第一篇：失敗者找借口,成功者找原因（模版）

銷售不出業(yè)績？80%的原因居然就是這四個

在這個市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因為他們終日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因為自己的汗水而增加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實真正的原因是在他們身邊有幾個專門偷他們時間效率的時間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時后，他們就會用最快的速度把你用來創(chuàng)造財富的時間偷走了！

如果有一個小偷將你家的財物偷走，而這個小偷也被你抓住了，你會如何處置他呢？想一想，一個小偷只是偷走你現(xiàn)在的財物，而時間的小偷則是偷走你未來所有的財富，哪一個小偷才真正需要你最嚴(yán)厲的懲罰，另外再想一想如果你現(xiàn)在已經(jīng)知道是哪幾個偷時間的小偷，你會如何去對待他呢？

1、拖延，不斷的拖延！

基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。

應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時間了！

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！

2、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機(jī)會，這樣的拜訪只會增加挫折的機(jī)會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費(fèi)你和客戶的時間

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！

一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！

【值得你謹(jǐn)記】

成功一定有方法，失敗一定有原因，失敗的原因只有一個,那就是四個字：學(xué)習(xí)不夠！

第二篇：成功者找方法 失敗者找理由

成功者找方法 失敗者找理由

韓毅

現(xiàn)在社會是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時代，我們每個人都在為自己的理想而苦苦拼搏。在這個奮斗的過程中，有的一步步實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，有的人卻離夢想越來越遠(yuǎn)。當(dāng)每個人都懷揣希望站在事業(yè)的起跑線上時，我相信，我們的憧憬都是一樣的，我們對未來的期許也是一樣的。但是，為什么在跑步的過程中，我們的結(jié)局卻不一樣呢？在這句“成功者找方法 失敗者找理由”能告訴我們答案：成功和失敗看起來似乎天壤之別，但促成它們形成的原因，也許就是一些小小的細(xì)節(jié)，小小的習(xí)慣，比如：常常為自己沒有完成的事情而尋找借口?！俺晒φ哒曳椒?失敗者找理由”這句話給我最大的啟迪。

很多時候我們常常抱怨外在的一些條件，甚至于自己的智商。其實當(dāng)你在抱怨的時候，實際上你就是在為自己找借口了，而找借口的惟一好處就是安慰自己。但這種安慰是致命的，它讓你對現(xiàn)存的狀況無動于衷，并且給你一種心理暗示：我克服不了客觀條件造成的困難。在這種心理的暗示引導(dǎo)下，你不在去思考克服困難，完成任務(wù)的方法，哪怕是只需要做一點點努力就可以成功。

做為企業(yè)員工，我們首先要有責(zé)任心，為工作負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。當(dāng)工作中出現(xiàn)了問題，領(lǐng)導(dǎo)批評我們，處分我們，我們心里總是不服氣，認(rèn)為那不是自己的原因，至少不全是自己的原因。但是，如果我們肯虛心接受批評，勇敢承擔(dān)責(zé)任，想方設(shè)法的去把事情做好，那將

得到什么呢？企業(yè)會因我們把事情解決了重視我們，獎勵我們，讓我們?nèi)プ龈蟾匾氖虑??我們也將得到更大的發(fā)展和獲得更大的成就。

成功者找方法，其實就是我們思維慣性與工作習(xí)慣。當(dāng)我們面對問題或苦難時，只要我們積極的去尋求方法解決，不推脫，勇于負(fù)責(zé)，習(xí)慣也就悄然形成了。工作時，我們的大腦總是按照慣性搜索最近使用與最常使用的信息，并引起外顯的條件反射。借口，就像是毒藥，它有著潤物細(xì)無聲的滲透力與溫水煮青蛙的韌性，也有著銅墻鐵壁似的頑固性，正是因循了人類思維的這種特性，肆無忌憚，以致于讓許多人都成了它的階下囚。主動找方法，也是如此，只要你長期以往，那成功就會永遠(yuǎn)伴隨你左右。

