第一篇：新進(jìn)置業(yè)顧問筆試題

新進(jìn)置業(yè)顧問筆試題

預(yù)祝你成功?。?/p>

一、請用圖表示出你從學(xué)校畢業(yè)到現(xiàn)在的工作情況。

二、你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？你常用的搜索引擎是什么？你經(jīng)常上哪類網(wǎng)站？上網(wǎng)做什么？

三、你心中的偶像是誰？為什么？

四、你最喜歡的一部電影是什么？為什么？

五、你未來5年的計(jì)劃是什么？你會將自己培養(yǎng)成什么樣的一個(gè)人？

六、假如你的意見和你的主管不一，你會如何處理？請?jiān)敿?xì)闡述。

七、你期望的工資待遇是多少？你將如何獲得？

八、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？你最大的缺點(diǎn)是什么？

九、請寫出中國4大名著，寫出國外名著4部，國外作家4位。

十、一天，你出發(fā)去一個(gè)陌生的目的地，而在半路上出現(xiàn)的堵4米高的墻，你會如何到達(dá)目的地？

十一、請用語言形容一下，你眼中的房地產(chǎn)銷售，房地產(chǎn)置業(yè)顧問？

十二、你在前一天，由于疏忽講1套房子的價(jià)格報(bào)錯(cuò)，該房屋的價(jià)格是3500元/平方米，而你的報(bào)價(jià)是3000元/平方米，你今天將再次和客戶見面，洽談定房事宜，你將如何處理此事？

十三、公司為什么要雇用你？

十四、能不能忍受公司幾個(gè)月不能發(fā)工資的情況？為什么？

十五、簡述從懂事到現(xiàn)在讓你最難忘的一件事請？為什么？

第二篇：置業(yè)顧問試題

金鹿花園3期置業(yè)顧問培訓(xùn)試題

一、填空題 1、1畝約等于平方米。

2、現(xiàn)在最常用的付款方式有，，三種。

3、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為 房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)五種。

4、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 年;工業(yè)用地 年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 年;商業(yè)、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地產(chǎn)又稱，是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

8、五證：a.;b;c.;d.;e.。

9、兩書： 書;書;

10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的大項(xiàng)費(fèi)用：契稅 總房款的 %-%，公共維修基金每平方 元計(jì)算。

11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 %，商業(yè)用房最高可貸 %。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → → → 填寫客戶來訪表 → → 逼定 → → 辦理按揭→ → 交房。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利： 權(quán)，權(quán)，權(quán)，權(quán)。

14、一個(gè)中心是： 以 為中心;二個(gè)能力是： 能力，能力;

三顆心是： 心，心，心;四個(gè)掌握是： 國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;

五個(gè)學(xué)會是：，。

15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法和二者結(jié)合。

17、一般來說客戶的來源主要有，，朋友或老客戶介紹來的客戶，微信公眾號推薦等方面。

18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括： 費(fèi)用，費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。

19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 住宅為 1-3 層;住宅為 4-6 層;小高層住宅為 層;中高層住宅為 層;層以上為高層住宅，30 層以上為 住宅;

20、別墅可分為 別墅，別墅，別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的一表是指。

二、判斷題(對的打√錯(cuò)的打×)

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。()

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。()

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。()

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。()

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。()

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整()

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。()

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。()

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。()

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。()

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。()

13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。()

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市

場。()

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。()

16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。()

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂?)

18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。()

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。()

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。()

三、問答題

1、什么是按揭貸款? 答：

2、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種? 答：

3、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率 答：建筑面積：

綠化率：

容積率：

四、論述題

1、簡述你對海口樓市的概述

答：

2、請描述你對金鹿花園3期的整體感覺以及對自己的期望 答：

3、請簡單陳述你對金鹿花園3期案場的銷售和營銷推廣的建議。答：

五、計(jì)算題

面積140.24㎡ 單價(jià)14588 總價(jià)2045821（按揭97折，一次性95折）計(jì)算方式以總價(jià)*折扣。分別計(jì)算兩種方式的折后單價(jià)（保留兩位小數(shù)）以及總價(jià)各為多少。計(jì)算該房首付30%，貸款70%，25年月供為多少。

