第一篇：酒店2011中秋月餅策劃

xx國(guó)際酒店2011年月餅專項(xiàng)銷售工作策劃方案

今年中秋節(jié)是9月22日，根據(jù)以往中秋月餅銷售情況及今年特點(diǎn)，結(jié)合前兩年中秋節(jié)月餅銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，制訂2011年中秋月餅策劃方案。

一、客源分析及市場(chǎng)調(diào)查

1、通過(guò)前兩年銷售分析，100元-200元區(qū)間中檔月餅，銷售情況較好，占酒店銷售金額的比率較大?？勺鳛榻衲赇N售的重點(diǎn)進(jìn)行推銷。

2、考慮酒店所屬長(zhǎng)虹集團(tuán)有大量工廠及車間，作為員工慰問(wèn)其選擇的月

餅價(jià)位不是很高，但量較大，建議考慮定制生產(chǎn)一定數(shù)量鐵盒包裝。

3、圍繞長(zhǎng)虹公司制定價(jià)位是酒店以前月餅銷售主要策略，今年根據(jù)市

場(chǎng)，中高端月餅銷售主要對(duì)象調(diào)整為長(zhǎng)虹公司外各企事業(yè)單位。

4、建議將長(zhǎng)虹多媒體市場(chǎng)作為一個(gè)專門項(xiàng)目，由酒店高管牽頭、營(yíng)銷部

客戶經(jīng)理配合，專人負(fù)責(zé)，不納入月餅任務(wù)分配。

5、對(duì)于大客戶,可根據(jù)其要求實(shí)行訂單式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。

二、定價(jià)及提成折扣政策

根據(jù)去年月餅銷售情況，初步樂(lè)觀分析今年月餅銷售市場(chǎng)有潛力可挖，故

將今年銷售任務(wù)定為218.18萬(wàn)?？紤]酒店月餅生產(chǎn)銷售和品牌推廣的持續(xù)性，三、獎(jiǎng)懲方案

1、根據(jù)今年月餅銷售總?cè)蝿?wù)，以及各部門2011年中秋月餅銷售開(kāi)始之時(shí)人員在崗情況，另行制訂任務(wù)分配方案。

2、若個(gè)人未完成任務(wù)，按照其任務(wù)差額的3%進(jìn)行扣款，若部門完成任務(wù)，則該部門不進(jìn)行扣款，若酒店完成任務(wù)，則不對(duì)未完成任務(wù)的員工進(jìn)行扣款

3、月餅銷售完成后，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選銷售冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)1500元；亞軍2名，各獎(jiǎng)勵(lì)1000元；季軍3名，各獎(jiǎng)勵(lì)600元；（營(yíng)銷部員工單獨(dú)設(shè)置1名銷售冠軍，獎(jiǎng)金800元）。并根據(jù)工作表現(xiàn)對(duì)月餅銷售活動(dòng)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

4、為確保每人均全力銷售，嚴(yán)格禁止任何人在財(cái)務(wù)后臺(tái)對(duì)月餅銷售金額進(jìn)行調(diào)賬，否則將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。

5、為鼓勵(lì)員工提前簽訂訂單和簽訂大單，建議在8月21日前簽訂的訂單且訂單金額不低于10000元，實(shí)際銷售金額不低于合同金額的，可增加5%的折扣；合同金額高于5萬(wàn)的大單，可增加5%的折扣，如果兩項(xiàng)都滿足，合并執(zhí)行增加8%的折扣。提前訂單和大單都以合同為準(zhǔn)，合同乙方單位需為一個(gè)單位，不得累加。如總經(jīng)理特批價(jià)格，且已超出累計(jì)折扣價(jià)，則只算任務(wù)，無(wú)提成。

三、宣傳策劃

今年任務(wù)增加較大，適當(dāng)考慮增加宣傳費(fèi)用，以促進(jìn)月餅銷售

1、適當(dāng)增加報(bào)刊、雜志等媒體的外部宣傳。

2、利用酒店網(wǎng)站、集團(tuán)公司OA，長(zhǎng)虹雜志等內(nèi)部平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

3、考慮今年任務(wù)較重，建議改月餅宣傳單為宣傳冊(cè)，提高酒店月餅宣傳形象，制作精美宣傳冊(cè)3000份，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客戶拜訪。

四、成本費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)月餅計(jì)劃量、月餅包裝、月餅內(nèi)配及禮品、提成、稅金，相關(guān)宣傳進(jìn)行本次銷售成本預(yù)算如下：

五、職能分工

2011年月餅專項(xiàng)銷售工作責(zé)任人安排：

總負(fù)責(zé)人：x總助 負(fù)責(zé)整個(gè)月餅專項(xiàng)工作的策劃、安排、調(diào)度及協(xié)調(diào)。營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：x經(jīng)理 負(fù)責(zé)月餅專項(xiàng)工作的宣傳策劃及銷售。

采購(gòu)負(fù)責(zé)人：x經(jīng)理 負(fù)責(zé)月餅相關(guān)物資的合同簽訂、采購(gòu)及各項(xiàng)物資品質(zhì)把關(guān)。收發(fā)負(fù)責(zé)人：x經(jīng)理 負(fù)責(zé)月餅相關(guān)物資的收存管理及配送工作。

六、倒計(jì)時(shí)工作表

營(yíng)銷部

2011年6月11日

第二篇：中秋月餅銷售策劃

中秋月餅銷售策劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

—在某經(jīng)銷商中秋訂貨會(huì)上的演講

編輯語(yǔ)：2010年的中秋節(jié)馬上又到了，在這個(gè)行業(yè)一年中最忙碌也是最有收獲的季節(jié)里，好的蛋糕網(wǎng)營(yíng)銷編輯整理網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于營(yíng)銷的文章與大家分享，希望我們能從往年的節(jié)日中吸取到“節(jié)日營(yíng)養(yǎng)”為今年給養(yǎng)。下面是哈爾濱順達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司田峻巍先生2008年發(fā)表的中秋文章，現(xiàn)在用來(lái)為大家做借鑒之用。

