第一篇：英語作文呀呀的

Charge Higher Entry Fees during Peak Travel Seasons

Due to the busy society nowadays, individuals will choose to travel in some long holiday.Therefore it forms peak travel seasons.While, like others tourist pots, lots of famous sites of historical interest in China have begun or are considering charging tourists higher entry fees during peak travel seasons.And the phenomenon is tending to serious.There are also different opinions for the situation.Some persons agree with the practice, while others don’t agree.I really accept the former view.So I think that famous Chinese sites of historical interest should charge higher fees appropriately during peak travel season.At first of all, it is very difficult to protect Chinese historical interest, because most of them are made from these materials, like wood, iron or bronze, which are very easily damaged.However, to frail historical interests, a large increasing in the number of tourists does more damage in the travel peak.What’s more, because of the increase in the amount of tourist, the quaintly of pedals around those sites will raise, that are is lack of effective management.Those will give there environment from pollution.And then this will add to the cost of the clean in those famous sites of historical interest.Furthermore, their sum of maintenance is very expensive.Even some historical sites once are destroyed, it is hard to repair them.During peak travel seasons, the number of tourists increasing quickly will inconvenience corresponding management, or these places of interest can’t get effective protection measures.The phenomenon that some visitors destroy them will appear therewith.The increase of personnel may also boost the environmental pressure, the air will also generate a weak change, and many famous sites of historical interest is sensitive to this kind of change.Therefore, those will cause irreversible changes.While charging tourists higher entrance fees during peak travel seasons is a effective measure.So I agree with it.The rising entry fees can add to the liquidation spending of the environment around places of historic interest.In addition, we can use these expenses to strengthen the maintenance of historic sites.On the other hand, higher entry fees can help people considered to visit the historical interests in the off-seasons in order to scatter people, and constraints the behavior of persons more or less.Protecting the ancestors to stay famous sites of historical interest is our each responsibility.And it is a measure to protect them that charges tourists higher entry fees properly during peak travel seasons.Therefore I am for this kind of practice.景觀1001

李維珊

0607100114

第二篇：黨在我心中呀呀呀

黨在我心中

從1921 年嘉興南湖中的那艘紅船上誕生我們的黨之日起至今，我們黨整整走過了九十年。雖然我沒有經(jīng)歷過那個(gè)年代，但黨給我們下一代的關(guān)懷讓我們時(shí)刻感受到、享受到。

一直聽到爸爸講他小時(shí)候的樣子：那時(shí)候他很少能吃到牛奶和蛋糕，那時(shí)候他一開始電視機(jī)都沒有，后來才有十四寸的黑白電視機(jī)。尤其是爸爸說記得有一次他們學(xué)校組織活動(dòng)，學(xué)校要求統(tǒng)一穿藍(lán)褲子的白襯衫，可窘于家境不好都沒能出去參加那次活動(dòng)。我聽了眼淚直下。想想我們現(xiàn)在生活條件不知比他們那時(shí)好多少倍。想吃什么都不是太大的問題。超市里琳瑯滿目的水果和商品都是來自天南地北的，隨處就能買到。電視機(jī)都換成彩色液晶了，而且可能隨時(shí)用電腦在網(wǎng)絡(luò)的上游覽全世界。想想這一切是怎么得來的？還不是因?yàn)槲覀冏鎳?guó)強(qiáng)大了，我們黨領(lǐng)導(dǎo)有方??！

這一切都是我們黨在戰(zhàn)火紛飛革命年代無數(shù)的革命先烈就生命換來的。王繼光撲向機(jī)槍眼、董存瑞舍身炸碉堡、劉胡蘭為革命而獻(xiàn)身、在牢中與敵人進(jìn)行英勇斗爭(zhēng)的江姐。。。。之所以有許多許多我們黨領(lǐng)導(dǎo)下的英雄人物和革命戰(zhàn)士，他們用滿腔熱血、堅(jiān)強(qiáng)的革命信念、崇高的革命理想換來我們今天的幸福生活。所以我愛我的祖國(guó)，我愛我們的中國(guó)共產(chǎn)黨。

“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)”，這首歌在時(shí)常在我耳邊響起，令人情不自禁地乘著歌聲思緒飛揚(yáng)。

黨，你是中國(guó)的希望；黨，你是中國(guó)不落的陽(yáng)光；是你給人民帶來幸福美滿的生活。我愿為黨好好學(xué)習(xí)、天天向上，因?yàn)辄h在我心中！

