第一篇：XXX廣告市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣計(jì)劃

XXX廣告市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣計(jì)劃

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析（市及周邊城市市場(chǎng)）

1、目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)調(diào)查匯總，我們潛在的客戶主要有：生產(chǎn)企業(yè)、廠家總代理公司、廣告公司。它們具體分布與數(shù)量有：

生產(chǎn)企業(yè)主要分布在：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)300家；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)180家；沿海開發(fā)區(qū)250家；東盟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)250家；明陽(yáng)開發(fā)區(qū)50家；六景開發(fā)區(qū)100家。

總代理（公司）的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面 1000家。

廣告公司的主要分布在市區(qū)內(nèi)的各寫字樓或店面300家

2、行業(yè)狀況：

目前在市場(chǎng)上發(fā)布的戶外廣告主要有：公路路牌廣告、LED戶外動(dòng)態(tài)視屏廣告、樓宇液晶電視聯(lián)播廣告、公共場(chǎng)所燈箱墻體廣告。

投放這些廣告的贊助商主要有：飲料、乳業(yè)、保健品、食品、建材、房地產(chǎn)、通信業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、民營(yíng)醫(yī)院或酒店、煙酒業(yè)、搬家公司、裝飾公司等眾多企業(yè)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我司同體廣告主要存在三個(gè)差距：

第一，同體廣告面積太小，與其它廣告類在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣傳與推廣力度不夠，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度不高。

第三，專業(yè)化程度上的差距。我司的同體廣告仍然是停留在大眾化的層面，技術(shù)含量不高，不易吸收人們的眼球。

二、銷售分析：

1、銷售目標(biāo)：

2009年下半年，對(duì)同體廣告銷售目標(biāo)為1.5萬(wàn)張，作為新興的南寧市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)至少承擔(dān)1萬(wàn)張的銷售額。在銷售的同時(shí)，更注重媒體的宣傳與推廣，樹立“同體廣告”品牌，為2010年的市場(chǎng)開發(fā)和銷售業(yè)績(jī)達(dá)成做好準(zhǔn)備。

2、銷售策略：

（1）直接銷售之“以點(diǎn)蓋面”

互聯(lián)網(wǎng)上可以查到眾多的終端客戶，如果將公司介紹等宣傳資料一并的發(fā)給所有客戶，一則是無(wú)法突出重點(diǎn)，另一方面是增加了較大的工作量。所以我們應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行篩選和歸納客戶，可以從高端有實(shí)力的客戶入手，比如皇氏、同樂乳業(yè)，我們可以篩選出兩家有代表性的，這兩家的無(wú)論從發(fā)展底蘊(yùn)還是工廠規(guī)模都非常，通過(guò)與這樣的客戶合作，可以進(jìn)行有效市場(chǎng)的滲透，而且也有助于提升銷售的信心。這樣的公司承接的項(xiàng)目工程比較龐大，也許需求廣告的訂單就可以達(dá)成2009年的銷售目標(biāo)。

（2）直接銷售之“逐一突破”

廣告是一種專業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)，所以能否做到對(duì)客戶的專業(yè)解答就顯得尤為重要。我們應(yīng)當(dāng)在對(duì)客戶進(jìn)行分類的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，著重了解客戶對(duì)哪些類的廣告感興趣并進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

（3）直接銷售之“品牌致勝”

這是與客戶最容易接受的一種銷售方式，本身品牌就已經(jīng)代表了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和廣告商的資信。“只有通過(guò)大范圍、大規(guī)模的宣傳與推廣，迅速在人們心中形成意識(shí)，才能讓同體廣告成為廣告行業(yè)市場(chǎng)的主導(dǎo)”。而品牌效應(yīng)的樹立，光靠廣告宣傳是不夠的，還要靠產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)和長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。

（4）間接銷售之“政策扶持”

間接銷售即通過(guò)廣告代理商間接地開發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品。而對(duì)于110警示牌同體廣告的推廣來(lái)說(shuō)，由于有些市場(chǎng)和銷售區(qū)域并不是那么熟悉，通過(guò)這些可以迅速地建立產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，除了與當(dāng)?shù)氐膹V告代理商制定合理并有激勵(lì)性的傭金政策和比較合理能夠達(dá)到的任務(wù)目標(biāo)，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)政策扶持：

