第一篇：人力資源中哪項(xiàng)工作最重要

人力資源中哪項(xiàng)工作最重要？

那年，我去應(yīng)聘專(zhuān)員。在一家公司面試的時(shí)候一個(gè)面試我的女面試官問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)為在人力資源中哪項(xiàng)工作最重要？”我想了想回答她說(shuō)：“我認(rèn)為招聘最重要?！比缓笏嬖V我說(shuō)：“我覺(jué)得不對(duì)，我覺(jué)得績(jī)效最重要?！弊罱K，我因?yàn)檫@個(gè)題目被刷了下來(lái)。

過(guò)了幾年，我去應(yīng)聘主管。在一家公司面試的時(shí)候一個(gè)面試我的男面試官再次問(wèn)我：”你認(rèn)為在人力資源中哪項(xiàng)工作最重要？“我想了想回答他說(shuō)：“我認(rèn)為工作分析最重要。”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后我被錄取了。

可是我卻并沒(méi)有因?yàn)槲忆浫∮X(jué)得我的回答是完美的，盡管工作分析在人力資源工作中是很重要，可是我知道他們問(wèn)的問(wèn)題本意應(yīng)該不是想要問(wèn)這個(gè)，而是想要問(wèn)大家都知道的問(wèn)題：“在人力資源工作中，招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬哪個(gè)最重要？”

于是，針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我一直在思考。去年我想我大概明白了一些，因?yàn)橄胍懈蟮陌l(fā)展空間和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我再次去面試。面試官又一次問(wèn)我這樣的問(wèn)題時(shí)，我想了想這樣回答：“我認(rèn)為在人力資源中每一項(xiàng)工作都很重要?！彼又鴨?wèn)：“請(qǐng)說(shuō)明你認(rèn)為的原因。”我回答：“我打個(gè)非常簡(jiǎn)單的比喻，就像你現(xiàn)在問(wèn)我：在地球上，對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)空氣、陽(yáng)光和水哪個(gè)最重要是一樣的。工作分析就像地球，是人力資源部門(mén)一切工作的開(kāi)始和基礎(chǔ)；而招聘就像水，有了招聘企業(yè)才能有人來(lái)做工作；薪酬是空氣，沒(méi)有空氣再好的人才也留不?。豢?jī)效就像陽(yáng)光，看似不重要，但是沒(méi)有它企業(yè)就沒(méi)有一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境；最后培訓(xùn)就像是人的思想，沒(méi)有思想是可以活，但是有了思想?yún)s能讓你活的更好。而在實(shí)際工作中，每個(gè)時(shí)期處于的狀態(tài)不同就會(huì)感覺(jué)不同。就像一個(gè)人生活在北極，每當(dāng)極夜的時(shí)候，他一定感覺(jué)陽(yáng)光非常重要，而生活在沙漠的人會(huì)感覺(jué)水很重要。但是，無(wú)論在什么樣的企業(yè)處于什么樣的狀態(tài)，我們都要認(rèn)識(shí)到人力資源的每項(xiàng)工作都是息息相關(guān)、密不可分的。他們之間沒(méi)有主次之分，而工作者應(yīng)該在每個(gè)時(shí)期做好當(dāng)下最重要的事情，維護(hù)好不重要的事情，這樣才能達(dá)到人力資源工作的最佳狀態(tài)?！?/p>

最終，這次我面試成功了。

第二篇：意識(shí)形態(tài)工作最重要

意識(shí)形態(tài)工作最重要

2013-08-21習(xí)近平在全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)

胸懷大局把握大勢(shì)著眼大事 努力把宣傳思想工作做得更好 劉云山出席會(huì)議并講話(huà)

新華社北京8月20日電(記者徐京躍 華春雨)全國(guó)宣傳思想工作會(huì)議19日至20日在北京召開(kāi)。中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)。他強(qiáng)調(diào)，宣傳思想工作一定要把圍繞中心、服務(wù)大局作為基本職責(zé)，胸懷大局、把握大勢(shì)、著眼大事，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，做到因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為。