第三篇：會(huì)展論文 呀呀的

中國(guó)移動(dòng)與北京奧運(yùn)不得不說的那些故事 ——中國(guó)移動(dòng)在奧運(yùn)中的廣告案例分析

一,相關(guān)背景介紹：

21世紀(jì)的新一輪的技術(shù)革命悄無聲息的展開，如今已經(jīng)我們進(jìn)入了一個(gè)信息時(shí)代和數(shù)字化的時(shí)代了，一切信息的獲得都已經(jīng)顯得智能化，高速化，快捷化。在這樣一個(gè)信息知識(shí)大爆炸的時(shí)代里，唯有主動(dòng)走出去才能讓別人知道自身的存在。于是所有的企業(yè)，事業(yè)單位都已經(jīng)趕上新的發(fā)展方式，一舉擺脫過去“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)思想，開始主動(dòng)走出家門，讓外人得以一睹真容。從而主動(dòng)營(yíng)銷開始變得尤為重要。伴隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展壯大起來的會(huì)展如今依然成為一個(gè)熱點(diǎn)。

會(huì)展已經(jīng)成為頗具規(guī)模的全球化現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，并且擁有了全球性的行業(yè)組織——國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）和國(guó)際展覽局(BEI)。作為具有很大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代會(huì)展不但對(duì)推動(dòng)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的傳播起了關(guān)鍵作用，而且為人類帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。目前會(huì)展正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)熱點(diǎn)，它成為眾人眼中的一塊唐僧肉，因?yàn)樗鶐淼木薮蠼?jīng)濟(jì)效益，因此越來越多的企事業(yè)單位把目光瞄向看會(huì)展這一行業(yè)。如何在眾多的參展的展品中脫穎而出？這決定權(quán)就完全在你的廣告策略上，好的廣告等于參展成功的一半，廣告做得好，才足以吸引到你的客戶。

俗話說，“酒香不怕巷子深”，或許這句話在當(dāng)時(shí)具有很大的時(shí)代意義，然而放在如今這個(gè)知識(shí)更新快如換衣服的年代么，很顯然，它已經(jīng)不具有現(xiàn)實(shí)意義了，再好的產(chǎn)品，藏著掖著是不可能為世人所知曉的，幾乎所有的參展商都深諳此道理，于是在參加展出的時(shí)候，各種廣告層出不窮。企圖以廣告戰(zhàn)來吸引顧客。顯然這是一個(gè)不得不采取的一個(gè)方法，而且他還頗有成效。

2008是一個(gè)很有紀(jì)念意義的，那年的奧運(yùn)會(huì)絕對(duì)是世界上絕無僅有的重大展會(huì)之一，雖然奧運(yùn)是一個(gè)體育界的盛事，但是，通過舉辦奧運(yùn)會(huì)來展示主辦國(guó)的風(fēng)采，所以?shī)W運(yùn)會(huì)后并不是簡(jiǎn)單的被定為為一場(chǎng)體育比賽而已，它同時(shí)還是一個(gè)展示中國(guó)風(fēng)采的絕佳時(shí)機(jī)。如何搭上奧運(yùn)的順風(fēng)車，在這百年難遇的盛事中把自己的企業(yè)打響，大賺一筆是每一個(gè)企業(yè)都在思考著的問題。在奧運(yùn)會(huì)眾多的贊助商中，毫無疑問，中國(guó)移動(dòng)，奧運(yùn)的整個(gè)進(jìn)程中，出盡了風(fēng)頭，贏得了喝彩，更重要的是為企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

下面我們就走進(jìn)中國(guó)移動(dòng)在奧運(yùn)中的具體事例，去看看它到底是如何做到在此次的展會(huì)中脫穎而出的。

二，關(guān)于中國(guó)移動(dòng)的簡(jiǎn)介

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（英文China Mobile Communications Corporation，簡(jiǎn)稱China Mobile）是一家基于GSM和TD-SCDMA制式網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)有限公司（簡(jiǎn)稱“上市公司”）在國(guó)內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和香港特別行政區(qū)設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。

中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP 電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP 電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著名客戶品牌。

中國(guó)移動(dòng)建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至2008 年12 月，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100% 覆蓋全國(guó)縣（市），客戶總數(shù)超過4.5 億戶，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開通了GSM 國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開通了GPRS 國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。

目前，中國(guó)移動(dòng)有限公司是全球市值最大的電信公司。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司與所屬子公司是既以資本為紐帶，又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。

2004年7月21日中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信服務(wù)合作伙伴。

中國(guó)移動(dòng)旗下有三個(gè)主要的品牌，分別是神州行，全球通以及動(dòng)感地帶。

神州行（Easyown）——“輕松由我，神州行！”

神州行的

神州行的客戶數(shù)量已占中國(guó)移動(dòng)通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國(guó)移動(dòng)通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則，針對(duì)不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”

全球通（GoTone）——“我能”

“全球通”是中國(guó)移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的

高端客戶。伴隨著中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展和中國(guó)移動(dòng)全體員工的不懈努力，“全球通”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國(guó)際漫游國(guó)家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌，充分體現(xiàn)了“全球通”品牌的核心理念——“我能”。

動(dòng)感地帶（M-ZONE）——“我的地盤，聽我的”

動(dòng)感地帶是中國(guó)移動(dòng)通信為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌，不僅動(dòng)感地帶資費(fèi)靈活，還提供多種創(chuàng)新的個(gè)性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動(dòng)通信生活。