①區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)支持。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級(jí)別、躥區(qū)處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣才能把“同體廣告”和品牌在所在區(qū)域市場(chǎng)的操作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場(chǎng)的培育、再到銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和各種活動(dòng)的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進(jìn)行。

②有有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持。代理商目的就是賺錢，而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤(rùn)的有效途徑。每個(gè)代理商都希望能夠以盡可能低的價(jià)格從我們這拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價(jià)格賣出，或者通過(guò)低價(jià)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

③適當(dāng)?shù)膹V告和促銷支持。代理商在取得一個(gè)新產(chǎn)品的代理權(quán)之后，需要付出許多的艱苦勞動(dòng)才能打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。同時(shí)還需要采取多種營(yíng)銷手段和開展形

式多樣的促銷活動(dòng)。所以我們應(yīng)根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對(duì)品牌和產(chǎn)品的拉動(dòng)，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場(chǎng)啟動(dòng)了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤(rùn)”才能變成現(xiàn)實(shí)。

（5）間接銷售之“產(chǎn)品培訓(xùn)”

我們對(duì)產(chǎn)品多年的實(shí)際操作積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗(yàn)，而代理商由于自身?xiàng)l件限制，不一定每個(gè)代理商都像我們一樣熟悉“同體廣告”特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。這就需要我們要定期地向他們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，特別是專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)。以便他們可以更好地解答客戶的疑問(wèn)，從而更專業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

（6）間接銷售之“取長(zhǎng)補(bǔ)短”

采取廣告公司的間接銷售策略是因?yàn)槲宜緹o(wú)法更好在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，在我們與廣告公司進(jìn)行合作的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)借鑒他們的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開發(fā)模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我司今后獨(dú)立地進(jìn)行此方面的業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、實(shí)施舉措：

（1）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、走訪等一切可利用商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企事業(yè)（贊助商）市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售：

①每天保持與新客戶的聯(lián)系，同時(shí)追蹤之前聯(lián)系客戶的反饋情況；

②了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)并進(jìn)行歸類整理和有針對(duì)性的回復(fù)

③與業(yè)務(wù)員及時(shí)溝通和探討“1同體廣告”銷售和技術(shù)環(huán)節(jié)的得失，提升市場(chǎng)開發(fā)能力；

④及時(shí)填寫和更新客戶信息追蹤表，特別對(duì)未能反饋和成功開發(fā)的客戶做認(rèn)真的分析和總結(jié)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略；

⑤做好售后服務(wù)工作，追蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況、滿意度以及未來(lái)的期望值，以便后續(xù)的洽談工作；

⑥做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研和分析，借鑒他們的銷售優(yōu)勢(shì)，努力降低競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易壁壘，加快產(chǎn)品的整體化銷售。

（2）借住公安機(jī)關(guān)等政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售：

從公益和安全角度出發(fā)，讓企業(yè)認(rèn)購(gòu)。

（3）通過(guò)廣告公司尋求代理分銷和合作進(jìn)行市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售：

①側(cè)重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，選擇在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)并有較佳信譽(yù)的廣告公司；

②側(cè)重于品牌推廣，選擇有品牌推廣、宣傳和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司； ③側(cè)重于互利雙贏，與廣告公司制定符合雙方利益的合作方式，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定；

三、具體的工作計(jì)劃與安排

1、第一階段（6月5~15日）：招聘與培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。

需配備的人員有：市場(chǎng)部經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員5名

2、第二階段（6月15~30日）：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶資料收集與摸底拜訪。

3、第三階段：（7、8月份）以有實(shí)力、有意向客戶重點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃銷售目標(biāo)2000張牌。

