第一篇：繼續(xù)學(xué)習(xí)：時(shí)間計(jì)劃七步法

如果工作不在生產(chǎn)線上，你大有混水摸魚的機(jī)會(huì)；不管在哪一行，你都可以工作得過且過 這是社會(huì)和公司的損失，而損失最大的其實(shí)是你自己--浪費(fèi)時(shí)間的人，永遠(yuǎn)不會(huì)贏。

有什么絕竅或方法可以幫你最快達(dá)到目標(biāo)?為什么你不學(xué)習(xí)這個(gè)方法?“我沒有時(shí)間”是最普遍的借口。試想你若擁有這套方法，會(huì)是怎么樣的情況。然后形成一項(xiàng)自我教導(dǎo)，改變你的日常作息，節(jié)省時(shí)間。每天少浪費(fèi)幾分鐘就大有可觀。



1一年有十三個(gè)月

假如你認(rèn)為一天省下半小時(shí)算不了什么，算算看：除去圣誕節(jié)，一天三十分鐘，一年就一百八十二小時(shí)。以一天工作八小時(shí)，一周五天來(lái)算，每天省半小時(shí)等于一年多出一個(gè)月的工作天。這對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有舉足輕重的影響。但勿操之過急!開始時(shí)間每天半小時(shí)，二十一天后，你會(huì)有驚人的成果。然后，再試著多節(jié)省半小時(shí)。 那些似乎有三頭六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因?yàn)樗麄兊囊荒瓯取俺Ｈ恕倍喑龊脦讉€(gè)月!

2擬定時(shí)間計(jì)劃的好處

我們都不愿浪費(fèi)時(shí)間，但卻很少計(jì)較花掉的時(shí)光。換句話說(shuō)，當(dāng)事業(yè)蒸蒸日上，我們對(duì)時(shí)間的利用，卻沒有相對(duì)提高。要改善這種情況，必須擬定時(shí)間計(jì)劃。它之所以重要有幾點(diǎn)原因：

(1)時(shí)間計(jì)劃可以防患未然。

人都有某一程度的預(yù)感。但總是事到臨頭了才感到事態(tài)嚴(yán)重。因?yàn)槲覀儾荒芏床鞎r(shí)機(jī)，忽略潛藏的危機(jī)，以致一蹶不振。你會(huì)有不知要做什么的時(shí)候嗎?其實(shí)你有好多預(yù)備工作，等著你做呢!而你應(yīng)該把它們列入時(shí)間計(jì)劃。

(2)時(shí)間計(jì)劃可以驅(qū)除罪惡感。

做事時(shí)心不在焉，常是罪惡感的原因之一?；膹U時(shí)間的感覺令人不安。你的內(nèi)心里有一絲細(xì)微的聲音在說(shuō)：“你是行尸走肉，你是社會(huì)的寄生蟲，你在世上白占一塊空間。”如果你的工作不是在工廠的生產(chǎn)線上，你大有混水摸魚的機(jī)會(huì)!不管在哪一行，你都可以工作得得過且過。這是社會(huì)和公司的損失，而損失最大的其實(shí)是你自己。浪費(fèi)時(shí)間的人永遠(yuǎn)不會(huì)嬴。每天一早你妝扮齊整，準(zhǔn)備開始一天有效率地工作。你習(xí)慣性地批文件、打電話、開會(huì)，似乎很有效率的樣子，但你真的賺到錢了嗎?如果你是屬于業(yè)務(wù)方面的工作，只有在別人對(duì)你的報(bào)價(jià)點(diǎn)頭時(shí)，你才真正在賺錢，其他一切難活兒，都只是準(zhǔn)備工作而已。這也就是說(shuō)，在這一行，坐辦公室不算工作，你的工作是出去和新客戶接觸。接觸的人愈多，收入也愈高。

(3)時(shí)間計(jì)劃可以改善家居生活。

和家人相處有兩種情況：剌激或冷漠。為自己訂立太多目標(biāo)，將使你和家人相處的時(shí)間減少。你要和家人相處在剌激的氣氛中，或只是冷漠地住在一個(gè)屋檐下? 先給剌激和冷漠下個(gè)明確定義。前者是你經(jīng)過計(jì)劃，空出一段與家人一塊兒討論分享彼此喜怒哀樂的時(shí)間；后者是你滿面倦容地和家人在一起。和家人剌激地多接近些；也許只是在一起做做運(yùn)動(dòng)或散步、游泳之類的活動(dòng)。每天借著體能活動(dòng)，來(lái)消除心理上的壓力。在回到家之前，準(zhǔn)備好足夠的精神和家人在一起。也許會(huì)有人對(duì)你急于和家人相處不以為然。許多標(biāo)準(zhǔn)丈夫每天準(zhǔn)時(shí)回家，周末甚至更早。他們的太太反而希望他們有點(diǎn)別的事做做。但這些標(biāo)準(zhǔn)丈夫并非沒有目標(biāo)，他們的目標(biāo)就是：能每天小酌、看看足球賽、早早下班回家。這些就令他們滿足快樂了。這些也就是他們應(yīng)做 的。重點(diǎn)在于：只要自己高興就行了，不要因?yàn)楹蛣e人的目標(biāo)不一樣而耿耿于懷。

(4)時(shí)間計(jì)劃是一種自我訓(xùn)練。

計(jì)劃時(shí)間使生活有板有眼。如果不努力工作，我們都會(huì)消磨時(shí)間。下面幾項(xiàng)最容易消磨時(shí)間。

①電視！電視真是個(gè)奇妙的發(fā)明。但它和巧克力、威士忌一樣必須有所節(jié)制。十七歲以下的青少年，花在電視機(jī)前的時(shí)間，比做其他任何活動(dòng)都長(zhǎng)，多多注意他們。

②重復(fù)！算算看一件事做兩次會(huì)花多少時(shí)間。第一次沒完全做好，要花更多的時(shí)間討論、修改，再做一次，這實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間。投下雙倍的資源，只完成一件事實(shí)在不劃算。不分輕重緩急。做事沒有輕重緩急之分，過一天混一天，沒有計(jì)劃的日子，是一種時(shí)間上的浪費(fèi)。

③拖延！有人從來(lái)不訂計(jì)劃，因?yàn)樗麄冎雷约航^不會(huì)照表進(jìn)行。他們對(duì)自己該做的事，毫無(wú)興趣，每當(dāng)想起該做而未做的事，就產(chǎn)生罪惡感。不寫下計(jì)劃只是不愿面對(duì)現(xiàn)實(shí)，逃避該做的事。但到頭來(lái)依然自食其果。與其拖延，不如好好地計(jì)劃并實(shí)行它，你才能成功。每天早上照照鏡子，看看鏡中人是不是自己想要的樣子。不要抱怨家人、公司、朋友、市場(chǎng)現(xiàn)況和經(jīng)濟(jì)情勢(shì)。是誰(shuí)造成這些情況的?

④消極、負(fù)面的想法。所有抱怨、憎恨的言語(yǔ)，都只是一種浪費(fèi)。害怕、憤怒、嫉妒于你有害無(wú)益。此時(shí)此刻專心于有利的事，就是走在成功的大道上了。

積極做法：

 1.明天最重要的六件事每晚寫上六件明天最重要的事情。就是這么容易，簡(jiǎn)單得難以令人相信!但這方法會(huì)幫你賺大錢。 抓起手邊的任何白紙，告訴自己：“我要開始了，明天最重要的事是第一……第二……?！边@種方法立竿見影。而且讓你花一些心思集中在明天，因?yàn)槟憬?jīng)常太忙，以致無(wú)法為明天做計(jì)劃。這個(gè)方法為流水般的光蔭筑起一道墻。每晚選擇這六件事時(shí)，就是為未來(lái)作抉擇。未來(lái)就在你的掌握之中。幾乎沒有人會(huì)每晚計(jì)劃明天；而借此方法，你可以成為所有追求成功者中的皎皎者。摘記下所有可以想到的事，開始問自己：“昨天該做而沒做的是什么?”然后再問：“哪些事今天應(yīng)做而未做?”繼續(xù)問：“明天該做的最重要的事是什么?”這張表可能長(zhǎng)得不可思義，但不必為此煩惱。修改到剩下六件事為止。使用這套方法三星期之后，你會(huì)豁然開通--你發(fā)現(xiàn)到自己在工作時(shí)，就在尋找這六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你會(huì)像這樣對(duì)自己說(shuō)：“北新公司的情況危急，明天得去看看。還要去見史密斯，但我們的提案還沒準(zhǔn)備好，先去找卡爾森好了。不過，下星期去的話，還可以順道看威廉。噢!我得先通知玻斯一件壞消息。好吧!明天先打電話給他--先做不愉快的事。”

