第一篇：很有趣的一個(gè)故事
很有趣的一個(gè)故事！
這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽高掛，街道無人，每個(gè)人都債臺(tái)高筑，靠信用度日。
這時(shí)，從外地來了一位有錢的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺(tái)，說 想先看看房間，挑一間合適的過夜。
就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑 到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。
屠夫有了1000元，橫過馬路付清 了豬農(nóng)的豬本錢。
豬農(nóng)拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。
那個(gè)賣飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)氐姆?wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù))。
有了1000元，這名妓 女沖到旅館付了她所欠的房錢。
旅館店主忙把這1000元放到柜臺(tái)上，以免旅客下樓時(shí)起疑。此時(shí)那人正下樓來，拿起1000元，聲稱沒一間滿意的，他把錢收進(jìn)口袋，走了……這一天，沒有人生產(chǎn)了什么東西，也沒有人得到什么東西，可這幾個(gè)人的債務(wù)都清了，大家很開心。
考考大家的智商，看你是否適合做BOSS。請問這個(gè)故事的漏洞在哪里？
第二篇：一個(gè)關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué),但很有趣的小故事
一個(gè)關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)，但很有趣的小故事
一個(gè)8歲的中國小女孩，隨父母到美國定居，她在中國只上過一年級，但是中國的基礎(chǔ)教育很扎實(shí)，在美國相當(dāng)于四、五年級的水平。但是她的父母出于安全考慮，將她安排到了二年級。小女孩開始在美國上學(xué)，但由于語言不通，她根本聽不懂老師在講什么，終于有一天，老師在黑板上寫了一道數(shù)學(xué)計(jì)算題：1+5+15=？，小女孩高高的舉起了她的小手，老師示意上到前面去寫出答案，她走到前面，將問號擦掉，寫上了正確答案。老師從口袋里掏出一枚硬幣，交給小女孩，小女孩一開始不敢要這枚硬幣，但是老師示意她收下，于是她欣然收下。從此以后，小女孩的父母發(fā)現(xiàn)，他們不再需要像在國內(nèi)那樣監(jiān)督小女孩學(xué)習(xí)，她已經(jīng)開始主動(dòng)學(xué)習(xí)了。因?yàn)樾∨⒚靼祝F(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)就可以為她創(chuàng)造財(cái)富。
老師作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的硬幣，不是真正的美元，而是只能在校內(nèi)流通的貨幣，而且學(xué)校有規(guī)定，在校內(nèi)買東西，只能使用這種校內(nèi)流通的貨幣，真正的美元在學(xué)校里不能流通。
小女孩有一個(gè)家里非常富裕的同學(xué)，他的父母每天都會(huì)給他很多零用錢，但是這個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績并不好，他得不到老師發(fā)放的硬幣，所以他在學(xué)校里買不到自己想要的東西。這時(shí)小女孩明白了一個(gè)道理：“靠父母不如靠自己”。
于是小女孩就用手中的硬幣與這個(gè)同學(xué)交換，一枚硬幣換十美元，1：10，這就是匯率。
后來，小女孩兒在學(xué)校的超市里看到了一只非?？蓯鄣耐婢咝?，標(biāo)價(jià)50枚硬幣。小女孩打算攢錢買下它。于是她每次上課的時(shí)候都把手舉得高高的，但是她發(fā)現(xiàn)，老師很少點(diǎn)到她的名字，讓她回答問題，小女孩又明白了：賺錢的機(jī)會(huì)并不是經(jīng)常有的。
經(jīng)過努力，小女孩終于攢夠了50枚硬幣，她很高興的拿著硬幣跑到超市，走進(jìn)超市，她發(fā)現(xiàn)，那只玩具熊還擺在原來的位置，但是它的標(biāo)價(jià)變成了80。小女孩因此懂了什么叫通貨膨脹。
故事還在繼續(xù)，小女孩會(huì)不會(huì)接著攢錢，那么，如果她攢夠80枚硬幣的時(shí)候，玩具熊的價(jià)格又提高了怎么辦？她也可以向老師去借錢，或者是去找超市的老板談，是否可以賒出這個(gè)玩具熊，那么，老師會(huì)把錢借給小女孩兒嗎？超市老板是否會(huì)同意賒銷這只玩具熊呢？很顯然，他們會(huì)，因?yàn)樾∨⑹且粋€(gè)小學(xué)生，好的信譽(yù)很好，而且學(xué)習(xí)也很好，她有足夠的能力償還自己的債務(wù)，小女孩兒就相當(dāng)于銀行積極爭取的信譽(yù)良好的企業(yè)，他們很愿意將錢借出。
一個(gè)小小的故事，蘊(yùn)涵了很多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，生動(dòng)而有趣，不能說中國的教育不成功，但是西方的教育很實(shí)用性的特點(diǎn)，它可以告訴你，你學(xué)到的知識(shí)會(huì)有什么樣的用處，而不是讓你走在彌漫著大霧的路上，看不清前方的道路。
第三篇：很有趣的幼兒故事
美麗的小路......................................................................................................................2 獅子照哈哈鏡...................................................................................................................2 六個(gè)朋友回家...................................................................................................................3 不怕冷的大衣...................................................................................................................4 下雨的時(shí)候......................................................................................................................5 小豬變干凈了...................................................................................................................5 孤獨(dú)的小熊......................................................................................................................6 小強(qiáng)的夢..........................................................................................................................6 十二生肖的故事...............................................................................................................7 三個(gè)好朋友......................................................................................................................8 螢火蟲和小星星...............................................................................................................9 春天里的對話...................................................................................................................9 