第一篇：世界營銷大師克里曼特·斯通的營銷方法技巧

斯通不僅是保險巨子，也是創(chuàng)富學(xué)的第三代祖師，更是一代保險推銷奇才?？死锫亍に雇ㄉ?902年，童年時他生活在芝加哥貧困區(qū)南區(qū)。為了謀生的需要，他曾多次賣過報紙。斯通賣報時，曾經(jīng)有一次被餐館伙計趕出好幾次，但他 還是一再溜進去。餐館里的那些客人見他這種非凡的勇氣，終于勸阻餐館伙計不要再踢他出去。盡管他的屁股被踢得很疼，口袋卻裝滿了錢。事后他開始反省這件 事：“哪一點我做對了呢？”“哪一點我做錯了呢？下次我該怎樣處理類似的情形？”他一生就是這樣在不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

克里曼特·斯通在很小的時候父親就去世了，他由母親撫養(yǎng)長大。母親對他個性的形成有著很深的影響。

斯通的母親替別人縫衣服，干了好幾年，靠著節(jié)衣縮食存了一點點錢。當克里曼特·斯通還是十幾歲的時候，他的母親把積攢的一點錢投到底特律的一家小保險經(jīng)紀 社，這個保險經(jīng)紀社，替底特律的美國傷損保險公司推銷意外保險和健康保險。每推出一筆保險，它就收到一筆傭金——它唯一的收入。保險經(jīng)紀社僅有的財產(chǎn)是一 間租來的、積滿灰塵的小辦公室，推銷員僅有斯通的母親一人。作為推銷員，她第一天一點成績都沒有，但她并未氣餒。第二天，她來到底特律最大的銀行，一位高級職員買了她的保險，又準許她在大樓里自由走動，結(jié)果這一天她賣出了44份保險。

經(jīng)紀社在斯通母親的苦心經(jīng)營下逐漸發(fā)展起來。斯通16歲念中學(xué)時的那個夏天，也試著出去推銷保險。他的母親指導(dǎo)他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但 是他犯怵了。這時，當年賣報紙的情景又重現(xiàn)在他眼前。于是他站在那棟大樓外的人行道上，一面發(fā)抖，一面默默地念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損 失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做！”

第二篇：QQ營銷方法技巧

蘿卜網(wǎng)004km.cn QQ群營銷

QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳

3)驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加

蘿卜網(wǎng)004km.cn 5)滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的，這個地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發(fā)郵件

這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你 蘿卜網(wǎng)004km.cn 的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地

幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產(chǎn)生好感，當信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

蘿卜網(wǎng)004km.cn

4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實 蘿卜網(wǎng)004km.cn 對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發(fā)幾千次言有價值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)004km.cn 產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊

大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當然是進入這個人的相冊，然后看一下他真實的一面。靠著大家普遍的好奇心，我們可以在自己的相冊中加上幾個關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標題再寫的吸引人一些，給我 蘿卜網(wǎng)004km.cn 們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。

第三篇：營銷方法與技巧心得體會

2015南寧市盛聚集團員工培訓(xùn)會心得

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進步的機會。我很高興能參加此次《營銷方法與技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對營銷有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握營銷方法與技巧同時還會把所學(xué)理論運用到實踐，下面我給大家分享一下培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，任劍波教授的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以營銷方法與技巧和溝通點撥出來。

任教授講解市場和營銷：通過幾個術(shù)語讓我明白了市場就是地區(qū)全部在項目、改造、升級工程等等，同時也是買方的力量、消費者數(shù)量、購買力、欲望。營銷是交換所得的價值，需求是永無止境的。

任教授講解竟爭和管理：竟爭就是爭奪、搶、有規(guī)矩的盈利所得資源。同時也存在了行內(nèi)企業(yè)的競爭對手、代替品、供應(yīng)商，再厲害的是潛在加入者。管理是制定銷售目標，以銷售和市場為核心。

任教授講解產(chǎn)品和成本：分三層，一是核心層功能、效用、利益；二是實體層（形式層）形狀、品牌；三是附加層送貨、安裝、維修、服務(wù)、贈送；通過平面圖來計算競爭力和量本利，推算投資成本和盈利。通過公司領(lǐng)導(dǎo)給我們講解公司的產(chǎn)品，讓我更加明確認清了防火門產(chǎn)品分為：A、B、C類，單開，雙開，木質(zhì)、鋼質(zhì)、鋼木質(zhì)，甲級、乙級、丙級等等；防火窗分為一分隔、二分隔...平開防火窗，推拉防火窗等等;防火卷簾分為兩大類：特級隔熱，普通隔熱。鋼質(zhì)，普通。

