(qiáng)民”的戰(zhàn)略目標(biāo),每年直接投入資金700多億用于預(yù)防保健,并逐年遞增,先后投資14億用于“國(guó)珍”松花粉項(xiàng)目的開(kāi)發(fā);十七大提出:健康教育要走進(jìn)社區(qū),要提高國(guó)民的自我保健意識(shí)。全民健康必須從教育著手,戰(zhàn)后日本的迅速崛起與健康教育有著直接的關(guān)系:一杯牛奶,一個(gè)納豆,一個(gè)飲水強(qiáng)壯了一個(gè)日本民族,人均壽命全球第一;一個(gè)“國(guó)珍”,五千年“藥食同源”養(yǎng)生文化將強(qiáng)壯中華民族。
產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二
松樹(shù)是萬(wàn)木之公,松花粉是花粉之王。松花粉是迄今為止人類在地球上找到的唯一“藥食同源”的木本、風(fēng)媒植物花粉,內(nèi)含200多種純天然、無(wú)污染的生物活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),且與世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織所頒布的標(biāo)準(zhǔn)相吻合,是人類在地球上找到的唯一的全營(yíng)養(yǎng)食品。是用皇帝的身家性命驗(yàn)證了幾千年其無(wú)毒副作用,安全營(yíng)養(yǎng)的保健極品,是保健品的終極通道。2005年1月14日,中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院微量元素研究室主任,中央領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)養(yǎng)配餐組副組長(zhǎng),中國(guó)首席健康教育專家趙霖教授在人民在會(huì)堂作7000人的《新時(shí)代健康大課堂》報(bào)告時(shí)無(wú)比驕傲地說(shuō):“全世界的保健品都是人造的,只有我國(guó)的松花粉是神造的。”我國(guó)著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家于若木老人題詞:“松花粉是上帝賜給人類的保健珍品”。是“世界珍奇,中國(guó)獨(dú)有”的國(guó)家珍寶,是任何專家、學(xué)者、醫(yī)生、藥劑師、科學(xué)家都配比不出來(lái)的,任何高科技的工廠也模擬不了。別家公司有的產(chǎn)品我們都有能力生產(chǎn),我們有的卻任何人仿制不了,資源獨(dú)有,技術(shù)是國(guó)防高精尖的“航天超低溫風(fēng)洞破壁技術(shù)”,此項(xiàng)技術(shù)是國(guó)家絕密技術(shù),目前全世界也只有四個(gè)國(guó)家擁有此技術(shù),他們卻無(wú)資源開(kāi)發(fā)。
在第十七屆世界營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上曾公開(kāi)倡導(dǎo):“食物是世界上最好的藥物”。最好的醫(yī)生是自己,最好的藥物是食物;最好的食物是花粉;最好的花粉是松花粉。松花粉是最偉大的天然藥物,在我國(guó)有著2400多年的藥用記載,是上品的中藥,是歷代地方官向皇宮內(nèi)院進(jìn)貢的時(shí)令貢品。世界上應(yīng)用花粉已成潮流,但都是一
歲一枯榮的靠蜜蜂和昆蟲(chóng)傳播的蟲(chóng)媒花粉,其品質(zhì)不純,含工農(nóng)業(yè)殘留物、動(dòng)物激素,松花粉是唯一可以食物的風(fēng)媒、木本植物花粉,其花源單一,品質(zhì)純正,無(wú)任何工農(nóng)業(yè)污染,無(wú)動(dòng)物激素,純?nèi)斯げ杉J澜绫=⊙芯繒?huì)首席科學(xué)家林德說(shuō):松花粉是國(guó)際上最好的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)食物。法國(guó)科學(xué)家A·卡亞斷言:“在五百年之內(nèi),人類再也不會(huì)找到一種保健品超越中國(guó)的松花粉”。1995年,當(dāng)松花粉被檢測(cè)出含有200多種活性營(yíng)養(yǎng),旋即轟動(dòng)全球營(yíng)養(yǎng)學(xué)界:歐洲人說(shuō)中國(guó)人找到了“黃金食品”,美國(guó)人稱中國(guó)人找到了聚寶盆,日本人說(shuō)中國(guó)人找到了“生命健康源”。
一粒松花粉,200營(yíng)養(yǎng)素,是微型營(yíng)養(yǎng)庫(kù)。能供給人體60兆257種不同細(xì)胞全部的營(yíng)養(yǎng),使細(xì)胞健康飽滿,從而使人體器官功能正常,器官正常,機(jī)體也就正常,人也就不會(huì)生病?!皣?guó)珍”松花粉是活性的超微粉,其分子結(jié)構(gòu)1-5微米,比人體最小的細(xì)胞7.2微米還小,跟人體具有較強(qiáng)親合力,能夠不經(jīng)消化道被人體皮膚、穴道、經(jīng)絡(luò)直接吸收,吸收率100%。正是緣于此,它才能對(duì)人類所有疾病都能起到治療的作用。保健品不能在宣傳和銷售過(guò)程中說(shuō)療效,但國(guó)內(nèi)外專家一致肯定:“國(guó)珍”松花粉可以說(shuō)療效?!皣?guó)珍”松花粉的出現(xiàn)具有劃時(shí)代的意義,它結(jié)束了人類只有用藥才能治病的歷史,開(kāi)創(chuàng)了中華民族五千年“藥食同源”文化的新紀(jì)元,量小是保健品,量大它就是最好的天然藥物。所以,它才榮獲了國(guó)際金獎(jiǎng)和世界最高特別榮譽(yù):“對(duì)人類突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,才被國(guó)際上稱為“黃金食品”。
“國(guó)珍”松花粉是中國(guó)的國(guó)家珍寶,簡(jiǎn)稱“國(guó)珍”,是我國(guó)航天專用保健食品,為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人專用。美國(guó)從里根到現(xiàn)任的小布什總統(tǒng),沒(méi)有一任不食用中國(guó)的“國(guó)珍”松花粉。2007年小布什攜夫人勞拉到中國(guó)訪問(wèn),勞拉夫人點(diǎn)名要的中國(guó)禮物就是“國(guó)珍”松花粉。美國(guó)人目空一切,有的是高科技產(chǎn)品,為什么勞拉夫人要不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到中國(guó)來(lái)要“國(guó)珍”松花粉?因?yàn)椤皣?guó)珍”松花粉是世界上獨(dú)一無(wú)二的含營(yíng)養(yǎng)成分最多、最全、最佳天然搭配,具有生命活性、最好的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)食品它攜帶著松樹(shù)的頑強(qiáng)生命力基因和長(zhǎng)壽基因,是可以吃的化妝品,它含有美容所需的全部營(yíng)養(yǎng)?!皣?guó)珍”松花粉集營(yíng)養(yǎng)、保健、治療、美容養(yǎng)顏、益智延年于一體。就是在全球一流的保健品中,“國(guó)珍”松花粉依然傲踞絕對(duì)的高度,是天設(shè)地造,無(wú)可替代的極品。
這是人人可為的事業(yè)