中共中央政治局常委、中央書(shū)記處書(shū)記劉云山出席會(huì)議并講話(huà)。

習(xí)近平在講話(huà)中強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)是黨的中心工作，意識(shí)形態(tài)工作是黨的一項(xiàng)極端重要的工作。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我們黨始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，集中精力把經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去、把人民生活搞上去。只要國(guó)內(nèi)外大勢(shì)沒(méi)有發(fā)生根本變化，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心就不能也不應(yīng)該改變。這是堅(jiān)持黨的基本路線100年不動(dòng)搖的根本要求，也是解決當(dāng)代中國(guó)一切問(wèn)題的根本要求。同時(shí)，只有物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都搞好，國(guó)家物質(zhì)力量和精神力量都增強(qiáng)，全國(guó)各族人民物質(zhì)生活和精神生活都改善，中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)才能順利向前推進(jìn)。

習(xí)近平指出，宣傳思想工作就是要鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。黨員、干部要堅(jiān)定馬克思主義、共產(chǎn)主義信仰，腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而不懈努力，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，取得“接力賽”中我們這一棒的優(yōu)異成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部要把系統(tǒng)掌握馬克思主義基本理論作為看家本領(lǐng)，老老實(shí)實(shí)、原原本本學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀。黨校、干部學(xué)院、社會(huì)科學(xué)院、高校、理論學(xué)習(xí)中心組等都要把馬克思主義作為必修課，成為馬克思主義學(xué)習(xí)、研究、宣傳的重要陣地。新干部、年輕干部尤其要抓好理論學(xué)習(xí)，通過(guò)堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察和解決問(wèn)題，堅(jiān)定理想信念。習(xí)近平指出，要深入開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義宣傳教育，把全國(guó)各族人民團(tuán)結(jié)和凝聚在中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟之下。要加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，全面提高公民道德素質(zhì)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，黨性和人民性從來(lái)都是一致的、統(tǒng)一的。堅(jiān)持黨性，核心就是堅(jiān)持正確政治方向，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，堅(jiān)定宣傳黨的理論和路線方針政策，堅(jiān)定宣傳中央重大工作部署，堅(jiān)定宣傳中央關(guān)于形勢(shì)的重大分析判斷，堅(jiān)決同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)中央權(quán)威。所有宣傳思想部門(mén)和單位，所有宣傳思想戰(zhàn)線上的黨員、干部都要旗幟鮮明堅(jiān)持黨性原則。堅(jiān)持人民性，就是要把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持以民為本、以人為本。要樹(shù)立以人民為中心的工作導(dǎo)向，把服務(wù)群眾同教育引導(dǎo)群眾結(jié)合起來(lái)，把滿(mǎn)足需求同提高素養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，多宣傳報(bào)道人民群眾的偉大奮斗和火熱生活，多宣傳報(bào)道人民群眾中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型和感人事跡，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，滿(mǎn)足人民精神需求。

習(xí)近平指出，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，是宣傳思想工作必須遵循的重要方針。我們正在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)，面臨的挑戰(zhàn)和困難前所未有，必須堅(jiān)持鞏固壯大主流思想輿論，弘揚(yáng)主旋律，傳播正能量，激發(fā)全社會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的強(qiáng)大力量。關(guān)鍵是要提高質(zhì)量和水平，把握好時(shí)、度、效，增強(qiáng)吸引力和感染力，讓群眾愛(ài)聽(tīng)愛(ài)看、產(chǎn)生共鳴，充分發(fā)揮正面宣傳鼓舞人、激勵(lì)人的作用。在事關(guān)大是大非和政治原則問(wèn)題上，必須增強(qiáng)主動(dòng)性、掌握主動(dòng)權(quán)、打好主動(dòng)仗，幫助干部群眾劃清是非界限、澄清模糊認(rèn)識(shí)。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我們黨的宣傳思想工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)之不易、彌足珍貴，是做好今后工作的重要遵循，一定要認(rèn)真總結(jié)、長(zhǎng)期堅(jiān)持，并在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展。“明者因時(shí)而變，知者隨事而制?！毙麄魉枷牍ぷ鲃?chuàng)新，重點(diǎn)要抓好理念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新，努力以思想認(rèn)識(shí)新飛躍打開(kāi)工作新局面，積極探索有利于破解工作難題的新舉措新辦法，把創(chuàng)新的重心放在基層一線。要繼續(xù)推進(jìn)文化體制改革，推動(dòng)文化事業(yè)全面繁榮和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)。