2.排列先后順序 排列時(shí)從最難的開始，排到最簡(jiǎn)單的事，如果你如此循序進(jìn)行，就會(huì)達(dá)到最高辦事效率排好后，不要再想明天的事，一切等到明天再說(shuō)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能更清楚地構(gòu)想出明天如何有效率地一一完成工作，而不是面對(duì)六件難事?，F(xiàn)在把這六件事照順序解決。從第一項(xiàng)開始。盡量避免干擾，若無(wú)法避免，要趕快解決，然后回到第一件事，迅速完成，做完以后就從表上劃掉，繼續(xù)做第二項(xiàng)。以此類推。對(duì)于工作要堅(jiān)持圓滿完成的態(tài)度。如此進(jìn)行三星期之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比以前沒頭沒緒的做法，多出許多時(shí)間。也許一天你只劃掉二件事，甚至一件事而已，但你已把當(dāng)天最重要的事完成了。有很多人從來(lái)沒有完成最重要的事。倘使你每天緊扣在這六件事上，絕不會(huì)出差錯(cuò)。一個(gè)月你做完三十件最重要的事，你還會(huì)失敗嗎?如果一天能完成六件事，一個(gè)月共一百八十件，一年二千一百九十件，你整個(gè)人生將為之改觀。

3.每晚一次 每晚列一張新表，今天沒完成的放在明天的第一項(xiàng)。你睡前的目標(biāo)是選出明天六件事。只要決定好、寫下來(lái)，就是很好的準(zhǔn)備了。你的心會(huì)在睡眠時(shí)幫你工作。你可有過這種經(jīng)驗(yàn)?在重要會(huì)議的前一晚，你會(huì)想著明天開會(huì)時(shí)，我要“讓他們看--，告訴他們--，也許他們會(huì)問--，我要回答--”。此刻，這些答案可能會(huì)浮現(xiàn)腦海，但并不如你想要的那么令人信服第二天早上，當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí)，強(qiáng)而有力的說(shuō)詞竟脫口而出，讓你自己都嚇一跳，你有過這種經(jīng)驗(yàn)嗎?你也不知道怎么會(huì)有這樣反應(yīng)。它來(lái)自你的潛意識(shí)，來(lái)自心智對(duì)外來(lái)刺激的一種反應(yīng)；當(dāng)前一晚躺在床上做心理準(zhǔn)備時(shí)，正是在刺激你的心志。但是在床上并不是做心理準(zhǔn)備最好的時(shí)機(jī)。有些人可能喜歡在寂靜的小房間里思考。你不妨實(shí)驗(yàn)，看看哪種方式最適合自己。

4.廣泛運(yùn)用這種方法 人生不只是做生意賺錢，個(gè)人生活也是重要范疇。六件事中應(yīng)同時(shí)包括這兩項(xiàng)領(lǐng)域。記下一些重要的私人事物：孩子的生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日，這不都很重要嗎?你可能有一年忘了它，這還沒關(guān)系，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。寫下這些私人事物；如果你要對(duì)朋友生日有所表示，就排在這每日計(jì)劃中。對(duì)成功的熱切追求，常易使你忘了這些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。許多向成功努力邁進(jìn)的人，都發(fā)生這種情形，他們就像鏡子，一面反映出璀璨事業(yè)，但背后卻是晦暗無(wú)聊的私生活。再走近看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鏡子的背后正迅速的腐蝕，輝煌的事業(yè)又能維持多久呢?如果孩子要你三星期后去參加他的運(yùn)動(dòng)會(huì)，你答應(yīng)了，就把這件事列在那天的表上。我們總是記得很多業(yè)務(wù)上的事情，卻老把孩子的要求忘了；而這些小要求，對(duì)孩子而言是很重要的。現(xiàn)在的小孩都很懂事，如果他們兩三個(gè)星期前就和你預(yù)約了，千萬(wàn)別忘記赴約，若你已經(jīng)有其他約會(huì)，就直截了當(dāng)告訴他們，你為什么不能去，不要搪塞。

5.中止松散的自我意象你的成就和你的需要成正比。要成就得多做，就得凡事排優(yōu)先次序。很多人有松散的自我意象，不顧條理；他們常受情緒影響而不照搬計(jì)劃。凡事按難易排列，聽起來(lái)好像是自我管束，所以他們每天漫無(wú)目的地工作，不知道從何開始，不久就發(fā)現(xiàn)毫無(wú)效率，日子倏然即逝，卻一事無(wú)成。成功的影子消失無(wú)蹤。因?yàn)槟阄磥?lái)的形象，完全取決于你的自我意象。

6.做這六件事 每天完成六件事，會(huì)有驚人的發(fā)現(xiàn)。放下這本書，寫下明天最優(yōu)先做的六件事。如此實(shí)行三周，若你真的想成功，你的生活將不復(fù)以往。

7.只要二十一天只要求三星期，這三個(gè)星期你每晚寫下明天最重要的前六件大事。三星期之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活變得有組織，比你過去完成的事增加了三倍!二十一天就可以得到證明。參加研習(xí)會(huì)的人中，總有人坐在哪兒說(shuō)：“聽來(lái)不錯(cuò)哦!”但回家后就忘得一干二凈。

拿張紙，馬上開始吧!如此持續(xù)二十一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)日后不會(huì)這樣有組織而且有效率。此刻起，就可以步上成功之路。

第二篇：制定小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃七步法

制定小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃七步法

一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加順暢，學(xué)習(xí)動(dòng)力充足，可是應(yīng)怎樣制定小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃?要想制訂好小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下七方面：

一、計(jì)劃要盡量全面。

學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。只有這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。

二、安排好學(xué)習(xí)時(shí)間。

學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。

三、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排。

長(zhǎng)計(jì)劃是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致的計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來(lái)。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。有了具體的短安排計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)才可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。

四、從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃。

在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了自己的知識(shí)和能力、學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞等學(xué)習(xí)實(shí)際情況。同時(shí)還要注意不要平均用力，要抓住重點(diǎn)。

五、計(jì)劃要留有余地。

計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過一段很長(zhǎng)的努力過程，在這個(gè)過程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。

六、提高時(shí)間的利用率。

早晨和晚上，或者說(shuō)一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾部分的時(shí)間，可以安排著重看記憶的科目，如外語(yǔ)等;當(dāng)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間又比較長(zhǎng)，這時(shí)候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目;零星的時(shí)間。除此以外，還要注意學(xué)習(xí)時(shí)間和體育活動(dòng)要交替安排，文科和理科要交替安排，等等。這樣安排，在同樣多的時(shí)間內(nèi)，由于安排了合適的內(nèi)容，就會(huì)收到較好的效果。

七、注重效果，不斷調(diào)整。

在計(jì)劃執(zhí)行到一個(gè)階段之后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時(shí)調(diào)整。

制定好科學(xué)、實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，只要學(xué)生們都認(rèn)真去執(zhí)行，必將促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)你的意志，增強(qiáng)你的信心。以上小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃七步法，現(xiàn)在不妨去試一下吧!