計(jì)算該房首付40%，貸款60%，20年月供為多少。

計(jì)算該房首付70%，貸款30%，10年月供為多少。

第三篇：房產(chǎn)置業(yè)顧問筆試卷

房地產(chǎn)銷售人員筆試卷

（考試時(shí)間：60分鐘）

姓名：得分：

一、填空題（每空1分，共20分。）

1、房地產(chǎn)是：種權(quán)益。

2、房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)、3、房地產(chǎn)市場劃分，一級市場指土地市場，二級市場指新物業(yè)市場，三級市場指

4、容積率是指的比值。

5、居住用地土地使用權(quán)出讓年限為商業(yè)金融業(yè)用地土地使用權(quán)出讓年限為

6、商品房的物業(yè)類型：

7、銀行對房地產(chǎn)住宅個(gè)人商業(yè)貸款按揭年限是，銀行對住宅個(gè)人按揭貸款提供的最大貸款額度。

8、銷售接待禮儀中講到的“五聲”指迎客聲、、、、送客聲。

9、國家標(biāo)準(zhǔn)容積率，別墅為1-0.8，高檔小區(qū)為，中檔小區(qū)為，低檔小區(qū)為4。

10、三通一平：是指在土地開發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、、土地平整。

二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分。）

1、如辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記手續(xù)，需在（）日之內(nèi)完成。

A.30日B.60日；C.90日D.120日；

2、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A．產(chǎn)品推廣B．形象推廣C．客戶推廣D．價(jià)格推廣

3、按層數(shù)劃分，中高層建筑通常是指（）的建筑。

A.6層以上B.7-9層C.10層以上D.12層以上

4、“正確對待拒絕”所描述的是杰出銷售人員心理素質(zhì)中的哪一種？（）

A.建立信心B.待客態(tài)度C.端正心態(tài)D.持之以恒

5、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的()。

A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分。每題至少有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，少選或錯(cuò)選

均不得分）

1、項(xiàng)目開發(fā)階段，競爭對手的產(chǎn)品分析包括（）

A.房型B.規(guī)劃C.土地D.綜合配套

2、預(yù)售房的條件包括（）

A.土地出讓金已繳清，取得國有土地使用證B.取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證

C.投入工程總建設(shè)資金達(dá)到20%以上（不含土地出讓金）D.施工進(jìn)度、交房日期明確

3、銷售執(zhí)行階段的營銷策略包括（）

A.公關(guān)與宣傳總策略B.銷售總體策略C.價(jià)格策略D.推盤策略

4、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)包括（）

A.圍墻B.廣告牌C.LOGO指引牌D.樣板房裝修風(fēng)格

5、交換名片的行為正確的是（）

A.雙手接過對方名片，閱讀名片內(nèi)容，并口頭確認(rèn)。

B.下級給上級遞名片，應(yīng)將名片背面對著對方。

C.平級之間互遞名片，可以邊接對方名片邊遞上自己的名片。

D.收到名片后，不應(yīng)在名片上記錄與之無關(guān)的信息。

四、是非題。（每題2分，共10分。）

1、房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地；單純的房屋；土地房屋的綜合體。（）

2、誠意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)。（）

3、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾房不能作為分?jǐn)偯娣e。（）

4、土地使用年限到期后，國家有權(quán)無條件收回該土地。（）

5、接待客戶時(shí)，上樓梯應(yīng)走在客戶的前面，下樓梯應(yīng)走在客戶的后面。（）

五、名詞解釋（每題5分，共10分。）

1、銷售面積

2、期房

六、簡答題（每題10分，共20分。）

1、商品房買賣合同應(yīng)包含哪些基本內(nèi)容？

2、電話拜訪客戶的要點(diǎn)有哪些？

七、思考題（20分）

45歲的市民王先生于今年5月購買了兩套商品房；一套為新香洲某樓盤的住宅，面積為117.15平米，單價(jià)14736元，由于王先生之前認(rèn)購了VIP卡，購房時(shí)享受20000元抵60000元并每平米減200元的優(yōu)惠，另該樓盤五一期間還有一次性付款98折、按揭99折的促銷政策，因而，王先生當(dāng)時(shí)就簽了購房合同，辦完了銀行按揭手續(xù)；另一套為該小區(qū)的商鋪，面積為26.31平米，總價(jià)1381931元，由于首付款還差點(diǎn)，尚未簽約。

