第一篇：銷售報表的作用

銷售報表的作用

市場需要及其動向的把握;

競爭者情報的把握;

技術(shù)情報的收集;

目標(biāo)達(dá)成程度的評價;

銷售員的行動管理;

顧客調(diào)查情報;

洽談技術(shù)上問題點(diǎn)的把握;

遭遇問題的分類;

制作銷售統(tǒng)計;

銷售員的自我管理;

地區(qū)特色的把握。

銷售日報表可作為擬定現(xiàn)在到將來推銷計劃的基礎(chǔ)，也是領(lǐng)導(dǎo)依此發(fā)出指令的依據(jù)。如果沒有推銷日報表所帶來的情報，就和聽從盲人的領(lǐng)導(dǎo)而去亂闖沒有兩樣。

其實(shí)所謂的日報表管理，是對于初級人員培養(yǎng)職場規(guī)則的一條手段，我認(rèn)為一開始時有必要的。因?yàn)樗枪芾礓N售人員的銷售動向和銷售目的性的有效管理方式。那么這日報表要具體給誰看呢?當(dāng)然因該是直接管理者來看，如果是呈報給上一級或者更高一級人員看，那么這日報表就失去它的作用。因?yàn)橹苯迂?fù)責(zé)人的管理就形同虛設(shè)，說明公司管理就存在問題。

和日報表有同樣重復(fù)作用的是早會制度，早會就是管理銷售人員昨天的銷售工作動態(tài)和今天銷售目標(biāo)的手段，早上匯報完畢，有必要晚上再去寫什么日報表嗎?這豈不是又浪費(fèi)銷售人員的心情?又浪費(fèi)公司的紙張還有筆墨?銷售的最大化是如何調(diào)動銷售人員的主觀能動性，積極的參與公司的銷售管理活動，怎么能夠以體現(xiàn)他們的主人翁意識，管理就必須因地制宜，因勢利導(dǎo)，采取有效的手段來管理?？涩F(xiàn)在很多管理者采用的拿來主義，不實(shí)事求是的采取一種有效方式來管理，只能讓銷售管理失去它本身的意義。

第二篇：如何讓銷售報表發(fā)揮應(yīng)有的作用

如何讓銷售報表發(fā)揮應(yīng)有的作用

銷售人員必做的一件事情就是填寫銷售報表，銷售報表的作用主要有：

一、監(jiān)督銷售人員的工作。

報表就是聯(lián)系管理者與基層銷售員之間的繩索，也是報表最重要的意義。很多情況下，作為山高皇帝遠(yuǎn)的銷售業(yè)務(wù)員，如果沒有報表，就等于“放羊”了。

二、幫助管理層和決策層獲取決策信息。

報表就是聯(lián)系辦公室與市場前沿的梯子?，F(xiàn)代企業(yè)銷售范圍越來越大，人員架構(gòu)層級越來越多，沒有報表，站在中層和高層的管理決策人員很難獲取一線真實(shí)的信息。

三、帶動和規(guī)范新員工的成長。

報表就是聯(lián)系成熟與不成熟之間的工具。新員工通過看老員工的報表，學(xué)做報表，學(xué)做分析，其實(shí)也是在學(xué)習(xí)他們工作的方式方法。如果沒有銷售報表，新員工的成長進(jìn)步，將付出更多的時間和努力。

但是，盡管報表如此重要，但是還要面對兩大問題：不填報表和填假報表。根結(jié)何在呢？

一、表太多了。

領(lǐng)導(dǎo)想了解的東西太多，或者想照搬抄襲大企業(yè)的報表體系，導(dǎo)致表太多了，甚至重復(fù)填寫的內(nèi)容太多了，如果業(yè)務(wù)人員認(rèn)認(rèn)真真填寫，恐怕真沒有時間賣貨了。應(yīng)對辦法：想清楚了，填寫報表到底要獲取什么信息，什么信息是決策者真正想要的或有用的。然后分類、合并、簡化再簡化！

二、表太離譜。

有些表格設(shè)計根本沒有來自市場一線實(shí)際，而是幾個領(lǐng)導(dǎo)或市場部人員坐在辦公室里天馬行空，想當(dāng)然的設(shè)計編造表格，結(jié)果導(dǎo)致下面的人看不懂，填不出，無所適從，沒辦法的時候只能瞎編一通。

三、表沒人用。

基層人員辛辛苦苦填寫的報表，到了上層那里就成了走過場，輕輕一瞥，甚至直接存入電腦，以后再無他用。更不要提，從報表中綜合、分析、整理出有價值的參考信息，引導(dǎo)科學(xué)決策了。長期下去，填表的人難免倦怠，“反正你也不看，我也就沒必要填了”。領(lǐng)導(dǎo)的閱讀和指示，是員工填表的動力。作為報表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的報表，對填表人也是鼓勵和監(jiān)督。

四、表太善變。

一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么報表都是三分鐘熱氣，不能持之以恒。另一方面，是企業(yè)的管理層變動頻繁，每個領(lǐng)導(dǎo)來了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使報表的格式不夠固化和沿襲。如果此時再沒有必要的報表培訓(xùn)體制跟進(jìn)，后果可想而知。

五、表沒制度。

有些報表，經(jīng)常是某位領(lǐng)導(dǎo)說“我現(xiàn)在需要某個數(shù)據(jù)”，于是就開始有人急忙著慌地去設(shè)計，去收集、去匯總等等。其實(shí)，一個領(lǐng)導(dǎo)需要參考的決策數(shù)據(jù)，應(yīng)該都能在日常的報表系統(tǒng)中搜羅的到。而因人因事的臨時發(fā)揮去設(shè)計報表，將難免導(dǎo)致基層人員手忙腳亂，幾經(jīng)下來，陡生抵觸和倦怠之意。

