第一篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對(duì)努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國(guó)經(jīng)營(yíng)10多年了,市場(chǎng)已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營(yíng)的,你也想過(guò)更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)遍及全國(guó)各地，也擁有美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)。打造直銷帝國(guó)，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒(méi)有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒(méi)有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切?！彪m說(shuō)這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，沒(méi)有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過(guò)是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒(méi)有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對(duì)直銷抱有某種想法和成見(jiàn)，這自然不會(huì)有什么成績(jī)和建樹(shù)。要想真正做好直銷，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒(méi)有行動(dòng)力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷就成了無(wú)本之木，無(wú)魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。

總之，會(huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒(méi)有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開(kāi)始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_(kāi)大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人?？傊变N事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第二篇：直銷不成功的十大瓶頸

直銷不成功的十大瓶頸

根據(jù)我自己多年來(lái)的觀察，有許多未成功的直銷人常用三種借口:一怪公司搞傳銷，產(chǎn)品不好、價(jià)格貴;二怪系統(tǒng)是虛的，要名、要利、要權(quán)，沒(méi)原則、沒(méi)模式、沒(méi)方法;三怪領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己賺錢，搞炒作、囤貨、削價(jià)，肥了自己坑了別人。其實(shí)，這些人的借口都是片面的，在直銷業(yè)里，帶有共性的、影響人們成功的因素很多，這里總結(jié)了十種可能。現(xiàn)將它們一一列出，供直銷界的朋友在實(shí)踐中借鑒。

一、夢(mèng)想不夠大，信念不堅(jiān)強(qiáng)

長(zhǎng)期的“知足常樂(lè)”的教育，社會(huì)上出現(xiàn)了“年齡越小，夢(mèng)想越大;年齡越大，夢(mèng)想越小;甚至沒(méi)有夢(mèng)想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問(wèn)他長(zhǎng)大了干什么？他會(huì)告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬?jiān)隆薄６髮W(xué)生的回答是“找份好工作，拿份高工資”?，F(xiàn)實(shí)了，夢(mèng)想小了。當(dāng)很多人在社會(huì)上闖了三至五年后，他的回答是:“找個(gè)穩(wěn)定的工作，拿份固定的收入”。無(wú)奈的回答告訴你他已經(jīng)沒(méi)有了夢(mèng)想。一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢？一個(gè)沒(méi)有信念的人，又怎么可能堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？在直銷業(yè)里有很多人的夢(mèng)想是老師幫他“造”出來(lái)的形式而已。“一個(gè)沒(méi)有量化的目標(biāo)只不過(guò)是一幅標(biāo)語(yǔ)”，因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

二、承諾不到位，動(dòng)力不夠大

在直銷的運(yùn)作過(guò)程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過(guò)分強(qiáng)調(diào)用推銷的方法銷售產(chǎn)品。致使很多人被消費(fèi)者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒(méi)動(dòng)力，干脆放棄。這些領(lǐng)導(dǎo)人，如果能讓合作伙伴們認(rèn)識(shí)到是為自己做，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過(guò)計(jì)劃中的大事”的道理;那么他一定會(huì)在大磨難中成為大成功者。承諾就是誓言，是對(duì)自己的鞭策和約束，也是對(duì)行動(dòng)力的激勵(lì)。有了夢(mèng)想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的行動(dòng)力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。

三、基礎(chǔ)沒(méi)打牢、復(fù)制不準(zhǔn)確

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會(huì)按自己的想法講，只會(huì)機(jī)械教條的復(fù)制。其實(shí)溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計(jì)劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個(gè)性、愛(ài)好、需求等，找到切入點(diǎn)。溝通時(shí)如何能找到切入點(diǎn)？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對(duì)方的信任。有了信任，人們才有可能打開(kāi)心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實(shí)踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個(gè)步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸。

四、寬度不適宜、深度不穩(wěn)定

有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過(guò)分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾龋蠛鸵龑?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過(guò)寬，形成“太陽(yáng)線”，照顧不過(guò)來(lái)，團(tuán)隊(duì)陣亡率大;而更多的人則是因?yàn)槿穗H關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開(kāi)不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個(gè)與自己價(jià)值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會(huì)他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵(lì)和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來(lái)凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系?？傊菆F(tuán)隊(duì)發(fā)展中，過(guò)寬不行，過(guò)窄也不行，沒(méi)有深度更不行;過(guò)早不行，過(guò)晚也不行，適時(shí)合情穩(wěn)中行。

五、過(guò)早抓管理、身教有缺陷

在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商找到了3—5個(gè)合作者后，擁有了一個(gè)小部門，他很容易找到的一種感覺(jué)那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子。”于是他就不再邀約找人講計(jì)劃了，開(kāi)始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)倍增了。但很多人在進(jìn)

入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒(méi)有當(dāng)干部的實(shí)踐，不知道這個(gè)“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評(píng)指責(zé)多于表?yè)P(yáng)贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊(duì)成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。

六、人際關(guān)系弱、協(xié)調(diào)能力差

由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們?cè)谶\(yùn)作時(shí)面臨的第一個(gè)大難題就是“沒(méi)名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認(rèn)識(shí)的人），平時(shí)很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒(méi)有社交活動(dòng)，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個(gè)人，卻因?yàn)樽约翰粫?huì)協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊(duì)因此剩下一個(gè)空架子。