習(xí)近平指出，在全面對(duì)外開(kāi)放的條件下做宣傳思想工作，一項(xiàng)重要任務(wù)是引導(dǎo)人們更加全面客觀地認(rèn)識(shí)當(dāng)代中國(guó)、看待外部世界。宣傳闡釋中國(guó)特色，要講清楚每個(gè)國(guó)家和民族的歷史傳統(tǒng)、文化積淀、基本國(guó)情不同，其發(fā)展道路必然有著自己的特色;講清楚中華文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，是中華民族生生不息、發(fā)展壯大的豐厚滋養(yǎng);講清楚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的突出優(yōu)勢(shì)，是我們最深厚的文化軟實(shí)力;講清楚中國(guó)特色社會(huì)主義植根于中華文化沃土、反映中國(guó)人民意愿、適應(yīng)中國(guó)和時(shí)代發(fā)展進(jìn)步要求，有著深厚歷史淵源和廣泛現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。中華民族創(chuàng)造了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華文化，中華民族也一定能夠創(chuàng)造出中華文化新的輝煌。獨(dú)特的文化傳統(tǒng)，獨(dú)特的歷史命運(yùn)，獨(dú)特的基本國(guó)情，注定了我們必然要走適合自己特點(diǎn)的發(fā)展道路。對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化，對(duì)國(guó)外的東西，要堅(jiān)持古為今用、洋為中用，去粗取精、去偽存真，經(jīng)過(guò)科學(xué)的揚(yáng)棄后使之為我所用。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，對(duì)世界形勢(shì)發(fā)展變化，對(duì)世界上出現(xiàn)的新事物新情況，對(duì)各國(guó)出現(xiàn)的新思想新觀點(diǎn)新知識(shí)，我們要加強(qiáng)宣傳報(bào)道，以利于積極借鑒人類(lèi)文明創(chuàng)造的有益成果。要精心做好對(duì)外宣傳工作，創(chuàng)新對(duì)外宣傳方式，著力打造融通中外的新概念新范疇新表述，講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音。

習(xí)近平指出，宣傳思想部門(mén)承擔(dān)著十分重要的職責(zé)，必須守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。宣傳思想部門(mén)工作要強(qiáng)起來(lái)，首先是領(lǐng)導(dǎo)干部要強(qiáng)起來(lái)，班子要強(qiáng)起來(lái)。各級(jí)宣傳部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)實(shí)踐，真正成為讓人信服的行家里手。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，做好宣傳思想工作必須全黨動(dòng)手。各級(jí)黨委要負(fù)起政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)宣傳思想領(lǐng)域重大問(wèn)題的分析研判和重大戰(zhàn)略性任務(wù)的統(tǒng)籌指導(dǎo)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)宣傳思想工作能力和水平。要樹(shù)立大宣傳的工作理念，動(dòng)員各條戰(zhàn)線各個(gè)部門(mén)一起來(lái)做，把宣傳思想工作同各個(gè)領(lǐng)域的行政管理、行業(yè)管理、社會(huì)管理更加緊密地結(jié)合起來(lái)。

劉云山在講話(huà)中指出，總書(shū)記重要講話(huà)站在黨和國(guó)家全局高度，深刻闡述了事關(guān)宣傳思想工作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一系列重大理論問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，進(jìn)一步明確了今后工作的方向目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和基本遵循。要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、全面貫徹落實(shí)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到講話(huà)精神上來(lái)。

