第一篇：【君雅老師】分享——做直銷是為了什么

【做直銷是為了什么】？直銷在網(wǎng)上怎么做，理想科技如何起步，理想科技怎么做

要想做個(gè)成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人的回答是：為了給別人帶去健康，帶去成功的機(jī)會(huì)。但事實(shí)是這樣的嗎？我們可以認(rèn)真想一想，認(rèn)真觀察一下，看一看你身邊做直銷的大部分人，他們有真正的得到了健康和創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)了嗎？有多少人成功了呢？很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年，仍然一無所獲。目標(biāo)不明確是重要因素之一。下面我們談?wù)劄槭裁醋鲋变N

我們?yōu)槭裁唇o自己和家人購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)？是為了在未來不可預(yù)料的疾病來臨時(shí)，可以有醫(yī)療保障；

那為什么做直銷？是為了在未來不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來臨時(shí)，可以從容面對(duì)。大家說對(duì)不對(duì)呢？

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。簡(jiǎn)單的說一下公司，比如西安綠谷偌大的一個(gè)企業(yè)，在一夜之間宣布倒閉，很多中層管理在下午3點(diǎn)還在布置工作，4點(diǎn)公司就宣布解散！各位，類似這樣的企業(yè)還少嗎？以后還會(huì)出現(xiàn)嗎？肯定會(huì)。我們把命運(yùn)賭注壓在：我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了，也許從此走進(jìn)“悲慘世界"。

我們?yōu)槭裁匆鲋变N？

1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障，在我們遇到任何意外之時(shí)，不會(huì)讓我們的家人陷入貧窮。

2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學(xué)和工作以后，每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。

3、給孩子的遺產(chǎn)，我們不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財(cái)富。

4、讓我們自己和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。

那么如何選擇直銷公司

1、選擇一家能長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司。做直銷必須選擇公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)你的長(zhǎng)久收入。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三、四年，公司宣布解散，你的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！

選擇公司的時(shí)候，多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道，暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià)；看公司是否國(guó)際化運(yùn)作（開拓國(guó)際市場(chǎng)，并得到多國(guó)家的許可），這樣的公司很正規(guī)；查看公司近幾年的發(fā)展速度，能否長(zhǎng)久發(fā)展。

2、公司的文化。靠個(gè)人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營(yíng)銷理論的：能否整合別人攸關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)有沒有各種各樣的人才，能否互相幫助和互補(bǔ)，自己努力的同時(shí)，能否好“借力”。

這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻(xiàn)，靠的是什么？靠的是公司文化。團(tuán)隊(duì)文化，在任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司、團(tuán)隊(duì)，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、產(chǎn)品能否重復(fù)消費(fèi)。做過銷售的人都明白：鞏固一個(gè)老顧客，永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品要符合：人們會(huì)自動(dòng)消費(fèi)，才是最適合的產(chǎn)品。有些直銷的朋友說，最近越做越難，為什么？因?yàn)闆]有讓別人能自動(dòng)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品

4、獎(jiǎng)勵(lì)制度。好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長(zhǎng)久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度？適合你自己的，可以讓你在短時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的，同時(shí)跟隨你的人也能達(dá)到目標(biāo)的，就是最好的制度。

5、系統(tǒng)。每家直銷公司都有失敗的人，即使你真的在努力工作。為什么？因?yàn)槟銢]有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從福建到北京是目標(biāo)，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機(jī)）。你選擇什么工具最快？是不是飛機(jī)是最好、最快的工具？

6、團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)有聚合力，有各種各樣的人才，有互相幫助的精神和良好的氛圍，有個(gè)人魅力和無私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì)，往往不是一個(gè)人成功，而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴，更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。

7、推薦老師和指導(dǎo)老師。直銷的核心是復(fù)制。復(fù)制是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會(huì)讓新人進(jìn)來后少走彎路，盡快成長(zhǎng)。直銷如何去做？

上面的工作如果認(rèn)真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅(jiān)定信念，勇往直前！

1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進(jìn)來后總覺得自己很能，不能安下心來學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧，多看多學(xué)，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進(jìn)來以后不想學(xué)習(xí)，覺得學(xué)習(xí)沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，老師往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時(shí)間，最終這四種人都會(huì)成為失敗者。

2、目標(biāo)設(shè)定。長(zhǎng)期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)呢？根據(jù)自己是全職還是兼職，每天能教給你夠投入多少時(shí)間和精力？制定一個(gè)可行的目標(biāo)，同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？每個(gè)月的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？如果當(dāng)月不能實(shí)現(xiàn)，下個(gè)月有沒有追上的可能？

很多新人心血來潮制定的目標(biāo)都是不切實(shí)際的，等到半年、一年后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達(dá)到這目標(biāo)時(shí)，就會(huì)消極，甚至選擇放棄。