動(dòng)感地帶，網(wǎng)羅動(dòng)感時(shí)尚新一代！年輕同類聞風(fēng)而至，成群結(jié)黨，耍單都不容易！各路朋友志同道合，惺惺相惜，讓你的溝通如魚得水?；貓?bào)多到想不到，權(quán)利、享受如影隨形粘著你！翻手為云覆手為雨，靈活資費(fèi)一覽無余，無數(shù)創(chuàng)新個(gè)性化服務(wù)等你玩轉(zhuǎn)！個(gè)性無限，你的地盤，隨便你玩。

2008年是對(duì)中國(guó)移動(dòng)的意義十分重大。8月1日，北京——天津高速鐵路開通。中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通信保障。

8月8日，開幕式期間，國(guó)家體育場(chǎng)及奧林匹克中心區(qū)內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通話峰值開創(chuàng)了奧運(yùn)史上通話峰值的新記錄。

9月2日，北京2008年奧運(yùn)會(huì)主題曲《我和你》創(chuàng)造奇跡，無線音樂下載突破1000萬。

下面，我們就從中國(guó)移動(dòng)在奧運(yùn)會(huì)上的廣告策略為案例，來做一次簡(jiǎn)單的案例分析，具體來看看中國(guó)移動(dòng)是如何在奧運(yùn)大舞臺(tái)上一展身手的。

三，中國(guó)移動(dòng)加盟奧運(yùn)會(huì)

2004-07-21中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)和北京奧組委聯(lián)合在北京宣布，中移動(dòng)正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的移動(dòng)通信服務(wù)合作伙伴。中移動(dòng)將獨(dú)家為2008奧運(yùn)會(huì)、2008殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和參加2006年冬奧會(huì)及2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)代表團(tuán)提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。中國(guó)網(wǎng)通同時(shí)也成為北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，簽約儀式將在同年7月22號(hào)舉行。

同時(shí)，北京奧組委也將給予中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)相應(yīng)的回報(bào)。中移動(dòng)將享有的權(quán)益包括：使用北京2008年奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)、三屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的相關(guān)徽記和授權(quán)稱謂，進(jìn)行廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷及奧運(yùn)會(huì)期間的展示活動(dòng)；享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；享有北京奧組委合作伙伴的榮譽(yù)待遇等。

引人注目的是，這項(xiàng)簽約將大大提高我國(guó)3G的商用化進(jìn)程。據(jù)中移動(dòng)副總魯向東透露，3G肯定會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)上得到使用?！昂?jiǎn)單地說，手機(jī)用戶可以使用手機(jī)實(shí)時(shí)觀看奧運(yùn)賽事和電視直播?！睋?jù)移動(dòng)內(nèi)部人士透露，從2004年年初開始，移動(dòng)已經(jīng)開始和信產(chǎn)部進(jìn)行3G試驗(yàn)，其中包括3G話

音業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，同時(shí)要和現(xiàn)有的第二代移動(dòng)通信實(shí)現(xiàn)兼容。在這項(xiàng)贊助協(xié)議的規(guī)劃中包括的內(nèi)容有：為北京奧組委提供最大程度控制通信成本的移動(dòng)通信服務(wù)；為報(bào)道奧運(yùn)會(huì)的媒體和記者提供高速移動(dòng)上網(wǎng)；提供手機(jī)查詢奧運(yùn)場(chǎng)館、賽事、民航、鐵路、酒店、車站、餐館、公共廁所、商店、醫(yī)院、旅游點(diǎn)、銀行查詢和定位等信息；奧運(yùn)會(huì)期間1860呼叫中心增設(shè)6種聯(lián)合國(guó)官方語言座席，開設(shè)7×24小時(shí)移動(dòng)服務(wù)專廳，在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館內(nèi)開設(shè)專柜提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。

魯向東稱，奧運(yùn)贊助合同的排他性將包括移動(dòng)電話、無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和尋呼業(yè)務(wù)，這將有利于中國(guó)移動(dòng)保持在國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)移動(dòng)自從取得贊助商資格后，就進(jìn)行了大規(guī)模宣傳。全國(guó)統(tǒng)一更換了奧運(yùn)logo。

奧運(yùn)期間，全球通啟用鄧亞萍版廣告，這位從運(yùn)動(dòng)員到奧運(yùn)村副村長(zhǎng)的知名運(yùn)動(dòng)員，沉著地表達(dá)：“信息伴我一路前行，有全球通，我能”。動(dòng)感地帶開展系列“用音樂為奧運(yùn)加油”活動(dòng)，由中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部主持推出的《北京歡迎你》成為最受歡迎的奧運(yùn)歌曲，把《我和你》、《難說再見》等都比了下去。

火炬：中國(guó)移動(dòng)一方面與cctv5合作在新聞中增加“移動(dòng)加油站”環(huán)節(jié)，每天報(bào)道各地奧運(yùn)新鮮事、移動(dòng)通信助力奧運(yùn)的故事。同時(shí)在全國(guó)開展“展巨幅國(guó)旗”活動(dòng)，火炬?zhèn)鞯侥睦?，巨幅?guó)旗就占領(lǐng)當(dāng)?shù)孛襟w版面。

