第一篇：?jiǎn)慰h東方國(guó)際花園工程處檢查意見

單縣東方國(guó)際花園工程處檢查意見 2011年11月26日上午，單縣東方國(guó)際花園工程處劉總、許站長(zhǎng)、洪處長(zhǎng)一行來紫香園安置小區(qū)三期工程來安全質(zhì)量檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析，就冬季施工進(jìn)行了安排。檢查中，施工現(xiàn)場(chǎng)存在以下問題：

1、由于項(xiàng)目部較多，大多工程即將主體封頂，都在進(jìn)行建筑垃圾清理，現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)混亂；

2、配電箱隨意接線拉線現(xiàn)象較多，結(jié)合了單縣工地情況，都存在這種問題；

3、鋼筋存放不太合理，應(yīng)擺放20-30厘米高的墊板，以防地面積水、潮氣侵蝕鋼筋，造成鋼筋質(zhì)量下降；

4、安全網(wǎng)綁扎一定要用尼龍繩，不要使用鋼絲綁扎，鋼絲容易生銹，斷裂；

5、工程處要控制好建筑材料關(guān)。

許站長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：

1、冬季已來臨，閣樓層屋面較陡，冬季工人穿著較厚，屋面容易積霜雪，容易造成施工面光滑，工人施工不方便而出現(xiàn)安全問題；

2、外墻腳手架防護(hù)板、防護(hù)網(wǎng)要安裝合理，以防出現(xiàn)安全事故；

3、冬季施工期間，恰當(dāng)停止施工，澆筑砼期間，應(yīng)合理添加合格添加劑，如果溫度在-5℃以下，應(yīng)停止施工，防止出現(xiàn)質(zhì)量問題；

4、安全第一，一定注意安全，要在安全方面投資；

檢查中也發(fā)現(xiàn)值得借鑒的地方：1#、7#樓高層管理較好，材料擺放整齊，砌筑灰渣清理及時(shí)，施工較好；10#、11#木材整理較好；辦公樓內(nèi)外粉刷較好。

在以后的施工中，我項(xiàng)目部將著重從以下方面抓起：

1、安全工程已施工至較高層，工人人身安全不能麻痹，確保紫香園三期工程零傷亡事故；

2、質(zhì)量確保工程質(zhì)量合格，把通病遏制在最小，直至消滅，完善交工；

3、材料實(shí)行材料進(jìn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)審批制度，材料進(jìn)場(chǎng)前，經(jīng)項(xiàng)目部審查合格，上報(bào)副總、總經(jīng)理審批，最后按照規(guī)范進(jìn)行施工操作；

4、整個(gè)工程程序完善起來，做到協(xié)調(diào)有條理，施工有規(guī)矩，操作有程序，管理有根據(jù)，做事踏實(shí)地。

朱顯顯2011-11-26

第二篇：東方興華花園營(yíng)銷策劃

東方興華花園營(yíng)銷策劃

策劃單位：南陽思創(chuàng)商務(wù)策劃有限公司 策劃人員：王一平

林茂超

王富祥

向建國(guó) 策劃時(shí)間：2006年9月

一、前言

二、南陽樓市分析

三、東方興華花園的優(yōu)勢(shì)與不足

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、廣告主題

六、產(chǎn)品策略

七、價(jià)格策略

八、促銷策略

九、廣告投放（略）

十、費(fèi)用預(yù)算（略）

一、前言

東方興華花園位于長(zhǎng)江路東段南陽衛(wèi)校第二附屬醫(yī)院旁邊，預(yù)計(jì)開發(fā)八棟住宅樓，現(xiàn)已經(jīng)主體竣工三棟，三棟正在建設(shè)中，另外兩棟已經(jīng)規(guī)劃完畢。雖然已經(jīng)銷售有一段時(shí)期，但是銷售并未達(dá)到預(yù)期效果。有鑒于此，本策劃重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。以期引起人們注意、刺激他們的興趣、激發(fā)他們的欲望，促進(jìn)他們購(gòu)買行為的產(chǎn)生。

二、南陽樓市分析

南陽的房地產(chǎn)現(xiàn)已跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。建業(yè)桃花島、萬正世家、三川花園、海昌花園、勝唐商務(wù)苑等相繼樹起了“至尊豪宅，風(fēng)水別墅”、“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

故東方興華花園要想取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，抓住自身的優(yōu)勢(shì)，克服自身的不足，把自身打造成極富個(gè)性的樓盤。

三、東方興華花園的優(yōu)勢(shì)與不足

（一）優(yōu)勢(shì)：

1、區(qū)內(nèi)水、電、沼氣、電話線、有線電視、寬帶等設(shè)施規(guī)劃齊全。

2、采光好，通風(fēng)好；

3、環(huán)境好：綠化率達(dá)到35%以上，遠(yuǎn)離主干道，噪音、空氣等污染比較??；

4、房子設(shè)計(jì)科學(xué)、合理，不浪費(fèi)空間、不浪費(fèi)客戶費(fèi)用；

5、周邊設(shè)施完備，小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院、菜市場(chǎng)等；

