第一篇：中國日化行業(yè)分析

中國日化行業(yè)分析

一、日化行業(yè)概覽

（一）定義

日用化工行業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的行業(yè)大類。廣義的日用化工行業(yè)分為家用化工行業(yè)與其他日用化工行業(yè)；狹義的日用化工行業(yè)僅指家用化工行業(yè)。

（二）分類

按照傳統(tǒng)的行業(yè)分類，日化行業(yè)習慣分為以下六大類；

1、化妝品：包括美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發(fā)用化妝品。

2、洗滌用品：含皂類、洗衣粉、洗滌劑。

3、口腔用品：包括牙刷、漱口水等。

4、香味劑、除臭劑

5、驅(qū)蚊滅害產(chǎn)品

6、其他日化產(chǎn)品：比如鞋油、地板蠟等。

（三）基本特點

1、從國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢來看，作為生活必需品，日化行業(yè)的生命周期很長，在可以預(yù)見的未來沒有被替代或出現(xiàn)衰退的危險。

2、中國人口眾多，國內(nèi)日化行業(yè)將是全球增長潛力與規(guī)模最大的市場。

3、與其他行業(yè)相比，日化行業(yè)的主要產(chǎn)品大類附加值高，有良好的獲利表現(xiàn)。

4、伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定增長及居民收入水平不斷提高，日化行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，預(yù)計將來在國內(nèi)市場上保持持續(xù)增長。

5、由于日化行業(yè)與國民生活密切程度很高，成功企業(yè)、品牌將獲得極大的社會聲譽。

二、日化行業(yè)外部環(huán)境——PEST分析

（一）政治環(huán)境

經(jīng)過30多年的改革開放，中國取得了巨大的成果，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，探究其中原因有：首先，這得益于我國國內(nèi)整體政治環(huán)境穩(wěn)定、社會和諧，與其他國家及地區(qū)之間的關(guān)系融洽。第二，中國走的是全新的社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展道路，政府減少對經(jīng)濟的行政干預(yù)，充分發(fā)揮市場在資源配置中的核心作用。第三，中國對外采取的是積極開放、吸引外資與技術(shù)的方針，對內(nèi)實行的是鼓勵企業(yè)主動走出去、努力推動自主創(chuàng)新的思路。為此，政府制定了一系列詳細的優(yōu)惠政策方針，例如：給企業(yè)適宜地減輕稅負，適當放寬外資進入條件等。第四，政府不斷完善市場法律、法規(guī)，注重對企業(yè)核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護，這有利于調(diào)動企業(yè)的自主研發(fā)能力。最后，中國政府積極推動貿(mào)易自由化，加入了一些國際性與地區(qū)性組織，例如：中國是世界貿(mào)易組織正式成員，同時也與東盟十國組建了自由貿(mào)易區(qū)。中國經(jīng)濟全球化程度的提高將給中國企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

1、GDP

在2010年，中國GDP為397,983億元，約合6.04萬億美元，其中人均GDP為29940元。在過去30多年里，中國GDP增長20余倍，平均增長接近10%，開創(chuàng)了世界經(jīng)濟發(fā)展史上前所未有的“高速”時代。

伴隨著GDP的快速增長，國內(nèi)居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消費能力和水平也隨之迅速提高。同時，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間發(fā)展的巨大差異，可預(yù)見未來中國經(jīng)濟將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長速度。

2、利率

目前，受于國內(nèi)物價水平上漲壓力以及房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響，中國的利率水平維持在一個相對較高的位置，這給企業(yè)融資及經(jīng)營帶來了一定的壓力。

3、稅收

這些年，中國逐步推行了稅收制度改革，例如：降低企業(yè)所得稅稅率，從33%下調(diào)到25%；還有采取結(jié)構(gòu)性調(diào)稅，從消費環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

綜合來講，在經(jīng)濟全球化的同時，國內(nèi)市場競爭日趨激烈，經(jīng)濟波動周期和幅度也越來越難預(yù)測。一方面，這給企業(yè)經(jīng)營管理提出了更高的要求，例如：要求企業(yè)從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向市場導向。另一方面，這也給部分企業(yè)做大做強帶來了機遇。優(yōu)勝劣汰，這是自古以來的定律，市場競爭的激烈必定會淘汰一些缺乏效率的企業(yè)或者產(chǎn)品，這必將會給那些有市場洞察力與敢于創(chuàng)新的企業(yè)帶來了商機。

（三）社會文化

1、人口因素

中國是一個人口大國，眾多的人口一方面保證了充足的勞動力供給，另一個面也帶來了巨大的消費需求。但是，也存在一些問題，例如：男女比例有點失衡，人口結(jié)構(gòu)逐漸老年化等。

此外，整個社會越來越注重對人口實際操作技能的培養(yǎng)，企業(yè)也不再一味地去追求高學歷，而且注重應(yīng)聘人員的其他方面的能力，如溝通能力、表達能力等。正是由于這種轉(zhuǎn)變，使得個人在學習文化知識的同時，也會去深入企業(yè)實踐，加強實踐能力。因此，與前些年相比，目前國內(nèi)人口的綜合能力都得到了顯著提高。

2、文化因素

社會生活的變化促使了日化行業(yè)的強勁勢頭首先，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)消費支出以每年10%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是日化行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，人們越來越注重健康消費，這在一定程度上促進了日化行業(yè)得發(fā)展。第三，多層次的社會生活需要，為日化行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。不僅僅是女性，越來越多的男性也開始使用護膚用品。最后，隨著國內(nèi)居民消費能力的不斷提升與人口綜合素質(zhì)不斷提高，國內(nèi)消費者對產(chǎn)品享受水平與要求也隨之上升，顧客開始注重產(chǎn)品層次及質(zhì)量，這些都有利于企業(yè)更有針對性地營銷產(chǎn)品及培育品牌忠誠度等。

（四）科技因素

WTO給中國日化企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事日化用品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到，未來日化品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有日化企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出時尚、效果好、質(zhì)量高的日化品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的日化品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

三、日化行業(yè)內(nèi)部分析——波特五力模型

（一）供應(yīng)商的討價還價能力

一些較有優(yōu)勢的供應(yīng)商的討價還價能力大大加強。對單個供應(yīng)商來說，日化企業(yè)采購量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在。一些新型的日化原材料沒有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或者企業(yè)過于依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)。日化企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價格.供應(yīng)商的向前一體化能力也能增加其討價還價能力.（二）消費者的討價還價能力

顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買者，可以包括個人、家庭，也可以是組織機構(gòu)和政府部門。對日化企業(yè)而言，我們的顧客主要是下游環(huán)節(jié)——零售商（直銷產(chǎn)品如等除外），把握顧客的討價還價能力及其購買行為和特點是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。