說(shuō)到中秋月餅的銷售，真是“年年歲歲月相似，歲歲年年道不同”，今天和大家探討一下中秋銷售的非?！暗馈薄?/p>

首先和大家探討一個(gè)問(wèn)題，那就是月餅銷售的定位。月餅是中華民族的傳統(tǒng)食品，千百年來(lái)，中秋吃月餅的習(xí)俗已經(jīng)根深蒂固。不知大家是否想過(guò)，月餅在中秋節(jié)中扮演一個(gè)什么角色？是食品嗎？是食品。是禮品嗎？仔細(xì)想想，也是禮品。我們做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，低檔月餅銷售中，有80%左右消費(fèi)者是買來(lái)自己食用的，大約20%的消費(fèi)者是買來(lái)送人的。而中高檔月餅恰恰相反，只有不足20%的消費(fèi)者是買來(lái)自己食用的，而且我們還發(fā)現(xiàn)，越是高檔的月餅，自己食用的越少?？梢哉f(shuō)，多數(shù)月餅只是一種邊緣性的食品，更多的功能是禮品。但是，在現(xiàn)實(shí)銷售活動(dòng)中，絕大多數(shù)商家錯(cuò)誤的把月餅完全作為食品來(lái)銷售，在銷售宣傳上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)美味、健康、營(yíng)養(yǎng)等元素，忽略了消費(fèi)者的真正需求。消費(fèi)者對(duì)于食品的真正需求是安全、實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康等，可這些因素對(duì)于消費(fèi)者選擇禮品的影響是微乎其微的。送禮送的是情誼，送的是“人情”，價(jià)值、新奇、榮耀、寓意、實(shí)用等因素才是決定禮品選擇的關(guān)鍵。開(kāi)對(duì)方，下對(duì)藥，才是市場(chǎng)獲勝的關(guān)鍵，所以，中秋銷售的第一關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)。在選準(zhǔn)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，采取有的放矢的宣傳手段，就邁出了成功的第一步。

今年，除了“奧運(yùn)會(huì)”以外，我們行業(yè)最熱門的詞匯可能就是“漲價(jià)”了。相信很多老板都有感受，原料漲、人工漲、能源漲......而且越來(lái)越厲害，帶來(lái)的后果是成本飆升，利潤(rùn)驟降。在成本上升的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻進(jìn)一步加劇，烘焙市場(chǎng)，尤其是中秋月餅市場(chǎng)可以說(shuō)是“硝煙四起，血流成河”，競(jìng)爭(zhēng)極度白熱化。如此難局怎么解？在找到解決辦法之前，我們先來(lái)分析一下今年中秋市場(chǎng)的形勢(shì)。今年，預(yù)計(jì)中秋市場(chǎng)會(huì)有如下四個(gè)特點(diǎn)。

第一，市場(chǎng)總量會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)。但是增長(zhǎng)的是銷售額，而不是產(chǎn)量。原因主要還是成本上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上升，從而拉動(dòng)銷售額。

第二，新概念、新品種流行，安全和健康更為引人關(guān)注。特別是國(guó)家的食品安全政策越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，人民的食品安全意識(shí)、健康意識(shí)提升，安全和健康將是今年中秋的一大主題。

第三，今年有兩個(gè)好題材可助中秋銷售一臂之力，那就是奧運(yùn)會(huì)和民族意識(shí)覺(jué)醒。我想聰明的老板也會(huì)利用這一難得契機(jī)，搭順風(fēng)車，促進(jìn)銷售。第四，品牌進(jìn)一步集中，出現(xiàn)“大家更大、小家求存”的市場(chǎng)局面。這也是烘焙行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展必然要出現(xiàn)的局面。

了解了今年的市場(chǎng)形勢(shì)，我們就不難找到對(duì)策，找到今年中秋的取勝之道。在一個(gè)飽和狀態(tài)的市場(chǎng)中，想分得一杯羹的最好辦法是差異化。關(guān)于差異化，在這里和大家交流兩點(diǎn)體會(huì)。第一，產(chǎn)品層面的差異化。利用新概念、新技術(shù)，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品，以“新”取勝；

第二，目標(biāo)人群的差異化。細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，用“特別的愛(ài)給特別的你”的方式取得銷售，以“特”取勝；第三，市場(chǎng)手段的差異化。條條大路通羅馬，何必專走獨(dú)木橋，用與眾不同的手段、渠道、宣傳等獲得市場(chǎng)份額，比如搞“月餅DIY”、“異業(yè)聯(lián)盟”等手段，都有奇兵作用。這是典型的以“奇”取勝。

上面我們所說(shuō)的，還只是從“技”的層面解決今年的燃眉之急，要從根本上一勞永逸的解決中秋銷售難局，還是要在“道”上面做足文章。在這里，謹(jǐn)提出三點(diǎn)建議，供大家參考。第一，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，以滿足需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和銷售活動(dòng)。消費(fèi)者的需求是多樣的，同時(shí)也是變化著的，只有隨著消費(fèi)者變化，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為中心才會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

第二，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們知道，顧客不是為了便宜而產(chǎn)生購(gòu)買，而是為了獲得價(jià)值，所以，不要在價(jià)格上做文章，要在價(jià)值上想辦法。要想兩個(gè)辦法，一是想辦法讓客戶占便宜；二是幫客戶想一個(gè)多付錢的理由，也就是說(shuō)讓客戶感覺(jué)到價(jià)值所在，讓他永遠(yuǎn)感覺(jué)到物超所值。

第三，做企業(yè)，關(guān)鍵的還是要有品牌。有“鉤”的耐克鞋可以賣到一千塊錢一雙，沒(méi)有“鉤”的耐克鞋只能賣到一百塊。利用品牌賺取溢價(jià)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)較高境界，也是成功企業(yè)的標(biāo)志。

