第一篇：學(xué)金融的一定要看

學(xué)金融的一定要看

轉(zhuǎn)自南開(kāi)論壇中某學(xué)長(zhǎng)對(duì)后來(lái)者的忠告

1.把數(shù)學(xué)學(xué)好。金融學(xué)到高處就是數(shù)學(xué)，沒(méi)強(qiáng)大的數(shù)學(xué)功底就沒(méi)法在金融界發(fā)展了。數(shù)學(xué)分析，高等代數(shù)（矩陣論有時(shí)間也最好讀讀），概率（這個(gè)超級(jí)重要，以后你就明白了），數(shù)理統(tǒng)計(jì)（要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)會(huì)幾種經(jīng)典統(tǒng)計(jì)分析軟件中的至少一種），隨機(jī)過(guò)程（重中之重，學(xué)之前需要有一定基礎(chǔ)）等等。

2.多讀些國(guó)外經(jīng)典教材（宏微觀就免了吧……），投資學(xué)、固定收益證券、金融市場(chǎng)、期貨、衍生品。還有一些制度經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的。在大學(xué)就是讀書的最好時(shí)間，等你工作了就很難有時(shí)間也很難有那份心去讀書了。少放些時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)、游戲、學(xué)生活動(dòng)和談情說(shuō)愛(ài)上。金融系的學(xué)生既然是最高的分?jǐn)?shù)進(jìn)來(lái)的，就一定要有成為國(guó)家棟梁的遠(yuǎn)大抱負(fù)和切實(shí)努力！

3.安排的課程實(shí)際上很輕松，老師講授的水平也是參差不齊，考試更是害人不淺。我想大家都明白，金融系的考試基本都是給個(gè)范圍會(huì)去背背就完事了，只要你腦子好使，即使你一個(gè)學(xué)期沒(méi)上過(guò)課也不會(huì)擔(dān)心掛掉。這其實(shí)是危害巨大的。在學(xué)校學(xué)習(xí)真的是為了你自己，你根本不應(yīng)該去分?jǐn)?shù)得了多少，而是應(yīng)當(dāng)問(wèn)你自己的內(nèi)心，你對(duì)這門學(xué)問(wèn)究竟了解了多少，掌握了多少？我一直認(rèn)為，如果你的興趣不在這里，那最好不要因?yàn)槁?tīng)說(shuō)金融以后工資高而盲目地讀金融，請(qǐng)你去自己喜歡的專業(yè)讀你喜歡的課程。因?yàn)槿司突钜惠呑?，你必須為了自己而去選擇生活的每一步。如果你現(xiàn)在選擇了你沒(méi)什么興趣的專業(yè)，就算以后你會(huì)有些豐厚的收入，但你會(huì)不快樂(lè)一輩子，明白嗎？一定要想明白自己的追求和生命中對(duì)自己最重要的東西究竟是什么，切記！

說(shuō)遠(yuǎn)了，拉回來(lái)。如果你湊巧真的喜歡學(xué)習(xí)金融這門學(xué)問(wèn)（據(jù)我所知，只有大約20%的金融學(xué)學(xué)生真的熱愛(ài)這門學(xué)科，所以用了湊巧這一詞），那么，大學(xué)里對(duì)你更重要的不是課堂，而是自己讀書。首先，至少開(kāi)學(xué)最初的五周，請(qǐng)你不要翹課，每節(jié)你選的課都去認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)。之后選出其中的比較次的課以后直接翹掉，也不要睡懶覺(jué)或浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，去讀書！你問(wèn)我讀什么書？我告訴你，你如果能把數(shù)學(xué)的那些書和主要的專業(yè)國(guó)外經(jīng)典教材認(rèn)認(rèn)真真地讀完并且讀懂，就一定會(huì)花你至少兩年的時(shí)間。所以不要去想時(shí)間還大把可以浪費(fèi)，可以再BBS上多灌點(diǎn)水升點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值或者和男女朋友打情罵俏，一定要塌下心來(lái)讀書！大學(xué)的感情和玩樂(lè)在畢業(yè)后一年之內(nèi)絕對(duì)全部煙消云散，而唯有你讀過(guò)的書，從中領(lǐng)悟的思考方式，以及眼界和心態(tài)，會(huì)影響你今后一生！讀書不要好高騖遠(yuǎn)，要首先用必要的一段時(shí)間去了解你要面對(duì)的這門學(xué)科是多么博大精深，然后給自己擬出一份至少一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。怎么擬？把書買來(lái)或借來(lái)，看著你面前那堆積如山花了大把銀子的書你就知道該去干什么了。學(xué)習(xí)必須從最基礎(chǔ)的著手，吃透了基礎(chǔ)再往上走一層。經(jīng)典巨著只要肯出錢誰(shuí)都能從書店買回來(lái)，但為什么牛人總是少數(shù)？原因就在于絕大部分人買書回來(lái)之后就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了滿足感，而很少有人真正去細(xì)細(xì)研讀。

數(shù)學(xué)，先把數(shù)分、高代、概率、數(shù)理統(tǒng)計(jì)用半年到一年的時(shí)間吃透，第二年在此基礎(chǔ)上讀隨機(jī)過(guò)程、矩陣論。然后以后該看什么就要取決于你了。在這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)明白了自己還需要些什么方面的知識(shí)，可以縮小范圍，深入鉆研，書并不是讀得越多越好的，關(guān)鍵在專。飛利浦什么都做，什么都做不精。只做大機(jī)器，做的讓全世界都只能贊。

金融方面，最開(kāi)始首先把經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)好了。一門課一定不要用超過(guò)兩本教材。自己學(xué)校出的書除了應(yīng)付考試就不要讀了。推薦一些書，每門根據(jù)自己的閱讀習(xí)慣選兩本即可。微觀：范里安，平迪克，平新喬。宏觀：曼昆（是那本宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)），多恩布什，薩克斯，羅默（這個(gè)是高宏，在初級(jí)宏觀的基礎(chǔ)上，要讀）。貨金：易綱，米什金。國(guó)金：姜波克。投資：劉紅忠，博迪。公司理財(cái)：羅斯。計(jì)量：本校，李子奈，古扎拉蒂，以及Eviews的書。期權(quán)期貨：赫爾。風(fēng)險(xiǎn)管理：老師的課件，自己再找些Var的經(jīng)典書。軟件：C++，Matlab,SAS（這三個(gè)軟件都是必備）。金融的讀物我不想列舉了，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)大師留下了太多寶貴的精神財(cái)富和智慧結(jié)晶，在有了上述經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)后，我相信你有足夠的能力和判斷去選擇那些你最需要的書籍和文獻(xiàn)。還有，多看學(xué)校免費(fèi)提供的那些付費(fèi)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)里的你感興趣的文章，多看英文版網(wǎng)站，平時(shí)看看《經(jīng)濟(jì)觀察》、《財(cái)經(jīng)》，看看股票軟件里的公司數(shù)據(jù)。