兩只毛毛熊....................................................................................................................10 小公雞學(xué)本領(lǐng).................................................................................................................11 玩 具...........................................................................................................................11 小蟲和大船....................................................................................................................12 豌豆上的公主.................................................................................................................12 一只藍(lán)鳥和一棵樹..........................................................................................................12 三只小豬蓋房子.............................................................................................................15 象鼻子橋........................................................................................................................15 老奶奶看報(bào)紙.................................................................................................................16 過冬...............................................................................................................................17 飛舞的小毛毛.................................................................................................................18 我們應(yīng)該關(guān)心她.............................................................................................................19 小豬的幸運(yùn)一天.............................................................................................................19 聰明的小鴨子.................................................................................................................20 鴨媽媽找蛋....................................................................................................................21 會(huì)打噴嚏的帽子.............................................................................................................22 沒有牙齒的大老虎..........................................................................................................23
美麗的小路
鴨先生的小屋前有一條長長的小路。小路上鋪著花花綠綠的鵝卵石，小路的兩旁開著一朵朵美麗的鮮花。
兔小姐慢慢地從小路上走過來，說：“呵，多美的小路呀！” 鹿先生輕輕地從小路上走過來，說：“呵，多美的小路呀！”
朋友們都說鴨先生有一條美麗的小路，他們都喜歡在美麗的小路上散散步，說說話。可是過了不久，美麗的小路不見了。一堆堆的垃圾堆在小路上，蒼蠅在小路上嗡嗡地飛著。這里發(fā)生了什么事呢？原來是鴨先生把吃剩下的飯菜，隨手往小路上一扔；把泥巴、菜葉和小瓶子也都往小路上一扔。
兔小姐饅慢走來，說：“呀，美麗的小路不見了！” 鹿先生也輕輕走來，說：“咦，美麗的小路哪兒去了？”
“天哪！我的美麗的小路哪兒去了？”鴨先生也叫起來。他看著看著，忽然一拍腦袋說：“我一定要把美麗的小路找回來，”
這天，鴨先生早早起來了，他推著一輛小車，拿著一把掃帚，用力地掃著小路上的垃圾。兔小姐和鹿先生看見了，也趕來幫忙，他們提著灑水壺，給花兒澆澆水，給小路洗洗澡。
不一會(huì)兒，啊，一條干干凈凈的小路又出現(xiàn)了，兔小姐說：“嗯，美麗的小路好香??！”鹿先生也說：“嗨，美麗的小路好亮?。 ?/p>
鴨先生對朋友們說：“讓美麗的小路一直和我們在一起吧！
獅子照哈哈鏡
有件事情真好笑，小貓和獅子比大小。
有一天，獅子抓住小貓，張開大嘴巴，想把他一口吞下去。小貓“喵嗚喵嗚”叫：“你為什么吃我呀?”
獅子聽了哈哈大笑：“那還用問，因?yàn)槲掖?，你小?！?/p>
小貓說：“什么，什么，你大，我小?你一定是眼睛花了，明明是我大，你小?！?獅子聽小貓這么一說，糊涂起來了。
小貓說：“你呀，眼睛只看見自己的爪子，你看不見自己的身子，怎么知道自己有多大 2 呢?”
“對呀!”獅子想了一想說：“我看不見自己的身子，怎么知道自己有多大呢?” 小貓說：“我家有一面鏡子，你照一照，就知道自己有多大了?！?/p>
獅子從來沒有照過鏡子，他想，照鏡子一定很有趣，就跟著小貓走，走呀走，一直走到小貓家門口。
小貓家的鏡子可奇怪，正面可以照，反面也可以照，正面鼓起來，反面凹進(jìn)去，電鈕一按就轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
獅子，獅子，快去瞧一瞧，瞧瞧你自己，是大還是小?”
獅子走進(jìn)屋子，在鏡子前面一站，正好鼓起來的一面朝著他。他往鏡子里一瞧，看見自己又矮又小，像只小老鼠。
小貓說；“你看明白了吧，你的個(gè)兒有多大?現(xiàn)在你站到旁邊去，讓我來照鏡子?！?/p>
小貓偷偷地把電鈕一按，鏡子轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，凹進(jìn)去的一面朝著他。嗬，不得了，這鏡子里的小貓比獅子還大呢。
“獅子，獅子，你快瞧一瞧，我比你大呀，還是比你小?”
獅子站在旁邊偷偷地瞧了一眼，看見鏡子里的小貓這么大，這么高，嘴巴一張一張，真嚇人。獅子以為小貓要來吃他了，轉(zhuǎn)過身子就跑，一直跑到樹林里，再也不敢出來了。
六個(gè)朋友回家
眼睛、鼻子、耳朵和嘴巴，還有小手和小腳，他們是六個(gè)好朋友，誰也離不了誰。有一天，他們一起到外面去玩。天黑了下來，眼睛看不清路，在樹林里繞來繞去，怎么也出不去。眼睛急得流出了淚水。
嘴巴說：“沒關(guān)系，我們家有花園，鼻子能聞到花香，他可以領(lǐng)大家回去。”鼻子使勁聞了聞，領(lǐng)著大家往有香味的家走去。
可是，刮起了風(fēng)，鼻子聞不到花園的香味了。
嘴巴說：“沒關(guān)系，我們家門前有小河，耳朵可以領(lǐng)大家回去?！倍渥屑?xì)聽，聽到了小河“嘩啦，嘩啦”的流水聲。他領(lǐng)著大家往家走去。
走啊，走啊，小腳沒了力氣。小手摘了許多果子給嘴巴吃。嘴巴吃了東西，小腳又有了力氣，就很快地走起來。
走到小河邊，月亮升起來了。眼睛一瞧，看見了小橋。小腳穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈哌^橋，穿過花 3 園，走進(jìn)了家門。
六個(gè)朋友回到家，都很高興。他們知道，大家是六個(gè)好朋友，誰也離不了誰。他們天天快樂地在一起。
不怕冷的大衣
下過雪，又刮風(fēng)，天好冷啊！小白兔在被窩里睡懶覺?！翱炱饋恚炱饋?，我的小乖乖。”兔媽媽叫小白兔起來。“不起來，不起來，起來要凍壞。”小白兔怎么也不肯起來。
兔媽媽想了想，忽然自言自語起來：“唉，天也真冷，要是穿上姥姥家那件不怕冷的大衣，那就太好了，凍不著，還冒汗呢?！?/p>
“真的嗎？”小白兔聽了，覺得很奇怪，從被窩里伸出小腦袋，“姥姥家真有不怕冷的大衣？您穿過嗎？”
“沒有，沒有。姥姥說，這件不怕冷的大衣，是給她的小外孫做的??”