綜上所述，我們可以得出烘焙企業(yè)中秋銷售的未來(lái)發(fā)展方向。

1、產(chǎn)品逐漸由低向高進(jìn)化；

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向無(wú)糖、低糖、低脂、健康等方面傾斜；、注重定位的差異化，不僅是產(chǎn)品和消費(fèi)人群，還要包括經(jīng)營(yíng)方式、品牌定位等；

4、在經(jīng)營(yíng)方式上，大規(guī)模和個(gè)性化結(jié)合發(fā)展，以規(guī)模取勝和以差異取勝是兩種可行的發(fā)展模式；

5、品牌化經(jīng)營(yíng)，更加注重品牌的樹(shù)立和維護(hù)。

第三篇：中秋月餅活動(dòng)策劃

中秋月餅活動(dòng)策劃

中秋月餅活動(dòng)策劃1

一、主題：中秋博餅活動(dòng)

二、目的：一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為豐富員工的文娛生活，促進(jìn)員工之間的溝通交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛(ài)，讓大家度過(guò)一個(gè)美好又難忘的中秋節(jié)。

三、主要活動(dòng)：博餅+聚餐

四、時(shí)間：

1、博餅時(shí)間：xx年xx月xx日

2、聚餐時(shí)間：xx年xx月xx日

五、地點(diǎn)：

1、博餅：尚未確定

2、聚餐：酒樓地點(diǎn)尚未確定

六、活動(dòng)組織協(xié)調(diào)：工會(huì)、人力資源部

七、參加人員：公司全體員工

八、活動(dòng)流程

1、15：20領(lǐng)導(dǎo)講話

2、15：30——17：30進(jìn)行博餅

3、19：00——20：30中秋聚餐

4、20：30活動(dòng)結(jié)束

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(總計(jì)約10元)：

(一)博餅活動(dòng)費(fèi)用計(jì)60000元

1、活動(dòng)道具：100元;

2、博餅獎(jiǎng)品共計(jì)59000元：

⑴狀元：1份計(jì)14000元

⑵對(duì)堂(又稱榜眼)：2份計(jì)14000元⑶三紅(又稱探花)：4份計(jì)12600元⑷四進(jìn)(又稱進(jìn)士)：8份計(jì)5600元⑸二舉(又稱舉人)16份計(jì)5600元⑹一秀(又稱秀才)32份計(jì)6720元⑺其它480元

(二)聚餐費(fèi)用計(jì)60000元

十、組織安排：

1、總協(xié)調(diào)組：活動(dòng)總協(xié)調(diào)和其他應(yīng)急情況處理

2、活動(dòng)組：活動(dòng)組織、策劃，場(chǎng)地布置，現(xiàn)場(chǎng)管理

3、采購(gòu)組：活動(dòng)獎(jiǎng)品和酒水的采購(gòu)、獎(jiǎng)品發(fā)放

4、新聞組：活動(dòng)宣傳、新聞稿撰寫、攝像

5、保障組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全控制，及聚餐地點(diǎn)人員往返的接送

十一、博餅規(guī)則

每會(huì)餅設(shè)“狀元”1個(gè)，“對(duì)堂”2個(gè)，“三紅”4個(gè)，“四進(jìn)”8個(gè)，“二舉”16個(gè)，“一秀”32個(gè)。全會(huì)有大小63塊餅，含七九六十三之?dāng)?shù)，是個(gè)吉利數(shù)。國(guó)為九九八十一是帝王所用的數(shù)，xxx七十二是千歲數(shù)，而鄭成功封過(guò)延平王，所以用六十三之?dāng)?shù)。

大小63塊餅，分別代表狀元、榜眼、探花、進(jìn)士、舉人、秀才。把六顆骰子放在大瓷碗內(nèi)投擲。博規(guī)主要有30款：一秀、二舉、三紅，分別以出現(xiàn)一顆紅四、兩顆紅四、三顆紅四為得餅。狀元是以出現(xiàn)四顆紅四點(diǎn)、兩顆紅一點(diǎn)為最高級(jí)，稱“狀元插金花”，可獲狀元和兩個(gè)對(duì)堂共三個(gè)大餅。

獲狀元的.以出現(xiàn)四顆四點(diǎn)紅為起碼級(jí)，其中又發(fā)四紅帶多少點(diǎn)比大;“五子”出現(xiàn)即壓過(guò)四紅，即“五顆”除五個(gè)紅四以外的任何五顆一樣算為“五子”，又以帶多少點(diǎn)比大。“五紅”就是出現(xiàn)五個(gè)紅四點(diǎn)，壓過(guò)“五子”，其中又以帶多少點(diǎn)比大。稱為“對(duì)堂”的榜眼、探花出現(xiàn)一至六點(diǎn)都有得餅。此外，還有極少出現(xiàn)的“六勃紅”“六勃黑”不再采用。

具體玩法：大致是這樣的：每個(gè)人每次要把六顆骰子一起投進(jìn)大碗里(再?gòu)?qiáng)調(diào)一次哦，一定是要用瓷碗才能玩得起來(lái))，眾人依次投骰子，看骰子的點(diǎn)數(shù)得餅。如果骰子掉出大碗，本輪就作廢，到下輪繼續(xù)參與。

中秋月餅活動(dòng)策劃2

一、時(shí)間：

20xx年9月2日—9月12日

二、內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物滿100元者，憑小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。

（2）刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進(jìn)行二次購(gòu)物。

（3）刮刮卡攢夠10元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個(gè)，攢夠20元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。

（4）凡9月12日（八月十五）出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領(lǐng)完為止。并在購(gòu)買黃金會(huì)員卡時(shí)享受8折購(gòu)卡價(jià)。

（5）9月10日教師節(jié)，教師在超市購(gòu)物后，憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張，購(gòu)黃金會(huì)員卡可享受8折購(gòu)卡價(jià)。