實(shí)事求是地講，我們學(xué)校我們專業(yè)出國(guó)的前景并不好，進(jìn)前30基本上很困難。在決定出國(guó)前，先好好想想自己出國(guó)究竟是為了什么，是為了追求真知，還是為了出國(guó)看一看，還是只是為了實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)的期望，還是別人都出了自己也出，抑或是其它種種。我覺(jué)得，當(dāng)你真正考慮清楚后再作出出國(guó)的決定，是值得支持的，否則盲目出國(guó)會(huì)讓你付出很大代價(jià)，因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)內(nèi)根本沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的國(guó)外大學(xué)畢業(yè)生，在金融圈子不是那么好混的。

國(guó)內(nèi)的研究生教育當(dāng)然是不行的，但其實(shí)根本還是靠自己。國(guó)內(nèi)推薦報(bào)考的學(xué)校有五道口（當(dāng)年我們班考外校的基本上是近似于全軍覆沒(méi)），光華，復(fù)旦（只要是它經(jīng)院的專業(yè)，出來(lái)都很牛），上財(cái)（最大的優(yōu)勢(shì)是招人多，且在上海地位很牛，校友稱霸一方）。清華，交大固然好，但一是招的人少，二是太難，咱們學(xué)?；緵](méi)人考得上的。本校的研究生在國(guó)內(nèi)地位一般。另外廈大推薦它的王亞南研究院，實(shí)力還是很強(qiáng)的，培養(yǎng)也有一套。其他學(xué)校我覺(jué)得也沒(méi)什么好考的了?？佳械木唧w過(guò)程我不多說(shuō)，畢竟我也是個(gè)失敗者，沒(méi)資格指手畫腳，但愿學(xué)弟學(xué)妹們一定要踏實(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，相信自己。老圖是勝地，但絕對(duì)不適合每個(gè)人，切記！每天一定要保證七個(gè)小時(shí)以上的睡眠，否則你已經(jīng)輸在起跑線上了，因?yàn)橛行时ＷC的復(fù)習(xí)時(shí)間才是有效的。

考證么，牽扯到英語(yǔ)的問(wèn)題，說(shuō)幾句。英語(yǔ)的六級(jí)應(yīng)該在大一下學(xué)期就拿下來(lái)，因?yàn)檎娴煤苋菀?。不要亂報(bào)各式各樣的考試，那樣完全是錢和時(shí)間多的沒(méi)處花了，而且也證明你將不可能成功。一個(gè)懂得思考并合理取舍的人才是聰明的人。不求漫天飛刀，但求一擊必殺。t,gmat足矣。gre是個(gè)很浪費(fèi)時(shí)間的東西，如果你是要申商學(xué)院，一定不要考那個(gè)東西，會(huì)害人的。

證書主要是CFA]和FRM，關(guān)于這兩門考試的詳細(xì)介紹清自己去網(wǎng)上看，推薦大四之前或者大四上學(xué)期考掉其中一個(gè)，會(huì)讓你從此比別人領(lǐng)先不少。CFA不是考語(yǔ)言，只要有了t和gmat的經(jīng)歷，單詞根本不應(yīng)在話下。準(zhǔn)備時(shí)間大約需要半個(gè)到一個(gè)學(xué)期，因人而異。關(guān)鍵在于不要害怕，要勇于按部就班一本本過(guò)，重點(diǎn)在于道德、報(bào)表分析和衍生品這三本。去網(wǎng)上買最新的Notes即可，其他書沒(méi)用。FRM不大了解，在此帶過(guò)。

特別要說(shuō)說(shuō)CPA。在決定考之前，先去找本CPA的審計(jì)教材來(lái)看看，想象自己有沒(méi)有興趣做審計(jì)這方面的工作。如果沒(méi)有，就不要浪費(fèi)這個(gè)精力了。四大實(shí)際上是外企比較低端的了，除了是跳板什么都不是，除非你三年之內(nèi)通過(guò)所有考試成為注會(huì)。企業(yè)里面一般是不怎么看重你的CPA經(jīng)歷的，沒(méi)多大用。因此，除了熱愛(ài)審計(jì)（其實(shí)我還是比較熱愛(ài)的）的同學(xué)，努力考下注會(huì)進(jìn)四大升manager，其他同學(xué)要想清楚，這個(gè)時(shí)間可不可以用來(lái)去做些其他更

重要的。

當(dāng)然，無(wú)論是什么考試，都要求你的毅力和決心，以及良好心態(tài)。這些所有的證和學(xué)歷，都僅僅是你職業(yè)生涯中的最初幾步，你的路還很長(zhǎng)，目標(biāo)還在前方。

第二篇：江蘇農(nóng)村信用社考試經(jīng)濟(jì)金融財(cái)會(huì)專業(yè)一定要看

江蘇農(nóng)村信用社考試經(jīng)濟(jì)金融財(cái)會(huì)專業(yè)一定要看

關(guān)于考試高手的帖子我也是最近才發(fā)現(xiàn)，個(gè)人覺(jué)得很受用，所以整理一下給大家做個(gè)參考

關(guān)于高手，我近期會(huì)聯(lián)系他，請(qǐng)他再給2011的考生一點(diǎn)指導(dǎo)

正文（內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心看完，會(huì)有收獲）：

最近有很多人加我或信息我，問(wèn)一些考試相關(guān)的信息，因?yàn)镼Q和手機(jī)上的信息比較多，你們問(wèn)的問(wèn)題又很散，有的問(wèn)題我當(dāng)時(shí)也不能一下子解決（有的問(wèn)題要問(wèn)到別人），所以請(qǐng)留言且問(wèn)題沒(méi)解決的人主動(dòng)留信息我，我有時(shí)間的時(shí)候一定回。

為提高大家對(duì)我的信心，再得瑟下，本人去年考試前猜中了3個(gè)大題目的知識(shí)點(diǎn)

--股票持有期收益率（計(jì)算題），商業(yè)銀行運(yùn)作中的負(fù)債分類（論述題），試算平衡（分析題或者也可以看著是小小的計(jì)算題），當(dāng)然也猜中了很多小題目（都是些選擇題）。大家可以看我去年考試前發(fā)的貼。

去年我花了很多時(shí)間回憶和分析了06到08年的省考試試卷，最后用了3個(gè)貼總結(jié)和預(yù)測(cè)09年省考可能出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)。

今年同樣也會(huì)花時(shí)間分析和預(yù)測(cè)今年可能出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)和題型。

做為一個(gè)已經(jīng)進(jìn)信用社3年的“前輩”、有著3次都通過(guò)江蘇省金融類考試過(guò)關(guān)的考生和運(yùn)氣很好的“預(yù)測(cè)的專家”，就很多人關(guān)心的問(wèn)題總結(jié)和回答如下（如果你遇到的問(wèn)題下面沒(méi)有解釋，你可以看我前面發(fā)的貼）：