現(xiàn)場(chǎng)：中國(guó)移動(dòng)贊助了北京奧運(yùn)城市志愿者的服裝和咨詢亭。在北京的大街小巷，有很多標(biāo)著information的咨詢臺(tái)。上面是奧運(yùn)和中國(guó)移動(dòng)雙logo，志愿者們穿著中國(guó)移動(dòng)的贊助文化衫，把中國(guó)移動(dòng)對(duì)志愿者和奧運(yùn)會(huì)的支持帶到了大街小巷。借奧運(yùn)時(shí)機(jī)，在奧運(yùn)城市推出3G手機(jī)，又贈(zèng) 6

送奧組委和志愿者；手機(jī)電視、奧運(yùn)手機(jī)報(bào)、奧運(yùn)音樂下載等產(chǎn)品，也算有聲有色。

媒體：央視奧運(yùn)頻道頻繁播出四大發(fā)明的分享廣告，把中國(guó)人的古代和現(xiàn)代穿插在一起，結(jié)語是：讓你的分享，成就世界的共享。關(guān)于奪金資訊、競(jìng)猜游戲，中國(guó)移動(dòng)用戶可發(fā)短信到cctv5公布的端口參與。

此外中國(guó)移動(dòng)還以以下的營(yíng)銷方式推行自己的新產(chǎn)品。加大宣傳力度。

1.利用短信業(yè)務(wù)同步發(fā)送奧運(yùn)口號(hào) 2.同步發(fā)送奧運(yùn)歌曲

2005年7月16日，第三屆奧林匹克文化節(jié)閉幕式暨第二屆北京2008奧運(yùn)歌曲發(fā)布晚會(huì)在北京奧林匹克中心體育館舉行，中國(guó)移動(dòng)通信同步將20余首候選歌曲通過IVR、MO手機(jī)上網(wǎng)及彩鈴等相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)布。

3.利用彩信業(yè)務(wù)和WAP業(yè)務(wù)同步發(fā)布奧運(yùn)吉祥物

2005年11月11日晚，中國(guó)移動(dòng)通信在北京奧組委正式發(fā)布08奧運(yùn)吉祥物后的第一時(shí)間，向全國(guó)各省的2008個(gè)彩信訂閱客戶同步發(fā)布吉祥物彩信，同時(shí)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)提供免費(fèi)下載的吉祥物圖片。這是奧運(yùn)歷史上第一次利用彩信業(yè)務(wù)和WAP業(yè)務(wù)同步發(fā)布奧運(yùn)吉祥物。

4.“中國(guó)移動(dòng)通信杯”北京國(guó)際友好人士環(huán)昆明湖·長(zhǎng)跑活動(dòng) 5.開設(shè)都靈冬奧會(huì)專題

2006年2月，中國(guó)移動(dòng)通信在WAP網(wǎng)站上開設(shè)都靈冬奧會(huì)專題，客戶可以用手機(jī)登陸中國(guó)移動(dòng)通信WAP網(wǎng)站首頁(yè)。在國(guó)內(nèi)的北京2008年奧運(yùn)合作伙伴中，中國(guó)移動(dòng)通信是唯一一家對(duì)冬奧會(huì)進(jìn)行宣傳的合作伙伴。

6.“我的移動(dòng)奧運(yùn)”

在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年之際舉辦的“我的移動(dòng)奧運(yùn)”營(yíng)銷活動(dòng)，共分為“奧運(yùn)產(chǎn)品發(fā)布”和“《We are ready》無線音樂全球首發(fā)”兩大主體部分。活動(dòng)以“奧運(yùn)產(chǎn)品發(fā)布”為基礎(chǔ)，在奧運(yùn)歌曲方面，是以“《We are ready》無線音樂全球首發(fā)”為亮點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)把歌曲通過中國(guó)移動(dòng)的無線音樂平臺(tái)以及奧運(yùn)音樂歌曲無線音樂排行榜在京完成了全球首發(fā)，并讓客戶免費(fèi)下載。

7.全球通回饋計(jì)劃

2007年11月，中國(guó)移動(dòng)北京公司推出“全球通回饋計(jì)劃”，凡在活動(dòng)期間入網(wǎng)全球通或是辦理暢聽99、暢游08商旅的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得“好運(yùn)北京”奧運(yùn)測(cè)試賽門票。8.滿城盡帶藍(lán)金甲

由于身上的藍(lán)色T恤衫和藍(lán)色崗?fù)ぃ?50萬城市志愿者成為中國(guó)移動(dòng)最好的代言人。2008年7月1日開始，40萬名穿著中國(guó)移動(dòng)藍(lán)色統(tǒng)一服裝的城市志愿者，在北京超過500個(gè)城市志愿者服務(wù)站點(diǎn)開展工作，為公眾提供信息咨詢、語言翻譯、應(yīng)急服務(wù)等三大類志愿服務(wù)。走到哪里都是一片藍(lán)色的海洋，盡顯滿城盡帶藍(lán)金甲的藍(lán)色魅力。