新時(shí)代是政府行為,它不象外資、合資、私營(yíng)企業(yè),一切商業(yè)活動(dòng)只為一個(gè)“錢”字,追求的是商業(yè)利益的最大化;新時(shí)代肩負(fù)著中華民族偉大復(fù)興的歷史使命(經(jīng)濟(jì)復(fù)興、文化復(fù)興、中醫(yī)復(fù)興),賺錢的同時(shí)還要顧及到國(guó)計(jì)民生,為政府分憂解難,解決一部分就業(yè)壓力,為縮小國(guó)民的貧富差距,新時(shí)代肩負(fù)著打造出一大批既有錢,又愛(ài)國(guó)敬業(yè)的富裕階層的歷史責(zé)任。新時(shí)代是“弱者生存、強(qiáng)者發(fā)展”的事業(yè),你可專職,也可兼職來(lái)做,你自己就是老板,時(shí)間由自己來(lái)安排。新時(shí)代事業(yè)不在于你加入的時(shí)間長(zhǎng)短或先后,任何人加入新時(shí)代都有可能超越前人。新時(shí)代體現(xiàn)的是社會(huì)主義分配原則:多勞多得,少勞少得,不勞不得。在新時(shí)代事業(yè)中,只要你愿意付出業(yè)余浪費(fèi)掉的時(shí)間和精力,進(jìn)行專業(yè)地操作,就一定能夠獲得預(yù)想不到的收獲,但絕不可能不勞而獲,坐享其成。
認(rèn)識(shí)新時(shí)代,成功不再是夢(mèng)想;選擇新時(shí)代,國(guó)珍圓你創(chuàng)業(yè)夢(mèng);走進(jìn)新時(shí)代,國(guó)珍圓你長(zhǎng)壽夢(mèng);堅(jiān)持新時(shí)代,國(guó)珍圓你成功夢(mèng)。
如果您想擁有一流的身體--吃國(guó)珍,如果您想提高生活的品質(zhì)--用國(guó)珍,如果您想讓心中的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)--推薦國(guó)珍,如果您想讓每一位愛(ài)您的親朋好友都過(guò)上他想要的生活--與人分享國(guó)珍,如果您想為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量,請(qǐng)關(guān)注我們--新時(shí)代國(guó)珍團(tuán)隊(duì)。今天的選擇,決定你三年后的生活。
選擇決定命運(yùn),信念改變?nèi)松?!思路決定出路,智慧創(chuàng)造財(cái)富!希望在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的同時(shí)獲取人生的財(cái)富和健康!同時(shí)幫助更多的朋友,實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想!愿有志之士能與我攜手共創(chuàng)美好明天!?。▏?guó)珍為您開(kāi)啟健康新時(shí)代)
2012-8-23
第二篇:中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷
中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷
當(dāng)今世界是全球經(jīng)濟(jì)一體化,你中有我我中有你,大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)已不大可能,現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)已由冷熱兵器的較量來(lái)獲取國(guó)家的最大利益,轉(zhuǎn)化為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力戰(zhàn)和軟實(shí)力戰(zhàn)(文化戰(zhàn))。2001 年,中國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織,并作出承諾,三年后開(kāi)放直銷市場(chǎng),在任何一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有自己的民族產(chǎn)業(yè),那將是很悲慘的。如果在健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)中沒(méi)有中國(guó)自己的國(guó)家隊(duì),那直銷業(yè)豈不回到了八國(guó)聯(lián)軍瓜分中國(guó)的年代。
中華民族歷來(lái)講誠(chéng)實(shí)守信,2004 年底,我國(guó)直銷立法,出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》,2005 年開(kāi)始實(shí)施;
2006 年頒發(fā)直銷牌照,4000 多家企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),最后國(guó)家商務(wù)部共批了 14 家外資(含合資),5 家內(nèi)資企業(yè)在中國(guó)大陸從事合法直銷。它們分別是:雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽(yáng)神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時(shí)代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。
2007 年 7 月,國(guó)家整頓獲牌直銷企業(yè),加大打擊非法傳銷力度,將在五年內(nèi)清理好直銷市場(chǎng),使行業(yè)走上規(guī)范化,十年之內(nèi)出臺(tái)《直銷法》來(lái)取代現(xiàn)行的《直銷管理?xiàng)l例》。
商品流通有著它特定的規(guī)律:以物易物→集貿(mào)市場(chǎng)→百貨商場(chǎng)→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,人與人之間的人脈關(guān)系,國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,無(wú)處不是網(wǎng)絡(luò)。今天,世界上大型商業(yè)集團(tuán)都已走向了連鎖經(jīng)營(yíng);二十一世紀(jì)是全商業(yè)化的世紀(jì),是品牌致勝,團(tuán)隊(duì)致勝的世紀(jì),沒(méi)有誰(shuí)可以靠單打獨(dú)斗占領(lǐng)市場(chǎng)。直銷業(yè)在國(guó)際上已存在了半個(gè)多世紀(jì),在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代,許多行業(yè)都已崩潰,惟有直銷業(yè)一枝獨(dú)秀。今天全球 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都存在,并迅猛發(fā)展著,歐美、亞洲的日本、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣等地的商品銷售 50% — 60% 都是通過(guò)直銷來(lái)完成。