一.體檢。3個(gè)指標(biāo)很重要：心臟檢查、腎功能、尿檢，當(dāng)然其他幾個(gè)問(wèn)題也要注意如視力（色彩分辨）等。有的東西是有回旋的余地的，我就不直接說(shuō)了。

二.報(bào)名。很多人問(wèn)我，他（她）學(xué)的XX專業(yè)可以不可以報(bào)金融考試，這個(gè)問(wèn)題各地是不一樣的，而且省聯(lián)社的招聘簡(jiǎn)章上說(shuō)是“相近專業(yè)”，你可以直接到你想報(bào)考的那家聯(lián)社的人力資源部問(wèn)。

三.學(xué)歷。省聯(lián)社的招聘簡(jiǎn)章“大專以上學(xué)歷”，這個(gè)問(wèn)題各地也不一樣，如我們這去年計(jì)算機(jī)和法學(xué)對(duì)外的要求是本科以上，而氣人的是內(nèi)部消息說(shuō)計(jì)算機(jī)專業(yè)的必須是研究生（我說(shuō)這句話沒(méi)有貶低任何學(xué)歷人的意思，請(qǐng)別誤解，我說(shuō)的是實(shí)話）。不管是什么學(xué)歷的考生在面試前，信用社的人力資源部都會(huì)到網(wǎng)上調(diào)閱你的學(xué)歷的真實(shí)性的。

四.金融考試復(fù)習(xí)資料。金融考試包括的東西很多，如會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、貨幣銀行學(xué)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)等等。那是不是我們都每門課買本書在家學(xué)呢？

答案可定是NO?？荚囁婕暗降弥R(shí)領(lǐng)域的確很廣，但是我們?cè)谧蠖紝?duì)其中的某一兩本比較精通，那么我們復(fù)習(xí)應(yīng)該如何入手？首先在復(fù)習(xí)前在腦中要有個(gè)清晰的計(jì)劃，進(jìn)而合理的分配寶貴的時(shí)間到自己并不熟悉的領(lǐng)域（順便說(shuō)下，我知道有很多往屆的考生，而且很多人已經(jīng)有工作，你們的學(xué)習(xí)時(shí)間都是自己擠出來(lái)的）。我在去年之前一直不想推薦復(fù)習(xí)資料給大家，是怕一些人以為我有些商業(yè)目的，這里我明確的澄清沒(méi)有，所有的都是無(wú)償?shù)膸椭ㄎ业碾?/p>

話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)還有大量的腦力（再次強(qiáng)調(diào)下，省外的或非金融專業(yè)的別問(wèn)我，我無(wú)能為力，但是，今天我想推薦幾本書給大家：公共基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)金融會(huì)計(jì)審計(jì)，這個(gè)信用社考試網(wǎng)站可以購(gòu)買，不要到不正規(guī)的網(wǎng)站購(gòu)買，買到盜版的對(duì)考試非常不利，去年省考的一個(gè)論述題--商業(yè)銀行負(fù)責(zé)分類，這個(gè)題目出現(xiàn)在去年的考試題中，請(qǐng)大家引起注意，原因是在之前的考試中從未涉及銀行的資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)類的題型，但是從出題者的思路出發(fā)，可以清楚的看到，信用社的未來(lái)發(fā)展方向是農(nóng)村商業(yè)銀行，在省內(nèi)已經(jīng)有很多地方相繼成立農(nóng)村商業(yè)銀行，這是一個(gè)大的發(fā)展方向，大家都知道成立商業(yè)銀行后要面臨很多問(wèn)題，如發(fā)行股票債券、資產(chǎn)（風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)分類和管理）、負(fù)債（籌資）、中間業(yè)務(wù)（手段、形式、渠道）等等，因此去年考試出現(xiàn)股票持有期的計(jì)算和負(fù)責(zé)分類等的大、小題目也不足為奇4.其他書籍，包括會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等，可以去借一點(diǎn)這類的書籍，最好是濃縮的，選擇性的看一些章節(jié)，如果是非會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類的，可以單獨(dú)信息、留言我，我會(huì)單獨(dú)的羅列一些知識(shí)點(diǎn)給你們。五.2010年大題目的推測(cè)。今年我認(rèn)為可能的大題目：1.計(jì)算題題型：股票、債券的發(fā)行和計(jì)算，票據(jù)的貼現(xiàn)仍然是計(jì)算題的重點(diǎn)，特別是債券和票據(jù)貼現(xiàn)，當(dāng)然財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中的一些知識(shí)點(diǎn)也有可能，如簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、2種存貨盤存制度的區(qū)別與計(jì)算、收付實(shí)現(xiàn)制和權(quán)責(zé)發(fā)生制區(qū)別和計(jì)算、另外一些存款利息計(jì)算和貸款在單利和復(fù)利下的簡(jiǎn)單計(jì)算，當(dāng)然我前面說(shuō)到的知識(shí)點(diǎn)是可以相互結(jié)合出一些題目的，如貸款貸前調(diào)查，給你幾個(gè)簡(jiǎn)答的數(shù)據(jù)計(jì)算公司的運(yùn)營(yíng)狀況和盈利水平，讓你判斷貸款的風(fēng)險(xiǎn)和可行性，再如存貨中提到的盤存制度與采用何種發(fā)出發(fā)式（這里指的非記賬方法），2.簡(jiǎn)答題型和論述分析類題型，有很多，在以后的分析中會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)講（最后，請(qǐng)大家多關(guān)注我的貼，衷心祝愿各位覓得好的工作。

我在信用社干了快3年了，考試考過(guò)3次（3次筆試都考過(guò)了，第一次是自己選擇離開(kāi)的，第二次是面試沒(méi)過(guò)被刷下來(lái)的，第三次是在外面混不下去回來(lái)考的），題目大方向上有數(shù)，我可以提供力所能及的事。。另外我是參加江蘇金融科目考試的，別的省份就別問(wèn)我了，請(qǐng)注意是金融。

金融類考試的考點(diǎn)涉及面較廣，但都很簡(jiǎn)單，選擇題稍微有些難。

具體內(nèi)容包括公共基礎(chǔ)和金融

公共基礎(chǔ)是一些時(shí)政和思想，意識(shí)物質(zhì)等，都很簡(jiǎn)單

金融方面主要是金融學(xué)，學(xué)過(guò)貨幣銀行學(xué)的考這種考試就簡(jiǎn)單

看題目的方向要注意一個(gè)大方向：信用社往商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變所涉及到的一些東西，原因是，信用社的大方向是往商業(yè)銀行靠攏，譬如股票、債券等的發(fā)行，分類，計(jì)算等?？傮w來(lái)看，從06年到08年的信用社考題來(lái)看，題目的 題型都是相互轉(zhuǎn)變，比如07年考了一個(gè)債券發(fā)行階段的多選，08年考了一個(gè)債券計(jì)算，好像是10多分的一個(gè)題目，涉及到成本價(jià)計(jì)算等，今年也可能是債券或股票的持有期的收益率等方面的計(jì)算，也可能是給兩套方案給你，讓你算哪套方案最佳。反正這方面的計(jì)算、分類、財(cái)務(wù)指標(biāo)等應(yīng)有所了解。