劉云山說(shuō)，做好新形勢(shì)下宣傳思想文化工作，要深入貫徹黨的十八大精神和總書(shū)記一系列重要講話(huà)，圍繞堅(jiān)持中國(guó)道路、弘揚(yáng)中國(guó)精神、凝聚中國(guó)力量，充分發(fā)揮思想引領(lǐng)、輿論推動(dòng)、精神激勵(lì)和文化支撐作用，引導(dǎo)廣大干部群眾為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而奮斗。要著眼堅(jiān)定理想信念，深入開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)的宣傳教育，引導(dǎo)人們?cè)鰪?qiáng)道路自信、理論自信、制度自信;切實(shí)履行好圍繞中心、服務(wù)大局的基本職責(zé)，牢牢把握正確輿論導(dǎo)向，把體現(xiàn)黨的主張與反映人民心聲統(tǒng)一起來(lái)，凝聚促進(jìn)改革發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的正能量;深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，不斷培植我們的精神家園，增強(qiáng)全民族的凝聚力向心力;繼續(xù)深化文化體制改革，加快文化發(fā)展步伐，著力培育文化優(yōu)勢(shì)，壯大文化力量，提升國(guó)家文化軟實(shí)力。各級(jí)黨委要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)宣傳思想文化工作的領(lǐng)導(dǎo)，以強(qiáng)烈責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神把黨管宣傳、黨管意識(shí)形態(tài)的要求落到實(shí)處。宣傳思想文化戰(zhàn)線要以改革創(chuàng)新的精神推進(jìn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)性、掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，注重抓基層、打基礎(chǔ)，著力轉(zhuǎn)作風(fēng)、正學(xué)風(fēng)、改文風(fēng)，建設(shè)一支高素質(zhì)的宣傳思想文化隊(duì)伍，努力開(kāi)創(chuàng)宣傳思想文化工作新局面。

中共中央政治局委員、中央宣傳部部長(zhǎng)劉奇葆在總結(jié)講話(huà)中表示，要深入開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)的引導(dǎo)和管理，鞏固發(fā)展健康向上的主流輿論，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極穩(wěn)妥推進(jìn)文化改革發(fā)展，推動(dòng)文化走出去、提高文化軟實(shí)力，不斷鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，鞏固全黨全國(guó)人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。宣傳思想文化戰(zhàn)線要有守有為、敢于擔(dān)當(dāng)、改革創(chuàng)新、虛功實(shí)做、建強(qiáng)隊(duì)伍，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

部分在京中共中央政治局委員、書(shū)記處書(shū)記出席會(huì)議。

這次會(huì)議回顧總結(jié)了黨的十七大以來(lái)的宣傳思想文化工作，研究部署在新的歷史起點(diǎn)上努力開(kāi)創(chuàng)宣傳思想文化工作新局面。中央宣傳思想工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，各省區(qū)市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)以及副省級(jí)城市黨委宣傳部部長(zhǎng)，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)有關(guān)部委、有關(guān)人民團(tuán)體分管宣傳工作的負(fù)責(zé)同志，中央宣傳文化系統(tǒng)各單位主要負(fù)責(zé)同志，總政治部宣傳部、武警部隊(duì)政治部主要負(fù)責(zé)同志等參加會(huì)議。

原標(biāo)題：習(xí)近平強(qiáng)調(diào)：要努力把宣傳思想工作做得更好

第三篇：班主任工作最重要的是什么

班主任工作最重要的是什么？

張行

以前自以為班主任當(dāng)了好幾年，相對(duì)來(lái)說(shuō)有稍許經(jīng)驗(yàn)了，所以有時(shí)候很不屑去思考，總是走一步算一步。拿到這個(gè)話(huà)題后，我不禁仔細(xì)思索這么多年的班主任當(dāng)下來(lái)，究竟最重要的是什么？最初踏上工作崗位時(shí)認(rèn)為應(yīng)該是愛(ài)，要給予學(xué)生充分的愛(ài)，但我那時(shí)的愛(ài)毫無(wú)原則，所以到最后班級(jí)較差；后來(lái)認(rèn)為應(yīng)該是嚴(yán)，在我極其嚴(yán)厲的管教之下，班級(jí)是好了，但是老師與學(xué)生之間總是缺少了那么點(diǎn)感情。最近幾年沒(méi)有當(dāng)班主任，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任是從多方面下手，主要可以概括為這樣幾個(gè)方面：

一、嚴(yán)

