第一篇：外貿(mào)部業(yè)務(wù)員筆試題1

*******有限公司

（外貿(mào)業(yè)務(wù)員）

姓名:職位:日期:得分: 一：問答題(此類題目若用英文提問,請用英文回答)（每題10分，共40分）

1、用三個(gè)詞準(zhǔn)確的概括自己? 您認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么? 缺點(diǎn)是什么?

2、what is the reason for leaving the original company ?Why do you want to work for us?

3、如果公司錄用你，你將怎樣開展外貿(mào)業(yè)務(wù)工作?

4、作為一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你認(rèn)為需要具備哪些素質(zhì)？跟客戶洽談?dòng)唵芜^程中，需要把握或注意的因素有很多，你認(rèn)為哪些因素最應(yīng)該注重的？

二：對譯題（每空1分，共20分）

1：opening bank： ；acceptance credit：：packing instruction ：： product life cycle：；port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30% deposit ：；

FOB：；CFR；；

2: 專利：清潔提單：；:出口許可證；

年產(chǎn)量 ：；潛在市場：；

交貨港:；促銷:；

售后服務(wù)：；原產(chǎn)地證書:；

擔(dān)保：；保修期：；

三：翻譯題（每題20分，共40分）

1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables.I imagine

payment is a wire transfer as before(we wish L/C in the near future).Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, We feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.2、深圳東方光電有限公司由四個(gè)部門構(gòu)成：管理部，研究和開發(fā)部，生產(chǎn)部，銷售部。此外，我們還在全國各地?fù)碛袃蓚€(gè)工廠和五個(gè)辦事處。設(shè)在北京的總部主要負(fù)責(zé)公司上下的人事、管理、企劃、宣傳、銷售、以及售后服務(wù)。其他各地的辦事處，一般上都執(zhí)行公司總部的指示。該公司主要經(jīng)營線材產(chǎn)品的內(nèi)銷與出口業(yè)務(wù)。

第二篇：某大公司外貿(mào)部國際貿(mào)易筆試題

某大公司外貿(mào)部國際貿(mào)易筆試題

一、個(gè)人基本素質(zhì)測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是

什么?計(jì)劃用幾年完成?

3、用三個(gè)詞準(zhǔn)確的概括自己?

4、您認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?

5、用沒有想過擁有自己得事業(yè)?導(dǎo)致自己的成功因素是什么?

二、素質(zhì)教養(yǎng)測試：

1、簡單談?wù)勀愕募彝顩r?(家庭成員及家庭氛圍環(huán)境)

2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就職或求職?他們對你的影響怎樣?

3、談?wù)劯改笇δ愕钠谕趶V東是否有親友?你對有一定實(shí)力的親友是否愿意尋求他

們的幫忙,在個(gè)人工作上!

4、你與家人親朋好友同學(xué)之間的感情如何?

5、請分析孔融讓梨!

三、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、談?wù)勀阍谏霞夜镜墓ぷ餍牡?為什么離職?若無,不做回答!

3、If you could start your career again, what would you do

differently?

4、給我們個(gè)理由讓我們雇請你?

5、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事?都有什么樣的感受?

四、經(jīng)驗(yàn)與管理類測試:

1、舉例說明你是如何有效的同別人合作來完成一個(gè)重要目標(biāo)的?

2、描述一個(gè)你提出的創(chuàng)新性建議或計(jì)劃，對一個(gè)活動(dòng)做出了重要的貢獻(xiàn)?

3、你希望與什么樣的上級共事?

4、有想過創(chuàng)業(yè)嗎?

5、談一談你的一次失敗經(jīng)歷!

6、如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

7、怎樣看待“伯樂賽馬不相馬”?

五、個(gè)人綜合素質(zhì)測試(不了解,可以不做答)

1、如果有了錢你首先想干什么?

2、你最要好的朋友是什么人，你們認(rèn)識多久了，你對她(他)的評價(jià)如何?