顧客——零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：

1、零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品的銷售總量的多少；

2、轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；

3、產(chǎn)品的差異化程度；

4、對廠家各類信息的掌握情況。

（三）新進入者的威脅

? 一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)：酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化，推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等；健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品。? 一些有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌，如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會降低其利潤水平。

目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。

（四）替代者的威脅

? 藥品：日化用品的功能主要為保健與養(yǎng)護功能，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向嚴重，很多行業(yè)內(nèi)人士甚至認為只要不起負作用就是好產(chǎn)品，即使有效果的產(chǎn)品也需要使用相當長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較藥品成為替代品似乎成為一種必然。

? 器械：人們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了一些輔助美容的器械，如前一時期熱銷的“再清椿”美容面具等，但隨著科學技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。

（五）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

? 對于整個行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。寶潔等國際大公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量資金，以提高其產(chǎn)品競爭力，而國內(nèi)日化企業(yè)“重市場，輕研發(fā)”的思想則比較嚴重。?近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個，競爭激烈程度可窺一斑。日化行業(yè)市場集中度相對較低，很多競爭對手實力相當，強化了對抗程度。

? 眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)使日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，尤其是洗發(fā)產(chǎn)品，寶潔、絲寶、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭的爭相降價，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。

綜合以上分析，可以看出：日化行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，不斷涌入的大量新進入者又加劇了競爭的激烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價還價能力也在加強，使日化企業(yè)的獲利能力大大下降；替代品在短期內(nèi)不會成為行業(yè)的威脅，日化市場還有很大的空間。

第二篇：2012日化行業(yè)分析報告

2012日化行業(yè)分析報告

當今，企業(yè)對化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩

妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。

日用化裝品市場上不難發(fā)現(xiàn)多類護膚美容產(chǎn)品香氣多數(shù)以天然精油為主。綠色、自然、安全、無毒副作用的大多都是標示出含有天然精油。

洗滌類用品香氣也走向綠色自然的水果香型。

而我們?nèi)粘Ｓ玫南窗l(fā)水、沐浴露今年走向香水類型的方向，常見一些品牌如力士，清揚，海飛絲，奧雪等 品牌都在原來香氣基礎(chǔ)上修改成香水型的洗發(fā)水、沐浴露，改變了的香氣一般都比原來舊樣品的要好。

國內(nèi)日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型兩種。從市場情況和消費者消費、業(yè)務(wù)員所得到的信息調(diào)查來看，這兩種類型的香型要占市場一半左右的比例。

日化香精香料行業(yè)隨著人們生活水平提高而提高，品種更是多達幾萬種以上，客戶對香精要求越來越高。加上日化香精公司不斷增加，以至日化香精香料行競爭非常激烈。

中國日化香精市場的分析中國香精香料工業(yè)的起步較遲，但發(fā)展速度很快，目前，全國登記注冊的香精香料企業(yè)830多家，其中三資企業(yè)約占十分之一，國際上排名前十的香精香料企業(yè)均在國內(nèi)設(shè)立了分公司或建立了銷售網(wǎng)點，在國內(nèi)市場，市場銷售份額靠前的是奇華頓、芬美意、IFF等跨國企業(yè)以及西湖、華寶孔雀等民族品牌，近年來，民營資本大規(guī)模的介入，使中國的香精香料市場競爭也漸趨激烈。

國內(nèi)目前830多家香精香料企業(yè)，真正上規(guī)模的不超過100家，90％左右的企業(yè)為中小企業(yè)，銷售過億人民幣的企業(yè)只有20多家。其中，國內(nèi)煙用和皂用香精的比例較大，化妝品、皂類、牙膏類等日化香精的比例約占了47％~52％，但其中化妝品用香精份額很小，皂類香精份額偏大。多數(shù)國有企業(yè)和眾多民營企業(yè)在中低檔市場殘酷競爭，生產(chǎn)能力過剩，有價格大戰(zhàn)的態(tài)勢。而中高檔產(chǎn)品在國有民營企業(yè)的占有比重不大，大量份額被三資企業(yè)占領(lǐng)。相對而言，國有和民營企業(yè)的發(fā)展空間需要結(jié)合自身的優(yōu)勢擠入中高檔產(chǎn)品的空白區(qū)。

從國際日化香精市場分析從上個世紀90年代以來，國際香精香料市場的發(fā)展步入一個快速發(fā)展的階段，年增長比例超過5％。

主要有以下幾個特點：

1、壟斷性高，世界排名前十的企業(yè)，其市場份額總和超過了70％，從行業(yè)壟斷指標來看，已經(jīng)屬于中度壟斷程度，尤其是奇華頓和IFF、芬美意三家公司，其市場份額占了35％以上。

2、競爭激烈從奇華頓、IFF兩家公司全球老大之爭反反復(fù)復(fù)這一點上，也驗證了國際香精香料市場競爭的激烈，由于香精工業(yè)起源于西歐，而日本和北美的發(fā)展非常迅速，目前，兩者的市場基本趨于飽和，世界市場的競爭和爭奪主要集中在亞洲、南美和大洋州。中國、東南亞(含澳大利亞)的香精香料市場是最具潛力也是競爭激烈的市場。

3、科研力度大各跨國公司十分重視科技及固定資產(chǎn)的投入，美國IFF公司用其營業(yè)額6％以上的資金，英國奎士頓公司以年銷售總額6～10％的資金、瑞士奇華頓以銷售額10％的資金用于研究與發(fā)展。美國IFF公司在過去三年中，設(shè)備投資為利潤的3倍多，并且還保存了

2．89億美元的周轉(zhuǎn)金；瑞士奇華頓公司為了競爭和利潤投資3500萬美元新建了鈴蘭醛生產(chǎn)線。這些企業(yè)主要將資金集中運用到新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)上，如合成技術(shù)、催化技術(shù)、高精分析技術(shù)、生物工程技術(shù)、新型分離和加工技術(shù)、香精新工藝和新劑型技術(shù)等。

4、重視安全與天然概念有數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)達國家，添加合成香精的化妝品已經(jīng)從上世紀末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研發(fā)和生產(chǎn)銷售已經(jīng)成為必然的需要和趨勢。

5、主要的香型香氣趨勢分析自香水問世以來，香味的流行就經(jīng)歷了幾個不同的階段。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調(diào)氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖艷的東方調(diào)為主流；進入80年代后半期，香味又開始重視自然取向；90年代初則以安定心靈為主，香水的選擇越來越多樣，還產(chǎn)生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢又有復(fù)古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調(diào)再度受到歡迎，味道都傾向于清淡的花香。尤其在亞洲更加走紅，這當然也和亞洲人體味較不明顯有關(guān)?，F(xiàn)在中性香味的時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是讓女人更強調(diào)女人味、男性更顯陽剛氣的花香調(diào)。

目前，國際流行的香味重新恢復(fù)了辛辣、濃郁的特點，這和全球消費者追求個性化、體現(xiàn)自我張揚的趨勢有關(guān)系。主要的流行香型為：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。