金融類考試去年涉及到會(huì)計(jì)的一個(gè)簡(jiǎn)答，關(guān)于權(quán)責(zé)發(fā)生制，今年是不會(huì)可能出

一個(gè)權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制的區(qū)別的選擇題呢？

還有會(huì)計(jì)方面需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：1.永續(xù)盤存制和實(shí)地盤存制的區(qū)別，余額和發(fā)生額的試算平衡，借貸記賬法、單式記賬法，記賬憑證的分類。

宏觀方面需要看關(guān)于貨幣銀行學(xué)，里面考得太多了，但是有幾個(gè)點(diǎn)每年都考，譬如匯率（06年的單選多選，07年的單選和計(jì)算），國(guó)際信用（06、07都是單選和多選）特別是國(guó)際信用中的商業(yè)和銀行信用（買方和賣方信貸涉及到知識(shí)點(diǎn)一定要掌握），論述題要注意商業(yè)銀行一些運(yùn)作上的點(diǎn)。計(jì)算和簡(jiǎn)答還有論述有好幾十分。

總結(jié)：考試題目很老套，涉及面廣，單選和多選認(rèn)真做，一定不能放棄，根據(jù)幾次考試來(lái)看，多選題做完，一半的人心里已經(jīng)放棄了，題目是有一定難度（我三次的成績(jī)分別是98、89，102，相當(dāng)于100分卷子考了60到70分，但是都是縣里6到10名之間，我知道的我們這的最高分是110及分），一定不能放棄這點(diǎn)很重要。選擇題是試卷里難度最大的地方，但是不要緊，你不會(huì)的別人也不會(huì)，比的是你會(huì)的題目你要把他們?nèi)鰧?duì)了，分差就在這里，還有就是耐心，我每次考試都把時(shí)間用完，一般考場(chǎng)里考到一半的時(shí)候有很多人交卷了，我想勝利應(yīng)該屬于有耐心和認(rèn)真的 人。簡(jiǎn)答和計(jì)算還有論述千萬(wàn)別空著，把你會(huì)的都寫上，題目都不難，比如說(shuō)計(jì)算，我學(xué)的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，去年我考102分來(lái)源于債券和簡(jiǎn)答的分?jǐn)?shù)，我做對(duì)了里面的2題半，大概有25分到31分之間。最后說(shuō)下作文，作文很簡(jiǎn)單，有人要問(wèn)會(huì)不會(huì)出告示、通知之類的特殊文種，我建議及種主要的文種格式看看，但是別看太細(xì)了，那是考文秘專業(yè)要操心的事。作文都是服務(wù)與三農(nóng)等東西，但是一定要注意今年來(lái)商業(yè)銀行和金融危機(jī)發(fā)生的事。

最后在啰唆下，考試很簡(jiǎn)單，書就買太多了，就看看貨幣銀行學(xué)，沒(méi)學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)的也比看多少會(huì)計(jì)書了，把我上面說(shuō)的機(jī)各點(diǎn)看看就行。公共基礎(chǔ)也別看了，那是平時(shí)的基礎(chǔ)，突擊沒(méi)多大作用。勝利屬于有耐心和意志的人，堅(jiān)持、堅(jiān)持，在堅(jiān)持。另外，如果你只考了50、60分也別急（150分制），他是從上往下錄取的.衷心祝愿大家取得好成績(jī)?。?！

近來(lái)有很多人聯(lián)系我，說(shuō)感覺(jué)看書很迷茫，而我給的范圍太大，我想說(shuō)的是省考涉及的知識(shí)點(diǎn)的確很廣，而要看的書確實(shí)也很多，但并不是要求你們做到面面俱到，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，去年金融考試考了計(jì)算機(jī)的幾個(gè)小選擇，難道我們要去買計(jì)算機(jī)的書看嗎？答案肯定是否，我們要做的只有把主要精力放在金融類的一些主要知識(shí)點(diǎn)上，不能避重就輕。各個(gè)人的復(fù)習(xí)重點(diǎn)也不一樣，應(yīng)該根據(jù)自己的薄弱環(huán)節(jié)看書，如你感覺(jué)自己的公共基礎(chǔ)的功底扎實(shí)，那你就多看些金融書；如果你是非會(huì)計(jì)專業(yè)或非財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類的專業(yè)，你看金融的同時(shí)抽點(diǎn)時(shí)間有重點(diǎn)的看些會(huì)計(jì)類和商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債中間業(yè)務(wù)的東西；如果你是會(huì)計(jì)類的專業(yè)，且專業(yè)功底很好，那你就多看些金融方面的書。各個(gè)人的專業(yè)基礎(chǔ)是不一樣的，你要根據(jù)自己的實(shí)際情況有目的的看書。對(duì)于復(fù)習(xí)材料的選擇也不一樣，如果沒(méi)學(xué)過(guò)金融，那么你金融類的書就要多看些了。有人問(wèn)我要看那些書或是哪個(gè)出版社出版的，如金融學(xué)這本書，有很多版本，我在前面的帖子里也推薦了幾本書，其中一本就有《金融》，其實(shí)不同版本的書都有可取之處，也可以說(shuō)是相通或是交差的，我推薦的書都是我自己已經(jīng)買且看過(guò)（我自己考信用社的時(shí)候一點(diǎn)都沒(méi)看，現(xiàn)在倒是基本天天看點(diǎn)），對(duì)于我沒(méi)看過(guò)的書我不好妄下結(jié)論，所以我的建議是：無(wú)論你從哪本書開(kāi)始看，都應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)看書，唯有博覽群書的人才能最終獲勝（不需要看的太深），其實(shí)，真的，信用社筆試入圍是非常簡(jiǎn)單的事，不要把他看的太難了。先明確好目標(biāo)，制定一個(gè)復(fù)習(xí)的計(jì)劃和時(shí)間表，選擇一兩本合適的書好好看看，然后有針對(duì)性的做些題目（特別是大題目）。有幾本書就別看了，就是一些銀行內(nèi)部東西的書就別看了，特別是有本綠顏色封面的書，什么名字我忘了，反正那本書是銀行內(nèi)部考試用的，一點(diǎn)用都沒(méi)。趕時(shí)間，錯(cuò)別字不改了??！