第三篇：班前會(huì)七步法例題

班前會(huì)七步法例題

一、班前點(diǎn)名

在班前會(huì)議室窗明II凈、物品擺放整齊、會(huì)議室干凈整潔、參加班前會(huì)的人員要穿戴（軍裝）整齊的前提下，對(duì)當(dāng)班人員按順序點(diǎn)外，被點(diǎn)到名的員工起立、立正、喊“到”。要求八點(diǎn)班班前會(huì)隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)同時(shí)參加，四點(diǎn)、零點(diǎn)班前會(huì)必須由隊(duì)長(zhǎng)主持。

二、精神狀態(tài)確認(rèn)

由當(dāng)班會(huì)議主持人對(duì)當(dāng)班出勤人員精神狀態(tài)進(jìn)行確認(rèn)，及時(shí)排查出思想情緒不穩(wěn)，精神狀態(tài)不佳人員，嚴(yán)禁這些人員下井。（由班長(zhǎng)起身巡視每位工人的精神狀態(tài)）。

三、“三違”人員現(xiàn)身說(shuō)法

由當(dāng)班三違人員臺(tái)向員工講述自己“三違”的經(jīng)過、受到的處罰、應(yīng)該吸取教訓(xùn)和思想認(rèn)識(shí)的提高，直到本班出現(xiàn)下一人“三違”方可停止。

四、班組長(zhǎng)談本班隱患整改情況

由當(dāng)班班組長(zhǎng)談本班前一個(gè)班次隱患的整改落實(shí)情況以及本班應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

五、抽考安全知識(shí)

由會(huì)議主持人結(jié)合崗位特點(diǎn)，對(duì)一名員工進(jìn)行安全基本知識(shí)、操作規(guī)程等抽考（內(nèi)容為本隊(duì)的每日一題），抽考結(jié)果納入本人安全考核，由班組長(zhǎng)在當(dāng)班評(píng)分中落實(shí)。

六、安全講評(píng)

由會(huì)議主持人總結(jié)前一天本班、上一班安全生產(chǎn)情況，對(duì)存在的問題進(jìn)行深刻剖析。

七、當(dāng)班工作安排

由會(huì)議主持人安排當(dāng)班安全生產(chǎn)任務(wù)，并傳達(dá)上級(jí)的安全會(huì)議精、各種指示、指令、要求、事故交通等；對(duì)當(dāng)班安全生產(chǎn)工作進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)安全工作、作業(yè)環(huán)境、設(shè)備設(shè)施完好狀況、可能存在的隱患問題、隱患問題的解決方法和措施、需要特別注意的安全事頂進(jìn)行講解分析。對(duì)預(yù)知到的危險(xiǎn)充分準(zhǔn)備、超前安排；有針對(duì)性地學(xué)習(xí)貫徹作業(yè)堆積、安全措施；聯(lián)點(diǎn)包隊(duì)、跟班、帶班人員強(qiáng)調(diào)當(dāng)班安全注意事項(xiàng)。

八、宣誓，面對(duì)全家福照片大聲喊出來(lái)。內(nèi)容：

我宣誓 今天上班 堅(jiān)決做到 遵章守紀(jì) 杜絕三違 服從管理 團(tuán)結(jié)協(xié)作 為自已負(fù)責(zé) 為家人負(fù)責(zé) 為企業(yè)負(fù)責(zé)

九、全體起立合唱《安全之歌》。

隊(duì) 列 教 學(xué) 法

軍事訓(xùn)練動(dòng)作要領(lǐng)

課目：?jiǎn)蝹€(gè)軍人的隊(duì)列動(dòng)作

目的：通過訓(xùn)練，使同志們學(xué)會(huì)立正、稍息及跨立動(dòng)作要領(lǐng)，掌握本課組織訓(xùn)練的基本方法

內(nèi)容：立正、稍息 時(shí)間：50分鐘 地點(diǎn)：操場(chǎng)

方法：講解示范，個(gè)人體會(huì)，分組練習(xí)要求：（略）

一、軍事隊(duì)列動(dòng)作

軍事隊(duì)列動(dòng)作是軍人精神面貌與組織紀(jì)律的集中表現(xiàn)。進(jìn)行隊(duì)列動(dòng)作訓(xùn)練可以培養(yǎng)良好的軍姿。

第一節(jié)立正

一、講解示范

立正是軍人的基本姿勢(shì)，是隊(duì)列動(dòng)作的基礎(chǔ)?？诹睿毫⒄?/p>

要領(lǐng)：兩腳跟靠攏并齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直，小腹微收，自然挺胸，上體正直，微向前傾，兩肩要平，稍向后張，兩肩自然下垂，手指并攏，自然微曲，拇指貼于食指尖第二關(guān)節(jié)，中指貼于褲縫，頭要正、頸要直、口要閉、下顎回收，兩眼平視前方。

二、重點(diǎn)體會(huì) 立正時(shí)，精神振奮，姿勢(shì)端正，表情嚴(yán)肅自然，作到“三挺一瞪，兩收兩平”。即挺腿、挺胸、挺腿、挺頸、瞪大眼睛；收腹、收下顎、兩肩要平、兩眼平視前方。用好“六股頸”，即腳的蹬勁，兩腿向后的繃勁，小腹和臀的收頸，兩肩向后的張頸，頸部的硬頸，頭向上的頂頸。

第二節(jié)跨立（即跨步立正）

跨立用于軍體操作、值勤和艦艇上站立等場(chǎng)合，可與立正互換。

一、講解示范 口令：跨立

要領(lǐng)：左腳向左跨約一腳之長(zhǎng)，兩腳自然伸直，上體保持立正姿勢(shì)，身體重點(diǎn)落于兩腳之間，兩手后背，左手握右手手腕，右手手指并攏，自然彎曲，手心向后。

二、重點(diǎn)體會(huì)

稍息時(shí)，上體要保持立正姿勢(shì)、體重大部分落于右腳，兩腿要自然挺直，做到“兩快一準(zhǔn)”。即出腳快、收腳快，動(dòng)作準(zhǔn)確。

第四節(jié)敬禮

敬禮表示軍人之間相互團(tuán)結(jié)友愛，表示部屬與首長(zhǎng)、下級(jí)與上級(jí)的互相尊重。敬禮分為舉手禮、注目禮。

1、舉手禮

口令：敬禮、禮畢。（1）停止間徒手敬禮

要領(lǐng)：聽到：敬禮“的口令，上體正直，右手取捷徑迅速抬起，五指并攏，自然伸直，中指微接帽沿右角前約2厘米處（戴無(wú)沿帽或不戴寰帽時(shí)微接太陽(yáng)穴，與眉同高）。手心向下，微向外張（約20度），手腕不得彎屈，右大臂略平，與兩肩略成一線，同時(shí)注視受禮者。聽到“禮畢”的口令，將手放下。

（2）行進(jìn)間徒手敬禮

要領(lǐng)“在距受禮者5~7步處轉(zhuǎn)頭向受禮者行舉手禮，并繼續(xù)前進(jìn)，待受禮者還禮后，將手放下。

2、注目禮

要領(lǐng)：攜槍或未戴軍帽等不便行舉手禮時(shí)，面向受禮者成立正姿勢(shì)，同時(shí)注視受禮者，并目迎目送（右、左轉(zhuǎn)頭不超過45度）。待受禮者還禮后禮畢（攜手槍或背槍時(shí)行舉手禮）。

第五節(jié)蹲下

一、講解示范 口令：蹲下/起立

要領(lǐng)：蹲下午時(shí)，上體保持立正姿勢(shì)，豎直下蹲，兩臂嚴(yán)緊，自然沿兩側(cè)體下滑，貼于膝蓋上；左腳全底著地，右腳腳尖著地時(shí)，左腿大腿與地面夾角約75度，右腿大腿保持與地面平行。起立時(shí)，身體向豎直方向起立，兩臂自然上滑貼緊，右腳靠左腳腳跟，成立正姿勢(shì)。

二、重點(diǎn)體會(huì) 蹲下時(shí)要做到“兩正一準(zhǔn)、一平一瞪”，即頭要正、頸要正、手臂下滑時(shí)落于膝蓋處要準(zhǔn)，肩要平、眼睛要瞪。

第六節(jié)停止間轉(zhuǎn)法

一、講解示范

（一）向左（右）轉(zhuǎn) 口令：向左（右）——轉(zhuǎn)

要領(lǐng)：以左（右）腿跟為軸，左（右）腳跟和右腳掌前部同時(shí)用力，使身體和腳一致向左（右）轉(zhuǎn)90度，體重落在左（右）腳，右（左）腳取捷徑迅速靠攏左（右）腳，成立正姿勢(shì)；轉(zhuǎn)動(dòng)和靠腳時(shí)，兩腿挺直，上體保持立正姿勢(shì)。

（二）向后轉(zhuǎn) 口令：向后——轉(zhuǎn)

要領(lǐng)：按向右轉(zhuǎn)的要領(lǐng)向后轉(zhuǎn)180度，（三）半面向右（左）——轉(zhuǎn)?？诹睿喊朊嫦蛴遥ㄗ螅D(zhuǎn)。

要領(lǐng)：按向右（左）轉(zhuǎn)要領(lǐng)半面向右（左）轉(zhuǎn)45度。

二、重點(diǎn)體會(huì)

轉(zhuǎn)體：轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，上體應(yīng)保持立正姿勢(shì)，不得左右搖晃和前后傾仰，兩臂輕貼身體并隨身體自然轉(zhuǎn)動(dòng)，不得外張，兩腿挺直，襠部要夾緊，后方腳腳跟要擺正，靠腳要快，兩腳跟一次靠齊，動(dòng)作迅速、節(jié)奏感強(qiáng)、有力度。做到“兩快一穩(wěn)”，即轉(zhuǎn)體快，轉(zhuǎn)向新方向后取捷徑靠腳快，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)身體要穩(wěn)自始至終保持良好的軍姿。