第三篇：2007中國日化行業(yè)十大營銷事件

2007中國日化行業(yè)十大營銷事件（轉(zhuǎn)）★

chemredox(金幣+1,VIP+0):謝謝分享~

2007，對于中國日化行業(yè)來說：

“對抗”不再是個新鮮的詞匯。清揚、海飛絲大戰(zhàn)去屑洗發(fā)水市場；中外日化企業(yè)對決三四線渠道和農(nóng)村市場。

“收購”還是一個沉重的字眼。絲寶國際“外嫁”德國拜爾斯道夫；大寶掛牌出售，東家尚未定論。

“突圍”已經(jīng)成為一種強勁的力量。霸王用中藥漢方開辟防脫藍海；佰草集用中草藥配方殺出外資重圍。

…… ……

一年中，值得回味的事件太多太多。我們在此評點2007中國日化行業(yè)十大營銷From EMKT.com.cn事件，是總結(jié)昨天，更是展望明天。希望從這些人和事當中，探尋中國日化企業(yè)看似凌亂的成長脈絡(luò)，給你、我、他些許借鑒與啟迪。

一、清揚、海飛絲演繹洗發(fā)水營銷大戰(zhàn)，去屑市場競爭持續(xù)升級

2007年4月27日，在藝術(shù)時尚先鋒領(lǐng)地——北京798藝術(shù)工場，聯(lián)合利華高調(diào)推出了繼力士、夏士蓮?fù)獾牡谌笙窗l(fā)水品牌——清揚。清揚，作為聯(lián)合利華旗下專業(yè)去屑洗發(fā)水品牌，一到中國就表現(xiàn)出特有的自信，清揚的目標也很明確，在總量達百億的去屑洗發(fā)水市場中占據(jù)領(lǐng)袖地位！清揚此舉等于公開向國內(nèi)去屑洗發(fā)市場的老大——海飛絲宣戰(zhàn)。

要動搖寶潔在去屑洗發(fā)水市場長期的領(lǐng)導地位，自然絕非易事，聯(lián)合利華也是有備而來。據(jù)說清揚2007年的市場推廣費用高達5億元，“財力雄厚”的清揚打出一套漂亮的營銷組合拳，試圖先聲奪人、一戰(zhàn)成名。

“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”。清揚代言人小S自信的眼神、個性的語言，演繹了清揚個性、自信的品牌性格。央視衛(wèi)視、線上線下、戶外視頻……清揚重磅打造的無縫隙傳播網(wǎng)絡(luò)，讓消費者無路可逃。

清揚洗發(fā)水產(chǎn)品本身也很有特點。首先，清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，并采用了“維他礦物群”專業(yè)去屑。在進入中國之前，清揚已經(jīng)在東南亞等數(shù)十個國家暢銷，而在過去10年中，清揚全球研發(fā)中心不斷試驗、研究適合中國人頭皮特質(zhì)的去屑配方。清揚還將性別概念導入洗發(fā)領(lǐng)域，搶占全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水的心智資源。

面對清揚的咄咄攻勢，海飛絲也不甘示弱。雙方在高空地面展開貼身肉搏。較量大概分為三個階段。

2007年4月底至6月，清揚高調(diào)出擊、海飛絲以靜制動。這一階段，在密集廣告宣傳和連番媒體炒作之下，清揚全面鋪市。在終端策略上，緊貼海飛絲，通過促銷刺激，帶動初次消費和習慣性消費。此時的海飛絲有意避其鋒芒，重點放在零售終端的維護與防御上，一邊暗暗降低海飛絲產(chǎn)品價位，同時，加大終端促銷力度，防止終端被清揚逐步蠶食。

2007年6月底至8月，寶潔、聯(lián)合利華促銷戰(zhàn)全線升級。2007年6月起，清揚在完成前期推廣之后，將工作重心放在終端推廣上，多樣的促銷形式成為其殺手锏。“沉寂多時”的寶潔開始全線反擊，將原有的海飛絲洗發(fā)水促銷變成了飄柔、海飛絲、玉蘭油等產(chǎn)品的全線買贈促銷（即購買400ml寶潔系任意品牌洗發(fā)水產(chǎn)品贈送200ml的相同品牌的洗發(fā)水產(chǎn)品）。作為這次洗發(fā)水促銷戰(zhàn)的發(fā)起人，聯(lián)合利華當然不會就此罷手，隨后也將旗下另兩大品牌（力士、夏士蓮）投入到促銷大戰(zhàn)之中，清揚的促銷形式也不斷創(chuàng)新，累計竟達30種之多。

2007年8月至今，海飛絲系列新品震撼上市，兩強相爭呈膠著狀態(tài)。清揚上市以來，其“過土”的包裝一直為人所詬病。寶潔卻于2007年8月份將全新包裝的海飛絲系列產(chǎn)品投放市場、升級版海飛絲月牙流線型設(shè)計，立刻贏來一片叫好聲。海飛絲在幾個月內(nèi)就推出新品反擊，多少出乎清揚意料，除了請韓國小天王rain強化清揚在男士市場的地位外，清揚并沒有采取過多的反擊策略。

聯(lián)合利華似乎明白，要想在短期內(nèi)撼動海飛絲培育十多年的市場定位，絕非易事。寶潔也認識到，海飛絲現(xiàn)在能夠占據(jù)去屑市場80%的市場份額，主要得益于多年品牌積淀和受眾消費慣性。面對清揚等競品的沖擊，消費者很有可能喜新厭舊，這也是海飛絲急于推出新品的重要原因。

從長期來看，以海飛絲、清揚為主角的去屑大戰(zhàn)還會繼續(xù)下去，分出勝負還為時尚早。

二、絲寶與德國拜爾斯道夫聯(lián)姻，終端教父“外嫁”隱現(xiàn)民族日化成長困局

2007年10月2日，風傳已久的絲寶收購事件終于初露端倪。湖北絲寶國際集團與德國拜爾斯道夫公司簽署合作協(xié)議，拜爾斯道夫以3.17億歐元（約33億元）購買絲寶日化85%的股份。

在業(yè)界，絲寶是終端制勝策略的首倡者與成功實踐者。據(jù)介紹，絲寶在全國銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)目前共分10個片區(qū)和60個聯(lián)絡(luò)處，擁有大約10000名品牌顧問、1200名業(yè)務(wù)人員和3500家直供客戶。絲寶旗下四大品牌，遍布我國各類城市及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其渠道價值很難用金錢衡量。

絲寶的品牌表現(xiàn)力也可圈可點。有資料顯示，在洗發(fā)水領(lǐng)域，絲寶市場占有率僅次于寶潔，絲寶的美發(fā)定型品牌美濤已經(jīng)連續(xù)4年銷售排名第一，舒蕾單一品牌的市場占有率在5%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，絲寶日化品的年銷售額在15億元左右。