“姥姥的小外孫就是我呀！是給我做的，是給我做的，媽媽，媽媽，您快上姥姥家去，把大衣拿回來?！?/p>
“這可不行。姥姥說的，不怕冷的大衣呀，誰來拿都不給，只有小外孫來拿才給?！?小白兔一蹦，從被窩里蹦出來，稀里嘩啦的，穿上小棉襖，套上小棉褲，圍上小圍巾，戴上小絨帽。
“媽媽，媽媽，我到姥姥家去了。”
“哎呀，別去吧，外面風(fēng)大著呢，你不怕凍壞嗎？”
“沒關(guān)系，不要緊。姥姥給了我不怕冷的大衣，我就凍不壞了?！?/p>
小白兔說完話，就往外跑。喲，風(fēng)刮在臉上，像刀子割的一樣疼。小白兔想早一點(diǎn)拿到不怕冷的大衣，就飛快地跑起來。跑呀，跑呀！怎么了？脖子熱烘烘的。他把圍巾拿了下來，跑呀，跑呀，怎么了？頭頂熱乎乎的。他把帽子拿下來。跑呀，跑呀，到了姥姥家，額頭上都冒汗了。
兔姥姥看見小白兔，心里可高興了，揀了個(gè)挺大的胡蘿卜給他吃。小白兔說：“我不要吃胡蘿卜，我要穿大衣，不怕冷的大衣?！?兔姥姥呆住了，想：“哪有什么不怕冷的大衣呀？
“媽媽說的，您給我做了一件不怕冷的大衣，穿上它，凍不著，還冒汗呢??”
兔姥姥想了想，明白了“小乖乖，看你頭上汗滋滋的，不怕冷的大衣不就穿在你身上嗎？” 小白兔想了想，也明白了。
小朋友，不怕冷的大衣是什么，你們明白了嗎？
下雨的時(shí)候
小白兔在草地上蹦蹦跳跳，一會(huì)兒看看花，一會(huì)兒采采蘑菇，玩得真高興??！忽然，下起雨來了，小白兔急忙摘了一片大荷葉當(dāng)作傘，這下可淋不到雨啦!小白兔走啊走，看到前面一只小雞被雨淋得“嘰嘰”直叫。小白兔連忙說:“小雞，小雞，快到荷葉傘下躲躲雨吧!”
小雞說:“謝謝你，小白兔?！闭f著，就鉆到荷葉底下，和小白兔一起頂著大荷葉往前走。一只小貓?jiān)谟曛小斑鬟鳌敝苯校“淄煤托‰u一起說:“小貓，小貓，快到荷葉傘下躲躲雨吧!”
小貓說:“謝謝你們?！闭f著，就走到荷葉底下。
大荷葉下，三個(gè)小動(dòng)物緊緊地靠在一起，一點(diǎn)雨也淋不到了。
不一會(huì)兒，雨停了，太陽出來了。小白兔、小雞和小貓三個(gè)好朋友一起做游戲，玩得真高興啊。
這個(gè)故事告訴我們：要在朋友困難的時(shí)候伸出援助之手，幫助他們渡過難關(guān)。
小豬變干凈了
有一只小豬，長著圓圓的腦袋，大大的耳朵，小小的眼睛，翹翹的鼻子，胖嘟嘟的身體，真好玩！可就是不愛清潔。常常到垃圾堆里找東西吃，吃飽了就在地上滾來滾去，滾得渾身都是泥漿。
小豬想去找朋友。它一面走，一面“哼哼哼，哼哼哼”地叫著。走著走著，看見有只小白兔，小豬說：“我和你一塊兒玩好嗎？”小白兔回頭一看，原來是小豬，就說：“喲！是小豬，看你多臟??！快去洗洗吧，洗干凈了我再和你玩?！毙∝i不愿意洗澡，就走開了。它走著，走著，走到草地上，碰到一只小鵝。小鵝真漂亮，紅紅的帽子，白白的羽毛。小豬高興地說：“小白鵝，我們一塊兒玩好嗎？”小白鵝說：“喲！是小豬，看你多臟?。】烊ハ聪窗?，洗干凈了我再和你玩?！毙∝i看了看自己，可不是嗎，滿身都是泥??！小白鵝又說：“走，我?guī)愕胶永锵磦€(gè)澡吧！”小豬跟著小白鵝來到小河邊，小白鵝“撲通”跳進(jìn)河里，用清清的水潑在小豬的臉上、身上。小豬用清清的水洗呀洗，洗得干干凈凈的。小白鵝高興地說：“小豬洗干凈了，我們一起玩吧！”小白兔看見小豬變干凈了，也走來跟它玩了。
小豬跟朋友們玩得可高興啦！
孤獨(dú)的小熊
小熊長著圓圓的鼻子，脖子上系著紅領(lǐng)結(jié)，帥極了。他每天都昂著頭，板著臉，很神氣的樣子。只是，臉上從來沒有一點(diǎn)笑。
媽媽問他：“小熊，你為什么不笑呀？”
小熊說：“我是最漂亮的小熊，應(yīng)該別人對我笑，我才不對別人笑呢?！薄鞍Α毙軏寢寚@了一口氣。
小熊去找小豬，一看到板著臉的小熊，小豬嚇跑了。
小熊去找小狗，一看到從來不對別人笑的小熊，小狗躲起來了。小熊每天孤零零的，誰也不跟他玩。
小熊找到小獅子，難過地問：“我是漂亮的小熊，為什么誰都不跟我玩呀？” 小獅子說；“你得對別人笑，因?yàn)榇蠹叶枷矚g和開心的朋友在一起?！?小熊說：“我從來沒笑過，不知道怎樣笑?！?/p>
小獅子說：“你心里想著笑，就會(huì)笑。不信，你照著鏡子瞧瞧。”
小熊心里想：“只要笑一笑，就會(huì)有朋友和我玩了?！毙⌒芤贿呄耄贿厡χR子瞧自己。喲！小熊的眉毛彎彎，嘴角咧開，他笑起來了。
哦！小熊沒想到自己笑起來會(huì)那么好看，心里一樂，“哈哈哈”地笑起來。小獅子看到從來不會(huì)笑的小熊“哈哈”大笑，也樂得“哈哈哈??”地大笑起來。小獅子笑得那么響，把動(dòng)物們都引來了。
動(dòng)物們看到小熊不再板著臉，在那里“哈哈”笑，都過來一起樂，一起笑。“哈哈哈，哈哈哈??”大家笑得好開心。這一回，小熊再也不感到孤獨(dú)了。
小強(qiáng)的夢
“總算到家了，渴死我了?！?/p>
“咕咚，咕咚，咦，怎么沒水了？哎，沒喝痛快，再燒壺水吧”
小強(qiáng)打開水龍頭將壺接著水，呀！動(dòng)畫片《戰(zhàn)龍四驅(qū)》開始了！小強(qiáng)坐在了沙發(fā)上聚精會(huì)神地看上了電視。水嘩嘩地流著，流著，看來小強(qiáng)是把水的事兒給忘了。十分鐘過去了，媽媽下班回來了。
“小強(qiáng)。怎么不關(guān)水龍頭呀？怎么不知道節(jié)約用水呢？到時(shí)地球沒有水了，我看我們怎么活著？”
“不可能，地球這么大，怎么可能沒有水呢，浪費(fèi)點(diǎn)兒水沒關(guān)系？” 小強(qiáng)那么地不以為然地說著，殊不知卻給地球帶來了不幸。