第七節(jié)行進(jìn)

一、講解示范

行進(jìn)的基本步法為齊步、正步和跑步，輔導(dǎo)步法為便步、踏步和移步。

（一）齊步

齊步是軍人行進(jìn)的常用步法。口令：齊步——走

要領(lǐng)：左腳向正前方邁出約75厘米，身全重心前移，右腳照此法動(dòng)作，上體正直、微向前傾、手指并輕握攏，拇指尖貼于食指第二關(guān)節(jié)、兩臂前后自然擺動(dòng)。向前擺臂前，肘部彎曲，小臂自然向里合，手心向內(nèi)稍向下，拇指根部對(duì)正扣線與最下方衣扣同高（著夏季作訓(xùn)服時(shí)，與第四衣扣同高；著冬季作訓(xùn)服時(shí)，與第五衣扣同高），離身體約25厘米，向后擺臂時(shí)，手臂自然伸直，手腕前側(cè)距褲縫線約30厘米，行進(jìn)速度每分鐘116—112步。

（二）正步

正步主要用于分列式和其它禮節(jié)場(chǎng)合。

口令：左腳向正前方踢出約75厘米（腿要繃直、腳尖下壓、腳掌與地面平行，離地面約25厘米），適當(dāng)用力使全腳掌著地。同時(shí)，身體重心前移，右腳照此法動(dòng)作。上體正直、微向前傾，手指輕輕握攏，拇指尖帖于食指第二關(guān)節(jié)，向前擺臂時(shí)，肘部彎曲、小臂略成水平、手心稍向下，手腕下沿?cái)[到高于最下方衣扣約10厘米處（著夏季作訓(xùn)服時(shí)，約與第三衣扣同高）；向后擺臂時(shí)（左手續(xù)心向右，右手心向左），手腕前側(cè)距褲縫線為30厘米。行進(jìn)速度每分鐘110—116步。

（三）跑步 跑步用于快速行進(jìn) 口令：跑步——走

要領(lǐng)：聽到預(yù)令，兩手迅速握拳（四指蜷握，拇指帖在食指第一關(guān)節(jié)和中指手二關(guān)節(jié)上），提到腰帶同高，拳心向內(nèi)，肘部稍合，聽到動(dòng)令時(shí)，上體微向前傾，兩腿微彎，同時(shí)前移，左腳照此法動(dòng)作；兩臂前后自然擺動(dòng)，向前擺略直，肘部后擺臂時(shí)，拳貼于腰際。行進(jìn)速度每分鐘170—180步。

（四）立定 口令：立——定

要領(lǐng)：齊步和正步時(shí)，聽到口令，左腳再向前大半步著地；兩腿挺直，右腳取捷徑迅速靠攏左腳成立正姿勢(shì)。跑步時(shí)，聽到口令時(shí)，再跑兩步，然后左腳向前大半步（兩拳收于腰際，停止擺動(dòng)）著地，右腳靠攏左腳，同時(shí)，將手放下，成立正姿勢(shì)（踏步時(shí)，聽到口令，繼續(xù)踏兩步，在按上述要領(lǐng)進(jìn)行）。

（五）踏步

踏步用于調(diào)整步伐和整齊。停止間口令：踏步——走 行進(jìn)間口令：踏步。要領(lǐng)：兩腳在原地上下起落（抬起時(shí)，腳尖自然下垂，離地面約15厘米；落下時(shí)，前腳掌先著地），上體保持正直，兩臂按齊步或跑步擺臂的要領(lǐng)擺動(dòng)。

踏步時(shí)，聽到“前進(jìn)”的口令，繼續(xù)踏2步再換齊或跑步，行進(jìn)方向改變

行進(jìn)方向改變，是隊(duì)列在行進(jìn)中改變行進(jìn)方向的一種隊(duì)列動(dòng)作。

（一）橫隊(duì)和并列縱隊(duì)方向改變

停止間口令：左（右）轉(zhuǎn)彎，齊步——走，或左（右）后轉(zhuǎn)彎，齊步——走。

行進(jìn)間口令：左（右）轉(zhuǎn)變（齊步走），或左（右）后轉(zhuǎn)彎（齊步走）

第八節(jié)整齊、報(bào)數(shù)

1、整齊，是使列隊(duì)人員按規(guī)定的間隔、距離，保持行、列齊整的一種隊(duì)列動(dòng)作。整齊分為向右（左）看齊和向中看齊。

①向右（左）看齊

口令：向右（左）看——齊。

報(bào)數(shù)：動(dòng)作要領(lǐng)：基準(zhǔn)兵不動(dòng)，其他人員各右（左）轉(zhuǎn)頭，眼睛看右（左）鄰人員的腮部，前四名能通視基準(zhǔn)人員，自第五名起，以能通視到本人以右（左）為度。后列人員，先向前對(duì)正，再向右（左）看齊。

②向中看齊 口令；以XXX同志為準(zhǔn)，向中看——齊。

動(dòng)作要領(lǐng)：當(dāng)班長(zhǎng)或排長(zhǎng)指定“以XXX同志為準(zhǔn)（或者以第X名為準(zhǔn)）”時(shí)，被指定為基準(zhǔn)備兵的士兵應(yīng)答“到”，同時(shí)左手握拳舉起，大臂前伸與肩略平，小臂垂直上舉，拳心向右。當(dāng)聽到“向中看——齊”的口令后，基準(zhǔn)兵迅速將手放下，其他人員按照向右、左看齊的要領(lǐng)分別向右、左看齊。上述動(dòng)作完成后，班長(zhǎng)或排長(zhǎng)便可下達(dá)“向前——看“的口令。列隊(duì)人員聽到口令后，迅速將頭轉(zhuǎn)正，成立正姿勢(shì)。

2、報(bào)數(shù)是對(duì)列隊(duì)人員進(jìn)行清點(diǎn)的一種隊(duì)列動(dòng)作?？诹睿簣?bào)數(shù)

動(dòng)作要領(lǐng)：聽到報(bào)數(shù)口令后，橫隊(duì)從右至左（縱隊(duì)由前向后）依次以短促洪亮的聲音報(bào)出自己在隊(duì)列中的數(shù)目，報(bào)數(shù)時(shí)同時(shí)轉(zhuǎn)頭（縱隊(duì)報(bào)數(shù)，頭向左轉(zhuǎn)），但隊(duì)列中的最后一名只報(bào)數(shù)不轉(zhuǎn)頭。如為數(shù)列橫隊(duì)，最后一列的最后一位應(yīng)按實(shí)際情況報(bào)“滿伍”或“缺X名”。

第四篇：作文教學(xué)七步法

作文教學(xué)七步法

廣西岑溪市馬路中心小學(xué)

龍珊

摘要：如何提高小學(xué)生作文的幾種方法：觀察生活，勤寫日記，積累素材；博覽群書，讀記并舉，充實(shí)素材，博覽群書；讀記并舉，充實(shí)素材，注重平時(shí)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的寫作能力。

關(guān)鍵詞：觀察；積累；興趣；效率

一提起作文，不少學(xué)生就喊頭痛。一上作文課，多數(shù)學(xué)生就口咬筆頭，眼望天花板，難于下筆；或是拿出作文書來(lái)東翻西找的。即使寫了也是廖廖幾句，沒有章法實(shí)在難登大雅之堂。那么，怎樣使學(xué)生有話可寫，并能寫出質(zhì)量較高的作文來(lái)呢？在此，我憑總價(jià)多年的切身體會(huì)，談幾點(diǎn)粗淺的看法。

一、觀察生活，勤寫日記，積累素材

生活是寫作的源泉。古往今來(lái)的成名作家，他們無(wú)一不游歷社會(huì)留心觀察生活，具有了豐富的社會(huì)閱歷及感受后，才奮筆為文，使文章一經(jīng)傳誦就令人百讀不厭。而觀察是獲取和積累第一手寫作材料的重要方法，寫作離不開觀察，只要我們留心觀察生活中，就能獲得寫作的素材。為此，我指導(dǎo)自己的學(xué)生從生活中觀察事物，哪怕是一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作一種平凡的表情，一句不經(jīng)意的話語(yǔ)或一個(gè)普通的物體，都要他們從中發(fā)現(xiàn)生活的內(nèi)涵和蘊(yùn)味。同事要他們平時(shí)做生活的有心人，對(duì)校園內(nèi)的樁樁小事，家庭中的漸漸細(xì)舉以及鄰里之間的爭(zhēng)執(zhí)，街頭巷尾的見聞雜談，碰上了就記下來(lái)，寫在日記本里，一旦作文，梢做回顧作文素材就會(huì)源源而來(lái)，并能寫出澆灌真情富有生命力和感染力的好文章來(lái)。同學(xué)們這樣做了以后，作文簿在吃力并有了濃厚興趣，而且寫作水平提高很快。