但是，近年來，絲寶持續(xù)多年銷售額維持在十億左右徘徊不前，企業(yè)面臨愈來愈大的生存及發(fā)展壓力。首先，寶潔、聯(lián)合利華等外資日化巨頭不斷完善在華營銷策略，單是寶潔就牢牢占據(jù)中國洗發(fā)水市場50%的份額，民族日化舉步維艱。其次，由于市場競爭日趨激烈，洗發(fā)水價格及利潤不斷下降，企業(yè)贏利能力急劇萎縮。第三、隨著終端競爭的白熱化，絲寶在渠道、終端維護方面遭遇更大的挑戰(zhàn)。

在重重壓力之下，絲寶引進戰(zhàn)略投資，或許是一種有效的突圍方式。而與絲寶聯(lián)姻的德國拜爾斯多夫公司，是歐洲排名第三的日化品生產(chǎn)商，2006年全球銷售額達到51.2億歐元，其主打品牌妮維雅在全球市場均有不俗戰(zhàn)績，妮維雅品牌在中國的市場增長率超過50%，男士系列的增長更是達到80%以上。

絲寶與拜爾斯多夫合作，最大的好處是可以利用其強大的研發(fā)能力和全球化的品牌管理經(jīng)驗，絲寶也可以獲得更豐富的資金支持。對于拜爾斯多夫來說，絲寶在中國市場的運作經(jīng)驗、在我國城鄉(xiāng)構(gòu)建的強大銷售網(wǎng)絡(luò)，將會成為其進一步拓展中國市場的重要支撐。妮維雅的洗護發(fā)產(chǎn)品進軍我國洗護市場。也會變得更加順暢。

業(yè)內(nèi)普遍認為，絲寶在洗護發(fā)領(lǐng)域中引入戰(zhàn)略投資是一件好事，雙方如果合作得當，將會是一個雙贏的結(jié)果。絲寶曾明確表示，合作之后，要提升和鞏固旗下舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗發(fā)水品牌的價值和市場地位。

但也有業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出了隱憂。從活力28的香消玉損、到小護士的雪藏，跨國婚姻并非都是美滿的結(jié)局。如果絲寶在與拜爾斯道夫的聯(lián)姻中，將渠道資源和品牌權(quán)益“拱手相讓”，極可能會被外資利用，從而重蹈“前人”覆轍。

絲寶能否擺脫“外嫁”企業(yè)的宿命，最終還要靠自己的實力與智慧。

三、牙膏劃入化妝品管理范疇，二甘醇事件再敲中國制造警鐘

2007年，“中國制造”被一些國家和媒體惡意炒作為“妖魔化”，對中國制造的質(zhì)疑如旋風接連發(fā)生。中國牙膏產(chǎn)品也卷入其中。

2007年5月，巴拿馬衛(wèi)生部責令含有二甘醇的中國牙膏全面下架，隨后，美國、新加坡、日本、香港等國家和地區(qū)也發(fā)現(xiàn)中國多款牙膏含有二甘醇，并公開禁售。部分國家還建議消費者不要使用中國制造的牙膏，二甘醇事件給中國牙膏出口企業(yè)造成不小的損失，中國制造的信譽再度受到質(zhì)疑，小小牙膏頓成國內(nèi)外高度關(guān)注的焦點。

二甘醋事件絕非偶然。在中國被認為合格產(chǎn)品，在國外卻被判定為不合格產(chǎn)品，此類情況已經(jīng)多次發(fā)生。我國國家標準制定的過程平均標齡在10年，而國際上標準一般標齡都是四五年。包括牙膏在內(nèi)，我國部分產(chǎn)品標準的滯后，給行業(yè)的健康發(fā)展，尤其是進軍國際市場埋下了隱患。

2006年，我國口腔清潔用品市場規(guī)模已達90余億元,。我國牙膏行業(yè)近百億的大市場，目前卻還沒有《安全標準》和《認證標準》等國標。中草藥概念的泛濫、多種配方功能的夸大宣傳……，部分牙膏企業(yè)明顯的違規(guī)行為，由于牙膏行業(yè)標準的缺失，很難得到有效的扼制與規(guī)范。近年來，業(yè)內(nèi)關(guān)于出臺行業(yè)標準的呼聲越來越高?！岸蚀己Ｍ?*”成為推動牙膏行業(yè)標準制定的加速器。

7月11日，國家質(zhì)檢總局發(fā)出《關(guān)于禁止用二甘醇作為牙膏原料的公告》。同時，國家認監(jiān)委和衛(wèi)生部正加緊制定《口腔保健品的認證管理辦法》。據(jù)了解，《口腔保健品的認證管理辦法》將會針對牙膏生產(chǎn)的原料、相關(guān)配方的健康含量控制、中草藥標準比例等方面進行嚴格規(guī)范，以防止某些企業(yè)僅憑保健概念進行產(chǎn)品炒作、危害消費者權(quán)益。

業(yè)內(nèi)專家指出：一旦，《安全標準》和《認證標準》等行業(yè)標準正式出臺，牙膏行業(yè)勢必會步入規(guī)范化的發(fā)展道路。盡管短期內(nèi)行業(yè)性的大洗牌不會出現(xiàn)，但一批小的、不符合國家相關(guān)標準規(guī)定的牙膏生產(chǎn)廠家將會逐步被市場淘汰，其空出的市場份額，會被一些有實力的牙膏品牌所占據(jù)。知名牙膏企業(yè)與廣大消費者將會成為最大的受益者。

四、大寶掛牌23億出售一年未果，凸現(xiàn)外資日化巨頭對華營銷策略轉(zhuǎn)移

2007年2月27日，北京大寶化妝品有限公司在北京產(chǎn)權(quán)交易所低調(diào)掛牌，作價23億元人民幣整體出售100％股權(quán)。因數(shù)額巨大，外界猜測，收購者基本鎖定在外資日化巨頭身上。此后，曾曝出強生、寶潔、聯(lián)合利華、雅芳有意收購的傳聞，但直至今日，大寶掛牌出售一事仍然未果，有人指責，大寶借掛牌炒作；也有人驚呼，外資收購的興趣和重點已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。

大寶曾以“大寶天天見”廣告語風靡大江南北，但十幾年來，大寶都只主打SOD蜜，堅持走低價位路線，面對著洋品牌不斷搶灘國內(nèi)日化市場，公司的利潤空間越來越小，市場份額不斷減少，產(chǎn)品創(chuàng)新也一直處于停滯狀態(tài)。

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，大寶在潤膚品行業(yè)中市場份額為17.79%，遠高于其他競爭對手。2005年，大寶銷售額達到7.8億元，在國內(nèi)護膚品中銷量第一。然而，相對于中國化妝品市場700億元的總銷售額而言，大寶卻僅占有1%的市場份額。為化解徒增的生存壓力，大寶遂萌生賣意。