“不以規(guī)矩，無(wú)以成方圓?！弊龊冒嘀魅喂ぷ?，首先要立規(guī)矩。立規(guī)矩，就要把握一個(gè)“嚴(yán)”字。“從嚴(yán)治班，從嚴(yán)治學(xué)”，結(jié)合校紀(jì)班規(guī)，嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生“有紀(jì)律、有秩序、有禮貌”。

二、愛(ài)

嚴(yán)并不等于嚴(yán)酷、苛求，而是嚴(yán)而有情，嚴(yán)而見(jiàn)愛(ài)。愛(ài)就要用真心去打動(dòng)學(xué)生；用耐心去感化學(xué)生。

三、細(xì)

有句話(huà)說(shuō)：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，眼細(xì)，心細(xì)，手細(xì)，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見(jiàn)成效。

四、巧

我發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的班主任在工作中善于動(dòng)腦筋，想辦法，能靈活處理各種問(wèn)題。班主任在班級(jí)管理中，尤其在遇到一些突發(fā)事件時(shí)要做到：保持冷靜、寬容大度、深入調(diào)查、欲抑先揚(yáng)，先肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，然后再指出其不足，這樣教育效果會(huì)比較好。

（五）學(xué)

“學(xué)”，做好班主任工作要注重一個(gè)“學(xué)”字。

1、要學(xué)習(xí)一些教育心理學(xué)，以便扮演好“心理醫(yī)生”的角色，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和健康的人格。

2、要干中學(xué)、學(xué)中干?，F(xiàn)代社會(huì)日新月異，班主任工作不斷會(huì)有新的內(nèi)容，也會(huì)隨時(shí)產(chǎn)生新的問(wèn)題，比如說(shuō)早幾年的我不會(huì)想到現(xiàn)在的學(xué)生帶手機(jī)和MP4會(huì)成為一件普遍的事情，所以作為班主任就只能在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)完善，以適應(yīng)其工作的需要。

3、向同行去學(xué)，互相切磋、交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短。其實(shí)在座的老師很多都是很有經(jīng)驗(yàn)的，從他們那里我學(xué)到了很多。

總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜艱辛而有創(chuàng)造性的工作，我不求能做出驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但求能在工作中不斷的提高自己的能力。

第四篇：銷(xiāo)售最重要的工作[范文]

銷(xiāo)售最重要的工作 1 銷(xiāo)售最重要的工作：廣交朋友

剛做銷(xiāo)售的朋友都會(huì)有一種感嘆，客戶(hù)在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。我就十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴朋友們，如果你要從銷(xiāo)售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要把每一個(gè)客戶(hù)當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難。也正是難才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售看起來(lái)是銷(xiāo)售產(chǎn)品而更深層的是銷(xiāo)售你的人品，會(huì)有人說(shuō)我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就是本事。就我個(gè)人的經(jīng)歷，凡是銷(xiāo)售成功的人士，凡是從銷(xiāo)售員做到老板的人，都無(wú)疑是當(dāng)時(shí)人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗。既然銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人品，你就要以?xún)?yōu)良的人品學(xué)會(huì)交朋友。我們常說(shuō)在家靠父母出外靠朋友，朋友無(wú)論何時(shí)都是你無(wú)法用金錢(qián)買(mǎi)到的。我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺(tái)播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個(gè)同學(xué)看到了廣告，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)我是通過(guò)自學(xué)考試拿了個(gè)大專(zhuān)文憑，覺(jué)的自己不夠格?？蛇€是陪同學(xué)到了咸陽(yáng)，沒(méi)想到只招兩名業(yè)務(wù)員，卻有近一千多人報(bào)名。到了下午五點(diǎn)鐘，才輪到我那個(gè)同學(xué)和我，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對(duì)消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時(shí)面試的人面無(wú)表情，我想可能沒(méi)多大的希望。沒(méi)想到一個(gè)星期后接到通知，讓我去報(bào)到。我真的非常激動(dòng)，因?yàn)槲夷茉谝磺Ф嗳水?dāng)中脫影而出，實(shí)在是難得。當(dāng)我報(bào)到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒(méi)有被錄取。當(dāng)我有機(jī)會(huì)問(wèn)副總我為什么被他看中時(shí)，他說(shuō)，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時(shí)，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道，我那天對(duì)同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功。我慶幸自己在做任何事時(shí)都會(huì)替別人著想，都會(huì)替朋友分擔(dān)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不但讓我在同學(xué)中威信很高，還在事業(yè)上有了一個(gè)起步。進(jìn)了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業(yè)務(wù)員有許多老客戶(hù)，也不象咸陽(yáng)市的業(yè)務(wù)員是本地人，我人生地不熟，有沒(méi)有銷(xiāo)售啤酒的經(jīng)驗(yàn)，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經(jīng)過(guò)幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶(hù)，我說(shuō)的是終端客戶(hù)，也就是餐館，酒店和小賣(mài)部，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有業(yè)務(wù)員這樣做啤酒業(yè)務(wù)的，他們都是找批發(fā)商，然后就是陪著客戶(hù)吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開(kāi)始騎著單車(chē)大街小巷的跑起業(yè)務(wù)，第一個(gè)月我才買(mǎi)了1600捆(兩車(chē))同事們最少都是8車(chē)，可我并不灰心。由于我給出去的價(jià)格一瓶要比他們高一毛錢(qián)，我的提成并不比他們低，再加上我實(shí)實(shí)在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個(gè)月的銷(xiāo)量就達(dá)到了10車(chē)由于我送貨上門(mén)的服務(wù)，許多的小餐館和小賣(mài)店都開(kāi)始從我這里進(jìn)貨，還發(fā)展了周邊縣的代理商，第三個(gè)月我的銷(xiāo)量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個(gè)銀行的朋友不但在我這里一次采購(gòu)了一車(chē)啤酒，而且成了我一生的朋友，當(dāng)我出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他在資金上給了我很大幫助。