七、缺良好心態(tài)、無(wú)正確姿態(tài)

積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對(duì)頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消極心態(tài)必然會(huì)給我們帶來(lái)煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對(duì)一切機(jī)會(huì)說(shuō)不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認(rèn)為是幫上級(jí)做，絕不讓上級(jí)掙我的錢;做事憑興趣，高興時(shí)兩眼冒綠光，見(jiàn)一個(gè)講一個(gè);遇困難時(shí)，懷疑、恐懼、消極、抱怨無(wú)休止。“殺死”了別人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計(jì)別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見(jiàn)的表現(xiàn)有以下五種：①又急又躁，常常引起爭(zhēng)吵。②自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉兩個(gè)墊背的。④王婆賣瓜，“制度舉世無(wú)雙，產(chǎn)品天下第一”。⑤輪番轟炸，幾個(gè)人圍著一個(gè)顧客，不買別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終。

八、推崇有厚薄、咨詢不正常

在直銷業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級(jí)又是上級(jí)。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對(duì)于絕大多數(shù)來(lái)于社會(huì)基層的普通人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過(guò)程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺(jué)，更是目中無(wú)人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來(lái)的，不論是上級(jí)還是下級(jí)，什么都對(duì)，甚至錯(cuò)的也是對(duì)的;合不來(lái)的，對(duì)上抱怨，對(duì)下指責(zé)，對(duì)左對(duì)右，消極干擾。有的人在咨詢時(shí)，上級(jí)若是夫妻。他認(rèn)為誰(shuí)會(huì)同意他的意見(jiàn)就咨詢誰(shuí)。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級(jí)反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。直銷業(yè)是新行業(yè)，人們很容易犯一個(gè)“難以改正”的錯(cuò)誤——你不推崇上級(jí)，別人也不推崇你:你不向上咨詢，別人也不咨詢你;你指責(zé)、抱怨、說(shuō)上級(jí)壞話，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)、千個(gè)下級(jí)指責(zé)你、抱怨你、說(shuō)你的壞話。

九、培訓(xùn)空又多、操作虛而假

直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷公司對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒(méi)有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷售強(qiáng)調(diào)推銷”。為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會(huì)不買貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過(guò)48小時(shí)，這個(gè)“熱情下降周期”。空而多的培訓(xùn)使人們感到疲憊;分享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。為了有面子，有形象，花錢租房搞豪華工作室。直銷沒(méi)掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說(shuō):“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長(zhǎng)江里?！庇谑?，就出現(xiàn)了“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。

十、公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人自身不正

影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是客觀因素。但又是難以抗拒和無(wú)法戰(zhàn)勝的。如公司本身就是傳銷公司，系統(tǒng)也是所謂的“系統(tǒng)”（只有個(gè)名字，而根本沒(méi)有宗旨、原則和模式等），領(lǐng)導(dǎo)人想的是如何利用人去掙快錢、掙大錢。遇到這種情況也沒(méi)有什么好方法，只能靠自己了解有關(guān)知識(shí)，理智的做出選擇。已經(jīng)加入進(jìn)去的，盡快果斷退出。如果是非法傳銷公司，應(yīng)向公安、工商部門舉報(bào)

第三篇：一個(gè)人不成功的原因

一個(gè)人不成功的原因

一個(gè)人不成功是因?yàn)?.....沒(méi)目標(biāo)、沒(méi)夢(mèng)想、沒(méi)自信、沒(méi)教練、不知道自己的潛能有多大......在美國(guó)電影——永不放棄中，球隊(duì)教練在一次訓(xùn)練中對(duì)隊(duì)員喊道：對(duì)了，就是這樣（喊了13次）；加油！（喊了15次）；別放棄（喊了23次）；不要停（喊了3次）；繼續(xù)、繼續(xù)（喊了48次）。最終這支三流隊(duì)伍戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的對(duì)手……同樣在人生道路上，我也經(jīng)歷著大大小小的成功。在此，我要感謝支持我的人，鞭策我的人，激勵(lì)我的人，幫我加油打氣的人，對(duì)我不離不棄的人，感謝同事、朋友、同學(xué)、老師、親人、愛(ài)人的不斷提醒！

第四篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來(lái)源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷人太多的心結(jié)。難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒(méi)有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒(méi)有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切?！彪m說(shuō)這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，沒(méi)有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過(guò)是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱耍变N才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒(méi)有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對(duì)直銷抱有某種想法和成見(jiàn)，這自然不會(huì)有什么成績(jī)和建樹(shù)。要想真正做好直銷，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷就成了無(wú)本之木，無(wú)魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。

總之，會(huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。。。”言猶在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒(méi)有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開(kāi)始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_(kāi)大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。

總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：做銷售為何不成功

做銷售為何不成功

1、首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性；

2、計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售”；

3、不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽(tīng)，也不會(huì)向客戶提出問(wèn)題；

4、功虧一簣，不會(huì)成交；

5、對(duì)客戶異議處理不好。