（6）凡是我超市會(huì)員在9月12日當(dāng)天購(gòu)物者可憑小票領(lǐng)取中秋月餅一份，每個(gè)會(huì)員僅限領(lǐng)取一次，限量200份，領(lǐng)完為止。

三、各部門配合

（1）果藍(lán)、月餅由采購(gòu)部與相應(yīng)廠家訂購(gòu)。

（2）刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

（3）禮品發(fā)放人員由管理部負(fù)責(zé)。

（4）制做海報(bào)一期，數(shù)量3萬(wàn)冊(cè)，封底內(nèi)容為此次活動(dòng)全部?jī)?nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)。

（5）現(xiàn)場(chǎng)管理由賣場(chǎng)部負(fù)責(zé)。

（6）美工書(shū)寫大型海報(bào)一張，貼于門口醒目處，將活動(dòng)內(nèi)容對(duì)外公布。

（7）海報(bào)于8月31日印制完畢，由賣場(chǎng)部派專人對(duì)周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。

（8）廣播稿一篇，廣播室全天侯對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行廣播。

（9）保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。

四、氛圍營(yíng)造

1、廣場(chǎng)搭遮陽(yáng)篷進(jìn)行月餅售賣，每個(gè)遮陽(yáng)篷上打各廠家廣告語(yǔ)，由美工收費(fèi)制做。

2、條幅一個(gè)，尺寸為30米*12米，內(nèi)容見(jiàn)圖，懸掛于樓體。

月上柳梢頭 人約xx（超市名）

中秋月餅活動(dòng)策劃3

一、主題來(lái)源

中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇這一主題活動(dòng)正符合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價(jià)值的。幼兒已經(jīng)有中秋節(jié)慶祝的體驗(yàn)，對(duì)中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有一定的了解。此次開(kāi)展中秋節(jié)慶?；顒?dòng)，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的來(lái)歷和各時(shí)各地不同的慶祝習(xí)俗，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性，如中秋節(jié)的歌曲、賀卡、動(dòng)畫(huà)、精美的月餅盒等。

二、主題目標(biāo)

小班：

1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，是我國(guó)傳統(tǒng)的佳節(jié)，初步體驗(yàn)民族節(jié)日的快樂(lè)。

2、喜歡聽(tīng)中秋節(jié)的故事，學(xué)習(xí)跟讀中秋節(jié)的兒歌。

3、初步了解中秋節(jié)的民俗，懂得好東西應(yīng)與大家分享，萌發(fā)對(duì)家人的親情。

4、以“快樂(lè)”為中心點(diǎn)，帶領(lǐng)孩子開(kāi)展中秋節(jié)前的系列活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂(lè)，激發(fā)他們樂(lè)意上幼兒園、愛(ài)幼兒園的美好情感。

中班：

1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，知道中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)，簡(jiǎn)單了解中秋節(jié)的來(lái)歷，中秋節(jié)的美食及習(xí)俗。

2、了解中秋節(jié)人們的活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)品嘗月餅、觀察月亮、學(xué)習(xí)和欣賞歌曲、制作燈籠等活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)節(jié)日的`快樂(lè)，感受中國(guó)人的文化習(xí)俗。

3、通過(guò)猜想和畫(huà)“月亮上有什么？”來(lái)發(fā)展幼兒的想象力，并讓幼兒講述自己圖畫(huà)的內(nèi)容來(lái)發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。

大班：

1、初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷和傳說(shuō)，以及我國(guó)人民過(guò)中秋節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，感受我國(guó)民族文化的豐富。

2、積極參與中秋節(jié)的民俗活動(dòng)，感知傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，體驗(yàn)親情、友情以及與家人團(tuán)圓的幸福感。

3、引發(fā)幼兒觀察月亮的興趣，培養(yǎng)細(xì)心、持久的觀察態(tài)度。

4、欣賞不同的月餅盒、袋作品，能用多種材料和使用。

三、主題開(kāi)展時(shí)間

9月13日至21日為期一個(gè)周的“快樂(lè)中秋節(jié)”活動(dòng)。

四、活動(dòng)類型

1、聽(tīng)一聽(tīng)：聽(tīng)一個(gè)關(guān)于月亮的傳說(shuō)故事。例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋節(jié)的由來(lái)》

2、做一做：用橡皮泥做一個(gè)月餅。

3、畫(huà)一畫(huà)：“小手畫(huà)月餅”，“月亮婆婆”，鼓勵(lì)幼兒以繪畫(huà)的方式設(shè)計(jì)月餅圖案。

4、讀一讀：學(xué)習(xí)朗讀一首中秋節(jié)的古詩(shī)或者宋詞。例如：唐詩(shī)《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時(shí)有》等。

五、主題環(huán)境的創(chuàng)設(shè)：

1、中秋節(jié)前，各班教師和幼兒一起創(chuàng)設(shè)及渲染以“快樂(lè)中秋”為主題氣氛的環(huán)境。例如“團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋”圖文并茂的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，或者是關(guān)于“中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事”的圖文并茂資料或者“中秋詩(shī)詞”等等。

2、“情意濃濃，愛(ài)滿中秋”賀卡展。（適合大班）

3、“慶中秋燈籠大匯演”親子制作比賽。（適合中班）

4、“慶中秋燈籠大匯演”作品展示。（適合小小班、小班）

5、舉辦小小作品展示“我設(shè)計(jì)的月餅圖案”。（適合大班）

六、家園共育

1、建議家長(zhǎng)給幼兒講一個(gè)關(guān)于月亮的故事或教幼兒一首有關(guān)月亮、中秋節(jié)的古詩(shī)。

2、鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節(jié)賀卡、圖片、燈籠等資料創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境。