二、博覽群書，讀記并舉，充實(shí)素材

作文要多方面的知識(shí)和材料，只讀生活這部“無(wú)字書”是不夠的。一個(gè)真正有知識(shí)有學(xué)問的人，不僅要觀察周圍的事物留心生活，同時(shí)還要博覽群書。杜甫有句名言：“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神?！边€有所謂“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)讀來(lái)也會(huì)抄?！闭f(shuō)的就是這個(gè)道理。多讀書看報(bào)，是一條間接積累寫作素材獲取寫作知識(shí)的有效途徑。為此，我要自己的學(xué)生一有空就到圖書館看書看報(bào)，借閱報(bào)刊雜志并且規(guī)定一定的抄寫任務(wù)，（每生每期不少與400字）并定期檢查并督促完成。這種魏書生的教學(xué)方法很奏效。在我所教的學(xué)生中，有些人入學(xué)時(shí)寫的文章百個(gè)字且狗屁不通的學(xué)生進(jìn)過一兩期的訓(xùn)練也能通順地寫出五六百字的文章來(lái)。

三、注重平時(shí)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的寫作能力

學(xué)生作文能力的培養(yǎng)與提高時(shí)學(xué)生的閱讀能力、分析能力的培養(yǎng)結(jié)合在一起的，是滲透在語(yǔ)文的平時(shí)教學(xué)中的。

1.語(yǔ)文教學(xué)中簡(jiǎn)歷課堂常規(guī)訓(xùn)練，注重積累寫作素材。教師在每堂課45分鐘的前5分鐘可以建立讓學(xué)生講名言、談體會(huì)、講成語(yǔ)或名人故事的機(jī)制，豐富學(xué)生的知識(shí)，積累寫作上的素材，這有利于寫作水平的提高。

2.教師注重“講”的藝術(shù)，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，開展模仿寫作。教師的教學(xué)藝術(shù)影響著學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的興趣，影響著知識(shí)的掌握程度、速度。語(yǔ)文教師注重教學(xué)藝術(shù)，可以開發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維能力，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)文章中我們要學(xué)習(xí)、借鑒的東西。例如：老師運(yùn)用合適的教學(xué)方法，學(xué)生在學(xué)《我的伯父魯迅先生》時(shí)就可以獨(dú)立找出爸爸和伯父救助車夫的動(dòng)詞：“蹲、跪、拿、洗、敷、扎……”掌握本文“總—分—總”“前后呼應(yīng)”的嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)，并把這些知識(shí)借鑒于自己的寫作中，開展模仿作文，比如：寫一篇《誰(shuí)是我們最值得尊敬的人》等。

四、通過開展豐富多彩的語(yǔ)文活動(dòng)，提高學(xué)生文作的寫作水平1.創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文活動(dòng)基地。（1）利用黑板報(bào)，開設(shè)“習(xí)作園地”。（2）組織文學(xué)社或作文興趣小組。（3）匯集班內(nèi)優(yōu)秀作文，開展“作文展覽”。（4）創(chuàng)辦校園廣播站，學(xué)生編輯、廣播。（5）開放圖書室。

2.開展豐富的語(yǔ)文活動(dòng)。如開展朗讀、講故事、作文比賽、開展賽詩(shī)會(huì)、妙文賞析課等。

五、重視作文啟發(fā)和指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生寫作熱情和興趣

寫作文，就是讓學(xué)生自己看到的、聽到的有意義的內(nèi)容用文字表達(dá)出來(lái)。但是，不會(huì)作文的同學(xué)明明心里知道嘴里說(shuō)得出，但就是無(wú)法寫出來(lái)。為此，老師要善于啟發(fā)學(xué)生注意觀察周圍的一切，啟發(fā)他們的回憶、思考、看到些什么？聽到些什么?在什么時(shí)間。什么地方？這些內(nèi)容各有什么特點(diǎn)？能說(shuō)明什么問題，能表達(dá)什么思想并由此而產(chǎn)生什么感想？通過老師如此的循循善誘，學(xué)生在多看多讀多寫的情況下，寫作水平迅速提高。如指導(dǎo)學(xué)生寫《我做了一件有意義的事》這篇作文，首先告訴學(xué)生析題。文題是要求寫事，什么事呢？當(dāng)然是“益”事——就是對(duì)他人或某件事物有好處的事情。這樣的事情要寫幾件呢？當(dāng)然一件，如果寫二、三件就不合題意了。這件事是誰(shuí)做的呢？當(dāng)然我做的。其次告訴學(xué)生選材?！耙妗弊诌x材很廣，可以寫助人為樂的事；可以寫支援災(zāi)區(qū)、為建設(shè)四化出力的事；可以寫在家孝敬父母做家務(wù)勞動(dòng)等事。再次給學(xué)生講講布局謀篇。文章開頭要先寫明時(shí)間、地點(diǎn)、什么事、什么原因，重點(diǎn)部分（文章主體）要把事情的發(fā)展經(jīng)過寫清楚，在做這件事情的過程中遇到什么困難、發(fā)生什么矛盾、碰到什么阻力，你是怎樣克服的重點(diǎn)地寫出來(lái)。最后點(diǎn)明中心，指出事情“益”在哪里，對(duì)自己有何教育意義。怎樣通過老師的啟發(fā)和指導(dǎo)，學(xué)生思路頓開，真的下筆如有神，而且個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出寫作的快感來(lái)。

六、實(shí)施快速作文，提高作文效率，把學(xué)生作文的“潛力”逼出來(lái)

快速作文訓(xùn)練，需要學(xué)生有較好的寫作功底，開闊敏捷的思路和豐富的情感，具備“源頭活水涌，筆尖佳句流”的能力。因而許多寫作基礎(chǔ)較好的學(xué)生，表現(xiàn)出逞強(qiáng)好勝的一面。每次快速作文中都爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝粋€(gè)或第一批交卷者，并且保質(zhì)保量地完成（小學(xué)生40分鐘600字）的文章，清秀的字體。為達(dá)到不居人后不最后交卷被人嘲笑的目的，人人都勤讀書看報(bào)，勤摘抄勤寫日記，在快速作文競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，同學(xué)們寫作的效率和積極性體提高，潛力挖掘出來(lái)了，全班同學(xué)的作文水平也提高了。

七、指導(dǎo)學(xué)生評(píng)改作文，也會(huì)收到良好的效果

小學(xué)生獨(dú)立自主意識(shí)強(qiáng)好表現(xiàn)自己。針對(duì)這一特點(diǎn)，我讓學(xué)生充當(dāng)小老師評(píng)改本班同學(xué)的作文，告訴他們?cè)鯓釉u(píng)改并注意哪些問題，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，結(jié)果，同學(xué)們的積極性很高，大多數(shù)同學(xué)評(píng)改得相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)通過互相修改，互相品評(píng)，學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中，會(huì)享受到修改能力和寫作水平提高的興趣，由此他們閱讀、寫作、個(gè)性的興趣得到激發(fā)并形成良性循環(huán)。

