第一篇：中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷

中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷

當(dāng)今世界是全球經(jīng)濟(jì)一體化，你中有我我中有你，大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)已不大可能，現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)已由冷熱兵器的較量來(lái)獲取國(guó)家的最大利益，轉(zhuǎn)化為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力戰(zhàn)和軟實(shí)力戰(zhàn)（文化戰(zhàn)）。2001年，中國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，并作出承諾，三年后開(kāi)放直銷市場(chǎng)，在任何一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有自己的民族產(chǎn)業(yè)，那將是很悲慘的。如果在健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)中沒(méi)有中國(guó)自己的國(guó)家隊(duì)，那直銷業(yè)豈不回到了八國(guó)聯(lián)軍瓜分中國(guó)的年代。中華民族歷來(lái)講誠(chéng)實(shí)守信，2004年底，我國(guó)直銷立法，出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，2005年開(kāi)始實(shí)施；2006年頒發(fā)直銷牌照，4000多家企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，最后國(guó)家商務(wù)部共批了14家外資（含合資），5家內(nèi)資企業(yè)在中國(guó)大陸從事合法直銷。它們分別是：雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽(yáng)神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時(shí)代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。新時(shí)代是第一家獲牌的內(nèi)資企業(yè)，也是唯一一家中央直屬企業(yè)集團(tuán)，是世界上唯一由政府來(lái)做直銷，作健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，她的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都是由中共中央直接任命，她開(kāi)創(chuàng)了由國(guó)家政要人物來(lái)做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的歷史先河。2007年7月，國(guó)家整頓獲牌直銷企業(yè)，加大打擊非法傳銷力度，將在五年內(nèi)清理好直銷市場(chǎng)，使行業(yè)走上規(guī)范化，十年之內(nèi)出臺(tái)《直銷法》來(lái)取代現(xiàn)行的《直銷管理?xiàng)l例》。

商品流通有著它特定的規(guī)律：以物易物→集貿(mào)市場(chǎng)→百貨商場(chǎng)→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，人與人之間的人脈關(guān)系，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，無(wú)處不是網(wǎng)絡(luò)。今天，世界上大型商業(yè)集團(tuán)都已走向了連鎖經(jīng)營(yíng)；二十一世紀(jì)是全商業(yè)化的世紀(jì)，是品牌致勝，團(tuán)隊(duì)致勝的世紀(jì)，沒(méi)有誰(shuí)可以靠單打獨(dú)斗占領(lǐng)市場(chǎng)。直銷業(yè)在國(guó)際上已存在了半個(gè)多世紀(jì)，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代，許多行業(yè)都已崩潰，惟有直銷業(yè)一枝獨(dú)秀。今天全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都存在，并迅猛發(fā)展著，歐美、亞洲的日本、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣等地的商品銷售50%—60%都是通過(guò)直銷來(lái)完成。

直銷進(jìn)入中國(guó)大陸后，市場(chǎng)異常活躍，使得國(guó)家的資金大量外流，從事外國(guó)直銷企業(yè)，你掙得越多，給國(guó)家?guī)?lái)的損失就越大。為了抵制外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略，我國(guó)政府毅然推出了自己的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍“新時(shí)代”來(lái)與外國(guó)企業(yè)角逐，牢牢控制住中國(guó)這塊全球最大、也最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng)，使它不被洋鬼子瓜分，堵住資金大量外流的缺口。這是大事，是國(guó)策。

“新時(shí)代”是國(guó)家的國(guó)防企業(yè)，維護(hù)國(guó)家利益是她義不容辭的責(zé)任。所以，你一旦走進(jìn)新時(shí)代，你不僅僅是一個(gè)“紅頂商人”，同時(shí)，你就是“不穿軍裝的士兵”。維護(hù)國(guó)家利益有你一份責(zé)任。你在使用、銷售“國(guó)珍”產(chǎn)品的時(shí)候，就是在為國(guó)家的國(guó)防事業(yè)作貢獻(xiàn)，為維護(hù)國(guó)家利益盡一個(gè)公民的義務(wù)；當(dāng)你介紹更多的人來(lái)從事新時(shí)代健康事業(yè)，你就是在為國(guó)家培養(yǎng)、帶動(dòng)更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城，就能粉碎外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略，使國(guó)家利益不受損失。

從事新時(shí)代健康事業(yè)就是身體力行的愛(ài)國(guó)行為。常言道：“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”，請(qǐng)問(wèn)，您是匹夫嗎？

這是一個(gè)可托付終身的事業(yè)

中國(guó)新時(shí)代集團(tuán)成立于1980年，它的前身是中國(guó)人民解放軍總裝備部。當(dāng)時(shí)是由李鵬、姚依林、洪學(xué)智、劉華清、楊尚昆這五位中央領(lǐng)導(dǎo)簽字報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立的，在國(guó)家工商行政管理總局登記注冊(cè)，總部設(shè)在北京，是中國(guó)三大軍工集團(tuán)的其中一家。鄒家華、伍紹祖、付萬(wàn)成分別任集團(tuán)一、二、三任總裁，現(xiàn)任總裁余海龍，黨委書(shū)記付萬(wàn)成。中國(guó)新時(shí)代是中國(guó)國(guó)防工業(yè)的代稱，是中國(guó)國(guó)防工業(yè)對(duì)外開(kāi)放的象征。1999年，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委的統(tǒng)一部署，公司由軍隊(duì)移交國(guó)務(wù)院，現(xiàn)為中央直屬特大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，下屬企業(yè)近百家。集團(tuán)現(xiàn)共從事五大板塊生意：軍品貿(mào)易、戰(zhàn)略投資、電子信息、房地產(chǎn)、醫(yī)療保健。軍品貿(mào)易和醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)：軍品關(guān)乎國(guó)家和民族的存亡；健康關(guān)乎國(guó)家和民族的素質(zhì)。