直銷進(jìn)入中國(guó)大陸后,市場(chǎng)異?;钴S,使得國(guó)家的資金大量外流,從事外國(guó)直銷企業(yè),你掙得越多,給國(guó)家?guī)?lái)的損失就越大。為了抵制外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略,我國(guó)政府毅然推出了自己的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍“新時(shí)代”來(lái)與外國(guó)企業(yè)角逐,牢牢控制住中國(guó)這塊全球最大、也最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng),使它不被 洋鬼子 瓜分,堵住資金大量外流的缺口。這是大事,是國(guó)策。
“新時(shí)代”是國(guó)家的民族企業(yè),維護(hù)國(guó)家利益是她義不容辭的責(zé)任。所以,你一旦走進(jìn)新時(shí)代,你不僅僅是一個(gè)“紅頂商人”,同時(shí),你就是“不穿軍裝的士兵”。維護(hù)國(guó)家利益有你一份責(zé)任。你在使用、銷售“新時(shí)代”產(chǎn)品的時(shí)候,就是在為國(guó)家的國(guó)防事業(yè)作貢獻(xiàn),為維護(hù)國(guó)家利益盡一個(gè)公民的義務(wù);當(dāng)你介紹更多的人來(lái)從事新時(shí)代健康事業(yè),你就是在為國(guó)家培養(yǎng)、帶動(dòng)更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城,就能粉碎外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略,使國(guó)家利益不受損失。
第三篇:新時(shí)代直銷課堂--主持,主講,分享
一
主持,主講,分享
一:主持《主要講會(huì)議主持》 1
主持的目的:
不是在舞臺(tái)上展示自我,而是通過(guò)自我形象,語(yǔ)言,肢體動(dòng)作來(lái)調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氛圍,打開(kāi)新朋友的心門。推崇主講老師,借助良好的會(huì)場(chǎng)氛圍產(chǎn)生生產(chǎn)力?!吨鞒秩俗畲蟮腻e(cuò)誤就是喧賓奪主》 2 主持人的條件:
《1》 年齡在25歲左右,形象良好,氣質(zhì)佳,有
良好的文化修養(yǎng)及個(gè)人修養(yǎng),性格開(kāi)朗,有激情,普通話要標(biāo)準(zhǔn)?!?》 有過(guò)直銷行業(yè)半年到一年的經(jīng)驗(yàn),有一定的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)。對(duì)于系統(tǒng)操作比較了解。
主持人的準(zhǔn)備工作;
《1》 提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng),一定要穿職業(yè)裝,女士化淡狀,男士西裝,白忖衣,領(lǐng)。帶。整理好自己的儀容,調(diào)整好自己的狀態(tài)。
《2》 認(rèn)識(shí)主講和分享佳賓〈背景,課題,業(yè)績(jī)級(jí)別狀況,風(fēng)格等〉 《3》 清潔會(huì)場(chǎng),擺好椅子,調(diào)試音響,檢查白板筆,準(zhǔn)備講課資料及示范產(chǎn)品。備好水,紙巾。
主持流程:
〈1〉 自我介紹,致歡迎辭。
〈2〉 感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人?!?〉 宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律?!?〉 請(qǐng)出分享佳賓?!?〉 引出會(huì)議主題,重點(diǎn)推出主講佳賓?!粗髦v佳賓為什么有資格講這個(gè)課題?他的背景或業(yè)績(jī)能給新朋友帶來(lái)什么?〉注:主持在推崇主講話題的時(shí)候一定要讓新朋友有非常的興趣。
〈6〉 用一句話概括課程精髓,〈不要總結(jié),更不要發(fā)表自己的見(jiàn)解〉?!?〉 推崇資料及下一次的課程及佳賓背景?!赐瞥缦麓握n程時(shí)一定要加重筆墨,重點(diǎn)提出下次課程能給新朋友帶來(lái)什么。
〈8〉 打預(yù)防針。主持在會(huì)議當(dāng)中的注意事項(xiàng):
做好配合工作,點(diǎn)頭,微笑,記筆記,檫黑板,維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,處理會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件。6 標(biāo)準(zhǔn)主持的幾點(diǎn)提醒:
〈1〉 推出主講佳賓時(shí)一定要緊扣主題,用發(fā)展的眼光,趨勢(shì)性的語(yǔ)言?!?〉 語(yǔ)氣要抑揚(yáng)頓挫,有輕重緩急。用精練,親切尊重的語(yǔ)言。千萬(wàn)不要用最某某的夸大其辭的言語(yǔ)。
〈3〉 注意肢體語(yǔ)言,不要太多動(dòng)作。要表現(xiàn)的大方,端莊,得體。彬彬有禮。
二
分享《真感情才是好文章》
所有上臺(tái)的分享者一定是親身體驗(yàn)過(guò)的,發(fā)自內(nèi)心的,不單是為了自我展示,而是讓新朋友更多更真實(shí)的了解這個(gè)行業(yè)。這個(gè)產(chǎn)品。分享者時(shí)間把握在三到五分鐘。
分享的主題分為:事業(yè)分享,產(chǎn)品分享,團(tuán)隊(duì)文化分享,個(gè)人成長(zhǎng)分享。環(huán)境氛圍分享等。根據(jù)不同的主題安排分享佳賓。
分享流程:
自我介紹。。感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人。。簡(jiǎn)單介紹自己以前的工作性質(zhì),《要客觀,不要說(shuō)以前的工作不好,只談抓住趨勢(shì)》,重點(diǎn)描敘自己在新時(shí)代取得的收獲及改變。語(yǔ)言一定要興奮。。自己下一步在新時(shí)代的規(guī)劃。。自己在新時(shí)代這個(gè)平臺(tái)的前景展望。
產(chǎn)品分享流程:
自我介紹《注重修飾自己的儀表,展現(xiàn)陽(yáng)光,健康的一面。》。。感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人。。概敘自己以前的身體給自己的生活,工作帶來(lái)的痛苦《注意講敘時(shí)的語(yǔ)氣,表情一定要和內(nèi)容相符合。》。。講敘自己吃產(chǎn)品后的感受《每個(gè)階段的感覺(jué)》注:只講一個(gè)人的,不要講太多。描敘整個(gè)過(guò)程,越具體,越詳細(xì),越真實(shí)越好。分享產(chǎn)品的也可以講敘自己為什么會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品的心路歷程。分享產(chǎn)品者,讓人 有吃產(chǎn)品的欲望,強(qiáng)烈的想要了解產(chǎn)品的沖動(dòng)。分享事業(yè)者讓人看到希望,看到前景。
三
如何做好講師
一
講師的作用,目的:
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)靠教育,鞏固市場(chǎng)靠教育,引導(dǎo)消費(fèi)靠教育,組建團(tuán)隊(duì)靠教育,網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展靠教育,這個(gè)行業(yè)的一切活動(dòng)都離不開(kāi)教育 二