6、交通比較便利，4路、11路車從此經(jīng)過，門口就是站牌；

7、建筑材料好，有的地方采?。?/p>

8、地處南陽“浦東”，是南陽未來10年主要發(fā)展區(qū)域；

9、戶型多，便于客戶挑選；

10、自己辦物業(yè)，進(jìn)駐早，比較規(guī)范；

11、同時(shí)開東、西、北三個(gè)門，方便業(yè)主出行；

12、價(jià)格低廉。

（二）不足：

1、開發(fā)商信譽(yù)度不高；

2、西臨六院（南陽市傳染病醫(yī)院）和臭水溝；

3、周邊居民文化素質(zhì)比較低；

4、東方興華花園廣告不夠精美、版面小、宣傳力度不夠；

5、宣傳缺乏個(gè)性；

6、宣傳沒有針對(duì)性和重點(diǎn)，不知道自己的潛在客戶及有價(jià)值客戶在什么地方，有什么特征。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）策劃目標(biāo)

通過本策劃的實(shí)施（重點(diǎn)放在住宅房的推廣銷售上），樹立公司良好的形象，引起客戶的注意、刺激他們的興趣、激發(fā)他們的欲望，促進(jìn)他們購(gòu)買。

（二）市場(chǎng)定位

南陽市中低收入階層的消費(fèi)者

（三）目標(biāo)市場(chǎng)

1、南陽市中低收入工薪階層；

2、遷入南陽市內(nèi)的各縣及外地收入不算很高的消費(fèi)者；

3、房地產(chǎn)投資商；

4、附近居民。

五、廣告主題

依據(jù)市場(chǎng)定位，我們的參考廣告主題是：

1、相同的感覺，一半的價(jià)格；

2、我們做的比客戶想的更多；

3、田園詩歌，我的家；

4、河風(fēng)送暖，南浦馨居。

六、產(chǎn)品策略

根據(jù)住戶的需求，對(duì)現(xiàn)有房產(chǎn)進(jìn)行改進(jìn)，盡可能地解決其天然的不足。

1、迅速建設(shè)好北門和東門，西門只作為工地建設(shè)車輛出入的專門通道。由于西門口就是臭水溝，而且正對(duì)南陽 市傳染病醫(yī)院，消費(fèi)者接觸本案的第一印象臟，以及擔(dān)心被傳染上什么疾病，所以應(yīng)立即建北門和東門，將西門作為工地建設(shè)車輛出入的專門通道。

2、對(duì)售樓處進(jìn)行改進(jìn)，售樓處是每一個(gè)房地產(chǎn)公司的臉面，此處的形象代表了房地產(chǎn)公司的形象。

七、價(jià)格策略

采用低價(jià)策略：強(qiáng)調(diào)自己1000元/m2的起步價(jià)。

八、促銷策略

（一）廣告、宣傳

1、媒體選擇（1）路牌廣告

在進(jìn)入市區(qū)的主要路口以及市內(nèi)人流量大的路段設(shè)置路牌廣告。

（2）車身廣告

在4路、11路等公交車上做車身廣告。（3）報(bào)紙廣告

南陽晚報(bào)、社會(huì)早刊這些在南陽有影響力的傳統(tǒng)媒體上宣傳興華花園。

（4）印制常規(guī)的印刷品、禮品，向潛在顧客散發(fā)；

2、廣告、宣傳的目的

（1）提高興華花園的知名度；

（2）改變?nèi)藗儗?duì)本小區(qū)的不兩印象，提高其美譽(yù)度。

3、廣告、宣傳的主題 以市場(chǎng)定位為依據(jù)，廣告的主要內(nèi)容為：（1）相同的感覺，一半的價(jià)格；（2）我們做的比客戶想的更多；（3）田園詩歌，我的家；（4）河風(fēng)送暖，南浦馨居。

4、廣告播出頻率

自2006年9月15日開始，在社會(huì)早刊、南陽晚報(bào)上連續(xù)進(jìn)行三個(gè)月的廣告宣傳，每個(gè)媒體每周各刊登3次，周一用1/4版的版面吸引人們的眼球，周三、周五用分類廣告以節(jié)省廣告費(fèi)用。

5、宣傳單頁由相關(guān)人員在潛在顧客比較集中的地方發(fā)放。如：長(zhǎng)江路沿線的居民區(qū)、棗林家具城、棗林素菜批發(fā)市場(chǎng)、仲景商貿(mào)城、獨(dú)山大道沿線的商販及居民區(qū)等。