“新時(shí)代”是中國(guó)國(guó)防企業(yè)，任何時(shí)候都和國(guó)家、民族利益攸關(guān)，誠(chéng)信可靠；是直銷行業(yè)唯一的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍。我國(guó)現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)政策是：

外資、合資：允許存在，謹(jǐn)慎試點(diǎn)，限制發(fā)展。

私營(yíng)企業(yè)：扶你一把，讓你自謀生路。

國(guó)有企業(yè)：逢山開(kāi)路，遇水搭橋。

2001年，我國(guó)加入世貿(mào)組織，進(jìn)行了第二次至關(guān)重要的改革—國(guó)有企業(yè)改革。國(guó)有企業(yè)是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，是中華民族崛起的中流柢柱。如果外資企業(yè)、合資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)都富了，而國(guó)有企業(yè)都倒閉了，那國(guó)家和民族還有什么希望，那豈不是引狼入室，這不是共產(chǎn)黨要做的事。只有國(guó)有企業(yè)強(qiáng)大，國(guó)家才能強(qiáng)大，民族的脊梁才能挺起來(lái)，沒(méi)有國(guó)家哪有小家。國(guó)有企業(yè)改革成功與否，直接關(guān)系到中國(guó)改革開(kāi)放的成功。今天，國(guó)有企業(yè)改革已完成，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，這意示著什么？意示著中華民族的偉大復(fù)興已指日可待。

“新時(shí)代”正是社會(huì)發(fā)展中難得的一次歷史機(jī)遇！它實(shí)力強(qiáng)大，有能力開(kāi)發(fā)

任何產(chǎn)品，在國(guó)家的政策導(dǎo)向中，它是最有前途的企業(yè)。歷史給了它神圣的使命，抓住它，實(shí)際上抓住的是歷史的機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇是任何其它公司給不了的，它得天獨(dú)厚的背景是別的公司所不具備的。“新時(shí)代”扎根于民族文化，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的歷史進(jìn)程中，只有民族品牌才是自己的，才最具競(jìng)爭(zhēng)力，才是世界的?！靶聲r(shí)代”擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)一無(wú)二的資源優(yōu)勢(shì)，壟斷的國(guó)防航天技術(shù)，跟著新時(shí)代走就是跟著國(guó)家的政策走。

這是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)

三十年的發(fā)展，我們的社會(huì)已進(jìn)入資本二次積累的時(shí)代?，F(xiàn)在的人們吃得好，穿得好，有車、有房，生活在和平環(huán)境中，首先考慮的是自身的健康問(wèn)題。50年代，我國(guó)處于第一產(chǎn)業(yè)—農(nóng)業(yè)；

60-70年代，我國(guó)處于第二產(chǎn)業(yè)—工業(yè)；

80年代，我國(guó)處于第三產(chǎn)業(yè)—服務(wù)業(yè)；

90年代，我國(guó)處于第四產(chǎn)業(yè)—股票、期貨、房地產(chǎn)；

二十世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)處于第五產(chǎn)業(yè)—信息、健康產(chǎn)業(yè)并存。

美國(guó)花旗銀行副總裁、歷屆美國(guó)總統(tǒng)的首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、世界經(jīng)濟(jì)大師保羅·皮爾澤在其所著《財(cái)富第五波》一書(shū)中寫(xiě)道：“悄悄興起的保健產(chǎn)業(yè)，就像1908年的汽車產(chǎn)業(yè)和1980年的個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)一樣，將成為創(chuàng)造兆億財(cái)富的第五次浪潮。未來(lái)掌握保健產(chǎn)業(yè)銷售渠道的人，將是最大的贏家。”

入關(guān)后，中國(guó)人面臨的是沒(méi)有藥吃，許多新特效藥是仿制別人的，既然入了關(guān)，就得遵守WTO的規(guī)則，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須停止生產(chǎn)，不然人家就制裁你。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)期已過(guò)的藥物，必須由自己來(lái)承擔(dān)毒副作用和后遺癥的后果?；ㄆ娓叩膬r(jià)格買進(jìn)口新藥，美國(guó)等研制新藥，研制期為5年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是10年，費(fèi)用最少是10億美金。為了在這期間爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，他們必須在最初三年內(nèi)賺回3-5倍的利益，這就是吃西藥貴的原因。入關(guān)后，這種狀況一直強(qiáng)加在中國(guó)人的頭上；再則，西藥是化學(xué)藥品，它濃縮了中藥的毒副作用，許多藥源性疾病都是吃西藥導(dǎo)致。有些西藥的毒副作用要幾年、十幾年后才表現(xiàn)出來(lái)。西醫(yī)在抗菌消炎方面曾起到十分積極的作用，對(duì)于慢性疾病的治療卻根本無(wú)能為力。SARS走了，超級(jí)細(xì)菌又來(lái)了，它突破了人類對(duì)付細(xì)菌感染的最后防線“萬(wàn)古霉素”，而它正是人們?yōu)E用抗生素培育出的惡魔，醫(yī)院又是人們感染超級(jí)細(xì)菌的主要場(chǎng)所。

