第一篇：高中輔導(dǎo)：規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間常見(jiàn)問(wèn)題解析

高中輔導(dǎo)：規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間常見(jiàn)問(wèn)題解析

進(jìn)入高中階段，課程增多，難度大大增加，如何統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間，最大效率地提高復(fù)習(xí)效果尤為重要。安博優(yōu)學(xué)的張老師表示，一直有學(xué)生問(wèn)，白天全天都在上課，晚上回去做完老師布置的作業(yè)以后，根本就沒(méi)有時(shí)間在做其它的事情了。張老師細(xì)致了解一些這些學(xué)生的情況，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在規(guī)劃時(shí)間安排上都存在一些問(wèn)題。

問(wèn)題一 沒(méi)有規(guī)劃

時(shí)間利用靠規(guī)劃，不是一味“擠”出來(lái)的。合理安排時(shí)間，既反映出孩子的學(xué)習(xí)和生活態(tài)度，也可以使孩子贏得更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。很多學(xué)生都是感覺(jué)時(shí)間不夠用，但是他們每天都沒(méi)有做什么重要的事情，時(shí)間花在哪里自己都稀里糊涂。要不就是在不知不覺(jué)中花費(fèi)了大量時(shí)間，卻覺(jué)得自己沒(méi)有做多少有用的事情。如何解決這種問(wèn)題？

首要是列出每天時(shí)間作息表。上課時(shí)間、休息時(shí)間、作業(yè)時(shí)間、運(yùn)動(dòng)時(shí)間等。其次是對(duì)每天要做的事情進(jìn)行分類，我們每天都會(huì)遇到一些必要做的事情，還有一些可做可不做的事情。重要的事情多花時(shí)間，且在自己最清醒的時(shí)間去做。第三步需要做長(zhǎng)期計(jì)劃，制定好整個(gè)的高中學(xué)習(xí)計(jì)劃（什么時(shí)間學(xué)什么的計(jì)劃表），確立階段性目標(biāo)，并進(jìn)行階段性總結(jié)。此工程需要學(xué)生根據(jù)情況適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整?？傊⒁庑K的時(shí)間安排，既要抓緊時(shí)間，又該有張有弛，這樣才能以一個(gè)較好、較正常的心態(tài)去學(xué)習(xí)！

問(wèn)題二 拖拉沒(méi)有效率

很多學(xué)生都存在做事拖拉的情況。孩子在生活和學(xué)習(xí)中拖拉有多種原因：學(xué)習(xí)興趣低落；缺乏自信；本身性格就是“慢性子”；缺乏效率觀念，不知道時(shí)間對(duì)人生的重要意義等等。

解決此問(wèn)題首要也是制訂計(jì)劃，盡量越細(xì)致越好，方便自己一步一步達(dá)成目標(biāo)。其次，要調(diào)整自己心態(tài)，多培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，這需要家長(zhǎng)和教師的輔助。學(xué)生嘗試降低目標(biāo)，告訴自己其實(shí)每一個(gè)小部分都很容易就能完成，幫助自己提高自信、培養(yǎng)興趣。

此外，父母可以送給孩子鬧鐘或者手表，當(dāng)孩子有重要的事情要做的時(shí)候，就讓孩子自己定好鬧鐘，這樣就會(huì)有緊張氣氛，時(shí)間觀念也會(huì)形成。

學(xué)生的時(shí)間消費(fèi)也像金錢(qián)消費(fèi)一樣，分為基本需求方向、提高需求方向和享受需求方向。基本時(shí)間包括學(xué)生在校時(shí)間、交通時(shí)間、吃飯時(shí)間和必要的休息時(shí)間；一些家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子利用課外時(shí)間，參加各種高中輔導(dǎo)班。小編提醒大家參加高中輔導(dǎo)培訓(xùn)，一定針對(duì)自己孩子的具體情況。盲目參加只會(huì)事倍功半，既浪費(fèi)了孩子的時(shí)間，反而達(dá)不到應(yīng)有的效果。

第二篇：2019加拿大高中留學(xué)準(zhǔn)備條件、時(shí)間規(guī)劃全解析

2019加拿大高中留學(xué)準(zhǔn)備條件、時(shí)間規(guī)劃全解析

國(guó)內(nèi)初高中在讀生可申請(qǐng)加拿大公立中學(xué)和各大私立學(xué)校來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的留學(xué)夢(mèng)。遠(yuǎn)播留學(xué)加拿大留學(xué)部總監(jiān)提示，這里主要指私立貴族或私立走讀，國(guó)際學(xué)院可能就需要各位適當(dāng)考慮。

2019加拿大高中留學(xué)規(guī)劃

加拿大高中留學(xué)——優(yōu)勢(shì)

1、加拿大沒(méi)有統(tǒng)一入學(xué)考試。

2、學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣選擇課程。

3、注重配合能力。

4、高中畢業(yè)證+12年級(jí)平均分可作為大學(xué)錄取依據(jù)。

5、教學(xué)質(zhì)量高，高中畢業(yè)后可進(jìn)入加拿大或美國(guó)學(xué)校就讀。

加拿大高中留學(xué)——申請(qǐng)公立高中教育局要具備條件

GPA 85-90分；

申請(qǐng)私立貴族或者私立走讀除了有平均分的要求以外，留學(xué)建議大家達(dá)到雅思5.0以上或托福70分以上。

加拿大高中留學(xué)——申校材料

1.申請(qǐng)人護(hù)照：需到戶籍所在地的出入境辦公室辦理。

2.申請(qǐng)費(fèi)約200-300加幣：電匯、購(gòu)買(mǎi)匯票或信用卡支付。

3.申請(qǐng)表。

4.初中在讀證明（中英文）。

5.過(guò)去兩年成績(jī)單（中英文）：如學(xué)生無(wú)法提供兩年初中成績(jī)單，則需要提供小學(xué)成績(jī)單。

6.免疫證明。

加拿大高中留學(xué)——其他申校材料

中、加方監(jiān)護(hù)公證：如果學(xué)生未成年，那么留學(xué)加拿大需要監(jiān)護(hù)人。留學(xué)表示，值

官網(wǎng)：www.vpea.ca 總部地址：上海市徐匯區(qū)宜山路333號(hào)匯鑫國(guó)際大廈1905 深圳地址：深圳市南山區(qū)粵海街道科技南十二路先健科技大廈 402 北京地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村大街19號(hào)新中關(guān)大廈B座南翼18層1810

得注意的是，中國(guó)判定孩子是否成年的標(biāo)準(zhǔn)是18歲，而加拿大則不是統(tǒng)一的18歲。如不列顛哥倫比亞省、紐布朗斯維克省、紐芬蘭省、新斯科舍省就是19歲成年。部分教育局提供寄宿家庭和監(jiān)護(hù)，如約克教育局等。

另外，還有一部分教育局不提供寄宿家庭和監(jiān)護(hù)，如多倫多教育局等。這種情況下，若父母或者親戚在加拿大，那么他們可以充當(dāng)法定監(jiān)護(hù)人。如果家長(zhǎng)不在加拿大，也沒(méi)有親戚朋友在加拿大，可以找一個(gè)custodian，即委托監(jiān)護(hù)人。

推薦信或推薦信表格（個(gè)別教育局需要）：留學(xué)介紹，如申請(qǐng)約克教育局需要提交推薦信表格，申請(qǐng)西溫哥華教育局則需要至少一封推薦信。

加拿大高中留學(xué)——資金準(zhǔn)備

赴加拿大留學(xué)，資金是很重要的一個(gè)問(wèn)題。留學(xué)加拿大讀高中，家長(zhǎng)要為孩子準(zhǔn)備足夠的留學(xué)資金，以便順利辦理簽證。加拿大對(duì)留學(xué)資金的數(shù)量和存期都有要求，一般需要一年的資金積累歷史，資金數(shù)量按照每年20萬(wàn)準(zhǔn)備，留學(xué)建議存成1年定期。

加拿大高中留學(xué)——申請(qǐng)時(shí)間規(guī)劃（以申請(qǐng)2017年秋季入學(xué)為例）

前期準(zhǔn)備：確定留學(xué)目標(biāo)，合理規(guī)劃各留學(xué)申請(qǐng)各個(gè)階段，將留學(xué)資金存入銀行。

2016年9月起：確定申請(qǐng)學(xué)校，準(zhǔn)備學(xué)校申請(qǐng)所需各項(xiàng)材料，進(jìn)行申校。

2016年11月-2017年3月：獲得學(xué)校預(yù)錄取，繳納學(xué)費(fèi)，換取正式錄取。

2017年4月-2017年6月：準(zhǔn)備簽證材料，強(qiáng)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

2017年6月-2017年8月：體檢并遞交簽證。

2017年9月：成功獲得簽證，預(yù)定機(jī)票、聯(lián)系住宿及其他行前準(zhǔn)備事項(xiàng)。

最后，順利赴加拿大求學(xué)。

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第三篇：高中學(xué)習(xí)規(guī)劃（定稿）

高中是人生中最重要的階段，規(guī)劃好未來(lái)三年的高中學(xué)習(xí)對(duì)孩子將來(lái)考大學(xué)，乃至工作有重要的影響。和初中相比，高中學(xué)習(xí)的內(nèi)容多，抽象性、理論性強(qiáng)，學(xué)生由初中升入高中將面臨許多變化，由于不了解高中學(xué)習(xí)內(nèi)容特點(diǎn)和自身學(xué)習(xí)方法問(wèn)題等因素，有不少同學(xué)不能適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)而影響到學(xué)習(xí)的積極性，甚至成績(jī)一落千丈。出現(xiàn)這樣的情況，原因很多。在此結(jié)合數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)及高中考試大綱，智康教育結(jié)合實(shí)際案例對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行了分析，從個(gè)性化學(xué)習(xí)的角度為孩子規(guī)劃全新的高中三年。