七、分散活動(dòng)的配合

1、參觀月餅街

2、級(jí)組自助餐——月餅品嘗大會(huì)（小、中班級(jí)組）

3、創(chuàng)意月餅比賽、親子“情意濃濃，愛(ài)滿中秋”賀卡展——（大班級(jí)組）

4、親子花燈制作大賽?！ㄖ邪嗉?jí)組）

八、活動(dòng)內(nèi)容建議

1、社會(huì)：《節(jié)日的街道》、《中秋節(jié)的來(lái)歷和傳說(shuō)》、《大家一起吃月餅》、《一起過(guò)中秋》

2、語(yǔ)言：《月亮的遐想》、兒歌：《我與月亮的對(duì)話》、《漂亮的月餅盒》、《月亮船》 《各種各樣的月餅》、古詩(shī)《靜夜思》《月餅的味道》、《嫦娥奔月》、《明月幾時(shí)有》

3、科學(xué)：《會(huì)變的月亮》、《月亮上面有點(diǎn)啥？》

4、美術(shù)：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設(shè)計(jì)月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》

5、音樂(lè)：歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》

6、計(jì)算：小班《數(shù)月餅》、分類；大班統(tǒng)計(jì)《月餅品牌》、《月餅的生產(chǎn)廠家》、《等分月餅》。

中秋月餅活動(dòng)策劃3

一、活動(dòng)宗旨

引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大中小學(xué)生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，提高語(yǔ)言文化素養(yǎng)、書(shū)法能力、繪畫(huà)能力、審美情趣和國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用水平。

二、活動(dòng)對(duì)象

全校學(xué)生

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、誦讀內(nèi)容：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩(shī)文或中小學(xué)教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩(shī)詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學(xué)讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩(shī)文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。

2、手抄報(bào)及書(shū)法展示：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩(shī)文或中小學(xué)教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩(shī)詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學(xué)讀物。以手抄報(bào)及書(shū)法的形式表現(xiàn)。

四、活動(dòng)安排

1、9月26日早讀進(jìn)行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩(shī)文朗誦，要求語(yǔ)文老師課前準(zhǔn)備好朗誦內(nèi)容，并進(jìn)班指導(dǎo)。黑板上書(shū)寫主題。

2、9月26日大課間開(kāi)展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩(shī)文書(shū)法、手抄報(bào)展示活動(dòng)。在北樓前舉行，每班選出20幅書(shū)法作品，以及一到兩幅手抄報(bào)作品，懸掛在準(zhǔn)備好的區(qū)域，要求每個(gè)學(xué)生除了帶好作品，還要帶四個(gè)夾子。

3、本著全生參于的原則，要求每班每人書(shū)法作品，手抄報(bào)作品任選一項(xiàng)上交。

中秋月餅活動(dòng)策劃4

活動(dòng)主題：月圓中秋情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月29日—9月11日

參與門店：XX連鎖賣場(chǎng)（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場(chǎng)）

活動(dòng)思路：這一檔期主要以開(kāi)學(xué)、中秋節(jié)、教師節(jié)做營(yíng)銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購(gòu)”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動(dòng)標(biāo)新立異不落俗套，我們針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，主打“團(tuán)圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營(yíng)造節(jié)日氛圍，提升超市美譽(yù)度，提高客戶忠誠(chéng)度，為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

促銷商品：超市以各種品牌的`月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開(kāi)學(xué)用品日化等用品做主打促銷。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

中秋團(tuán)購(gòu)活動(dòng):

●花好月圓情滿XX

XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……

名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來(lái)?yè)屬?gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)更優(yōu)。

●XX通購(gòu)物卡生日/婚慶/商務(wù)/敬老

員工福利 禮贈(zèng)親友 超值熱賣

XX集團(tuán)各連鎖賣場(chǎng)均可使用

超市中秋活動(dòng)：

●中秋佳品匯 好禮一條街

活動(dòng)時(shí)間：8月10日—9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

●中秋團(tuán)圓樂(lè)好禮轉(zhuǎn)回家

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購(gòu)物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂(lè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，單票一次封頂！

獎(jiǎng)品由門店下訂單，商品部進(jìn)行采購(gòu)及配送。

●中秋聚惠超值換購(gòu)8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購(gòu)月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購(gòu)可樂(lè)一聽(tīng)，+20元換購(gòu)紅酒一瓶。

●中秋燈謎會(huì)

一年一度的中秋燈謎會(huì)開(kāi)始啦！9月6日—9月8日來(lái)XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。

（賣場(chǎng)需要提前準(zhǔn)備燈謎，顧客在兌獎(jiǎng)時(shí)只需記下燈謎的編號(hào)說(shuō)出謎底，猜對(duì)十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價(jià)值5-10元，禮品由賣場(chǎng)自采）

百貨中秋活動(dòng)：（以下涉及的獎(jiǎng)品均由門店自行準(zhǔn)備）

月圓中秋 情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：9月6日-9月11日

●新品上市 品牌輪番促銷

活動(dòng)期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個(gè)品牌做促銷；

●濃濃真情 謝師恩

9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；

●中秋送禮節(jié)節(jié)高

單票購(gòu)物達(dá)100元送月餅一份。（價(jià)值5元）

單票購(gòu)物達(dá)200元送月餅一份。（價(jià)值10元）

單票購(gòu)物達(dá)300元送月餅一份。（價(jià)值15元）

●超值換購(gòu)

單票購(gòu)物滿100元+5元換購(gòu)超值禮品一份?。▋r(jià)值20元商品）

氛圍及廣告宣傳布置（設(shè)計(jì)素材請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷企劃群中下載）

●外場(chǎng)氛圍：舞臺(tái)中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（道具、獎(jiǎng)品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。

●內(nèi)場(chǎng)氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開(kāi)學(xué)區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

●廣告宣傳：DM海報(bào)、報(bào)版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動(dòng)吊牌、廠商互動(dòng)。

中秋月餅活動(dòng)策劃5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx。09.11——10。7

二、活動(dòng)目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月11日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：

花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

六、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A。購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

