第一篇：XXX廣告市場部市場推廣計劃

XXX廣告市場部市場推廣計劃

一、市場調(diào)查與分析（市及周邊城市市場）

1、目標市場：通過調(diào)查匯總，我們潛在的客戶主要有：生產(chǎn)企業(yè)、廠家總代理公司、廣告公司。它們具體分布與數(shù)量有：

生產(chǎn)企業(yè)主要分布在：高新技術開發(fā)區(qū)300家；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)180家；沿海開發(fā)區(qū)250家；東盟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)250家；明陽開發(fā)區(qū)50家；六景開發(fā)區(qū)100家。

總代理（公司）的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面 1000家。

廣告公司的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面300家

2、行業(yè)狀況：

目前在市場上發(fā)布的戶外廣告主要有：公路路牌廣告、LED戶外動態(tài)視屏廣告、樓宇液晶電視聯(lián)播廣告、公共場所燈箱墻體廣告。

投放這些廣告的贊助商主要有：飲料、乳業(yè)、保健品、食品、建材、房地產(chǎn)、通信業(yè)、金融保險業(yè)、民營醫(yī)院或酒店、煙酒業(yè)、搬家公司、裝飾公司等眾多企業(yè)。

3、競爭狀況：

同行競爭對手相比，我司同體廣告主要存在三個差距：

第一，同體廣告面積太小，與其它廣告類在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣傳與推廣力度不夠，市場認識度不高。

第三，專業(yè)化程度上的差距。我司的同體廣告仍然是停留在大眾化的層面，技術含量不高，不易吸收人們的眼球。

二、銷售分析：

1、銷售目標：

2009年下半年，對同體廣告銷售目標為1.5萬張，作為新興的南寧市場應當至少承擔1萬張的銷售額。在銷售的同時，更注重媒體的宣傳與推廣，樹立“同體廣告”品牌，為2010年的市場開發(fā)和銷售業(yè)績達成做好準備。

2、銷售策略：

（1）直接銷售之“以點蓋面”

互聯(lián)網(wǎng)上可以查到眾多的終端客戶，如果將公司介紹等宣傳資料一并的發(fā)給所有客戶，一則是無法突出重點，另一方面是增加了較大的工作量。所以我們應當先進行篩選和歸納客戶，可以從高端有實力的客戶入手，比如皇氏、同樂乳業(yè)，我們可以篩選出兩家有代表性的，這兩家的無論從發(fā)展底蘊還是工廠規(guī)模都非常，通過與這樣的客戶合作，可以進行有效市場的滲透，而且也有助于提升銷售的信心。這樣的公司承接的項目工程比較龐大，也許需求廣告的訂單就可以達成2009年的銷售目標。

（2）直接銷售之“逐一突破”

廣告是一種專業(yè)知識要求較高的行業(yè)，所以能否做到對客戶的專業(yè)解答就顯得尤為重要。我們應當在對客戶進行分類的同時，進行市場調(diào)研，著重了解客戶對哪些類的廣告感興趣并進行重點介紹。

（3）直接銷售之“品牌致勝”

這是與客戶最容易接受的一種銷售方式，本身品牌就已經(jīng)代表了產(chǎn)品的優(yōu)勢和廣告商的資信?！爸挥型ㄟ^大范圍、大規(guī)模的宣傳與推廣，迅速在人們心中形成意識，才能讓同體廣告成為廣告行業(yè)市場的主導”。而品牌效應的樹立，光靠廣告宣傳是不夠的，還要靠產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)和長期的客戶服務。

（4）間接銷售之“政策扶持”

間接銷售即通過廣告代理商間接地開發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品。而對于110警示牌同體廣告的推廣來說，由于有些市場和銷售區(qū)域并不是那么熟悉，通過這些可以迅速地建立產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售網(wǎng)絡。同時，除了與當?shù)氐膹V告代理商制定合理并有激勵性的傭金政策和比較合理能夠達到的任務目標，還應當進行相應政策扶持：

①區(qū)域獨家代理權支持。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、躥區(qū)處罰等相關權利和合同期限等。這樣才能把“同體廣告”和品牌在所在區(qū)域市場的操作一個長遠的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。

②有有競爭力的價格支持。代理商目的就是賺錢，而有競爭力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從我們這拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產(chǎn)品的銷售量。

③適當?shù)膹V告和促銷支持。代理商在取得一個新產(chǎn)品的代理權之后，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當?shù)厥袌觥Ｍ瑫r還需要采取多種營銷手段和開展形