一、首先要認(rèn)識(shí)高中與初中學(xué)習(xí)特點(diǎn)的變化

1、數(shù)學(xué)語(yǔ)言在抽象程度上突變

2、思維方法向理性層次躍遷

3、知識(shí)內(nèi)容的整體數(shù)量劇增

4、知識(shí)的獨(dú)立性大

二、改變觀念。

初中階段，特別是初中三年級(jí)，通過(guò)大量的練習(xí)，可使你的成績(jī)有明顯的提高，這是因?yàn)槌踔袛?shù)學(xué)知識(shí)相對(duì)比較淺顯，更易于掌握，通過(guò)反復(fù)練習(xí)，提高了熟練程度，即可提高成績(jī)，既使是這樣，對(duì)有些問(wèn)題理解得不夠深刻甚至是不理解的。例如在初中問(wèn)|a|=2時(shí)，a等于什么，在中考中錯(cuò)的人極少，然而進(jìn)入高中后，老師問(wèn)，如|a|=2時(shí)，那么a等于什么，既使是重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生也會(huì)有一些同學(xué)毫不思索地回答：a=2。就是以說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。又如，前幾年北京四中高一年級(jí)的一個(gè)同學(xué)在高一上學(xué)期期中考試以后，曾向老師提出“抗議”說(shuō)：“你們平時(shí)的作業(yè)也不多，測(cè)驗(yàn)也很少，我不會(huì)學(xué)”，這也正說(shuō)明了改變觀念的重要性。

三、提高聽(tīng)課的效率是關(guān)鍵。

學(xué)生學(xué)習(xí)期間，在課堂的時(shí)間占了一大部分。因此聽(tīng)課的效率如何，決定著學(xué)習(xí)的基本狀況，提高聽(tīng)課效率應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1、課前預(yù)習(xí)能提高聽(tīng)課的針對(duì)性。

預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)，就是聽(tīng)課的重點(diǎn)；對(duì)預(yù)習(xí)中遇到的沒(méi)有掌握好的有關(guān)的舊知識(shí)，可進(jìn)行補(bǔ)缺，以減少聽(tīng)課過(guò)程中的困難；有助于提高思維能力，預(yù)習(xí)后把自己理解了的東西與老師的講解進(jìn)行比較、分析即可提高自己思維水平；預(yù)習(xí)還可以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。

2、聽(tīng)課過(guò)程中的科學(xué)。

首先應(yīng)做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備，以使得上課時(shí)不至于出現(xiàn)書(shū)、本等物丟三落四的現(xiàn)象；上課前也不應(yīng)做過(guò)于激烈的體育運(yùn)動(dòng)或看小書(shū)、激烈爭(zhēng)論等。以免上課后還喘噓噓，或不能平靜下來(lái)；其次就是聽(tīng)課要全神貫注。全神貫注就是全身心地投入課堂學(xué)習(xí)，耳到、眼到、心到、口到、手到。

耳到：就是專心聽(tīng)講，聽(tīng)老師如何講課，如何分析，如何歸納總結(jié)，另外，還要聽(tīng)同學(xué)們的答問(wèn)，看是否對(duì)自己有所啟發(fā)。

眼到：就是在聽(tīng)講的同時(shí)看課本和板書(shū)，看老師講課的表情，手勢(shì)和演示實(shí)驗(yàn)的動(dòng)作，生動(dòng)而深刻的接受老師所要表達(dá)的思想。

心到：就是用心思考，跟上老析老師是如何抓住重點(diǎn)，解決疑難的。

口到：就是在老師的指導(dǎo)下，主動(dòng)回答問(wèn)題或參加討論。

手到：就是在聽(tīng)、看、想、說(shuō)的基礎(chǔ)上劃出課文的重點(diǎn)，記下講課的要點(diǎn)以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見(jiàn)解。

若能做到上述“五到”，精力便會(huì)高度集中，課堂所學(xué)的一切重要內(nèi)容便會(huì)在自己頭腦中留下深刻的印象。

3、特別注意老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾。

老師講課開(kāi)頭，一般是概括前節(jié)課的要點(diǎn)指出本節(jié)課要講的內(nèi)容，是把舊知識(shí)和新知識(shí)聯(lián)系起來(lái)的環(huán)節(jié)，結(jié)尾常常是對(duì)一節(jié)課所講知識(shí)的歸納總結(jié)，具有高度的概括性，是在理解的基礎(chǔ)上掌握本節(jié)知識(shí)方法的綱要。

4、要認(rèn)真把握好思維邏輯。

分析問(wèn)題的思路和解決問(wèn)題的思想方法，堅(jiān)持下去，就一定能舉一反三，提高思維和解決問(wèn)題的能力。

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四、做好復(fù)習(xí)和總結(jié)工作。

1、做好及時(shí)的復(fù)習(xí)。課完課的當(dāng)天，必須做好當(dāng)天的復(fù)習(xí)。

復(fù)習(xí)的有效方法不是一遍遍地看書(shū)或筆記，而是采取回憶式的復(fù)習(xí)：先把書(shū)，筆記合起來(lái)回憶上課老師講的內(nèi)容，例題：分析問(wèn)題的思路、方法等（也可邊想邊在草稿本上寫(xiě)一寫(xiě)）盡量想得完整些。然后打開(kāi)筆記與書(shū)本，對(duì)照一下還有哪些沒(méi)記清的，把它補(bǔ)起來(lái)，就使得當(dāng)天上課內(nèi)容鞏固下來(lái)，同時(shí)也就檢查了當(dāng)天課堂聽(tīng)課的效果如何，也為改進(jìn)聽(tīng)課方法及提高聽(tīng)課效果提出必要的改進(jìn)措施。

2、做好單元復(fù)習(xí)。

學(xué)習(xí)一個(gè)單元后應(yīng)進(jìn)行階段復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)方法也同及時(shí)復(fù)習(xí)一樣，采取回憶式復(fù)習(xí)，而后與書(shū)、筆記相對(duì)容完善，而后應(yīng)做好單元小節(jié)。

3、做好單元小結(jié)。

單元小結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括以下部分。

（1）本單元（章）的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；

（2）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來(lái)）;

（3）自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)，自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載，分析其原因及正確答案，應(yīng)記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補(bǔ)上。

4：關(guān)于做練習(xí)題量的問(wèn)題

有不少同學(xué)把提高數(shù)學(xué)成績(jī)的希望寄托在大量做題上。我認(rèn)為這是不妥當(dāng)?shù)?，我認(rèn)為，“不要以做題多少論英雄”，重要的不在做題多，而在于做題的效益要高。做題的目的在于檢查你學(xué)的知識(shí)，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不準(zhǔn)，甚至有偏差，那么多做題的結(jié)果，反而鞏固了你的缺欠，因此，要在準(zhǔn)確地把握住基本知識(shí)和方法的基礎(chǔ)上做一定量的練習(xí)是必要的。而對(duì)于中檔題，尢其要講究做題的效益，即做題后有多大收獲，這就需要在做題后進(jìn)行一定的“反思”，思考一下本題所用的基礎(chǔ)知識(shí)，數(shù)學(xué)思想方法是什么，為什么要這樣想，是否還有別的想法和解法，本題的分析方法與解法，在解其它問(wèn)題時(shí)，是否也用到過(guò)，把它們聯(lián)系起來(lái)，你就會(huì)得到更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更重要的是養(yǎng)成善于思考的好習(xí)慣，這將大大有利于你今后的學(xué)習(xí)。當(dāng)然沒(méi)有一定量（老師布置的作業(yè)量）的練習(xí)就不能形成技能，也是不行的。

五、學(xué)生有意識(shí)培養(yǎng)自己的各方面能力

數(shù)學(xué)能力包括：邏輯推理能力、抽象思維能力、計(jì)算能力、空間想象能力和分析解決問(wèn)題能力共五大能力。這些能力是在不同的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境中得到培養(yǎng)的。在平時(shí)學(xué)習(xí)中要注意開(kāi)發(fā)不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，參與一切有益的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，如數(shù)學(xué)第二課堂、數(shù)學(xué)競(jìng)賽、智力競(jìng)賽等活動(dòng)。平時(shí)注意觀察，比如，空間想象能力是通過(guò)實(shí)例凈化思維，把空間中的實(shí)體高度抽象在大腦中，并在大腦中進(jìn)行分析推理。其它能力的培養(yǎng)都必須學(xué)習(xí)、理解、訓(xùn)練、應(yīng)用中得到發(fā)展。特別是，教師為了培養(yǎng)這些能力，會(huì)精心設(shè)計(jì)“智力課”和“智力問(wèn)題”比如對(duì)習(xí)題的解答時(shí)的一題多類，應(yīng)用模型、電腦等多媒體教學(xué)等，都是為數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)開(kāi)設(shè)的好課型，在這些課型中，學(xué)生務(wù)必要用全身心投入、全方位智力參與，最終達(dá)到自己各方面能力的全面發(fā)展。

其實(shí)，自學(xué)能力的提高也是一個(gè)人生活的需要，他從一個(gè)方面也代表了一個(gè)人的素養(yǎng)，人的一生只有18---24年時(shí)間是有導(dǎo)師的學(xué)習(xí)，其后半生，最精彩的人生是人在一生學(xué)習(xí)，靠的自學(xué)最終達(dá)到了自強(qiáng)。

