第一篇：石門(mén)景區(qū)宣傳方案

陜西旅游現(xiàn)發(fā)展情況：

陜西是中華民族文化的重要發(fā)祥地之一，文物資源居全國(guó)首位，旅游資源居全國(guó)第三位，是最有潛力的文化旅游大省，未來(lái)將成為一個(gè)世界著名的旅游中心。旅游業(yè)作為陜西經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，這個(gè)被稱(chēng)之為“無(wú)煙工廠”的產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)中柔和了吃、住、游、購(gòu)、娛等多個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)，而且還涉及通訊、信息、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇里，陜西將成為中國(guó)乃至世界旅游的消費(fèi)熱點(diǎn)。不過(guò)，由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，景區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，對(duì)旅游業(yè)和環(huán)境保護(hù)投資也十分有限，旅游的服務(wù)質(zhì)量不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)太差，部分景點(diǎn)環(huán)境臟亂，有些景點(diǎn)還到處設(shè)點(diǎn)，兜售商品，出現(xiàn)宰客現(xiàn)象，有的景點(diǎn)還大搞封建迷活動(dòng)等。為了給旅游業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，陜西省旅游部門(mén)對(duì)旅游業(yè)積極采取一手抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整；一手抓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，全局提升旅游服務(wù)質(zhì)量。省旅游局還舉辦了“旅游質(zhì)量萬(wàn)里行”、開(kāi)展了淡季人才培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)安旅游大講堂等活動(dòng)，制定并實(shí)施了旅行社、旅游飯店、旅游景區(qū)質(zhì)量提升細(xì)則，進(jìn)一步提升了企業(yè)的誠(chéng)信度和游客的滿(mǎn)意度。各市縣利用節(jié)慶采取不同形式舉辦了豐富多彩的旅游活動(dòng)，有效地提升了我省旅游知名度。通過(guò)政府的大力政策支持、財(cái)政撥款和招商引資為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境，我省11年就接待境內(nèi)外游客711.4萬(wàn)人次，總收入26.4億元，分別比上年同期增長(zhǎng)29.5%和35.1%。我省旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)！

發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)之路 帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)迅速發(fā)

隨著人民生活水平的提高，旅游休閑度假已成為一種時(shí)尚消費(fèi)。在經(jīng)受四川汶川地震、國(guó)際金融危機(jī)、甲型H1N1流感等諸多不利因素沖擊下，旅游業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)能力和調(diào)控能力，通過(guò)積極采取應(yīng)對(duì)措施，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，我國(guó)旅游業(yè)在各行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和增長(zhǎng)，旅游業(yè)總收入首次突破一萬(wàn)億元，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)首次突破20億人次，入境旅游人數(shù)、旅游外匯收入首次進(jìn)入全球前五位。旅游業(yè)日益受到社會(huì)關(guān)注，成為擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)、惠民生的重要力量，在旅游產(chǎn)業(yè)地位上取得重大突破，全面融入國(guó)家戰(zhàn)略體系。旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，綜合效益好。旅游業(yè)與文化、體育、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、林業(yè)、商業(yè)、水利、地質(zhì)、海洋、環(huán)保、氣象等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是密不可分的。

因此發(fā)展旅游行業(yè)已是各省重中之重。根據(jù)國(guó)家旅游局、中科院《中國(guó)旅游資源普查規(guī)范》的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我省已形成融自然風(fēng)光、社會(huì)文化遺跡、現(xiàn)代工程和民族文化為一體的觀光、度假和專(zhuān)項(xiàng)旅游資源地。旅游是一個(gè)地區(qū)形象建立的最佳途徑和文明展示窗口，是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最直接的產(chǎn)業(yè)。旅游規(guī)模越大，投資項(xiàng)目越多，旅游投資領(lǐng)域也越來(lái)越均勻，旅游市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，旅游領(lǐng)域更趨廣泛，旅游政策也更趨優(yōu)惠。旅游項(xiàng)目不僅限于景區(qū)景點(diǎn)，還可以擴(kuò)展到酒店、旅游線路、旅行社、景區(qū)交通、旅游紀(jì)念品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。分項(xiàng)融資，綜

合開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種渠道加大旅游投入。旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的連鎖帶動(dòng)效應(yīng)，使其有可能成為地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)龍頭，這種對(duì)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭帶動(dòng)作用，是任何其他產(chǎn)業(yè)所難以具備的。因此，緊緊抓住和充分發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用，就能牽一發(fā)而動(dòng)全身，四兩撥千斤，從而形成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的全面

【1】 振興。

漢中旅游發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

漢中旅游發(fā)展現(xiàn)狀

漢中素以“西北小江南，生態(tài)搖籃”自稱(chēng), 在政府的重視下漢中旅游業(yè)步入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，發(fā)展氛圍濃厚，開(kāi)發(fā)步伐加快了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，旅游吸引力明顯增加。全市共有50個(gè)基本成熟的景區(qū)（點(diǎn)），其中納入世界教科文組織的生物保護(hù)圈1處；國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位2處，省級(jí)保護(hù)單位18處；國(guó)家自然保護(hù)區(qū)2個(gè)；國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)1個(gè)；國(guó)家級(jí)森林公園3個(gè)，省級(jí)森林公園2個(gè)；省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)7個(gè)。因此生態(tài)優(yōu)勢(shì)已是不爭(zhēng)的事實(shí),而當(dāng)今社會(huì)乃至將來(lái)生態(tài)旅游逐漸成為人們休閑度假、康樂(lè)保健的首選。雖然在政府的重視下，但景區(qū)、景點(diǎn)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃指導(dǎo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要。現(xiàn)如今風(fēng)景名勝區(qū)與森林公園之間也存在矛盾；文物保護(hù)與文旅游資源開(kāi)發(fā)也有矛盾；旅游企業(yè)與地方的矛盾。這些都成為漢中旅游景區(qū)目前最在的問(wèn)題。漢中旅游前景分析

近年來(lái)，市委、市政府把發(fā)展旅游業(yè)作為開(kāi)放興市，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、建設(shè)綠色漢中戰(zhàn)略的重要組成部分，使旅游業(yè)成為漢中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。政府制定了《關(guān)于加快培育旅游支柱產(chǎn)業(yè)的決定》進(jìn)一步明確了全市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變了旅游業(yè)發(fā)展方式，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，以提高旅游業(yè)發(fā)展質(zhì)量為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)階段政府又提出了“一心一環(huán)三線五區(qū)”發(fā)展格局，將漢中從一個(gè)新興的區(qū)域旅游目的地逐步發(fā)展成為成熟的涵蓋大西部的區(qū)域旅游目的地、國(guó)內(nèi)知名的旅游目的地、國(guó)際生態(tài)旅游目的地。就2011年1月至9月漢中共接待國(guó)內(nèi)外游客1271.5人次，同比增長(zhǎng)35%。漢中的旅游業(yè)已是蓄勢(shì)待發(fā)!