B。購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A。團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

B。喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C。盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D。歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

七、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的.條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

八、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張xx10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

九、注：

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

中秋月餅活動(dòng)策劃6

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.11——10.7

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月11日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣傳方式：

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

六、活動(dòng)內(nèi)容： 一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元 l盛

B類保健品或酒此券可抵2元

lC類保健品或酒此券可抵3元 二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的'第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

D.歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

七、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

八、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張xx10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

九、注:

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

中秋月餅活動(dòng)策劃7

一、活動(dòng)宗旨

引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大中小學(xué)生更加深入地感受中華經(jīng)典，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，提高語(yǔ)言文化素養(yǎng)、書(shū)法能力、繪畫(huà)能力、審美情趣和國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用水平。

二、活動(dòng)對(duì)象

全校學(xué)生

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、誦讀內(nèi)容：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩(shī)文或中小學(xué)教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩(shī)詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學(xué)讀物。內(nèi)容要求主題鮮明，積極向上，突出古詩(shī)文的深厚內(nèi)涵和文化韻味。以集體誦讀為主。

2、手抄報(bào)及書(shū)法展示：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋為主題的中華誦讀詩(shī)文或中小學(xué)教材中出現(xiàn)及推薦的經(jīng)典古詩(shī)詞、傳統(tǒng)意義的儒家文化經(jīng)典和蒙學(xué)讀物。以手抄報(bào)及書(shū)法的形式表現(xiàn)。

四、活動(dòng)安排

1、9月26日早讀進(jìn)行全?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”經(jīng)典詩(shī)文朗誦，要求語(yǔ)文老師課前準(zhǔn)備好朗誦內(nèi)容，并進(jìn)班指導(dǎo)。黑板上書(shū)寫主題。

2、9月26日大課間開(kāi)展“我們的節(jié)日·中秋”經(jīng)典詩(shī)文書(shū)法、手抄報(bào)展示活動(dòng)。在北樓前舉行，每班選出20幅書(shū)法作品，以及一到兩幅手抄報(bào)作品，懸掛在準(zhǔn)備好的.區(qū)域，要求每個(gè)學(xué)生除了帶好作品，還要帶四個(gè)夾子。

3、本著全生參于的原則，要求每班每人書(shū)法作品，手抄報(bào)作品任選一項(xiàng)上交。

中秋月餅活動(dòng)策劃7

活動(dòng)目的：

為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動(dòng)。

主辦單位：

柏西商都

活動(dòng)主題：

情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月21日——9月23日(跨度三天)

活動(dòng)范圍：

柏西商都(1F—5F)

活動(dòng)主題一：

濃情金秋柏西特惠

活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)流行商品5折(起)

活動(dòng)細(xì)則：

A、活動(dòng)期間，全場(chǎng)流行商品5折起(部分專柜及特價(jià)商品除外)

B、具體打折信息請(qǐng)見(jiàn)專柜明示

活動(dòng)主題二：

金秋購(gòu)物柏西有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。活動(dòng)細(xì)則：

A、活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。

B、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換。

C、每位購(gòu)客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止。

D、各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實(shí)，取消活動(dòng)參與權(quán)禮品兌換處：商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)注：

1、中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支

2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸柏西商都所有。

宣傳策略：

1、5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)

2、賣場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗

3、賣場(chǎng)POP海報(bào)

4、戶外海報(bào)

5、50000條區(qū)域短信

第四篇：中秋月餅活動(dòng)策劃

中秋月餅活動(dòng)策劃

中秋月餅活動(dòng)策劃1

活動(dòng)主題：月圓中秋情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月29日—9月11日

參與門店：XX連鎖賣場(chǎng)（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場(chǎng)）

活動(dòng)思路：這一檔期主要以開(kāi)學(xué)、中秋節(jié)、教師節(jié)做營(yíng)銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購(gòu)”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動(dòng)標(biāo)新立異不落俗套，我們針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，主打“團(tuán)圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營(yíng)造節(jié)日氛圍，提升超市美譽(yù)度，提高客戶忠誠(chéng)度，為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

促銷商品：超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開(kāi)學(xué)用品日化等用品做主打促銷。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

中秋團(tuán)購(gòu)活動(dòng):

●花好月圓情滿XX

XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……

名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來(lái)?yè)屬?gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)更優(yōu)。

●XX通購(gòu)物卡生日/婚慶/商務(wù)/敬老

員工福利 禮贈(zèng)親友 超值熱賣

XX集團(tuán)各連鎖賣場(chǎng)均可使用

超市中秋活動(dòng)：

●中秋佳品匯 好禮一條街

活動(dòng)時(shí)間：8月10日—9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

●中秋團(tuán)圓樂(lè)好禮轉(zhuǎn)回家

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購(gòu)物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂(lè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，單票一次封頂！

獎(jiǎng)品由門店下訂單，商品部進(jìn)行采購(gòu)及配送。

●中秋聚惠超值換購(gòu)8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購(gòu)月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購(gòu)可樂(lè)一聽(tīng)，+20元換購(gòu)紅酒一瓶。

●中秋燈謎會(huì)

一年一度的中秋燈謎會(huì)開(kāi)始啦！9月6日—9月8日來(lái)XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。

（賣場(chǎng)需要提前準(zhǔn)備燈謎，顧客在兌獎(jiǎng)時(shí)只需記下燈謎的編號(hào)說(shuō)出謎底，猜對(duì)十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價(jià)值5-10元，禮品由賣場(chǎng)自采）

百貨中秋活動(dòng)：（以下涉及的獎(jiǎng)品均由門店自行準(zhǔn)備）

月圓中秋 情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：9月6日-9月11日

●新品上市 品牌輪番促銷

活動(dòng)期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個(gè)品牌做促銷；

●濃濃真情 謝師恩

9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；

●中秋送禮節(jié)節(jié)高

單票購(gòu)物達(dá)100元送月餅一份。（價(jià)值5元）

單票購(gòu)物達(dá)200元送月餅一份。（價(jià)值10元）

單票購(gòu)物達(dá)300元送月餅一份。（價(jià)值15元）

●超值換購(gòu)