營(yíng)銷效果

2008年8月27日，中國(guó)移動(dòng)在香港發(fā)布了2008年中期業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)。截至6月30日，中國(guó)移動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)收合計(jì)1965億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.9%；EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）為1044億元，稅后純利548億元；用戶總數(shù)達(dá)到 4.15億，上半年用戶凈增4525萬。

數(shù)字說明一切！

四，案例分析

從中國(guó)移動(dòng)在奧運(yùn)會(huì)中的營(yíng)銷手段來說，我總結(jié)了以下幾個(gè)方面，來分析它的成功之處。

首先，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。中國(guó)移動(dòng)的董事長(zhǎng)毫無懸念的是一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的商界高手，在他的成功安排下，中國(guó)移動(dòng)順利的搭上了奧運(yùn)會(huì)的這一順風(fēng)車，借助了奧運(yùn)的大舞臺(tái)，讓自己的產(chǎn)品能夠有發(fā)揮的巨大空間。

其次，先下手為強(qiáng)，搶占先機(jī)。為了能夠利用奧運(yùn)的時(shí)機(jī)發(fā)展自身，中國(guó)移動(dòng)搶先中國(guó)聯(lián)通一步，于聯(lián)通之前與奧運(yùn)攜手，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，奧運(yùn)會(huì)是絕對(duì)是一塊唐僧肉，且不說肉質(zhì)如何，單憑奧運(yùn)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益就已經(jīng)足夠讓眾多企業(yè)心向往之了。

其三，宣傳要做徹底，大肆搶占人們的眼前。不論是大街小巷還是公交站牌。亦或是移動(dòng)的公交車出租車，幾乎每一個(gè)地方都可以看到中國(guó)移動(dòng)的巨幅海報(bào)宣傳畫，處處占領(lǐng)著人們的眼球。這就像很多的演員一樣，別管劇本好不好，一律來者不拒。先混個(gè)臉熟。而中國(guó)移動(dòng)就是采用這樣的鋪天蓋地的廣告宣傳，吸引住了顧客的眼球。

其四，懂得利用移動(dòng)的資源，讓眾多的人為其打廣告。中國(guó)移動(dòng)將全面提供總價(jià)值5000萬元的80萬套城市志愿者服裝裝備和500個(gè)城市志愿服務(wù)站點(diǎn)設(shè)施，并提供200萬元的資金支持。志愿者是奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)重要組成部分，遍布北京各地，與游客接觸最多的就是他們。由于身上的藍(lán)色T恤衫和藍(lán)色崗?fù)ぃ?50萬城市志愿者成為中國(guó)移動(dòng)最好的代言人。2008年7月1日開始，40萬名穿著中國(guó)移動(dòng)藍(lán)色統(tǒng)一服裝的城市志愿者，在北京超過500個(gè)城市志愿者服務(wù)站點(diǎn)開展工作，為公眾提供信息咨詢、語言翻譯、應(yīng)急服務(wù)等三大類志愿服務(wù)。而中國(guó)移動(dòng)巧妙地利用志愿者這一移動(dòng)的人力資源為其做大量的宣傳，堪稱經(jīng)典之作。

再者，舉辦一些大型的活動(dòng)，比如說，全國(guó)街舞大賽。毫無疑問，這次全國(guó)性的比賽吸引了大量的年輕人。為其動(dòng)感地帶贏得了很多的年輕客戶群。

此外中國(guó)移動(dòng)還充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，名人效應(yīng)，不斷推出自己的新業(yè)務(wù)，優(yōu)秀的廣告使得中國(guó)移動(dòng)在消費(fèi)者有著很好的口碑，這也是其成功的一個(gè)關(guān)鍵。葛優(yōu)，鄧亞萍，周杰倫等文化界體育界的名人，都紛紛被其納入囊中，收為己用。懂得利用名人效應(yīng)，也是其成功的一個(gè)因素。

五，總結(jié)語

還是印證了那句話，廣告做的好，那么距離你的產(chǎn)品出售就已經(jīng)接近了一大步了。所以，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)信息更新速度及其光速化的時(shí)代，要隨時(shí)把握最新的信息，發(fā)布最新的信息，只有這樣才不至于落后于人。中國(guó)移動(dòng)之所以能夠成為奧運(yùn)的合作伙伴，與其提前申請(qǐng)合作不無關(guān)系。如果這次機(jī)遇讓聯(lián)通搶了先機(jī)，那么對(duì)移動(dòng)來說將是一個(gè)災(zāi)難性的沖擊。因?yàn)槁?lián)通已經(jīng)成為與移動(dòng)并駕齊驅(qū)的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的重要大頭了。很明顯，聯(lián)通是移動(dòng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。能夠及時(shí)的打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先下手為強(qiáng)，是一個(gè)企業(yè)成功的重要因素之一。