盡管如此，目前的大寶在本土日化企業(yè)之中，“家底”還算殷實。首先，大寶品牌的知名度和美譽度都相當不錯。其次，大寶產(chǎn)品定位低端，在二、三級市場擁有良好口碑，這是外資自有品牌目前較難介入的市場空間。第三、渠道順暢，在全國擁有350個商場專柜和3000多個超市專柜。

四、股權(quán)架構(gòu)簡單，而且是100％整體出售。

出乎意料的是，大寶掛牌出售竟會是“漫漫征途”，先是風傳強生接收，接著又有寶潔、聯(lián)合利華卷入的傳聞，甚至“候選名單”中還有雅芳的身影。但將近一年下來，大寶仍待嫁閨中，大寶的遭遇，折射出外資對整個日化行業(yè)興趣的消退。

事實上，自2003年歐萊雅收購小護士起，外資日化巨頭就很少收購本土品牌了。因為本土日化品牌被收購后的運作能力大都乏善可陳。被歐萊雅收購的小護士和羽西就是其中典型的例證。外資日化企業(yè)逐漸開始轉(zhuǎn)向?qū)獾某墒斓投似放埔氲街袊袌鰜磉M行本土化，而非直接并購本土品牌，比如歐萊雅從2006年開始加大對卡尼爾的投入，寶潔將Covergirl引入中國市場等。

因此，用23億的天價整體收購大寶，外資巨頭難免會犯嘀咕。一旦收購后的大寶運作沒有明顯起色，做出收購決策的外資巨頭將會付出不小的代價。與其如此，倒不如引進自由的中低端品牌直接運作中國市場。我們也注意到，掛牌后的大寶還在2007年推出了新包裝系列產(chǎn)品，從中可以看出，大寶在掛牌之外，也在尋找新的突圍之路。

五、欲推百年潤發(fā)，納愛斯2.29億拿下央視2008全年電視劇特約劇場冠名權(quán)

2007年11月18日，在央視黃金資源廣告招標會現(xiàn)場，浙江納愛斯集團以2.29億元中標央視2008全年電視劇特約劇場冠名權(quán)。納愛斯招標負責人坦言，中標之后，血壓蹦高到140。在利潤不斷攤薄的日化行業(yè)，正處良性發(fā)展軌道的納愛斯集團，巨資下注央視，彰顯出納愛斯準備在2008奧運年發(fā)力飛躍的雄心。

在日化行業(yè)，納愛斯一直以廣告營銷和多品類擴張見長。雕牌洗衣粉以低價和親情廣告為核心差異點，填補了市場上強勢中低檔洗衣粉品牌的空白，這之后，納愛斯開始進行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，先后推出牙膏、香皂等產(chǎn)品。目前，納愛斯繼自主開發(fā)的“納愛斯”、“雕”牌已成為中國馳名商標，并躍居中國香皂、洗衣粉行業(yè)標志性品牌。旗下超能皂、納愛斯牙膏市場表現(xiàn)也可圈可點。

2006年11月，納愛斯一舉全資收購英屬中獅公司麾下香港奧妮等三家公司及所屬的“奧妮”、“百年潤發(fā)”、“西亞斯”品牌的獨占使用權(quán)或所有權(quán)。據(jù)稱，納愛斯花2.29億拿下全年的電視劇特約劇場冠名權(quán)，其中一個考慮就是要著力打造“百年潤發(fā)”這個品牌。

短短幾年間，納愛斯涉足洗衣粉、香皂、牙膏、洗發(fā)水等多個領(lǐng)域，其實，近年來，日化業(yè)新品推出相當頻繁，這一趨勢在本土企業(yè)中尤為明顯。一方面是因為受寶潔等日化巨頭的“剿殺”，本土企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品很難迅速擴大市場份額，惟有多頭出擊，在其他領(lǐng)域進行突破。另一方面，本土企業(yè)的品類延展，可以分攤經(jīng)營風險，也可以利用品牌效應(yīng)實現(xiàn)利潤多元化。

但事實上，即使是納愛斯，除了在低端洗衣粉領(lǐng)域取得成功外，在相關(guān)聯(lián)的日化品類上，納愛斯都沒有形成明顯的市場優(yōu)勢地位。因為日化各品類渠道和營銷推廣方式有很大的差異，納愛斯期望利用洗衣粉的渠道、資源、人員進行其他品類的推廣，效果可想而知。

同時，納愛斯過分依賴廣告引爆市場，也給品牌的長遠發(fā)展帶來了隱患。雕牌天然皂粉曾經(jīng)投放的“你泡了嗎？泡了。你漂了嗎？漂了”廣告，因涉嫌情色，一度引發(fā)軒然大波。以寶潔為代表的日化巨頭，在品牌推廣上已經(jīng)形成了一整套完整的運作體系，納愛斯等本土企業(yè)在品牌管理上的經(jīng)驗相較起來還很匱乏。隨著，納愛斯的快速擴張，對渠道、終端、人力資源的管理就顯得日益捉襟見肘。

現(xiàn)階段的納愛斯，要成為日化巨頭絕非一蹴而就，納愛斯產(chǎn)品線長度和跨度與外資公司還有很大差距。寶潔等跨國巨頭也不會坐視本土品牌的發(fā)展壯大。本土企業(yè)要在競爭中取勝，品牌傳播只能是一種手段，產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新才是突圍的根本。

對于納愛斯來說，2.29億只是一個數(shù)字，它是納愛斯2008鵬飛的平臺，不代表成功的必然?！拔覀円鼋o國內(nèi)企業(yè)長臉的事?！奔{愛斯等民族日化品牌的豪言壯語，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實實在在的行動。在競爭中成熟起來的本土日化企業(yè)，正在演繹新的成長奇跡。

六、立白搶獲北京奧運日化供應(yīng)商，本土日化借力2008北京奧運謀發(fā)展

2007年4月，北京奧運日化供應(yīng)商花落立白，北京奧組委宣布廣州立白集團有限公司正式成為北京2008年奧運會洗滌用品供應(yīng)商和殘奧會洗滌用品獨家供應(yīng)商。這也標志著廣州立白成為北京奧運會第52家贊助企業(yè)，立白也是日化行業(yè)中唯一一家本土贊助商。

隨著2006北京奧運的臨近，國內(nèi)外企業(yè)都掀起了奧運營銷戰(zhàn)略，自2001年北京申奧成功以后，國內(nèi)外眾多知名企業(yè)都啟動奧運戰(zhàn)略，跨國巨頭期望借助北京奧運拓展中國市場，國內(nèi)企業(yè)則期望借助“家門口的奧運”走向世界、實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。