西方現(xiàn)代醫(yī)學(xué)是以1858年德國(guó)病理學(xué)家微耳和發(fā)表的《細(xì)胞病理學(xué)》為重要的理論基礎(chǔ)，有過(guò)一百多年的輝煌，發(fā)展到今天，卻再也找不到方向。藥品的研制越來(lái)越科學(xué)化，成本越來(lái)越高，醫(yī)院蓋得越來(lái)越大，可人類不能治療的疾病卻越來(lái)越多。目前人類共有17.8萬(wàn)種疾病，有5萬(wàn)種認(rèn)識(shí)，也能治愈；5萬(wàn)種認(rèn)識(shí)，卻不能治愈；7.8萬(wàn)種根本不認(rèn)識(shí)，也無(wú)從治療。西醫(yī)發(fā)展到現(xiàn)在已到了捉襟見(jiàn)肘的地步。

二十一世紀(jì)是中國(guó)世紀(jì)，人類要在二十一世紀(jì)健康地生活下，必須學(xué)習(xí)中國(guó)中醫(yī)文化，這是歐美各國(guó)的共識(shí)。1996年11月GOM（醫(yī)學(xué)的目的）在紐約舉行新聞發(fā)布會(huì)宣告：敦促醫(yī)學(xué)從治愈和高科技的追逐誤區(qū)中轉(zhuǎn)移到照料，重點(diǎn)在公共衛(wèi)生和預(yù)防疾病上來(lái)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)了100多年，才發(fā)現(xiàn)醫(yī)學(xué)的重點(diǎn)在公共衛(wèi)生

和預(yù)防疾病上，這是西醫(yī)的悲哀，也是人類揮霍醫(yī)學(xué)的悲哀。這只不過(guò)是在用現(xiàn)代的話語(yǔ)為我國(guó)博大精深的中醫(yī)核心思想“不治已病治未病”作注腳罷了。我們這樣說(shuō)并沒(méi)有貶低西醫(yī)抬高中醫(yī)的意思，醫(yī)學(xué)是全人類的。從《細(xì)胞病理學(xué)》發(fā)表出版到今天共149年，西醫(yī)的發(fā)展確實(shí)已經(jīng)無(wú)路可走，怎能同有著2500年應(yīng)用歷史的中醫(yī)相比較，根本無(wú)可比性。

鑒于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)所面臨的尷尬困境和對(duì)醫(yī)學(xué)目的的重新定位，進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球興起了一個(gè)以預(yù)防為主的新興產(chǎn)業(yè)—保健產(chǎn)業(yè)，以中醫(yī)的指導(dǎo)思想“不治已病治未病”為目標(biāo)來(lái)開(kāi)展醫(yī)學(xué)活動(dòng)。在未來(lái)的醫(yī)學(xué)發(fā)展史上，將出現(xiàn)以預(yù)防保健為主，以治療為輔的全新局面。

中國(guó)實(shí)際已面臨醫(yī)療危機(jī)，醫(yī)療商業(yè)化，使得費(fèi)用猛漲，醫(yī)保也無(wú)法從根本上解決人們的健康問(wèn)題，廣大人群看不起?。会t(yī)療資源分配不合理，保健體系結(jié)構(gòu)矛盾突出；資源不足與資源浪費(fèi)并存，醫(yī)患關(guān)系惡化，社會(huì)不滿與日俱增。面對(duì)如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)作了較大的醫(yī)療方針調(diào)整，從過(guò)去的治療為主轉(zhuǎn)為了預(yù)防保健為主，開(kāi)展了“中醫(yī)中藥中國(guó)行”的宣傳活動(dòng)，回到祖先留下的正確的中醫(yī)道路上。

黨的十六大提出：“健康奔小康，富國(guó)強(qiáng)民”的戰(zhàn)略目標(biāo)，每年直接投入資金700多億用于預(yù)防保健，并逐年遞增，先后投資14億用于“國(guó)珍”松花粉項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；十七大提出：健康教育要走進(jìn)社區(qū)，要提高國(guó)民的自我保健意識(shí)。全民健康必須從教育著手，戰(zhàn)后日本的迅速崛起與健康教育有著直接的關(guān)系：一杯牛奶，一個(gè)納豆，一個(gè)飲水強(qiáng)壯了一個(gè)日本民族，人均壽命全球第一；一個(gè)“國(guó)珍”，五千年“藥食同源”養(yǎng)生文化將強(qiáng)壯中華民族。