這是怎么回事呢？原來小強(qiáng)這些話被傳到了水星球的衛(wèi)星接收器，瞧！下面就是衛(wèi)兵給水星球大王發(fā)的緊急電報(bào)：
緊急電報(bào)：一個(gè)地球男孩于今日下午3點(diǎn)42分說： “地球怎么可能沒有水？浪費(fèi)點(diǎn)兒水沒啥?！?/p>
請大王過目！！
大王看了很生氣，對衛(wèi)兵團(tuán)團(tuán)說：“哼！把地球上所有水士兵統(tǒng)統(tǒng)帶回來！對了，開我的吸水能板飛船去！”
“是！大王”！
這時(shí)，地球是什么樣了呢？累了的小強(qiáng)想沖個(gè)澡，擰開水龍頭，沒有一滴水；媽媽要做飯了，沒有一滴水；大地慢慢開裂，草木垂下了頭??所有的人都開始驚慌了，太可怕了。
小強(qiáng)這時(shí)渴極了，是呀，人可以幾天不進(jìn)食，但卻不可以不飲水。老師講過：一切生命都離不開水、陽光和空氣。水，是生命之源呀！
"媽媽，我錯(cuò)了，我以后一定要節(jié)約用水?！?/p>
這時(shí)，水星球上的大王可高興了，立即召集水士兵、衛(wèi)兵團(tuán)及大臣開了一個(gè)會(huì)議，他用嚴(yán)肅而莊重的語調(diào)對大家說：“我想，人類已經(jīng)懂得了水的重要性，也在學(xué)著節(jié)約用水，為了人類的利益與生存，我們把水士兵歸還給人類，好不好？”
眾人齊聲說：“好！”
十二生肖的故事
你知道自己屬什么嗎？有屬小白兔的，有屬大老虎的………有屬貓的嗎？沒有，怎么有屬老鼠的，沒有屬貓的呢？這里有個(gè)故事。
很久很久以前，有一天，人們說：“我們要選十二種動(dòng)物作為人的生肖，一年一種動(dòng)物?！?7 天下的動(dòng)物有多少呀？怎么個(gè)選法呢？這樣吧，定好一個(gè)日子，這一天，動(dòng)物們來報(bào)名，就選先到的十二種動(dòng)物為十二生肖。
貓和老鼠是鄰居，又是好朋友，它們都想去報(bào)名。貓說：“咱們得一早起來去報(bào)名，可是我愛睡懶覺，怎么辦呢？”老鼠說：“別著急，別著急，你盡管睡你的大覺，我一醒來，就去叫你，咱們一塊兒去。”貓聽了很高興，說：“你真是我的好朋友，謝謝你了。”
到了報(bào)名那天早晨，老鼠早就醒來了，可是它光想到自己的事，把好朋友貓的事給忘了。就自己去報(bào)名了。
結(jié)果，老鼠被選上了。貓呢？貓因?yàn)樗瘧杏X，起床太遲了，等它趕到時(shí)，十二種動(dòng)物已被選定了。
貓沒有被選上，就生老鼠的氣，怪老鼠沒有叫它，從這以后，貓見了老鼠就要吃它，老鼠就只好拼命地逃?，F(xiàn)在還是這樣。
三個(gè)好朋友
花園里有三只蝴蝶，一只是紅色的，一只是黃色的，一只是白色的。三個(gè)好朋友天天都在一起玩，可快樂了。
一天，他們正玩得高興，天突然下起了雨。三只蝴蝶的翅膀都被雨打濕了，渾身凍得發(fā)抖。
三只小蝴蝶一起飛到紅花那里，對紅花說：“紅花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”紅花說：“紅蝴蝶進(jìn)來吧，其他的快飛開！”
三個(gè)好朋友一齊搖搖頭：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走?！?/p>
他們又飛到黃花那里，對黃花說：“黃花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”
黃花說：“黃蝴蝶進(jìn)來吧，其他的快飛開！”三個(gè)好朋友一齊搖搖頭：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走?！?/p>
然后，他們又飛到白花那里，對白花說：“白花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”
可是白花也說：“白蝴蝶進(jìn)來吧，其他的快飛開！”
這三個(gè)好朋友還是一齊搖搖頭，對白花說：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走。”這時(shí)，太陽公公看見了，趕忙把烏云趕走，叫雨停下。
天終于晴了，這三個(gè)好朋友又一起在花叢中跳舞玩游戲。
螢火蟲和小星星
天上，白云邊，一顆小星星在一閃一閃。地上，小河邊，一群螢火蟲在一亮一亮。“喂，上來吧，我們來玩藏貓貓好嗎？”天上的小星星把半個(gè)臉躲進(jìn)白云里，向地上的螢火蟲眨著眼睛。
“好啊，你等著吧！”地上的螢火蟲忙起來了，提著盞小燈籠，在草叢里走來走去。
“你在干什么？”天上的小星星從白云后面走出來，把眼睛睜得大大的。
“在找針線呢?！蔽灮鹣x回答說，頭也不抬。
“找針線干什么？”小星星又問。
“縫航天衣?！?/p>
“縫航天衣干什么？”
“咦，你不是邀請我到天上去玩兒嗎？”
“那好，我?guī)湍阋黄饋碚野??！毙⌒切恰昂簟钡囊幌?，從天上落下來，幫螢火蟲找針線。
小妹妹在院子里，聽到了小星星和螢火蟲的談話，出來一看，只見草叢里，瓜棚下，到處一閃一閃的。小星星呢？它和螢火蟲在一起飛來飛去，怎么也認(rèn)不出來。小妹妹想：天上多美啊。
第二天晚上，小妹妹來到小河邊，可再也看不見螢火蟲了。原來，螢火蟲找到了針線，縫好了航天衣，穿在身上，跟著小星星一起飛上天去了。
它們在天上眨著眼睛，哪是螢火蟲，哪是小星星，小妹妹看來看去分不清。
春天里的對話
春天來了，小樹發(fā)芽了，小草變綠了，小花也開了，有桃花，梨花，丁香花，玉蘭花，真是漂亮極了！