3、實(shí)際成本的核算。為什么很多人沒有能在直銷行業(yè)成功，還有一個(gè)重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人99%會(huì)失敗。

看看那些成功人士，哪一個(gè)不是全力以赴的，高定位的，這樣才會(huì)產(chǎn)生無畏的勇氣去學(xué)習(xí)、運(yùn)作。用堅(jiān)韌不拔的心態(tài)和執(zhí)著的信念，最后去收獲豐收。

4、堅(jiān)持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動(dòng)，開始很慢，越來越快，最后會(huì)保持平穩(wěn)運(yùn)行，想停下來都難了。

最后，選擇一家能長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”?！?”越多數(shù)值越大，但是沒有了“1”，數(shù)值永遠(yuǎn)是“0”！

第二篇：君雅演員合同

協(xié)議書

甲方：廣州影響力文化傳播有限公司

乙方：

經(jīng)過甲、乙雙方友好協(xié)商，在友好合作、互惠互利的前提下，就演出事宜達(dá)成一致意見，并形成如下協(xié)議：

一、演出時(shí)間：2004年9月29日晚上8：00－10：30

演出地點(diǎn)：廣州番禺區(qū)文化廣場(chǎng)中心舞臺(tái)

二、付款方式：甲方付與乙方演出費(fèi)__________(大寫__________________)，演出結(jié)束當(dāng)天，甲方以現(xiàn)金方式與乙方結(jié)付。

三、乙方權(quán)利及義務(wù)：

1．乙方負(fù)責(zé)甲方當(dāng)晚演出所需表演節(jié)目的排練；

2．乙方參加晚會(huì)的曲目歌碟于2004年9月25日前交由甲方，以備晚會(huì)演出音樂編輯；

3．乙方演員于2004年9月29日下午2時(shí)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)番禺廣場(chǎng)進(jìn)行彩排，并按時(shí)參加晚上的演出；

4．乙方負(fù)責(zé)確保演出的伴奏帶為CD光碟，并保證其播放質(zhì)量；

5．若甲方在晚會(huì)結(jié)束后要求乙方參加慶祝晚宴，乙方應(yīng)予配合。

四、甲方權(quán)利及義務(wù)：

1．甲方在晚會(huì)結(jié)束后以現(xiàn)金方式付給乙方演出費(fèi)___________(大寫________________),含乙方個(gè)人所得稅。

2．甲方負(fù)責(zé)安排車輛接送乙方參加晚會(huì)，并負(fù)責(zé)工作餐。

五、違約責(zé)任：

1．若因乙方不能按時(shí)到場(chǎng)以致嚴(yán)重影響晚會(huì)演出效果的（不可抗力原因除外），乙方需支付甲方違約金人民幣_(tái)___________(大寫___________________)。

2．若甲方需取消乙方節(jié)目，應(yīng)于距離晚會(huì)開始24小時(shí)前通知乙方，否則按違約處理，甲方仍需支付乙方全額演出費(fèi)。

本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方可另行協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方：廣州影響力文化傳播有限公司乙方：

代表：代表：

簽約時(shí)間：簽約時(shí)間：

第三篇：沈雅君培訓(xùn)體會(huì)

鲅魚圈區(qū)教育系統(tǒng)干部培訓(xùn)

心得體會(huì)

神 井 子 小 學(xué)

沈 雅 君 2012年2月23日

按照區(qū)教育體育局黨委的安排，2月19日、20日本人參加了為期兩天的鲅魚圈區(qū)教育系統(tǒng)干部培訓(xùn)班，兩天之中分別聆聽了鲅魚圈區(qū)姜興業(yè)區(qū)長(zhǎng)，北京師范大學(xué)教育學(xué)院鮑傳友院長(zhǎng)，天津市紅橋區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校徐長(zhǎng)青校長(zhǎng)，大連紅星海國(guó)際學(xué)校牛朝霞校長(zhǎng)等專家、領(lǐng)導(dǎo)的重要講話和講座，領(lǐng)導(dǎo)的講話語重心長(zhǎng)，切合實(shí)際，對(duì)我的思想觸動(dòng)很大，令人深?。桓魑粚＜医淌诘闹v座也很精彩，他們解讀了現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)的素養(yǎng)和藝術(shù)，分析和闡述了學(xué)校辦學(xué)特色和校園文化建設(shè)問題以及新時(shí)期校長(zhǎng)角色的定位、辦學(xué)理念、管理思想中的值得思考的問題。通過這次學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，也使我的思想進(jìn)一步明晰，明確了在校長(zhǎng)崗位上應(yīng)如何去做，下定決心努力作好本職工作為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?，F(xiàn)談?wù)勥@次學(xué)習(xí)的體會(huì)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)切實(shí)做好本職工作。

