第一篇：深圳光電公司找工作參考

深圳市創(chuàng)彩源電子科技有限公司

深圳市創(chuàng)彩源電子科技有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)LED光源器件和LED顯示屏的新型高科技公司?，F(xiàn)有生產(chǎn)廠房辦公場地8000多平米，公司集LED光源器件的研發(fā)、生產(chǎn)及LED顯示屏器件的制造和銷售于一體。擁有本行業(yè)具有一定影響力的專家，專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍和技術(shù)精湛的生產(chǎn)隊(duì)伍。LED顯示屏制造已有多年的歷史，從而在制造、施工方面有著相當(dāng)高的專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品自投放市

場以來，深得客戶的贊譽(yù)和好評。

創(chuàng)彩源光電一貫稟承“奉客戶為中心、以質(zhì)量求生存、用誠信謀發(fā)展的經(jīng)營理念、用最真誠的心、最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)來贏得客戶、贏取市場?！?/p>

深圳佰斯德光電有限公司

深圳佰斯德光電有限公司（原鑫宏祥光電（深圳）有限公司）是一家集LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。公司坐落于深圳高標(biāo)準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)園——深港中海信科技園，注冊資金5000萬，占地2萬平方米，擁有獨(dú)立的凈化廠房、研發(fā)基地和業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。

自1996年來，公司秉承“矢志不渝、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持與世界一流的技術(shù)和管理同步，“科技創(chuàng)新、低碳環(huán)保、綠色照明”是公司持續(xù)發(fā)展的永恒目標(biāo)。順應(yīng)LED行業(yè)的高速發(fā)展，憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的業(yè)內(nèi)資源，2010年，佰斯德公司與路明集團(tuán)成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了從外延芯片到LED封裝、LED照明、LED顯示屏全產(chǎn)業(yè)鏈一體化。

依托路明集團(tuán)，公司加大研發(fā)力度，完善了管理、研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)體系。堅(jiān)持以客戶為中心，致力于提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。眾多經(jīng)典案例、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再加上完善的服務(wù)，佰斯德贏得了海內(nèi)外廣大客戶的高度贊譽(yù)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，出口美國、英國、巴西、加拿大、俄羅斯、瑞典、南非、希臘、波蘭、法國等80多個(gè)國家和地區(qū)，成為“中國創(chuàng)造”的代表企業(yè)之一。

“以人為本，科技創(chuàng)新”，公司嚴(yán)格按照ISO9001：2008質(zhì)量認(rèn)證體系要求，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，旗下產(chǎn)品先后通過CE、FCC、CCC、UL、ROHS等多項(xiàng)國內(nèi)外認(rèn)證，為廣大客戶提供高品質(zhì)的LED系列產(chǎn)品而不懈努力。

未來的發(fā)展中，公司將秉承“敢想、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神，不斷提高企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)競爭力，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的國際影響力，成為“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)一流”的半導(dǎo)體照明、顯示應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)的國際化供應(yīng)商，成為對客戶有價(jià)值、有潛力的合作伙伴；成為員工有依托、有發(fā)展空間的平臺；成為對社會(huì)有責(zé)任、有貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)。

公司全體員工將用智慧之光，在世界的天空中，劃出一道絢麗的彩虹。

深圳市豐利源光電有限公司

深圳市豐利源光電有限公司系深圳市豐利源科技有限公司關(guān)聯(lián)企業(yè),是一家集科技開發(fā)與生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，企業(yè)專門致力于LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內(nèi)全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED廣告屏技術(shù)、工控技術(shù)、無線通信技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。公司擁有優(yōu)良的開發(fā)、調(diào)試、生產(chǎn)環(huán)境和一支技術(shù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技開發(fā)人才隊(duì)伍，其中研發(fā)中心博士1人，碩士6人。經(jīng)全體豐利源

人的不懈努力，公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并先后被評為“深圳市科技企業(yè)50強(qiáng)”、“深圳市300家最具成長性企業(yè)”、“中國質(zhì)量承諾誠信經(jīng)營企業(yè)品牌”，其中系列產(chǎn)品被中國質(zhì)量萬里行名牌推廣中心評為“質(zhì)量穩(wěn)定合格消費(fèi)者放心品牌”。作為高科技企業(yè)代表，中央電視臺《星火科技》欄目對我企業(yè)進(jìn)行專題采訪及報(bào)道。