晚上，天空掛著月亮，小星星在月亮婆婆身邊睡著了。這時(shí)，公園里傳來了好聽的說話聲。桃花說：“春天真好，我最喜歡春天了，太陽暖暖的，花兒也開了，多好?。∧銈冋f是不是我先開的？是我把春天迎來的?！?/p>
梨花說：“你說的不對，是我先開的，你看我全身白白的，多像雪白的玉。”
玉蘭花說：“你們說的都不對，是我最先和春姑娘說話的，我最香了，春姑娘最喜歡我了?！?/p>
花兒們的說話聲把月亮婆婆吵醒了，月亮婆婆問花兒們：“你們說什么呢？真熱鬧，讓我也聽聽?！?/p>
梨花向月亮婆婆招招手，高興地說：“月亮婆婆，春天真好，您告訴我們。是誰最先把春姑娘迎來的？”
月亮婆婆想了想，微笑著說：“我知道剛才你們說什么了，我來告訴你們答案。春姑娘是小草最先迎來的，在你們沒開花的時(shí)候，小草已經(jīng)鉆出地面了?！?/p>
聽了月亮婆婆的話，桃花、梨花、玉蘭花都低下了頭。
月亮婆婆又說：“好了，孩子們，咱們睡覺吧！呆一會(huì)兒春姑娘該來叫你們了。”
公園里又靜靜的了，月亮婆婆，還有桃花、丁香花、玉蘭花都閉上眼睛了，她們的夢里春姑娘還在跳舞呢。
兩只毛毛熊
有兩只毛毛熊，長得都挺可愛，就像玩具柜臺(tái)里那種毛絨絨的玩具熊。
它倆一個(gè)黑，一個(gè)白。一個(gè)叫小白，一個(gè)叫小黑。
它倆還都會(huì)捉魚。
為了比賽它們誰更勤勞，它們還把自己捉的魚掛在了屋檐下，意思是說：看看吧！看誰捉得多！
狡猾的狐貍猜到了它倆的心思，就悄悄地找到小白，說：“這樣吧，我來幫你一把，每天我都把小黑的魚偷吃掉兩條，這樣一數(shù)魚，保證你比它多！”
小白聽了快活得直蹦：“好！就這樣！我一定為你保密！”
果然，第二天比賽時(shí)，小白勝了。
可是，第三天比賽時(shí)，小白的魚卻比小黑的魚少了一條。
原來，狡猾的狐貍也找了小黑，對它說：“這樣吧！我也來幫你一把，我每天都把小白的魚偷吃掉兩條，這樣一比，保證你多！”
小黑也高興得直蹦：“好！就這樣！就這樣！我一定為你保密！”
就這樣，狡猾的狐貍一會(huì)兒幫幫這個(gè)，一會(huì)兒幫幫那個(gè)，天天把肚子撐得圓滾滾的。而兩只毛毛熊卻一直蒙在鼓里，后來，當(dāng)它們終于明白了這一切，要找狐貍算帳時(shí)，狡猾的狐貍早就溜得無影無蹤了。
小公雞學(xué)本領(lǐng)
小公雞覺得自己已經(jīng)長大了，應(yīng)該學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)。學(xué)什么呢?它還沒想好。
這一天，天氣晴朗，小公雞決定獨(dú)自出去，找一些本領(lǐng)學(xué)學(xué)。
小公雞走呀走，來到了樹林里。看見貓媽媽正在教它的孩子學(xué)爬樹。小貓學(xué)著媽媽的樣子，很快就爬到了樹頂。小公雞想：“我就學(xué)習(xí)爬樹吧。我要比小貓爬得還高?！毙」u抱著一棵樹就爬。誰知她卻“握喲，囑喲”叫起來。原來，樹皮把它的羽毛弄掉了一撮兒。貓媽媽對小公雞說：“小公雞，你還是學(xué)習(xí)別的本領(lǐng)吧。”
小公雞來到了草地上。看見幾只小鳥在練飛。小烏們張開翅膀，“忽”地一下，就飛到了藍(lán)天上。小公雞想：“我也學(xué)習(xí)飛吧。我要成為出色的飛行家?！毙」u學(xué)著小鳥的樣子，張開翅膀，使勁兒往上飛。沒想到剛飛幾下，就“嗵”地一聲，重重地掉了下來。幸好掉進(jìn)了沙坑里，小公雞爬起來，疼得直揉屁股。小鳥對小公雞說：“小公雞，你還是學(xué)習(xí)別的本領(lǐng)吧?！?/p>
小公雞來到了小河邊，看見小鴨子和小白鵝正在游泳。小公雞想：“我學(xué)習(xí)游泳吧。我會(huì)成為游泳冠軍的?！毙」u下了水，也用力地劃呀劃。可是，它的身體卻直往水下沉，嚇得小公雞大喊：“救命！救命！”小鴨子和小白鵝急忙游過來，把小公雞救上了岸。
小朋友一定會(huì)問，后來小公雞學(xué)成本領(lǐng)了嗎？”“喔喔喔”你聽，催我們起床的歌唱家就是那只小公雞呀。
玩 具
孩子，你真是快活呀，一早晨坐在泥土里，耍著折下來的小樹枝兒。
我微笑的看你在那里耍著那根折下來的小樹枝兒。
我正忙著算賬，一小時(shí)一小時(shí)在那里加疊數(shù)字。
也許你在看我，想道，“這種好沒趣的游戲，竟把你的一早晨的好時(shí)間浪費(fèi)掉了！”
孩子，我忘了聚精會(huì)神玩耍樹枝與泥餅的方法了。
我尋求貴重的玩具，收集金塊與銀塊。
你呢，無論找到什么便去做你的快樂的游戲，我呢，卻把我的時(shí)間與力氣都浪費(fèi)在那些我永不能得到的東西上。，我在我的脆薄的獨(dú)木船里掙扎著要航過欲望之海，竟忘了我也是在那里做游戲了。
小蟲和大船
船主要造一艘大船，讓工人按圖紙選木料，有一塊木板正合適，只是木板上有個(gè)蟲蛀的小窟窿。船主看了看說：“這么個(gè)小窟窿，沒關(guān)系！”就讓工人把那塊木板釘?shù)搅舜?。船造好了，在海上航行了幾年后，蛀蟲越來越多，大船的木板上出現(xiàn)了許多小窟窿，有一次，船裝滿貴重物品剛離港，海上就刮起了風(fēng)暴，蟲蛀的木板被浪頭打穿，海水灌進(jìn)了船艙，船主讓工人們趕快排水，可是來不及了。大船被越灌越多的海水漸漸地吞沒了。這個(gè)故事講的是：不要忽略小事，小事有時(shí)也會(huì)鑄成大錯(cuò)。
豌豆上的公主
有一位王子，他想找一位真正的公主做妻子，可是他走遍了全世界，也沒有找到意中人。那些公主總有些地方不大對勁，使他不得不懷疑她們是不是真正的公主。王子悶悶不樂回到家中，國王和王后都很替他擔(dān)憂。