廣告永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的宣傳手段，不論在何時(shí)，廣告戰(zhàn)都是有必要的。但是廣告也應(yīng)該講究策略。懂得充分利用一切可利用的資源。比如移動(dòng)這次利用志愿者服裝來為自己做宣傳，就是一個(gè)很好的例子。

會(huì)展廣告已經(jīng)逐漸為眾商家所發(fā)現(xiàn)，并發(fā)揮著越來越重大的作用，相信在不久的將來，會(huì)有更多的人通過會(huì)展廣告，來推銷自己的產(chǎn)品，走向更好的成功之路。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，中國(guó)移動(dòng)在未來的路上還有很長(zhǎng)的路要走。無疑，此次加盟奧運(yùn)會(huì)，只是其宣傳道路上的一個(gè)戰(zhàn)略而已。而大型展覽勢(shì)必會(huì)為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。

在未來的幾年內(nèi)，會(huì)展廣告將成為一個(gè)主流的營(yíng)銷手段之一利用媒體的輔助作用，將廣告戰(zhàn)徹底打響！

參考文獻(xiàn)：1.人民網(wǎng)一篇時(shí)事報(bào)告

2.《會(huì)展管理》 主編：張艷玲 清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社 3.《廣告人，實(shí)戰(zhàn)》 4.中國(guó)十大成功案例分析 5.百度文科 中國(guó)移動(dòng) 3

第四篇：哎呀呀品牌策劃書

哎呀呀品牌策劃書

一、前言哎呀呀創(chuàng)辦于2005年，如今已是中國(guó)最大的飾品連鎖企業(yè)，旗下?lián)碛袃汕Ф嗉疫B鎖店，年銷售額數(shù)十億。這個(gè)響亮的女孩個(gè)人用品連鎖品牌專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人生活護(hù)理用品，多年來一直秉承著“低價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營(yíng)理念，致力研究并滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)，被稱為女孩個(gè)人用品專家。在不久的將來會(huì)成為全球女孩個(gè)人用品第一品牌!

二、市場(chǎng)及其發(fā)展趨勢(shì)分析飾品行業(yè)集中體現(xiàn)了女人的消費(fèi)特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)繁榮、消費(fèi)能力趨強(qiáng)的年代里，飾品業(yè)尤為發(fā)達(dá)。女人愛美、經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟、加上中國(guó)人口眾多，這客觀上就形成了中國(guó)飾品市場(chǎng)的有利空間。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，中國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,就需要6000多萬件。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

（1）MIX-BOX，比較高端的全球連鎖，MIX-BOX(美爆)自2007年底全面登陸中國(guó)便全面鋪開，接管并整合了中國(guó)最大飾品連鎖品牌阿呀呀，并與亞洲時(shí)尚小天后蔡依林簽約十年為代言，MIX-BOX比較符合90后的風(fēng)格：混搭、個(gè)性。這兩點(diǎn)也符合現(xiàn)代年輕人的特點(diǎn)，但也因此，美爆加盟費(fèi)較高，并且物品較貴。

（2）超級(jí)女生飾品連鎖加盟店來自韓國(guó)“SUPERGIRL”品牌，專營(yíng)店產(chǎn)品周全、種類繁多、廣告投放有一定的規(guī)模，在一定程度上滿足了不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。但正因此，超級(jí)女聲不夠?qū)I(yè)化，貨品太過雜亂,并不能夠很好的突出特色。

（3）阿呀呀前身即七色花雖然已被mix_box并購(gòu)，但依然占得內(nèi)陸很大市場(chǎng)，定位于大學(xué)生市場(chǎng)，并請(qǐng)得蕭亞軒、羅志祥代言。但其實(shí)體店覆蓋率不夠高導(dǎo)致其產(chǎn)品并不能走入大范圍的市場(chǎng)。

（4）在我國(guó)目前女孩時(shí)尚用品連鎖店中，好有可樂豬、酷多多、非凡等，但其區(qū)域性較強(qiáng)，不能很好地覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，而且產(chǎn)品種類也不夠齊全，競(jìng)爭(zhēng)力稍弱。

2．消費(fèi)者分析主要面對(duì)兩類消費(fèi)者：

（1）剛畢業(yè)或工作不久的上班族、學(xué)生群體，中學(xué)生，尤其是大學(xué)生應(yīng)為女孩用品消費(fèi)的主力人群，這部分群體基數(shù)數(shù)大，消費(fèi)頻次高，喜好追求時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感，更換時(shí)尚用品頻繁，是哎呀呀的主要面對(duì)人群，群體年齡為16-26歲。