單票購(gòu)物滿100元+5元換購(gòu)超值禮品一份！（價(jià)值20元商品）

氛圍及廣告宣傳布置（設(shè)計(jì)素材請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷企劃群中下載）

●外場(chǎng)氛圍：舞臺(tái)中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（道具、獎(jiǎng)品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。

●內(nèi)場(chǎng)氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開(kāi)學(xué)區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

●廣告宣傳：DM海報(bào)、報(bào)版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動(dòng)吊牌、廠商互動(dòng)。

中秋月餅活動(dòng)策劃2

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、知道“八月十五”中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，除了了解中秋節(jié)的來(lái)歷和相關(guān)習(xí)俗，還要理解月圓人圓的寓意。

2、喜歡過(guò)中秋節(jié)，體驗(yàn)并分享與教師、同伴共同過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒和家長(zhǎng)共同做好迎接中秋節(jié)的準(zhǔn)備，共同收集有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷及主要習(xí)俗的資料;近期與家長(zhǎng)共同關(guān)注并觀察月亮的變化。

2、材料準(zhǔn)備：有關(guān)月亮的電子圖片，幼兒自帶月餅、各種水果，背景音樂(lè)《春江花月夜》。

三、活動(dòng)過(guò)程

1、猜關(guān)于月亮的謎語(yǔ)，引發(fā)幼兒的興趣。教師：“有時(shí)掛在樹(shù)梢，有時(shí)掛在山腰，有時(shí)像個(gè)圓盤，有時(shí)像條小船”。猜一猜是什么?我們馬上要過(guò)一個(gè)和月亮有關(guān)的節(jié)日，你們知道是什么節(jié)日嗎?

2、了解有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷和相關(guān)傳說(shuō)。提問(wèn)：你知道中秋節(jié)是怎么來(lái)的嗎?(幼兒根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)自由講述)教師：中秋節(jié)還有很多美麗的傳說(shuō)和故事，誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)?小結(jié)：人們關(guān)于中秋的來(lái)歷有很多美好的想象，一代一代傳了下來(lái)。古代的人們將一年分為四個(gè)季節(jié)，八月正好是秋季中的一個(gè)月叫“仲月”，農(nóng)歷八月十五是這個(gè)月中間的一天，所以把這一天叫“中秋節(jié)”。

3、了解人們過(guò)中秋節(jié)的有關(guān)習(xí)俗。教師：小朋友們，你們會(huì)怎樣和家人一起過(guò)中秋節(jié)呢?

4、了解月餅的意義，體驗(yàn)月圓人圓的寓意。教師：小朋友都知道中秋節(jié)要吃月餅，今天大家?guī)?lái)了各種各樣的月餅。你們吃過(guò)月餅嗎?月餅是什么味道的?你們發(fā)現(xiàn)這些月餅都是什么形狀的呀?中秋節(jié)為什么吃月餅?為什么人們要把月餅做成圓形的呢?(引導(dǎo)幼兒感受月圓與團(tuán)圓的關(guān)系，引申到月圓人圓又表示圓滿、豐收之意。)

5、體驗(yàn)與同伴、教師一起過(guò)節(jié)的'快樂(lè)。欣賞樂(lè)曲《春江花月夜》，師幼邊聽(tīng)音樂(lè)邊品嘗月餅、水果，引導(dǎo)幼兒互相說(shuō)一說(shuō)祝愿的話或吟誦有關(guān)中秋的詩(shī)句，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。

四、活動(dòng)延伸

1、鼓勵(lì)幼兒在中秋之夜與家人共同賞月，感受月圓之夜月色的美好。

2、將賞月的情景或感受畫(huà)出來(lái)或描述出來(lái)，帶到幼兒園與同伴分享。

中秋月餅活動(dòng)策劃3

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2.體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

發(fā)動(dòng)幼兒自帶水果和月餅

三、活動(dòng)形式

班級(jí)集體活動(dòng)

四、活動(dòng)流程

介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗

五、活動(dòng)過(guò)程

(一)介紹節(jié)日

向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

(二)欣賞故事

聽(tīng)故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

(三)談話品嘗

1.中秋節(jié)吃什么?

2.分享：

共同品嘗自帶的月餅和水果。

說(shuō)說(shuō)自己所帶的食品。

附：小故事《月亮姑娘做衣裳》

夜晚，月亮姑娘出來(lái)了，細(xì)細(xì)的，彎彎的，好象小姑娘的眉毛。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。

裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來(lái)取。過(guò)了五天，月亮姑娘長(zhǎng)胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀她來(lái)取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上。

裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過(guò)五天來(lái)取。五天又過(guò)去了，月亮姑娘又長(zhǎng)胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船。她來(lái)取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。

裁縫師傅漲紅了臉，說(shuō)：“我只好重做了?！庇质俏逄爝^(guò)去了，月亮姑娘來(lái)取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一只圓盤那樣，吃了一驚：“啊你又長(zhǎng)胖了!”裁縫師傅嘆了一口氣，對(duì)月亮姑娘說(shuō)：“唉!你的身材量不準(zhǔn)，我沒(méi)法給你做衣裳了?！?/p>

原來(lái)，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳。你，白天太陽(yáng)公公出來(lái)了，她不好意思出來(lái)，只有在晚上才悄悄地露面。

中秋月餅活動(dòng)策劃4

一、設(shè)計(jì)意圖

中華民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的根本，而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日，無(wú)不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承民族精神。時(shí)值中秋節(jié)的來(lái)臨，讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日，學(xué)到科學(xué)小知識(shí)，并且在活動(dòng)過(guò)程中把禮儀滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)處。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1.通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2.體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)

