第一篇：關(guān)于2013年中秋月餅銷售推廣方案的請(qǐng)示

關(guān)于2013年中秋月餅銷售推廣方案的請(qǐng)示

一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)

親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常

不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同

時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。月餅銷售市場(chǎng)具有較大的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤回

報(bào)。

二、活動(dòng)目的：

1、在餐廳營造節(jié)日氛圍，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高；

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群 ；

3、提高企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度；

三、活動(dòng)時(shí)間：2013年8月18日---9月19日

四、活動(dòng)主題：花月中秋佳節(jié)伴手禮

**璀璨18年，傳承經(jīng)典美味

五、銷售價(jià)格及提成1.指導(dǎo)價(jià)為零售最低價(jià)格，顧客需一次性購買十盒以上方可享受團(tuán)購8折優(yōu)惠。

2.會(huì)員購買月餅可以直接享受團(tuán)購價(jià)，需刷卡內(nèi)金額方可享受此優(yōu)惠。

3.顧客可以直接購買禮券，在有效期內(nèi)憑禮券到**旗下各餐廳均可兌換禮盒。

4.月餅銷售收入所得計(jì)入店內(nèi)營業(yè)收入中，相關(guān)成本費(fèi)用也將有單店承擔(dān)。

領(lǐng)導(dǎo)批示：

月餅銷售價(jià)格及提成明細(xì)（單位：元）

六、銷售方式

1.店內(nèi)銷售：進(jìn)門口由迎賓員對(duì)進(jìn)店的客人介紹并發(fā)放宣傳冊(cè)，店內(nèi)由服務(wù)員對(duì)就餐的客人介紹并發(fā)放宣傳冊(cè)。

2.全員推銷：開展全員營銷，公司全體員工均可參與月餅銷售并享受銷售提成。3.供應(yīng)商訂購：公司供應(yīng)商以現(xiàn)金購買方可享受折扣優(yōu)惠，如抵扣貨款需按原價(jià)進(jìn)行購買，抵扣貨款的將不計(jì)入員工提成。

七、分配方式

八、宣傳及推廣方式

1.展臺(tái)：根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況制作簡易展臺(tái)用于月餅宣傳和展示。2.宣傳冊(cè)：向往來單位和顧客發(fā)放宣傳冊(cè)介紹月餅禮盒。3.POP：店門口月餅禮盒宣傳。

4.網(wǎng)站/微博/微信推廣：發(fā)布月餅銷售信息。5.會(huì)員短信：對(duì)忠實(shí)會(huì)員推送短信息。

九、注意事項(xiàng)：

1、月餅統(tǒng)一由財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，對(duì)月餅數(shù)量和禮券數(shù)量使用和兌換進(jìn)行登記。

2、在展臺(tái)區(qū)可以提供月餅樣品供顧客品嘗試吃。

2、月餅保存方式：室溫20度以下，陰涼干燥避光處。

十、費(fèi)用合計(jì)：

1.宣傳折頁：2萬份*0.15元=3000元 2.宣傳展臺(tái)：10*300元=3000元 3.POP：14*40=560元

4.禮券：2000張*0.25元=500元 5.會(huì)員短信：1萬條*0.06=600元 費(fèi)用合計(jì)：7660元

受否 請(qǐng)批示

附：禮盒品種明細(xì)

第二篇：2010年酒店中秋月餅銷售推廣方案

2010年深圳XXX酒店中秋月餅銷售推廣方案

中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們作出推廣計(jì)劃。

1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。

3.銷售時(shí)段：2010.8.16--2010.9.214.銷售地點(diǎn)：深圳XXX酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計(jì)：

? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“深圳團(tuán)圓月、XXX尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）---待定

? 月餅價(jià)位---“XXX尊貴月”單價(jià)￥198/盒(成本￥90盒)；“深圳團(tuán)圓月”單價(jià)￥118/盒(成本￥40/盒),(具

體價(jià)格建議經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)

6.銷售計(jì)劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見附件：《2010年

月餅銷售任務(wù)明細(xì)表》）

6.2 銷售價(jià)格及折扣(最低價(jià)格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個(gè)月餅展示臺(tái),大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)(精品店負(fù)責(zé)客人用券提月

餅)。

方案定稿：陳兵

第三篇：中秋月餅銷售策劃方案

中秋月餅銷售策劃方案

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

2、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

3、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

4、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店 商場(chǎng) 超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

第四篇：中秋月餅銷售策劃方案（定稿）

中秋月餅銷售策劃方案

篇一：中秋月餅營銷策劃案

學(xué)校：邵陽學(xué)院

班級(jí)：

姓名：卿磊

學(xué)號(hào)：

天倫中秋月餅“營銷”策劃書（Mid-Autumn Festival moon cake on “marketing” plan book)13級(jí)市場(chǎng)營銷 1340105006 天倫中秋月餅“營銷”策劃書

一、概要

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)天倫月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場(chǎng)分析(一)背景分析

據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：(三)銷售渠道

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場(chǎng)、食品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會(huì)與問題分析(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅銷售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢(shì)。(三)問題分析