4、第四階段：（9、10月份）計(jì)劃銷售目標(biāo)5000張。

5、第五階段：（11、12月份）計(jì)劃銷售目標(biāo)8000張

以上是我個(gè)人的市場(chǎng)分析與推廣工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

市場(chǎng)部：

2009.6.3

第二篇：市場(chǎng)推廣計(jì)劃

《浙江旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)》2009年第2期（總第15期）目錄 ·旅游資源與旅游市場(chǎng)開發(fā)

山西省旅游業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異及動(dòng)態(tài)趨勢(shì)研究王愛紅，郭文炯1 略論山東省濱海度假旅游發(fā)展陳艷芳 6 黑色旅游和黑色旅游資源分類席宇斌，王力峰，劉倩倩9 江南古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策——以蘇州市木瀆古鎮(zhèn)為例

·旅游經(jīng)濟(jì)與管理

經(jīng)濟(jì)型酒店顧客重復(fù)購(gòu)買意愿影響因素分析

廣西與越南旅游合作項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展機(jī)制與優(yōu)化

人格特質(zhì)對(duì)大學(xué)生旅游地選擇偏好的影響

對(duì)我國(guó)實(shí)行綠色會(huì)計(jì)的探討

芻議杭州涉外賓館酒店簡(jiǎn)介的英譯問(wèn)題

·旅游與文化

合理利用山區(qū)文化資源促進(jìn)山區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

我國(guó)旅游文化資源研究綜述

·文史哲研究

基于社會(huì)語(yǔ)言學(xué)視角的導(dǎo)游語(yǔ)言研究展望

論網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言象似性

《肖申克的救贖》中救贖主題的原型分析

國(guó)內(nèi)華茲華斯比較研究述評(píng)

·教育與教學(xué)

模擬教學(xué)法在“飯店市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)中的應(yīng)用

高職院校中外合作辦學(xué)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

非藝術(shù)類高職表演藝術(shù)專業(yè)課程改革探究

高職酒店管理專業(yè)“校企合作學(xué)院制”教學(xué)模式創(chuàng)新研究

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中Flash MX腳本語(yǔ)言的應(yīng)用

淺談校園網(wǎng)的安全管理

中文版流暢體驗(yàn)量表的初探

朱松節(jié)14宋福麗17蘇清海，張祖城23康積勤，田博27毛昕影34繆肖強(qiáng)39陸宏強(qiáng)46董金菊54陳麗君 58梁兵，王君 63鄭維 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 勵(lì)繼紅，陳寶珠，鐘源，陸書 83方敏，沈建龍 87王雯 91沈功斌 95於佩紅 9

第三篇：凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān)于凱里市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案

針對(duì)2015年市場(chǎng)銷售情況及淡季市場(chǎng)走向的趨勢(shì)，強(qiáng)烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價(jià)推廣，1、擬定特價(jià)商品，不低于三個(gè)一下，選一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品的勁爆價(jià)，吸引客戶眼球。

2、廣發(fā)特價(jià)宣傳廣告彩頁(yè)，懸掛橫幅，從而更進(jìn)一步推動(dòng)公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實(shí)行夜市推廣活動(dòng)，所有業(yè)務(wù)人員必須攜帶產(chǎn)品實(shí)物，特價(jià)彩頁(yè)，公司明細(xì)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，4、業(yè)務(wù)人員白天出去應(yīng)攜帶公司產(chǎn)品明細(xì)，公司產(chǎn)品海報(bào)等，每到一處需張貼告示海報(bào)及派發(fā)名片，讓公司形象及所營(yíng)產(chǎn)品家喻戶曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強(qiáng)烈搶占終端市場(chǎng)，突破季節(jié)趨勢(shì)

第二步:試吃、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

1、特價(jià)是針對(duì)終端客戶的一種吸引，而試吃、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)面向廣大消費(fèi)群體的另一種營(yíng)銷方式，試吃讓市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)可，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿足顧客口味的不同，3、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是對(duì)消費(fèi)者攻心的一種模式，在當(dāng)今的社會(huì)生活中，各層次貪愛小便宜的、圖新鮮等的人都有，買贈(zèng)的力度越大，獎(jiǎng)品越豐富，吸引力就越強(qiáng)，實(shí)行淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量