在這次培訓(xùn)中，姜興業(yè)區(qū)長(zhǎng)在開班典禮上作了重要講話，并就這次培訓(xùn)班做了具體要求。要求我們從思想認(rèn)識(shí)的高度，進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前發(fā)展的形式，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)做好各項(xiàng)工作的緊迫感和責(zé)任感。要勤學(xué)善思，要以奮發(fā)有為的態(tài)度工作。時(shí)刻牢記崗位來之不易，應(yīng)當(dāng)倍加珍惜；前面的路還長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)倍加努力。

二、不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)新時(shí)期校長(zhǎng)角色。

王蔚校長(zhǎng)在講座中不止一次提到“一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校?！毙聲r(shí)期的校長(zhǎng)角色應(yīng)該是與教師共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同實(shí)踐過程中平等的一員。兩位教授也同時(shí)講到作為一校之長(zhǎng)要德才兼?zhèn)?，以德為先，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)只有具備高尚的德行，以德服人，才能處理好個(gè)人與他人、利己與利他的關(guān)系，不怕吃虧，樂于奉獻(xiàn)，提升境界；只有具備較高的專業(yè)知識(shí)、素養(yǎng)、見識(shí)、膽識(shí)，才能以才服人，在管理工作中很好的溝通協(xié)調(diào)各種關(guān)系，正確的選人用人，借助他人之力實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

我自己也認(rèn)為一個(gè)好校長(zhǎng)應(yīng)該是：德才兼?zhèn)?，具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。我一直非常崇拜那些在教學(xué)上真正有建樹的學(xué)者形的校長(zhǎng)，本次培訓(xùn)中牛朝霞校長(zhǎng)就是這樣一位校長(zhǎng)。她懂教育、負(fù)責(zé)任，有思想、敢實(shí)踐，無私心、樂奉獻(xiàn)。而彩霞小學(xué)校長(zhǎng)在學(xué)校管理中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)了科學(xué)管理與人文關(guān)懷的完美結(jié)合。聽了專家與兩位校長(zhǎng)的講座，使我對(duì)一個(gè)好校長(zhǎng)有了更深入、全面的認(rèn)識(shí)：

1、校長(zhǎng)是要有思想的。只有有思想的人才能去透徹的思考問題，抓住發(fā)展的機(jī)遇。沒有思想或思想懶惰的人是無法很好的履行職責(zé)的。校長(zhǎng)要把自己的思想與黨的教育方針政策結(jié)合起來，在學(xué)校的具體工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策和上級(jí)主管部門的指示精神，結(jié)合自己獨(dú)特的思想理念，辦出有特色的學(xué)校。我們神井子小學(xué)近幾年來，我校在各方面的支持下，校園面貌得到了徹底改變。但學(xué)校少數(shù)教師能力較強(qiáng)，素質(zhì)較高，不思進(jìn)取，不求有功，只求無過。近幾年先后有教學(xué)新秀，教學(xué)能手另奔高就，學(xué)校的教研活動(dòng)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高，走教育教學(xué)和教科研一體化的道路步履緩慢。其次，科技的發(fā)展，現(xiàn)代科技越來越多的被運(yùn)用于課堂教學(xué)，但我校目前無法給教師提供配套設(shè)施，教學(xué)創(chuàng)新及培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的學(xué)生受到了影響。今后如何穩(wěn)定并提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，樹立學(xué)校特色促使學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展是我應(yīng)該思考的問題。

2、校長(zhǎng)要具備良好的素質(zhì)。正人先正己，校長(zhǎng)首先要具備良好的素質(zhì)，包括為人正直、思維敏捷、務(wù)實(shí)肯干、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、思想先進(jìn)、情趣健康等，還要有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具備了這些良好的素質(zhì)水平，在履行校長(zhǎng)職責(zé)時(shí)才能有實(shí)力說話，有能力去承擔(dān)責(zé)任。這些話說起來容易，做起來卻很難，良好的素質(zhì)要靠日常的積累，靠工作中的體會(huì)，學(xué)習(xí)，特別是思想道德素質(zhì)是尤為重要的，有健康良好的心態(tài)，做好人梯，這都是當(dāng)校長(zhǎng)應(yīng)該思索的問題。