（二）人員推銷

1、售房部員工必須在接聽顧客來電的過程中記錄準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼、性別、來電時(shí)間，有可能的話要記下客戶的姓名，以便保持與這些潛在客戶的聯(lián)系。

2、采用連鎖介紹法，即利用老客戶每介紹一個(gè)新客戶送一年物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)來發(fā)揮老客戶巨大的、潛在的影響力，從而提高自己的銷售效果。

（三）公共關(guān)系

1、?；丶铱纯矗卸Y品相迎

購(gòu)買一些迷你小夜燈、電熱杯、書籍等日常生活必需品，向凡是購(gòu)買后回來看房的客戶進(jìn)行贈(zèng)送，增強(qiáng)他們對(duì)本公司的好感。

2、征集意見活動(dòng)

公開向社會(huì)征集興華花園小區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理等的意見、建議，對(duì)提出合理化建議的人給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，來提高本小區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

3、舉行新聞發(fā)布會(huì)，側(cè)重宣傳低價(jià)位。

4、在南陽晚報(bào)上開設(shè)專欄，向廣大消費(fèi)者介紹購(gòu)房的基本知識(shí)。

（四）營(yíng)業(yè)推廣

1、看房送禮品活動(dòng)

國(guó)慶節(jié)之前三天，在南陽晚報(bào)、社會(huì)早刊上連續(xù)刊登兩天的廣告，告之廣大公眾興華花園在國(guó)慶節(jié)及南陽市房展會(huì)期間凡是到興華花園看房的準(zhǔn)客戶都有禮品相送，歡迎廣大民眾參加。

2、購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)（1）活動(dòng)準(zhǔn)備：

①國(guó)慶節(jié)之前一周，在南陽晚報(bào)、社會(huì)早刊上各刊載三次廣告，告之老客戶及準(zhǔn)客戶，凡是購(gòu)買了本小區(qū)房產(chǎn)的客戶于10月8日上午到興華花園售房部門前參加聯(lián)歡及抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

②邀請(qǐng)南陽市公證處的相關(guān)人員參加； ③邀請(qǐng)東方集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人參加； ④與文娛單位溝通，保證聯(lián)歡活動(dòng)的豐富多彩； ⑤預(yù)防天氣惡化，準(zhǔn)備相關(guān)物品；

⑥桌椅、禮花、辦公用品等物品的完善配置； ⑦禮品的購(gòu)買；

⑧意外事故的準(zhǔn)備工作； ⑨竟猜問題等。（2）活動(dòng)方案

①10月8日7：30，售房部的人員做好準(zhǔn)備過； ②8：00—10：30娛樂表演；

③8：30開始進(jìn)行客戶登記，并發(fā)放抽獎(jiǎng)卡； ④娛樂表演過程中，觀眾互動(dòng)，答對(duì)有獎(jiǎng)，烘托氣氛； ⑤10：30公司領(lǐng)導(dǎo)致辭； ⑥10：45客戶代表致辭；

⑦11：10由南陽市公證處的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； ⑧不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)向分獲一等、二等、三等獎(jiǎng)的客戶頒獎(jiǎng)；

⑨南陽市公證處的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行公證； ⑩娛樂活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。（3）獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)

1名

獎(jiǎng)品：豪華電動(dòng)車一輛 二等獎(jiǎng)

3名

獎(jiǎng)品：電磁爐一臺(tái) 三等獎(jiǎng)

6名

獎(jiǎng)品：VCD一臺(tái) 參與獎(jiǎng)

若干

獎(jiǎng)品：電熱杯一個(gè)

九、廣告投放（略）

十、費(fèi)用預(yù)算（略）

本策劃方案使本來停滯銷售的興華花園在不到一個(gè)月的時(shí)間又開始熱銷，取得了三天銷售兩套房子的效果，超額完成了售房部規(guī)定的售房數(shù)量，而且在活動(dòng)結(jié)束時(shí)還有兩個(gè)很有意向的小團(tuán)購(gòu)。

第三篇：東方國(guó)際大酒店勞動(dòng)紀(jì)律

谷城東方國(guó)際大酒店勞動(dòng)紀(jì)律

1、提前十分鐘到崗，換好工作服，檢查好儀容、儀表。

2、上班時(shí)間站立規(guī)范，不得倚墻、靠椅，上班時(shí)保持微笑，不可因私人情緒而影響工作。嚴(yán)禁以工作場(chǎng)地作為休息場(chǎng)所，違者一次罰款5—20元。

3、遇到客人和上司，要主動(dòng)問好點(diǎn)頭致意，不能視而不見。違者一次罰款5—20元。

4、不得直呼客人及上司的名字，應(yīng)禮貌地稱“X先生”或“X小姐”，違者罰款5—20元。

5、客人來了要說歡迎光臨，拉椅讓座。在服務(wù)過程中請(qǐng)使用禮貌用語，客人買單要致謝，客人離時(shí)要送客，請(qǐng)客人慢走，并誠(chéng)心歡迎客人下次光臨，使用禮貌用語送客至門口。違者一次罰款5—20元。