一個(gè)暴風(fēng)雨的夜晚，一位姑娘敲開了王宮的大門，她的衣服全濕透了，長發(fā)散亂地貼在臉上，樣子非常難看?？伤f她是一位真正的公主。
許多人都不相信，王后決心驗(yàn)證一下。她走進(jìn)臥室，在床上放了一粒小小的豌豆，然后把二十床墊子和二十床鴨絨被壓在豌豆的上面。最后她把那位姑娘領(lǐng)進(jìn)了臥室，讓她好好睡上一覺。
第二天早晨，大家都跑來問姑娘休息得怎么樣。姑娘皺著眉打著哈欠說：“哦，我?guī)缀跽箾]有合眼，天曉得床上有個(gè)什么硬家伙，弄得我渾身難受極了！”
王后暗暗高興，心想：那粒小小的豌豆是被壓在二十床墊子和二十床鴨絨被底下的呀，可她居然能感覺出來，假如不是真正的公主，能有這么嬌嫩的皮膚嗎？ 于是，王子就和公主舉行了盛大的婚禮。
一只藍(lán)鳥和一棵樹
從那天開始，無論是晴朗的天氣，還是下雪的日子，藍(lán)鳥都飛來飛去，銜回樹枝，銜回草葉，銜回羽毛，筑它的巢。
一只藍(lán)鳥口里叼著一粒小小的種子，在藍(lán)天飛翔。
它忽然聽到一種細(xì)微的聲音在和它說話。那聲音好像是從它自己的心發(fā)出來的。它聽見那細(xì)微的聲音說：
“你不要吃掉我好嗎？我是一粒小小的樹種啊，請把我種在地上吧！” 于是，藍(lán)鳥從天上飛下來，落在一個(gè)光禿禿的沙漠丘山。它對那粒樹種說： “我把你種在這好嗎？你看，這里還沒有一棵樹呢！”
種子很高興。藍(lán)鳥就用它尖尖的嘴巴把樹種埋在光禿禿的山丘上了。春天來了。種子發(fā)芽了。
嫩芽長成一棵小樹了。
當(dāng)小樹看花的時(shí)候，藍(lán)鳥就來看望它的小樹了?！澳氵€記得我嗎！”藍(lán)鳥問小樹。
“我怎么會(huì)忘記你呢，”小樹很高興，“是你把我種在這兒的呀！” 藍(lán)鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，一面飛一面夸贊它： “你的花開得真美！”
小樹聽了，高興極了。于是，它的話看得更鮮艷了，更香了。藍(lán)鳥給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的花朵，為你唱支美麗的歌?；ǘ溟_放就是生命，生命給人帶來快樂。
藍(lán)鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈又一圈，就飛走了。夏天來了?；▋憾悸淞?。
只剩下綠油油的葉子了。那只藍(lán)鳥又飛來看望它的樹了。
這回是小樹先說話了，它的聲音有些悲哀： “你看，我的花兒都謝了，你還愛我嗎？”
藍(lán)鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，一面飛一面夸贊它： “你的葉子也很美??！”
小樹聽了，高興極了，它用碧綠的葉子擁抱著它的藍(lán)鳥。藍(lán)鳥又給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的綠葉，為你唱支美麗的歌。葉子碧綠就是生命，生命給人帶來快樂。
藍(lán)鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈，就飛走了。秋天來了。
寒冷的風(fēng)陣陣襲來。一片片葉子隨風(fēng)飄零。
那只藍(lán)鳥又飛來看望它的樹了。
還沒等藍(lán)鳥說話，小樹就嗚嗚地哭了起來，它一面哭，一面說： “你看，我連一片葉子都沒有了，你來愛我嗎？”
藍(lán)鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，最后跳上枝頭，親切地和小樹說： “難道我只愛你的花，你的葉子嗎？我是愛著你的生命的??！” 那天，迎著寒冷的秋風(fēng)，藍(lán)鳥又給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的生命，為你唱支美麗的歌。生命能夠戰(zhàn)勝嚴(yán)寒，還會(huì)長出綠葉花朵。
藍(lán)鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈，就飛走了。冬天來了。雪花落滿了枝頭。遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近白茫茫一片。許多鳥兒都到南方去了。
小樹知道，在寒冷的冬天，藍(lán)鳥不會(huì)再來了，它一定也飛往溫暖的南方了。但是，就當(dāng)雪花越大的時(shí)候，那只藍(lán)鳥又飛來看望它的樹了。
藍(lán)鳥全身披滿了雪花，它瑟瑟地抖著。它落在枝頭，嘴里銜著一跟枯草，它把枯草駕在枝頭上。這回，還沒等小樹說話，藍(lán)鳥就先開口了：
“小樹，我在你這里筑一個(gè)巢，好嗎？”
小樹被深深的感動(dòng)了，它什么話也說不出，竟高興的哭起來了。從那天開始，無論是晴朗的天氣，還是下雪的日子，藍(lán)鳥都飛來飛去，銜回樹枝，銜回草葉，銜回羽毛，筑它的巢。
藍(lán)鳥沒有走，春天也沒走。
三只小豬蓋房子