現(xiàn)在請你幫王先生計(jì)算這兩套房的首付、月供（按本貸款人最長可貸年限計(jì)算）及契稅分別為多少？

第四篇：新進(jìn)員工筆試題(原稿)

筆試題

一,選擇題(有一個(gè)或兩個(gè)以上正確答案)

1．你希望5年后達(dá)到什么成就？(D)

A.做一天和尚敲一天鐘，盡人事聽天命、順其自然。

B.依我的機(jī)靈及才干，晉升到部門經(jīng)理是我的中期目標(biāo)。

C.自己獨(dú)當(dāng)一面開公司。

D.“全力以赴”是我的座右銘，希望能隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，被賦予更多的職責(zé)及挑戰(zhàn)。

解答：最理想的回答是D。

2．Word文檔默認(rèn)擴(kuò)展名是（A）

A.TXTB.DOCC.WRID.DOT

3．.目前Internet的主要服務(wù)功能包括（ABCD）

Ａ．電子郵件Ｂ 文件傳輸Ｃ．遠(yuǎn)程登錄 Ｄ．信息查詢 4．一個(gè)支持性的團(tuán)隊(duì)環(huán)境應(yīng)該具備（D）方面的特點(diǎn)。

A.了解團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人

B.顯示出你的信任

C.相互尊重

D.以上都是

5．“Internet的中文規(guī)范譯名為__A____。

A.因特網(wǎng)B.教科網(wǎng)C.局域網(wǎng)D.廣域網(wǎng)”

6．不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(B)

(A)報(bào)紙(B)電視(C)廣播(D)雜志

7.防火墻的作用是保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全，但是它不能(ADE)

A.防止來自內(nèi)部的互相攻擊B.控制對特殊站點(diǎn)的訪問

C.控制用戶的非法訪問D.防止數(shù)據(jù)驅(qū)動式攻擊

8.“E-mail地址的格式是__C____。

A.B.網(wǎng)址•用戶名

C.賬號@郵件服務(wù)器名稱D.用戶名•郵件服務(wù)器名稱”

9．“用IE瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁，在地址欄中輸入網(wǎng)址時(shí)，通?？梢允÷缘氖莀_A____。

A.http://B.ftp://C.mailto://D.news://”

10.如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？

A.這問題可能要等我工作一段時(shí)間后，才能比較具體地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能學(xué)習(xí)到精華的部分。

C.這個(gè)問題蠻難回答的，可能要看當(dāng)時(shí)的情形。

D.至少2年，2年后我計(jì)劃再出國深造。

解答：選擇B最多，A次之。B的回答能充分顯示出你的穩(wěn)定性，不過，這

必須配合你的履歷表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答則是非常實(shí)

際，有些人事主管因?yàn)樾蕾p應(yīng)征者的坦誠，能夠接受這樣的回答。

二.簡答題

1．作為一個(gè)合格的銷售者，應(yīng)該具備哪些要求？應(yīng)該怎樣去做？

2．當(dāng)你在工作和學(xué)習(xí)中碰到困難時(shí)，你會怎么做的？

3.談?wù)勀銓Α罢\信”這一詞的看法，舉例說明。

4．有這樣一個(gè)客戶，公司和客戶簽訂的合同是分三期付款，前兩次都已經(jīng)按合 同全部給付，可在最后一次，原來的的業(yè)務(wù)員辭職了，對于這種還沒有完成的業(yè)務(wù)，如果公司交給你，你會怎么做？

5.對“過河拆橋”，“亡羊補(bǔ)牢”和“大材小用”，你有什么看法？

6．你的長期目標(biāo)是什么？

三．智力題

1．請把一盒蛋糕切成8份，分給8個(gè)人，但蛋糕盒里還必須留有一份。

四．總結(jié)

1．你常用的通訊工具有哪些？你感覺哪種方式對工作有更大的幫助？

2．談一下你對銷售及未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這方面的看法和意見？

第五篇：置業(yè)顧問考核試題

置業(yè)顧問考核試題

姓名： 得分：2011年月日

一、填空題（每空1分，共40分）

1、本項(xiàng)目總占地面積是。總建筑面積。1期總銷售房屋套數(shù)。

2、本項(xiàng)目一共幾種戶型，戶型面積區(qū)間為。

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有，三種。

4、本項(xiàng)目綠化率，容積率，層高。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地年；工業(yè)用地年；