第三步：車銷

1、所謂車銷，其實(shí)就是強(qiáng)勢(shì)壓貨于終端及二批商的庫(kù)房，擬定路線，走訪各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱斤。

2、車銷的另一好處，是針對(duì)顧客需求，服務(wù)上門的一種方式，現(xiàn)如今的市場(chǎng)其實(shí)不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務(wù)，服務(wù)上門讓顧客不用花錢到城里就可以買到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實(shí)的消費(fèi)者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場(chǎng)，以真誠(chéng)的服務(wù)，服務(wù)每個(gè)消費(fèi)群體，顧客至上，讓被服務(wù)者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務(wù)就等于雙贏。

第四篇：高校市場(chǎng)推廣計(jì)劃

關(guān) 于 開 拓 高 校 市 場(chǎng) 的 思 路 方 案 前言：隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

在我國(guó)，目前各類大學(xué)生已超過(guò)2500萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有1000多億的高校市場(chǎng)。

大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、營(yíng)銷深度不夠、營(yíng)銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場(chǎng)并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

步驟

一、開展校園市場(chǎng)調(diào)研。首先要做的是，開展校園市場(chǎng)調(diào)研。在校園營(yíng)銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。

1、開展問(wèn)卷調(diào)查，有針對(duì)性的了解學(xué)生們對(duì)于興趣培以及專業(yè)訓(xùn)類學(xué)校的想法、意見、建議、可接受費(fèi)用范圍等、軟硬件要求等。在學(xué)生群體上也劃分不同的消費(fèi)群體，本科院校、高職?？圃盒！⑵胀ㄖ袑＜夹５?。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解學(xué)生群體的消費(fèi)意向。明確調(diào)查目標(biāo)（各個(gè)類的學(xué)生群體）進(jìn)行同類行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，包括相關(guān)費(fèi)用以及課程安排等等。調(diào)查方案（調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍、樣本的投取、資料的收集和整理）制定調(diào)查工作計(jì)劃（組織人員分配、訪問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)）跟進(jìn)工作進(jìn)度做好費(fèi)用預(yù)算，實(shí)地調(diào)查（組織區(qū)域安排、實(shí)地的調(diào)查和協(xié)調(diào)工作）調(diào)查資料整理和分析，撰寫調(diào)查報(bào)告。（附調(diào)查問(wèn)卷）

二、課程開發(fā)：在課程開發(fā)制定的過(guò)程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的課程。需要要有針對(duì)性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會(huì)等。也可以延生到校園內(nèi)開展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。

三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行課程差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。

四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是非常敏感的，入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁(yè)瀏覽和手機(jī)瀏覽）。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂見形式開展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

六、高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來(lái)的思想格局。（附件相關(guān)分析報(bào)告）

七、尋找“意見領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀念，這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或試聽課程，帶動(dòng)精品推廣的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。

八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。

附件1 調(diào)查問(wèn)卷

親愛的同學(xué)們，你們好！非常感謝您參加本次問(wèn)卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對(duì)高校在讀學(xué)生特別編寫了一份調(diào)查問(wèn)卷，歡迎大家參與！請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號(hào)內(nèi)（可多選），或在橫線上寫出自己所需求的內(nèi)容。

1.您的性別？

（）A.男

B.女

2.您所在的年級(jí)？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有沒有打算參加一些興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已經(jīng)學(xué)過(guò)

B.有，但是還沒參加

C.沒有

4.您比較感興趣的培訓(xùn)項(xiàng)目有哪些？（）A.攝影B.舞蹈 C.化妝 D.主持

E.廣告設(shè)計(jì) F.攝像 G.門市管理 H.其他

5.假如您有時(shí)間參加這些培訓(xùn)，哪種培訓(xùn)方式比較適合您？（）A.用整塊的時(shí)間培訓(xùn)

B.用零碎的時(shí)間培訓(xùn)

C.其他

6.您認(rèn)為怎樣的價(jià)格比較合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通過(guò)什么途徑了解關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息？