1.第一題考察的重點(diǎn)是國(guó)債、債券的持有期收益率的計(jì)算（補(bǔ)充：國(guó)債、債券分2種情況，一個(gè)是提前貼息和持有至到期，國(guó)債一般折價(jià)發(fā)行，差價(jià)即為利息，債券則要考慮差價(jià)和按票面利率的計(jì)算持有期利息等），本題涉及的知識(shí)點(diǎn)：1.國(guó)債持有期收益率公式=（面值-買入價(jià)）/買入價(jià)*360/持有天數(shù)

*100%，債券持有期收益率公式=（賣價(jià)-買價(jià)）/買價(jià)*持有時(shí)間*100%，2.銀行的貸款利率一般是月利率，一般情況是國(guó)債、債券的票面利率是年利率，因此算出結(jié)果要折算成統(tǒng)一口徑，即全折算為年利率或月利率，然后比較得出最佳的投資方案。（補(bǔ)充：月利率一般是千分之幾，年利率一般是百分之幾,年利率=月利率*12）?？v觀前幾年的考試，這一類關(guān)于債券、票據(jù)的計(jì)算，幾乎每年都有，因此這部分的復(fù)習(xí)應(yīng)著為重點(diǎn)。

2.第2題考察的是基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中試算平衡公式在企業(yè)中的應(yīng)用（補(bǔ)充：試算平衡分為余額和發(fā)生額試算平衡，根據(jù)借貸記賬法下，有借必有貸的原理，一般情況下，某一會(huì)計(jì)期間的發(fā)生額和余額是相等的，但是如竄戶，錯(cuò)記科目，或漏記某一整筆業(yè)務(wù)，都不能通過(guò)該公式發(fā)現(xiàn)），如去年考題中會(huì)計(jì)挪用單位的銀行款項(xiàng)，這種情況是不能通過(guò)試算平衡發(fā)現(xiàn)，只能通過(guò)銀行對(duì)賬單于單位銀行賬戶核對(duì)才能發(fā)現(xiàn)，說(shuō)白了就是試算平衡只能發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)少計(jì)或多記某一個(gè)科目的金額。（補(bǔ)充：銀行對(duì)現(xiàn)金類記賬采用單式記賬，假設(shè)會(huì)計(jì)主體是銀行，你到銀行存錢，銀行記為一項(xiàng)負(fù)債增加，你到銀行拿貸款，銀行記為一項(xiàng)資產(chǎn)增加）

這類的分析題，對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的考生算是小菜，因此非會(huì)計(jì)專業(yè)的考試復(fù)習(xí)時(shí)注意抽點(diǎn)時(shí)間復(fù)習(xí)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中的一些重點(diǎn)。

在這為大家著重指出2個(gè)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)的重要知識(shí)點(diǎn)：（1）權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制的會(huì)計(jì)處理方法，從考試出發(fā)，肯定（注意是肯定）不會(huì)出現(xiàn)編制具體的會(huì)計(jì)分錄，但是會(huì)出現(xiàn)如簡(jiǎn)答題，讓你說(shuō)出2者的區(qū)別與聯(lián)系或是像09年一樣讓你直接算出某個(gè)會(huì)計(jì)處理方法下的結(jié)果。（補(bǔ)充：權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制是費(fèi)用、收入確認(rèn)的重要會(huì)計(jì)處理方法，企業(yè)一般采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，事業(yè)單位一般采用收付實(shí)現(xiàn)制）（2）編制銀行對(duì)賬單，同樣不會(huì)要求考生寫出具體分錄，讓你站在企業(yè)的角度編制對(duì)賬單。這個(gè)東西我就不講了，很簡(jiǎn)單，不會(huì)去找書，我保證你肯定看得懂。（補(bǔ)充：銀行每月底或次月初都對(duì)有發(fā)生額的企業(yè)發(fā)對(duì)賬單，企業(yè)可以據(jù)此發(fā)現(xiàn)未達(dá)賬項(xiàng)，但不是編制記賬憑證的原始依據(jù)，如企業(yè)銷售一批貨物，買方已經(jīng)發(fā)來(lái)銀行轉(zhuǎn)賬單據(jù)或賬單，但是企業(yè)的銀行賬戶并沒(méi)有到賬，這筆款就稱為未達(dá)賬項(xiàng)，是我們要調(diào)整的。順便說(shuō)下，這一類情況有許多，如買方星期5打出貨款，但由于星期6，星期天銀行停止辦理對(duì)公業(yè)務(wù)，賣方可能在下個(gè)星期一才收到該款項(xiàng)）。

3.考試復(fù)習(xí)材料。這個(gè)問(wèn)題坦白的說(shuō)我都回答膩了，我前面介紹的書都自己看過(guò)的，你問(wèn)的版本的書，我如果沒(méi)看過(guò)我不好回答。其實(shí)看什么書都無(wú)所謂的，選書最好到專業(yè)書店，根據(jù)你自己的專業(yè)功底選書，選擇其中的1.2本為突破點(diǎn)，有計(jì)劃安排好復(fù)習(xí)時(shí)間。不要好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)看書才是硬道理。況且看書的收獲不僅僅是進(jìn)信用社，對(duì)你以后要考的試也有幫助，如進(jìn)入銀行要考《銀行從業(yè)資格證書》等等，反正是好處多多。

4.去年出了個(gè)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范和貸款分類的很專業(yè)或者“很銀行”的論述題，這類的“很銀行”的題目再請(qǐng)大家引起重視，這類的題目在以后的考試中還是會(huì)出現(xiàn)，比重也會(huì)增加。從出題者的思路看，信用社很想考察考生對(duì)他們具體運(yùn)作過(guò)程中的一些典型業(yè)務(wù)的看法。

我時(shí)間太少，今天抽空看了下帖子。首先謝謝大家的支持，2010年年底的的信合考試我會(huì)全程關(guān)注，近段時(shí)間我我正在收集各個(gè)方面信息，另外今年我會(huì)找一些有針對(duì)性的題目和大家分享（一部分是去年的考試題型一部分是今年的預(yù)測(cè)題型），希望對(duì)大家有所幫助。

今年的信用社考試我一直在關(guān)注，盡管我時(shí)間很少，但是應(yīng)大家的要求我認(rèn)真分析了近3年來(lái)的考試試卷。

有一點(diǎn)請(qǐng)大家注意，今年的招生簡(jiǎn)章（省聯(lián)社內(nèi)部網(wǎng)）上提到“今年試卷涉及到的范圍更側(cè)重于專業(yè)知識(shí)”，具體的話我不記得了，但是請(qǐng)大家一定要注意這里提到的專業(yè)知識(shí)，金融類的側(cè)重點(diǎn)：貨幣銀行學(xué)（主要是單選和多選），會(huì)計(jì)類也會(huì)出現(xiàn)單選，但是前三年考試中涉及會(huì)計(jì)的多選題很少，值得一提的是去年會(huì)計(jì)居然考了一個(gè)簡(jiǎn)答，計(jì)算考了一個(gè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)里的債卷發(fā)行成本計(jì)算。這里面我要想說(shuō)幾點(diǎn)：