3、一名主播，跳槽去了另一家電視臺，在原電視臺一檔主持了兩年之久的節(jié)目的最后，可以用30秒與其觀眾告別。如果你是他(她)，你會(huì)怎么說?

4、一名新聞?dòng)浾?，原定?dāng)天下午1：30開始采訪，2：00他必須去執(zhí)行另一項(xiàng)采訪任務(wù)?？墒乔耙幻麖?：00起采訪的媒體記者已經(jīng)拖延了時(shí)間。1：35，這名記者決定要求前一位記者暫停下來，讓自己先進(jìn)行采訪。如果你是他，你會(huì)怎么達(dá)到目的?

5、電影《英雄》取得了巨大的票房效益。試分析《英雄》商業(yè)運(yùn)作的方式及效果。

6、上海出租車數(shù)量占全市機(jī)動(dòng)車總量的萬分比是多少?

7、為什么下水道的蓋子是圓的?

8、請對《滿城盡帶黃金甲》中四位主角的性格特征加以分析!

簡單敘述

1、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

3、根據(jù)《UCP 500》，來證裝運(yùn)期規(guī)定為“on or about Oct.20,1995”，我出口提單的日期應(yīng)為?

4、在我進(jìn)口業(yè)務(wù)中，實(shí)施法定檢驗(yàn)的范圍包括那些?

選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)()

A、按合同價(jià)格計(jì)算 B、按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

C、按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 D、由買賣雙方日后商定作價(jià)方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部門 D、運(yùn)輸部門

4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以()計(jì)算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

6、班輪提單的日期是指()

A、船舶到港的日期 B、開始裝船的日期

C、裝船完畢的日期 D、船舶開航的日期

7、簽發(fā)聯(lián)運(yùn)提單的承運(yùn)人的責(zé)任是()

A、只對第一程運(yùn)輸負(fù)責(zé) B、只對第二程運(yùn)輸負(fù)責(zé) C、必須對全程負(fù)責(zé)

8、我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2%紐約，客戶要求將傭金增加到5%，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報(bào)價(jià)為()

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根據(jù)法律要求,買賣合同成立的程序是()

A.詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)和接受

B、詢盤、發(fā)盤、還盤(再還盤)、接受和簽訂書面合同

C、發(fā)盤和接受 D、發(fā)盤、接受和簽訂書面合同

10、《公約》規(guī)定，賣方交貨的數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方()

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的數(shù)量，但不得拒收合同規(guī)定的數(shù)量

11、憑“對等樣品”銷售，實(shí)際上成交的性質(zhì)是憑()

A、買方樣品銷售 B、賣方樣品銷售 C、兩者均可

12、票匯方式屬于()，使用()

A、商業(yè)信用/商業(yè)匯票 B.商業(yè)信用/銀行匯票 C.銀行信用/商業(yè)匯票

13、中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨運(yùn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司責(zé)任最小的險(xiǎn)別是()

A、平安險(xiǎn)/WPA B.水漬險(xiǎn)/A.R C.平安險(xiǎn)/FPA D.一切險(xiǎn)/AR14、使用假遠(yuǎn)期信用證，實(shí)際上是套用()的資金

A、付款銀行 B、賣方 C、買方

15、合同的商檢條款中，關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)，目前使用最多的是()

A、在出口國檢驗(yàn)B、在進(jìn)口國檢驗(yàn)C、在出口國檢驗(yàn)，在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)

16、按照國際慣例，若以CFR 條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分以()

A、貨物交給承運(yùn)人保管為界

B、貨物交給第一承運(yùn)人保管為界

C、貨物在裝運(yùn)港越過船舷為界

17、無牌中性包裝是指()

A、在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌號,但不表明產(chǎn)地

B.在商品本身及其包裝上不使用任何商標(biāo)/牌號,也不表明產(chǎn)地

C.在商品本身及其包裝上不使用任何商標(biāo)/牌號,但表明產(chǎn)地

D.在商品本身及其包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌號,也表明產(chǎn)地

18、對銷貿(mào)易包括()等多種貿(mào)易方式

A、互購 B、產(chǎn)品回購C、寄售 D、轉(zhuǎn)手貿(mào)易 E、包銷 F、易貨貿(mào)易

19、按《INCOTERMS 2000》，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語有()