（2）已有幾年工作經(jīng)歷，并且有穩(wěn)定的事業(yè)的白領(lǐng)人群，這部分人不論已婚或未婚，都有著穩(wěn)定的收入，但依然喜好追求時(shí)尚，并且在時(shí)尚店鋪里能夠淘到價(jià)格相對(duì)較便宜又很實(shí)用的小東西。但價(jià)格對(duì)于他們已不是主要的消費(fèi)因素，最主要的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、個(gè)性、創(chuàng)意足夠符合她們的要求。

3.消費(fèi)區(qū)域特征分析（1）在我國(guó)華東，東南，京津等地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)人口巨大，且各高院校較多，消費(fèi)人口密集，但同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過大，各個(gè)品牌連鎖店密布，所以，哎呀呀必須要在產(chǎn)品價(jià)格、種類上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)

體店要占據(jù)主要地理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮連鎖店的覆蓋效果，建立起哎呀呀品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

（2）在經(jīng)濟(jì)較為薄弱的中西部省份，哎呀呀要主打重點(diǎn)地區(qū)銷售，在主要城市，如西安、蘭州等地的主要區(qū)域，如人口密集的各大院校附近，以及流動(dòng)人口較多的路上開設(shè)店面。

三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國(guó)大型企業(yè)開展長(zhǎng)期合作，時(shí)刻掌握時(shí)尚潮流動(dòng)向，每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬種。

2．產(chǎn)品種類（1）護(hù)膚類用品，防曬霜、護(hù)理液、洗發(fā)水等；（2）隨身物品：小鏡子、小梳子、頭花、發(fā)卡、手鏈等；（3）化妝用品：口紅、唇膏、眉筆、化妝棉、修眉筆、指甲油等；（4）時(shí)尚物品：時(shí)尚公仔，如Kitty、Snoppy等；（5）還有時(shí)尚手提包、錢包、抱枕、坐墊等；種類齊全，設(shè)計(jì)求小巧精美、便攜，要給消費(fèi)者一進(jìn)入店門就琳瑯滿目，仔細(xì)挑選時(shí)對(duì)很多產(chǎn)品都愛不釋手的效果。

3．產(chǎn)品價(jià)格力求種類多。由于價(jià)格限制因素，所以化妝品要走中低端路線，如火烈鳥、美寶蓮、可伶可俐、曼秀雷敦等。除了個(gè)別特殊的毛公仔是48元，其他的產(chǎn)品價(jià)格一般控制在38元以下，主要的產(chǎn)品價(jià)位是在18元以下。

4．產(chǎn)品設(shè)計(jì)色彩要以哎呀呀主色彩粉色為主，以紅色、白色為輔助色調(diào)，產(chǎn)品力求設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，青春洋溢、張揚(yáng)個(gè)性為主。

5．實(shí)體店設(shè)計(jì)保持裝修的統(tǒng)一性，以白、粉色為主，能夠吸引年輕女性的特色設(shè)計(jì)。對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化,店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化,員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利，實(shí)現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。并且對(duì)每季度或每?jī)?yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．營(yíng)銷目標(biāo)運(yùn)用品牌形象代言人、品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略提升品牌。

短期營(yíng)銷目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)哎呀呀實(shí)體店產(chǎn)生時(shí)尚的敏感度，易于識(shí)別，對(duì)產(chǎn)品擁有濃厚的興趣和好感。

長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)：建立起消費(fèi)者對(duì)哎呀呀的品牌忠誠(chéng)度，打造全球女孩用品第一品牌2．營(yíng)銷渠道（1）植入式營(yíng)銷2008年12月哎呀呀與湖南衛(wèi)視<<丑女無敵>>簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)植入式營(yíng)銷模式，2009年09月《丑女無敵》第三季裴娜的哎呀呀店正式開業(yè)，哎呀呀新一季植入式廣告全面推出。

（2）網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷哎呀呀將網(wǎng)站作為招商的核心基地，將所有的信息及政策都在網(wǎng)上體現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上答疑，將網(wǎng)站作為宣導(dǎo)的核心信息，在任何推廣活動(dòng)中體現(xiàn)。網(wǎng)上開展了哎呀呀口號(hào)創(chuàng)意大賽，獎(jiǎng)金萬元，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省去了大量的業(yè)務(wù)員以及時(shí)間成本。

（3）贊助活動(dòng)2009年06月哎呀呀全國(guó)“超級(jí)總代理”充電夏令營(yíng)成功主辦；2009年12月哎呀呀獨(dú)家冠名“哎呀呀之夜快樂女聲2009廣州演唱會(huì)”；2010年哎呀呀”你能型”計(jì)劃將引入新代言人、啟動(dòng)與花兒朵朵、騰訊QQ合作，籠絡(luò)至少上千人的全國(guó)買手。

（4）公益活動(dòng)阿呀呀全國(guó)愛心助學(xué)系列活動(dòng)是阿呀呀自2009年起，陸續(xù)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)貧困學(xué)校進(jìn)行捐助的一項(xiàng)活動(dòng)。廣西馬山貧困縣家雅小學(xué)接受阿呀呀500萬愛心助學(xué)，并舉辦湖南鳳凰“愛心天使”全國(guó)助學(xué)系列、華池站“花朵未來愛心”廣州助學(xué)活動(dòng)。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一時(shí)間支援重災(zāi)區(qū)加盟商（5）公關(guān)活動(dòng)2008年10月哎呀呀斥資數(shù)十萬，免費(fèi)贈(zèng)送色彩腕帶”為