講師的優(yōu)越性:《略》。
三
講師在舞臺(tái)上講什么 ?《略》
四
講師的基本注意事項(xiàng): 著裝
男:白忖衣,領(lǐng)帶,西裝,發(fā)型,鞋子。
女: 職業(yè)套裝,化淡妝,職業(yè)鞋,絲襪,笑容。肢體語(yǔ)言:
上臺(tái)快走,板書(shū)結(jié)束時(shí),千萬(wàn)不要屁股對(duì)著觀眾。在臺(tái)上顯示大方,端莊,拿麥克風(fēng)要自然。
五:
心理素質(zhì):
不斷自我暗示,自信,認(rèn)為自己是最棒的,挑戰(zhàn)自我,能隨時(shí)隨地上臺(tái)逼自己行動(dòng)就是逼自己成功?!峨S時(shí)挑戰(zhàn)自我,》
六:控場(chǎng)能力:
講課過(guò)程中,用目光和聽(tīng)眾對(duì)視,當(dāng)有人注意力分散時(shí)可適當(dāng)加大音量?;蛘哂蔑L(fēng)趣幽默的語(yǔ)言來(lái)帶動(dòng)會(huì)場(chǎng),也可以加大肢體動(dòng)作或用一個(gè)另類的動(dòng)作來(lái)達(dá)到出其不意的效果,使大家注意力集中?;?dòng)式的提問(wèn)或游戲都是很好的調(diào)節(jié)氣氛的辦法。
七: 記憶能力:作為一個(gè)講師需要有足夠多的信息量,因此,記憶力就顯得尤其重要。記住講課的總綱要,演講的邏輯思路,中心貫穿始終。2 學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題看書(shū),作者為什么這樣寫(xiě),抽取重點(diǎn)詞句。3 每一章節(jié)分類記憶,記重點(diǎn)??赐暌槐槟b一遍。5
三天后再回放一遍,最好能把你學(xué)到的及時(shí)和身邊的人分享,加深記憶。
提高聽(tīng)課能力,注意力集中,帶著問(wèn)題去聽(tīng),聽(tīng)完后能把
重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)敘出來(lái),還要培養(yǎng)對(duì)重點(diǎn)信息的敏感度。能做到學(xué)為所用。最笨卻最有效的方法就是把整篇講稿背下來(lái),再加上語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào),肢體動(dòng)作。
八:
講師基本功練習(xí): 三分鐘即興演講。2 命題半小時(shí)演講。對(duì)團(tuán)隊(duì)鼓舞士氣演講。現(xiàn)場(chǎng)推銷口才。繞口令,詩(shī)朗誦,講故事,唱歌《要特別注重細(xì)節(jié)的描繪》 5 練習(xí)目光,盯住一個(gè)物體三分鐘,練習(xí)目光對(duì)視。6 親和力練習(xí),語(yǔ)氣,微笑練習(xí)。語(yǔ)言練習(xí),語(yǔ)速,語(yǔ)氣,語(yǔ)調(diào)。力量,抑揚(yáng)頓挫訓(xùn)練。8 肢體動(dòng)作訓(xùn)練:表情,《哭,笑,生氣,高興,等》 9 場(chǎng)景,故事描敘。
九
上臺(tái)演講流程。自我介紹《要特別,容易讓人記住,風(fēng)趣幽默》 3 4 5 6
我憑什么講給你聽(tīng)《資力,背景》 我講什么?《內(nèi)容,框架,主題》 講的主要聽(tīng)眾是誰(shuí)《針對(duì)性》 怎樣證明我講的是真的。《資料,圖片,數(shù)據(jù),真人。真事》 我為什么要現(xiàn)在行動(dòng)?《給一個(gè)一定要的理由》
十
要言之有物,言之有情。親身體驗(yàn),要感染自己,才能影響別人。語(yǔ)言要有沖擊力,平實(shí)的語(yǔ)言加上良好的表達(dá)就能產(chǎn)生共鳴。
第四篇:做直銷如何才會(huì)成功(本站推薦)
成功-八步法
第一步 夢(mèng)想
一、什么是夢(mèng)想:
1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望,是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。
2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別:
夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。
你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng),夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。
3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%,技能技巧只占10%
夢(mèng)想是激勵(lì)自己,領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
為什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。
二、人類的八大需求:
你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是給予他,他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求:
1、健康和對(duì)生命的維護(hù)
2、食物
3、睡眠
4、金錢和金錢所能買到的5、未來(lái)生活的保障
6、愛(ài)和被愛(ài)
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利
三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么?
物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的,但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題,人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。
經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn):有錢、有閑、有保障。
企業(yè)家:別人為他工作的人
四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立:
打工者:為別人工作的人
自由職業(yè)者者:為自己工作的人
投資家:錢為他工作的人
要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,你一定要擁有個(gè)人事業(yè)
五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑
1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng):人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)
2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng):如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
3、加盟一個(gè)系統(tǒng):加入直銷企業(yè),做營(yíng)銷人員
第二步 承 諾
一、承諾的三個(gè)等級(jí):試試看、盡力而為、全力以赴
1、試試看:根本不會(huì)成功