A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP20、發(fā)盤在下列情況下，其效力終止()

A、過了有效期 B、被拒絕

C、還盤 D、撤銷 E、遭遇不可抗力

21、根據(jù)“UCP 500”，信用證項(xiàng)下匯票的付款人應(yīng)規(guī)定為()

A、開證行 B、開證行指定的銀行

C、開證申請人 D、開證申請人指定的銀行 E、受益人指定的銀行

24、FCA術(shù)語與FOB術(shù)語的主要區(qū)別表現(xiàn)為()

A、適用的運(yùn)輸方式不同 B、交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不同

C、裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 D、出口清關(guān)手續(xù)的辦理不同 E、提交的運(yùn)輸單據(jù)不同

25、運(yùn)輸包裝上注明的標(biāo)志有()

A、運(yùn)輸標(biāo)志 B、指示性標(biāo)志 C、警告性標(biāo)志 D、條形碼標(biāo)志

案例分析

我國東北地區(qū)某進(jìn)出口企業(yè)簽訂了一筆工礦產(chǎn)品的進(jìn)口合同。合同中規(guī)定產(chǎn)地為明斯克，價(jià)格條件為DAF滿洲里，貨物數(shù)量為20，000公噸，允許有55的溢短裝。交貨期為5～6月，支付方式為T/T，并且規(guī)定到貨后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)，如檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量或數(shù)量與合同不符，可在卸貨后60天內(nèi)向賣方提出索賠。賣方于5月開始分批裝運(yùn)貨物，大部分貨在5語文發(fā)運(yùn)，最后一批貨于6月28日發(fā)運(yùn)。但買方在滿洲里收貨后，檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量比發(fā)票和運(yùn)單上所載的數(shù)量短少了600公噸，而且最后兩2批貨到達(dá)時(shí)間是7月初，為此，買方于7月底向賣方提出索賠。賣方則以運(yùn)單上表明的數(shù)量和交貨時(shí)間與合同相符為有拒絕理賠。雙方協(xié)商不成，臨時(shí)達(dá)成一提交仲裁的協(xié)議。

1.本案中，采用的DAF貿(mào)易術(shù)語，按照?2000通則?的解釋，賣方的交貨地點(diǎn)是在()

A.索賠產(chǎn)地 B.啟運(yùn)地點(diǎn) C.兩國邊境 D.目的地

2.D組貿(mào)易術(shù)語中,僅僅適用于水上運(yùn)輸方式的是()

A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP

3.合同中規(guī)定允許數(shù)量有5%的溢短裝,買方復(fù)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)比發(fā)票和運(yùn)單上所載明的數(shù)量短少了600公噸,那么()

A.由于造溢短裝條款允許的范圍內(nèi),賣方不承擔(dān)責(zé)任

B.如果發(fā)票和運(yùn)單數(shù)量與合同相符,賣方要承擔(dān)責(zé)任

C.如果發(fā)票和運(yùn)單數(shù)量與合同相符,承運(yùn)人要承擔(dān)責(zé)任

D.如果辦理了貨物保險(xiǎn),應(yīng)由賣方向保險(xiǎn)公司提出索賠

其他:

1.老板出國考察要4月10回國，臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉(zhuǎn)較困難，請求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬多元提前付給他，李總3月11日前著急用錢。你詢問了財(cái)務(wù)部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個(gè)星期內(nèi)沒有計(jì)劃外應(yīng)付賬款。你批示財(cái)務(wù)部，付給李總此項(xiàng)貨款。財(cái)務(wù)部主管提出了異議，說不可以破壞規(guī)定，不同意提前支付。你是否會(huì)堅(jiān)持并落實(shí)你的決定?