式多樣的促銷活動。所以我們應根據(jù)各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實。

（5）間接銷售之“產(chǎn)品培訓”

我們對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都像我們一樣熟悉“同體廣告”特點與優(yōu)勢。這就需要我們要定期地向他們進行產(chǎn)品培訓，特別是專業(yè)技術的培訓。以便他們可以更好地解答客戶的疑問，從而更專業(yè)地進行產(chǎn)品銷售。

（6）間接銷售之“取長補短”

采取廣告公司的間接銷售策略是因為我司無法更好在當?shù)厥袌鲞M行業(yè)務開發(fā)，在我們與廣告公司進行合作的同時，也應當借鑒他們的運營和市場開發(fā)模式，取長補短，為我司今后獨立地進行此方面的業(yè)務奠定堅實的基礎。

3、實施舉措：

（1）通過互聯(lián)網(wǎng)、走訪等一切可利用商務平臺進行企事業(yè)（贊助商）市場開拓和產(chǎn)品銷售：

①每天保持與新客戶的聯(lián)系，同時追蹤之前聯(lián)系客戶的反饋情況；

②了解客戶的行業(yè)特點并進行歸類整理和有針對性的回復

③與業(yè)務員及時溝通和探討“1同體廣告”銷售和技術環(huán)節(jié)的得失，提升市場開發(fā)能力；

④及時填寫和更新客戶信息追蹤表，特別對未能反饋和成功開發(fā)的客戶做認真的分析和總結，及時調(diào)整市場開發(fā)策略；

⑤做好售后服務工作，追蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況、滿意度以及未來的期望值，以便后續(xù)的洽談工作；

⑥做好競爭對手的調(diào)研和分析，借鑒他們的銷售優(yōu)勢，努力降低競爭和貿(mào)易壁壘，加快產(chǎn)品的整體化銷售。

（2）借住公安機關等政府機構進行市場開拓和產(chǎn)品銷售：

從公益和安全角度出發(fā)，讓企業(yè)認購。

（3）通過廣告公司尋求代理分銷和合作進行市場開拓和產(chǎn)品銷售：

①側重于當?shù)厥袌?，選擇在當?shù)匾呀?jīng)建立銷售網(wǎng)絡并有較佳信譽的廣告公司；

②側重于品牌推廣，選擇有品牌推廣、宣傳和維護經(jīng)驗的廣告公司； ③側重于互利雙贏，與廣告公司制定符合雙方利益的合作方式，強調(diào)長期穩(wěn)定；

三、具體的工作計劃與安排

1、第一階段（6月5~15日）：招聘與培訓業(yè)務人員。

需配備的人員有：市場部經(jīng)理1名，業(yè)務員5名

2、第二階段（6月15~30日）：帶領團隊人員進行客戶資料收集與摸底拜訪。

3、第三階段：（7、8月份）以有實力、有意向客戶重點開發(fā)計劃銷售目標2000張牌。

4、第四階段：（9、10月份）計劃銷售目標5000張。

5、第五階段：（11、12月份）計劃銷售目標8000張

以上是我個人的市場分析與推廣工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。

市場部：

2009.6.3

第二篇：市場推廣計劃

《浙江旅游職業(yè)學院學報》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動態(tài)趨勢研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問題與對策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟與管理

經(jīng)濟型酒店顧客重復購買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對大學生旅游地選擇偏好的影響

對我國實行綠色會計的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡介的英譯問題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進山區(qū)旅游經(jīng)濟發(fā)展

我國旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會語言學視角的導游語言研究展望

論網(wǎng)絡語言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國內(nèi)華茲華斯比較研究述評

·教育與教學

模擬教學法在“飯店市場營銷”課程教學中的應用

高職院校中外合作辦學中存在的問題及對策

非藝術類高職表演藝術專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學院制”教學模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡教學軟件中Flash MX腳本語言的應用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強39陸宏強46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第三篇：凱里市場推廣計劃

關于凱里市場推廣計劃方案

針對2015年市場銷售情況及淡季市場走向的趨勢，強烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價推廣，1、擬定特價商品，不低于三個一下，選一個主導產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品的勁爆價，吸引客戶眼球。