1.今年的計(jì)算很可能也會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)里涉及到的債卷、股票的計(jì)算，特別是票據(jù)的貼現(xiàn)，希望有時(shí)間看看他的計(jì)算。2.財(cái)務(wù)分析，他可能會(huì)給一個(gè)具體的案類，讓你通過(guò)一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)指標(biāo)加以分析。3.今年的簡(jiǎn)答和選擇題肯定也會(huì)出現(xiàn)會(huì)計(jì)類的知識(shí)點(diǎn)，往年單選題大多是會(huì)計(jì)憑證的分類和應(yīng)用，但是會(huì)計(jì)憑證不會(huì)出現(xiàn)在簡(jiǎn)答題里，簡(jiǎn)答或者計(jì)算可能出現(xiàn)如試算平衡或公司與銀行的對(duì)帳單編制等。4.收付實(shí)現(xiàn)制和權(quán)責(zé)發(fā)生制去年考了簡(jiǎn)答，今年是不是演變?yōu)檫x擇題呢？還有就是永續(xù)盤存制和實(shí)地盤存制的區(qū)別與共同點(diǎn)。我這里就不祥說(shuō)了，趕時(shí)間。5.商業(yè)銀行具體運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的情況的分析，這種題目對(duì)會(huì)計(jì)類來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是這中題目以后在考試中的比值肯定會(huì)增加。一句話會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)可能出現(xiàn)的題目和知識(shí)點(diǎn)不多，復(fù)習(xí)就把握好這兩本書的主要知識(shí)點(diǎn)，題目都不難，都是一兩步都可可以計(jì)算出來(lái)的。我一直不愿意介紹書給大家（題目涉及的范圍太廣，涉及的知識(shí)面大，復(fù)習(xí)時(shí)間大家都很短，出于謹(jǐn)慎，在前面的帖子里沒(méi)有說(shuō)），但是今天我想介紹2本書出來(lái)——考初級(jí)經(jīng)濟(jì)師的兩本書：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（第1章和底3章是重點(diǎn)）和金融（全書都要看），這兩本書基本覆蓋除會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)以外所有的知識(shí)點(diǎn)，而且都是題干性的知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容很精辟，其中在金融那書里出現(xiàn)了1個(gè)計(jì)算題的例題是去年計(jì)算題第一題的題目，就把數(shù)字改了下，其他一樣。這兩本書是我今年考這個(gè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)的，大家有興趣可以買，兩本書加快遞費(fèi)才43快錢（我們這是5折賣的），大家可以到專業(yè)書店去買，至于網(wǎng)上出現(xiàn)的題目大家不要盲目的看，我看到有的帖子上的題目根本就沒(méi)用，很多都是信用社的內(nèi)部考試用卷。也別花冤枉錢在網(wǎng)上盲目買書，就把我介紹的書看看，非會(huì)計(jì)專業(yè)的也可以問(wèn)別人借貨幣銀行學(xué)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)等。

計(jì)算機(jī)類的考試：先說(shuō)明下，我是考的金融類的，但是這幾天一直有計(jì)算機(jī)的打給我電話。我特地問(wèn)了上一界考過(guò)計(jì)算機(jī)的朋友，里面涉及單選多選編程作文等，編程題是大題目，有好幾十分，C語(yǔ)言++都有設(shè)計(jì)，選擇里也有網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計(jì)題，其他的我就不知道了，但是作文和金融類的一樣，是3農(nóng)建設(shè)和信用社的聯(lián)系。我問(wèn)他側(cè)重點(diǎn)是什么，他說(shuō)他也不知道，很廣，主要是平時(shí)的基礎(chǔ)，我希望考計(jì)算機(jī)的把本門的專業(yè)都研究研究，特別是編程。

說(shuō)點(diǎn)題外的，計(jì)算機(jī)如果不是研究生最好別報(bào)計(jì)算機(jī)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)的招生比其他對(duì)學(xué)歷的要求苛刻，我絕沒(méi)貶低本科生。有的地方研究生是可以不用筆試的。。

第三篇：營(yíng)銷,要看策略

營(yíng)銷，要看策略

□安雨生

釣魚島所引發(fā)的一系列抵制日貨行為，全國(guó)各地還在上演。游行示威活動(dòng)已持續(xù)11天，目前仍然沒(méi)有降溫。

各地的日系車被打砸，被焚毀，每天都能聽(tīng)到這樣的消息。這兩天又出現(xiàn)除了日商店鋪被攻擊，其他一些國(guó)家的品牌店也被攻擊的消息，其中還有很多中國(guó)本土的店面。

親愛(ài)的愛(ài)國(guó)同胞們，即使愛(ài)國(guó)可以游行示威，但是并不代表抵制日貨就要打砸屬于咱們同胞的財(cái)產(chǎn)。也許已經(jīng)被愛(ài)國(guó)情懷沖昏頭腦的一些同胞的素質(zhì)有待提高，但其愛(ài)國(guó)的赤子情懷不應(yīng)被質(zhì)疑。同胞們，在行動(dòng)之前，要三思。

面對(duì)一些同胞的過(guò)激行為，中國(guó)首富陳光標(biāo)提出：只要是在這次非理性愛(ài)國(guó)活動(dòng)中被砸壞的汽車，憑有效證明，即可無(wú)條件辦理以舊換新活動(dòng)，數(shù)量不限。很多人認(rèn)為這是陳光標(biāo)的又一次作秀。

陳光標(biāo)的行為一次又一次的能夠登上媒體的頭條，這不能不說(shuō)是他策劃的好，這的確令人不得不懷疑。但是同時(shí)也要想啊，他從上世紀(jì)末就開(kāi)始做慈善，堅(jiān)持到現(xiàn)在，20多年了，有誰(shuí)能堅(jiān)持那么久做慈善？

汶川地震他去了，日本地震他也去了。做環(huán)保，他自己的汽車尾氣不達(dá)標(biāo)，立馬就把自己的車子砸了。釣魚島事件，他在《紐約時(shí)報(bào)》登了廣告告訴世界釣魚島屬于中國(guó)的聲音，這次的游行中打砸事件他又出來(lái)，愿意為被破壞的車主辦理無(wú)條件以舊換新為的是“告訴更多的中國(guó)人民要理性，愛(ài)國(guó)行為要有智慧、有克制、有秩序，并以此向世界體現(xiàn)中華民族具有較高的素質(zhì)?！?/p>

陳光標(biāo)的高調(diào)慈善被很多聲音質(zhì)疑，但也得到了很多人的支持，著名導(dǎo)演馮小剛就明確支持陳光標(biāo)的慈善行為。陳光標(biāo)自己也說(shuō)：“我就要高調(diào)做善事，如果你不服你來(lái)做，你來(lái)和我爭(zhēng)“中國(guó)首善”這個(gè)稱號(hào)”。這句話，做慈善的有幾個(gè)敢說(shuō)的呢？