2.冬至到了，按慣例公司會(huì)請主管級以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點(diǎn)。為此你改變慣例邀請了拉長以上的職員去酒樓聚餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件事很不滿意，并電話里和你的助理說，超出計(jì)劃的3800多元錢不可以入帳。你將會(huì)怎樣處理這件事情?

3.某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價(jià)格相差近2元錢;物控部向你請示要求用現(xiàn)款購買此原材料，以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……?

第三篇：外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)

1.通過linkedin,facebook等開發(fā)客戶，通過搜索引擎google搜尋行業(yè)客戶信息并深度挖掘潛在客戶;

2.處理客戶詢盤;促成訂單;確保貨款收回;

3.參加展會(huì)，開發(fā)客戶;

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)2

1)

負(fù)責(zé)針織面料市場、新客戶的開發(fā)(美洲，歐洲，東南亞市場);

2)

負(fù)責(zé)向客戶推銷針織面料和重點(diǎn)產(chǎn)品;確認(rèn)客戶對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)要求;

3)

負(fù)責(zé)根據(jù)不同客人整理并制作價(jià)格單和樣品單;

4)

定期與生產(chǎn)部門溝通，隨時(shí)了解訂單生產(chǎn)的最新情況，發(fā)現(xiàn)任何問題及時(shí)溝通解決;

5)

負(fù)責(zé)貨款的管理和催收，確保資金及時(shí)回籠;

6)

負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬的日常工作。

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)3

有強(qiáng)烈的進(jìn)取心責(zé)任心、積極勤奮、性格開朗，有志于長期從事外貿(mào)事業(yè);

熟練使用搜索引擎及B2B貿(mào)易平臺，熟悉外貿(mào)開發(fā)流程;

熟悉國際貿(mào)易流程，熟知國際市場需求，對開發(fā)國外市場富有熱情;

了解一定的包裝行業(yè)知識，有相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn);

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)4

1.負(fù)責(zé)Amazon平臺的日常操作及維護(hù),處理客戶郵件、訂單處理

2.產(chǎn)品資料的編輯、翻譯，產(chǎn)品上架，優(yōu)化，維護(hù)工作

3.負(fù)責(zé)售前售后服務(wù)，保持店鋪的好評率和良好的信用度。

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)51、負(fù)責(zé)阿里巴巴平臺的推廣(服裝方向)，發(fā)布產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的優(yōu)化及P4P推廣等，增加曝光量，點(diǎn)擊率，詢盤數(shù)量;

2、負(fù)責(zé)公司阿里巴巴平臺的銷售(服裝方向)，處理客戶的咨詢、報(bào)價(jià)，與客戶溝通、了解客戶需求，處理客戶投訴，規(guī)劃客戶服務(wù)方案;

3、與客戶談判，達(dá)成訂單的簽定及貨款的處理;

4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)貨品的發(fā)貨動(dòng)向、交付跟進(jìn)等相關(guān)事項(xiàng);

5、負(fù)責(zé)相關(guān)市場信息的收集，銷售數(shù)據(jù)整理;

6、利用國內(nèi)外各類展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓市場，開發(fā)客戶;

7、定期或不定期進(jìn)行回訪客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶新需求;

8、負(fù)責(zé)客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息的整理、歸檔;

9、完成公司安排的其他臨時(shí)關(guān)工作。

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)6

1.利用環(huán)球資源網(wǎng)站，和公司提供的境外展會(huì)的平臺，以及部門領(lǐng)導(dǎo)提供的客戶資源開發(fā)海外潛在客戶;

2.對接入的訂單跟進(jìn)，協(xié)調(diào)處理訂單過程中所出現(xiàn)的問題，搭建好客戶與工廠之間的溝通橋梁;

外貿(mào)部業(yè)務(wù)員職責(zé)7

1.熟悉國際貿(mào)易全部業(yè)務(wù)流程;

2.獨(dú)立完成開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，定期發(fā)送公司產(chǎn)品的推廣郵件。完成對客戶的報(bào)價(jià)，跟蹤，確認(rèn)訂單后對整個(gè)訂單生產(chǎn)過程的跟進(jìn)，完成出貨等任務(wù)

