第一篇：外國語學(xué)院-全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽計(jì)劃

外國語學(xué)院——全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽計(jì)劃

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，推動我院學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，根據(jù)教育部有關(guān)部門通知精神，學(xué)院決定組織學(xué)生參“第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)計(jì)劃如下：

一、活動時間：2011年4月10日

二、活動地點(diǎn)：文科樓238

三、活動對象：外國語學(xué)院全體學(xué)生

四、準(zhǔn)備工作及安排：

1、相關(guān)人員提前了解全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽各項(xiàng)事宜，并給各班下達(dá)通知，準(zhǔn)確傳達(dá)大賽相關(guān)信息，若有變動及時通知。

2、收集各班的創(chuàng)意以及方案并從收集的方案中挑選出有可實(shí)施性的方案。

3、根據(jù)方案要求分小組，確立組長，并由組長挑選組員并成立小組。

4、小組通過方案，根據(jù)精益求精原則，收集原方案的不足和可優(yōu)化之處。

5、指導(dǎo)老師就小組收集的方案不足之處進(jìn)行深入指導(dǎo)。

6、小組在相應(yīng)指導(dǎo)老師的幫助下，改良并完善方案并完成各自的創(chuàng)業(yè)方案參加比賽。

五、預(yù)期效果：

選拔出代表學(xué)院參加全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽作品，同時激發(fā)們學(xué)生創(chuàng)造性思維，鍛煉自己的心理素質(zhì)，提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識。

六、注意事項(xiàng)：

1、小組組員之間要加強(qiáng)交流。

2、小組要與指導(dǎo)老師保持密切聯(lián)系，以方便老師地指導(dǎo)。

3、小組成員應(yīng)在課余時間制作創(chuàng)業(yè)方案，不影響正常的學(xué)習(xí)生活。

外國語學(xué)院團(tuán)總支

2011年4月9日

第二篇：外國語學(xué)院-全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽總結(jié)

外國語學(xué)院——全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽總結(jié)

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，推動我院學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，根據(jù)教育部有關(guān)部門通知精神，學(xué)院決定組織學(xué)生參“第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：

一、活動時間：2011年4月

二、活動地點(diǎn)：文科樓238

三、活動對象：外國語學(xué)院全體學(xué)生

四、準(zhǔn)備工作及安排：

1、相關(guān)人員提前了解全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽各項(xiàng)事宜，并給各班下達(dá)通知，準(zhǔn)確傳達(dá)大賽相關(guān)信息，若有變動及時通知。

2、收集各班的創(chuàng)意以及方案并從收集的方案中挑選出有可實(shí)施性的方案。

3、根據(jù)方案要求分小組，確立組長，并由組長挑選組員并成立小組。

4、小組通過方案，根據(jù)精益求精原則，收集原方案的不足和可優(yōu)化之處。

5、指導(dǎo)老師就小組收集的方案不足之處進(jìn)行深入指導(dǎo)。

6、小組在相應(yīng)指導(dǎo)老師的幫助下，改良并完善方案并完成各自的創(chuàng)業(yè)方案參加比賽。

五、活動效果及總結(jié)：

通過成立小組完成創(chuàng)業(yè)方案，選拔出了代表學(xué)院參加全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽作品，同時激發(fā)了廣大同學(xué)的創(chuàng)造性思維，增加了同學(xué)們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，密切了同學(xué)們之間的交流，提高了同學(xué)們的全面素質(zhì)。

本次大賽籌備中，大家齊心協(xié)力，集思廣益，形成了一份不錯的創(chuàng)業(yè)方案，雖然沒有獲得理想的成績，但是在這過程中，大家一起努力過，也收獲了很多。

通過參加本次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，我們發(fā)現(xiàn)了工作的不足之處，為今后開展此類活動積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

外國語學(xué)院團(tuán)總支 2011年4月

第三篇：全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

附件4

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽計(jì)劃書參考框架

一、概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

二、產(chǎn)品/服務(wù)分析（黃經(jīng)緯）

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

三、市場分析（吳函素）

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

四、競爭分析（鐘選凱）

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

五、營銷分析（郭紹俊）

針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

六、運(yùn)作分析（歐陽）

原材料、工藝、人力安排等

七、管理層分析（吳欣倪）

每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

八、財(cái)務(wù)預(yù)測（陳璐）

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

九、附錄

支持上述信息的材料

第四篇：遼寧省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)，教育部和全國學(xué)聯(lián)決定共同主辦“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的動作模式，要求參賽者成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1993年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行價段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）”,是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份具市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)或產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國校園，現(xiàn)已引起越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。1997年由清華大學(xué)首次引入我國。團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)從1998年始組織首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。始至今已舉辦四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

第五篇：2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品

2012年“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務(wù)中國各地的在校學(xué)生，在生活和學(xué)習(xí)上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