陳光標(biāo)帶現(xiàn)金去捐助，為宣傳環(huán)保去派送自行車，為日本大地震做的實(shí)際幫助，賣空氣，砸奔馳等等一系列行為，表面上看是虧，實(shí)際上并非如此。因?yàn)樗囊幌盗行袨槭顾暮献骰锇椋目蛻艨吹剿男袨?，從而愿意?duì)他及他的產(chǎn)品進(jìn)行了解，這樣的宣傳作用，是多少在電視、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體上做廣告的其他企業(yè)望塵莫及的。

第四篇：市場(chǎng)專員要看

打造市場(chǎng)執(zhí)行力----------魏慶老師培訓(xùn)后有感！

我會(huì)選擇做消費(fèi)品這一行就是應(yīng)為2006年6月的某一天我在湖南教育電視臺(tái)聽(tīng)了魏慶老師的一次講座，當(dāng)時(shí)講的是《銷售打造執(zhí)行力》的課程。自我感覺(jué)在中國(guó)要做銷售精英就一定要做消費(fèi)品行業(yè)，這是最鍛煉人的，銷售手段最高的行業(yè)。通過(guò)魏老師的培訓(xùn)深刻實(shí)戰(zhàn)，讓我覺(jué)得上午聽(tīng)完按

照自己的工作性質(zhì)下午就能用！

通過(guò)本次培訓(xùn)第一是有機(jī)會(huì)見(jiàn)到自己銷售的啟蒙老師！第二讓我了解到提高執(zhí)行力是多么的重要。這次培訓(xùn)有三件事情是讓我感觸最深的！

1、提高銷量不是提高鋪貨率，是提高有效的拜訪率！我們做的是奶粉不是飲料！一家店做的好可以產(chǎn)生幾萬(wàn)甚至是十多萬(wàn)的量！所以重點(diǎn)客戶一定要提高拜訪率！拜訪得多可以清楚的知道要做什么促銷活動(dòng)，我品和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)的劣勢(shì)在哪里！那些營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要做那些培訓(xùn)。哪里會(huì)產(chǎn)生180產(chǎn)品！產(chǎn)生了180產(chǎn)品后怎么處理！是做促銷還是把貨調(diào)到旺銷門店消化！不一定要花很多的費(fèi)用做180產(chǎn)品的買贈(zèng)處理！只要發(fā)現(xiàn)的早在產(chǎn)品沒(méi)有變成180產(chǎn)品之前或剛變成180產(chǎn)品時(shí)把貨調(diào)到旺銷門店一樣的可以消化！回城的后和城市經(jīng)理溝通后一致認(rèn)為以后產(chǎn)生了過(guò)期產(chǎn)品一定要罰經(jīng)銷商和銷售主管！不是我們站著說(shuō)話不腰疼！我知道這個(gè)市場(chǎng)上有時(shí)就是做沒(méi)理由的促銷！貝嬰美做買三送一，我們不做超市要把我們清場(chǎng)，這種情況我遇見(jiàn)過(guò)。但是這不是處理180產(chǎn)品的借口，我們真正的看我們的市場(chǎng)！如果產(chǎn)品領(lǐng)期，那么銷售主管或經(jīng)銷商為什么不報(bào)告！產(chǎn)品領(lǐng)期我們可以做活動(dòng)，可以調(diào)貨到旺銷門店等等有很多辦法！想一下！產(chǎn)品如果過(guò)期了在跟我說(shuō)就相當(dāng)于跟我說(shuō)：“兒子死了！”那我也沒(méi)辦法了！我讓你死！

如果跟我說(shuō)：“兒子病了！”我可以吃藥打針讓兒子好起來(lái)！領(lǐng)期品一個(gè)道理！

2、店老板最看重的不是利潤(rùn)是有無(wú)遺留問(wèn)題！奶粉有奶粉之間的競(jìng)爭(zhēng)！門店一樣！現(xiàn)在的母嬰店很注重客戶的投訴處理！就是因?yàn)轭櫩褪情T店的生命線！顧客的投訴！我們作為廠家的銷售人員能第一時(shí)間去處理！讓店老板都放心！就會(huì)主動(dòng)推我們的產(chǎn)品！因?yàn)樗?！我們?huì)負(fù)責(zé)！他賣我們的產(chǎn)品沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)！不會(huì)影響他的客戶！記得我們“性早熟”事件發(fā)生后！銷量恢復(fù)最快的門店都是我們拜訪多的！衛(wèi)生部正面信息發(fā)布早的！營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)挽回的老客戶！都是第一時(shí)間將正面信息通知消費(fèi)者的。在協(xié)同銷售主管拜訪門店的時(shí)候！經(jīng)常聽(tīng)到?jīng)]有鋪貨的門店老板跟我們說(shuō)這樣一句話：“我在考慮考慮！我的產(chǎn)品太多了！”其實(shí)說(shuō)這句話的同時(shí)！店主心里想的是：“我好想賣圣元呀！但是我怕賠錢！”因?yàn)樾庐a(chǎn)品對(duì)門店來(lái)說(shuō)就是新的銷售機(jī)會(huì)！新的利潤(rùn)！新的費(fèi)用！新的活動(dòng)支持！但是店主不進(jìn)貨就是因?yàn)樗?！怕進(jìn)貨了沒(méi)人管！只要做到有定期的人員拜訪！做好客訴和遺留問(wèn)題的處理，次數(shù)多了！店主其實(shí)在看！后面他明白了“哦！銷售圣元風(fēng)險(xiǎn)小！他們很注意遺留問(wèn)題的處理!"他就會(huì)進(jìn)貨！我統(tǒng)計(jì)了一下！在拜訪20次以后母嬰店沒(méi)進(jìn)貨的不到10%。合理處理了遺留問(wèn)題后還沒(méi)有拿個(gè)母嬰店拒絕買圣元！所以只要解決好遺留問(wèn)題的處理！我們的銷售門