3、聯(lián)系供應(yīng)商，與工廠保持良好的溝通，獲得相對較好的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)與工廠之間的溝通協(xié)調(diào)以及貨物后期維護(hù)，保證作業(yè)品質(zhì);

4.通過外貿(mào)平臺及展會(huì)，拓展海外市場，開發(fā)并維護(hù)國外客戶;

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題（A套）

姓名:答題日期:

一、個(gè)人基本素質(zhì)測試:(此類題目若用英文提問,請用英文回答)

1、Tell me about you!

2、從現(xiàn)在開始，未來的五年，你想自己成為什么樣子?或者告訴我們你的事業(yè)目標(biāo)是 什么?計(jì)劃用幾年完成?

3、用三個(gè)詞正確的概括自己?

4、您以為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?

二、職位定位測試：

1、Why do you want to work for us?

2、If you could start your career again, what would you do differently?

4、您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或練習(xí)或有意義的事?都有什么樣的感受?

五、簡單敘述

1、班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括哪些方面?

2、在國際貨物買賣中，不可抗力事件發(fā)生后，所引起的法律后果怎樣處理?

六、選擇題

1、按國際慣例，若合同中未對溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)()

A、按合同價(jià)格計(jì)算 B、按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

C、按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算 D、由買賣雙方日后約定作價(jià)方法

2、指示提單()

A、無須背書即可轉(zhuǎn)讓 B、須經(jīng)背書方可轉(zhuǎn)讓

C、不能通過背書轉(zhuǎn)讓 D、既可背書轉(zhuǎn)讓，又可不經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓，由轉(zhuǎn)讓人自己決定

3、按國際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由()決定

A、買方 B、賣方 C、包裝部分 D、運(yùn)輸部分

4、按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以()計(jì)算的A、毛重 B、凈重 C、公量 D、法定重量E、理論重量

5、出口采用FOB術(shù)語成交，數(shù)目機(jī)動(dòng)幅度一般由()

A、賣方 B、賣方和船方 C、買方 D、買方和船方

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

賽爾集團(tuán)業(yè)務(wù)崗位筆試題

1.請說明人們通常說的“SUV”是指什么？

運(yùn)動(dòng)型多用途汽車

2.為什么下水道的蓋子是圓的？

因?yàn)榭谑菆A的3.請用三個(gè)詞來概括你自己。我的缺點(diǎn)：

一、急性病，工作任務(wù)一下來，我會(huì)埋頭苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我會(huì)發(fā)火甚至罵人。二，太較真，工作期間誰要跟我開個(gè)玩笑，我也不答應(yīng)。3 太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不夠好，我會(huì)郁悶好多天。

4.你認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？

沉著冷靜、條理清楚、立場堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在××單位經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。

5．請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對企業(yè)更重要，為什么？

職業(yè)技能屬于工作實(shí)力，忠誠度則體現(xiàn)為人品質(zhì)，對于企業(yè)而言，兩者都是很重要的。如果一定區(qū)分側(cè)重點(diǎn)，感覺忠誠度更為重要。原因在于工作能力可以由后期培訓(xùn)加強(qiáng)而提高，忠誠度則是很難去培養(yǎng)，具有更多的不確定性。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是不僅能夠提高員工技能，更要建立一種氛圍，使員工保持忠誠度，也就是所謂的培養(yǎng)人才和留住人才。

6．請講講你曾經(jīng)遇到的最困難的人生經(jīng)歷，以及你是怎么處理的。

7.您曾在哪里參加過哪些工作,培訓(xùn)或訓(xùn)練或有意義的事？都有什么樣的感受?