漢中石門(mén)國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)發(fā)展情況

一、漢中石門(mén)國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

漢中石門(mén)景區(qū)景點(diǎn)上的部分遺址，在各界領(lǐng)導(dǎo)和石門(mén)局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指揮中，花巨資通過(guò)一線工作人員的精心護(hù)理和翻修下，將古遺跡在顯往日的風(fēng)光。石門(mén)景區(qū)風(fēng)景秀麗,古跡薈萃，歷史遺跡獨(dú)一無(wú)二，她以古漢文化為載體的棧道資源，因稀有性決定在旅游市場(chǎng)上的獨(dú)占性。

1、石門(mén)景區(qū)是兩漢三國(guó)文化典故最多的地方，褒谷石門(mén)是個(gè)天然博物館，有最為著名的國(guó)之魂寶“石門(mén)十三品“，還有中國(guó)古代人物十大美女之褒姒典故出處。石門(mén)景區(qū)是一處集自然景觀與歷史文化融為一體的國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū).。

2、石門(mén)景區(qū)有世界上最早的人工通車(chē)隧道，在“難于上青天”的蜀道上架設(shè)棧道，堪稱(chēng)古代交通的奇跡，而褒斜棧道是棧道最險(xiǎn)最奇之處,被預(yù)為“世界第九大奇跡”，而褒河谷鎮(zhèn)又被譽(yù)為“中國(guó)古棧道之鄉(xiāng)”！

3、石門(mén)一帶山勢(shì)險(xiǎn)峻，怪石崢嶸，翠峰林立，清代文人王晚香將其概括為“褒谷二十四景”。四季景色宜人，成為石門(mén)又一亮麗的旅游必看之處。

4、石門(mén)大壩造型優(yōu)美、雄偉壯觀，高峽平湖、碧波蕩漾，游船、快艇穿梭于17km長(zhǎng)的水上長(zhǎng)廊，可盡情瀏覽湖光山色、怡人美景。

5、石門(mén)景區(qū)仿古街、陜北民俗村、蒙古包群、云溪山莊等集餐飲、住宿、娛樂(lè)于一體的多功能接待基礎(chǔ)硬件設(shè)施已完備。

6、漢中市近幾年交通發(fā)展非常迅速，石門(mén)景區(qū)離漢中市區(qū)僅僅只有18公里，除到各地的火車(chē)，國(guó)道108、316、210干線外，機(jī)場(chǎng)高速、繞城高速、京昆高速、十天高速、西成高鐵等也基本通車(chē)。另外從漢中市里每天有很多的大巴車(chē)往返褒河站，有公交車(chē)102路等。

二、漢中石門(mén)國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)發(fā)展存在的問(wèn)題

石門(mén)風(fēng)景區(qū)旅游資源非常豐富，在局領(lǐng)導(dǎo)的重視和部署下，景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，遠(yuǎn)景規(guī)劃都已經(jīng)成形。但是景區(qū)也存在一些問(wèn)題：

1、站在石門(mén)東區(qū)的沿面公路旁，就能看完大部分景點(diǎn)，對(duì)古棧道營(yíng)造的神秘感不夠，容易流失部分游客。

2、東區(qū)景點(diǎn)和西區(qū)景點(diǎn)行程上不能貫通，游景點(diǎn)不方便。

3、石門(mén)景區(qū)和石門(mén)景區(qū)周?chē)娜龂?guó)歷史文化引用欠缺，三國(guó)文化的味道不濃厚。

4、含有三國(guó)文化底蘊(yùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種單一，景區(qū)自身的紀(jì)念品代表性不明顯。

5、仿古街、娛樂(lè)、休閑的設(shè)施雖然基本建成，但經(jīng)營(yíng)還有些差距，軟件配套設(shè)施還需投入。

6、景區(qū)旅游宣傳、促銷(xiāo)力度不大，市場(chǎng)效益不明顯。

7、石門(mén)景區(qū)應(yīng)該擁有一個(gè)獨(dú)立完整的網(wǎng)站，在網(wǎng)站建設(shè)上要新穎。

8、將景點(diǎn)的形象在景區(qū)接待站、接待點(diǎn)亮化推出。

9、加強(qiáng)旅游景點(diǎn)游樂(lè)設(shè)施新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

三、景區(qū)定位

景區(qū)品牌定位是景區(qū)品牌塑造的前提，沒(méi)有正確的定位只能使景區(qū)品牌塑造越走越偏，不少景區(qū)在做景區(qū)和景區(qū)品牌定位時(shí)，往往看到的是目前的旅游市場(chǎng)需求狀況，而沒(méi)有考慮3年、5年甚至是10年后旅游市場(chǎng)的狀況，所以景區(qū)品牌的成長(zhǎng)性有限，無(wú)法發(fā)展壯大。石門(mén)景區(qū)能挖掘很多的三國(guó)文化、建筑文化、道教文化、等等。石門(mén)景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人在長(zhǎng)時(shí)間的努力下已經(jīng)給石門(mén)景區(qū)高速發(fā)展打好了基礎(chǔ)，“中國(guó)棧道之鄉(xiāng)”，“第九大奇跡”的美譽(yù)已經(jīng)浮出水面。因此為了達(dá)到更好的宣傳，便于游客好記、醒目、通俗、獨(dú)特將景區(qū)很好的定位。

四、游客來(lái)源分析

1、入境旅游市場(chǎng)分析：目前漢中市入境的外國(guó)游客很少，基本上都是本地游客。

2、國(guó)內(nèi)游客分析：中短期目標(biāo)的游客群體大多來(lái)自于漢中、西安、寶雞、安康、廣元、延安、榆林、咸陽(yáng)。外省主要是四川的綿陽(yáng)、廣元，甘肅的天水，湖北的十堰和襄樊，河南鄭州等。

3、學(xué)生市場(chǎng)，7歲到12的小學(xué)生，13歲到16的初中生，17歲到19高中或中專(zhuān)生，20歲到24歲的大學(xué)生市場(chǎng)，在三國(guó)文化的故事里，這類(lèi)人群也是不容忽視的消費(fèi)群體，根據(jù)不同年齡段的學(xué)生，市場(chǎng)需主要做好配套的人文歷史的教育旅游紀(jì)念品和飲食、住宿，寓教于樂(lè)。

4、富裕起來(lái)的農(nóng)民，和在職的工作人員。

5、老年人旅游市場(chǎng)，主要政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的離退休干部和國(guó)內(nèi)較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業(yè)單位離退休職工和市郊富裕鄉(xiāng)村中的老年人。

6、自駕游人群，現(xiàn)在車(chē)方便了，自駕游在五小時(shí)以?xún)?nèi)都是我們的重點(diǎn)游客。

五、石門(mén)景區(qū)宣傳主題，1、宣傳主題需要獨(dú)特性、稀有性、易記性，深度覆蓋的全面性。

2、文字編輯內(nèi)容及配音的創(chuàng)新性 ,將拍攝效果及剪輯能否達(dá)到良好的視覺(jué)及空間效果性。

3、帶動(dòng)景區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的其他消費(fèi)收益。

六、景區(qū)經(jīng)營(yíng)方案建議

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，徹底改變了旅游行業(yè)的生存、生產(chǎn)方式，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。所謂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),是指企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,為消費(fèi)者創(chuàng)造出難忘的感受。在新穎上、獨(dú)特上、感觀上讓游客從心里面喜悅，這就要看一個(gè)景區(qū)的軟性建設(shè)和硬性建設(shè)的類(lèi)容：

（一）、軟性經(jīng)營(yíng)還需：

1、景區(qū)工作的員工盡可能的穿戴古三國(guó)文化時(shí)期服飾，用古三國(guó)文化語(yǔ)言交流，為游客營(yíng)造一些回歸三國(guó)的文化氛圍，增加游客的觸覺(jué)感。比如：游客已進(jìn)入景區(qū)，號(hào)角響起，戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，威風(fēng)凜凜手持長(zhǎng)刀的將士在景區(qū)隨處可見(jiàn)。（這些將士其實(shí)就是景區(qū)保安人員）