每家企業(yè)都想搭上奧運這趟順風車，但奧運會對非贊助企業(yè)公開利用奧運宣傳是嚴格禁止的，取得奧運贊助商資格是企業(yè)開展奧運營銷的最佳途徑。不過高昂的贊助費用，其實已經(jīng)表明，這場盛宴只屬于每個行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。在立白之前，強生早已是北京奧運的全球合作伙伴。立白成為北京2008年奧運會洗滌用品供應(yīng)商，填補了國內(nèi)日化企業(yè)沒有奧運贊助商的空白。

廣州立白，起初只是一個日化OEM生產(chǎn)廠，后來立足洗滌用品領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)過十余年的發(fā)展，立白目前在全國本土品牌里面的洗衣粉總銷量占第二，洗潔精在全國占第一。最近幾年，立白頻頻出擊，2005年收購天津藍天，2006年收購上海高姿，如今，立白已經(jīng)實現(xiàn)了從洗滌用品領(lǐng)域到整個化妝品市場的全面拓展。

強生在成為北京奧運全球合作伙伴后，明顯加大了品牌傳播力度。強生“因愛而生”的品牌理念，與北京奧運LOGO一起出現(xiàn)在各大媒體和億萬終端。

立白集團成為北京奧運會洗滌用品供應(yīng)商后，也立即制定了系統(tǒng)的奧運營銷戰(zhàn)略。首先，立白繼續(xù)堅持大日化的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持集中多元化，與奧運的攜手，就是將多元、開放、創(chuàng)新、合作更好地融入到立白的企業(yè)策略之中，從而全面整合企業(yè)資源，實現(xiàn)品牌影響力的提升。其次，立白推出奧運專供產(chǎn)品——立白去漬霸全效洗衣粉。以奧運產(chǎn)品為契機，拓展高端市場。最后，立白加大品牌傳播力度和市場推廣力度，讓奧運效應(yīng)切切實實落到實處。

立白借奧運影響力提升“健康立白”品牌，而通過贊助殘奧會，樹立企業(yè)“關(guān)愛”形象，刺激立白銷售增長。提升企業(yè)綜合實力，將市場拓展到海外，將品牌推向全球。

立白的奧運營銷戰(zhàn)略，必然會對日化行業(yè)帶來新一輪沖擊。其他日化企業(yè)自然不甘寂寞，通過多種形式出招應(yīng)對。如中華牙膏冠名贊助“活力成雙”羽毛球公開賽、納愛斯巨資獲得央視2008全年電視劇特約劇場冠名權(quán)等。2008是中國的奧運年，也必然會成為本土日化的奧運年，如何利用奧運效應(yīng)謀發(fā)展，是擺在本土日化面前一道急迫的課題。

七、霸王、佰草集異軍突起，中草藥配方產(chǎn)品或成本土日化企業(yè)突圍新藍海

在寶潔近乎壟斷的洗發(fā)水市場，霸王中藥防脫洗發(fā)水卻迅速崛起、開辟了中藥漢方防脫護發(fā)的新藍海；在洋品牌充斥的高端化妝品市場，佰草集歷經(jīng)10年發(fā)展，通過塑造“中草藥個人護理專家”的差異化品牌形象，成為國內(nèi)高端化妝品市場的一朵奇葩。近年來，中草藥、天然漢方，這一曾經(jīng)被世人遺棄的中華國粹，在化妝品市場煥發(fā)出新的異彩，開辟出一條本土日化企業(yè)突出重圍的新坦途。

目前，中國洗護發(fā)產(chǎn)品的年銷售額約有260億元，但絕大部分的市場份額都被跨國公司旗下品牌占據(jù)。其中，寶潔就占據(jù)了一半以上的市場份額。在洗護發(fā)市場中，沒有差異化的產(chǎn)品是很難生存的，沒有品牌意識的企業(yè)也是很難發(fā)展的。

看似霸王的崛起是近兩年的事，其實，霸王自1989年以來，就推出了具有中草藥特色的系列洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。歷經(jīng)18年的市場檢驗和磨練，霸王深入把握住本土洗發(fā)企業(yè)的核心競爭力——中藥世家，并把核心回歸到最具優(yōu)勢的中草藥這一訴求點上，并開辟出中草藥防脫這一洗發(fā)水市場藍海。

霸王憑借對“防脫發(fā)”訴求的強化以及對“中草藥”概念的深入，不斷強化霸王品牌個性，在價格、功能、傳播、文化上構(gòu)建強勢中草藥文化，終于奠定了自己中草藥日化領(lǐng)導者的地位。

上海家化旗下重磅打造的高端化妝品品牌——佰草集，則是一個蘊涵了中草藥精華和現(xiàn)代生物科技的化妝品品牌。在中高端化妝品市場，跨國品牌憑借強大的品牌實力和國內(nèi)消費人群的認知定勢幾乎壟斷了高端化妝品市場。在這個賺有錢女人錢的市場中，本土品牌似乎只能充當“看客”。

佰草集通過塑造“中草藥個人護理專家”的個性品牌形象，從而與市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品區(qū)分開來。而上海家化對佰草集品牌建設(shè)的持續(xù)投入，也表現(xiàn)出打造百年品牌的堅定決心。

從1998年開始經(jīng)過10年的培育，佰草集品牌于2006年開始實現(xiàn)盈利，目前佰草集已經(jīng)駛?cè)敫咚俪砷L期，成為高端化妝品市場的本土明星品牌。

十年間，佰草集緊扣中草藥、鎖定高端始終沒有動搖。目前，佰草集已經(jīng)擁有臉部、身體護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品和香熏護理等多個系列中草藥產(chǎn)品，產(chǎn)品線還在繼續(xù)豐富中。同時，佰草集還通過新品開發(fā)不斷提高產(chǎn)品的檔次，從而實現(xiàn)佰草集系列產(chǎn)品均價的自然提高。逐步縮小與外資大牌的差距，將整個品牌的定位繼續(xù)往高端拓展。

在市場推廣方面，佰草集繼續(xù)加大二、三線城市的渠道滲透，同時在上海等地建立高端SPA會所，進一步擴大品牌的影響力，提高品牌的忠誠度。佰草集與法國絲芙蘭Sephora的深入合作，也預(yù)示著佰草集將作為具有東方特色的高檔化妝品品牌進入歐洲主流市場。

霸王、佰草集歷經(jīng)數(shù)年磨礪，最終脫穎而出，表現(xiàn)出中草藥日化產(chǎn)品的強大生命力和廣闊市場前景。業(yè)內(nèi)人士稱，日化市場已形成“中草藥配方產(chǎn)品”、“化學配方產(chǎn)品”、“其他配方產(chǎn)品”三分天下的格局，而“中草藥日化”的市場份額絕不低于100億元。今后，隨著越來越多本土中草藥日化企業(yè)的崛起，相信中國特色的中草藥日化將會取得更為重要的市場地位。