任教授講解營銷自我：向顧客推銷你的形象，一個人的外在形象，反映出他特有的內(nèi)涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無法成功地推銷你自己了。推銷員在與顧客初次見面時，要給顧客留下良好的第一印象。

任教授講解說服他人：是向顧客傳遞商品信息，使顧客對商品及交易條件有充分的了解，為購買決策提供依據(jù)；而激發(fā)顧客的興趣，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品；同時刺激顧客的購買欲望，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買行為。（→了解→理解→信任)任教授播放溝通視頻：讓我明白了人際溝通很重要，是交際的開始，人際溝通最忌諱的就是一臉死相。如何做到有效溝通，主動出擊。人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自己：首選我要認真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀員工的建設(shè)者提升個人能力，促進部門績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升部門人員溝通合作的作用能力、改善心態(tài)、目標的達成。感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會!感謝任劍波教授，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、營銷方法技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到營銷技巧、溝通、隨喜心、心態(tài)，此次培訓(xùn)中還通過互動交流，使我認識到我們要想做好營銷和個人和營銷的關(guān)聯(lián)，并使人員營銷水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

第四篇：QQ營銷方法技巧

QQ群營銷

QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳

3)驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加

5)滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示的，這個地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發(fā)郵件

這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地

幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產(chǎn)生好感，當信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發(fā)幾千次言有價值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊

大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當然是進入這個人的相冊，然后看一下他真實的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊中加上幾個關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標題再寫的吸引人一些，給我們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。

第五篇：QQ營銷方法技巧的

銷售經(jīng)理營銷策略技巧

QQ群營銷

QQ群營銷發(fā)廣告的精髓就三點，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨交流、有問題直接回答； 討論組的好處：強制廣告但這個不能信任度；

群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到；

qq群營銷方法分以下四個步驟：尋找目標QQ群，加入目標QQ群，套近乎、做潛伏，發(fā)廣告。

1.尋找目標QQ群

1）根據(jù)關(guān)鍵字在QQ群搜索或者類似于百度這種搜索引擎里搜索 “目標群”，比如：健康群，養(yǎng)生群，保健群，廣州健康群等

2)根據(jù)群人數(shù)、群活躍度、地域進行篩選，活躍度不高的群說明群成員對群感情不深，信任度也不深；相同區(qū)域的群成員可以舉辦線上線下的活動進行推廣宣傳

3)驗證消息要真誠帶有感情色彩，與群主題相關(guān)

4)加群是一件枯燥的事，也常會遇到拒絕，遇到拒絕但是又必須加入可以隔天換個昵稱或者號碼重新加入，保持天天有群加

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5)滲透群與群主進行互助合作，同時可以與群活躍成員成為好友互助互利

2.聊天建立信任關(guān)系，進行推廣和宣傳以及營銷

很多人在QQ群中發(fā)私聊，發(fā)討論組，發(fā)群郵件都沒有人回復(fù)，這很正常，千萬不要盲目去行事，需要具備一套QQ群營銷話術(shù)。

1）發(fā)廣告

現(xiàn)在QQ群里面到處都能看到發(fā)廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰(zhàn)斗，感情這東西不是一天兩天培養(yǎng)出來的。

少發(fā)、精發(fā)：現(xiàn)在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做自然擁有的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫巴西阿薩伊減肥膠囊，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥膳食營養(yǎng)品，是這個網(wǎng)站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示

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銷售經(jīng)理營銷策略技巧 的，這個地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續(xù)關(guān)注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續(xù)不斷的關(guān)注他。

依照上述方法，加入幾十個上百個群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，一百個群的話，按平均100人來算，長期下去，就會得到很多認同。

2）發(fā)郵件

這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉(zhuǎn)化率還高。但每天發(fā)不要超過7-8個群就可以了，不會讓人反感

3.QQ群營銷的方式

在QQ群里，赤裸裸的廣告轟炸，并不能獲得好的營銷效果，QQ群營銷更需要一種曲徑通幽的方式。

1）“守株待兔”式

“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息，在群名片中把自己的姓名、業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式、公司介紹等填寫準確。

2）“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，一個很有趣的QQ表情，上面掛著一個網(wǎng)址。但是不是每一個QQ表情都可以做營銷的，要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你

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銷售經(jīng)理營銷策略技巧 的表情。所以，一個QQ表情確實很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

3）“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時在群里積極地回答別人的問題，盡可能地

幫助別人。堅持一段時間下來，相信不僅會讓對方記住了你，還會對你產(chǎn)生好感，當信任產(chǎn)生，有什么是不可能的?