葉圣陶先生說(shuō)過：“作文源于生活?！币虼私處熃?jīng)常舉辦一些活動(dòng)，讓學(xué)生親身感受豐富多彩的生活，自然也能豐富學(xué)生的寫作素材，生活是寫作之源，離開了生活寫作就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，因此教師應(yīng)有計(jì)劃、有目的、精心的設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的寫作素材。如常帶學(xué)生去郊游，或舉行故事會(huì)、辯論會(huì)、主題班會(huì)、演講比賽、文藝晚會(huì)等，讓學(xué)生親身經(jīng)歷多姿多彩的生活，使學(xué)生體驗(yàn)到生活的豐富，這樣作文時(shí)學(xué)生就有話可說(shuō)了，從而也提高了學(xué)生寫作的積極性。例如我曾帶一班初中一年級(jí)的學(xué)生，在剛開學(xué)時(shí)中秋節(jié)來(lái)臨之際，我組織了一場(chǎng)迎接中秋的文藝晚會(huì)，由于學(xué)生來(lái)之四面八方，剛進(jìn)入一個(gè)班級(jí)，學(xué)生開始還比較害羞不敢大膽的展示自己，由于事先作好了充分準(zhǔn)備，同學(xué)們?cè)絹?lái)越大膽，真可謂是八仙過海，各顯神通，孩子們充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，盡情地表演，晚會(huì)搞得豐富多彩，激情滿懷，第二天，我讓同學(xué)們寫一篇題為《難忘的中秋之夜》的作文，結(jié)果大多數(shù)同學(xué)寫得非常精彩、感人。文學(xué)作品來(lái)源于生活又高于生活，雖然這是對(duì)作家而言，但對(duì)學(xué)生也同樣具有啟發(fā)作用，只有引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì)，走向大自然去觀察、思考、體驗(yàn)，才能真正寫出屬于自己的文章，才能解決“無(wú)米之炊”的難題，例如，為了讓學(xué)生增加對(duì)人民生活水平在不斷提高的感性認(rèn)識(shí)，在農(nóng)忙的時(shí)候，我曾帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)田間地頭，看收割機(jī)如何收割麥子，看拖拉機(jī)如何耕種土地，如何播灑化肥和種子，農(nóng)民種地，機(jī)械化已代替了勞力，通過實(shí)踐不僅讓學(xué)生豐富了寫作素材，還讓學(xué)生提高了思想認(rèn)識(shí)，不好好學(xué)習(xí)，種地也種不好。我還帶領(lǐng)學(xué)生走向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，商品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，人民群眾購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)繁榮，大家發(fā)現(xiàn)昔日面朝黃土背朝天的農(nóng)民，現(xiàn)在已西裝革履，腰掛手機(jī)，甚至還開上了私家車。這些都說(shuō)明農(nóng)民的生活水平確實(shí)得到了提高，通過社會(huì)實(shí)踐，同學(xué)們真切地感受到農(nóng)村真的大變樣了，之后，我讓學(xué)生寫《家鄉(xiāng)的巨變》、《市場(chǎng)一瞥》等文章，學(xué)生自然能寫出內(nèi)容充實(shí)、質(zhì)量較高的好文章。古人說(shuō)：“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)寫詩(shī)也會(huì)吟”，為拓展學(xué)生的知識(shí)面，就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)，《全日制中學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確規(guī)定：課外閱讀是語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，課外閱讀是課內(nèi)閱讀教學(xué)的延伸和發(fā)展，廣泛的課外閱讀不僅能有效地提高學(xué)生的語(yǔ)文能力，而且對(duì)寫作有巨大的促進(jìn)作用。常言道：“好記性不如爛筆頭”，因此閱讀時(shí)，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生做摘抄、寫提要、寫心得等，課文中有從中外名著中選出來(lái)的，凡是此類文章，我要求學(xué)生讀原著，如學(xué)習(xí)《香菱學(xué)詩(shī)》時(shí)可以讀《紅樓夢(mèng)》，學(xué)習(xí)《智取生辰綱》時(shí)，讓學(xué)生讀《水滸傳》，實(shí)踐證明，課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外閱讀是相輔相成的，廣泛的課外涉獵可以擴(kuò)展知識(shí)領(lǐng)域，作為語(yǔ)文教師，還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生精讀與博覽相結(jié)合，選擇文質(zhì)兼美的作品精讀，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域的博覽，還應(yīng)要求學(xué)生作定向定量的閱讀，這樣讓自覺性不高，閱讀興趣不濃的學(xué)生也有所收獲。以上種種方法，猶如源頭活水，只要學(xué)生不斷地積累，實(shí)踐，就不愁作文沒有寫作素材。

總之，要想使作文課上得輕松，學(xué)生寫起作文來(lái)不感到吃力和困難并表現(xiàn)出濃厚的興趣，寫作水平很快地提高，我覺得以上幾個(gè)方面的訓(xùn)練時(shí)較為重要也可取的，希望能給人有所啟示和幫助。

第五篇：體驗(yàn)營(yíng)銷七步法

體驗(yàn)營(yíng)銷七步法

體驗(yàn)營(yíng)銷七步法包括如下七步： 1.銷售準(zhǔn)備 2.客戶類型判斷

3.客戶需求引導(dǎo)及賣點(diǎn)推介 4.“終端引領(lǐng)”產(chǎn)品推介 5.示范、體驗(yàn)銷售 6.促成成交 7.客戶關(guān)懷

體驗(yàn)營(yíng)銷七步法具體內(nèi)容如下：

一、銷售準(zhǔn)備

（一）氛圍營(yíng)造：要求營(yíng)業(yè)環(huán)境干凈整潔，宣傳布臵能迅速抓住客戶眼球，重點(diǎn)突出業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)賣點(diǎn)（健康、安全、暢通）宣傳以及促銷信息展示。

（二）物料準(zhǔn)備：體驗(yàn)卡、終端、卡號(hào)資源、宣傳單頁(yè)、銷售政策卡片、資費(fèi)卡片、名片、書籍等。

（三）終端上柜、擺放：按照“品牌散放”的原則，突出3G 終端擺放、布臵；充分利用終端價(jià)簽，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳，吸引用戶眼球。

（四）人員準(zhǔn)備：要求銷售人員了解店員激勵(lì)政策；熟練掌握終端賣點(diǎn)并能熟練操作；深刻理解營(yíng)銷政策，熟知增值業(yè)務(wù)、典型應(yīng)用等內(nèi)容；了解店員激勵(lì)政策，樹立積極心態(tài)，力求100%首推天翼終端和業(yè)務(wù)。

二、客戶類型判斷：

客戶進(jìn)門后，要主動(dòng)與客戶打招呼，詢問客戶需求（購(gòu)買手機(jī)、辦理業(yè)務(wù)、或是下載應(yīng)用等），以“拉家?！钡姆绞脚c客戶交流和溝通，主動(dòng)引發(fā)興趣，如閑談（天氣、“頭一次來(lái)”、老顧客打招呼等），贊美（服飾、妝容、健康等），引發(fā)好奇心（新品、新技術(shù)、驚爆價(jià)、優(yōu)惠活動(dòng)等），在與客戶交流過程中，應(yīng)根據(jù)客戶年齡、穿著、談吐等信息，對(duì)客戶類型進(jìn)行大致判斷、歸類，如年輕時(shí)尚型、大眾經(jīng)濟(jì)型、商務(wù)人士型，摸清用戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，為接下來(lái)體驗(yàn)銷售以及終端推介打好基礎(chǔ)。

三、客戶需求引導(dǎo)及賣點(diǎn)推介：

引導(dǎo)客戶至終端銷售區(qū)域，詢問客戶對(duì)終端使用的需求，如手機(jī)價(jià)位、手機(jī)功能、主要用途等等，邊講解、邊演示、邊體驗(yàn)、邊推介，引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)客戶需求，并針對(duì)性推介終端及業(yè)務(wù)。

（一）目標(biāo)客戶特征及分析： 1.學(xué)生：

特征：購(gòu)買力有限，但樂于接受新生事物，追求時(shí)尚、個(gè)性，對(duì)終端的性價(jià)比、3G 資費(fèi)的關(guān)注度較高，對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、資費(fèi)研究較多，對(duì)號(hào)碼依賴性不強(qiáng)；利用課余時(shí)間頻繁進(jìn)行手機(jī)上網(wǎng)（如午飯后、晚自習(xí)后以及周末），需求旺盛。

應(yīng)用：即時(shí)通訊（如手機(jī)QQ、米聊）、手機(jī)搜索、音樂下載、游戲、電子閱讀、人人網(wǎng)等較為青睞。

終端：對(duì)手機(jī)性價(jià)比較為關(guān)注，喜歡智能型（安卓系統(tǒng)）、時(shí)尚型（外觀新潮、流行），支撐MP3 聽音樂等，主要選擇

500-1500 元價(jià)位手機(jī)，包括入門級(jí)3G 終端和千元智能手機(jī)，如酷派S180 +、三星E329、華為C5730、中興R518、華為C8650等。

套餐：學(xué)生對(duì)語(yǔ)音需求一般，但對(duì)短信、流量需求較大，可針對(duì)性推介校園套餐，包含短信贈(zèng)送、流量贈(zèng)送等，并應(yīng)疊加推介長(zhǎng)途包、定向漫游包等產(chǎn)品。