環(huán)境布置：

1.展示幼兒在節(jié)前觀察月亮、繪制出的“月亮變化冊(cè)”。

2.在語(yǔ)言去投放相關(guān)月亮知識(shí)的圖書(shū)。

3.懸掛燈籠，水果圖案營(yíng)造熱鬧的節(jié)日氣氛。

家長(zhǎng)工作：

1.家長(zhǎng)幫助搜集關(guān)于中秋節(jié)的資料，并提供給大家分享。

2.為這次主題活動(dòng)準(zhǔn)備一些月餅盒。并與幼兒一起做一個(gè)燈籠，最好是共同制作的。

3.督促幼兒節(jié)前節(jié)后連續(xù)觀察月亮，并記錄月亮的變化。

4.關(guān)注主題活動(dòng)的進(jìn)展，及時(shí)協(xié)助主題活動(dòng)的展開(kāi)。

5.有時(shí)間帶幼兒在有月亮的夜晚賞月。

中秋月餅活動(dòng)策劃5

一、設(shè)計(jì)思考

中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，以中秋節(jié)為主題設(shè)計(jì)和組織豐富多彩的活動(dòng)，有助于幫助幼兒初步了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受花好月圓和合家團(tuán)圓的美好氛圍。

二、主題目標(biāo)

1.知道農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)的有關(guān)風(fēng)俗習(xí)慣。

2.積極參與中秋節(jié)的有關(guān)活動(dòng)，樂(lè)意用不同的方式表達(dá)自己對(duì)節(jié)日的感受。

3.在活動(dòng)中感受節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.各色彩紙若干，作畫(huà)工具

2.收集各種月餅盒子布置活動(dòng)室。

四、活動(dòng)安排

(一)了解中秋節(jié)的來(lái)歷

1.通過(guò)討論月亮的變化，讓孩子們知道農(nóng)歷的八月十五是中秋節(jié)，是我們國(guó)家的民間節(jié)日。

2.介紹中秋節(jié)的來(lái)歷，讓孩子們知道中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)。

3.了解人們?cè)谥星锕?jié)的活動(dòng)。問(wèn)：你喜歡過(guò)中秋節(jié)嗎?你們知道中秋節(jié)要吃什么嗎?

(二)制作紙燈籠

(1)導(dǎo)入活動(dòng)：

師：為了迎接中秋節(jié)我們做一些燈籠來(lái)裝扮教室吧。

(2)講解示范：

1.提問(wèn)：你看到過(guò)什么樣的燈籠?

2.告訴幼兒老師給小朋友準(zhǔn)備了正方形和圓形的彩紙。

3.請(qǐng)個(gè)別幼兒在紙上大膽作畫(huà)。畫(huà)前先請(qǐng)他說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備畫(huà)什么樣的燈籠，老師提醒幼兒要把圖案畫(huà)大，以便讓人清楚地知道這是什么燈籠。

4.老師示范剪流蘇。

先將一個(gè)小正方形紙折一個(gè)細(xì)長(zhǎng)條，打開(kāi)后，用剪刀從下往上剪流蘇。直至剪到剛才的折線處。

5.將剪下的流蘇和幼兒討論后，貼在剛才畫(huà)好的燈籠的下方中間處。

(3)幼兒操作：

重點(diǎn)：老師提醒幼兒要將圖案畫(huà)在紙的中間，并且畫(huà)大。

難點(diǎn)：流蘇盡量剪細(xì)。

幫助能力弱的幼兒完成作品。

(4)展示作品：

幼兒將自己做的燈籠懸掛在事先準(zhǔn)備好的線上。然后相互介紹和欣賞。

中秋月餅活動(dòng)策劃6

一、時(shí)間：

20xx年9月2日—9月12日

二、內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物滿100元者，憑小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。

（2）刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進(jìn)行二次購(gòu)物。

（3）刮刮卡攢夠10元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個(gè)，攢夠20元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。

（4）凡9月12日（八月十五）出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領(lǐng)完為止。并在購(gòu)買黃金會(huì)員卡時(shí)享受8折購(gòu)卡價(jià)。

（5）9月10日教師節(jié)，教師在超市購(gòu)物后，憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張，購(gòu)黃金會(huì)員卡可享受8折購(gòu)卡價(jià)。

（6）凡是我超市會(huì)員在9月12日當(dāng)天購(gòu)物者可憑小票領(lǐng)取中秋月餅一份，每個(gè)會(huì)員僅限領(lǐng)取一次，限量200份，領(lǐng)完為止。

三、各部門配合

（1）果藍(lán)、月餅由采購(gòu)部與相應(yīng)廠家訂購(gòu)。

（2）刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

（3）禮品發(fā)放人員由管理部負(fù)責(zé)。

（4）制做海報(bào)一期，數(shù)量3萬(wàn)冊(cè)，封底內(nèi)容為此次活動(dòng)全部?jī)?nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)。

（5）現(xiàn)場(chǎng)管理由賣場(chǎng)部負(fù)責(zé)。

（6）美工書(shū)寫大型海報(bào)一張，貼于門口醒目處，將活動(dòng)內(nèi)容對(duì)外公布。

（7）海報(bào)于8月31日印制完畢，由賣場(chǎng)部派專人對(duì)周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。

（8）廣播稿一篇，廣播室全天侯對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行廣播。

（9）保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。

四、氛圍營(yíng)造

1、廣場(chǎng)搭遮陽(yáng)篷進(jìn)行月餅售賣，每個(gè)遮陽(yáng)篷上打各廠家廣告語(yǔ)，由美工收費(fèi)制做。

2、條幅一個(gè)，尺寸為30米*12米，內(nèi)容見(jiàn)圖，懸掛于樓體。

月上柳梢頭 人約xx（超市名）

第五篇：中秋月餅銷售策劃方案

中秋月餅銷售策劃方案

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

2、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

3、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

4、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店 商場(chǎng) 超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。