第三篇：《沒有借口》的讀后感—失敗者找借口,成功者找方法

其實這本書在我讀高中的時候，當(dāng)時我們的班主任就推薦我們要好好看一看，但因為我一直比較喜歡具有濃厚文學(xué)色彩的著作，對于這種理性讀本，顯得有點不屑，所以直到現(xiàn)在還沒真正讀過，聆聽了輔導(dǎo)員的教誨后，我興致勃勃的到圖書館借了這本書，但初次感覺就是這本書很薄，對于讀貫了厚厚大本，覺得輔導(dǎo)員可能對它的評價有點言過其實，但我還是懷著懷疑的態(tài)度慢慢地讀完了它，《沒有借口》的讀后感—失敗者找借口,成功者找方法。。。

請允許我對這本書作一個簡單的介紹:這本書共分為五個章節(jié)，可以分別用五句話來概括，“我是軍人’---服從命令是軍人的天職，軍人的生命屬于國家，但他的名譽(yù)卻掌握在自己手里，生命可以失去，但他的榮譽(yù)卻不能失去，更不能放棄。

“沒有借口’---西點軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，失敗者尋找借口，成功者尋找方法，它能夠激發(fā)一個人的最大潛能，盡一切智力和體力去完成任務(wù)。

“不是作戰(zhàn)，而是獲勝”---每個西點學(xué)員逢事必抱必勝的信心，執(zhí)著追求完美。

“絕不說謊、欺騙或偷盜”---這是一個人的最基本的人格標(biāo)準(zhǔn)。

“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”----為了國家，我們要肩擔(dān)起責(zé)任，放棄一切榮譽(yù)！

單從書名—沒有借口，感覺它有一種強(qiáng)硬冷漠不近人情的意味，翻開這本書，首先映入眼簾的就是西點軍校學(xué)員面對學(xué)長長官問話時那四個“標(biāo)準(zhǔn)答案“---Yes,Sir(報告長官，是);No,Sir(報告長官，不是)；No excuse,(報告長官，沒有借口)；I donnot know,Sir(報告長官，我不知道)，除此之外，沒有其他的回答。他們秉承著就是沒有借口，沒有借口，看似冷漠，缺乏人情味，但它卻可以激勵著一代又一代的西點軍人不斷地前進(jìn)著，讀后感《《沒有借口》的讀后感—失敗者找借口,成功者找方法》。。。

在我們一生中，不應(yīng)該把太多的時間花費(fèi)在尋找借口上。失敗了也罷，做錯了也罷，再美妙的借口對于事情本身的改變都沒有絲毫的作用，不如仔細(xì)想一想下一步究竟該怎樣做，人非圣賢，漫漫人生難免有遭遇挫折的時候，站起來，拍拍手，重新踏上征途，但古往今來，又有幾個人能夠做到這樣呢?情已至此，話何以堪？憐人惜物，感慨自身，自我提筆入學(xué)，求學(xué)之路，太過于平坦，沒有荊草攔道，也很少玩石絆腳，一路走來，平淡而自然。

本來自自然然的大學(xué)之路，卻因一次小挫折而在我的內(nèi)心激起了一層又一層的漣漪，久久不能消去。踏入大學(xué)校門，我就對我四年的大學(xué)生活做好了基本的規(guī)劃，一步一步實現(xiàn)著，但就因為一次“補(bǔ)考”，把我精心的規(guī)劃打的一團(tuán)糟，而我之前為之所付出的努力也就付諸東流。當(dāng)我知道這個結(jié)果我不相信自己的眼睛，我反復(fù)的一遍又一遍的查著，希望奇跡會出現(xiàn)，希望是自己看錯了，但事實勝于雄辯，我補(bǔ)考了！整個暑假我每天都沉浸在工作的汗水中，希望以此來減輕自己的負(fù)罪感，但它卻與日俱增！

我一直在抱怨自己，一直在尋找理由，但看了理查德的《沒有借口>,我想了很多，我知道了，失敗了就是失敗了，失敗了不是尋找失敗的理由，而是要找出沒有成功的方法！

雖然這次挫折對我打擊很大，因為它，我很多的付出都得從頭來過，很多的收獲都得原地踏步，但以后的路還很長、很長，為了走好接下來的每一步，我會堅持秉著“沒有借口”的人生理念，勇敢地向前邁進(jìn)。