2、在景區(qū)的布置上，停車(chē)場(chǎng)、門(mén)票、戰(zhàn)旗、號(hào)角、打鼓、指示牌（擴(kuò)大指示牌的范圍）、方向牌、壁畫(huà)、等都要具有文化意義的表現(xiàn)。

3、在景區(qū)購(gòu)物、吃飯、住宿、休閑、觀賞、方面盡量引用景區(qū)歷史文化的風(fēng)俗傳統(tǒng)。

4、網(wǎng)站建設(shè)很重要，利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行更有效的細(xì)分和目標(biāo)定位，對(duì)分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品的定價(jià)、服務(wù)、產(chǎn)品理念進(jìn)行更為有效的規(guī)劃和實(shí)施，創(chuàng)造滿(mǎn)足旅游者與旅游產(chǎn)品 銷(xiāo)售者之間的交易。網(wǎng)絡(luò)擁有豐富信息源和傳遞速遞快、覆蓋面廣、自主性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)、營(yíng)運(yùn)方式更合理等優(yōu)勢(shì)，可以有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售成本，節(jié)約顧客精力、時(shí)間、資金成本。還可以利用網(wǎng)絡(luò)上評(píng)論、論壇操作：三國(guó)、古棧道。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能更好、更快、更有效率地滿(mǎn)足顧客需要，更好地發(fā)展旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而促進(jìn)旅游市場(chǎng)的繁榮興旺，并且和旅行社進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以“吃天然食品，游古棧道，住小橋流水人家，看大型文化歌劇，將吃、住、游、禮品印冊(cè)贈(zèng)送游客。

6、利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)多種樣式和檔次的景區(qū)紀(jì)念品，增加當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色的飲食類(lèi)別。

7、定期舉行大型個(gè)歌舞劇、攝影、繪畫(huà)、書(shū)法、文物評(píng)選等活動(dòng)。

8、推出以觀光旅游為基礎(chǔ)，具有娛樂(lè)性、參與性，兼地方特色的專(zhuān)項(xiàng)旅游和節(jié)日旅游項(xiàng)目，定期舉辦些例如：攝影、繪畫(huà)、書(shū)法、文物評(píng)選等活動(dòng)。提高游客的回游率，延長(zhǎng)停留時(shí)間，增加購(gòu)物比重，擴(kuò)大旅游收入。

（二）、硬性經(jīng)營(yíng)還需：

1、聯(lián)系各大銀行，如：工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等在景區(qū)安裝自動(dòng)取款機(jī)，在消費(fèi)窗口安裝刷卡機(jī)等方便游客消費(fèi)。

2、購(gòu)物店、住宿、餐館、可裝修成三國(guó)時(shí)期的模樣，讓人在吃、住、購(gòu)物中領(lǐng)略三國(guó)文化的風(fēng)俗人情。

3、在東區(qū)多建幾個(gè)觀賞臺(tái)，在景點(diǎn)內(nèi)外都要多設(shè)些石凳、木椅的。

4、廁所既要美觀還要方便，景區(qū)里避雨點(diǎn)、遮陽(yáng)傘、等也要周全、5、室內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施上設(shè)置些琴、棋、書(shū)、畫(huà)，既能觀賞又能自己動(dòng)手的場(chǎng)所，能吸引游客滯留參與。

8、可以在石門(mén)景區(qū)合適的地方開(kāi)發(fā)一個(gè)新的地盤(pán)，作為軍事游戲基地，穿著古戰(zhàn)袍，騎著馬，編個(gè)幾個(gè)游戲規(guī)則，讓游客參與其中，這些消費(fèi)都不低，而且新穎刺激。

9、利用好水庫(kù)資源，在適合的地點(diǎn)建個(gè)水上樂(lè)園。比如有快艇、游輪、水上游泳池、水上木屋、水上餐廳、水上舞臺(tái)、水上運(yùn)動(dòng)平臺(tái)、水上音樂(lè)噴泉等。目標(biāo)游客主要是距離石門(mén)景區(qū)三小時(shí)內(nèi)游客為主。

七、宣傳目標(biāo)

通過(guò)宣傳方案將石門(mén)景區(qū)在半年里知名度覆蓋到陜西省各地縣市，甘肅隴南地區(qū)，四川廣元和綿陽(yáng)地區(qū)。使景區(qū)接待量五一過(guò)后達(dá)到20萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)收如640萬(wàn)元，在11底努力突破60萬(wàn)人次目標(biāo)，收入達(dá)1920萬(wàn)元。營(yíng)造景區(qū)自身的品牌口號(hào)，例如：“中國(guó)棧道之鄉(xiāng)”。力爭(zhēng)迎來(lái)西安游玩的外地游客20%份額。

八、宣傳效果

在以上的方案推廣下能提高游客對(duì)石門(mén)景區(qū)的認(rèn)知度，更加有效的將景點(diǎn)特質(zhì)介紹給游客，再通過(guò)一系列景點(diǎn)的觀賞性、娛樂(lè)性會(huì)很大程度上提升景區(qū)的口碑。就陜西電視臺(tái)《暢游天下》欄目而言，在本省受眾較為廣泛，特別是年輕觀眾和中年觀眾更為偏好收看本節(jié)目；除此之外，女性比例較大也是觀眾分布的一大特色；中等收入的觀眾更為喜愛(ài)本欄目，而高收入收視群的比重逐年增加，現(xiàn)時(shí)尚自駕游的受眾在出行前也愛(ài)參照此欄目。陜西電視臺(tái)覆蓋全省，輻射周邊豫、晉、鄂、川、甘蒙等鄰省接壤地區(qū)，收視人口1.37億，而收視天氣預(yù)報(bào)、旅游咨詢(xún)等人群達(dá)百分之50。通過(guò)一系列的宣傳策略，預(yù)計(jì)來(lái)石門(mén)景區(qū)旅游人數(shù)能突破60萬(wàn)人次，據(jù)統(tǒng)計(jì)人均消費(fèi)32元，一年就有1920萬(wàn)元收入，再次期間也給明年打下了良好的基礎(chǔ)。在短期計(jì)劃中不作重點(diǎn)宣傳

結(jié)束語(yǔ)

石門(mén)景區(qū)以她得天獨(dú)厚的自然、人文歷史、人工水庫(kù)等景點(diǎn)形成，在陜西旅游開(kāi)發(fā)的大趨勢(shì)下，靠北是紅色旅游，關(guān)中是歷史人物旅游，往南責(zé)是自然風(fēng)景旅游。非?？上驳氖?；石門(mén)景區(qū)在石門(mén)水庫(kù)管理局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和規(guī)劃下，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建設(shè)很好，如今只需要在軟件設(shè)施上通過(guò)招商、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等策略就能將石門(mén)景點(diǎn)推出省門(mén)，走向國(guó)際市場(chǎng)。鴻圣文化傳媒李霞將鞍前馬后竭盡全力配合景區(qū)工作。