8．對于工作態(tài)度不好，但工作能力較強(qiáng)的老業(yè)務(wù)人員你會(huì)如何處理？

? 9． 關(guān)于我們公司、我司的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？

主營產(chǎn)品或服務(wù): 鍵盤;數(shù)碼包;CD包;電腦周邊產(chǎn)品;CD目錄紙;電腦包;數(shù)碼裝備包;HUB;攝像頭;鼠標(biāo);耳機(jī);CD紙內(nèi)頁;多媒體音箱;鼠標(biāo)墊;

? 主營行業(yè): 數(shù)碼清潔用品;電腦包;鍵鼠套裝;耳機(jī);鍵盤;電腦音箱;

裕寶偉業(yè)集團(tuán)（香港），總部位于花城廣州工業(yè)樞紐地帶一江高（私企區(qū)）裕寶偉業(yè)工業(yè)園。集團(tuán)公司旗下機(jī)構(gòu)有生產(chǎn)型企業(yè)5家,貿(mào)易型企業(yè)6家海外分公司和各地分支機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)輻射于110多個(gè)國家和地區(qū)，在17個(gè)國家及國內(nèi)各省會(huì)城市有代理商。主要生產(chǎn)產(chǎn)品有：

·數(shù)碼移動(dòng)商侶系列--電腦包、電腦拉桿包、數(shù)碼相機(jī)包、數(shù)碼裝備包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD 包、MP3等?！る娔X周邊產(chǎn)品系列--鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、多媒體音箱、攝像頭、HUB等。

·電腦紙制品系列--CD目錄紙、CD紙內(nèi)頁、相紙等。

主要銷售區(qū)域: 全國;港澳臺地區(qū);日本;北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲;全球

?

? 主要客戶群體: 國內(nèi)外貿(mào)易商，渠道批發(fā)商,禮品商 品牌名稱: ebox,華納

10．獲取海外目標(biāo)市場國家的政策渠道有哪些，請把這些渠道和相應(yīng)的電子商務(wù)平臺給列出來。

11． 利用電子商務(wù)進(jìn)入產(chǎn)品海外市場的平臺有哪些？ 請吧這些平臺列出來。

alibaba.com

made-in-china.com

madeinchina.com

globalsources.com

Tradekey.com

Ec21.com

Ecplaza.com

teadevv.com

hisupplier.com

Busytrade.com

Commerce.com.tw

Ttnet.com

Diytrade.com

Tradeeasy.com

Indiamart.com

Asianproducts.com

Fuzing.com

Importers.com

Tradezone.com

Sulekhab2b.com

Supplierlist.com

Allproducts.com

ecvv.com

Tradeindia.com

Tradebig.com

globalmarket.com

hktdc.com

manufacturers.com.tw

en.china.cn

b2bchinasources.com

12.我公司出口貨物每公斤100美元CFRC2％紐約，客戶要求將傭金增加到5％，在不減少出口凈收入的情況 下，我同意對方要求，并改報(bào)價(jià)為（）A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

CFR凈價(jià)=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公噸

傭金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公噸

若客戶要求將傭金提高至5%

利潤不減情況下則CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公噸以上的價(jià)格

13．FOB+100%L/C的交易條款，你會(huì)接受么？請說出接受和不接受的理由。

全部貨款以信用證支付。

14．請用英文描述：信用證的最后裝船期6月28日，有效期至最后裝船期15天在中國議付有效。

The last shipment date of the letter of credit June 28, 15 days until the final shipment of the negotiation in China.15.Why do you want to work for us?（請用英語回答）

Tell them you like kids and and that working for the museum will give you theopportunity to learn more and be good at your chosen field-working with kids.Peace and every blessing!

16.If you could start your career again, what would you do differently?（請用英語回答）

If I could start my career again, I would change myself in three aspects.First I will choose the right work that I have interested in it.So that I can try my best to do well in the task.I believe interest is a very important factor to be a staff.That will help me to improve my effect.Second, I will do all the things carefully.Maybe some details can change all the big events.We don't want to pay much attention to the details because it is a hard task, but people always ignore about the small things.So at lastall the big events have failed.At last, I want to do all the things systemathtic.So it can help me to da the task on time.I hope I can improve myself from changing all the bad habits.Then I believe there will be a big change in my career.