6、不準(zhǔn)與客人爭(zhēng)執(zhí)，要記住客人永遠(yuǎn)是對(duì)的，出現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告部門經(jīng)理與當(dāng)值領(lǐng)班，由其處理。不得私收小費(fèi)、禮物或侵吞客人遺留物品。若因態(tài)度問題導(dǎo)致客人不買單，給酒店造成的損失由本人承擔(dān)。視情節(jié)輕重罰款20—200元。

7、拾到客人物品必須上交吧臺(tái)或上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保管，并盡快與客人取得聯(lián)系，不準(zhǔn)私自留藏，占為已有。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款20—200元并后果自負(fù)。

8、如遇客人較多時(shí)，不得私自離崗。離崗要上報(bào)領(lǐng)班（包括上洗手間），領(lǐng)班安排人員 頂崗后，才能離開。否則所造成的后果由本人承擔(dān)，并罰款20元/每次。

9、保持工作區(qū)域的整潔和安靜，與客人說話聲音以對(duì)方聽清為限，同事間交談不得大聲喧嘩，嚴(yán)禁在走廊、餐廳內(nèi)奔跑，不準(zhǔn)在餐廳、包廂、公共場(chǎng)所大喊大叫、大聲說話，嚴(yán)禁在公共場(chǎng)所打鬧、追逐、嬉戲，違者視情節(jié)輕重罰10—20元。

10、嚴(yán)禁在酒店范圍內(nèi)粗言穢語，散布虛假或誹謗言論，影響酒店、客人或其他員工聲譽(yù)，違者一次罰款50—100元。

11、不得罷工，或三五聚集鬧事，嚴(yán)禁向外界人員透露酒店的商業(yè)機(jī)密或抵毀酒店形象，違者開除處理。

12、員工不得在酒店內(nèi)賭博、酗酒，嚴(yán)禁攜帶酒店物品出店和偷盜酒店公私財(cái)物，違者罰款50—200元。

13、不得收藏、傳閱、復(fù)制反動(dòng)、淫穢畫刊、書籍和錄像，客房?jī)?nèi)收出的報(bào)刊雜志一律交辦公室處理。

14、員工必須參加班前會(huì)及平常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，違者一次罰款10元。

15、在工作中隨時(shí)服從，工作完后再提出見解，不得當(dāng)眾與領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)辯，否則視情節(jié)輕重，罰款50—100元，并在員工會(huì)上作書面檢討。

16、與同事相處，友好合作，不發(fā)生金錢或物品上的借貸關(guān)系。

17、員工不得利用工作之便，私自套取外匯。

18、員工用膳應(yīng)在指定地點(diǎn)，除用餐時(shí)間外，不得在當(dāng)值期間吃東西。不得隨意在工作區(qū)域吸煙，吃零食喝飲料，更不準(zhǔn)私自吃、用酒店或客人的食物，違者罰款50—200元，情節(jié)嚴(yán)重者開除。

19、不準(zhǔn)帶包進(jìn)入工作場(chǎng)所，違者罰款5—20元。.20、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，了解每天供應(yīng)的菜式及酒水、熟記菜單酒水單，如因業(yè)務(wù)不熟，造成客人不滿情緒的，視情節(jié)輕重，初次罰款10—50元，下崗培訓(xùn)三天（不計(jì)工資），所造成的損失由本人承擔(dān)。

21、上班時(shí)間必須使用普通話，違者一次罰款5—10元。

22、上班時(shí)嚴(yán)禁打私人電話，干與工作無關(guān)的事情，不得在酒店內(nèi)接待親威朋友來訪私自會(huì)客、聚堆閑聊和擅自領(lǐng)人參觀酒店，違者罰款5—20元。.23、員工不得進(jìn)入客房休息，洗澡，看電視等。工作時(shí)間不得無故竄崗、擅離職守。上班時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁收看(聽)電視、廣播、錄音機(jī)及任何書報(bào)雜志，違者罰款10—20元。.24、客房鑰匙須隨身攜帶，不得隨意放置，違者罰款,10—20元。.25、員工要遵守外事紀(jì)律，不得與客人私下通信、交往。和客人在一起時(shí)不得表示過分親熱，未經(jīng)同意，不可抱玩客人小孩，更不準(zhǔn)隨便給小孩食物。違者罰款20—50元。.26、交接班時(shí)應(yīng)將未完成的工作或特別事項(xiàng)交接清楚，接班人未到達(dá)，不得擅自離開工作崗位或先行下班，違者罰款,10—30元。.27、清掃房間時(shí)不得任意移動(dòng)房?jī)?nèi)的行李物品，嚴(yán)禁翻動(dòng)客人物品，如確要移動(dòng)客人物品，在清掃完畢后，要馬上移回原處。