3、校長(zhǎng)要以人為本。兩位教授和中小學(xué)四位校長(zhǎng)在培訓(xùn)中都提到校長(zhǎng)必須首先明確，管理是為發(fā)展服務(wù)的，管理是通過人來實(shí)現(xiàn)的，所以，以人為本的管理理念，就是要以人的發(fā)展為基礎(chǔ)，學(xué)校的一切工作都要服務(wù)服從于學(xué)生的發(fā)展，一切管理也要從這個(gè)角度出發(fā)，充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既體現(xiàn)了制度管理的嚴(yán)格要求，又體現(xiàn)了人文管理的真善美。在工作中關(guān)心去愛護(hù)每一位同事，站在對(duì)方的立場(chǎng)上多去想問題，努力營(yíng)造良好的育人環(huán)境，提升教師的職業(yè)幸福感。

4、校長(zhǎng)要有自己的管理風(fēng)范。辦好一所學(xué)校，歸根到底是要進(jìn)行學(xué)校的文化建設(shè)和積累。學(xué)校要有持久的生命力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，特色立校。一所成功的學(xué)校必定有其內(nèi)在的精神累積和成功的管理理念，因此，校長(zhǎng)要注重辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和校園文化精神的積淀。目前我校的文化建設(shè)還顯的比較單調(diào)，精神積淀比較淺薄，今后我校在校園文化建設(shè)方面還須加大力度。

5、校長(zhǎng)要會(huì)用人。作為校長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中要不斷的去了解他人，為今后的用人做好準(zhǔn)備。每位教師都有他的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如果能用其所長(zhǎng)，就能充分地挖掘人的潛能，去使每一個(gè)人都物盡其力，人們常說，千里馬常有而伯樂不常在，也就是說希望多一些賞識(shí)，多一些發(fā)現(xiàn)，就可以因人而宜，以便達(dá)到出色地完成任務(wù)。校長(zhǎng)只要組織得好，安排得當(dāng)，他們就會(huì)人盡其能；反之，就會(huì)相互依靠，積極性調(diào)動(dòng)不起來，發(fā)揮不出應(yīng)有的作用。因此，校長(zhǎng)要堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，以誠(chéng)待人，重用賢才，用人不疑，疑人不用，大膽合理地使用人才，讓教師在工作中不斷得到鍛煉，從而增長(zhǎng)才干，在教書育人的崗位上大顯身手。

6、校長(zhǎng)要深入教學(xué)。作為校長(zhǎng)要當(dāng)內(nèi)行校長(zhǎng)，只有學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，深入教學(xué)一線，經(jīng)常下班級(jí)聽課，積極參加教研組開展的各項(xiàng)教學(xué)研討活動(dòng)，組織和帶動(dòng)教師開展校本研究活動(dòng)，才能對(duì)學(xué)校教育教學(xué)現(xiàn)狀了如指掌，也才能采取各種有效措施來提高課堂教學(xué)效率，提高學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。全教會(huì)和《綱要》明確指出，把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)，教育大計(jì)，質(zhì)量為本。作為校長(zhǎng)要樹立科學(xué)的質(zhì)量觀，研究提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施和辦法，深化教育內(nèi)容、方法的改革。注重教育與教學(xué)研究，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的理念，以新課程改革為導(dǎo)向，立足課堂教學(xué)改革，積極探索和改革教學(xué)內(nèi)容、方法和手段，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。學(xué)校要發(fā)展，只有開展全面的教育科研，走科研興校之路，提高學(xué)校發(fā)展的科技含量，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

以上就是我的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，還不成熟，在今后的工作中將不斷地學(xué)習(xí)，不斷地拓展自己的知識(shí)面，不斷地自我修養(yǎng)，不斷地提高管理能力，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今教育發(fā)展的需求，才能做一個(gè)合格的好校長(zhǎng)。

二〇一二年二月二十三

第四篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想：

1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對(duì)生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫下來：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助！

四、邀約對(duì)象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對(duì)生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對(duì)

一、家庭聚會(huì)、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)

1、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

3、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢(mèng)想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問題

四、大集會(huì)流程：

暖場(chǎng)、主持、主講、音樂、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、上下拉動(dòng)：

對(duì)新人問理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對(duì)您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠(chéng)心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。

成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢(mèng)想而偉大?！?/p>

每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷恕５?，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧]有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒?，親人罵我們不爭(zhēng)氣、沒出息，社會(huì)上的人會(huì)說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問題、面對(duì)奮斗的過程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：

成功人說：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>

不成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢(mèng)想

夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆]有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第五篇：郝雅君熱愛學(xué)習(xí)總結(jié)

“讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)”總結(jié)

——郝雅君

這個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng)：

語文學(xué)科是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。在課堂教學(xué)中，我力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（一）、注意新課導(dǎo)入新穎。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可以用多媒體展示畫面讓學(xué)生入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入，激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念??引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

（二）、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。

在語文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解，對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論。

通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jī)，但在教學(xué)過程中，也體現(xiàn)了知識(shí)面不廣，拓展面不寬的不足，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語文成績(jī)而努力奮斗。