2、盡力而為:有可能成功,但概率非常小
3、全力以赴:才可能取得成功
二、承諾:在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到,逢到必記,逢記必會(huì)。
2、改變:
改變從觀念開(kāi)始:改變自己舊有的,失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始:不要試圖改變?nèi)魏稳?,要改變首先要改變自己?/p>
改變從現(xiàn)在開(kāi)始:氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)!立即行動(dòng)!現(xiàn)在就行動(dòng)!“跟著行動(dòng)走,感覺(jué)自然來(lái)”。
改變自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。
3、創(chuàng)業(yè):從自用到分享。
承諾成為100%的產(chǎn)品受用者。
做必要的投資:購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。
三、立即投入巨大行動(dòng)
第三步 列名單
一、列名單的3個(gè)原則:不做判官、越大越好、不要丟失
1、不做判官:預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí),將認(rèn)識(shí)人先寫(xiě)下來(lái):您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。
向上推薦:將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在您的《名單分析表》上,將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間,相信優(yōu)秀的人,他們的理解力決不比您低,您不要怕他不要這個(gè)生意,如果他們反對(duì)更多的原因,是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。
切記:向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單,啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20-30人名單,上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。
2、名單越大越好
不要死盯住一個(gè)人,同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間,也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。
您要讓名單始終保持在20-30人以上,盡快得到一份10――20人的名單。(要用手寫(xiě)名單,不要電腦打印,將此放在夢(mèng)想檔案中)。
補(bǔ)充和調(diào)整:名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整,名單不整理等于沒(méi)有。
3、不要丟失名單:
迅速記錄,保持聯(lián)絡(luò):每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友,請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上,并在48小時(shí)內(nèi)通話。
不同名單分別記錄:把本地和外地朋友的名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。
要備2份名單,以防丟失:千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄(小本子)至少準(zhǔn)備一式兩份,一份隨時(shí)攜帶,一份存檔,防止丟失。
二、兩種列名單的方式:
1、用分類法:(適合列20――30人名單)由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。
2、用職業(yè)法:(適合列100――300人名單)。
三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源:
每天結(jié)交一個(gè)新朋友:讓這成為習(xí)慣,主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼,主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。
人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程:彼此喜歡(親和力)――建立關(guān)系――相互信任(幫助別人)
受歡迎的三種人:
1、會(huì)傾聽(tīng)的人;
2、有趣的人;
3、有價(jià)值的人。
人際關(guān)系的三多三不:多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng);不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。
四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》:
1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。
2、此表格中的名單應(yīng)保持在100-300人,并在不斷補(bǔ)充。
第四步 邀約
一、邀約的種類:電話、面對(duì)面、其他方式。
1、電話邀約:最常用的方法對(duì)于新人非常適用。
2、面對(duì)面邀約:也成為自然邀約。
A、推崇工具資料。
B、推崇成功人士。
C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。
D、從分享產(chǎn)品入手。
E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。
3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約:適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
二、邀約的三個(gè)原則:高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。
1、高姿態(tài):您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì),高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人,而不是您自己另有所圖,您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。
2、三不談:電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。
3、專業(yè)化:在開(kāi)始建造您的生意時(shí),專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn),聽(tīng)這方面的錄音帶,并要向您的上級(jí)咨詢,最好看他們?cè)鯓友s。