六、打好基礎(chǔ)。

古人云：良好的開(kāi)端是成功的一半，一年之際在于春，一日之計(jì)在于晨。由于高中新課改，課本以及內(nèi)容的編排順序與都原教材發(fā)生了變化，刪去和增加了一些內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是不變的，只是整體難度略有下降，高一要學(xué)四個(gè)模塊的內(nèi)容，分別是必修1，2，3，4，海淀區(qū)是上學(xué)期學(xué)必修1，4，內(nèi)容包括集合，函數(shù)，三角函數(shù)，向量，三角恒等變換。下學(xué)期必修2，5內(nèi)容包括立體幾何初步，解析幾何初步，數(shù)列，解三角形，不等式。其他城區(qū)有的是按編排順序?qū)W的。高中生三年的成長(zhǎng)與發(fā)展，不論是數(shù)學(xué)知識(shí)的獲得，個(gè)性的陶冶，還是思維水平、數(shù)學(xué)能力的提高，都遵循這樣一個(gè)規(guī)律：“三年發(fā)展看高一，高一關(guān)鍵在一（上）”，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，打好高一的基礎(chǔ)至關(guān)重要。高一上學(xué)期特別是“一（上）”的前半學(xué)期，是實(shí)現(xiàn)從初中學(xué)習(xí)到高中學(xué)習(xí)的“轉(zhuǎn)軌期”，高中數(shù)學(xué)課即將開(kāi)始與初中知識(shí)有聯(lián)系，但比初中數(shù)學(xué)知識(shí)系統(tǒng)。高一數(shù)學(xué)中我們將學(xué)習(xí)函數(shù)等，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)的重點(diǎn)，它在高中數(shù)學(xué)中是起著提綱的作用，它融匯在整個(gè)高中數(shù)學(xué)知識(shí)中，其中有數(shù)學(xué)中重要的數(shù)學(xué)思想方法；如：函數(shù)與方程思想、數(shù)形結(jié)合思想等，它也是高考的重點(diǎn)。

七、厚積薄發(fā)

高二是高中的關(guān)鍵，在整個(gè)高中階段有承上啟下的作用，經(jīng)過(guò)高一年的學(xué)習(xí)，無(wú)論是從知識(shí)上還是從思維習(xí)慣上都有了很大的提高，使自己已經(jīng)完全適應(yīng)了高中生活，高二要乘勝追擊，利用高一學(xué)過(guò)的知識(shí)和學(xué)習(xí)方法，充分發(fā)揮自己的主體作用，在高二把所學(xué)知識(shí)學(xué)好，高二學(xué)必修3，理科選修1-1，1-2，2-1，2-2，2-3，內(nèi)容包括算法初步，統(tǒng)計(jì)概率，常用邏輯用語(yǔ)，圓錐曲線與方程，導(dǎo)數(shù)及其應(yīng)用等，學(xué)的知識(shí)在高考中多占的比例比較大。

八、查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)備沖刺

高

一、高二幾乎學(xué)習(xí)完高中的所有知識(shí)內(nèi)容（各學(xué)校情況不同），高三進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，高三將有數(shù)學(xué)“會(huì)考”和重要的“高考”。在高三要做大量的練習(xí)，還要經(jīng)常的考試，即每次的考試與練習(xí)都要有收獲，都有認(rèn)真的總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，查漏補(bǔ)缺，鞏固基礎(chǔ)，深化題型，循序漸進(jìn)，到時(shí)會(huì)收到意向不到的效果。

最后想說(shuō)的是：“興趣”和信心是學(xué)好數(shù)學(xué)的最好的老師。這里說(shuō)的“興趣效果。要明白學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要，你就會(huì)有無(wú)窮的力量，并逐步對(duì)數(shù)學(xué)感到興趣。有了一定的興趣，隨之信心就會(huì)增強(qiáng)，也就不會(huì)因?yàn)槟炒慰荚嚨某煽?jī)不理想而泄氣，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的過(guò)程中，你的信心就會(huì)不斷地增強(qiáng)，你也就會(huì)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到”興趣“和信心是你學(xué)習(xí)中的最好的老師。以上希望同學(xué)能夠盡最大努力做到，也可以隨著自己學(xué)習(xí)能力的提高，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度做出相應(yīng)的調(diào)整，養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在三年的高中生活中，過(guò)的充實(shí)愉快。

第四篇：高中學(xué)習(xí)如何安排時(shí)間

高中學(xué)習(xí)如何安排時(shí)間

高中要想考一個(gè)比較滿意的大學(xué)

首先，早起。比學(xué)校的時(shí)間早起30分鐘，不管是跑步，還是看書(shū)，即使不花在學(xué)習(xí)都具有不可言喻的作用。

其次，上課時(shí)間認(rèn)真聽(tīng)課，這比課后事半功倍的效果。

中午放學(xué)吃完飯后，看書(shū)！這里足足有一個(gè)多小時(shí)，雖然這不是很科學(xué)，但為了心目中的伊甸園，拼了！

按時(shí)一個(gè)小時(shí)的午睡，對(duì)晚上效率有極大的提高。下午上課

放學(xué)后，一定要運(yùn)動(dòng)！重中之重！

晚上自習(xí)，作業(yè)按時(shí)交，立足自己完成，最好自己的短腿科目都配備有另套輔導(dǎo)資料，這是必須的！按時(shí)睡覺(jué)，不熬夜。關(guān)于預(yù)習(xí)，我覺(jué)得作為一個(gè)高中生沒(méi)什么必要。主要是上課一定不能長(zhǎng)時(shí)間分神。按以上作息就差不多了。

不過(guò)樓主是聰明人，知道適合自己的才是最好的，希望樓主在自己的學(xué)習(xí)生活中，能找到自己學(xué)習(xí)效率最高的階段！效率才是王道！

一般早晨5點(diǎn)40起床，晚上最遲11點(diǎn)半休息。中午一定要休息。其他就是你自己安排的學(xué)習(xí)和休息時(shí)間了。我高中就是這么過(guò)來(lái)的。一定要休息好。晚上不能睡太晚，否則得不償失。

第一：早晨一定要早起（把鬧鐘設(shè)好，多弄幾個(gè)鬧鐘），把該背的課文，公式都背一遍。

第二：中午一定要睡，這樣可以在下午集中精力上課

第三：上課記筆記可以和同位一起記，下課互相交換，可以查缺補(bǔ)漏。

第四：自習(xí)課，先把作業(yè)解決完，最好獨(dú)立完成，實(shí)在不會(huì)再借鑒別人的。第五：早自習(xí)用來(lái)預(yù)習(xí)比較好，看語(yǔ)文，英語(yǔ)之類的。

第六：其實(shí)我覺(jué)得臨陣磨刀還是有用的，在考試之前3天，把所有的該背的書(shū)，從頭看一遍，一定要集中精力看。

第七：根據(jù)自己的情況制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，可以分時(shí)間段或分學(xué)科來(lái)制定。第八：其實(shí)還是要靠積累才能學(xué)好~~~~Good Luck

學(xué)生每天學(xué)習(xí)的時(shí)間是有限的，如何合理安排時(shí)間，大有講究。

有些同學(xué)忙一陣子數(shù)學(xué)，煩了再看語(yǔ)文，累了就看一會(huì)電視，一晚上下來(lái)，什么東西也沒(méi)學(xué)到。也有些同學(xué)認(rèn)為晚上學(xué)習(xí)效率高，熬夜到三更半夜，導(dǎo)致白

天疲憊，精神不集中，腦子反應(yīng)遲鈍。這些做法都是不可取的。而如果學(xué)會(huì)了合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)效率就會(huì)大大提高。

首先，要充分利用白天的學(xué)習(xí)時(shí)間，因?yàn)榘滋炀駹顟B(tài)好，記憶力強(qiáng)，思維活躍，白天一小時(shí)的學(xué)習(xí)效率相當(dāng)于夜晚的一個(gè)半小時(shí)。同學(xué)們每天上課前在頭腦中做一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)計(jì)劃，給自己訂一個(gè)小目標(biāo)，防止無(wú)目的的聽(tīng)課。課前把學(xué)習(xí)用品準(zhǔn)備好，對(duì)所學(xué)知識(shí)作一下簡(jiǎn)單預(yù)習(xí)，上課有重點(diǎn)的聽(tīng)課。還有，不要只注重整段時(shí)間，不把零碎的時(shí)間放在眼里?！安环e跬步，無(wú)以至千里”抓緊零碎的一兩分鐘，長(zhǎng)期積累下來(lái)會(huì)有驚人的效果。靈活利用擠出來(lái)的時(shí)間，如課前、課后、乘車(chē)時(shí)間來(lái)記幾個(gè)英語(yǔ)單詞，背一些英語(yǔ)句子，完成一些學(xué)習(xí)上的小任務(wù)，可以把大塊的時(shí)間留給課外的提高練習(xí)。

其次，要統(tǒng)籌安排課外學(xué)習(xí)時(shí)間，分清各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)的輕重緩急，防止“撿了芝麻，丟了了西瓜?！笨刹捎谩癆BC”時(shí)間分類法，將學(xué)習(xí)任務(wù)按輕重緩急分為A(重要)、B（次要）、C（一般）三類。重要的事情要先做，如當(dāng)天的作業(yè)和課堂知識(shí)的復(fù)習(xí)與鞏固；次要的事情，包括課外閱讀或預(yù)習(xí)等，可隨后處理；一般的事情，如超前自學(xué)新的課文，可以按照所剩時(shí)間的多少來(lái)靈活處理。如基礎(chǔ)很差，就不必急于去加做什么課外補(bǔ)充練習(xí)了，應(yīng)該把主要精力放在鞏固所學(xué)知識(shí)和弄懂課本內(nèi)容上。但如果課下作業(yè)很輕松就完成了，就該多做一些提高能力、發(fā)散思維、拓展延伸的課外題。做作業(yè)時(shí)要調(diào)整自己的狀態(tài)，盡量使大腦、體力、情緒處于最佳狀態(tài)，這樣才會(huì)有效率。要盡量避開(kāi)情緒低落、無(wú)精打采的不利時(shí)間，在頭腦最清醒、記憶力最好的時(shí)段，安排記單詞、背課文或做一些有代表性的數(shù)學(xué)題；在情緒低落、記憶力減退和精神不集中的時(shí)段，就要安排難度不大且自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如聽(tīng)聽(tīng)英文歌曲、看一些小故事等，或者干脆閉目養(yǎng)神，休息一下，等精力旺盛的時(shí)候，再坐下認(rèn)真學(xué)習(xí)。