28、不得隨意丟棄房?jī)?nèi)的紙張，印刷品。

29、進(jìn)入客房要嚴(yán)格按照進(jìn)房程序進(jìn)行。

30、每班完成自己的工作任務(wù)，養(yǎng)成隨時(shí)檢查自己職責(zé)內(nèi)尚有何事沒做、何事待辦的習(xí)慣。

31、客人不在房?jī)?nèi)，不得讓訪客進(jìn)入，違者一次罰款20—50元。.32、客人詢問，要熱情回答，不可說“不”。

33、對(duì)客房?jī)?nèi)的可疑情況，要及時(shí)匯報(bào)，違者罰款,10—20元。.34、應(yīng)謹(jǐn)記酒店內(nèi)時(shí)常保持整齊、清潔，如發(fā)現(xiàn)任何地方有垃圾和紙屑應(yīng)該主動(dòng)把它拾起，放進(jìn)廢物箱，違者罰款5—20元。.35、其它部門人員需要進(jìn)入房間工作時(shí)，必須有本樓層服務(wù)員的陪同。

36、工作中嚴(yán)格按照各項(xiàng)服務(wù)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)，違者罰款10—20元。.37、工作中要注意相互配合、理解、溝通，嚴(yán)禁出現(xiàn)推諉現(xiàn)象，違者罰款,10—20元。.38、使用機(jī)器前后需做檢查是否完好及做保養(yǎng)工作，違者一次罰款10—20元。.39、養(yǎng)成節(jié)約用水用電的習(xí)慣，嚴(yán)禁浪費(fèi)公司資源及清潔用品，違者罰款,10—20元。.40、所有往來電話必須做出電話記錄并跟催落實(shí)。

41、享受公司話費(fèi)補(bǔ)貼人員要確保電話暢通，出調(diào)休日外，必須保證24小時(shí)處于開機(jī)狀

態(tài)，若發(fā)現(xiàn)一次未開機(jī)或停機(jī)，取消當(dāng)月話費(fèi)補(bǔ)貼；發(fā)生第二次未開機(jī)或停機(jī)，從此取消公司對(duì)其發(fā)放的話費(fèi)補(bǔ)貼。

42、以上各項(xiàng)處罰標(biāo)準(zhǔn)，除當(dāng)事人按標(biāo)準(zhǔn)處罰以外，當(dāng)事人的直接上級(jí)按雙倍處罰標(biāo)準(zhǔn)

承擔(dān)連帶責(zé)任。

43、以上規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。

2011-8-19

第四篇：東方國(guó)際酒店工作計(jì)劃

東方國(guó)際酒店工作計(jì)劃（劉總）

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2011年已成為過去，在過去的一年里，我們雖然取得了一定成績(jī)，這與大伙的共同努力是分不開的，雖然緊張、忙碌、風(fēng)雨兼程，一路走來，我們充實(shí)而快樂！在這里我真誠(chéng)向大家道一聲：“謝謝大家，你們辛苦了，謝謝你們！”

翹首2012，任重而道遠(yuǎn)，我們的任務(wù)更加艱巨。市場(chǎng)給了我們更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)同時(shí)也寄予了厚望與責(zé)任，我們?nèi)绾卧谛碌恼鞒虋^起揚(yáng)帆，迎接新的挑戰(zhàn)，特制定工作計(jì)劃如下：

一、營(yíng)造和諧氛圍，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)管重教，少訓(xùn)多教。

管理工作不是單純的照章辦事，要以理服人，以德服人?！肮堋笨恐贫?，“理”靠感染。員工犯錯(cuò)誤，不能一味去批評(píng)、指責(zé)、處罰。重要的是對(duì)其進(jìn)行教育，讓他們反省自己的錯(cuò)誤在哪里，及時(shí)進(jìn)行改正，同樣的錯(cuò)誤下次一定不能重犯；多組織各類文體活動(dòng)和培訓(xùn)課程，玩就玩?zhèn)€痛快，學(xué)就學(xué)個(gè)認(rèn)真、踏實(shí)。在豐富員工文化生活的同時(shí)又能補(bǔ)充到知識(shí)能源，永葆企業(yè)活力。

二、以銷售維系為根本，婚宴市場(chǎng)是先鋒。

首先，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群，明白我們的服務(wù)對(duì)象，制定我們自己的服務(wù)模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進(jìn)行銷售與維系，用心去感受，真誠(chéng)去體驗(yàn)。