人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。
三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng):
1、先學(xué)習(xí):認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶,學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開(kāi)始邀約。
2、盡量快:2分鐘內(nèi)邀約完畢,對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題,你也用問(wèn)題反問(wèn)他,在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。
3、要興奮:有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù),并且效果比您想象得好,而且,您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。
4、說(shuō)清楚:清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn),哪一天?幾點(diǎn)?白天還是晚上?在什么地方見(jiàn)面?
5、邀一對(duì):請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
6、多三杯:邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議,要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議,并且,會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。
7、二選一:安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議,讓新人確定其中一個(gè),在會(huì)前24-28小時(shí)預(yù)先邀約。
8、別遲疑:你應(yīng)勇敢地打電話給他人,一旦您開(kāi)始之后,您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。
9、多推崇:推崇系統(tǒng)和您的上級(jí),推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
10、勤咨詢:您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕您,您不要死纏爛打,應(yīng)暫停電話邀約,將此向您的上級(jí)反映,以便得到指導(dǎo)。
11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人,你能做好直銷嗎?30個(gè)新人怎么來(lái)?搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助!
四、邀約對(duì)象:
1、有企圖心
2、工作勤奮
3、對(duì)生活不滿意
4、向往自由
5、向上推薦
第五步 講計(jì)劃
一、講計(jì)劃的種類:一對(duì)
一、家庭聚會(huì)、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)
1、一對(duì)一:最方便靈活的方式,它易于溝通。
2、家庭聚會(huì):最具有生產(chǎn)力的方式,易于回答疑義和做ABC工作法,它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。
3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì):現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈,有感染力、易跟進(jìn)新人。
二、家庭聚會(huì)的組織(講計(jì)劃):
1、會(huì)前會(huì)
2、會(huì)中會(huì)
3、會(huì)后會(huì)
三、內(nèi)部研討會(huì)
1、介紹自己的名字
2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師
3、為什么做三九公司
4、我的夢(mèng)想是什么?
5、目的:總結(jié)(檢查)、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題
四、大集會(huì)流程:
暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。
第六步 跟進(jìn)
跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步,也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的:自信力(自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著)、溝通能力(回答疑義的功力)、影響力(造夢(mèng)和激勵(lì)能力)、把握時(shí)機(jī)的能力(望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”)。
一、跟進(jìn)新人:
1、24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn),講完計(jì)劃要在24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn),不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作:
3、ABC法則:利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。
4、臨門一腳:推崇系統(tǒng)和工具資料,最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
5、借出資料:約定下次見(jiàn)面時(shí)間。
二、跟進(jìn)中常遇到的三種人:放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。
1、放棄者:(他不作這個(gè)生意)
你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。
2、載體:(他可以為您介紹朋友)
3、領(lǐng)導(dǎo)人:(做生意的關(guān)鍵)
第七步 檢查進(jìn)度
一、檢查進(jìn)度的重要性:
1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn),這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式:使你不偏離正確的航向,并會(huì)得到最新的資訊。
3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。
二、上下拉動(dòng):
對(duì)新人問(wèn)理由:?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意,理由是什么?這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么?