2、廣發(fā)特價宣傳廣告彩頁，懸掛橫幅，從而更進一步推動公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實行夜市推廣活動，所有業(yè)務人員必須攜帶產(chǎn)品實物，特價彩頁，公司明細產(chǎn)品宣傳冊，4、業(yè)務人員白天出去應攜帶公司產(chǎn)品明細，公司產(chǎn)品海報等，每到一處需張貼告示海報及派發(fā)名片，讓公司形象及所營產(chǎn)品家喻戶曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強烈搶占終端市場，突破季節(jié)趨勢

第二步:試吃、買贈、抽獎等活動

1、特價是針對終端客戶的一種吸引，而試吃、買贈、抽獎等活動面向廣大消費群體的另一種營銷方式，試吃讓市場消費群體對產(chǎn)品的一種認可，提高產(chǎn)品在消費者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿足顧客口味的不同，3、買贈、抽獎是對消費者攻心的一種模式，在當今的社會生活中，各層次貪愛小便宜的、圖新鮮等的人都有，買贈的力度越大，獎品越豐富，吸引力就越強，實行淡季做市場，旺季做銷量

第三步：車銷

1、所謂車銷，其實就是強勢壓貨于終端及二批商的庫房，擬定路線，走訪各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱斤。

2、車銷的另一好處，是針對顧客需求，服務上門的一種方式，現(xiàn)如今的市場其實不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務，服務上門讓顧客不用花錢到城里就可以買到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實的消費者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場，以真誠的服務，服務每個消費群體，顧客至上，讓被服務者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務就等于雙贏。

第四篇：高校市場推廣計劃

關 于 開 拓 高 校 市 場 的 思 路 方 案 前言：隨著我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

在我國，目前各類大學生已超過2500萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場。

大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場并采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。

步驟

一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1、開展問卷調(diào)查，有針對性的了解學生們對于興趣培以及專業(yè)訓類學校的想法、意見、建議、可接受費用范圍等、軟硬件要求等。在學生群體上也劃分不同的消費群體，本科院校、高職?？圃盒?、普通中專技校等。通過問卷調(diào)查了解學生群體的消費意向。明確調(diào)查目標（各個類的學生群體）進行同類行業(yè)的市場調(diào)查，包括相關費用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計劃（組織人員分配、訪問員的招聘及培訓）跟進工作進度做好費用預算，實地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報告。（附調(diào)查問卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的課程。需要要有針對性，從基礎到精通的分類，不斷融入大學生的文化元素，開展攝影沙龍，學員作品鑒賞交流會等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進金像藝術學院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得學院可以根據(jù)不同的目標市場進行課程差異化定位和營銷，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對于我們的培訓感興趣的人員比例是多少，這些細分數(shù)據(jù)都被掌握，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。

四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是非常敏感的，入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格。另外，學院針對大學生市場制定相應的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡平臺，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介，學生在其中占相當大的比例（網(wǎng)頁瀏覽和手機瀏覽）。這一切都說明，大學生對網(wǎng)絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，可以利用當下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學院更加親近于學生，使品牌影響力進一步擴大。

六、高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學生群體中建立基礎觀念，先了解在深入達到立足校園，放眼未來的思想格局。（附件相關分析報告）

七、尋找“意見領袖”興趣達人幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，在同齡中會帶動其他同學的消費觀念，這些人就是所謂的“意見領袖”?？梢栽O法建立一個“意見領袖”網(wǎng)絡，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動精品推廣的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

八、用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學院風采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問卷

親愛的同學們，你們好！非常感謝您參加本次問卷調(diào)查，為了了解當前本市高校市場對教育培訓的需求程度，下面我們針對高校在讀學生特別編寫了一份調(diào)查問卷，歡迎大家參與！請您仔細閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓機構，學習一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學過

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓項目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設計 F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時間參加這些培訓，哪種培訓方式比較適合您？（）A.用整塊的時間培訓

B.用零碎的時間培訓

C.其他

6.您認為怎樣的價格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過什么途徑了解關于培訓機構的信息？

（）A.網(wǎng)絡

B.學校

C.參加輔導班

D.老師介紹

E.同學介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓機構，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓價格

B.培訓課程

C.培訓時間

D.學校的距離

E.培訓老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓班，你會如何獲得培訓信息？

（）

A.培訓網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓短信息

E.同學推薦 F.其他

10.您認為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓機構，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當代C.新東方D.金像藝術學院 E.精英 F.其他_______________(請注明是哪所機構)

12.您對參加過的培訓機構有什么建議或者您對培訓機構有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動商業(yè)市場分析