（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.學(xué)校

C.參加輔導(dǎo)班

D.老師介紹

E.同學(xué)介紹

F.其他

8.如果選擇某種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？

（）

A.培訓(xùn)價(jià)格

B.培訓(xùn)課程

C.培訓(xùn)時(shí)間

D.學(xué)校的距離

E.培訓(xùn)老師 F.其他

9．如果您選擇參加培訓(xùn)班，你會(huì)如何獲得培訓(xùn)信息？

（）

A.培訓(xùn)網(wǎng)站

B.校園廣告

C.老師推薦

D.培訓(xùn)短信息

E.同學(xué)推薦 F.其他

10.您認(rèn)為班容量在多少較為合適

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您能想到的有哪些？（多選）

（）A.當(dāng)代C.新東方D.金像藝術(shù)學(xué)院 E.精英 F.其他_______________(請(qǐng)注明是哪所機(jī)構(gòu))

12.您對(duì)參加過(guò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么建議或者您對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著怎么樣的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感謝您的參與！

訪問(wèn)員： 審核員： 受訪者： 備注:

****年**月**日

附件2 高校校園活動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)分析

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)知識(shí)型人才的需求越來(lái)越多，因此我國(guó)高等教育辦學(xué)規(guī)模也在隨著社會(huì)和市場(chǎng)的需求正在不斷壯大，民辦院校越來(lái)越多，國(guó)家公辦院校的擴(kuò)招也在有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣以來(lái)，各個(gè)高校的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，導(dǎo)致的直接后果是高校的各種資源在分配的時(shí)候出現(xiàn)不足，雖然國(guó)家和高校也對(duì)各種資源進(jìn)行補(bǔ)充和增加，總體數(shù)量相對(duì)以前有所增加，但是人均相對(duì)資源卻正在逐步的減少。在這當(dāng)中，學(xué)校專門用于學(xué)生開展校園活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)了一個(gè)較大的缺口，如何在短期內(nèi)很好的解決這一問(wèn)題，我們就高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)作以調(diào)查研究，為高校的管理者尋求社會(huì)和市場(chǎng)合作伙伴，創(chuàng)建與社會(huì)、商家合作機(jī)制方面提供一個(gè)可行性資料。

一、本次調(diào)查的前導(dǎo)性分析

當(dāng)前高校急需解決學(xué)校用于學(xué)生開展校園活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺口問(wèn)題，而有相當(dāng)一部分商家，將學(xué)校以及師生作為一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體來(lái)看待。這兩個(gè)問(wèn)題看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，其實(shí)這二者當(dāng)中的利益卻是各有所求。對(duì)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體自身的宣傳來(lái)說(shuō)，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)我們學(xué)校以及課程有一個(gè)全面的了解。個(gè)別的社會(huì)團(tuán)體出于回報(bào)社會(huì)、提高自身知名度也有與高校合作的意項(xiàng)，這就為高校解決校園活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)提供了一個(gè)絕好的籌集社會(huì)資金和商家贊助的機(jī)會(huì)。高校相關(guān)部門可以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建一個(gè)合作平臺(tái)，以“商家搭臺(tái)學(xué)校唱戲、學(xué)生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動(dòng)所蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)和商機(jī)提供給商家和社會(huì)，而商家和社會(huì)提供舉一部分辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)（或者活動(dòng)必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財(cái)政壓力，同時(shí)也搞活校園文化活動(dòng)，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。

1、個(gè)體消費(fèi)性分析

現(xiàn)今，各個(gè)高校的師生的人數(shù)大都在萬(wàn)人以上，這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)空間對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不可多得的。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，當(dāng)前高校學(xué)生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學(xué)習(xí)、穿衣）的費(fèi)用在450元左右以及以上。

2、群體性消費(fèi)分析

高校本身在運(yùn)行上也是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的消費(fèi)者，這里將它作為一個(gè)消費(fèi)群體來(lái)看待，同時(shí)，各個(gè)高校中的許多學(xué)生社團(tuán)組織，雖然每一個(gè)組織的消費(fèi)額可能不是很多，但是要是將他們集中起來(lái)計(jì)算的話，二、消費(fèi)市場(chǎng)分析 它們運(yùn)行的消費(fèi)也就是一個(gè)不小的數(shù)字了。這樣的商機(jī)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是相當(dāng)好的，這樣的市場(chǎng)雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性和擴(kuò)散性。