豐利源LED顯示屏|LED電子顯示屏|戶外全彩LED顯示屏|LED室內(nèi)全彩顯示屏|LED戶外屏|LED條屏|LED車載屏|LED室內(nèi)屏|LED廣告屏|/無線呼叫系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于機(jī)場、車站、銀行、證券、電力、稅務(wù)、公安、學(xué)校、郵政、電信、醫(yī)院、部隊(duì)、公交、工礦企業(yè)、戶內(nèi)外商業(yè)廣告、體育場館、港口碼頭、邊防檢查、海關(guān)、高速公路等各行各業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的逐步廣泛推廣應(yīng)用，中國加入WTO，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、以色列、德國、法國、英國、新加坡、巴西、沙特等國家，及中國的香港、臺灣、澳門地區(qū)。國內(nèi)市場遍及各省、市地區(qū)。

公司堅(jiān)持以人為本，以顧客需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，誠信經(jīng)營，科學(xué)管理，尊重知識，愛惜人才、福利員工，已成為一流的LED顯示產(chǎn)品/無線呼叫產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)基地。展望未來，豐利源企業(yè)全體員工愿同國內(nèi)外各界朋友精誠合作，共同促進(jìn)新型科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步。

第二篇：2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首：

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電

從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都

邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與

結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持

和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因

素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個(gè)方面的原因我都

會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望2011：

經(jīng)過一年多時(shí)間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各

種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led 市場的發(fā)展主要

是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn)

和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價(jià)值的占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個(gè)led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低

碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。

②山東市場：山東市場是一個(gè)相對富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。

目前山東市場已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生

產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)

價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開發(fā)價(jià)值的led 照明廠家120 余家，占整個(gè)山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。

以合肥為例，比較有開發(fā)價(jià)值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led

光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百

家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/

功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也

處在全國先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求

點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來客

戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢分析：經(jīng)過1 年時(shí)間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價(jià)位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。

我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。

威脅分析：臺資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市

場。且led

高端芯片技術(shù)多為國外led 廠商把持，不利于國內(nèi)led 市場的發(fā)展。目前l(fā)ed

廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對方客戶對led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛。……

led 產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)

品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域

不斷拓展，建議針對不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門?。?/p>

銷售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè)

盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未

來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多

幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

銷售部門

成功因素

工程部門生產(chǎn)部門

品管部門

財(cái)務(wù)部門采購部門

4財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)

關(guān)。

從來一個(gè)良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。

我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！

當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該

想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！鳛殇N售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略：

2011年工作計(jì)劃：（爭取最大努力完成月完成60000 rmb以上業(yè)務(wù)）

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客

戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上

第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上

第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主

打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上

第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè)

客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k

以上

2011年工作策略：

①廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以

及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。

④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘

客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失

誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問其使用情況以

及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。

2011年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對銷售業(yè)績會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因

此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光

電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光

電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。

④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗

榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己。沒有人愿意

選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201

1年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂！

第三篇：11年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

2011年光電公司工作計(jì)劃

ⅰ.回首2010：

2010 年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。光電 從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都 邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。2010 年我與 結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其

他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松

北擁有完善廣闊的平臺，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)

因

素都值得我們?yōu)橹^斗。2010 年本人業(yè)績平平，無論那個(gè)方面的原因我都

會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的2011 年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。ⅱ.展望2011：

經(jīng)過一年多時(shí)間的沉淀和積累，2011 年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各 種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來詳述我的2011 年工作計(jì)劃和銷售方案。2011 年

我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。1）市場情況分析： ①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led 市場的發(fā)展主要 是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產(chǎn) 和經(jīng)銷批發(fā)商120 余家，占西安led 產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價(jià)值的 占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個(gè)led 行業(yè)的40%左右。

2011 年開發(fā)西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開

發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低 碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led 照明及l(fā)ed 其他產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)

應(yīng)對措施和準(zhǔn)備。②山東市場：山東市場是一個(gè)相對富庶的地方，其led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led 行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明

產(chǎn)