1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況？

3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額？

五、具體行動(dòng)方案

(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等。篇二：中秋月餅促銷策劃方案

中秋月餅促銷策劃方案

時(shí)間：2015.10.10 來源：任務(wù)易圈子

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，中秋大使幫你親自送到家。

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大

使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

八、特別服務(wù)措施： 對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

九、其他活動(dòng)簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營造出中秋熱鬧氛圍 篇三：月餅促銷方案

月餅促銷活動(dòng)方案 月餅促銷更多的是零售商sp考慮商家承受的能力以及月餅銷售的短期效益

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國

漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果

石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美

滿幸福。

二、活動(dòng)目的

本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展

示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化

和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

三、活動(dòng)對(duì)象

四、活動(dòng)主題

五、活動(dòng)時(shí)間

六、活動(dòng)地點(diǎn)

七、活動(dòng)工具準(zhǔn)備

1、銷售現(xiàn)場(chǎng)pop

2、賣點(diǎn)

3、終端賣場(chǎng)

4、禮卡設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)

八、活動(dòng)方式 1、2、3、a、b4、網(wǎng)上sp依公司企業(yè)情況選擇

與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識(shí)商家logo 全國連鎖的商家適用

5、聯(lián)合sp a、不同行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐b、各大賣場(chǎng)

（考慮利潤空間大?。?/p>

6、7、活動(dòng)sp 社區(qū)活動(dòng)

8、（全國連鎖的大商家？）

9、政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp 不管是全國連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取，盡量爭(zhēng)取活動(dòng)1：“愛心月餅拍賣”與**電視臺(tái)合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者

獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。活動(dòng)2：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅

相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷

程及其品牌文化。

活動(dòng)3：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活 動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

九、廣告配合方式

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、不妨預(yù)測(cè)

十二、效果評(píng)估 時(shí)間銷售？拓展月餅銷售時(shí)間。長期提供月餅 月餅diy：時(shí)間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，提供一定空間和人力，月餅形狀與口味可供消費(fèi)者多樣選擇。

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國

漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡希瞎?/p>

石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商

提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展

一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

二、活動(dòng)主題

**超市中秋月餅文化美食節(jié)

三、活動(dòng)時(shí)間

2010年9月11日-24日

四、活動(dòng)內(nèi)容

舉辦**超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧

客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。活動(dòng)1：“**人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與**晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“2010**人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“名

中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過**晚報(bào)、**網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票

顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值

200元月餅禮券，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20 元月餅一份。

活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見報(bào)端 活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月

餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在**晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪

角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”與**電視臺(tái)合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者

獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生?；顒?dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅

相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷

程及其品牌文化。

活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活

動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動(dòng)6：購物贈(zèng)月餅 活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地

點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

五、場(chǎng)地布置

在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌

展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。

六、活動(dòng)執(zhí)行

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。

七、廣告宣傳 **晚報(bào)1/2版兩次。

**電視臺(tái)15秒圖像專題片。dm海報(bào)50000份。x展架10個(gè)。吊旗1000張。店內(nèi)廣播。

八、費(fèi)用預(yù)算 免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動(dòng)

費(fèi)用：略。篇二：中秋月餅促銷方案書 中秋月餅促銷方案書

農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之

常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福

的最好禮品。但是近年來，由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上

大下功夫。商場(chǎng)要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計(jì)劃。

一、活動(dòng)目的：

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

2、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

5、提高商場(chǎng)（超市）的形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：2009年10月2日---中秋節(jié)前5天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤的商品做成購買月餅時(shí)的贈(zèng)品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅

買400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水（沒有空獎(jiǎng)），最高一臺(tái)豆

漿機(jī)。400元以上可抽兩次。

5、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑

加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

五、賣場(chǎng)布置：

場(chǎng)外

1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)；

3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

4、在入口，掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)

1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；2整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家 商場(chǎng)的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣

傳；

4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送

時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以

取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言

親和力方面必須良。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)

必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)

把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況

后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼

有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在 宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的

挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹。

8.注意銷售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈(zèng)品質(zhì)量。9注意在布置會(huì)場(chǎng)時(shí)員工的安全。市場(chǎng)促銷規(guī)劃中澳電商 王巖h08090846篇三：中秋月

餅促銷方案

2010年中秋月餅促銷活動(dòng)方案一年一度的中秋節(jié)即將來臨，這不僅是中國人團(tuán)圓的好日子，也是各個(gè)商家月餅促銷的

好時(shí)機(jī)。本店為了確保計(jì)劃任務(wù)的完成，特制定促銷活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福

最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對(duì)月餅進(jìn)行促銷，各個(gè)地區(qū)、酒店、超市

都執(zhí)行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已對(duì)這種促銷方式失去興趣，逐步對(duì)

文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人

群的一系列月餅。

二、活動(dòng)目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

四、目標(biāo)人群：企事業(yè)單位、個(gè)體老板、中上層市民對(duì)親人進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