第二篇：平安景區(qū)宣傳活動(dòng)方案

湟源縣旅游局“平安景區(qū)”宣傳活動(dòng)方案

為進(jìn)一步加大平安建設(shè)工作宣傳力度，營(yíng)造濃厚工作氛圍，調(diào)動(dòng)各級(jí)組織和人民群眾參與平安建設(shè)的積極性，真正形成群防群治的工作局面，不斷提高平安漯河建設(shè)水平，根據(jù)市綜治委領(lǐng)導(dǎo)同志的意見(jiàn)，市綜治辦決定，在全市開(kāi)展平安建設(shè)宣傳活動(dòng)。

一、宣傳重點(diǎn)

1、圍繞今年以來(lái)我縣社會(huì)治安綜合治理和平安建設(shè)工作總體部署，認(rèn)真進(jìn)行宣傳。

2、圍繞“兩個(gè)排查”工作開(kāi)展情況，認(rèn)真宣傳各級(jí)各部門(mén)特別是基層單位在矛盾糾紛排查調(diào)處，在解決治安亂點(diǎn)和混亂地區(qū)、增強(qiáng)群眾安全感方面的工作做法和成效。

3、圍繞今年以來(lái)我縣開(kāi)展的打擊“兩搶一盜”犯罪專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)、科技防范、網(wǎng)吧整治、預(yù)防青少年犯罪、小區(qū)治理等重點(diǎn)工作開(kāi)展情況，認(rèn)真宣傳取得的成效。

4、圍繞平安創(chuàng)建活動(dòng)，認(rèn)真宣傳各級(jí)各部門(mén)在平安縣區(qū)、平安鄉(xiāng)村、平安單位、平安小區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)中的做法和成效。

二、宣傳形式和方法

1、集中宣傳。要集中時(shí)間、集中地點(diǎn)、集中力量進(jìn)行大劑量宣傳。動(dòng)員各級(jí)各部門(mén)積極組織、認(rèn)真參與，努力營(yíng)造濃厚的輿論氛圍，不斷提高人民群眾的知曉率、參與率；要結(jié)合集中宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，在廣場(chǎng)、繁華市區(qū)、車(chē)站、村會(huì)等人員密集和案件多發(fā)地區(qū)，開(kāi)展重點(diǎn)宣傳，切實(shí)提高宣傳的實(shí)效性和針對(duì)性，努力贏得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的支持和參與。

2、固定宣傳。要在報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)辟“平安建設(shè)宣傳專(zhuān)欄”，電視臺(tái)定期制作播放“平安建設(shè)專(zhuān)題節(jié)目”；在城鄉(xiāng)主要街道及醒目地段張貼、懸掛、粉刷規(guī)范和永久性的宣傳標(biāo)語(yǔ)和橫幅，真正起到長(zhǎng)期宣傳的效果；各景區(qū)（點(diǎn)）在其顯眼處樹(shù)立大型宣傳標(biāo)牌，各景區(qū)（點(diǎn)）要設(shè)立宣傳墻、宣傳欄、刷寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。

3、流動(dòng)宣傳。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要組織宣傳隊(duì)，出動(dòng)宣傳車(chē)在人流量比較大的場(chǎng)所播放綜治宣傳內(nèi)容，展出平安建設(shè)宣傳版面及掛圖，真正做到家喻戶(hù)曉、人人皆知。

三、工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各部門(mén)要高度重視，把集中宣傳月活動(dòng)作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，確保活動(dòng)有人抓，有人管，確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展。

二是完善宣傳機(jī)制。綜治部門(mén)要組織協(xié)調(diào)宣傳、文化、廣播電視等部門(mén)，充分發(fā)揮職能作用，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展宣傳月活動(dòng)。要組織專(zhuān)門(mén)力量，深入基層及時(shí)采編一批有份量、有影響的信息稿件，切實(shí)增強(qiáng)宣傳的廣度和深度。

三是強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。要加強(qiáng)對(duì)集中宣傳活動(dòng)督導(dǎo)，確保集中宣傳聲勢(shì)大，效果好，堅(jiān)冰拉絕圖開(kāi)鄉(xiāng)式，走過(guò)場(chǎng)現(xiàn)象?？h旅游局將組織人員對(duì)各相關(guān)部門(mén)集中宣傳活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，檢查結(jié)果及時(shí)予以通報(bào)，并把宣傳效果納入綜治考核。

湟源縣旅游局

二0一一年三月十五日

第三篇：江西石門(mén)澗景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

石

門(mén)2011 澗年 景

區(qū)

度發(fā) 展計(jì) 劃 書(shū)

（簡(jiǎn)）

（1）————涉北方市場(chǎng)十省三市

石門(mén)澗景區(qū)2011北方市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

——營(yíng)銷(xiāo)方案（簡(jiǎn)）

本文大體介紹：

2011、強(qiáng)力擴(kuò)大石門(mén)澗在江西旅游市場(chǎng)知名度，由以往旅行社被動(dòng)推廣石門(mén)澗景區(qū)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而江西旅行社積極主動(dòng)需求與石門(mén)澗景區(qū)的合作。加強(qiáng)九江地區(qū)涉旅游相關(guān)行業(yè)與石門(mén)澗景區(qū)宣傳，加強(qiáng)對(duì)石門(mén)澗品牌意識(shí)。淺談以下幾點(diǎn)，便于思考。

石門(mén)澗聯(lián)盟闡述

1、石門(mén)澗聯(lián)盟初成2010即將過(guò)去，審視2010年。在九江旅行社中，漸形成初期石門(mén)澗聯(lián)盟概念。由點(diǎn)到面，逐步打破江西旅行社傳統(tǒng)定維旅游線路設(shè)計(jì)模式。聯(lián)盟平臺(tái)初成，石門(mén)澗景區(qū)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，擴(kuò)大此平臺(tái)影響力，借用此平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，有計(jì)劃性覆蓋至整個(gè)旅游市場(chǎng)，唱響2011大戲。

2、石門(mén)澗聯(lián)盟新定位

2010，石門(mén)澗聯(lián)盟單位素質(zhì)參差不齊，凝聚力不足，執(zhí)行力不夠。同時(shí)也印證了多年來(lái)江西旅行社與景區(qū)的合作機(jī)制。未能有效、充分的被石門(mén)澗有所用，有所大用。同時(shí)，進(jìn)入聯(lián)盟江西旅行社也未能獲得有效地激勵(lì)機(jī)制，而從中獲利。因?qū)е麓寺?lián)盟未能按景區(qū)意圖良性發(fā)展。展望2011年，需變，大變。而強(qiáng)石門(mén)澗，由點(diǎn)（聯(lián)盟）帶面（北方市場(chǎng)地接社），面（北方市場(chǎng)地接社）影響至大面（所有江西旅行社）。主被動(dòng)臵換，顛覆由以往景區(qū)尋求大、強(qiáng)九江旅行社主動(dòng)合作機(jī)制，轉(zhuǎn)而地接社主動(dòng)靠近石門(mén)澗，進(jìn)入聯(lián)盟。而把石門(mén)澗景區(qū)做大，做強(qiáng)。此為本計(jì)劃書(shū)最終目標(biāo)。

關(guān)鍵詞一：定政策、選套餐

2010，石門(mén)澗聯(lián)盟內(nèi)，所有江西旅行社政策無(wú)不一樣，如傳統(tǒng)大窩飯制度，無(wú)三六九等分級(jí)。缺競(jìng)爭(zhēng)制度，進(jìn)而影響石門(mén)澗大方向發(fā)展及聯(lián)盟內(nèi)旅行社切身利益。以至于2010石門(mén)澗推出諸多利團(tuán)政策而得不到市場(chǎng)反應(yīng)。2011，需變、需改。別于2010