名稱：安徽飯團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

飯團(tuán)網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學(xué)習(xí)交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學(xué)校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，讓學(xué)生們通過在網(wǎng)站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費(fèi)時間精力的事務(wù)。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A：網(wǎng)上訂餐

在校學(xué)生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費(fèi)在食堂排隊(duì)打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊(duì)人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊(duì)，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)便由此產(chǎn)生。

在校學(xué)生只需在線實(shí)名注冊以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習(xí)室里，只需登陸飯團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)站，便可以在線瀏覽學(xué)校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費(fèi)大把時間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊(duì)，你可以利用這些時間休息，學(xué)習(xí)，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產(chǎn)品/服務(wù)B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會知道校園里的各種墻面上都會有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個專門的平臺來同意發(fā)布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團(tuán)網(wǎng)的第二個特色服務(wù)，兼職招聘以及其他各類信息的發(fā)布。在飯團(tuán)網(wǎng)兼職招聘這一板塊里，你可以找到學(xué)?；蚴撬诘氐母黝愓衅感畔?，各類信息匯總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時更新，使得信息始終是及時有用的，你也可以自己發(fā)布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務(wù)，不僅方便了學(xué)生，也方便的信息發(fā)布者各類商家等，使他們信息發(fā)布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環(huán)境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產(chǎn)品/服務(wù)C：跳騷市場

每個學(xué)校都會有一定規(guī)模的跳騷市場，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個較為統(tǒng)一的平臺。飯團(tuán)網(wǎng)跳騷市場的這一板塊，可以為學(xué)生們提供一個閑置物品買賣的場所，你可以在這里低價淘到你想要的，或是發(fā)布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價值更夠最大化。

4.產(chǎn)品/服務(wù)D：學(xué)習(xí)交流

每個學(xué)校都應(yīng)該會有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發(fā)帖通常都是良莠不齊的。飯團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學(xué)習(xí)有關(guān)的東西與其他內(nèi)容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復(fù)習(xí)資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學(xué)交流學(xué)習(xí)中的心得與困惑。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

飯團(tuán)網(wǎng)有別于其他的優(yōu)勢就在于，我們是分地域化運(yùn)營，以各個院校為單位，在每個院校自己的站點(diǎn)內(nèi)，所有的資源都是圍繞著這個學(xué)校的。當(dāng)你實(shí)名認(rèn)證后，登陸進(jìn)網(wǎng)站，選擇好自己的學(xué)校，那么你所看到的一切事物都是在你的學(xué)校真實(shí)存在著的，這個站點(diǎn)內(nèi)所有用戶都是你的同學(xué)或是老師，所見即所得。這是其他網(wǎng)站所不能做到的，改變了以往網(wǎng)站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

飯團(tuán)網(wǎng)第一步是以安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)為出發(fā)點(diǎn)的，先從這一個學(xué)校做起，等到達(dá)到預(yù)期的效果，收到的反饋還不錯的時候，再以這個點(diǎn)為中心慢慢往外擴(kuò)散，向其他學(xué)校發(fā)展。等到發(fā)展到一定規(guī)模的時候，比如說到省級別的時候，注冊用戶量達(dá)到一定數(shù)量，就可以不用局限于一個學(xué)校了。不同學(xué)校之間也可以進(jìn)行線上學(xué)習(xí)或是生活交流。可以讓學(xué)生了解到別的學(xué)校不同的文化風(fēng)格，從而收獲更多。

C.服務(wù)與產(chǎn)品支持

要想達(dá)到預(yù)期的效果，不僅要進(jìn)行線上網(wǎng)站的建設(shè)以及日常更新與維護(hù)，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及各項(xiàng)服務(wù)按所承諾的正常提供。為此，我們在一開始就會和校園的各個食堂以及餐飲點(diǎn)簽訂協(xié)議，每天收集當(dāng)日食堂的菜譜和價格，保證網(wǎng)站上所提供的備選套餐都是食堂當(dāng)日所能提供的。同時，我們還會在校園內(nèi)外招聘專業(yè)或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業(yè)務(wù)能夠順利進(jìn)行，這在一定程度上也為在校學(xué)生們提供了一個很好的兼職崗位。

除了在校園之內(nèi)，我們還會擴(kuò)展到校園以外，與學(xué)校所在地的各類商家進(jìn)行商談，并與其簽訂協(xié)議，使我們的服務(wù)不僅囊括校園里的各類商家，同時也能夠?yàn)閷W(xué)生提供校園之外的商品以及服務(wù)。

總體來說，飯團(tuán)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品支持主要就集中于與各目標(biāo)對象的協(xié)議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員服務(wù)支持。

四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

總的來說，飯團(tuán)網(wǎng)屬于IT服務(wù)行業(yè)這一大類，面向的是全國范圍內(nèi)各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務(wù)對象。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點(diǎn)商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

五.競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六.營銷策略及銷售

A．營銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的行業(yè)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰(zhàn)略 E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要

八.附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說明：

本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。