另外，在學(xué)習(xí)時(shí)間安排上，有一個(gè)著名的公式：8-1>8，意思是從8小時(shí)中拿出1個(gè)小時(shí)進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)或休息，表面上只學(xué)習(xí)了7個(gè)小時(shí)，但由于精力充沛，其效率遠(yuǎn)大于連續(xù)不斷地學(xué)習(xí)8個(gè)小時(shí)。這也就是我們常說(shuō)的學(xué)習(xí)要注意“勞逸結(jié)合”。在學(xué)習(xí)感到大腦乏力，精力不集中，有厭倦情緒時(shí)，就要停下來(lái)，休息一下，做一些文體活動(dòng)，這樣才能使自己頭腦保持清醒，以充沛的精力做下一件事。

誤區(qū)之一：只抓重點(diǎn)、熱點(diǎn)，忽視雙基

有的同學(xué)認(rèn)為由于總復(fù)習(xí)時(shí)間緊，綜合能力測(cè)試主要考查的是學(xué)生的綜合能力，而且每科涉及的題量小，考查的知識(shí)點(diǎn)少，知識(shí)的覆蓋面窄，因而只需要抓重點(diǎn)、熱點(diǎn)就行，不需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，甚至認(rèn)為基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)再也不重要了，從而忽視了基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)和基本技能的培養(yǎng)。

高考以能力立意，但能力并不是空中樓閣，知識(shí)是能力的載體，缺乏扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，任何能力培養(yǎng)都無(wú)從談起了。題目學(xué)科要求的模糊性就是要求考生有較強(qiáng)的學(xué)科準(zhǔn)確性。綜合能力的形成首先是學(xué)生建立在對(duì)單科知識(shí)的理解和把握的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有對(duì)單科知識(shí)的系統(tǒng)把握，絕對(duì)不可能形成所謂的綜合能力。而任何一門(mén)學(xué)科都有其固有的知識(shí)體系，人為地?cái)嗾氯×x、分割支解，都勢(shì)必造成知識(shí)的斷層和知識(shí)把握的盲點(diǎn)，無(wú)助于學(xué)生綜合能力的形成。因?yàn)槿魏文芰Φ男纬啥际且灾R(shí)為載體的。沒(méi)有知識(shí)，絕不可能形成綜合能力。更何況綜合測(cè)試部分只占到整個(gè)試卷分值的20%，單科知識(shí)仍占考試的80%。而且隨著單題分值的大幅度增加，使學(xué)生每錯(cuò)一題都會(huì)造成難以彌補(bǔ)的損失。因此，在復(fù)習(xí)中要充分利用課本、地圖、練習(xí)題，將課本知識(shí)全面不漏地復(fù)習(xí)一遍，制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，把握好復(fù)習(xí)時(shí)間，集中精力，以基礎(chǔ)不變應(yīng)高考萬(wàn)變，這才是復(fù)習(xí)中最基本的策略。

如何復(fù)習(xí)、掌握基本理論?首先是把握基本概念。概念是思維的基本單位。概念不清楚產(chǎn)生思維混亂就是必然的。用比較的方法學(xué)習(xí)概念，找出相似概念的相異點(diǎn)，從而做到準(zhǔn)確把握。其次是理解基本關(guān)系。特別要注意其內(nèi)在的聯(lián)系，即教材文字背后的東西縱向串聯(lián) , 橫向串聯(lián)。其次是掌握基本觀點(diǎn)?！氨场睍?huì)的知識(shí)永遠(yuǎn)是外在于自身的東西，無(wú)法內(nèi)化為自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的一部分，也就不可能隨時(shí)轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的基礎(chǔ)和能力。另外，在復(fù)習(xí)中還要注重知識(shí)間的區(qū)別和聯(lián)系，尋找貫穿知識(shí)點(diǎn)的紅線，通過(guò)比較、列表、畫(huà)圖等方法構(gòu)筑知識(shí)體系，從而形成對(duì)知識(shí)的整體把握。

比如歷史學(xué)科的雙基，就是要掌握歷史發(fā)展的基本概念、基本線索、階段特征、每一階段的關(guān)鍵史實(shí)以及重要的歷史人物，為綜合能力的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，切忌盲目地、過(guò)多地追逐跨學(xué)科的綜合。主要包括：(1)基本的歷史知識(shí)：五大知識(shí)要素(時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、過(guò)程)。近年來(lái)新趨勢(shì)：考古知識(shí)、文物知識(shí)、藝術(shù)修養(yǎng)(書(shū)法、篆刻)。(2)基本的歷史概念：專制與立憲;革命與改良;宗教、神權(quán);經(jīng)濟(jì)全球化;世界統(tǒng)一體化。(3)基本的歷史規(guī)律：封建盛世的條件;資本主義發(fā)展的條件：勞動(dòng)力、市場(chǎng)、技術(shù)、資金等。(4)基本的階段特征：明清時(shí)期——落日輝煌。政治、經(jīng)濟(jì)、外交、文化、思想等層面反映。(5)歷史主體(干)知識(shí)：中古——統(tǒng)一的多民族的中央集權(quán)制封建國(guó)家的發(fā)展;近代——中國(guó)近代化的歷程;世近——資本主義世界體系的形成。

誤區(qū)之二：忽視學(xué)科間知識(shí)的聯(lián)系，單兵作戰(zhàn)

有的同學(xué)還像過(guò)去那樣局限于單科范圍之內(nèi)，忽視學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系，而不去涉及其他相關(guān)學(xué)科，關(guān)起門(mén)來(lái)搞復(fù)習(xí)，其結(jié)果肯定是適應(yīng)不了綜合能力測(cè)試的。

綜合能力考試的測(cè)試，不是各學(xué)科單科考試能力的考核，而是考查考生學(xué)科內(nèi)以及學(xué)科間知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系、強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際、強(qiáng)調(diào)自然科學(xué)與人文社會(huì)科學(xué)的交*、滲透、融合的綜合能力，這種綜合能力不經(jīng)過(guò)教師的科學(xué)指導(dǎo)和專門(mén)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練是難以形成的。因此，考生不僅要研究科內(nèi)知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，更要加強(qiáng)政史、史地、政地以及政史地三科之間的聯(lián)系，使自己的學(xué)習(xí)逐步適應(yīng)綜合考試的要求，提高學(xué)生綜合分析問(wèn)題的能力。

復(fù)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的整合，學(xué)會(huì)從整體上把握知識(shí)。這就要求考生更要重視挖掘知識(shí)，特別是主干知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，必須在對(duì)基本概念、基本觀點(diǎn)和原理掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，打破章節(jié)界限，形成教材的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起科學(xué)的知識(shí)體系。然后在此基礎(chǔ)上，形成學(xué)科內(nèi)跨教材的知識(shí)滲透，把不同內(nèi)容的政治知識(shí)融合起來(lái)。把一些看起來(lái)不相干的知識(shí)加以歸類，并使之網(wǎng)絡(luò)化、序列化和專題化，提高自己從變化中找不變，以不變應(yīng)萬(wàn)變的能力。因此，考生在復(fù)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的整合，學(xué)會(huì)從整體上把握知識(shí)。例如，對(duì)于政治學(xué)科的學(xué)習(xí)，必須根據(jù)各個(gè)學(xué)科知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系加以梳理，形成完整的知識(shí)框架，從經(jīng)濟(jì)常識(shí)(生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)和對(duì)外開(kāi)放)、哲學(xué)常識(shí)(唯物論、辯證法、認(rèn)識(shí)論和價(jià)值觀)和政治常識(shí)(國(guó)家、政黨、民族、宗教和外交)三個(gè)學(xué)科來(lái)把握，然后再?gòu)暮暧^上形成對(duì)思想政治的整體印象，這樣才能真正做到融會(huì)貫通。另外，綜合能力測(cè)試既反映學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)聯(lián)系，又注重考生多層次、多角度分析問(wèn)題的能力。因此，對(duì)于規(guī)定的知識(shí)內(nèi)容，不能僅僅滿足于簡(jiǎn)單的記憶，還要挖掘它們的內(nèi)在聯(lián)系、弄清每個(gè)知識(shí)點(diǎn)在整個(gè)知識(shí)體系中所處的地位。為此，對(duì)于每個(gè)知識(shí)內(nèi)容，我們必須懂得“是什么”、“為什么”、“怎么樣”，這樣才能全面、準(zhǔn)確地掌握這一重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)。

誤區(qū)之三： 疏于應(yīng)試能力，冷淡熱點(diǎn)

新的考試模式帶來(lái)了新的考試要求，需要考生尋找新的學(xué)習(xí)和應(yīng)試的方法。而有同學(xué)跟不上形勢(shì)，老方法對(duì)新高考，結(jié)果是出力不討好，事倍功半。

結(jié)合近幾年的綜合考試，考生在復(fù)習(xí)中應(yīng)做到：①注重對(duì)知識(shí)的理解和貫通，切忌死記硬背，千萬(wàn)不能因?yàn)闀r(shí)間緊、內(nèi)容多，而對(duì)知識(shí)囫圇吞棗、一知半解。②要培養(yǎng)對(duì)知識(shí)的遷移能力，要靈活把握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，注重全方位多角度理解知識(shí)。③練習(xí)要精選，內(nèi)容要恰當(dāng)，試題要注意篩選，切忌再用題海戰(zhàn)術(shù)浪費(fèi)寶貴時(shí)間。④試題的答案要“準(zhǔn)”、要“精”。要多研究綜合能力考試的性質(zhì)、目標(biāo)、和要求，特別是高考綜合試題的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榫C合試題的標(biāo)準(zhǔn)答案無(wú)論是在答題的層次、邏輯關(guān)系，還是在答案文字的數(shù)量上都有很大的不同。⑤要精心研究綜合考試標(biāo)準(zhǔn)答案中的“加分規(guī)定”，在平時(shí)的考試中要盡量向綜合題的標(biāo)準(zhǔn)答案*攏，要培養(yǎng)自己求新和創(chuàng)新思維的能力。

復(fù)習(xí)中應(yīng)以社會(huì)重大時(shí)政熱點(diǎn)為中心，去多角度、多層次地尋找與其相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，以便對(duì)此熱點(diǎn)事件分析說(shuō)明評(píng)價(jià)，提出解決問(wèn)題的方案思路。高考涉及的時(shí)政熱點(diǎn)范圍廣、內(nèi)容多，要掌握和利用每一個(gè)時(shí)政熱點(diǎn)是不可能的。所以，選準(zhǔn)時(shí)政熱點(diǎn)是有效利用時(shí)政、有針對(duì)性地備考的前提。同學(xué)們應(yīng)掌握哪些時(shí)政熱點(diǎn)呢?