2011，石門(mén)澗制定針對(duì)不同九江旅行社，可選不同政策。如KFC、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等服務(wù)商為每位顧客量身制定不同套餐類(lèi)同

定政策、選套餐：無(wú)利不商

政策a、2011 3月——11月內(nèi)（單月結(jié)算），聯(lián)盟內(nèi)江西旅行社來(lái)團(tuán)量（行程中已含石門(mén)澗）達(dá)到兩團(tuán)以上（團(tuán)隊(duì)人數(shù)10人以上），按團(tuán)隊(duì)數(shù)量贈(zèng)送相應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣告面，可累加。聯(lián)盟外單位無(wú)此類(lèi)政策。

分析：人分三六

九、社分?jǐn)持形摇^(qū)分一、二、三類(lèi)社概念。簽訂此政策協(xié)議者，先前條件為必須先打廣告，且先打所在市場(chǎng)石門(mén)澗完整版4期/月，單月達(dá)到來(lái)團(tuán)（行程中已含石門(mén)澗）兩團(tuán)以上者，方能得到石門(mén)澗廣告贊助廣告費(fèi)，并且報(bào)銷(xiāo)所在市場(chǎng)石門(mén)澗完整版4期/月廣告。此協(xié)議只為聯(lián)盟單位可簽。

政策b：20113月——4/5月 兩個(gè)月內(nèi)（單團(tuán)結(jié)算），聯(lián)盟內(nèi)江西旅行社來(lái)團(tuán)（行程中已含石門(mén)澗）人數(shù)（單團(tuán)）按人數(shù)40%返石門(mén)澗門(mén)票返利給單位旅行社（返票時(shí)間為每個(gè)月初周六月會(huì)現(xiàn)返，未參加

（2）

會(huì)議，遲到著扣發(fā)返利票）,聯(lián)盟外按人數(shù)20%現(xiàn)返導(dǎo)游。

返利票使用規(guī)則（簡(jiǎn)）：

1、返利票截止使用時(shí)間為6月30日。

2、認(rèn)票不認(rèn)社，遺失不補(bǔ)辦。

3、返利票使用為下個(gè)團(tuán)使用，下個(gè)團(tuán)使用，聯(lián)盟內(nèi)單位可使用團(tuán)隊(duì)人數(shù)40%，聯(lián)盟外單位只能使用20%。

4、使用返利票的團(tuán)隊(duì)，剩余團(tuán)隊(duì)人數(shù)同樣執(zhí)行返利票政策

5、返利票可山下、山上購(gòu)票同等有效。

分析：

1、可大大提高聯(lián)盟內(nèi)外江西旅行社收益，最為主要擴(kuò)大石門(mén)澗于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及地接社影響力。

2、于2010提出某段時(shí)間全免票有異曲同工之效。

3、減少旅行社間拼單，增加導(dǎo)游加點(diǎn)幾率及導(dǎo)游間互通。

4、當(dāng)旅行社在3-4月大力推廣石門(mén)澗同時(shí)，無(wú)形中消磨了常規(guī)線路對(duì)江西旅行社影響，待此活動(dòng)結(jié)束，將會(huì)有部分江西旅行社走入新石門(mén)澗線路時(shí)代。

5、線路方面，石門(mén)澗可加以引導(dǎo)，組團(tuán)大省市場(chǎng)廣告扶持，假以時(shí)日，定能成功。其此概念與燒錢(qián)無(wú)

異（但為有目標(biāo)性，計(jì)劃性，針對(duì)性）

6、增加旅行社對(duì)石門(mén)澗聯(lián)盟吸引力，將收獲很多潛在優(yōu)質(zhì)地接社（廣告型地接社）

7、5月——6月將是返利票高峰，來(lái)團(tuán)扣除返利票，剩余人也進(jìn)行返利。如此循環(huán)，返利票不斷，團(tuán)隊(duì)

不斷，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷，市場(chǎng)影響力不斷，利潤(rùn)不斷。如此短時(shí)間內(nèi)，石門(mén)澗針對(duì)北方市場(chǎng)收入不變或可能減少，長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，則為市場(chǎng)抓住突破口，撕開(kāi)后，培育好，無(wú)可限量。(俗語(yǔ)：舍不得孩子套不著狼)

政策c：石門(mén)澗聯(lián)盟單位單個(gè)九江旅行社，定于10*N個(gè)團(tuán)全免政策（即第10個(gè)團(tuán)，20個(gè)團(tuán)，30個(gè)團(tuán)全免政策），但人數(shù)上限初定50人。

分析：擴(kuò)大江西旅行社間輿論力，起到炒作石門(mén)澗之目的。增加旅行社對(duì)進(jìn)入聯(lián)盟迫切心理，從以往景區(qū)邀請(qǐng)江西旅行社轉(zhuǎn)而為江西旅行社主動(dòng)聯(lián)系景區(qū)，申請(qǐng)加入聯(lián)盟。為質(zhì)的變化

以上計(jì)劃，均為計(jì)劃書(shū)主題——顛覆江西旅行社與景區(qū)合作關(guān)系（主被動(dòng)臵換）。進(jìn)而景區(qū)于旅行社間影響力、于旅行社執(zhí)行力將大大加強(qiáng)。

選主打、多配合選擇石門(mén)澗聯(lián)盟中能積極配合石門(mén)澗各項(xiàng)政策者，執(zhí)行力強(qiáng)者為推廣石門(mén)澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場(chǎng)，選擇相同市場(chǎng)其他地接社。給予支持市場(chǎng)炒作配合（炒作社）。對(duì)于石門(mén)澗選擇的主力客源地市場(chǎng)，應(yīng)加大政策傾斜力度，可采取試驗(yàn)田形式，單獨(dú)劃分兩—三個(gè)優(yōu)質(zhì)客源地市場(chǎng)，不同激勵(lì)政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當(dāng)?shù)乜驮词袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場(chǎng)發(fā)展，培育市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。

廣積社、低門(mén)檻

于2010年12月初，石門(mén)澗內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員，于所有旅行社（大至旅行社總部，小至部門(mén)）洽談明年合作及加入聯(lián)盟意向，逐步篩選一、二、三類(lèi)合作社。于2011年計(jì)劃做鋪墊，做到心中有底，大范圍布局。此營(yíng)銷(xiāo)人員洽談及達(dá)成意向性為重中之重，一則擴(kuò)大石門(mén)澗2011年大計(jì)劃之決心，擴(kuò)大影響力。

（3）

二來(lái)考察各大旅行社及部門(mén)意向。重中之重！通俗理解（一人吃飯，飯吃的慢，不香，眾人吃飯，強(qiáng)著吃，飯更香。其實(shí)，飯都是一樣的，道理應(yīng)淺顯易懂）

營(yíng)銷(xiāo)人員也應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式（加入計(jì)調(diào)群等），大范圍擴(kuò)大影響力，大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項(xiàng)工作務(wù)必12月底結(jié)束，達(dá)成意向性口頭協(xié)議。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！

石門(mén)澗景區(qū)應(yīng)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)單位設(shè)臵低門(mén)檻，讓眾江西旅行社能夠踴躍加入，其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論，其二多市場(chǎng)炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內(nèi)部膨脹、優(yōu)越感，當(dāng)然，聯(lián)盟內(nèi)旅行社發(fā)展一定數(shù)量后，便開(kāi)始精簡(jiǎn)，選優(yōu)除弊，其形式于九江旅行社發(fā)展規(guī)模或有雷同。----------其利甚多于弊。