三、合作伙伴的市場(chǎng)分析

（一）合作伙伴在當(dāng)前來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1）短期的商業(yè)行為

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的投入是很謹(jǐn)慎的，需要在短期內(nèi)能夠很快的收回對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)。所以很難長(zhǎng)期在一個(gè)時(shí)期內(nèi)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)過(guò)多的投入。

2）對(duì)企業(yè)或知名度的宣傳

追求商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)也很講求對(duì)企業(yè)自身的宣傳和知名度的提升，因?yàn)閷?duì)于商家來(lái)說(shuō)，高校的主體——學(xué)生的流動(dòng)性很大，對(duì)于商家的宣傳很有利，是一種生命力很強(qiáng)的宣傳手段，并且宣傳的范圍很廣。這在一定程度上減少了商家的廣告宣傳支出，是一種理想的宣傳途徑。

3）實(shí)物提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)金投入

任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于現(xiàn)金的敏感程度和對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)向的靈敏度都是和很高的，在與高校合作的時(shí)候都愿意提供實(shí)物，很少有提供現(xiàn)金支持的，當(dāng)然也有一部分商家和社會(huì)團(tuán)體由于他們自身的原因不能提供實(shí)物的，他們就選擇提供現(xiàn)金，但是對(duì)于投入和使用則表現(xiàn)出極大的關(guān)注。

培訓(xùn)市場(chǎng)

高校擴(kuò)招之后，帶來(lái)另一個(gè)社會(huì)問(wèn)題便是就業(yè)問(wèn)題，各個(gè)高校的畢業(yè)生為了增加自己以后在人才市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)的砝碼，除了學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)還不斷的給自己充電，學(xué)其他的專業(yè)技術(shù)。有些學(xué)生的英語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)技術(shù)還有待與提高，所以他們對(duì)于社會(huì)上的各類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依賴有所增強(qiáng)。這樣的市場(chǎng)需求也使得這些培訓(xùn)市場(chǎng)繁榮起來(lái)。隨著高校擴(kuò)招后涌入大學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，這樣以來(lái)就很容易形成一個(gè)前景非常看好的培訓(xùn)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)主要是面對(duì)高校學(xué)生的。

高校校園活動(dòng)蘊(yùn)涵的商業(yè)市場(chǎng)是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關(guān)的合作機(jī)制，創(chuàng)建學(xué)校與商家以及社會(huì)團(tuán)體合作的平臺(tái)，使得我們?nèi)谌氲叫@活動(dòng)開展和校園文化建設(shè)中。-

校園商業(yè)活動(dòng)形式分析

針對(duì)各個(gè)校園市場(chǎng)，以及各個(gè)學(xué)校的不同情況和商家的要求擬定以下活動(dòng)形式，以供參考。

1.在校園內(nèi)設(shè)立咨詢站點(diǎn)，為感興趣的同學(xué)提供培訓(xùn)咨詢和課程規(guī)劃。

2.公益培訓(xùn)講座。對(duì)于各類高校社團(tuán)組織或者是班級(jí)都需要進(jìn)行宣傳的，可以通過(guò)簡(jiǎn)單公益培訓(xùn)讓他們了解攝影相關(guān)知識(shí)，既可以進(jìn)行宣傳又可以提高影響力?？稍趯W(xué)校申請(qǐng)教室，舉辦講座。一方面進(jìn)行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。

3.校園宣講會(huì)。對(duì)于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會(huì)。例如，百度校園宣講會(huì)、萬(wàn)家熱線校園行、華碩校園行等。

4.贊助類體育、晚會(huì)、其他活動(dòng)。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會(huì)慶典，實(shí)踐活動(dòng)。5.各類傳單海報(bào)散發(fā)。定期和不定期的宣傳單頁(yè)發(fā)放，DM廣告雜志直投，針對(duì)各類課程推廣活動(dòng)或著商家課程減價(jià)優(yōu)惠。