這就是，報表的作用和報表常見的問題癥結(jié)。銷售報表和所有的管理工具一樣，都是有“用”才“有用”。

第三篇：銷售報表制度

銷售報表制度

第1條為了實(shí)時監(jiān)控銷售情況，全面掌控銷售進(jìn)度，了解銷售目標(biāo)完成的情況，建立客戶檔案管理體系，根據(jù)銷售實(shí)績調(diào)整銷售策略，特制定本制度。

第2條報表匯報管理。

（1）實(shí)行日報、周報等階段性匯報規(guī)劃。

（2）各種報表按照規(guī)定填寫。

（3）銷售人員根據(jù)各自職責(zé)，認(rèn)真、如實(shí)填寫崗位完成情況報表。

（4）當(dāng)天銷售工作結(jié)束后，及時匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)填寫銷售報表。

（5）匯報時間管理。

1）日報由銷售人員按公司規(guī)定于當(dāng)天下班前30分鐘填報。

2）周報于每周第1天上報上周銷售情況。

3）月報于每月第1天上報上月銷售情況，與×日之前上報下月銷售計劃。

4）客戶檔案表隨時更新，隨時上報。

5）日報、周報、月報及客戶檔案表等報表上報銷售部存檔。

第3條對違反本制度的處罰規(guī)定

（1）未及時上報銷售報表的，給予×××處罰。

（2）偽造、篡改銷售數(shù)據(jù)的，給予×××處罰。

（3）銷售人員送交報價單、進(jìn)行客戶拜訪等行為，經(jīng)證實(shí)上報內(nèi)容虛假者，給予×××處罰。

（4）漏填客戶信息者，給予×××處罰。

第4條將各種報表進(jìn)行匯總、統(tǒng)計、整理，并進(jìn)行存檔管理。

第5條本制度自公布之日起施行。

××公司營銷部

××年×月×日

第四篇：房地產(chǎn)銷售報表管理制度

[轉(zhuǎn)] 房地產(chǎn)銷售報表管理制度

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?? 轉(zhuǎn)載自 濮陽8000月薪會計 2011年01月23日 15:53 閱讀(4)評論(0)分類：企業(yè)管理

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o 中

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了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量、及時全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù),特制定本報表、報告管理制度。

一、報表制度

1、實(shí)行日報、周報、月報制度;

2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé),分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個崗位的報表;

3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后,及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況,如實(shí)銷售填寫報表;

4、報表上報時間:

⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節(jié)假日,在當(dāng)天上報公司;

5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部

二、違規(guī)處罰

1、篡改、()假報銷售數(shù)據(jù),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤,一經(jīng)核實(shí),給予責(zé)任人200元/次罰款處罰;

3、沒有及時上報公司報表的,給予責(zé)任人50元/次罰款處罰;

三、崗位報表項(xiàng)目

1、銷售日報表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報表

4、來人來電周報表

5、銷售去化統(tǒng)計表

6、累計銷售情況匯總表

7、資金回款情況匯總表(財務(wù))

四、上報內(nèi)容

(1)日報內(nèi)容

1、日報表

2、房源日銷控表

3、資金日回款情況匯總表(財務(wù))

(2)周報內(nèi)容

1、周報表

2、周房源去化統(tǒng)計表

3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表(財務(wù))

(3)月報內(nèi)容

1、一月銷售月報表

2、一月房源去化統(tǒng)計表

3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表(財務(wù))

第五篇：銷售報表、報告管理制度

銷售報表、報告管理制度

為了時時監(jiān)控銷售狀況，真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度，清楚了解現(xiàn)場銷售質(zhì)量，及時全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。準(zhǔn)確記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供真實(shí)依據(jù)，特制定本報表、報告管理制度。

一、報表制度

1、實(shí)行日報、周報、月報制度；

2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)各自職責(zé)，分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫各個崗位的報表；

3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后，及時整理、匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)填寫銷售報表；

4、報表上報時間：

（1）日報上報時間:次日早上9：30分以前，周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報公司；

（2）周報上報時間:每周星期一早上9：30分以前上報上一周銷售報表；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報公司；

（3）月報上報時間:每月2日早上9：30分以前上報上一月銷售月報；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報公司。

5、上報部門：日報、周報、月報上報公司營銷部

二、違規(guī)處罰

1、篡改、假報銷售數(shù)據(jù)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰；

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤，一經(jīng)核實(shí)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰；

3、沒有及時上報公司報表的，給予責(zé)任人50元/次罰款處罰；

三、崗位報表項(xiàng)目

1、銷售日報表

2、房源日銷控表

3、銷售情況周報表

4、來人來電周報表

5、銷售去化統(tǒng)計表

6、累計銷售情況匯總表

7、資金回款情況匯總表（財務(wù)）

四、上報內(nèi)容 日報內(nèi)容：

1、日報表

2、房源日銷控表

3、資金回款情況匯總表（財務(wù)）

周報內(nèi)容：

1、周報表

2、周房源去化統(tǒng)計表

3、一周來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、簽約情況匯總表

5、一周資金回款情況匯總表（財務(wù)）月報內(nèi)容：

1、一月銷售月報表

2、一月房源去化統(tǒng)計表

3、一月來訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計表

4、一月簽約情況匯總表

5、一月資金回款情況匯總表（財務(wù)）

五、報表內(nèi)容及格式（后附）