1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo):?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么?等待他回答目標(biāo)后,再問(wèn)他:你是否真的要達(dá)成嗎?為此可以不惜一切代價(jià)嗎?當(dāng)他回答“是”后:
2、對(duì)您合作伙伴的情況:
還有沒(méi)有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?跟進(jìn)情況如何?
第八步 復(fù)制
一、有二個(gè)重要的觀念:
1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。
2、100%復(fù)制的觀念。
二、復(fù)制的原因:
1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò):經(jīng)驗(yàn)是最好的老師,不過(guò)最好是學(xué)人家的,否則,自己付出的代價(jià)往往很慘痛,能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。
2、保持簡(jiǎn)單:使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí),容易復(fù)制,去幫助更多的人,也就是花最少的時(shí)間,來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式!
3、穩(wěn)定性高:復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài),有道是量重要、質(zhì)更重要。
三、如何復(fù)制:
1、復(fù)制要從自己開(kāi)始:“身教重于言教”,在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。
2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法,就是不復(fù)制。
3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼,贏得他們的信任(自己也付出),盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。
四、復(fù)制的過(guò)程:
1、您自己要做的:
介紹公司、介紹系統(tǒng);教導(dǎo)別人;使后來(lái)者也成為老師。
2、公司來(lái)幫助您:
根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明;工具資料;培訓(xùn)。
五、復(fù)制的6件事:
1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍:
思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。
2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。
3、使用了解所有產(chǎn)品。
4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系,則得到更多的信息。
5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。
6、事先安排下星期日程,積極的人每天做密集安排,則效果加倍。
六、建立目標(biāo):
因?yàn)樗械氖聞?wù),都是夢(mèng)想的結(jié)果,自己訂下目標(biāo),讓自己的夢(mèng)想具體化,擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間:
1、制定近期目標(biāo)(小目標(biāo))
2、制定近期目標(biāo)(大目標(biāo))
3、利用“自我暗示”的原理
99%的心態(tài)+1%的技巧=下大決心
需要(物質(zhì)、精神)×信心(經(jīng)驗(yàn)+知識(shí))=才有推動(dòng)力
七、成功的要素:
強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。
八、如何培養(yǎng)毅力
1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。
2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。
3、不受消極懈怠思想的影響(包括親人、朋友和熟人的影響)。
4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。
九、抱10顆心
1、責(zé)任心
2、誠(chéng)心
3、愛(ài)心
4、熱心
5、耐心
6、信心
7、恒心
8、平常的心
9、包容的心
10、感恩的心
十、配合
配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴
你一定能成功
成功,是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。
什么是成功?
成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此,孫中山先生說(shuō):“人類因夢(mèng)想而偉大。”
每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。
我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩,父母從懷胎到分娩,把我們養(yǎng)大成人,到幫助我們建家立業(yè),他們付出了精力和物力。所以,我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志,要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子,讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。有充
分的時(shí)間、足夠的財(cái)力,陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天,您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么?
我們都是為人之夫、為人之妻,我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人,要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天,你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么?
我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”,希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件,如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣,并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué),作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興,因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是,讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎?如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富,眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校,但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢?
我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員,我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中,是一個(gè)不受重視的人,是一個(gè)被忽視的人?!案F在街頭無(wú)人間,富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息,社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”,是“配角”,是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢?
我們必須成功!我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo),因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德,因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。
我們一定要成功!
我能成功,他能成功,你能成功嗎?
告訴你,你也一定能成功!
這是真的嗎?
那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇,內(nèi)部需要有素質(zhì),正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇,特別是大機(jī)遇,對(duì)任何人都是平等的。比如:中國(guó)剛剛改革開(kāi)放,這個(gè)機(jī)遇大,對(duì)任何人都平等,人人可以擁有。
大學(xué)生闖海南、闖深圳,紛紛下海,但是有的人抓住了這次機(jī)遇,更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有,重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有?或者說(shuō),自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢?