產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二

松樹(shù)是萬(wàn)木之公，松花粉是花粉之王。松花粉是迄今為止人類在地球上找到的唯一“藥食同源”的木本、風(fēng)媒植物花粉，內(nèi)含200多種純天然、無(wú)污染的生物活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，且與世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織所頒布的標(biāo)準(zhǔn)相吻合，是人類在地球上找到的唯一的全營(yíng)養(yǎng)食品。是用皇帝的身家性命驗(yàn)證了幾千年其無(wú)毒副作用，安全營(yíng)養(yǎng)的保健極品，是保健品的終極通道。2005年1月14日，中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院微量元素研究室主任，中央領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)養(yǎng)配餐組副組長(zhǎng)，中國(guó)首席健康教育專家趙霖教授在人民在會(huì)堂作7000人的《新時(shí)代健康大課堂》報(bào)告時(shí)無(wú)比驕傲地說(shuō)：“全世界的保健品都是人造的，只有我國(guó)的松花粉是神造的。”我國(guó)著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家于若木老人題詞：“松花粉是上帝賜給人類的保健珍品”。是“世界珍奇，中國(guó)獨(dú)有”的國(guó)家珍寶，是任何專家、學(xué)者、醫(yī)生、藥劑師、科學(xué)家都配比不出來(lái)的，任何高科技的工廠也模擬不了。別家公司有的產(chǎn)品我們都有能力生產(chǎn)，我們有的卻任何人仿制不了，資源獨(dú)有，技術(shù)是國(guó)防高精尖的“航天超低溫風(fēng)洞破壁技術(shù)”，此項(xiàng)技術(shù)是國(guó)家絕密技術(shù)，目前全世界也只有四個(gè)國(guó)家擁有此技術(shù)，他們卻無(wú)資源開(kāi)發(fā)。

在第十七屆世界營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上曾公開(kāi)倡導(dǎo)：“食物是世界上最好的藥物”。最好的醫(yī)生是自己，最好的藥物是食物；最好的食物是花粉；最好的花粉是松花粉。松花粉是最偉大的天然藥物，在我國(guó)有著2400多年的藥用記載，是上品的中藥，是歷代地方官向皇宮內(nèi)院進(jìn)貢的時(shí)令貢品。世界上應(yīng)用花粉已成潮流，但都是一

歲一枯榮的靠蜜蜂和昆蟲(chóng)傳播的蟲(chóng)媒花粉，其品質(zhì)不純，含工農(nóng)業(yè)殘留物、動(dòng)物激素，松花粉是唯一可以食物的風(fēng)媒、木本植物花粉，其花源單一，品質(zhì)純正，無(wú)任何工農(nóng)業(yè)污染，無(wú)動(dòng)物激素，純?nèi)斯げ杉Ｊ澜绫＝⊙芯繒?huì)首席科學(xué)家林德說(shuō)：松花粉是國(guó)際上最好的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)食物。法國(guó)科學(xué)家A·卡亞斷言：“在五百年之內(nèi)，人類再也不會(huì)找到一種保健品超越中國(guó)的松花粉”。1995年，當(dāng)松花粉被檢測(cè)出含有200多種活性營(yíng)養(yǎng)，旋即轟動(dòng)全球營(yíng)養(yǎng)學(xué)界：歐洲人說(shuō)中國(guó)人找到了“黃金食品”，美國(guó)人稱中國(guó)人找到了聚寶盆，日本人說(shuō)中國(guó)人找到了“生命健康源”。

一粒松花粉，200營(yíng)養(yǎng)素，是微型營(yíng)養(yǎng)庫(kù)。能供給人體60兆257種不同細(xì)胞全部的營(yíng)養(yǎng)，使細(xì)胞健康飽滿，從而使人體器官功能正常，器官正常，機(jī)體也就正常，人也就不會(huì)生病?！皣?guó)珍”松花粉是活性的超微粉，其分子結(jié)構(gòu)1-5微米，比人體最小的細(xì)胞7.2微米還小，跟人體具有較強(qiáng)親合力，能夠不經(jīng)消化道被人體皮膚、穴道、經(jīng)絡(luò)直接吸收，吸收率100%。正是緣于此，它才能對(duì)人類所有疾病都能起到治療的作用。保健品不能在宣傳和銷售過(guò)程中說(shuō)療效，但國(guó)內(nèi)外專家一致肯定：“國(guó)珍”松花粉可以說(shuō)療效?！皣?guó)珍”松花粉的出現(xiàn)具有劃時(shí)代的意義，它結(jié)束了人類只有用藥才能治病的歷史，開(kāi)創(chuàng)了中華民族五千年“藥食同源”文化的新紀(jì)元，量小是保健品，量大它就是最好的天然藥物。所以，它才榮獲了國(guó)際金獎(jiǎng)和世界最高特別榮譽(yù)：“對(duì)人類突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，才被國(guó)際上稱為“黃金食品”。