謹(jǐn)以此記，與各友人互勉，慰藉美好大學(xué)的那一點殘缺吧！

第四篇：成功者尋找方法失敗者尋找借口

成功者尋找方法失敗者尋找借口

成功的人總是問自己如何才能變成可能，這是在尋找方法，而不是尋找借口。成功者是善于尋找方法的人，而失敗者往往是善于尋找借口的人。

1、借口是通向地獄的橋梁，是自殺的毒藥

做事情千萬不要總是盯著“我們的借口是什么”、“我們?yōu)槭裁礇]有完成”，而應(yīng)該盯在實際的效果上。

2、我以為 我認(rèn)為 本來?

匯報工作的時候千萬別說“我認(rèn)為怎么樣”、“本來怎么樣”、“但是?”，沒有理由也沒有借口，只有結(jié)果，尋找解決問題的方法是成功者的素質(zhì)，3、尋找解決問題的方法是成功者的素質(zhì)

案例分析：

唐駿，1984年畢業(yè)于北京郵電學(xué)院（現(xiàn)北京郵電大學(xué)），1994年加入微軟公司，唐駿領(lǐng)導(dǎo)下的微軟（中國），在銷售方面，是微軟全球惟一一個連續(xù)6個月（2002年7月到2003年1月）創(chuàng)造歷史最高銷售紀(jì)錄的公司。微軟中國2003財年（2002年的7月到2003年6/30）成為微軟全球82家分公司中銷售業(yè)績增長最快的分公司。2004年2月，唐駿從微軟中國公司總裁的位置上退休并獲“榮譽(yù)總裁”稱號，不久后出任盛大網(wǎng)絡(luò)總裁。2008年，任新華都集團(tuán)總裁兼CEO。2009年9月9日，唐駿以個人名義宣布加盟金和軟件，并成為金和軟件公司的董事成員和首席顧問。他本人也多次獲得中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物、中華十大英才管理人物、中國十大科技人物、中國十大IT風(fēng)云人物、中國十大最有價值職業(yè)經(jīng)理人等殊榮。

唐駿的成功是有原因的，唐駿剛剛進(jìn)入微軟的時候，微軟的開發(fā)模式是：先開發(fā)Windows的英文版，之后再開發(fā)其它國的多國語言版。所以，Windows英文版推出來九個月之后，才會推出其它國家的語言版本，如果把Windows英文版變成中文版，不是單純的一個漢化的問題，因此，很多員工都抱怨，卻沒有任何一個人拿出解決方案。

這個時候的唐駿也是進(jìn)入微軟時間不長，他每天做完自己的本職工作后，利用自己的業(yè)余時間，拿出了一個幾萬行的程序，能夠保證同時開發(fā)多國語言版。為此微軟公司花了三個月的時間，對唐駿的這個方案進(jìn)行論證，最后終于論證通過，原先的三百人團(tuán)隊，最后縮減為50人，這50個人的領(lǐng)導(dǎo)就是唐駿，所以說“雖然是做程序員，但是不能只把自己當(dāng)成程序員，你還可以為你的老板和公司著想，并不是找到問題就萬事大吉”。

問題的解決者唐駿說“雖然是做程序員，但是不能只把自己當(dāng)成程序員，你還可以為你的老板和公司著想。但并不是找到問題就萬事大吉，任何公司從來不缺挑刺兒的人。因為你看到的問題，可能已有不少人早就抱怨過了！所以你與其就這么跑去找老板反而于事無補(bǔ)，還不如調(diào)查研究后，帶著解決方案去找老板，這才是上策。只有指出核心問題又能拿出有效解決方案的員工，才會得到老板的重視和信任?！?每個公司都不缺少夸夸其談的人，一個方法勝于無數(shù)個借口，唐駿從一個普通的程序員到微軟中華區(qū)的CEO，他締造了微軟帝國的神話。他把別人用來抱怨的時間用來研究解決問題的方案，最終得到老板的賞識和信任。這就告訴我們：凡事只要敢想，肯干，辦法總比困難多。