選擇對(duì)、回報(bào)高

石門(mén)澗景區(qū)搭建好聯(lián)盟平臺(tái)，選擇好強(qiáng)力激勵(lì)手段，使得初定江西旅行社切身感受VIP待遇，但又不失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（發(fā)展一定規(guī)模）。最終留于聯(lián)盟內(nèi)旅行社，必能為石門(mén)澗所用。相應(yīng)也必能比其他旅行社獲得多的收益。關(guān)鍵在于聯(lián)盟發(fā)展數(shù)量，精簡(jiǎn)數(shù)量，優(yōu)化數(shù)量。以致目的達(dá)到。

聯(lián)盟內(nèi)不同旅行社收益及選擇的套餐大不相同，需強(qiáng)化一點(diǎn)，目的則為，使得加入聯(lián)盟單位的確收益可觀，加以石門(mén)澗正確引導(dǎo)，步步把聯(lián)盟內(nèi)旅行社帶動(dòng)起來(lái)。

北方市場(chǎng)闡述

本文中所談北方市場(chǎng)十省三市，則為黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、河南省、陜西省、四川省、河北省。三市為北京市，天津市，重慶市。經(jīng)過(guò)此接觸，各省市相關(guān)情況，各地市場(chǎng)客源及外辦信息已近做到心中有數(shù)。遼寧、山東、河南、陜西、河北、北京、天津?yàn)橹刂兄兀急狈娇驮?0%左右。因此需解決：

1、如何強(qiáng)化當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳力度（廣告投入及廣告支持）

2、如何確定實(shí)驗(yàn)田市場(chǎng)

3、如何選擇試驗(yàn)田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段

4、如何選擇試驗(yàn)田市場(chǎng)主打社、配合社、炒作社。

5、如何引導(dǎo)市場(chǎng)（3、4月婺源+石門(mén)澗，引導(dǎo)市場(chǎng)可含糊用詞，例：石門(mén)澗即為廬山等）

應(yīng)為石門(mén)澗景區(qū)2011重點(diǎn)計(jì)劃之一。排兵布陣，擇良將而任之，極為重要。

九江地區(qū)涉旅游相關(guān)行業(yè)品牌滲入

石門(mén)澗聯(lián)盟即成，旅行社及外辦涉石門(mén)澗相關(guān)廣告、線路宣傳即按制定政策按部就班實(shí)施。但不可忽略其他營(yíng)銷(xiāo)手段。以下淺談幾點(diǎn)，使得在當(dāng)?shù)乇狈交蛉珖?guó)市場(chǎng)未宣傳到石門(mén)澗景區(qū)游客及組團(tuán)社來(lái)江西后再次感受到石門(mén)澗優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)魅力及其再次加深印象。營(yíng)銷(xiāo)一：

石門(mén)澗景區(qū)與九江旅行社、廬山旅行社大型接待旅游團(tuán)隊(duì)為主酒店聯(lián)合宣傳，給予對(duì)方一定免人政策。擴(kuò)大雙方影響力即雙贏

例：

石門(mén)澗景區(qū)與大型接待旅游團(tuán)隊(duì)為主酒店聯(lián)合，放臵易拉寶（或其他宣傳品---圖文形式）,放臵酒店大

（4）

堂。給予酒店一定承諾。如可承諾酒店，入住該酒店團(tuán)隊(duì)，憑酒店入住單，可免部分游客門(mén)票（返重利）。

分析：

1、雙贏局面，酒店在外宣傳中可宣稱(chēng)入住本酒店，游覽石門(mén)澗給予一定免票政策（僅北方市場(chǎng)），酒店

對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)有一定幫助，石門(mén)澗放臵酒店宣傳品（可多放）則可無(wú)需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

2、增加游客臨時(shí)加點(diǎn)游覽石門(mén)澗幾率。導(dǎo)游加點(diǎn)，返利更高！

3、增加團(tuán)隊(duì)游客主要為全陪或組團(tuán)社經(jīng)理陪同印象，因石門(mén)澗不止放臵一家賓館宣傳品，有可能在該團(tuán)

隊(duì)所有入住賓館內(nèi)，全部都有石門(mén)澗印制的宣傳品。效果震撼

4、對(duì)散客宣傳起到一定作用。拉動(dòng)散客消費(fèi)收入

5、投放成本低，僅此制作費(fèi)

營(yíng)銷(xiāo)二：

石門(mén)澗景區(qū)與九江、廬山大型接待旅游團(tuán)隊(duì)為主團(tuán)隊(duì)餐廳聯(lián)合宣傳，給予對(duì)方一定政策。擴(kuò)大雙方影響力即雙贏

例：

在旅游團(tuán)隊(duì)餐廳放臵圖文宣傳品及餐桌擺臺(tái)，宣傳品則為圖片、文字、線路等展示，餐桌擺臺(tái)A面展示該餐廳特色菜肴及價(jià)格，B面印制石門(mén)澗宣傳畫(huà)或宣傳詞。

分析：

1、使得游客在進(jìn)餐廳用餐過(guò)程中，眼球、腦海始終反復(fù)皆為石門(mén)澗，增加導(dǎo)游加點(diǎn)幾率。增加品牌宣傳力度。

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)全陪或組團(tuán)社經(jīng)理是為震撼，如住宿賓館，團(tuán)隊(duì)餐廳皆為石門(mén)澗廣告，加強(qiáng)腦海對(duì)石門(mén)澗影響，或下次團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)剞k事處或地接社，石門(mén)澗為何景區(qū)？即成功一半?。?/p>

營(yíng)銷(xiāo)三：

與已經(jīng)制作導(dǎo)游服或未制作導(dǎo)游服旅行社或部門(mén)，簽訂制作導(dǎo)游服協(xié)定。由石門(mén)澗景區(qū)提供導(dǎo)游服裝。設(shè)計(jì)精美，正面印該旅行社名稱(chēng)，反面印石門(mén)澗歡迎您等標(biāo)語(yǔ)。

分析：

導(dǎo)游流動(dòng)于各景區(qū)之間，即流動(dòng)活廣告。此導(dǎo)游服營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)中小型旅行社，沒(méi)有正規(guī)欲正規(guī)的旅行社，對(duì)其旅行社有益而無(wú)害。實(shí)現(xiàn)雙贏。旅行社即無(wú)需花費(fèi)資金制作設(shè)計(jì)導(dǎo)游服，景區(qū)即做流動(dòng)性活廣告。另可協(xié)定協(xié)議，穿此制服上團(tuán)導(dǎo)游，帶團(tuán)游覽石門(mén)澗，給予導(dǎo)游一定免票獎(jiǎng)勵(lì)，即激勵(lì)導(dǎo)游，有給予其他旅行社榜樣性作用

營(yíng)銷(xiāo)四：

通過(guò)自身手段，獲取司機(jī)聯(lián)系方式。直接與司機(jī)群發(fā)聯(lián)系，由常規(guī)加點(diǎn)至石鐘山，換為加點(diǎn)至石門(mén)澗。給予大幅度只針對(duì)司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)利不起早，應(yīng)有不錯(cuò)效果