“國(guó)珍”松花粉是中國(guó)的國(guó)家珍寶，簡(jiǎn)稱“國(guó)珍”，是我國(guó)航天專用保健食品，為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人專用。美國(guó)從里根到現(xiàn)任的小布什總統(tǒng)，沒(méi)有一任不食用中國(guó)的“國(guó)珍”松花粉。2007年小布什攜夫人勞拉到中國(guó)訪問(wèn)，勞拉夫人點(diǎn)名要的中國(guó)禮物就是“國(guó)珍”松花粉。美國(guó)人目空一切，有的是高科技產(chǎn)品，為什么勞拉夫人要不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到中國(guó)來(lái)要“國(guó)珍”松花粉？因?yàn)椤皣?guó)珍”松花粉是世界上獨(dú)一無(wú)二的含營(yíng)養(yǎng)成分最多、最全、最佳天然搭配，具有生命活性、最好的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)食品它攜帶著松樹(shù)的頑強(qiáng)生命力基因和長(zhǎng)壽基因，是可以吃的化妝品，它含有美容所需的全部營(yíng)養(yǎng)?！皣?guó)珍”松花粉集營(yíng)養(yǎng)、保健、治療、美容養(yǎng)顏、益智延年于一體。就是在全球一流的保健品中，“國(guó)珍”松花粉依然傲踞絕對(duì)的高度，是天設(shè)地造，無(wú)可替代的極品。

這是人人可為的事業(yè)

新時(shí)代是政府行為，它不象外資、合資、私營(yíng)企業(yè)，一切商業(yè)活動(dòng)只為一個(gè)“錢”字，追求的是商業(yè)利益的最大化；新時(shí)代肩負(fù)著中華民族偉大復(fù)興的歷史使命（經(jīng)濟(jì)復(fù)興、文化復(fù)興、中醫(yī)復(fù)興），賺錢的同時(shí)還要顧及到國(guó)計(jì)民生，為政府分憂解難，解決一部分就業(yè)壓力，為縮小國(guó)民的貧富差距，新時(shí)代肩負(fù)著打造出一大批既有錢，又愛(ài)國(guó)敬業(yè)的富裕階層的歷史責(zé)任。新時(shí)代是“弱者生存、強(qiáng)者發(fā)展”的事業(yè)，你可專職，也可兼職來(lái)做，你自己就是老板，時(shí)間由自己來(lái)安排。新時(shí)代事業(yè)不在于你加入的時(shí)間長(zhǎng)短或先后，任何人加入新時(shí)代都有可能超越前人。新時(shí)代體現(xiàn)的是社會(huì)主義分配原則：多勞多得，少勞少得，不勞不得。在新時(shí)代事業(yè)中，只要你愿意付出業(yè)余浪費(fèi)掉的時(shí)間和精力，進(jìn)行專業(yè)地操作，就一定能夠獲得預(yù)想不到的收獲，但絕不可能不勞而獲，坐享其成。

認(rèn)識(shí)新時(shí)代，成功不再是夢(mèng)想；選擇新時(shí)代，國(guó)珍圓你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；走進(jìn)新時(shí)代，國(guó)珍圓你長(zhǎng)壽夢(mèng)；堅(jiān)持新時(shí)代，國(guó)珍圓你成功夢(mèng)。

如果您想擁有一流的身體--吃國(guó)珍，如果您想提高生活的品質(zhì)--用國(guó)珍，如果您想讓心中的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)--推薦國(guó)珍，如果您想讓每一位愛(ài)您的親朋好友都過(guò)上他想要的生活--與人分享國(guó)珍，如果您想為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量，請(qǐng)關(guān)注我們--新時(shí)代國(guó)珍團(tuán)隊(duì)。今天的選擇，決定你三年后的生活。

選擇決定命運(yùn)，信念改變?nèi)松?！思路決定出路，智慧創(chuàng)造財(cái)富!希望在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的同時(shí)獲取人生的財(cái)富和健康！同時(shí)幫助更多的朋友，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想!愿有志之士能與我攜手共創(chuàng)美好明天！?。▏?guó)珍為您開(kāi)啟健康新時(shí)代）

2012-8-23

第二篇：中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷

中國(guó)政府為什么要讓新時(shí)代做直銷

當(dāng)今世界是全球經(jīng)濟(jì)一體化，你中有我我中有你，大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)已不大可能，現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)已由冷熱兵器的較量來(lái)獲取國(guó)家的最大利益，轉(zhuǎn)化為了經(jīng)濟(jì)實(shí)力戰(zhàn)和軟實(shí)力戰(zhàn)（文化戰(zhàn)）。2001 年，中國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，并作出承諾，三年后開(kāi)放直銷市場(chǎng)，在任何一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有自己的民族產(chǎn)業(yè)，那將是很悲慘的。如果在健康產(chǎn)業(yè)和直銷行業(yè)中沒(méi)有中國(guó)自己的國(guó)家隊(duì)，那直銷業(yè)豈不回到了八國(guó)聯(lián)軍瓜分中國(guó)的年代。

中華民族歷來(lái)講誠(chéng)實(shí)守信，2004 年底，我國(guó)直銷立法，出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，2005 年開(kāi)始實(shí)施；

2006 年頒發(fā)直銷牌照，4000 多家企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，最后國(guó)家商務(wù)部共批了 14 家外資（含合資），5 家內(nèi)資企業(yè)在中國(guó)大陸從事合法直銷。它們分別是：雅芳、寶健、寧波三生、如新、歐瑞蓮、金士力、富迪、玫琳凱、完美、安利、太陽(yáng)神、李錦記、蟻力神、南京中脈、新時(shí)代、康力、羅麥、康寶萊、嘉康利。

2007 年 7 月，國(guó)家整頓獲牌直銷企業(yè)，加大打擊非法傳銷力度，將在五年內(nèi)清理好直銷市場(chǎng)，使行業(yè)走上規(guī)范化，十年之內(nèi)出臺(tái)《直銷法》來(lái)取代現(xiàn)行的《直銷管理?xiàng)l例》。