教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地年；商業(yè)、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地產(chǎn)又稱的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

8、五證：a.b c.；

。

9、兩書：；；

10、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的，商業(yè)用房最高可貸%。

11房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為層； 多層住宅為小高層住宅為層；中高層住宅為層；

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（）

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。（）

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（）

8、外地戶口的客戶，無本地收入證明和納稅證明，貸款首付比例為50%。（）

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸20年，貸款人年齡不得超過70歲。（）

13、銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸30年。（）

14、本項(xiàng)目有2個(gè)園區(qū)入口。（）

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（）

16、本項(xiàng)目是全封閉小區(qū)，并采用人車分流。（）

17、在未取得預(yù)售許可證的情況下，客戶可提前繳納契稅。（）

18、項(xiàng)目平均價(jià)是指本項(xiàng)目最高價(jià)和最低價(jià)相加除以2。（）

19、容積率數(shù)值越大越好。（）

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題5分，共20分）

1、建筑面積為81.06平方米，單價(jià)為3230元/平方米，算出總房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面積為105.21，公攤系數(shù)為18.24%，公攤面積多少？實(shí)用面積多少？（5分）

答：

3本項(xiàng)目的10大元素（列出其中5條即可）（5分）

答：

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，？（5分）

答：

四、繪圖題（20分）

簡單在下方空白處畫出本案附近交通和周邊配套

答：

五、綜合題

1、×先生（已婚），年齡35歲，看中了都市春天7棟2單元302 的房子，面積是156.81㎡，價(jià)格是元3658/㎡，（可以提供公積金按揭，夫婦月繳公積金500元）請回答以下的問題：

（1）若一次性付款優(yōu)惠3%，此房屋的總價(jià)為多少？在后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期辦理相關(guān)權(quán)屬證書的費(fèi)用有：

1、契稅（140平米以下為1.5%，140平方以上為3%）：16692元；

2、萬分之五的印花稅；

3、房產(chǎn)證工本費(fèi)和土地證工本費(fèi)約200元；

（2）若采用商業(yè)按揭，優(yōu)惠1%，該客戶首付三成，首付款為多少？貸款多少？

優(yōu)惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（銀行按揭算整數(shù)）

按揭：39萬元

（3）目前按揭貸款有幾種還款方式？若該客戶貸款10年，請分別計(jì)算出它們的月供是多少？并比較幾種還款方式所產(chǎn)生的利息？

按揭貸款還款方式有2種：等額本金和等額本息，相對來等額本金要合算，每個(gè)銀行都有利率表的，而且很多銀行住房貸款有利率下限。這個(gè)在銷售資料夾中是必備的，自己可以算。

（5）在置業(yè)顧問小杜的介紹下，張先生有意購買的18#—1—301，總價(jià)為581971元，經(jīng)過交流小杜得知張先生今年46歲，在一家企業(yè)供職，收入3000元左右，愛人自己開服裝店，生意還不錯(cuò)，每年純利潤在7-8萬元。張先生每月公積金為920元。如果你是置業(yè)顧問，你如何幫助張先生做購房計(jì)劃？

首先計(jì)算首付：581971*30%大約在181971元貸款金額為40萬

其次看張先生公積金可貸金額 ：一般月繳1000元以內(nèi)的，可貸10萬元

第三計(jì)算張先生家庭年收入：11萬左右，按照4：6的比例來計(jì)算，60%用于生活日常開銷，40%用于還貸，可用還貸的在5萬元左右。平均每個(gè)月有4000多元可用于還按揭。

公積金貸款減10萬，其余30萬為商業(yè)貸款，30萬按10年貸每月還款約為3400元左右+公積金貸款每月還款1030元左右（按貸10年計(jì)），總計(jì)為4400元，5萬元還貸剛好吻合。貸款時(shí)間越長利息支出就越多。

（6）試說房地產(chǎn)銷售價(jià)格由哪些部分組成？

房地產(chǎn)價(jià)格由土地成本、建安成本、管理成本、營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)成本（主要為貸款利息、各種稅費(fèi)）、利潤等組成。

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