五、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日——22日

六、促銷方式: ①全員銷售:充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,發(fā)揮員工在市場(chǎng)促銷的才能,利用各方面的人際關(guān)

系(如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷售等)，員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹立品牌

形象的目的。

②媒體宣傳：

a、報(bào)紙（永州報(bào)、永州新報(bào)），上報(bào)時(shí)間9月6日左右。b、祁陽電視臺(tái)廣告一個(gè)月（8月23日——9月22日）。c、酒店廣場(chǎng)北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8月26日完工）、酒店大堂門口pop牌、電

子頻、電梯、宣傳牌。

d、從9月1日起分三次利用短信平臺(tái)發(fā)面信息。e、酒店專用頻道專題介紹（電視臺(tái)的廣告也可錄制播放）、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)

播放。

f、酒店各營業(yè)場(chǎng)所擺放酒店宣傳冊(cè)，員工在促銷活動(dòng)期間派送宣傳冊(cè)。以上工作由公

關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)。

③抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

a、開箱有禮：贈(zèng)送客房券70張（其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10間，豪 華雙人間30間）、湘村廚房消費(fèi)券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈(zèng)送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。b、由餐飲部設(shè)計(jì)三款中秋團(tuán)圓宴，9月6日推出，活動(dòng)贈(zèng)送方案由餐飲部定。c、特價(jià)親情客房20間，方案由前廳部定，活動(dòng)時(shí)間為9月20日——9月22日。

d、夜總會(huì)溫馨團(tuán)圓夜一系列方案由夜總會(huì)定。e、其他活動(dòng)項(xiàng)目，由各部門提議增加，專題會(huì)議確定。

七、展臺(tái)布置： ①地點(diǎn)：大堂休息處。

②設(shè)計(jì)：由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)。③安裝：由工程部負(fù)責(zé)。④擺放：由前廳部負(fù)責(zé)。

八、月餅票銷售：

①月餅銷售地點(diǎn)：設(shè)大堂休息處。②月餅票管理與統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。③贈(zèng)送票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，加蓋贈(zèng)送章及酒店辦公室章。

九、月餅數(shù)量統(tǒng)計(jì)、調(diào)配管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。

十、月餅包裝、進(jìn)購?fù)少彶控?fù)責(zé)。

第五篇：中秋月餅禮盒銷售方案

中秋月餅禮盒銷售方案

中秋佳節(jié)將至，我們?cè)诮梃b去年春節(jié)禮品銷售成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制定月餅及名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，以期達(dá)到提高酒店品牌，增強(qiáng)全員銷售意識(shí)的目的。

一、活動(dòng)時(shí)間：

2010年8月23日—2010年9月22日。

二、銷售活動(dòng)

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶

（2）在一樓總臺(tái)、商場(chǎng)、二樓吧臺(tái)擺放樣品及宣傳彩頁，在所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

（3）組織銷售部及其它工作人員到各單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取訂單。

（4）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

a、全價(jià)銷售按銷售額的10%提取給個(gè)人。

b、九五折以上按銷售額的8%提取給個(gè)人。

c、九折以上按銷售額的6%提取給個(gè)人。

d、八五折以上按銷售額的4%提取給個(gè)人。

三、各部門分工

1、財(cái)務(wù)部

（1）、負(fù)責(zé)月餅盒、及原料采購。

（2）、做好月餅禮盒的保管及發(fā)放。

（3）、做好銷售數(shù)量的統(tǒng)計(jì)及個(gè)人提成統(tǒng)計(jì)。

（4）、做好相關(guān)業(yè)務(wù)單位的月餅禮盒推銷工作。

2、餐飲部

（1）、餐飲后廚

根據(jù)訂單情況安排專人進(jìn)行月餅加工，確保成品質(zhì)量。

（2）、餐飲前廳

1、在二樓吧臺(tái)前，搭建展臺(tái)，擺放禮盒樣品及宣傳彩頁?！?/p>

2、負(fù)責(zé)用餐客人的月餅禮盒推銷并組織人員外出發(fā)放宣傳彩頁。○

3、房務(wù)部

（1）、總臺(tái)

1、在總臺(tái)擺放禮盒樣品及宣傳彩頁?！?/p>

2、負(fù)責(zé)入住客人的月餅禮盒的推銷。○

（2）、客房

負(fù)責(zé)每個(gè)房間擺放宣傳彩頁。

（3）、商務(wù)中心

1協(xié)助銷售部完成宣傳彩頁的印刷?！?/p>

2在商場(chǎng)擺放禮盒樣品及彩頁?！?/p>

4、銷售部

1、負(fù)責(zé)宣傳彩頁的內(nèi)容制做及聯(lián)系彩頁印刷?！?/p>

2、完成相關(guān)客戶的上門拜訪做好禮盒推銷?！?/p>

5、保障部

1、協(xié)助各部門完成展臺(tái)的搭建?！?/p>

2、協(xié)助各部門完成禮盒的搬運(yùn)?！?/p>

3、做好相關(guān)業(yè)務(wù)單位的月餅禮盒推銷工作?！?/p>

2010年8月20日