商品流通有著它特定的規(guī)律：以物易物→集貿(mào)市場(chǎng)→百貨商場(chǎng)→超市→連鎖加盟→直銷。二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，人與人之間的人脈關(guān)系，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，無(wú)處不是網(wǎng)絡(luò)。今天，世界上大型商業(yè)集團(tuán)都已走向了連鎖經(jīng)營(yíng)；二十一世紀(jì)是全商業(yè)化的世紀(jì)，是品牌致勝，團(tuán)隊(duì)致勝的世紀(jì)，沒(méi)有誰(shuí)可以靠單打獨(dú)斗占領(lǐng)市場(chǎng)。直銷業(yè)在國(guó)際上已存在了半個(gè)多世紀(jì)，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代，許多行業(yè)都已崩潰，惟有直銷業(yè)一枝獨(dú)秀。今天全球 190 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都存在，并迅猛發(fā)展著，歐美、亞洲的日本、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣等地的商品銷售 50% — 60% 都是通過(guò)直銷來(lái)完成。

直銷進(jìn)入中國(guó)大陸后，市場(chǎng)異?；钴S，使得國(guó)家的資金大量外流，從事外國(guó)直銷企業(yè)，你掙得越多，給國(guó)家?guī)?lái)的損失就越大。為了抵制外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略，我國(guó)政府毅然推出了自己的國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍“新時(shí)代”來(lái)與外國(guó)企業(yè)角逐，牢牢控制住中國(guó)這塊全球最大、也最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng)，使它不被 洋鬼子 瓜分，堵住資金大量外流的缺口。這是大事，是國(guó)策。

“新時(shí)代”是國(guó)家的民族企業(yè)，維護(hù)國(guó)家利益是她義不容辭的責(zé)任。所以，你一旦走進(jìn)新時(shí)代，你不僅僅是一個(gè)“紅頂商人”，同時(shí)，你就是“不穿軍裝的士兵”。維護(hù)國(guó)家利益有你一份責(zé)任。你在使用、銷售“新時(shí)代”產(chǎn)品的時(shí)候，就是在為國(guó)家的國(guó)防事業(yè)作貢獻(xiàn)，為維護(hù)國(guó)家利益盡一個(gè)公民的義務(wù)；當(dāng)你介紹更多的人來(lái)從事新時(shí)代健康事業(yè)，你就是在為國(guó)家培養(yǎng)、帶動(dòng)更多“不穿軍裝的士兵”。我們眾志成城，就能粉碎外國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略，使國(guó)家利益不受損失。

第三篇：新時(shí)代直銷課堂--主持,主講,分享

一

主持，主講，分享

一：主持《主要講會(huì)議主持》 1

主持的目的：

不是在舞臺(tái)上展示自我，而是通過(guò)自我形象，語(yǔ)言，肢體動(dòng)作來(lái)調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氛圍，打開(kāi)新朋友的心門。推崇主講老師，借助良好的會(huì)場(chǎng)氛圍產(chǎn)生生產(chǎn)力?！吨鞒秩俗畲蟮腻e(cuò)誤就是喧賓奪主》 2 主持人的條件：

《1》 年齡在25歲左右，形象良好，氣質(zhì)佳，有

良好的文化修養(yǎng)及個(gè)人修養(yǎng)，性格開(kāi)朗，有激情，普通話要標(biāo)準(zhǔn)?！?》 有過(guò)直銷行業(yè)半年到一年的經(jīng)驗(yàn)，有一定的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)。對(duì)于系統(tǒng)操作比較了解。

主持人的準(zhǔn)備工作；

《1》 提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，一定要穿職業(yè)裝，女士化淡狀，男士西裝，白忖衣，領(lǐng)。帶。整理好自己的儀容，調(diào)整好自己的狀態(tài)。

《2》 認(rèn)識(shí)主講和分享佳賓〈背景，課題，業(yè)績(jī)級(jí)別狀況，風(fēng)格等〉 《3》 清潔會(huì)場(chǎng)，擺好椅子，調(diào)試音響，檢查白板筆，準(zhǔn)備講課資料及示范產(chǎn)品。備好水，紙巾。

主持流程：

〈1〉 自我介紹，致歡迎辭。

〈2〉 感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人?！?〉 宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律?！?〉 請(qǐng)出分享佳賓?！?〉 引出會(huì)議主題，重點(diǎn)推出主講佳賓?！粗髦v佳賓為什么有資格講這個(gè)課題？他的背景或業(yè)績(jī)能給新朋友帶來(lái)什么？〉注：主持在推崇主講話題的時(shí)候一定要讓新朋友有非常的興趣。

〈6〉 用一句話概括課程精髓，〈不要總結(jié)，更不要發(fā)表自己的見(jiàn)解〉?！?〉 推崇資料及下一次的課程及佳賓背景?！赐瞥缦麓握n程時(shí)一定要加重筆墨，重點(diǎn)提出下次課程能給新朋友帶來(lái)什么。