首先，有三條標(biāo)準(zhǔn)可供參考：一是能體現(xiàn)國(guó)家意志又被老百姓普遍關(guān)注的大事和熱點(diǎn)。文綜測(cè)試以問(wèn)題為核心，以人類所面臨和關(guān)心的現(xiàn)實(shí)中重大的社會(huì)問(wèn)題為素材。因而我們應(yīng)關(guān)注西部大開(kāi)發(fā)、反腐敗與黨的建設(shè)問(wèn)題、“三農(nóng)”問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和黨的領(lǐng)導(dǎo)，等等。二是帶有戰(zhàn)略性的事關(guān)人類社會(huì)未來(lái)的新價(jià)值觀，如可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新精神、和平與發(fā)展主題、社會(huì)主義榮辱觀、科學(xué)發(fā)展觀，等等。三是既是社會(huì)熱點(diǎn)又與歷史、地理知識(shí)聯(lián)系密切的時(shí)政熱點(diǎn)，這樣的熱點(diǎn)

容易形成大綜合題。如與對(duì)外開(kāi)放、國(guó)家主權(quán)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、構(gòu)建和諧社會(huì)等相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)體現(xiàn)以上三條中兩三條的，即社會(huì)熱點(diǎn)、教材知識(shí)與政史地知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，就是我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的時(shí)政熱點(diǎn)。

其次，熱點(diǎn)取材時(shí)間周期要長(zhǎng)些，不能局限于一年。我們不僅要關(guān)注一年內(nèi)與教材知識(shí)結(jié)合緊密的時(shí)政熱點(diǎn)，更應(yīng)關(guān)注那些長(zhǎng)效的、事關(guān)我們的生存環(huán)境和國(guó)計(jì)民生的有重大影響的持續(xù)性熱點(diǎn)。

最后，選取時(shí)政的地域應(yīng)以國(guó)內(nèi)為主。文綜測(cè)試越來(lái)越偏重于國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)問(wèn)題的考查，特別是國(guó)內(nèi)一些持續(xù)性熱點(diǎn)，而國(guó)際熱點(diǎn)考查較少，這反映了“以我為主”的原則。

合 理 安 排 時(shí) 間 提 高 學(xué)習(xí)效 率

人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn)，一項(xiàng)是頭腦，一項(xiàng)是時(shí)間。無(wú)論你做什么事情，即使不用腦子，也要花費(fèi)時(shí)間。因此，管理時(shí)間的水平高低，會(huì)決定你事業(yè)和生活的成敗。每個(gè)星期有168小時(shí)，其中56小時(shí)在睡眠中度過(guò)，21小時(shí)在吃飯和休息中度過(guò)，剩下的91小時(shí)則由你來(lái)決定做什么。任何根據(jù)你的價(jià)值觀和目標(biāo)管理時(shí)間，是一項(xiàng)重要的技巧。它使你能控制生活，善用時(shí)間，朝自己的方向前進(jìn)，而不致在忙亂中迷失方向。有效管理時(shí)間的基本原則有如下幾條：

制定詳實(shí)可行的計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)的效率；

利用好空閑時(shí)間，杜絕時(shí)間的浪費(fèi)；

事事抓住今天，不要把今天的事情拖到明天去辦；

進(jìn)行時(shí)間統(tǒng)計(jì)，檢驗(yàn)自己的時(shí)間花得是否合理。

具體的方法，可以概括為：“三隨”、“三定”、“兩擠”。

“三隨”就是：

一隨課表安排時(shí)間。根據(jù)課程表合理安排自己預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、圖書(shū)館學(xué)習(xí)等活動(dòng)，使學(xué)習(xí)有序進(jìn)行。

二隨作息安排時(shí)間。將自己一天的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、休息、睡眠時(shí)間科學(xué)安排下來(lái)，嚴(yán)格執(zhí)行，養(yǎng)成科學(xué)運(yùn)用時(shí)間、科學(xué)運(yùn)籌時(shí)間的科學(xué)態(tài)度。

三隨制度安排時(shí)間。安排時(shí)間要考慮到學(xué)校制度的規(guī)定、要求，不能有與學(xué)校制度想違背的時(shí)間安排。

“三定”就是：要對(duì)重點(diǎn)課程、課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)確立固定的時(shí)間進(jìn)行攻讀學(xué)習(xí)；固定時(shí)間

鍛煉身體；對(duì)特定時(shí)間固定安排。

“兩擠”實(shí)際是指：充分利用、科學(xué)安排零散時(shí)間，從而達(dá)到節(jié)約時(shí)間。零散時(shí)間可以用來(lái)學(xué)習(xí)做些小事、雜事、如記外語(yǔ)單詞。

每當(dāng)各科老師紛紛布置一大堆作業(yè)時(shí)，老師提醒大家，制定出一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表，把用于做每科作業(yè)的時(shí)間做了比較詳細(xì)、合理的劃分。這樣一來(lái)，大家就不會(huì)面對(duì)這成堆的作業(yè)，感嘆無(wú)從下手了；也不會(huì)顧了這一科，不知不覺(jué)中就誤了那一科。

最后祝大家成為時(shí)間的主人，學(xué)習(xí)中的成功者。

如何合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間

一、學(xué)習(xí)時(shí)間的安排要服從學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容有主次、詳略之分，因此在安排的學(xué)習(xí)時(shí)間上要根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容合理地安排時(shí)間，才不致使時(shí)間浪費(fèi)。

二、充分利用零星時(shí)間。零星時(shí)間看似很少，利用價(jià)值很小，但集腋成裘，聚沙成塔，將零星時(shí)間集合起來(lái)，就是寶貴的整段時(shí)間。

三、提高時(shí)間的利用效率。一天的時(shí)間里，人的精力不可能地始終都保持同樣的旺盛。根據(jù)自己的特點(diǎn)，分出輕重緩急，合理分配時(shí)間，可獲事半功倍的效果。另外，要注意勞逸結(jié)合，這也是保證時(shí)間利用效率的一個(gè)重要方面，只有會(huì)休息的人才會(huì)工作。我自己的作息時(shí)間安排表 不在列舉了。

高考狀元們是怎樣合理安排時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率的很多學(xué)生都有這樣的體會(huì)：有的同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)并不是很刻苦，甚至很愛(ài)玩，但學(xué)習(xí)成績(jī)總是名列前茅；另一些同學(xué)則相反，盡管學(xué)習(xí)很用功，經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)，但成績(jī)總是提上不去。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？我們認(rèn)為，最主要的原因在于學(xué)習(xí)效率不同?，F(xiàn)在，讓我們看看高考狀元們是怎樣合理安排時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率的。

－－編者

在學(xué)習(xí)中我堅(jiān)持的信條是高效率的學(xué)習(xí)。我在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)為自己制定好計(jì)劃，然后按計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。高效率的學(xué)習(xí)使我在高三時(shí)節(jié)省了不少時(shí)間，多有時(shí)間就與同學(xué)們踢我最喜愛(ài)的足球，在比賽中體會(huì)足球的真諦與快樂(lè)。因?yàn)榭茖W(xué)地學(xué)習(xí)，我在高三時(shí)也從不需要開(kāi)“夜車(chē)”，打“疲勞戰(zhàn)”，始終保持著比較好的睡眠，精力也比較旺盛。（江西理科 傅必振）

說(shuō)到高效率學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我從中收益匪淺。高效率學(xué)習(xí)幫助我節(jié)省了許多學(xué)習(xí)時(shí)間，在固定的時(shí)間內(nèi)我既學(xué)習(xí)了更多的內(nèi)容，又為自己爭(zhēng)取到更多的休息時(shí)間。學(xué)習(xí)了更多的內(nèi)

容我就可以很好的打牢自己的基礎(chǔ)，做到在考試中盡量減少失分；有了更多的休息時(shí)間，我就可以更好地調(diào)整好自己的狀態(tài)，保持良好的心態(tài)，時(shí)刻以一種飽滿的狀態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)或充滿著自信進(jìn)入考場(chǎng)，所以說(shuō)，高效率對(duì)我的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。