6.娛樂網(wǎng)站，品牌推廣。針對(duì)一些面對(duì)大學(xué)生的門戶網(wǎng)站，如百度貼吧、校園論壇等網(wǎng)站的推廣，利用已存在的校園團(tuán)隊(duì)，很便利進(jìn)行這類用戶的推廣。

7.企業(yè)形象和文化宣傳。通過(guò)一些校內(nèi)的贊助活動(dòng)或者人才招聘，公司實(shí)習(xí)的模式使得學(xué)院形象在學(xué)生心中有了定位。最佳形式是公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)校園。

8.校園信息分析和采樣。主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，樣本抽查等形式為商家提供準(zhǔn)確的校園市場(chǎng)信息和調(diào)查結(jié)果，包括各高校學(xué)生人數(shù)、生源地、學(xué)科設(shè)置、消費(fèi)水平、興趣愛好、畢業(yè)生流向、就業(yè)率等方面的精確數(shù)據(jù)。

9.網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播。利用好各個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，校園bbs，學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)推廣、宣傳、招生等各類信息。

10.高校宣傳。高校宣傳欄、張貼榜、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、小禮品贈(zèng)送等形式拓展。

校園營(yíng)銷蘊(yùn)藏了無(wú)盡的熱量和光芒，也給我們的企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了一個(gè)絕好的表現(xiàn)舞臺(tái)——尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，更有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，得校園者得未來(lái)。

第五篇：市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容-------展示產(chǎn)品為主，提升公司形象

一、電臺(tái)宣傳推廣：

效果預(yù)計(jì)：電臺(tái)是佛山信息發(fā)布一個(gè)非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬(wàn)象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時(shí)候，適時(shí)插播上我們公司產(chǎn)品信息，對(duì)于銷售非常有幫助。

頻道：FM92.4

時(shí)間段：下午17：00---18：00

頻率：每天8—10次

二、東方廣場(chǎng)電子屏幕

位置：市中心繁華地段東方廣場(chǎng)吉之島門口上方

內(nèi)容：30秒視頻片段

時(shí)間：月度

頻率：20次/天

三、商場(chǎng)展示

位置：電子屏幕廣告對(duì)面得勝樓大廳，用餐的時(shí)候可以欣賞到實(shí)車和電子屏幕廣告 內(nèi)容：展示汽車

時(shí)間：月度

頻率：

四、戶外展示牌

位置：客流量大的區(qū)域

內(nèi)容：汽車的靜態(tài)圖片信息

時(shí)間：月度

頻率:

五、XXX汽車俱樂部（重點(diǎn)）

活動(dòng)目的：為年輕人提供交流空間，組織客戶、準(zhǔn)客戶的參與，提升XX汽車產(chǎn)品知名度、提升品牌形象，擴(kuò)大宣傳力度

時(shí)間：自08年3月起，每周固定時(shí)間或不固定組織

形式：印發(fā)會(huì)員卡，編號(hào)統(tǒng)計(jì)，憑卡參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、羽毛球活動(dòng)或足球活動(dòng)

2、自駕游活動(dòng)，范圍廣東省內(nèi)

3、酒會(huì)品美食

4、野外燒烤品美食

六、報(bào)紙廣告宣傳（常規(guī)）、、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

結(jié)合目前合作的幾大媒體共同做好每個(gè)月的宣傳推廣活動(dòng)

七、小區(qū)車展活動(dòng)小區(qū)內(nèi)宣傳條幅

同市內(nèi)附近大型的小區(qū)聯(lián)合組織，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示宣傳，或門口展示宣傳 同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系好在小區(qū)內(nèi)展示條幅宣傳產(chǎn)品

八、結(jié)合當(dāng)月的個(gè)別節(jié)日進(jìn)行宣傳推廣、電視臺(tái)、電臺(tái)試駕采訪

同電視臺(tái)、電臺(tái)搞好關(guān)系，經(jīng)常性的試駕，提高曝光率

九、公司周年慶典活動(dòng)的連續(xù)活動(dòng)方式