渠道：校園直銷團(tuán)隊(duì)，校園廳，拓展學(xué)校周邊手機(jī)賣場(chǎng)、零售店等。

2.白領(lǐng)：

特征：購(gòu)買力較強(qiáng)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度相對(duì)較高，對(duì)終端功能檔次關(guān)注高；號(hào)碼依賴度較高；包括公司職員、律師、專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、政府公務(wù)員等。主要利用下班晚飯后業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)?？紤]針對(duì)此時(shí)段制定流量?jī)?yōu)惠政策，拉動(dòng)用戶流量消費(fèi)。

應(yīng)用：對(duì)即時(shí)通訊、手機(jī)微博、手機(jī)搜索、社交類應(yīng)用、航班時(shí)刻、手機(jī)炒股、手機(jī)郵件、天翼空間、安卓市場(chǎng)、手機(jī)閱讀等較為青睞。

終端：關(guān)注終端檔次，喜歡智能型、時(shí)尚型、商務(wù)型知名品牌手機(jī)，對(duì)手機(jī)照相、存儲(chǔ)容量有較高要求，2000-4000 元智能手機(jī)，主推中檔智能3G 手機(jī)，如三星I589、HTC710d 等。

套餐：主推樂享套餐，突出語(yǔ)音長(zhǎng)市一個(gè)價(jià)，大流量贈(zèng)送，隨心上網(wǎng)賣點(diǎn)等

渠道：主要購(gòu)機(jī)場(chǎng)所為大型手機(jī)賣場(chǎng)、自有營(yíng)業(yè)廳，利用電子渠道，如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新型渠道成為購(gòu)機(jī)趨勢(shì)。

宣傳：可在寫字樓、酒吧、機(jī)場(chǎng)、休閑娛樂場(chǎng)所等開展“三要”宣傳，突出高速上網(wǎng)，低輻射，軟件下載方便等特性。

3.藍(lán)領(lǐng)：

特征：購(gòu)買力一般，對(duì)終端性價(jià)比、資費(fèi)優(yōu)惠較為關(guān)注，對(duì)號(hào)碼依賴性不強(qiáng)，主要包括服務(wù)行業(yè)打工者、工人、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等。由于工作時(shí)間存在不確定性，且手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)較PC 互聯(lián)網(wǎng)方便，可隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)，故利用閑時(shí)進(jìn)行手機(jī)上網(wǎng)，需求較大。

應(yīng)用：對(duì)即時(shí)通訊（如手機(jī)QQ 等）、手機(jī)瀏覽、游戲、音樂下載、手機(jī)閱讀等應(yīng)用較多。

終端：對(duì)終端性價(jià)比較為關(guān)注，弱化品牌需求，主要選購(gòu)1000-2000 元手機(jī)，喜歡時(shí)尚、個(gè)性智能手機(jī)。千元智能手機(jī)，如易峰、英之訊、MOTO xt301、華為C8650 等。

套餐：對(duì)語(yǔ)音資費(fèi)、短信較為敏感，主推暢聊套餐+流量包；大眾套餐+流量包。

渠道：主要購(gòu)機(jī)場(chǎng)所為大型手機(jī)賣場(chǎng)、手機(jī)零售店、自有營(yíng)業(yè)廳等。

4.農(nóng)村青年及外出務(wù)工流動(dòng)群體：

特征：購(gòu)買力一般，對(duì)終端性價(jià)比、流量、資費(fèi)較為關(guān)注，由于PC 互聯(lián)網(wǎng)受限較多，固越來(lái)越熱衷于手機(jī)隨時(shí)隨地上網(wǎng)，獲取信息，娛樂消遣，與家人、朋友聯(lián)系溝通。

應(yīng)用：對(duì)手機(jī)即時(shí)通信如QQ、手機(jī)瀏覽、游戲、音樂下載、手機(jī)閱讀等較為青睞。

終端：關(guān)注終端 性價(jià)比，喜歡音量大、待機(jī)長(zhǎng)、結(jié)實(shí)耐用的終端，對(duì)品牌無(wú)特殊要求，選購(gòu)500-1500 元手機(jī)，入門級(jí)3G終端+千元智能手機(jī)，如優(yōu)思、易峰展業(yè)、海爾或山寨機(jī)。

套餐：對(duì)語(yǔ)音、短信資費(fèi)較為敏感，主推大眾套餐+短信包+流量包；暢聊套餐+短信包+流量包等。

渠道：縣城手機(jī)賣場(chǎng)、手機(jī)零售店，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集、廟會(huì)開展戶外行銷，深入城市務(wù)工市場(chǎng)、城中村等開展現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)促銷等，縣鄉(xiāng)利用墻體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)蓋好，終端產(chǎn)品優(yōu)惠，惠農(nóng)利民等賣點(diǎn)，注重易于客戶理解，感知好。

5.黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)管理者等： 特征：購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)終端檔次較為關(guān)注，對(duì)號(hào)碼有很強(qiáng)的依賴性，由于對(duì)PC 互聯(lián)網(wǎng)需求一般，利用閑暇時(shí)間隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)，進(jìn)行信息搜索，手機(jī)瀏覽等。

應(yīng)用：主要對(duì)手機(jī)瀏覽（新聞、手機(jī)報(bào)等）、天氣預(yù)報(bào)、健康養(yǎng)生類的應(yīng)用關(guān)注度較高。

終端：3000 元以上手機(jī)，高端商務(wù)機(jī)、明星手機(jī)，如三星w899，MOTO-ME811 等。

套餐：對(duì)語(yǔ)音、短信、流量資費(fèi)不敏感，推介樂享套餐。渠道：主要靠客戶經(jīng)理上門點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。宣傳：主要突出低輻射、保密、健康等特性。

（二）賣點(diǎn)推介：

根據(jù)客戶大致分類，結(jié)合與客戶交流情況，快速掌握客戶的興趣點(diǎn)，包括終端、產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)方面的訴求，并進(jìn)行針對(duì)性推介。

1.終端賣點(diǎn)：

針對(duì)年輕時(shí)尚型客戶：主推3G 千元智能手機(jī)，推介賣點(diǎn)“安卓智能操作系統(tǒng)是時(shí)下最流行的智能操作系統(tǒng)，免費(fèi)、海量的應(yīng)用軟件，資源豐富，操作便捷，用戶界面人性化。

2.網(wǎng)絡(luò)賣點(diǎn)：

低輻射：核心概念“選擇手機(jī)，遠(yuǎn)離輻射是常識(shí)”；可以例舉CDMA 手機(jī)與GSM 手機(jī)實(shí)例，如電視、電腦閃屏，輻射對(duì)人身體的影響等。此賣點(diǎn)可應(yīng)針對(duì)所有客戶進(jìn)行宣傳，特別是對(duì)健康尤其關(guān)注的人士，告知客戶“要健康，用天翼”。

實(shí)例：手機(jī)來(lái)電時(shí)，電腦顯示屏?xí)×叶秳?dòng)、收音機(jī)會(huì)發(fā)出“沙沙”的聲音、麥克風(fēng)也會(huì)“滋滋”作響；手機(jī)通話時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，電池會(huì)發(fā)熱，耳朵和面部也會(huì)發(fā)燙，甚至?xí)a(chǎn)生頭痛等。這些都是手機(jī)輻射造成的，長(zhǎng)期接受輻射還可能引起身體的其它病變，如智力下降、生育能力降低、腦瘤等” 保密安全：核心概念“用軍事技術(shù)保衛(wèi)通信安全”，與其它手機(jī)不同，電信天翼技術(shù)源于軍事技術(shù)，能防止信息在空中泄密，真正做到抗干擾、防竊聽?？梢岳eGSM 手機(jī)被監(jiān)聽實(shí)例，美國(guó)、日本、韓國(guó)民眾，特別是軍方通信均采用CDMA 制式的移動(dòng)通信。此賣點(diǎn)可應(yīng)針對(duì)所有客戶進(jìn)行宣傳，特別是對(duì)商務(wù)人士、政府公務(wù)員等，告知客戶“要安全，用天翼”。

實(shí)例：2007 年12 月6 日，CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目《揭秘手機(jī)變手雷的四大病毒》，向人們揭示出一個(gè)驚天的秘密：我們通過手機(jī)說(shuō)的話、發(fā)送的短信、儲(chǔ)存的通訊錄，都有可能被人“偷”去。

在我們?nèi)粘Ｉ钪校瑐€(gè)人銀行賬號(hào)余額、交易信息等，家人活動(dòng)的信息，特別是辦理了家?；ネê蠛⒆踊顒?dòng)的信息，一般都通過手機(jī)語(yǔ)音、短信的方式傳遞，如果手機(jī)不保密，這些信息都有可能被別有用心者截獲，很容易給我們?cè)斐扇松?、?cái)產(chǎn)的損失。