八、日化渠道下沉加速，中外日化企業(yè)采取多樣化渠道模式爭奪二線一下市場。

下沉、下沉、再下沉……，隨著大城市市場的逐步飽和，到二三線城市去、到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，成為跨國巨頭、本土企業(yè)的集體共識和行動。

沒有渠道，只有死路一條。沒有終端，再好的產(chǎn)品也只能爛在庫房里。渠道為王，這一營銷法則，在日化行業(yè)有著更為現(xiàn)實與緊迫的意義。一時間，日化行業(yè)創(chuàng)造性地摸索出許多全新的渠道模式，上演了一場渠道圈地的加速度。

資生堂通過簽約專賣店，輸出品牌文化，進軍二三線城市。近年來，化妝品專賣店已經(jīng)成為終端渠道重要的生力軍。尤其在二三線城市，因為專賣店經(jīng)營更加靈活，已有與傳統(tǒng)百貨渠道分庭抗禮之勢。跨國巨頭也放下身架，與專賣店開展合作，這其中，資生堂的簽約專賣店發(fā)展最為迅猛。

資生堂化妝品簽約專賣店，是由資生堂公司選擇既有的化妝品專營店進行合作，在店內(nèi)設(shè)立資生堂專柜以銷售產(chǎn)品。也就是說，專賣店可以同時經(jīng)營資生堂和其他品牌的產(chǎn)品。但資生堂要求簽約店認同資生堂的管理銷售理念，嚴禁擾亂市場的各種行為。同時，資生堂也為簽約店提供個性化的服務(wù)支持，包括推出UVWHITE、怡麗絲爾、臻白無瑕等品牌在專賣店專營。

資生堂專賣店在日本本土已積累了80余年的成功經(jīng)驗。中國資生堂專賣店計劃自2004年正式啟動，到2006年底，已發(fā)展1700家簽約專賣店。2008年，資生堂計劃將該數(shù)字刷新到5000家。2006年資生堂專賣店渠道的銷售額已經(jīng)占到其總銷售額的1/4左右，資生堂的的目標是百貨專柜、專賣店雙渠道各占50%的銷售額。

資生堂簽約店之所以能夠順利開展，是與資生堂強大的品牌營銷力分不開的。而對于本土品牌來說，要掌控渠道就沒這么容易了。于是就有了自建渠道、自營終端。

早在2004年，廣州嬌蘭就開始自建“嬌蘭佳人”連鎖專賣店，目前，i嬌蘭佳人已經(jīng)在全國發(fā)展了百余家專賣店，年銷售數(shù)億元。嘗到甜頭的廣州嬌蘭，在2006年8月，正式推出“走進萬店大聯(lián)盟”計劃，在原有自建化妝品專賣店渠道的基礎(chǔ)上，將公司旗下九十多個代理商和數(shù)以萬計的零售終端進行整合，依托“嬌蘭體系”實施新的加盟計劃。

嬌蘭佳人開展“萬店大聯(lián)盟”計劃，引發(fā)日化企業(yè)自建渠道熱潮。眾多本土品牌紛紛自建渠道，大力開拓化妝品連鎖專賣店渠道。但截止目前，運作相對成功者仍只有嬌蘭佳人等少數(shù)幾家?？磥?，并非所有本土日化企業(yè)，都能夠既做“產(chǎn)品生產(chǎn)商”，又能夠當好“終端銷售商”，這種營銷模式是否適合自身，企業(yè)還要仔細掂量。

在市縣鄉(xiāng)村、寶潔系下洗發(fā)水與本土洗發(fā)水對終端的爭奪已經(jīng)上升到了“慘烈”的程度。本土洗發(fā)水采取人海戰(zhàn)術(shù)、通過給終端店主超值服務(wù)和高額利潤，在寶潔牙縫之中分得一杯羹。寶潔則有策略地下調(diào)海飛絲、飄柔等主力品牌的價格，實施進一步的渠道下沉。2007年4月，寶潔還與中國商務(wù)部就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”達成合作諒解備忘錄，表明寶潔正在加快農(nóng)村市場的開拓步伐。

看來，關(guān)于渠道的爭奪戰(zhàn)，將會是一場永不落幕的慘烈戰(zhàn)爭。

九、如新公司中國市場換帥，市場疲軟與發(fā)展乏力困擾中國直銷行業(yè)

2007年5月23日，全球五大直銷公司之一——如新公司對外宣布，其原東南亞區(qū)域總裁范家輝調(diào)任大中華區(qū)域總裁，負責中國內(nèi)地、臺灣、香港和澳門的市場業(yè)務(wù)，并暫時代理如新中國區(qū)總裁職務(wù)。

此項任命距如新中國正式取得中國直銷業(yè)務(wù)牌照僅僅數(shù)月，何以會在中國市場直銷起步階段臨陣換帥，如新的說法是要調(diào)整中國市場戰(zhàn)略。事實上，日暉、月朗等其他直銷企業(yè)也有類似的人事和戰(zhàn)略調(diào)整。直銷企業(yè)頻繁換帥，折射出直銷企業(yè)在中國的發(fā)展困局。

2007年的中國直銷行業(yè)，可以用市場疲軟與發(fā)展乏力兩個字來形容。經(jīng)歷了2005年直銷立法年和2006年直銷審批年，2007年，本來應(yīng)是取得牌照的直銷企業(yè)發(fā)力狂奔的一年，而現(xiàn)實是，直銷企業(yè)大多陷入震蕩調(diào)整之中。除安利、玫琳凱等實現(xiàn)業(yè)績上揚（安利2007年在華銷售額為130億左右）外，其他大多處于平穩(wěn)維持的狀態(tài)。

現(xiàn)在拿牌企業(yè)普遍在政策上受阻，企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒有建立起與政策的銜接。近期，商務(wù)部頻繁發(fā)文，期望規(guī)范中國直銷市場。拿牌企業(yè)認為政策如何落地還不明朗，做市場都相當謹慎，大多處于等待、觀望的狀態(tài)。現(xiàn)在拿牌的外資企業(yè)部分已經(jīng)啟動市場，有的還在進行網(wǎng)點報批，而國內(nèi)企業(yè)有的還沒有動靜。這也加劇了2007年整個直銷行業(yè)業(yè)績的暫時停滯不前。

業(yè)界希望，相關(guān)管理部門應(yīng)盡快通過指引以規(guī)章的形式細化有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容，如直銷企業(yè)登記、服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立、直銷員招募培訓等，對直銷市場建立行業(yè)自身監(jiān)管機制，才能更加規(guī)范地引導直銷行業(yè)健康發(fā)展。

經(jīng)過新法調(diào)整的陣痛與奪牌大戰(zhàn)的考驗，直銷企業(yè)普遍認識到，通過打擦邊球在中國“呼風喚雨”已經(jīng)沒有了生存土壤，僅憑許可證也已經(jīng)難以開拓直銷市場了。未來直銷業(yè)面對行業(yè)的調(diào)整必須做好將使直銷從另類逐步向主流靠攏的準備，企業(yè)的發(fā)展最終還要依賴企業(yè)的實力、適應(yīng)力和創(chuàng)新力。