其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官，系統(tǒng)全面的做好各項(xiàng)細(xì)節(jié)服務(wù)工作，帶動(dòng)我們的中餐零點(diǎn)穩(wěn)中攀升，并且要讓我們的服務(wù)人員去參加有關(guān)婚慶知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使我們東方國(guó)際的婚禮做到首屈一指，不拘一格。讓每對(duì)新人都在東方國(guó)際留下美好回憶，以此帶動(dòng)身邊的親朋好友，把平時(shí)的家庭聚餐、同事聚會(huì)、生小孩、過生日、過壽辰等宴請(qǐng)都來我們東方國(guó)際，并且能享受到家的感覺。

三、以五常管理法為標(biāo)準(zhǔn)，持之以恒是關(guān)鍵。

五常在我們的企業(yè)相對(duì)來說還是比較陌生的。五常法運(yùn)用的如何、1

實(shí)施的如何，我覺得它與我們的執(zhí)行力有直接的關(guān)系，我們的員工對(duì)此意識(shí)可能不強(qiáng)，但我們的管理人員必須有學(xué)習(xí)、灌輸、倡導(dǎo)、示范、檢查、監(jiān)督的意識(shí)，并對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，把它作為一項(xiàng)管理工具運(yùn)用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處，與以前的工作相比較，他們的思想就會(huì)慢慢改變，使員工形成自覺、主動(dòng)的質(zhì)量意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。

四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)不放松。

在工作中我們每個(gè)人都需要新的能量補(bǔ)充，企業(yè)因員工的努力而發(fā)展，員工因企業(yè)的成長(zhǎng)而進(jìn)步。我們東方國(guó)際傾力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)進(jìn)步。利用業(yè)余時(shí)間，為員工量身定做培訓(xùn)方案，使每一位員工都有新的知識(shí)補(bǔ)充，新的活力和新的激情，為我們企業(yè)發(fā)展做出努力，為我們自己的職業(yè)道路奠下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、安全時(shí)刻記，節(jié)約要認(rèn)真。

安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是我們工作的前提，每周五定為我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認(rèn)真執(zhí)行，水、電、液化氣、企業(yè)財(cái)產(chǎn)等檢查一定要落到實(shí)處，為企業(yè)承諾一份安全保障，把所有的易耗品歸類、量化，并認(rèn)真妥善保管，堅(jiān)決抵制長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈、物品浪費(fèi)，職工餐浪費(fèi)現(xiàn)象。

六、硬件維護(hù)保養(yǎng)不落下。

設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)工作我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，天天檢查，及時(shí)報(bào)修，及時(shí)進(jìn)行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮，花草充滿生機(jī)，輔助設(shè)施整齊干凈，給顧客留下優(yōu)雅、溫馨、愜意的美好印象。

在2012年的工作中，我們一定要按照工作計(jì)劃嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行每一項(xiàng)工作，把創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新出品，作為我們永恒的工作主題，讓我們攜手共進(jìn)，再接再厲，再創(chuàng)新的輝煌！

（五常管理法另行解釋）

第五篇：東方半島花園廣告宣傳策劃書

第二部分、總體推廣戰(zhàn)略方針

一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。

二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動(dòng)企業(yè)形象的提升；

三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動(dòng)A區(qū)的銷售；

四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)；

六、物業(yè)標(biāo)志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點(diǎn)，全部推廣活動(dòng)的支點(diǎn)和所有賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)，因此務(wù)求更新和重新確立。

七、“短平快”之推廣戰(zhàn)略。

“短”----市場(chǎng)情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊；

“平”----即價(jià)格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動(dòng)發(fā)展；

“快”----即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，打一個(gè)時(shí)?間差。第三部分：物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施計(jì)劃

１、標(biāo)志更新

根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出，清晰易記，端莊大氣。

２、物業(yè)內(nèi)外包裝

實(shí)施：

（1）、大門口

一個(gè)物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內(nèi)涵、氣質(zhì)、神韻、建筑品格，都首先通過它表現(xiàn)出來。它向全社會(huì)傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設(shè)計(jì)和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級(jí)設(shè)計(jì)和施工進(jìn)行建造。而且必須先做，不能后做。

（2）、工地圍板

工地圍板顯示發(fā)展商實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心，同時(shí)表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。（參考萬科與雅庭園的藝術(shù)圍墻）

（3）、樣板房

是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實(shí)生活的切入點(diǎn)，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才能推動(dòng)和刺激人們最終下決心購(gòu)買。

（4）、室內(nèi)展板

制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此必須要用電腦噴繪等手段來?精工制作。

（5）、電動(dòng)燈光模型

精心設(shè)計(jì)和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺刺激，讓客戶對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

（6）、大門外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具，也最能打動(dòng)人心、最有氣勢(shì)的媒體。因此必須采用。

（市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。見后面媒體策略）

明月松間照，清泉石上流。

第四部分：營(yíng)銷策略及組合（１）、售樓處

設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)——

交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤的前部。

強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。

室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈光色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。