摘要：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學規(guī)模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學生人數(shù)越來越多，導致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現(xiàn)不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數(shù)量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當中，學校專門用于學生開展校園活動的經(jīng)費出現(xiàn)了一個較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創(chuàng)建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導性分析

當前高校急需解決學校用于學生開展校園活動經(jīng)費缺口問題，而有相當一部分商家，將學校以及師生作為一個較為穩(wěn)定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關聯(lián)，其實這二者當中的利益卻是各有所求。對企業(yè)和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，時讓消費者對我們學校以及課程有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經(jīng)費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關部門可以此為基礎創(chuàng)建一個合作平臺，以“商家搭臺學校唱戲、學生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業(yè)市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經(jīng)費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果。

1、個體消費性分析

現(xiàn)今，各個高校的師生的人數(shù)大都在萬人以上，這樣一個相對穩(wěn)定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當前高校學生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學習、穿衣）的費用在450元左右以及以上。

2、群體性消費分析

高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，二、消費市場分析 它們運行的消費也就是一個不小的數(shù)字了。這樣的商機對于商家來說當然是相當好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性。

三、合作伙伴的市場分析

（一）合作伙伴在當前來說呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：

1）短期的商業(yè)行為

一般來說，對于市場的投入是很謹慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數(shù)量的利潤。所以很難長期在一個時期內(nèi)在一個固定的范圍內(nèi)過多的投入。

2）對企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤的同時也很講求對企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因為對于商家來說，高校的主體——學生的流動性很大，對于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實物提供遠遠大于現(xiàn)金投入

任何一個經(jīng)營者對于現(xiàn)金的敏感程度和對于市場動向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時候都愿意提供實物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當然也有一部分商家和社會團體由于他們自身的原因不能提供實物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關注。

培訓市場

高校擴招之后，帶來另一個社會問題便是就業(yè)問題，各個高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場的討價還價的砝碼，除了學好自己的專業(yè)知識的同時還不斷的給自己充電，學其他的專業(yè)技術。有些學生的英語水平、計算機技術還有待與提高，所以他們對于社會上的各類的培訓機構的依賴有所增強。這樣的市場需求也使得這些培訓市場繁榮起來。隨著高校擴招后涌入大學的學生越來越多，這樣以來就很容易形成一個前景非?？春玫呐嘤柺袌?，而且這個市場主要是面對高校學生的。

高校校園活動蘊涵的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關的合作機制，創(chuàng)建學校與商家以及社會團體合作的平臺，使得我們?nèi)谌氲叫@活動開展和校園文化建設中。-

校園商業(yè)活動形式分析

針對各個校園市場，以及各個學校的不同情況和商家的要求擬定以下活動形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設立咨詢站點，為感興趣的同學提供培訓咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓講座。對于各類高校社團組織或者是班級都需要進行宣傳的，可以通過簡單公益培訓讓他們了解攝影相關知識，既可以進行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，百度校園宣講會、萬家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對各類課程推廣活動或著商家課程減價優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對一些面對大學生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，公司實習的模式使得學院形象在學生心中有了定位。最佳形式是公司領導進校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準確的校園市場信息和調(diào)查結果，包括各高校學生人數(shù)、生源地、學科設置、消費水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡媒體的傳播。利用好各個學校的網(wǎng)站，校園bbs，學生會或者社團的網(wǎng)站，發(fā)布相關推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈送等形式拓展。

校園營銷蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場，得校園者得未來。

第五篇：市場推廣活動計劃

市場推廣活動計劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺宣傳推廣：

效果預計：電臺是佛山信息發(fā)布一個非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時候，適時插播上我們公司產(chǎn)品信息，對于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時間：月度

頻率：20次/天

三、商場展示

位置：電子屏幕廣告對面得勝樓大廳，用餐的時候可以欣賞到實車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點）

活動目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴大宣傳力度

時間：自08年3月起，每周固定時間或不固定組織

形式：印發(fā)會員卡，編號統(tǒng)計，憑卡參與活動

活動內(nèi)容：

1、羽毛球活動或足球活動

2、自駕游活動，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會品美食

4、野外燒烤品美食

六、報紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡門戶網(wǎng)站

結合目前合作的幾大媒體共同做好每個月的宣傳推廣活動

七、小區(qū)車展活動小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結合當月的個別節(jié)日進行宣傳推廣、電視臺、電臺試駕采訪

同電視臺、電臺搞好關系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動的連續(xù)活動方式