業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led 顯示屏生 產(chǎn)基地。目前山東的led 產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。

據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā) 價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較

大開發(fā)價(jià)值的led 照明廠家120 余家，占整個(gè)山東led 照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed 產(chǎn)業(yè)已

涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)

等領(lǐng)域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發(fā)價(jià)值的客戶占led 照明的12%左右。

2)競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led 光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產(chǎn)廠家有近百 家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/ 功率led 生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led 封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也 處在全國先進(jìn)行列。3）客戶需求分析：

2011 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率?？蛻裟壳瓣P(guān)注和需求 點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l 亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來客

戶對產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。

優(yōu)勢分析：經(jīng)過1 年時(shí)間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服

務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和

可能性。

劣勢分析：led 封裝企業(yè)眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led 光源價(jià)位優(yōu)勢逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢。我司led 封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led 封裝市場。且led 高端芯片技術(shù)多為國外led 廠商把持，不利于國內(nèi)led 市場的發(fā)展。目前l(fā)ed 廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對方客戶對led 封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛?！?/p>

led 產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn) 品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持

應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！5）部門間合作因素分析： 銷售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企業(yè) 盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素

是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未 來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的 品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多

多

幫助。工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。銷售部門 成功因素

工程部門生產(chǎn)部門 品管部門

財(cái)務(wù)部門采購部門 財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好

金融大關(guān)。采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng) 關(guān)。

從來一個(gè)良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該 想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力?！?，作為銷售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并

更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的 眼神！

6）2011 年銷售計(jì)劃與策略： 2011年工作計(jì)劃：

第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客 戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易

額：150k 以上 第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。

始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行?，積極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)

成交易額：250k 以上 第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主 打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易

額：350k 以上 第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè) 客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額：400k 以上

2011年工作策略： ①廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以 及跟進(jìn)對象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟

亂跟行為。④多分析。對于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘 客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失 誤，減少交易成本。

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問其使用情況以 及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。2011年自身建設(shè)方面： ①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一

個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷

售知識和產(chǎn)品知識，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做

到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。ⅲ.意見和建議： ①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對銷售業(yè)績會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因 此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在2011 年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣

和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì) 的共識。

③產(chǎn)品更新方面：2011 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光 電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識和考慮。為光 電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗 榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以

及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己。沒有人愿意 選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們

永恒的追求！

以上，是我對2011 年工作計(jì)劃，可能

還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺?的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2011 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接

2011 年新的挑戰(zhàn)。

順祝：2011 年元旦快樂！

第四篇：深圳亞鑫光電質(zhì)量保證書

深圳市亞鑫光電有限公司

LED產(chǎn)品使用質(zhì)量保證書

尊敬的客戶：

首先，感謝您選擇使用本公司的產(chǎn)品！

本著互相信任、互惠互利、共同進(jìn)步的理念，本公司根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格地控制所有與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的環(huán)節(jié)；科學(xué)地檢驗(yàn)每一個(gè)與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的進(jìn)程，并對檢驗(yàn)指標(biāo)進(jìn)行量化，責(zé)任到人。

為了雙方在今后能更好地合作，也為了產(chǎn)品質(zhì)量的有效保證，深圳市亞鑫光電有限公司（以下簡稱我方）對產(chǎn)品質(zhì)量做出以下承諾：

我方向（乙方公司名字）提供符合產(chǎn)品使用技術(shù)要求的合格LED產(chǎn)品。

我方工廠嚴(yán)格按ISO9001：2000質(zhì)量管理體系來管理企業(yè)，并先后通過CE認(rèn)證，RoHS認(rèn)證。

我方提供的LED產(chǎn)品，全部經(jīng)過高低溫篩選、分光分色、老化、出光角度、發(fā)光強(qiáng)度、光通量、光衰、色衰、色品坐標(biāo)、波長等檢測，并且向乙方提供詳細(xì)的書面檢測數(shù)據(jù)報(bào)告。

我方產(chǎn)品質(zhì)保二年，即自產(chǎn)品之日（以正式出貨日期為準(zhǔn)，以下稱“出貨日”）起二年內(nèi)（含），如果所購買的產(chǎn)品由于本身質(zhì)量問題而出現(xiàn)死燈、燈不亮等，我司將免費(fèi)進(jìn)行維修或者更換。