豬媽媽有三個(gè)孩子，一個(gè)叫小黑豬，一個(gè)叫小白豬，還有一個(gè)小花豬。有一天，豬媽媽對小豬說：“現(xiàn)在，你們已經(jīng)長大了，應(yīng)該學(xué)一些本領(lǐng)。你們各自去蓋一間房子吧！”三只小豬問：“媽媽，用什么東西蓋房子呢？”豬媽媽說：“稻草、木頭、磚都可以蓋房子，但是草房沒有木房結(jié)實(shí)，木房沒有磚房結(jié)實(shí)?！比恍∝i高高興興走了。走著，走著，看見前面一堆稻草。小黑豬忙說：“我就用這稻草蓋草房吧?！毙“棕i和小花豬一起向前走去，走著，走著，看見前面有一堆木頭。小白豬連忙說：“我就用這木頭蓋間木房吧?！毙』ㄘi還是向前走去，走著，走著，看見前面有一堆磚頭。小花豬高興地說：“我就用這磚蓋間磚房吧?！庇谑?，小花豬一塊磚一塊磚地蓋起來。不一會(huì)兒，汗出來了，胳膊也酸了，小花豬還不肯歇一下。磚房蓋好啦！小花豬樂得直笑。山后邊住著一只大灰狼，它聽說來了三只小豬，哈哈大笑說：“三只小豬來得好，正好讓我吃個(gè)飽！”大灰狼來到草房前，叫小黑豬開門。小黑豬不肯開。大灰狼用力撞一下，草房就倒了。小黑豬急忙逃出草房，邊跑邊喊：“大灰狼來了！大灰狼來了！”木房里的小白豬聽見了，連忙打開門，讓小黑豬進(jìn)來，又把門緊緊地關(guān)上。大灰狼來到木房前，叫小白豬開門。小白豬不肯開。大灰狼用力撞一下，小木房搖一搖。大灰狼又用力撞了一下，木房就倒了，小黑豬、小白豬急忙逃出木房，邊跑邊喊：“大灰狼來了！大灰狼來了！”磚房里的小花豬聽了，連忙打開門，讓小黑豬和小白豬進(jìn)來，又緊緊地把門關(guān)上。大灰狼來到磚房前，叫小花豬開門。小花豬不肯開。大灰狼用力撞一下，磚房一動(dòng)也不動(dòng)，又撞一下，磚房還是一動(dòng)也不動(dòng)。大灰狼用盡全身力氣，對磚房重重地撞了一下，磚房還是一動(dòng)也不動(dòng)。大灰狼頭上撞出了三個(gè)疙瘩，四腳朝天地跌倒在地上。大灰狼看到房頂上有一個(gè)大煙囪，就爬上房頂，從煙囪里鉆進(jìn)去。三只小豬忙在爐膛里添了許多柴，把爐火燒得是旺旺的。大灰狼從煙囪里鉆進(jìn)去，跌進(jìn)了大爐膛，被爐火燒死了。
象鼻子橋
森林中有一條小小的河。河不寬，小猴子、小狗熊一躍就過去了；可小白兔、小老鼠就不行，他們太小了，跳不過河去，常呆在河邊發(fā)愁。大象看見了，心想，我該幫幫他們呀。他住到小河邊上。小動(dòng)物要過河，他就用長長的鼻子把他們卷起來，送到河對岸。
小白兔、小老鼠可高興了。“讓大象的鼻子卷著，就像坐飛機(jī)一樣，飛到河對岸了?！彼麄兂＿@么對小猴子、小狗熊說。
小猴子、小狗熊聽了好羨慕，他們來到河邊，裝出生病的樣子。大象看見了，趕緊把他們送到河對岸，讓他們?nèi)メt(yī)院看病。
“真的很舒服，很好玩?！毙『镒印⑿」沸芮那牡厣塘?，“以后，咱們也讓大象送過河?！?/p>
大象心腸好，不計(jì)較。可小狗熊太重了，大象用長鼻子卷起他，覺得很吃力。沒幾天，大象就覺得長鼻子酸酸的，很難受。他到醫(yī)院去看病了。
呀，這下糟了，沒人送大家過河了。
“都是你們，自己會(huì)過河，還要大象送，把大象累病了?！毙“淄靡宦裨梗」沸芎托『镒拥哪樇t了。
“咱們不能老是讓大象送，咱們該在河上架橋。”小猴子想了個(gè)主意。
“對！對！我這就去砍樹！”小狗熊說著跑了。
“咱們把橋做成象鼻子的樣子，這祥，從橋上走過，就會(huì)覺得還像坐在象鼻子上。”小白兔說。
于是，小老鼠在小狗熊砍來的樹干上啃呀啃，啃成個(gè)象鼻子的樣子，真有趣。然后，大家齊心協(xié)力，把橋架上小河?，F(xiàn)在過河真方便。
大象看完病，急急忙忙趕回來，他惦記著小動(dòng)物呢。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，他看見小河上有個(gè)彎彎的東西，那是什么？大象走近一看，啊，原來是座象鼻子橋！
“現(xiàn)在不需要你送我們過河了?！毙?dòng)物們笑盈盈地對大象說，“不過，我們希望你還是和我們住在一起，我們需要你這個(gè)熱心的大朋友！”
大象卷起長鼻子，高興地點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！好！我一定還和你們住在一起。”
老奶奶看報(bào)紙
老奶奶年紀(jì)大了，每次看報(bào)紙都要帶上一副紫色的眼鏡。
小貓看見了很羨慕，心想：老奶奶帶著眼鏡多神氣啊，我要是能戴一戴這副眼鏡就好了。
可是，老奶奶每次看完報(bào)紙就把眼鏡放到一個(gè)盒子里，又把盒子放到一個(gè)抽屜里。這個(gè)抽屜小貓可打不開。
有一天，老奶奶看完報(bào)紙，還沒來得及把眼鏡放到盒子里，就被另一位老奶奶叫走了。小貓終于有機(jī)會(huì)了。他激動(dòng)地拿過眼鏡，小心地戴到鼻子上。
小貓戴著眼鏡，高興地往外跑，跑到大門邊，一看，哎呀，今天的門檻怎么變得這么高了。他用足力氣使勁往上跳，一下，兩下，就聽“咚”的一聲，小貓重重地摔倒在地上。真倒霉!小貓心里有點(diǎn)不太高興。
小貓戴著眼鏡，繼續(xù)往前跑。路好像越來越不平，一會(huì)兒高，一會(huì)兒低，腦袋也暈乎乎的。
小貓心想：準(zhǔn)是剛才那個(gè)跟斗摔的。走到一棵大樹旁，他想停下來歇一歇，剛坐下來，便看到前面走來一團(tuán)黑乎乎的東西。
小貓覺得奇怪，哎呀，這是個(gè)什么怪物呀?小貓趕緊躲到了樹后頭。怪物越來越近，小貓?jiān)跇浜笸低狄豢?，奇怪，這個(gè)怪物怎么長得跟小狗一模一樣，可是，卻比小狗大好多好多，這到底是個(gè)什么東西呀?怪物漸漸走遠(yuǎn)了，小貓才慢慢地從樹后走出來。
這時(shí)候，小貓覺得肚子有點(diǎn)餓了，便想找點(diǎn)東西吃。他向老鼠洞走去，剛走到洞口，看見對面走來一只很大很大的老鼠，哇，怎么比貓還大，這準(zhǔn)是一只老鼠精。小貓嚇得掉頭就跑，一邊跑一邊想：今天是個(gè)什么日子，怎么盡碰到怪事?