畫有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu)買者決心。

選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺美感。

要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。

銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。

設(shè)立熱線電話。

設(shè)置購(gòu)樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。

２、建立分銷渠道

建立國(guó)內(nèi)外的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)。

３、公關(guān)活動(dòng)(包括新聞運(yùn)作)

在布吉舉辦文化活動(dòng)一次“港臺(tái)紅歌星演唱會(huì)”

利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會(huì)：

（1）、“布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會(huì)”

（2）、“中秋明月照萬家”

利用三次新聞報(bào)道（反映綠化園林設(shè)計(jì)和工程進(jìn)度）和個(gè)人專訪（總經(jīng)理談話）贊助社會(huì)公益事業(yè)一次“愛我中華，愛我深圳”或“助殘活動(dòng)”，爭(zhēng)取電視報(bào)道。

在地盤前組織“耍龍”、“舞獅”民俗活動(dòng)一次。

４、營(yíng)業(yè)推廣（ＳＰ）

利用飛機(jī)輪船（香港船）的時(shí)刻表、登機(jī)卡作宣傳。

建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。

設(shè)置“購(gòu)樓推薦獎(jiǎng)”。

在各酒店，商場(chǎng)等地柜臺(tái)設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為自己宣傳。５、人員推廣

利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)）

各種直銷方式的活用。

６、事件推廣

請(qǐng)香港或國(guó)內(nèi)著名人士來東方半島花園參觀并贈(zèng)一套住房，然后讓他（她）把此套住房拍賣，拍賣的錢捐給“希望工程”，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成為社會(huì)新聞，可謂一箭三雕之善舉。（具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列）

找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺(tái)，在同一時(shí)間向每一機(jī)主傳達(dá)一個(gè)信息：“東方半島花園恭祝您生意興隆，家庭幸?！薄Ｖ粋鬟_(dá)一個(gè)簡(jiǎn)短的信息，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個(gè)信息點(diǎn)。

其他可資利用的事件。（費(fèi)用單列）

７、展覽會(huì)

參加各種省級(jí)、市級(jí)以至全國(guó)不同規(guī)模的展覽會(huì)、博覽會(huì)，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí)展出，影響面廣，可以擴(kuò)大知名度和塑造企業(yè)形象。

有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會(huì)，刺激境外市場(chǎng)，激發(fā)境外的購(gòu)買欲。

第五部分：廣告宣傳策略

１、廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大“東方半島花園”的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

２、推廣手法

密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

３、廣告主題

讓工薪白領(lǐng)階層住上好房。

大型生態(tài)綠化園林住宅。

購(gòu)房落戶，安居樂業(yè)。

塑造大眾品牌。

4、廣告句

夢(mèng)想都成真（大都會(huì)之夢(mèng)；家園夢(mèng)，安居夢(mèng)，園林夢(mèng)）

以愛心造屋，圓安居夢(mèng)想

5、廣告內(nèi)容

（1）、賣實(shí)力

標(biāo)榜發(fā)展商，小區(qū)規(guī)模，投資總額，讓客戶安心入市，消除爛尾憂慮；一體化開發(fā)/專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理/有實(shí)力和規(guī)模的地產(chǎn)公司（企業(yè)形象）

（2）、賣綠地

生態(tài)園林/自然山水/

低密度建筑/綠色園林/置身于大自然的懷抱；

（3）、賣景觀

好的景觀，即使處于西北，也寧放棄東南方向的車水馬龍；小區(qū)規(guī)劃/建筑風(fēng)格/中央花園/人車分流/綠化道路；

（4）、賣實(shí)惠

市郊的價(jià)格。

智能化設(shè)備/三表/車輛管理系統(tǒng)/巡更系統(tǒng)；

（5）、賣入戶優(yōu)勢(shì)

對(duì)南飛雁來說，置業(yè)入戶，安營(yíng)扎寨，做個(gè)真正的深圳人；

（6）、賣設(shè)計(jì)

美觀的外立面/賞心悅目的平面布局。

戶型/低檔/中檔/高檔/面積/布局/電器設(shè)備;

6、創(chuàng)意策略

通過建筑物表現(xiàn)企業(yè)理念，形成關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)意效果。