深圳市亞鑫光電有限公司

第五篇：2011第四屆深圳光電顯示周參展小結(jié)

2011第四屆深圳光電顯示周參展小結(jié)

2011年5月6日，由國家工業(yè)和信息化部電子信息司、廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、深圳市發(fā)展和改革委員會(huì)、深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)、深圳市福田區(qū)人民政府共同主辦的“2011深圳光電顯示周暨中國（國際）彩電節(jié)”在深圳會(huì)展中心隆重開幕。中亞電子博覽中心招商部的領(lǐng)導(dǎo)及同事參加了此次展會(huì)，我們招商拓展部作為協(xié)助部門也一同前往參與，以下是本部門對此次展會(huì)的參展小結(jié)。

本次展會(huì)設(shè)于深圳會(huì)展中心2號館，參展的單位包含生產(chǎn)廠商、產(chǎn)品代理商、研發(fā)企業(yè)、報(bào)刊媒體及電子商務(wù)等；涉及的主要業(yè)態(tài)有LED光電類、3D產(chǎn)業(yè)類、生產(chǎn)機(jī)械類及消費(fèi)電子類等。本次我拓展部門分成兩組對現(xiàn)場所有參展商進(jìn)行了詳細(xì)地洽談，共收集參展商負(fù)責(zé)人名片68張、收集資料45份，力求讓每一位參展企業(yè)了解我們中亞電子博覽中心項(xiàng)目，并針對這些企業(yè)的需求，詳細(xì)介紹我項(xiàng)目能夠?yàn)槠鋷淼钠髽I(yè)解決方案，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。在本次的洽談中，大部分的商家企業(yè)對我們中亞電子博覽中心項(xiàng)目深感興趣，認(rèn)為我項(xiàng)目的位置有絕對的優(yōu)勢，沙井是深圳電子信息產(chǎn)業(yè)及電子制造業(yè)的核心地帶，并鄰近電子及機(jī)械產(chǎn)業(yè)最密集的東莞市長安鎮(zhèn)，這必然會(huì)為周邊的原材料采購及電子產(chǎn)品批發(fā)帶來絕對的優(yōu)勢。

在與參展商洽談過程中，我們認(rèn)真地做了紀(jì)錄，將有強(qiáng)烈的意向客戶特別作了注明，為下次跟進(jìn)做好工作準(zhǔn)備。例如深圳市麗晶光電科技有限公司是專業(yè)從事LED顯示屏的研發(fā)與生產(chǎn)，在本次的展位上樹立了幾塊十幾平方米的LED顯示屏，對于這種企業(yè)，在深圳的華強(qiáng)北等電子專業(yè)市場很難找到能容納這么大體量的展示空間，即使有也得支付高昂的場地費(fèi)用，在我們拓展部羅經(jīng)理的介紹下，麗晶光電的負(fù)責(zé)人簡總對我們項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，認(rèn)為我們中亞電子博覽中心能為其產(chǎn)品提供最佳的展示效果及展示空間，并且省下一大筆營運(yùn)成本，真正實(shí)現(xiàn)全年365天永不落幕的展銷會(huì)。另外，中國電子科技集團(tuán)公司的銀萬根部長也非?？春梦覀冺?xiàng)目的前景，中電集團(tuán)成立于1962年，是專業(yè)從事電子專用設(shè)備研發(fā)制造的國家級研究所，據(jù)銀部長透露，該公司非常希望在深圳找個(gè)地方作為高新技術(shù)的研發(fā)中心，中亞電子博覽中心集電子交易、展覽、科研、辦公、倉儲(chǔ)、物流、金融、貿(mào)易和現(xiàn)代電子商務(wù)等多功能于一體的項(xiàng)目是該公司的最佳選擇。

通過這兩天的參展，招商拓展部收集了不少與我項(xiàng)目相關(guān)的企業(yè)資料，在洽談的過程中發(fā)掘了不少潛在的意向客戶，我們招商拓展部會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這部分商家企業(yè)，為我們的招商工作打好基礎(chǔ)，爭取成交更多的業(yè)績。