店數(shù)和銷量一定都會(huì)上升！

3、促銷不是完成銷售的唯一辦法！注意對(duì)一線人員的培訓(xùn)！聽(tīng)取一線員工的意見(jiàn)！我們至少有一多半的銷量是專職門店產(chǎn)生的！所以現(xiàn)在我們的銷售絕大部分是營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)完成的！個(gè)人認(rèn)為對(duì)于營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的培訓(xùn)一定要化神奇為腐朽！因?yàn)楝F(xiàn)在的促銷活動(dòng)各個(gè)品牌都差不多一樣！要么是特價(jià)！要么是買幾送幾！要么是買贈(zèng)促銷品！試想一下！誰(shuí)能說(shuō)我做的促銷方案所以消費(fèi)者都接受，都喜歡！我計(jì)劃買的什么促銷品！消費(fèi)者都覺(jué)得好，都認(rèn)可！我相信沒(méi)有！那么每個(gè)月做什么促銷最有效！買什么促銷品最合適！其實(shí)問(wèn)銷量最好的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)和做的最久得營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)！他們會(huì)給你最合適的信息！記得有一次某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)跟我說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)！這個(gè)月買促銷品跟我買點(diǎn)裝米的塑料米缸好不？”當(dāng)時(shí)我覺(jué)得好笑！買奶粉送米缸?。窟@不是開(kāi)玩笑，怎么會(huì)合適。但在營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的強(qiáng)力要求下！我買了15個(gè)米缸作為她的專屬促銷品！結(jié)果那個(gè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的銷量一個(gè)月從四千五一下子沖到一萬(wàn)三！后來(lái)我也想搞清楚是為什么！就去那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)入戶！結(jié)果才知道是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境！地勢(shì)比較底得地方，大米容易長(zhǎng)蟲！而買奶粉的基本上是奶奶級(jí)的長(zhǎng)輩！家里寶寶的玩具和用品寶寶的父母都已經(jīng)在外地買回來(lái)了！跟本不缺！但老人要他去買一個(gè)米缸覺(jué)得沒(méi)必要，花錢舍不得！但是買奶粉送一個(gè)米缸他覺(jué)得很實(shí)惠！反正奶粉要吃，米缸自己要用！所以他們接受！還有營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的促銷話術(shù)！以前我認(rèn)為要給每個(gè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)很專業(yè)的奶粉知識(shí)的培訓(xùn)！所以每次培訓(xùn)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的時(shí)候都下發(fā)很多的資料！但是效果不好！因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的理論知識(shí)不是幾次培訓(xùn)就可以提高的！給他們的就是促銷話術(shù)銷售方法！我就親眼看見(jiàn)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)用一張進(jìn)口優(yōu)博的檢驗(yàn)報(bào)告5分鐘挖掘一個(gè)外資品牌的消費(fèi)者買了一件進(jìn)口優(yōu)博2段產(chǎn)品！當(dāng)時(shí)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)只是拿著那個(gè)外資品牌的一段和二段的產(chǎn)品的包裝給消費(fèi)者看：“你看這個(gè)奶粉2段里面含有乙基香蘭素！這是一種香精！寶寶吃多了不好！國(guó)際上1段里面都是不可以添加的，在看我們的進(jìn)口優(yōu)博！完全進(jìn)口！連檢驗(yàn)報(bào)告都是全英文的！”消費(fèi)者一聽(tīng)拿著手機(jī)在網(wǎng)上查乙基香蘭素的作用！查完后立刻買了一件！想這種促銷手段和話術(shù)，我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)每天都在做，都在用！要是你去看營(yíng)銷書自己去想想破頭都想不到！但我們有沒(méi)有總結(jié)！有沒(méi)有將促銷話術(shù)貨和銷售手段固定？有用的促銷手段有沒(méi)有總結(jié)和推廣到其他的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)身上去？跟營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)說(shuō)多了沒(méi)用！把營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的銷售話術(shù)和手段的精華濃縮統(tǒng)一！讓他們自己用！合適的我們保留！不合適的我們改進(jìn)！這樣相信圣元在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又

有一個(gè)突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

以上是我在這次市場(chǎng)專員培訓(xùn)中的感受和下一步要提升自己工作能力的方法！結(jié)合現(xiàn)在我們的工作性質(zhì)！現(xiàn)在的市場(chǎng)企業(yè)和企業(yè)之間拼的就是執(zhí)行力！市場(chǎng)專員就是城市的軍師！不是像諸葛亮一樣座在后面羽扇綸巾就可以天下太平！我們天天在辦公室做促銷方案是沒(méi)有用的！我們圣元的市場(chǎng)專員是復(fù)合型的既要做好促銷活動(dòng)規(guī)劃也要做好市場(chǎng)通路執(zhí)行規(guī)劃，要知道市場(chǎng)到底發(fā)生了什么？促銷方案執(zhí)行成什么樣子！要看市場(chǎng)！要和銷售主管和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)溝通！我們圣元的市場(chǎng)專員在每個(gè)城市的價(jià)值就是確保促銷方案的執(zhí)行和市場(chǎng)通路規(guī)劃有沒(méi)有做好，對(duì)產(chǎn)品的銷售推動(dòng)有沒(méi)有做到位。有沒(méi)有為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、銷售主管、城市經(jīng)理和經(jīng)銷商做好銷售的后勤工作！其實(shí)圣元每個(gè)月在市場(chǎng)上的投入真的很高，但促銷活動(dòng)執(zhí)行是否到位？這個(gè)問(wèn)題相信大家心里都知道！想想魏老師這次培訓(xùn)跟我舉得洗衣粉的案例就知道了！一個(gè)洗衣粉一年時(shí)間將銷售額從1個(gè)億沖到11個(gè)億，就是

“一個(gè)臉盆打天下”，所以真正的促銷活動(dòng)執(zhí)行到位了，市場(chǎng)表現(xiàn)一定會(huì)好。

公司現(xiàn)在會(huì)對(duì)市場(chǎng)專員做這么大型而專業(yè)的培訓(xùn)也是看到了市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行力是多么的重要，可見(jiàn)我們?cè)诔鞘邪缪莸慕巧嵌嗝吹闹匾?！所以我?/p>

只有體現(xiàn)好自己的價(jià)值才能讓我們的圣元從新“王者歸來(lái)”！

最后我想跟借魏老師的口頭禪跟各位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們市場(chǎng)專員的重視！相信我們，我們所以的市場(chǎng)專員的會(huì)做好我們的軍師體現(xiàn)好

我們的價(jià)值，讓圣元的銷量在每個(gè)城市都，日——————————————————！沖起來(lái)！”

樓下同意的，日——————————————！頂起！

第五篇：要看的書

1.張愛(ài)玲 《傾城之戀》

2.杜拉斯 《情人》

3.海蒂 《性學(xué)報(bào)告》

4.村上春樹 《挪威的森林》

5.渡邊淳一 《男人這東西》

6.錢鐘書 《圍城》

7.勞倫斯 《查太來(lái)夫人的情人》

8.泰戈?duì)?《草葉集》

9.塞林格《麥田里的守望者》

10.米蘭昆德拉《生命中不能承受之輕》

11.西蒙娜．德．波伏瓦的《第二性》

12.瑪格麗特·米歇爾飄《Gone with the Wind>

13.《女人的資本》《女人的資本Ⅱ——職業(yè)女性的十一種生存智慧》。

14.李清照詩(shī)詞

15.人與永恒

16.中國(guó)女性的感情與性

17.葉芝抒情全集

18.懶女孩健康指南 安妮塔 奈克