此營(yíng)銷(xiāo)主題——鋪天蓋地石門(mén)澗

文章來(lái)源于：天和假期江西旅游

（5）

第四篇：2015年石門(mén)河景區(qū)導(dǎo)游部工作總結(jié)及

2017年石門(mén)河景區(qū)導(dǎo)游部工作總結(jié)及

2018年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)瞬間，2017年已經(jīng)過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)和我部門(mén)全體人員及其它部門(mén)的共同努力下，我部門(mén)團(tuán)結(jié)一致，圓滿(mǎn)完成了2017的工作任務(wù)，得到了游客的高度評(píng)價(jià)，工作上取得了一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)就2017年的工作情況作如下總結(jié)：

一、2017年總體情況

1、導(dǎo)游培訓(xùn)工作

截止目前，我部門(mén)有專(zhuān)職導(dǎo)游6名，今年，我部門(mén)牢抓機(jī)遇，在11月份有5名導(dǎo)游員參加了今年的導(dǎo)游資格證考試。同時(shí)，也積極參加各種培訓(xùn)，分別從政策法規(guī)、導(dǎo)游禮儀、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)、導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)、導(dǎo)游講解等方面進(jìn)行了綜合培訓(xùn)。

2、齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作

2017年以來(lái)，我部門(mén)先后接待團(tuán)隊(duì)個(gè)，公差團(tuán)個(gè)。每位導(dǎo)游2017年平均接待次數(shù)為次。對(duì)導(dǎo)游實(shí)行輪班值班政策，使每一位導(dǎo)游都能按照順序出團(tuán)和值班。在出團(tuán)當(dāng)中，我們能以“耐心、細(xì)致、文明、禮貌、熱情”的方針提供講解、服務(wù)，深得游客的肯定。在五一、十一及重大活動(dòng)期間，有條不紊的按照計(jì)劃落實(shí)推進(jìn)，順利圓滿(mǎn)完成旅游高峰的接待，為游客的接待提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、積極配合、共同進(jìn)步

2017年以來(lái)，我部門(mén)積極配合各個(gè)部門(mén)的相關(guān)工作，順利圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)活動(dòng)。

二、存在的問(wèn)題和不足

1、目前公司的導(dǎo)游在職業(yè)素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面存在很大的欠缺，需要不斷加強(qiáng)和鞏固。

2、工作沒(méi)有積極性，存在抱怨、發(fā)牢騷的心態(tài)。

3、在演藝方面還存在著欠缺。

三、2018導(dǎo)游部改進(jìn)方法及建議

2018年導(dǎo)游部需要改進(jìn)的地方還有很多，從專(zhuān)業(yè)素質(zhì)到業(yè)務(wù)技能、從積極工作到自我不斷的鉆研。

1、加強(qiáng)導(dǎo)游制度化的管理

制定相應(yīng)的規(guī)章管理制度、獎(jiǎng)金管理制度，重點(diǎn)從儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、普通話(huà)、旅游投訴、平時(shí)工作表現(xiàn)等方面進(jìn)行綜合考評(píng)，努力營(yíng)造比先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好氛圍。

2、加強(qiáng)導(dǎo)游的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性

（1）舉辦公司內(nèi)部導(dǎo)游大賽并制定獎(jiǎng)金政策，提高導(dǎo)游人員工作的積極性。

（2）建立導(dǎo)游等級(jí)制度，激發(fā)導(dǎo)游的競(jìng)爭(zhēng)性。

3、在公司活動(dòng)的演藝方面，建議公司從各部門(mén)中選出能歌善舞、多才多藝的員工，專(zhuān)門(mén)組建一支演藝團(tuán)，有利于今后公司演藝活動(dòng)的進(jìn)行。

過(guò)去的一年雖然平凡，但也取得了一定的成績(jī)，這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)。面對(duì)工作中的懈怠、面對(duì)接待中的不到位、面對(duì)導(dǎo)游隊(duì)伍中的隨意性，我們應(yīng)嚴(yán)肅對(duì)待，認(rèn)真整改。在接下來(lái)的一年，我們將汲取2017年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓2018年的工作更出彩。

導(dǎo)游部

2017年12月31日

第五篇：2010金絲峽景區(qū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案.(11.28)doc

2010金絲峽景區(qū)宣傳方案

為了瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全面展示金絲峽奇異壯美的自然風(fēng)光，把金絲峽打造成“中國(guó)一流、國(guó)際知名”的生態(tài)旅游勝地，切實(shí)打響“中國(guó)最美的大峽谷”等一系列特色旅游品牌，提高金絲峽知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)步開(kāi)拓鄂、豫、陜等大中城市客源市場(chǎng)，積極擴(kuò)大鄭州、南京、太原、武漢、上海等客源市場(chǎng)，吸引更多游客來(lái)商南觀光旅游。特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想：以黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，以生態(tài)文明建設(shè)為突破口，以創(chuàng)國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)和世界地質(zhì)公園為目標(biāo)，以旅游節(jié)慶活動(dòng)為載體，以主流媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳為手段，積極擴(kuò)大金絲峽景區(qū)的知名度和品牌影響力，開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)接待人數(shù)和門(mén)票收入新突破。

二、目標(biāo)任務(wù)：全年接待游客70萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游直接收入2000萬(wàn)元，以主流媒體宣傳為重點(diǎn)，以大眾媒體全方位宣傳為輔助，以節(jié)慶活動(dòng)為宣傳平臺(tái)，使金絲峽成為陜、豫、鄂旅游圈中的新地標(biāo)，實(shí)現(xiàn)5A級(jí)旅游景區(qū)和世界地質(zhì)公園創(chuàng)建目標(biāo)。

三、節(jié)慶活動(dòng)安排

(一)3月下旬在北京舉辦金絲峽科學(xué)發(fā)展觀高峰論壇。

主辦單位：中國(guó)科學(xué)發(fā)展觀研究委員會(huì)、中國(guó)老年學(xué)研究會(huì)

(二)4月20日-28日在金絲峽舉辦首屆金絲峽國(guó)際蘭花

節(jié)暨國(guó)家地質(zhì)公園揭牌開(kāi)園儀式。

主辦單位：國(guó)土資源部，中國(guó)蘭花協(xié)會(huì)，國(guó)家林業(yè)局。

（三）五月中旬在西安舉辦金絲峽旅游商品訂貨會(huì)。

（四）七月、八月舉辦深圳、南京、安慶至金絲峽旅游專(zhuān)列

歡迎慶典。

（五）九月：金絲峽山寨旅游文化節(jié)。

四、媒體宣傳：

1、電視媒體：在央視一套以及新聞?lì)l道《朝聞天下》欄目每天早上7:

35、8:55同時(shí)播出，每次5秒鐘，每天播5次，進(jìn)行四個(gè)月（3月-6月）形象宣傳，費(fèi)用392萬(wàn)元；央視一套新聞聯(lián)播7:30之后《天氣預(yù)報(bào)》四個(gè)月320萬(wàn)元或新聞?lì)l道綜合宣傳，每天13次，每次5秒動(dòng)態(tài)廣告，六個(gè)月（3月-8月）318萬(wàn)元；在陜西衛(wèi)視《天氣預(yù)報(bào)》、《暢游天下》全年合作100萬(wàn)元；河南衛(wèi)視《旅游》欄目全年合作33萬(wàn)元，南陽(yáng)電視臺(tái)全年合作20萬(wàn)元；十堰電視臺(tái)20萬(wàn)元，襄樊電視臺(tái)20萬(wàn)元；及西安地區(qū)的移動(dòng)電視（2180臺(tái)公交車(chē)液晶電視廣告）5個(gè)月宣傳（4月—8月）20萬(wàn)元。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：新華網(wǎng)10萬(wàn)元，華商網(wǎng)10萬(wàn)元，人民網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)陜西頻道、西部網(wǎng)、陜西新聞網(wǎng)、古城熱線、西北旅游網(wǎng)、南陽(yáng)新聞網(wǎng)、十堰新聞網(wǎng)各1萬(wàn)元等50多家網(wǎng)站建立了合作關(guān)系，費(fèi)用共計(jì)60萬(wàn)元。