〈8〉 打預(yù)防針。主持在會(huì)議當(dāng)中的注意事項(xiàng)：

做好配合工作，點(diǎn)頭，微笑，記筆記，檫黑板，維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，處理會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件。6 標(biāo)準(zhǔn)主持的幾點(diǎn)提醒：

〈1〉 推出主講佳賓時(shí)一定要緊扣主題，用發(fā)展的眼光，趨勢(shì)性的語(yǔ)言?！?〉 語(yǔ)氣要抑揚(yáng)頓挫，有輕重緩急。用精練，親切尊重的語(yǔ)言。千萬(wàn)不要用最某某的夸大其辭的言語(yǔ)。

〈3〉 注意肢體語(yǔ)言，不要太多動(dòng)作。要表現(xiàn)的大方，端莊，得體。彬彬有禮。

二

分享《真感情才是好文章》

所有上臺(tái)的分享者一定是親身體驗(yàn)過(guò)的，發(fā)自內(nèi)心的，不單是為了自我展示，而是讓新朋友更多更真實(shí)的了解這個(gè)行業(yè)。這個(gè)產(chǎn)品。分享者時(shí)間把握在三到五分鐘。

分享的主題分為：事業(yè)分享，產(chǎn)品分享，團(tuán)隊(duì)文化分享，個(gè)人成長(zhǎng)分享。環(huán)境氛圍分享等。根據(jù)不同的主題安排分享佳賓。

分享流程：

自我介紹。。感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人。。簡(jiǎn)單介紹自己以前的工作性質(zhì)，《要客觀，不要說(shuō)以前的工作不好，只談抓住趨勢(shì)》，重點(diǎn)描敘自己在新時(shí)代取得的收獲及改變。語(yǔ)言一定要興奮。。自己下一步在新時(shí)代的規(guī)劃。。自己在新時(shí)代這個(gè)平臺(tái)的前景展望。

產(chǎn)品分享流程：

自我介紹《注重修飾自己的儀表，展現(xiàn)陽(yáng)光，健康的一面。》。。感謝系統(tǒng)及領(lǐng)導(dǎo)人。。概敘自己以前的身體給自己的生活，工作帶來(lái)的痛苦《注意講敘時(shí)的語(yǔ)氣，表情一定要和內(nèi)容相符合。》。。講敘自己吃產(chǎn)品后的感受《每個(gè)階段的感覺(jué)》注：只講一個(gè)人的，不要講太多。描敘整個(gè)過(guò)程，越具體，越詳細(xì)，越真實(shí)越好。分享產(chǎn)品的也可以講敘自己為什么會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品的心路歷程。分享產(chǎn)品者，讓人 有吃產(chǎn)品的欲望，強(qiáng)烈的想要了解產(chǎn)品的沖動(dòng)。分享事業(yè)者讓人看到希望，看到前景。

三

如何做好講師

一

講師的作用，目的：

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)靠教育，鞏固市場(chǎng)靠教育，引導(dǎo)消費(fèi)靠教育，組建團(tuán)隊(duì)靠教育，網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展靠教育，這個(gè)行業(yè)的一切活動(dòng)都離不開(kāi)教育 二

講師的優(yōu)越性：《略》。

三

講師在舞臺(tái)上講什么 ？《略》

四

講師的基本注意事項(xiàng)： 著裝

男：白忖衣，領(lǐng)帶，西裝，發(fā)型，鞋子。

女： 職業(yè)套裝，化淡妝，職業(yè)鞋，絲襪，笑容。肢體語(yǔ)言：

上臺(tái)快走，板書(shū)結(jié)束時(shí)，千萬(wàn)不要屁股對(duì)著觀眾。在臺(tái)上顯示大方，端莊，拿麥克風(fēng)要自然。

五：

心理素質(zhì)：

不斷自我暗示，自信，認(rèn)為自己是最棒的，挑戰(zhàn)自我，能隨時(shí)隨地上臺(tái)逼自己行動(dòng)就是逼自己成功?！峨S時(shí)挑戰(zhàn)自我，》

六：控場(chǎng)能力：

講課過(guò)程中，用目光和聽(tīng)眾對(duì)視，當(dāng)有人注意力分散時(shí)可適當(dāng)加大音量?；蛘哂蔑L(fēng)趣幽默的語(yǔ)言來(lái)帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)，也可以加大肢體動(dòng)作或用一個(gè)另類的動(dòng)作來(lái)達(dá)到出其不意的效果，使大家注意力集中?；?dòng)式的提問(wèn)或游戲都是很好的調(diào)節(jié)氣氛的辦法。

七： 記憶能力：作為一個(gè)講師需要有足夠多的信息量，因此，記憶力就顯得尤其重要。記住講課的總綱要，演講的邏輯思路，中心貫穿始終。2 學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題看書(shū)，作者為什么這樣寫(xiě)，抽取重點(diǎn)詞句。3 每一章節(jié)分類記憶，記重點(diǎn)?？赐暌槐槟b一遍。5

三天后再回放一遍，最好能把你學(xué)到的及時(shí)和身邊的人分享，加深記憶。

提高聽(tīng)課能力，注意力集中，帶著問(wèn)題去聽(tīng)，聽(tīng)完后能把

重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)敘出來(lái)，還要培養(yǎng)對(duì)重點(diǎn)信息的敏感度。能做到學(xué)為所用。最笨卻最有效的方法就是把整篇講稿背下來(lái)，再加上語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，肢體動(dòng)作。