奧運(yùn)加油，為中國(guó)喝彩”！2009年08月哎呀呀高層領(lǐng)導(dǎo)參加第九屆中國(guó)企業(yè)“未來之星”年會(huì)，發(fā)言獲柳傳志好評(píng)2009年12月哎呀呀葉國(guó)富參加中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)2010年02月哎呀呀召開“一起5動(dòng),UP2010“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，各政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。

2010年03月哎呀呀被全國(guó)最大財(cái)經(jīng)商業(yè)類雜志《商界》主動(dòng)進(jìn)行封面報(bào)道、葉國(guó)富成為封面人物3．廣告宣傳（1）非媒介宣傳：可贊助實(shí)體店附近等大學(xué)生校園活動(dòng)，如歌唱比賽等，在節(jié)日期間，如女生節(jié)、青年節(jié)可進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，（2）媒介宣傳：

①雜志廣告：在《時(shí)尚女生》、《少男少女》、《校園》等時(shí)尚青春類雜志上做廣告，盡可能覆蓋主要實(shí)體店所在城市。

②電視廣告：利用代言人阿sa來進(jìn)行代言宣傳。

全國(guó)性：中央電視臺(tái)音樂頻道、綜藝頻道投放。

地方性：上海、北京、廣州、西安等地方電視臺(tái)投放，做到覆蓋實(shí)體店所在主要地區(qū)。

③戶外廣告：城市燈箱廣告，主要在人口流動(dòng)較大，較為密集的區(qū)域，還有各大專院校附近、公交車體廣告。

（3）媒體廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算:60萬元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣戶外廣告預(yù)算:10萬元人民幣合計(jì):75萬元人民幣（4）廣告具體表現(xiàn)：

廣告主題;突出動(dòng)感、時(shí)尚、流行與哎呀呀店的人氣。

第五篇：哎呀呀工作標(biāo)準(zhǔn)

哎呀呀工作標(biāo)準(zhǔn)

1、員工在上班期間，必須穿著哎呀呀規(guī)定的工作服上崗，店長(zhǎng)和收銀員也不例外，不能穿拖鞋上班。

2、上班前必須化好淺妝，工作時(shí)間保持妝而整潔。

3、上班的站姿要自然大方不能斜靠店里東西更不能坐下，第一次警告，以后每見一次罰款5元。

4、有顧客進(jìn)店站在收銀臺(tái)前的要先咕“歡迎光臨！”店員一起回應(yīng)“歡迎光臨哎呀呀！”

5、沒有顧客時(shí)要整理自己區(qū)域內(nèi)的貨品，賣了的貨品要急時(shí)補(bǔ)上。

6、日常工作要按時(shí)上班；遲到早退5分鐘以內(nèi)每次罰5元，10分鐘以內(nèi)每次罰10元，30分鐘罰款每次20元，30分鐘以上不發(fā)當(dāng)日工資，遲到1小時(shí)扣除當(dāng)日工資并罰30元，無故曠工3天的按自動(dòng)離職處理不能站算以前所有工資。

7、店鋪實(shí)行崗位分區(qū)責(zé)任制，各人要保持各自區(qū)域 的清潔衛(wèi)生，店長(zhǎng)和負(fù)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查，如果不合格每次罰款5元。

8、對(duì)待顧客要熱情禮貌周到，絕不能頂撞，喧諷，更不能與顧客爭(zhēng)吵，起因個(gè)人被顧客投訴者每次罰100元，如果投訴到公司總部每次罰200元。

9、營(yíng)業(yè)時(shí)間不許在店里吃東西、看雜志、聊天、干私活，沒事時(shí)不許當(dāng)眾聊天，不許離崗到店外或別人店里，違者第一次警告，第二次罰款5元，第三次10元。

10、嚴(yán)禁上班時(shí)間外出辦事，有特殊需要向店長(zhǎng)申請(qǐng)批準(zhǔn)，允許了才可出去不可超過15分鐘。

11、不許長(zhǎng)時(shí)間試戴店里物品，更不許帶出店外。如有偷竊店物品或同事物品立即開除。

12、在跟單時(shí)不能接聽電話，上班時(shí)間接聽電話不能超過2分鐘，更不能在上班時(shí)間登掛QQ上網(wǎng)聊天，違者每一次警告，以后每次罰款5元。

13、要經(jīng)過自己推銷的貨品才能寫單，不能跑單。

14、店鋪實(shí)行店長(zhǎng)聘請(qǐng)制，店長(zhǎng)有權(quán)聘請(qǐng)員工和解雇員工，但工資待遇要跟老板商議。

店員認(rèn)可簽名：

2011年月日