4、一個方法勝于無數(shù)個借口

案例分析：

溫州在早些年剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，整個行業(yè)當(dāng)中也充滿了欺騙，充滿了惡意競爭，沒有信譽(yù)等等。有個小伙子叫小張，他所在的公司在與別人合作時，這個客戶惡意欠了20萬，公司多次派人追討無果，最后讓小張去討要。小張去后，每天就跟在這個老板旁邊，不溫不火，早上八點鐘準(zhǔn)時到他的辦公室門口，跟他一塊兒進(jìn)辦公室，給他端茶倒水墩地，幫助他賣產(chǎn)品，幫著介紹送貨，從不抱怨餓干。后來，這位老板終于沒轍了，給他開了一張20萬的支票，但小張拿著支票到銀行后發(fā)現(xiàn)，這個賬戶中只有十九萬九千九百塊錢，因為存款與支票差100元，小張并不能取出現(xiàn)金，小張最終想到，先將自己的100元錢存入這個賬戶，然后取走了20萬。

第五篇：請假找借口

借口如下——

1,請假原因：陪老婆去醫(yī)院。

請假理由：老婆生病了，一個人去醫(yī)院我不放心。老板，你知道現(xiàn)在像你一樣人面獸心的太多了。

老板批語：夫妻情深啊!

請假原因：去某醫(yī)院某醫(yī)生那里看腰、看腿、看膝蓋，順便看全身。

2,請假理由：哪都疼，怎么辦呢?如果我不去醫(yī)院，以后的病情就會發(fā)展，發(fā)展了就會擴(kuò)散，擴(kuò)散了我就要死了。我死了孩子怎么辦，父母怎么辦，老板你怎么辦，整個國家怎么辦，全世界就要毀滅了。

老板批語：我不想成為歷史的罪人。另，請不要在名字前面加那么長的前綴，謝謝。

3, 請假原因：買搓衣板

請假理由：老公昨天把家里的搓衣板跪壞了，要再去買一塊。

老板批語：某商場正促銷，跳-樓價，只賣10元，報我的名字還可以打九折。另：順便給我?guī)б粔K。

4，請假原因：不小心上鏡了。

請假理由：路過人民廣場，被電視臺采訪了，問我知道不知道世界杯期間放假的政策。

5，請假原因：不小心生病了。

請假理由：身體出現(xiàn)以下癥狀：花粉過敏，全身浮腫。紋身感染，送醫(yī)院了。包皮環(huán)切完，一星期內(nèi)不能出門走動。隆胸的硅膠老化了，要去補(bǔ)一下。

老板批語：那怎么乃現(xiàn)在還活著。。這假我準(zhǔn)了，快回吧。。淚送。

6.“老大，我今天突然覺得到瓶頸期了。您看。我是不是休息幾天?！?/p>

“恩，公司的帳面也到了瓶頸期，工資少發(fā)倆月?！?/p>

7，“我老婆昨天突然說給我生了一個大胖小子，請批假!”

“可憐的娃娃,分開四年也能生,好吧 綠帽子咱就不說了 同情你一下,去 吧.8，“老板，**環(huán)跳，為了不讓你有鴨梨，我想請假散散心?！?/p>

“少廢話，我們公司是平房。要是抑郁了，就隨便跳吧，弄個二十幾連-跳都行!”

11“我得了急性抑郁癥，在路邊哭昏過去了不能上班?！?/p>

“得了抑郁不要緊，使勁的工作讓你忘了什么是抑郁。。本公司專門治療抑郁

12“我的親愛的大姨媽來看我了。”

“貌似三天前她才走吧?！?/p>

13“boss，我得了水痘，猩紅熱。”

“ oh my ladygaga 我加小丫昨天打了疫苗，早知道喊你了?”

“額，那老板我頭發(fā)疼。”

“比頭疼要有進(jìn)步，理論上是可以申請神經(jīng)病請假的。不過你以后就不用來了，直接去精神病院報道吧?！?/p>

16“不小心得了去上班就會死的?！?/p>

“但是我木有得不發(fā)工資就會死的?！?/p>

17.“家里廁所壞了、暖氣片壞了、煤氣泄漏外加廚房坍塌;孩子也病了”

“我記得你是單身，廚房坍塌，昨天不是wc泄露嗎?”