對于直銷市場的發(fā)展趨勢，業(yè)界普遍還是持樂觀態(tài)度。畢竟，行業(yè)監(jiān)管的加強，最大的受益者是那些取得牌照的正規(guī)直銷企業(yè)，大量灰色運營的企業(yè)被“規(guī)范出局”，其市場空白將會被正規(guī)直銷企業(yè)所占據(jù)。而且隨著直銷的被認同感不斷加強，人們將會改變將直銷“妖魔化”的態(tài)度，直銷的潛在市場也會不斷擴大。

十、上海伽藍以多品牌戰(zhàn)略橫跨日化、專業(yè)兩條線，專業(yè)線企業(yè)競相涉足日化

2007年，上海迦藍繼續(xù)大手筆推廣旗下自然堂和美素，兩者穩(wěn)步實現(xiàn)向全國性大眾知名品牌的戰(zhàn)略跨越。因此，有媒體將上海伽藍集團旗下的自然堂和美素，譽為2007年本土美容化妝品企業(yè)最具成長性的品牌。

但上海伽藍集團最為人稱道的是，它通過戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。伽藍從一家美容院起步，9年間在全國擁有各類加盟連鎖店12000多家。當在專業(yè)線叱咤風云之際，伽藍卻前瞻性地放眼日化線，早在2001年就推出自然堂，構(gòu)筑進駐日化線的橋頭堡，以突破企業(yè)在專業(yè)線打圈的局限。而美素的誕生則為日化、專業(yè)線的互融做出探索，改變了兩條線互不相干的局面。

伽藍集團在運作旗下專業(yè)線和日化線品牌時，采取了截然不同的營銷策略。伽藍旗下專線線品牌很少打大眾媒體廣告。而自然堂，從一開始就依托大量時尚雜志和女性媒體進行高頻率投放，2006年起，更是巨資實施整合營銷傳播，邀請陳好、溫碧霞等明星擔任代言人，通過品牌傳播面向公眾樹立自然堂“自然國度、美麗殿堂”的品牌形象。無獨有偶，澳大生物的“白大夫”，也是采取在央視和衛(wèi)視密集轟炸的品牌策略，在專業(yè)線和日化線同時兩線作戰(zhàn)，創(chuàng)造出了數(shù)億的銷售額。

近年來，國內(nèi)專業(yè)線市場遭遇信任危機，環(huán)境日益惡化，專業(yè)線企業(yè)生存、發(fā)展面臨很大困境，亟需尋找新的利潤增長點。上海伽藍等企業(yè)在日化線的不俗表現(xiàn)，使眾多專業(yè)線企業(yè)看到了日化線的巨大商機，于是紛紛涉足日化產(chǎn)品和日化渠道。如植麗素集團推出金公主和金皇后兩個日化線品牌，賽萊拉公司推出日化品牌白護士等。

伽藍等企業(yè)“雙線”運作的成功，折射出中國美容化妝品行業(yè)通路結(jié)構(gòu)融合和消費板塊平衡發(fā)展的趨勢。但這不能預(yù)示專業(yè)線企業(yè)進軍日化從此就一帆風順了。

首先，專業(yè)線企業(yè)中，能夠有伽藍的實力大打廣告者少之又少，專業(yè)線企業(yè)要想在日化領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還得靠自己的精耕細作。其次，日化線渠道的多樣性和管理的精細化，專業(yè)線企業(yè)要適應(yīng)也非易事。從過去面對美容院單一渠道，到面對日化的多渠道，專業(yè)線企業(yè)對每個渠道的特點都要準確把握。最關(guān)鍵的是，做慣美容院的專業(yè)線企業(yè)，是否能夠迅速轉(zhuǎn)變觀念，摒棄專業(yè)線短期炒作的固有觀念，擁有日化線賺長錢、賺久錢的操作思維和心態(tài)呢！

當然，不論是做專業(yè)線，還是走日化線，誠信做市場都是最基本的準則。否則，抱著在專業(yè)線騙不下去，就去日化線賺一把的思想，注定只能是竹籃打水一場空。

第四篇：中國日化行業(yè)十佳品牌排行

中國日化行業(yè)十佳品牌排行

http2007年08月24日0207美容門戶網(wǎng)我要評論 文章摘要：

納愛斯集團

上海家化聯(lián)合股份有限公司

絲寶日化股份有限公司

貝儂生化(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司

江蘇隆力奇生物科技股份有限公司

廣州市采詩化妝品有限公司

廣州藍月亮實業(yè)有限公司

南風化工集團股份有限公司

西安開米股份有限公司

中山市凱達精細化工股份有限公司

第五篇：商超日化行業(yè)2012工作方案

2012商超、日化行業(yè)組管理工作分配方案

濟南各大商超、日化行業(yè)組具體客戶分配：

范珂佳：濟南華聯(lián)商廈；山東銀座振興街購物中心；濟南貴和購物中心；山東銀座商城；濟南秀水街；萬千百貨；泰府廣場；百盛廣場；山東恒隆廣場；北京同瀛；銀座玉函店；貴和體育中心店；貴和商廈；人防永興商城；人防英雄山商城；淘寶商城；濟南海蔚廣場淘寶街；黃金珠寶古玩城；繽紛國際；樂購超市；沃爾瑪超市；家樂福超市；樂購超市；完美新娘婚紗影樓；山東冠芝霖手機大賣場；迪信通手機賣場；新華書店，屈臣氏；濟南堤口集團；瑞蚨祥鞋城；

董延順：山東統(tǒng)一銀座；萬千百貨；萬達廣場；人民商場；歐亞大觀園；洛口服裝城；博羽羽絨服廣場；齊魯鞋城；中石化易捷便利店；泉樂坊步行商業(yè)街：青島海信廣場；；老東門萬貨匯；西市場小商品批發(fā)市場；韓國城；泉城新時代；銀座超市；華潤萬家超市；山東地道特產(chǎn)超市；嬰貝兒母嬰商場；天宇茶葉平價超市；茶葉批發(fā)市場；天福茗茶；御青茶葉；濟南寶明齋眼鏡；濟南海鮮大市場；山東通訊城；

新客戶開發(fā)：

濟南花園路花卉市場；工業(yè)北路花卉市場；大舜花卉市場；濟南經(jīng)十東路百合花卉市場；濟南張莊路花卉市場；濟南張莊路茶葉批發(fā)市場；黃臺茶葉批發(fā)市場；濟南蓋家溝茶葉批發(fā)市場；零點物流中心；怡文軒書畫市場；都市麗人婚紗影樓；金夫人婚紗影樓；索菲新娘婚紗影樓；非凡婚紗影樓；

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