3、戶(hù)外廣告：

（1）西安40臺(tái)公交車(chē)車(chē)體廣告全年（1月—12月），費(fèi)用100萬(wàn)元；

（2）西安市區(qū)單立柱廣告（18m×6m），全年費(fèi)用85萬(wàn)元，繞城高速單立柱（18m×6m），全年費(fèi)用60萬(wàn)元，滬陜高速鄭州至西安沿線制作單立柱（18m×6m）4處（南陽(yáng)、西峽、商州、西安），費(fèi)用100萬(wàn)元，周邊地市渭南、銅川、寶雞、十堰、南陽(yáng)分別制作100m2戶(hù)外廣告共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn)元；

（3）西安50家社區(qū)半年（3-8月）廣告20萬(wàn)元，公交站牌50塊半年（3月—8月）廣告，費(fèi)用20萬(wàn)元。鐘樓盤(pán)道廣告牌一年50萬(wàn)元。

4、平面媒體：中國(guó)旅游報(bào)全年費(fèi)用30萬(wàn)元，陜西日?qǐng)?bào)20萬(wàn)元，華商報(bào)20萬(wàn)元，西安日?qǐng)?bào)5萬(wàn)元，十堰日?qǐng)?bào)5萬(wàn)元，南陽(yáng)日?qǐng)?bào)5萬(wàn)元，金絲峽報(bào)10萬(wàn)元，金絲峽雜志5萬(wàn)元。2010年的兩會(huì)期間《陜西畫(huà)報(bào)》費(fèi)用專(zhuān)版20萬(wàn)元。共計(jì)120萬(wàn)元。

5、展會(huì)宣傳推介

在周邊城市西安、寶雞、咸陽(yáng)、渭南、洛陽(yáng)十堰、丹江口等是個(gè)城市舉辦實(shí)地旅游推介會(huì)。費(fèi)用共計(jì)100萬(wàn)元。

以上媒體宣傳費(fèi)用共計(jì)1988萬(wàn)元

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

1、縣考核辦：負(fù)責(zé)將金絲峽旅游宣傳促銷(xiāo)和完成70萬(wàn)人次目標(biāo)任務(wù)列入各涉及部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)責(zé)任考核范圍，年終進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲。

2、縣委宣傳部：負(fù)責(zé)按照縣委、縣政府的工作要求，制定出切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的金絲峽旅游宣傳工作方案，并組織實(shí)施、協(xié)調(diào)落實(shí)到位。

3、縣外事旅游局：負(fù)責(zé)配合支持金絲峽景區(qū)管委會(huì)搞好金絲峽旅游宣傳促銷(xiāo)和完成70萬(wàn)人次目標(biāo)任務(wù)工作方案的組織實(shí)施工作，負(fù)責(zé)旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)，農(nóng)家樂(lè)宣傳氛圍營(yíng)造，各大賓館旅游宣傳架制作、擺放和各單位涉外宣傳的協(xié)調(diào)工作，印制旅游宣傳品并在本縣、商洛、西安及周邊大中城市飯店、賓館擺放，縣境內(nèi)道路、交通標(biāo)牌，宣傳牌制作，節(jié)慶活動(dòng)的組織籌備。

4、金絲峽景區(qū)管委會(huì)：負(fù)責(zé)金絲峽全年宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布，并負(fù)責(zé)編排一批文藝節(jié)目、制作一期高質(zhì)量的電視專(zhuān)題片、印制一套圖文并茂的宣傳畫(huà)冊(cè)，辦好金絲峽網(wǎng)站，為各單位提供具體的金絲峽景區(qū)宣傳內(nèi)容。

5、縣廣電局：負(fù)責(zé)在電視、廣播“兩臺(tái)”大力宣傳金絲峽，并成功利用省市電視臺(tái)、人民廣播電臺(tái)等平臺(tái)，制作各類(lèi)專(zhuān)題和新聞，集中力量宣傳推介金絲峽。并搞好周邊市縣、陜西省各市縣電視臺(tái)的金絲峽旅游宣傳工作，確保金絲峽旅游宣傳工作取得突破性進(jìn)展。

6、縣文體局：組建金絲峽劇團(tuán)，編排一臺(tái)高質(zhì)量有特色文藝節(jié)目在金絲峽演出。并充分利用縣文化館、劇團(tuán)、電影放映公司等陣地和體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等平臺(tái)，在景區(qū)周邊開(kāi)展群眾性?shī)蕵?lè)文化演出，形成特色演出隊(duì)伍。

7、縣郵政局、電信局、移動(dòng)公司、聯(lián)通公司：負(fù)責(zé)發(fā)揮各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，采取對(duì)過(guò)往游客發(fā)送金絲峽推介短信，制作金絲峽主題歌彩鈴，印刷金絲峽明信片、信封、郵票，發(fā)布金絲峽網(wǎng)絡(luò)廣告等形式宣傳推介金絲峽。

8、縣交通局：負(fù)責(zé)發(fā)揮交通運(yùn)輸行業(yè)優(yōu)勢(shì)，搞好公交車(chē)、出租車(chē)、客運(yùn)車(chē)輛車(chē)體廣告、司乘人員培訓(xùn)、交通氣象廣告等金絲峽旅游宣傳促銷(xiāo)工作。

9、縣經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)盡快完成對(duì)商南縣境內(nèi)的賓館、飯店、農(nóng)家樂(lè)、娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)人員的培訓(xùn)，落實(shí)好旅行社優(yōu)惠政策，為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在所有的賓館、飯店、農(nóng)家樂(lè)、娛樂(lè)場(chǎng)所擺放旅游商品、旅游宣傳冊(cè)及其他宣傳品。

10、縣文聯(lián)：負(fù)責(zé)進(jìn)一步提高《金絲峽》雜志的圖文和印刷質(zhì)量，擴(kuò)大郵寄范圍，增強(qiáng)影響力。編寫(xiě)金絲峽電視劇劇本。

11、縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)制定金絲峽景區(qū)管委會(huì)編制人員工資，旅游公司市場(chǎng)化方案編制及金絲峽旅游宣傳促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)籌集。

12、縣城建局：負(fù)責(zé)在縣城各街道劃出一定區(qū)域，免費(fèi)提供給金絲峽景區(qū)管委會(huì)為金絲峽景區(qū)做宣傳。

13、縣氣象局：負(fù)責(zé)將金絲峽宣傳廣告做到中央電視臺(tái)相關(guān)頻道氣象欄目上，全面擴(kuò)大金絲峽的影響力和知名度。

14、太吉河鎮(zhèn)黨委、政府：負(fù)責(zé)做好金絲峽景區(qū)內(nèi)民居、院落、村莊、農(nóng)家賓館、農(nóng)家飯店的宣傳畫(huà)制作和安放工作，做好太吉河街道宣傳廣告的布局、制作和安放工作。