4）“轉(zhuǎn)發(fā)”式

有段時間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX。愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點所在。后來得知這其實是個營銷騙局，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實，讓人找不到疑點，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

5）“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。

營銷靠的是創(chuàng)意，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷，好創(chuàng)意才能帶來好的營銷效果。

銷售經(jīng)理營銷策略技巧

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4.群溝通方式

一個安靜如水的群，發(fā)揮不出作用，群發(fā)廣告，除了天時地利人和，重點是廣告定位與廣告技巧，當廣告發(fā)到讓別人感覺不像是廣告而是誘惑的時候，就是最高境界。

學(xué)習(xí)群可以做討論、培訓(xùn)形式，產(chǎn)品群可以定期提供活動推廣產(chǎn)品，服務(wù)群則可以提供服務(wù)資訊，交友群則需要創(chuàng)造良好的交友氛圍??采用的方法需要根據(jù)群的特點來進行。

定期組織相關(guān)話題討論，話題起初開展都會有不順利的時候，但是長期堅持下去，讓群眾形成習(xí)慣，慢慢就有一定的人氣。

進群后除看群名片外，還可以看一下群之前的聊天記錄，共享文件，群活動，這樣對群有比較初步的了解。

進群很重要的是獲取一些群的信息，對自己的專業(yè)及業(yè)務(wù)開展都有好處，比如群通訊錄，分類整理到自己聯(lián)系列表中，可以下載群里面共享的對自己有用的資料，可以從歷史聊天記錄中尋找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的群成員。

群發(fā)言時掌握好時機，如果群里的話題自己剛好很熟悉，就發(fā)表自己專業(yè)的見解或 分享；如果是自己主動發(fā)言，可以發(fā)布比較新鮮的與群相關(guān)的信息，如有鏈接，在鏈接前說明主題內(nèi)容，也可以在群共享、群圖片中分享一些群成員感興趣的行業(yè)、職業(yè)、業(yè)務(wù)方面的文章、圖片等，如果公司有比較重要的活動，除可通過聊天發(fā)言宣布外，群共享、群圖片，甚至群郵件都是很好的傳播方式，如確實

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對群成員有益及非常需要的，可聯(lián)系群主發(fā)布群公告，這樣宣傳的效果就更好，每一次發(fā)言，每一次分享，你的群名片都會出現(xiàn)一次，這無疑是很好的宣傳展示機會，所以好好利用這種機會吧，它很可能給你帶來業(yè)務(wù)！

在群里發(fā)言雖然理論上大家都可以看到，但有時信息太多就淹沒了。這就要注意群成員間直接的溝通。遇到與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶、供應(yīng)商、行家高手、熱心且人脈廣的群成員等最好的方式是申請加為好友，然后利用私下點對點的溝通、群里組織的活動、甚至跟對方私下約會等方式進一步互相認識，有機會的有 緣的還會成為真正的朋友，即使你只交到了那么一兩位朋友都可能比你加十個、幾十個群，發(fā)幾千次言有價值的。

QQ設(shè)置

1.QQ資料的完善

1）頭像設(shè)置：無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實生活中以貌取人都很常見，QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用最上相真人頭像，提高我們的印象分和可信度降。

2）名字設(shè)置：可以用真實的名字，這樣容易建立信任感；或者好聽易記的富有個性的。

3）簽名設(shè)置：可以直接點明自己的公司是干什么的，有什么產(chǎn)品，銷售經(jīng)理營銷策略技巧

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產(chǎn)品功效是什么，還有公司網(wǎng)站鏈接。4）狀態(tài)設(shè)置：添加自己的電話以及網(wǎng)絡(luò)連接。

5）其他資料：可以盡可能的翔實一些，比如年齡、職業(yè)、住址、郵箱等給人一種真實的感覺，空間、簽名、相冊也時常更新下。

QQ好友

可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護好老客戶；同時主動出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標客戶

QQ空間

1.QQ日志

根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗以及理論知識撰寫一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻。

2.QQ相冊

大家想想自己在在進入一個陌生人的空間后最想做的是什么?當然是進入這個人的相冊，然后看一下他真實的一面?？恐蠹移毡榈暮闷嫘?，我們可以在自己的相冊中加上幾個關(guān)于我們公司或是產(chǎn)品的圖片，比如放上幾張乳清蛋白質(zhì)粉或大豆蛋白質(zhì)粉的照片，然后上面打上我們自然擁有的LOGO，標題再寫的吸引人一些，給我銷售經(jīng)理營銷策略技巧

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們的宣傳做出貢獻。

3.QQ留言

平常我們可以加上一些名人的QQ，或是受關(guān)注較大的QQ，然后在他們發(fā)表容易引起爭論的文章的時候，果斷留言，并且盡早留言，使自己的留言能夠做到“沙發(fā)”的位置，如此一來我們就能借助他人高流量的空間，然后間接的推廣一下自己的網(wǎng)站，這可比在外面那些論壇留言，效果強多了。

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