結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然園林生態(tài)的角度為切入點(diǎn)。

7、具體文案

東方半島花園也是一種社會(huì)現(xiàn)象（新聞運(yùn)作）

從東方半島花園看深圳未來建筑的發(fā)展趨勢(shì)（新聞運(yùn)作）

建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光）

回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施）

讓生命扎根，讓心靈落腳（白領(lǐng)心理）

都市里的村莊----“東方半島花園”（交通環(huán)境、地理位置）

其實(shí)建筑也能收藏（親情、回憶、憂思、快樂、成功喜悅）

成功人士的理想歸宿（同類物業(yè)之比較和選擇）

‘根’的思念，‘土’的眷戀（傳統(tǒng)觀念）

有土斯有財(cái)，有家才有根（傳統(tǒng)觀念）

仁者樂山，智者樂水（傳統(tǒng)觀念）

風(fēng)生水起的家園（風(fēng)水術(shù)巧妙傳達(dá)）

追求生活品質(zhì)，締造完美人生（建筑質(zhì)量）

一個(gè)全家幸福的快樂天堂（家庭置業(yè)）

釋放尊貴性靈，兌現(xiàn)終極夢(mèng)想（安居樂業(yè)）

布吉即將絕跡的房?jī)r(jià)（價(jià)格訴求）

有園林風(fēng)景的人生，才美滿幸福（景觀訴求）

如果理想與現(xiàn)實(shí)注定今生只相逢一次（買家心理）

高質(zhì)低價(jià)奇跡相逢（質(zhì)量與價(jià)格）

小夫妻安居奮斗減少十年（工薪白領(lǐng)一族，小家庭）

工薪白領(lǐng)的黃金機(jī)會(huì)（目標(biāo)對(duì)象）

十萬平米的景觀花園讓你癡情擁抱（自然環(huán)境）

時(shí)代精英，問鼎“東方”（目標(biāo)對(duì)象）

東方家，山水家，滿意家（景觀，環(huán)境）

三成款買二十年幸福人生（價(jià)格訴求）

在風(fēng)景最多的地方安家（風(fēng)光環(huán)境）

綠與靜，心動(dòng)，就去擁有！（環(huán)境）

漂泊的心與大自然真誠(chéng)對(duì)話（目標(biāo)對(duì)象）

8、廣告分期策略

根據(jù)市場(chǎng)行情和物業(yè)特點(diǎn)，擬將廣告分為四期進(jìn)行推廣；

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、營(yíng)銷

時(shí)間——98年9月——11月底

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢(shì)。對(duì)香港，深圳和布吉本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市場(chǎng)。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道東方半島花園B區(qū)，并在心目中留下深?刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買東方半島花園。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評(píng)論、專訪、報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談東方半島花園的好處，增加可信性。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘東方半島花園’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購(gòu)買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營(yíng)銷、廣告

消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

第六部分:媒體策略

１、報(bào)紙

策略：

根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；

第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；

第三，四期采用小版面；長(zhǎng)線滲透。

《東方日?qǐng)?bào)》香港

《蘋果日?qǐng)?bào)》香港

《深圳特區(qū)報(bào)》深圳

《深圳商報(bào)》深圳

（刊出時(shí)間表見附件一）

２、電視

制作目的：塑造品牌形象

市場(chǎng)目的：造市，促銷。

播出媒體：香港翡翠臺(tái)（15秒廣告片）

香港本港臺(tái)

深圳電視臺(tái)（30秒廣告片）

深圳有線臺(tái)

房地產(chǎn)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演播

深圳市內(nèi)各閉路電視系統(tǒng)（大劇院前、東門路口、國(guó)商、火車站、飛機(jī)場(chǎng)）

（播出時(shí)間安排表見附件二）

3、路牌位置：

東方半島花園路口一塊：200平方米

布吉聯(lián)檢站一塊180平方米

4、售樓書內(nèi)容：

前言、小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、地理環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會(huì)所、自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、戶型介紹、智能化設(shè)備、車輛管理及巡更制度、保安、內(nèi)外裝修、裝飾材料、物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、遠(yuǎn)景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折頁、售樓推薦獎(jiǎng)卡、單張傳單、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、男女廁牌、胸卡、姓名卡、禮品袋、禮品、合同書正副文本、銷售形勢(shì)表格、法律文書。

開盤前必須到位。

6、發(fā)布周期

配合銷售周期與各種促銷活動(dòng)，東方半島花園的廣告推廣時(shí)間安排如附表。

報(bào)紙

1）今年9月－明年9月，為期一年。

從“東方半島花園”在香港開展銷會(huì)前一周開始連續(xù)推出一個(gè)月，形成第一個(gè)高潮； 2）10月下旬到年底配合新聞運(yùn)作，以新聞運(yùn)作為主；

3）深圳開盤前一周開始強(qiáng)勢(shì)推出，形成東方半島廣告發(fā)布的第二個(gè)高潮。

電視

形象廣告片：9月－12月，自“東方半島”公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。

發(fā)布密度為：第一個(gè)月一天兩次（香港展銷會(huì)）

第二個(gè)月一天一次（深圳開盤）

第三個(gè)月兩天一次；

第四個(gè)月到第六個(gè)月，三天至四天一次；

專題片（需要與否與發(fā)展商商榷）

自“東方半島”公開發(fā)售期開始在售樓處，展銷處現(xiàn)場(chǎng)，及電視臺(tái)廣告雜志同時(shí)播出。路牌

發(fā)布時(shí)間為期一年，從9月開盤日起至99年9月止。

售樓相關(guān)資料9月份公開發(fā)售日前到位