那么，怎樣提高學(xué)習(xí)效率就是許多學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于這一點(diǎn)，我有一些不太成熟的想法和經(jīng)驗(yàn)。一般說(shuō)，我會(huì)把所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容分為兩部分，即占用大腦少的和占用大腦多的部分。我會(huì)盡量地把占用大腦少的那一部分內(nèi)容所用的時(shí)間盡量縮短，更多的時(shí)間用來(lái)處理占用大腦多的那一部分。這樣，在同樣的時(shí)間內(nèi)我的大腦就得到了充分的利用。老師常有句話說(shuō)：我們要向課堂要效率，翻譯過(guò)來(lái)就是說(shuō)，我們要在課堂上認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)課。但這也是一些老師和同學(xué)的誤區(qū)。認(rèn)真聽(tīng)課并不是說(shuō)我們要把老師說(shuō)的話一字不落的記錄下來(lái)，這樣做很辛苦，但效果并不一定理想。我們要有選擇地聽(tīng)，要有選擇地記，筆記做到簡(jiǎn)明扼要，不是記了厚厚的幾本復(fù)習(xí)時(shí)看不完。我們需要的是當(dāng)堂聽(tīng)、當(dāng)堂記、當(dāng)堂理解，而不是先做筆記后理解，課上把老師講的內(nèi)容消化透，課下我們才能更充分地進(jìn)行復(fù)習(xí)。課堂向老師要效率，課下我們才能向自己要效率。（黑龍江理科 劉詩(shī)澤）

首先是注意學(xué)習(xí)的效率。學(xué)習(xí)的效率有多種表現(xiàn)，在張博然身上的具體體現(xiàn)就是：在學(xué)習(xí)的時(shí)候注意抓住試題的規(guī)律，從一個(gè)有代表性的習(xí)題中發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的一般性規(guī)律，并舉一反三，觸類旁通。張博然認(rèn)為，與其埋頭在題海里奮戰(zhàn)，不如在做完一些典型題目后歸納總結(jié)一下，看看這類題目有無(wú)規(guī)律可循，這樣不但學(xué)習(xí)起來(lái)不累，還可以大大提高效率。

（山東理科 張博然）

保持精力是很重要的。晚上的自習(xí)時(shí)間要集中精神，提高效率，不要對(duì)著作業(yè)走神或者做作業(yè)時(shí)聽(tīng)音樂(lè)、看電視。要關(guān)掉手機(jī)，盡量減少外界干擾。學(xué)習(xí)完畢及早睡覺(jué)。白天在學(xué)校時(shí)如果感到疲勞、困乏，抓緊課間或午自習(xí)時(shí)間小睡片刻，對(duì)恢復(fù)精力有很好的效果。

上課時(shí)間是剛性的，學(xué)生自己能控制的主要是晚上自習(xí)的時(shí)間。而晚自習(xí)一般主要用于做作業(yè)。每天要完成的作業(yè)有若干項(xiàng)，要學(xué)會(huì)根據(jù)其重要程度做出適當(dāng)安排，將自己狀態(tài)最佳的時(shí)間段優(yōu)先分配給重要的作業(yè)。

那么何謂重要的作業(yè)？我想大致有如下幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1 需要思考的作業(yè)重要，機(jī)械重復(fù)的不重要； 2 新課講完后的第一次鞏固性練習(xí)重要； 典型題重要，偏題、怪題不重要，不要將時(shí)間浪費(fèi)在題海中。

此外要利用好零散的時(shí)間。五分鐘、十分鐘干不了太多的事，卻也夠背一些英語(yǔ)單詞或一段文言文。

（北京理科 田禾）

老天很公平，給每人每天都只有24小時(shí)。但是，同是24小時(shí)，不同的人會(huì)有不同的效率。如有的同學(xué)善于科學(xué)安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)、生活、休息井井有條，學(xué)習(xí)效果也很好；而有的同學(xué)卻相反，不善于安排時(shí)間，整天忙作一團(tuán)，但學(xué)習(xí)、生活無(wú)規(guī)律，學(xué)習(xí)質(zhì)量也不高。所以，科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間是非常重要的。那么，怎么安排才算合理？

擬好計(jì)劃。首先要清楚一周內(nèi)所要做的事情，所要達(dá)到的目標(biāo)，然后制定一張日作息時(shí)間表。在表上填上那些非花不可的時(shí)間，如吃飯、睡覺(jué)、上課、娛樂(lè)等。安排這些時(shí)間之后，選定合適的、固定的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，必須留出足夠的時(shí)間來(lái)完成正常的閱讀和課后作業(yè)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不應(yīng)該占據(jù)作息時(shí)間表上全部的空閑時(shí)間，總得給休息、業(yè)余愛(ài)好、娛樂(lè)留出一些時(shí)間，這一點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)很重要，值得注意。

在計(jì)劃中，自學(xué)時(shí)間集中使用不如分散使用效果好，尤其在前后內(nèi)容連貫性不強(qiáng)的功課，如記英語(yǔ)單詞，與其花40分鐘集中強(qiáng)記，不如在睡覺(jué)前和起床后各花20分鐘記，后者效果肯定好于前者。

見(jiàn)縫插針利用空余時(shí)間。如果我們注意一下自己的生活我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還是有不少的空閑時(shí)間的。如上學(xué)路上，等車(chē)的時(shí)候，飯前飯后等。如果利用這些點(diǎn)滴的時(shí)間，記一兩個(gè)單詞，看一段閱讀等，日積月累也挺可觀。

（河北文科 武睿穎）

種地最重要的是知時(shí)令，安排好春種秋收。高三也一樣，首先要合理安排時(shí)間。確定每月每周每日的計(jì)劃，堅(jiān)持執(zhí)行，日積月累，必有成效。

我在高三的時(shí)間安排緊中有松。每天早晨7：00到教室，做半個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)練習(xí)，接著開(kāi)始上課；午飯后休息，；下午及晚上基本按照學(xué)校的課程安排學(xué)習(xí)。同時(shí)，課間休息也是十分必要的，最好在教室周邊走動(dòng)一下。中午學(xué)習(xí)不必很緊張，不妨看看報(bào)紙和雜志，既可以得到放松，又可以為作文積累素材。周末一定要為自己安排一段時(shí)間，完全放松身心。學(xué)習(xí)計(jì)劃不一定專門(mén)擬訂成文，有大致的時(shí)間安排后，可利用晚上睡前幾分鐘對(duì)明天學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容做個(gè)規(guī)劃。此外，如果有偏科情況，可在晚上放學(xué)后適當(dāng)加以補(bǔ)習(xí)，但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)樗咄瑯又匾?。尤其是自己較差的學(xué)科，更要像對(duì)待生病的莊稼一樣格外呵護(hù)，時(shí)常澆水、施肥、滅蟲(chóng)，重點(diǎn)突擊補(bǔ)上來(lái)。

第五篇：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題解析

1、網(wǎng)上了解價(jià)格

這類客戶通常會(huì)連續(xù)轉(zhuǎn)過(guò)幾家店后才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)，例如：在網(wǎng)上了解的是N518 來(lái)店后直接會(huì)問(wèn)N518多少錢(qián)，銷(xiāo)售員在這時(shí)千萬(wàn)不要直接報(bào)價(jià)，因?yàn)槲覀冊(cè)趦r(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候是一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)會(huì)，通常我會(huì)說(shuō)您好，電紙書(shū)N518系列有三款型號(hào)，不知道您說(shuō)的是哪款，此時(shí)要看是什么樣的客戶，如果是那種比較強(qiáng)勢(shì)的就不要吞吞吐吐的，要自信一些很有底氣的報(bào)價(jià)：N518我們?nèi)珖?guó)的統(tǒng)一價(jià)格是XXXX當(dāng)客戶轉(zhuǎn)身要走時(shí)一定不要放棄，緊跟一句您就看中518了嗎？我們最新的產(chǎn)品您了解一下吧，我給您介紹一下好嗎？通?？蛻舳紩?huì)停下腳步 等待你介紹，這時(shí)的機(jī)會(huì)很大，接下來(lái)你可以問(wèn)客戶問(wèn)題，先要了解客戶對(duì)產(chǎn)品到底了解多少，根據(jù)他所了解的一些產(chǎn)品相關(guān)的東西你在給出相應(yīng)的問(wèn)題和解決方案，切忌：想盡一切辦法給客戶驚喜，最后讓他覺(jué)得你給介紹的產(chǎn)品才是他最需要的2、長(zhǎng)期關(guān)注價(jià)格 經(jīng)常在賣(mài)場(chǎng)里詢價(jià)

這類客戶通常會(huì)給銷(xiāo)售員一個(gè)假象，路過(guò)我們店面的時(shí)候會(huì)順嘴問(wèn)一句你家XX電紙書(shū)多少錢(qián)，你說(shuō)什么都不理你就讓你報(bào)下價(jià)格，然后轉(zhuǎn)身就走。

如果遇到類似這樣的客戶大家不要慌，越是這樣的客戶說(shuō)明他越是謹(jǐn)慎，越是謹(jǐn)慎就越經(jīng)不住我們嚇，這時(shí)最好的武器就是我們的形象，案例：我遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶，產(chǎn)品是N518我報(bào)的價(jià)格是2980 當(dāng)時(shí)他就很生氣說(shuō)了一句你們?cè)趺催@么貴，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得有希望，我說(shuō)不是我們價(jià)格貴，是全國(guó)都是這個(gè)價(jià)格 我又問(wèn)他您問(wèn)到多少錢(qián)啊 他很不情愿的告訴我2600 我就笑了一下您被騙了 應(yīng)該是2300當(dāng)我說(shuō)完這句話的時(shí)候客戶就是滿臉的疑問(wèn)緊接著我就很熱情的把請(qǐng)進(jìn)店里 跟他說(shuō)產(chǎn)品售后，給他贈(zèng)值服務(wù)，跟他講為什么價(jià)格亂為什么什么價(jià)格都有在問(wèn)他相關(guān)的需求為他提出其他的方案，有的時(shí)候即使你知道客戶就是要高端你也要適當(dāng)?shù)耐葡碌投撕苷嬲\(chéng)的和他說(shuō)：其實(shí)您用510就可以了完全不用那么高端的，讓客戶覺(jué)得你是在為他著想，是客戶更加信任你 最后價(jià)格絕對(duì)不是問(wèn)題。