網(wǎng)絡(luò)暢通：核心概念“天翼精品網(wǎng)絡(luò)，承載精彩生活”，可以舉例，天翼網(wǎng)絡(luò)是目前國(guó)內(nèi)覆蓋最廣的3G 網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)近400 個(gè)大中城市及所有縣城和20000 多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連接電信高速互聯(lián)網(wǎng)。可以舉例，汶川地震、陽(yáng)曲地震等天翼手機(jī)的卓越表現(xiàn)。使用天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)快，聊天、下載音樂極速體驗(yàn)。此賣點(diǎn)可應(yīng)針對(duì)所有客戶進(jìn)行宣傳，特別是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有較大需求商旅人士、年輕人群等，告知客戶“要暢通，用天翼”。

實(shí)例：在玉樹地震中，天翼手機(jī)信號(hào)一刻也沒中斷，它像脊梁一樣挺立在災(zāi)區(qū)前線，傳遞著生命的信號(hào)。青海電視臺(tái)記者趙莉現(xiàn)場(chǎng)連線報(bào)道：“......我們只能通過天翼手機(jī)和當(dāng)?shù)氐挠浾哌M(jìn)行聯(lián)系”。

2010年6月太原陽(yáng)曲地震，只有電信天翼手機(jī)能為急切的人們傳遞平安的消息！

太原到北京高速行進(jìn)的動(dòng)車上，天翼手機(jī)的通話平穩(wěn)、清晰！

寫字樓、小區(qū)的地下停車場(chǎng)，天翼手機(jī)的表現(xiàn)同樣卓越！3.產(chǎn)品賣點(diǎn)：

增值應(yīng)用：豐富多彩的3G 業(yè)務(wù)；189 郵箱收發(fā)郵件、天翼閱讀、天翼空間隨意下載、天翼視訊看視頻、愛游戲、愛音樂等業(yè)務(wù)；海量的3G 應(yīng)用可滿足娛樂（手機(jī)電視、憤怒的小鳥、開心聽等）、工作（有道詞典、名片全能王、小米便簽）、生活（墨跡天氣、365 健康醫(yī)生、航班管家）、社交（手機(jī)QQ、新浪微博、安卓市場(chǎng)、人人網(wǎng)）等方方面面，購(gòu)機(jī)優(yōu)惠：只要購(gòu)買天翼手機(jī)、使用天翼業(yè)務(wù)就能享受多種優(yōu)惠，最高可享受“0 元購(gòu)機(jī)”，超值話費(fèi)贈(zèng)送等。滿足客戶個(gè)性化需求，各類套餐隨意選，讓客戶消費(fèi)最少、實(shí)惠最多。

四、“終端引領(lǐng)”產(chǎn)品推介：

（一）終端推介：

銷售人員結(jié)合渠道終端備貨情況，按照用戶需求，針對(duì)性終端推介：

針對(duì)商旅人士推介機(jī)型建議：2000 元以上，觸屏或翻蓋，攝像頭500w 以上，主推安卓系統(tǒng)，3.5 寸屏以上智能手機(jī)。如三星i909、MOTO800+、HTC710d 等。

針對(duì)時(shí)尚型年輕群體推介機(jī)型建議：1000 元左右，觸屏、直板、滑蓋等，攝像頭300w 以上，主推安卓系統(tǒng)，3.0 寸屏以上。如華為C8650、中興N760、三星i559 等。

針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶推介機(jī)型建議：500 元左右，直板、滑蓋，攝像頭200w 及以下，3.0 寸屏以下。如華為C5730、中興R518，酷派S180+等。

（二）銷售政策推介：

終端補(bǔ)貼賣點(diǎn)：了解用戶每月消費(fèi)情況，根據(jù)消費(fèi)檔次就近選擇月承諾消費(fèi)，對(duì)應(yīng)終端補(bǔ)貼額度，強(qiáng)調(diào)用戶預(yù)存話費(fèi)購(gòu)機(jī)可得到的優(yōu)惠額度，每月均有話費(fèi)返還，用戶只需繳納少量話費(fèi)即可實(shí)現(xiàn)正常通信；不限定使用套餐，可根據(jù)自身需要選擇使用合適的套餐。

定額話費(fèi)補(bǔ)貼賣點(diǎn)：了解用戶每月消費(fèi)情況，根據(jù)消費(fèi)檔次就近選擇月承諾消費(fèi)，對(duì)應(yīng)話費(fèi)贈(zèng)送額度，強(qiáng)調(diào)用戶購(gòu)買手機(jī)即可獲贈(zèng)話費(fèi)，每月均有話費(fèi)贈(zèng)送，用戶“只需”（注意：不是“還要”）繳納少量話費(fèi)即可保證正常通信；不限定使用套餐，可根據(jù)自身需要選擇使用合適的套餐。

定比話費(fèi)補(bǔ)貼賣點(diǎn)：主要賣點(diǎn)為購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)，無(wú)月承諾消費(fèi)限制，打的越多，贈(zèng)送越多。

（三）資費(fèi)推介：

針對(duì)商旅人士推介樂享套餐，突出全國(guó)接聽免費(fèi)，長(zhǎng)市漫一個(gè)價(jià)，以及手機(jī)上網(wǎng)流量超值贈(zèng)送。針對(duì)時(shí)尚年輕群體主推年輕群體套餐，突出流量超值贈(zèng)送賣點(diǎn)。針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶主推暢聊套餐、大眾套餐，突出低門檻，語(yǔ)音優(yōu)惠，以及流量贈(zèng)送。另外，應(yīng)根據(jù)用戶需求推介短信包、長(zhǎng)途包、流量包等產(chǎn)品，滿足用戶個(gè)性化需求。

五、示范、體驗(yàn)銷售：

通過與用戶交流，迅速摸清用戶需求點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行典型應(yīng)用軟件示范，并讓用戶親身體驗(yàn)。

針對(duì)對(duì)高檔商務(wù)機(jī)感興趣的商旅人士演示體驗(yàn)手機(jī)炒股、微博、導(dǎo)航、航班管家、手機(jī)郵箱等應(yīng)用；針對(duì)對(duì)中檔千元智能3G 手機(jī)感興趣的時(shí)尚年輕人群演示體驗(yàn)手機(jī)QQ、微博、全曲下載、游戲等應(yīng)用；針對(duì)對(duì)入門級(jí)3G 入門級(jí)手機(jī)感興趣的經(jīng)濟(jì)型客戶演示體驗(yàn)UC 瀏覽器、手機(jī)QQ、游戲等應(yīng)用。

六、促成成交：

引導(dǎo)客戶至業(yè)務(wù)受理區(qū)，與客戶交流過程中應(yīng)注意傾聽客戶的聲音，讓客戶感受到對(duì)其的尊重，要從客戶的角度出發(fā)幫助選擇產(chǎn)品，讓用戶切切實(shí)實(shí)感受到得到的優(yōu)惠，以及物超所值。

當(dāng)客戶有異議時(shí)，要對(duì)客戶的觀點(diǎn)表示理解和認(rèn)同，并進(jìn)行耐心、合理的解釋，努力促成成功銷售，幫助客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

要做好“五個(gè)一”，即幫助用戶將其號(hào)卡裝入手機(jī)內(nèi)，試打一個(gè)電話，聽一下音質(zhì)、音量；對(duì)選定的終端，安裝并演示一項(xiàng)用戶感興趣3G 應(yīng)用；推介一項(xiàng)典型增值應(yīng)用，介紹業(yè)務(wù)功能、資費(fèi)、使用方法等；填寫一張卡片，終端保修聯(lián)系卡，告知客戶終端質(zhì)保約定和終端維修地點(diǎn)及注意事項(xiàng)；發(fā)放一本手冊(cè)，為用戶發(fā)放3G 應(yīng)用、網(wǎng)廳業(yè)務(wù)宣傳單頁(yè)或3G應(yīng)用寶典。

七、客戶關(guān)懷：

幫助用戶辦理業(yè)務(wù)后，要開展客戶關(guān)懷，囑咐客戶使用的注意事項(xiàng)（客服熱線、天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)專家服務(wù)銷售熱線3710008、營(yíng)業(yè)廳聯(lián)系電話等等），進(jìn)一步跟進(jìn)客戶其它潛在需求，并誠(chéng)懇的感謝客戶。