八：

講師基本功練習(xí)： 三分鐘即興演講。2 命題半小時(shí)演講。對(duì)團(tuán)隊(duì)鼓舞士氣演講。現(xiàn)場(chǎng)推銷口才。繞口令，詩(shī)朗誦，講故事，唱歌《要特別注重細(xì)節(jié)的描繪》 5 練習(xí)目光，盯住一個(gè)物體三分鐘，練習(xí)目光對(duì)視。6 親和力練習(xí)，語(yǔ)氣，微笑練習(xí)。語(yǔ)言練習(xí)，語(yǔ)速，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)。力量，抑揚(yáng)頓挫訓(xùn)練。8 肢體動(dòng)作訓(xùn)練：表情，《哭，笑，生氣，高興，等》 9 場(chǎng)景，故事描敘。

九

上臺(tái)演講流程。自我介紹《要特別，容易讓人記住，風(fēng)趣幽默》 3 4 5 6

我憑什么講給你聽(tīng)《資力，背景》 我講什么？《內(nèi)容，框架，主題》 講的主要聽(tīng)眾是誰(shuí)《針對(duì)性》 怎樣證明我講的是真的。《資料，圖片，數(shù)據(jù)，真人。真事》 我為什么要現(xiàn)在行動(dòng)？《給一個(gè)一定要的理由》

十

要言之有物，言之有情。親身體驗(yàn)，要感染自己，才能影響別人。語(yǔ)言要有沖擊力，平實(shí)的語(yǔ)言加上良好的表達(dá)就能產(chǎn)生共鳴。

第四篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想：

1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對(duì)生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來(lái)生活的保障

6、愛(ài)和被愛(ài)

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/p>

改變從現(xiàn)在開(kāi)始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫(xiě)下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫(xiě)名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒(méi)有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽(tīng)的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開(kāi)始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開(kāi)始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開(kāi)始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來(lái)？搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助！

四、邀約對(duì)象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對(duì)生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對(duì)

一、家庭聚會(huì)、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

1、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢(mèng)想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題

四、大集會(huì)流程：

暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、上下拉動(dòng)：

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對(duì)您合作伙伴的情況：

還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過(guò)程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。

2、公司來(lái)幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠(chéng)心

3、愛(ài)心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類因夢(mèng)想而偉大。”

每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？或者說(shuō)，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。

成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>

不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?，我才貧窮。

成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說(shuō)“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢(mèng)想

夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)。“哀大莫過(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫(xiě)了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂(lè)觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)。或與生俱來(lái)，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬(wàn)。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第五篇：要不要讓她做班長(zhǎng)

上個(gè)禮拜有女生反映說(shuō)周楊瑛想當(dāng)班長(zhǎng)，這個(gè)禮拜又有學(xué)生如此反映，我決定找周楊瑛談一談。

周楊瑛這個(gè)女生，開(kāi)學(xué)第一個(gè)月什么錯(cuò)誤都犯，逃課、課堂上頂撞老師、上課講話、拖欠作業(yè)，我的筆記本上記了很多她的“事跡”，是個(gè)典型的問(wèn)題學(xué)生。所以第一個(gè)月，我經(jīng)常找她，煩她，并且打算把她放在角落里，冷凍她。但是，軍訓(xùn)之后，她的一些壞習(xí)慣得到了明顯的糾正，作業(yè)交得也頻繁了。這是一個(gè)好的信息，但我只是在班上不點(diǎn)名地表?yè)P(yáng)了她。其實(shí)這個(gè)學(xué)生只要靜下心來(lái)，找些好的玩伴，學(xué)習(xí)成績(jī)將會(huì)有大幅度的提升?，F(xiàn)在她居然主動(dòng)要求當(dāng)班長(zhǎng)，讓我有些意外。我決定給她一次機(jī)會(huì)。午休課的時(shí)候，我找她出來(lái)，問(wèn)她為什么想當(dāng)班長(zhǎng)，她說(shuō)不知道，就是想當(dāng)，我也沒(méi)有繼續(xù)為難她。我接著問(wèn)她班長(zhǎng)應(yīng)該做哪些事情，她說(shuō)管紀(jì)律。其實(shí)班長(zhǎng)要做的事情很多，她只是說(shuō)到了一點(diǎn)，而且是最重要的一點(diǎn)。我告訴她班長(zhǎng)需要做哪些事情，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。她都聽(tīng)得很認(rèn)真，看得出來(lái)，她真的是想當(dāng)班長(zhǎng)。我說(shuō)給你一天的時(shí)間考慮，如果你決定當(dāng)，并且有信心當(dāng)好，我明天班會(huì)課就宣布這個(gè)任命，她毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭。

我想說(shuō)的是，班主任不應(yīng)該一葉障目，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，且要善于給學(xué)生機(jī)會(huì)。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，但只要她能及時(shí)地糾正，并且向著好的方向發(fā)展，就是一件好事。如果學(xué)生真的有能力和積極性，千萬(wàn)不要讓她所犯的錯(cuò)誤遮掩了她的能力和信心，古人所謂的“不拘一格降人才”可能就是這個(gè)道理。（2011年11月28日）