備注（請(qǐng)專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員利用好自己的形象，我們的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，一定把講客戶和談客戶區(qū)分開(kāi)，朋友式的聊天和買(mǎi)賣(mài)式的交易談話給人的感覺(jué)是完全不一樣的，一切為客戶著想 最后肯定是談客戶，而不是講客戶）

3.預(yù)算有限

我比較喜歡轉(zhuǎn)型，我相信每個(gè)人都有自己的銷(xiāo)售方法 我最喜歡的還是轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中你又機(jī)會(huì)和客戶走的更近，讓客戶更加信任你，主要表現(xiàn)就是你在不停的為他解決問(wèn)題，最后你選出的產(chǎn)品肯定是可以滿足他需求的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型的前提 對(duì)產(chǎn)品要非常了解，任意拿出幾款產(chǎn)品都要說(shuō)出各自的優(yōu)勢(shì) 無(wú)論高端低端都有個(gè)自得特點(diǎn) 用心就能想的出來(lái) 簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)低端比高端價(jià)格除外。1 N510D20510待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng) 一定比d20長(zhǎng) 穩(wěn)定性好體積小 比D20更方便攜帶n517n518單手持的時(shí)候517明顯比518要舒服，518指示燈亮影響看書(shū)，體積比517重，筆沒(méi)有517的舒服

3d21f21我想每個(gè)人對(duì)這兩款產(chǎn)品都很尷尬 有 D21的時(shí)候針對(duì)個(gè)人用戶F21就不知道該怎么推了 不過(guò)個(gè)人發(fā)

現(xiàn)F21翻頁(yè)速度要比D21快很多

請(qǐng)大家根據(jù)個(gè)人需求去推相應(yīng)的產(chǎn)品，不要一味的推高端，一切為客戶著想才是一個(gè)成功的銷(xiāo)售員該做的。

產(chǎn)品技巧的演示

位置: 這里的位置是指你和客戶所站的位置，1、你要站在一個(gè)不容易讓客戶很輕松就出店的位置可以理解為客戶前面讓他不容易擺脫你

2、盡量的和客戶站的近一些 特別是中老年人 因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)一般都比較雜亂 有的時(shí)候你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候容易聽(tīng)不清對(duì)你銷(xiāo)售產(chǎn)品有影響

3、盡量讓客戶正面對(duì)著一個(gè)死角這樣的話在你給他演示的過(guò)程中避免它看見(jiàn)代理商的店 讓他的注意力集中在你的店里防止出去詢價(jià)

演示內(nèi)容:產(chǎn)品演示前盡量裝一些市面上比較暢銷(xiāo)的書(shū)籍，或比較不錯(cuò)的有聲讀物，來(lái)吸引客戶，初步讓客戶產(chǎn)生興趣，盡量找一些比較不錯(cuò)的PDF文件或者反復(fù)試驗(yàn)不出問(wèn)題的 WORD文檔，在演示帶手寫(xiě)的電子書(shū)的時(shí)候一定要讓客戶體會(huì)到漢王手寫(xiě)識(shí)別的功能，在演示OCR軟件的時(shí)候盡量用公司提供的演示樣張。根據(jù)需求演示功能 給自己留有余地：銷(xiāo)售過(guò)程中要問(wèn)清客戶需求了解需求后在演示相應(yīng)的功能，在沒(méi)有確定成交的情況和已經(jīng)滿足客戶的初步需求的時(shí)候 剩下的產(chǎn)品特點(diǎn)先不要說(shuō)，因?yàn)檫@一點(diǎn)可能成為我們和客戶談判最后的底牌，同時(shí)也是為轉(zhuǎn)型做鋪墊

銷(xiāo)售過(guò)程中要問(wèn)的問(wèn)題

其實(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中有很多問(wèn)題，并不是固定的 我總結(jié)的這點(diǎn)也只不過(guò)是平時(shí)比較常問(wèn)的，主要的目的還是要引導(dǎo)客戶，幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己需求，但在問(wèn)問(wèn)題之前請(qǐng)銷(xiāo)售員一定不要刻意的去問(wèn)，是在兩個(gè)人聊天聊的挺投機(jī)的時(shí)候去問(wèn)，比如第一句就在客戶進(jìn)店點(diǎn)名電子書(shū)的時(shí)候去問(wèn)，主要起兩個(gè)作用 1、看客戶是否對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，如果說(shuō)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 或者直接說(shuō)了解過(guò)那這個(gè)人很可能就知道產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)價(jià)的時(shí)候就要多加注意

2、如果說(shuō)沒(méi)了解過(guò) 那我們就可以熱情主動(dòng)的和客戶說(shuō)那您坐 我給您詳細(xì)介紹下，緊接著拿出演示機(jī)給客戶講解。第二問(wèn)題就是要近一步的鎖定客戶的目標(biāo)。看客戶到底需求什么樣的產(chǎn)品，第三個(gè)問(wèn)題主要還是在同客戶溝通的時(shí)候去提出來(lái)這個(gè)問(wèn)題的目的是吧客戶引開(kāi)，當(dāng)客戶說(shuō)出喜歡看什么書(shū)時(shí)可以把我們準(zhǔn)備好的資源給客戶看，近一步交流 了解客戶。當(dāng)客戶自己不知道該選擇什么，或者你和客戶已經(jīng)談的很好的并且很信任你你可以這樣去發(fā)問(wèn) 您覺(jué)得這款怎么樣？ 可能客戶已經(jīng)有理想的選擇 可你提出這個(gè)問(wèn)題可能會(huì)給他一個(gè)新的驚喜。第五個(gè)問(wèn)題當(dāng)客戶被你說(shuō)東心了在猶豫的時(shí)候千萬(wàn)不要和停下來(lái)。這個(gè)時(shí)候問(wèn)這句話是最合適的 因?yàn)槿绻銕退鉀Q完他擔(dān)心的問(wèn)題他基本沒(méi)有退路了當(dāng)你給客戶介紹完產(chǎn)品，并且很全面客戶仍以言不發(fā) 起身要走 這時(shí)一定要上前問(wèn)一句，肯定是你之前某個(gè)細(xì)節(jié)出了問(wèn)題不要放棄近一步了解。在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有固定話術(shù)，大家記住一點(diǎn)引導(dǎo)客戶 不停的拋出問(wèn)題和難題，然后在不停的解決你所給客戶拋出去的難題。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@2

首先，賣(mài)產(chǎn)品就是在賣(mài)自己，顧客之所以會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就是因?yàn)橄嘈拍?，相信從你口中介紹出來(lái)的產(chǎn)品，你在推銷(xiāo)你的產(chǎn)品的同時(shí)也是在推銷(xiāo)你自己，所以想做好銷(xiāo)售就要先學(xué)會(huì)做人。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，報(bào)個(gè)價(jià)，這樣的事情任何人都能做得來(lái)，就像“輕松銷(xiāo)售法”里面所說(shuō)的以明確、清楚、只鎖定一個(gè)目標(biāo)為一個(gè)方向。每一句就是要達(dá)到一個(gè)目的為一個(gè)單位。比如如果顧客正在詢問(wèn)產(chǎn)品可以這樣主動(dòng)反問(wèn)顧客問(wèn)題：“先生/小姐，請(qǐng)問(wèn)您是個(gè)人用還是單位用”這樣問(wèn)的目的是要了解顧客是個(gè)人用戶還是單位采購(gòu)。

做銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)就是要“強(qiáng)勢(shì)”，在有些人看來(lái)強(qiáng)勢(shì)是厲害一點(diǎn)，態(tài)度

蠻橫一點(diǎn)，其實(shí)不然。強(qiáng)勢(shì)是讓你在跟顧客交流時(shí)能占有主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)去引導(dǎo)顧客，使顧客跟著你的思路走下去，不要出現(xiàn)顧客帶著你走的局面，這樣銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)顯的比較被動(dòng)，換句話說(shuō)顧客會(huì)欺負(fù)你，比如討價(jià)還價(jià)，索要贈(zèng)品等。如果你不能滿足他的要求他就會(huì)拿不買(mǎi)來(lái)要挾你。

總的來(lái)說(shuō)今天再看輕松銷(xiāo)售法要比第一次看理解的更透徹一點(diǎn)，因?yàn)檫@畢竟是自己做零售的這一年來(lái)親身經(jīng)歷的事情，想說(shuō)的還有很多現(xiàn)在就分享到這里。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@2222

將客戶依照其個(gè)性分解為17種類型，根據(jù)這些客戶類型的談話特點(diǎn)，我們相應(yīng)采取一些溝通談話的對(duì)策

1、健談型

? 客戶可能只顧自己的感受暢談，不要讓夸夸其談的顧客將你引入和銷(xiāo)售會(huì)談毫不相關(guān)的其他話題中，要抓住一切機(jī)會(huì)禮貌地將談話引入正題。(經(jīng)常會(huì)有被說(shuō)暈的感覺(jué),聽(tīng)對(duì)方滔滔不決的講他們公司和公司的產(chǎn)品)

2、少言寡語(yǔ)型

這種客戶說(shuō)得太少，甚至你問(wèn)一句他就答一個(gè)字，不然就是用“哼”、“啊”作答。然而，你不要失去耐心，盡量不要用封閉式的提問(wèn)，提出一些不能僅僅用“是”或“否”回答的問(wèn)題，選擇開(kāi)放式的提問(wèn)打開(kāi)他的話匣子。話語(yǔ)要顯示出你獲得信息的熱情，來(lái)調(diào)動(dòng)客戶的積極性。要比平日更具耐性，直至客戶開(kāi)尊口，并示意客戶說(shuō)下去。（說(shuō)了半天對(duì)方?jīng)]音，還要來(lái)一個(gè)喂？一定不要出現(xiàn)這個(gè)景象,一定要多問(wèn)客戶）關(guān)鍵字“什么”、“哪里”、“告訴”、“怎樣”、“為什么”、“談?wù)劇薄ⅰ叭绾巍?/p>