通過(guò)我自身的經(jīng)歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好

銷(xiāo)售。要想事業(yè)成功，就是要拿出真誠(chéng)來(lái)廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。

第五篇：財(cái)務(wù)總監(jiān)最重要的工作

財(cái)務(wù)總監(jiān)最重要的工作

一、內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理

1、建立或完善企業(yè)的內(nèi)部控制制度

通過(guò)制定各業(yè)務(wù)流程合理的工作程序及內(nèi)部控制程序，確保公司所有業(yè)務(wù)在確定的風(fēng)險(xiǎn)框架內(nèi)運(yùn)行；

2、建立健全全面預(yù)算管理體系 構(gòu)建符合公司實(shí)際情況的全面預(yù)算管理體系，組織編制全面預(yù)算，以預(yù)算目標(biāo)對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要素進(jìn)行控制并對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行預(yù)警；

3、建立完善的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)綜合分析體系 通過(guò)財(cái)務(wù)管理向各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供及時(shí)準(zhǔn)確的反映、客觀經(jīng)濟(jì)的分析，尋找企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的存在問(wèn)題或者說(shuō)機(jī)會(huì)，全面提高各業(yè)務(wù)層次的效率和效益，或者說(shuō)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)……

4、建立完善的績(jī)效評(píng)估體系

把績(jī)效管理與公司的戰(zhàn)略和總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃緊密聯(lián)系起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和責(zé)任感，形成科學(xué)合理、與薪酬掛鉤的績(jī)效考核機(jī)制，通過(guò)提高員工的積極性，使員工提高業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)的提升，從而實(shí)現(xiàn)公司的總體營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。

二、資本市場(chǎng)運(yùn)作

主要包括投資者關(guān)系管理、銀行融資、證券市場(chǎng)融資，以及確保公司狀況符合監(jiān)管要求等。

要搞好公共關(guān)系，正確、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)推介公司；要正確、準(zhǔn)確、及時(shí)地將從市場(chǎng)獲得的信息，反饋到公司管理層，并落實(shí)到自己的管理之中；要正確、準(zhǔn)確地管理市場(chǎng)預(yù)期。

三、企業(yè)稅務(wù)管理

對(duì)企業(yè)的納稅進(jìn)行規(guī)劃，既要合理避稅又要兼顧稅局的監(jiān)管要求，爭(zhēng)取稅務(wù)部門(mén)的支持。合理平衡稅負(fù)，減少涉稅風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展壯大提供合適的稅務(wù)監(jiān)管環(huán)境。