1、成功人的思考模式
面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程,成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨,20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想:我不能再做電腦行業(yè),因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考:電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化,開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此,他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力,使他成為世界首富。所以,每個(gè)人要成功,一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別:
成功人說(shuō):我能行。因此,他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。
不成功人說(shuō):“我不行。因此,他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口,證明“我不行”。
成功人說(shuō):我怎樣才能富起來(lái)?因此,千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。
不成功人說(shuō):我這輩子富不起來(lái),因此,就不努力了。
成功人說(shuō):因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>
不成功人說(shuō):因?yàn)槲矣泻⒆?,我才貧窮。
成功人說(shuō):貧窮是萬(wàn)惡之源,他要奮斗致富。
不成功人說(shuō)“錢是身外之物,為不努力賺錢招借口?;蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。
2、有夢(mèng)想
夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源,就像一部車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力,他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程,達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病,生病之后我們就夢(mèng)想早日健康,為了治愈疾病,我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程,當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候,想想自己健康的夢(mèng)想,這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水,他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程,終于達(dá)到健康的目標(biāo)。“哀大莫過(guò)于心死”,人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。
3、目 標(biāo)
許多人不成功,不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想,幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想,為什麼不成功呢?因?yàn)闆](méi)有目標(biāo),只有夢(mèng)想,不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?,但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇,也曾夢(mèng)想成功,但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo),我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo),用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo),變的無(wú)所適從。不知道每天干什么,干多少。
4、能全力以赴地努力
不努力奮斗,一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng),行動(dòng),大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。
5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心
電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄,身上只剩一百美金,連房子都租不起,睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí),他立志當(dāng)演員,并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘,但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕,當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后,他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念,從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試,在被拒絕了一千五百次之后,他寫(xiě)了“洛基”的劇本,并拿著劇本四處推薦,也繼續(xù)被嘲笑奚落,一共被拒絕了一千八百五十五次,終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí),又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求,但最后,堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎?史泰龍能,他做別人做不到的事,所以他能成功。我相信只要你要,你也一定能。
世界上沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。
有一個(gè)人,他在二十一歲時(shí),做生意失敗。二十二歲時(shí),角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí),做生意再度失敗。二十六歲時(shí),愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí),一度精神崩潰。三十四歲時(shí),角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí),當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯,因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲,并不是上帝的拒絕,因此屢撲屢起,最終成就不凡。
6、樂(lè)觀向上的積極人生態(tài)度
凡事不要怨天尤人,相信任何事情的發(fā)生必有其目的,并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事,而是要做哪些事改善它。
這些成功的素質(zhì)你具備嗎?我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)。或與生俱來(lái),或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善,我們是否愿意改變?我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí),是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>
倍增的原理
假如第一天您存一份錢,第二天存2分錢,第三天存4分錢,第三天存8分錢,如此類推,一個(gè)月31天后,您將存有2千1百萬(wàn)。
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天
¥0.01 ¥0.02 ¥0.04 ¥0.08 ¥0.16 ¥0.32 ¥0.64 ¥1.28 ¥2.56 ¥5.12 ¥10.24 ¥20.48
第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天
¥655.36 ¥1310.72 ¥2621.44 ¥5242.88 ¥10485.76 ¥20971.52 ¥41943.04 ¥83886.08 ¥167772.16 ¥335554.32 ¥67188.64 ¥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天
¥40.96 ¥81.92 ¥163.84 ¥372.68
第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)
¥2684354.56 ¥5368790.12 ¥10737418.24 ¥21474833.47
第五篇:要不要讓她做班長(zhǎng)
上個(gè)禮拜有女生反映說(shuō)周楊瑛想當(dāng)班長(zhǎng),這個(gè)禮拜又有學(xué)生如此反映,我決定找周楊瑛談一談。
周楊瑛這個(gè)女生,開(kāi)學(xué)第一個(gè)月什么錯(cuò)誤都犯,逃課、課堂上頂撞老師、上課講話、拖欠作業(yè),我的筆記本上記了很多她的“事跡”,是個(gè)典型的問(wèn)題學(xué)生。所以第一個(gè)月,我經(jīng)常找她,煩她,并且打算把她放在角落里,冷凍她。但是,軍訓(xùn)之后,她的一些壞習(xí)慣得到了明顯的糾正,作業(yè)交得也頻繁了。這是一個(gè)好的信息,但我只是在班上不點(diǎn)名地表?yè)P(yáng)了她。其實(shí)這個(gè)學(xué)生只要靜下心來(lái),找些好的玩伴,學(xué)習(xí)成績(jī)將會(huì)有大幅度的提升?,F(xiàn)在她居然主動(dòng)要求當(dāng)班長(zhǎng),讓我有些意外。我決定給她一次機(jī)會(huì)。午休課的時(shí)候,我找她出來(lái),問(wèn)她為什么想當(dāng)班長(zhǎng),她說(shuō)不知道,就是想當(dāng),我也沒(méi)有繼續(xù)為難她。我接著問(wèn)她班長(zhǎng)應(yīng)該做哪些事情,她說(shuō)管紀(jì)律。其實(shí)班長(zhǎng)要做的事情很多,她只是說(shuō)到了一點(diǎn),而且是最重要的一點(diǎn)。我告訴她班長(zhǎng)需要做哪些事情,應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。她都聽(tīng)得很認(rèn)真,看得出來(lái),她真的是想當(dāng)班長(zhǎng)。我說(shuō)給你一天的時(shí)間考慮,如果你決定當(dāng),并且有信心當(dāng)好,我明天班會(huì)課就宣布這個(gè)任命,她毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭。
我想說(shuō)的是,班主任不應(yīng)該一葉障目,要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),且要善于給學(xué)生機(jī)會(huì)。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤,但只要她能及時(shí)地糾正,并且向著好的方向發(fā)展,就是一件好事。如果學(xué)生真的有能力和積極性,千萬(wàn)不要讓她所犯的錯(cuò)誤遮掩了她的能力和信心,古人所謂的“不拘一格降人才”可能就是這個(gè)道理。(2011年11月28日)