3、因循守舊型

? 這種客戶會(huì)聆聽(tīng)，但會(huì)在購(gòu)買(mǎi)決策上磨蹭，如果不及時(shí)采取促成交易的行動(dòng)或條件，時(shí)間消耗下去也將會(huì)失掉這單生意。要向客戶指出信息帶來(lái)的幫助，如果有非常合適的項(xiàng)目也可以提供給他，或提出來(lái)更好的方案。如果這次你的提案和以往有些不同也可以強(qiáng)調(diào)新方案的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明與以往的不可比性。

4、反對(duì)型

? 往往客戶上來(lái)先表示反對(duì)，來(lái)挫你的銳氣。事實(shí)上是要爭(zhēng)取談判的主動(dòng)地位。有可能反對(duì)是無(wú)理的，但你盡量不要與其爭(zhēng)論和回?fù)?、保持冷靜，聽(tīng)他把話說(shuō)完，同時(shí)面帶微笑表示談判還可以進(jìn)行下去。一方面你抓住客戶提出的需要（主要是執(zhí)行效果的）表示可以調(diào)整方案

如果你能夠現(xiàn)場(chǎng)就把方案調(diào)整過(guò)來(lái)了，馬上再來(lái)詢問(wèn)“如果這樣如此--------可不可以？”；另一方面把客戶的意見(jiàn)加到方案中，來(lái)確認(rèn)“您看是不是這樣？”。＊若客戶再反對(duì)，你可能要重新思考方案的價(jià)值了，＊給自己留后路先撤回來(lái)＊，請(qǐng)客戶再給機(jī)會(huì)進(jìn)行下一個(gè)方案＊。

5、膽怯型

這類客戶往往是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有決策權(quán)，不愿意負(fù)責(zé)。如果是他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要提供引導(dǎo)、保證和支持，幫助客戶克服成交的擔(dān)心心理，鼓勵(lì)客戶，證明他決策的正確，使其放松壓力，表示你可以成為他信任的朋友。若是他沒(méi)有決策權(quán)，一方面可以陳述方案的要點(diǎn)與效果的描述令他確信這是個(gè)好生意；再有就是請(qǐng)他引見(jiàn)

能夠決策的人物出場(chǎng)。

6、自我為中心型

? 這種客戶具有優(yōu)越感、愿意用以上對(duì)下的口吻講話。保持上下的距離會(huì)令他有良好的感覺(jué)。仔細(xì)地聆聽(tīng)并且恭維他，在合適的時(shí)候，向他征詢意見(jiàn)，把他的主意變成你的生意。（如果您的業(yè)務(wù)可以輔射到河北，天津就建議您用個(gè)北方區(qū)更劃算，您看呢？）

7、果斷型

? 這類客戶很自信，知道將要得到什么。如果方案得到認(rèn)同不要給客戶過(guò)多的銷(xiāo)售解釋，盡快將注意力提到合同要求上。對(duì)客戶關(guān)心的內(nèi)容只給必要的細(xì)節(jié)，要嚴(yán)格忠于事實(shí)，因?yàn)樗赡苁峭ㄟ^(guò)細(xì)節(jié)來(lái)驗(yàn)證他的判斷。

8、精明型

? 這類客戶善于搬出不同方案進(jìn)行比較，或用一方的信息銷(xiāo)售人員的方案對(duì)付另一方信息銷(xiāo)售人員，要應(yīng)用巧妙的恭維來(lái)表達(dá)對(duì)他的判為討價(jià)能力的贊賞，同時(shí)表示在象他這樣如此精明的客戶面前，你就遇到了識(shí)貨的人/懂行的人/專家。這類客戶是砍價(jià)的專家，甚至胡砍一通，你就更要采用“示弱”的姿態(tài)，點(diǎn)明對(duì)方的精明已經(jīng)使你無(wú)利可圖，要對(duì)方手下留情。（您可真是高手，我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)您這么多的增值服務(wù)，希望您今年用的好，能與您長(zhǎng)期合作我非常榮幸）

9、質(zhì)疑型

? 這類客戶會(huì)找到方案中的問(wèn)題點(diǎn)提出懷疑，不要躲避問(wèn)題，對(duì)他的反對(duì)做出反應(yīng)，但不要和他爭(zhēng)論，確實(shí)是你的問(wèn)題就坦然承認(rèn)，也別做過(guò)多解釋，否則你越描越黑，給他感覺(jué)問(wèn)題越來(lái)越大。若不是你的問(wèn)題，只是對(duì)方虛張聲勢(shì)或小題大做，要敢于說(shuō)話，應(yīng)用邏輯和已證明的事實(shí)，有可靠的數(shù)據(jù)支持最好。

10、牢騷型

? 這是個(gè)事事不順心的客戶，牢騷是他發(fā)泄和減壓的方式。你要特別快樂(lè)，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么，搞清是與你方案有關(guān)的原因還是除此之外的原因。是與你有關(guān)的原因，要聽(tīng)清楚，表示同情和關(guān)切。是你能解決的不妨表示可以幫忙試試，千萬(wàn)別都攬下來(lái)！有些你做不到。若不是你的原因，客戶他發(fā)完了牢騷可能就好了。別讓客戶陷在牢騷里，樂(lè)觀開(kāi)導(dǎo)，轉(zhuǎn)移話題，為了繼續(xù)談你的事。(立邦)

11、條理型

? 這類客戶做事緩慢，似乎對(duì)你提出的每句話都在權(quán)衡，你急他不急。你表示很急切，可能他會(huì)采取更保守的態(tài)度，或用你急切的心態(tài)壓制你。調(diào)整你的步伐，和他保持一致，放慢速度，你可能還可以獲取對(duì)方更多的需求信息，在給對(duì)方的方案還可以盡量向細(xì)節(jié)上擴(kuò)展，使他有充分的時(shí)間接受如做些宣傳方面的信息。最好在見(jiàn)面前就給他方案，留時(shí)間讓他消化，但也要注意方案的周全性。

12、依賴型

? 這類客戶在做決定時(shí)需要有人幫助、參謀，來(lái)證明他決定的正確。你最好把參謀的角色擔(dān)當(dāng)起來(lái)。為了解客戶的需要，在你可以在首次接觸時(shí)就問(wèn)他一些問(wèn)題，然后在后面跟進(jìn)時(shí)說(shuō)明你的產(chǎn)品方案就是為他量身訂做的，能最好地滿足他的需要。在談話時(shí)將上一次的結(jié)果作為這次的開(kāi)始，“您上次要我做一個(gè)有關(guān)某某的計(jì)劃，我給您做好了”“我把和您溝通的內(nèi)容

做了一個(gè)方案,我給您發(fā)過(guò)去您看一下?”。在細(xì)節(jié)的處理上，可以解釋為就是圍繞客戶的要求制定的13、挑剔型

? 這類客戶看好信息可能也不會(huì)說(shuō)OK，因?yàn)橹辽偎c你討價(jià)還價(jià)，還會(huì)提出一些不滿意，實(shí)際上，他需要你的東西才會(huì)花精力與你談判，你必須強(qiáng)調(diào)信息的好處,后期的增值服務(wù),證明我們的信息值這個(gè)價(jià)錢(qián)，而且不要把你能守住的底價(jià)過(guò)早地報(bào)出來(lái)，留有還價(jià)的余地。再有，做讓步的時(shí)候要讓對(duì)方感到，你的每次讓步都是不容易的。而且可以讓對(duì)方付出一些代價(jià)，例如你答應(yīng)客戶提出的優(yōu)惠的價(jià)格，但要讓對(duì)方介紹幾個(gè)客戶等。

14、沖動(dòng)型

這類客戶很容易下結(jié)論，談判的節(jié)奏也比較快。見(jiàn)面要直接步入正題，不要繞圈子，可以提出建議，通過(guò)這個(gè)建議客戶就能直接提出結(jié)果。就是說(shuō)結(jié)論要從客戶的嘴里說(shuō)出來(lái)。你要注意的是把合同帶上，能簽就簽，不往后拖。

15、分析型

? 這類客戶喜歡數(shù)據(jù)、事實(shí)和詳盡的解說(shuō)，這種客戶富有條理，如果對(duì)客戶提案需要做些數(shù)據(jù)支持的準(zhǔn)備，在提案過(guò)程中注意你的條理性，給客戶的信息越多越好。結(jié)論最好是清楚的，不要模棱兩可。(一般在和市場(chǎng)部策劃部負(fù)責(zé)人談判時(shí)會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,特別是一些大企業(yè))

16、感情型

? 這類客戶對(duì)個(gè)人感情看得極重，你應(yīng)該和這類客戶逐漸熟識(shí)，每次通話都帶給他一個(gè)好消息或提到一個(gè)好消息，讓他能高興起來(lái)。全身心地投入談話并且保持你對(duì)他的專注。和他建立日常聯(lián)系，建立私人友誼對(duì)工作深有益處。

17、固執(zhí)型

這類客戶總是裝出很重要的樣子，擺老大的派頭。他如果對(duì)方案明顯地表示出錯(cuò)誤和不專業(yè)也不要指出來(lái)，向客戶表明你是極尊重他的，抬高客戶，同時(shí)也抬高你自己，有可能的話向他致以真摯的夸獎(jiǎng)。注意他流露出來(lái)的意向，抓住他的意思，把你的主意變成是他的主意通過(guò)的可能性就會(huì)大大提高。

? 一流的公司賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)

? 二流的公司賣(mài)品牌

? 三流的公司賣(mài)服務(wù)

? 四流的公司賣(mài)產(chǎn)品差導(dǎo)化

? 五流的公司在同質(zhì)化的產(chǎn)品下打價(jià)格戰(zhàn)

只要用心,一切皆有可能

銷(xiāo)售是一份靈活的工作,只要用心去分析和維護(hù)每一位新老客戶,那么一定可以做出卓越的成績(jī)