正想著，就撞到了路旁的樹上。腦袋磕出一個(gè)大包，臉也磕破了，眼鏡也掉到地上，一塊鏡片掉了下來。看著掉在地上的眼鏡，小貓心里有點(diǎn)明白了，他想：“今天發(fā)生的事情肯定跟這副眼鏡有關(guān)，這準(zhǔn)是一副魔鏡，我還是給老奶奶送回去吧。
小貓把眼鏡悄悄地放到老奶奶的桌上。
老奶奶回來了，她看著弄壞的眼鏡和磕破臉的小貓，就明白了。她摸著小貓的頭說：“眼鏡可不是什么好玩的東西?！?/p>
小貓“妙嗚妙嗚”叫著，不好意思的低下了頭。
過冬
冬天的一個(gè)早晨，小鹿和往常一樣早早起來。它推開窗戶一看，啊!下雪了，厚厚的積雪蓋住了房子，蓋住了石頭，把小樹枝者B壓彎了。太好了，小鹿決定去找小伙伴們打雪仗。
小鹿穿好外套，戴上長圍巾，向小刺猬家走去。好奇怪，刺猬家沒有一點(diǎn)聲音。小鹿一邊輕輕地敲門，一邊喊道：“小刺猬，小刺猬，開開門，我們?nèi)ネ鎯捍蜓┱贪?”可是里面沒有一點(diǎn)動(dòng)靜。小鹿從窗口往里面一看，只見小刺猬獨(dú)自縮在床上，蓋著大被子睡得正香。小鹿連叫了幾聲，小刺猬都沒有醒。這是怎么回事呢?小鹿覺得很納悶兒，只得悻悻走開。一路走一路想：小刺猬怎么了?難道它生病了? 小鹿又向小熊家走去。小熊家的門也緊閉著，咦?難道小熊也在睡大覺?小鹿用力地敲了敲門，沒有人理它。小鹿從門縫往里面一看，小熊果然縮在床上睡大覺。
小鹿又來到小河邊找小烏龜，叫了半天也不見小烏龜出來。小鹿只好到小烏龜最喜歡的大石頭縫里找。啊，石頭縫里，小烏龜把頭縮在殼里睡得正香呢!小鹿很奇怪，難道它們都病了? 小朋友，小刺猬、小熊、小烏龜為什么都睡得這么沉，叫也叫不起來?請你想一想，把答案告訴小鹿吧。
給媽媽的溫馨提示：
和孩子一起查找有關(guān)動(dòng)物冬眠的知識(shí)，和孩子一起制作一本有關(guān)動(dòng)物冬眠的小書，帶到幼兒園給老師和小朋友講一講，讓孩子們對動(dòng)物冬眠了解得更多。
媽媽編結(jié)尾：
小鹿急忙趕回家，傷心地對媽媽說：“媽媽，小刺猬、小熊和小烏龜它們都生病了，你快去看看呀!”媽媽說：“你怎么知道它們生病了?”小鹿說：“我去找它們玩打雪仗，可它們?nèi)继稍诩依锼笥X，怎么叫也不起來，不是生病還能是什么?”媽媽一聽，忍不住笑了：“傻孩子，它們沒有生病，它們是在冬眠呢!”“冬眠?冬眠是什么意思?”“就是到了冬天躺在家里睡大覺，等到第二年的春天才出來活動(dòng)。”“那它們不餓嗎?”“它們已經(jīng)儲(chǔ)備了足夠的食物和熱量，足夠它們睡一個(gè)冬天?！毙÷挂幌伦酉肫饋?，有一次和小刺猬約好去采野果，可是小刺猬失約了，后來再也找不到小刺猬了，那時(shí)候天還不太冷，小刺猬一定是急著去找睡覺的地方，早知道是這么回事，一定幫小刺猬找一個(gè)舒服的洞洞。
飛舞的小毛毛
戶外活動(dòng)時(shí)孩子們正玩得起勁，‘‘張老師快看，我抓到一個(gè)小毛毛?！S著喊聲，孩子們都擁到麗潔面前。‘‘什么東西我看看 ’’。孩子們像發(fā)現(xiàn)了奇寶，都爭搶著看。我走到孩子們中間，麗潔把攥緊的小手松開了，原來是一顆蒲公英種子。
我問小朋友：“這是什么？” “羽絨服里的小毛毛。” “迎春花” “棉花” “小鳥身上的羽毛” 孩子們你一言我一語。我告訴他們這是蒲公英的種子。同時(shí)引導(dǎo)孩子仔細(xì)觀察它的形狀與顏色，孩子們認(rèn)真地看著。麗潔說：“它像小傘。” “它是白色的” “小朋友說的很好，它是由傘形的絨毛組成的，每一縷絨毛下都有一粒種子，容易被風(fēng)吹散，隨風(fēng)飄落到陌生的地方生根發(fā)芽，長成新的蒲公英?！?在孩子們的提議下我將這顆蒲公英種子放回空中，孩子們望著飛舞的小毛毛甭提有多高興了。
借著戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，孩子們認(rèn)識(shí)了蒲公英，增長了知識(shí)。作為幼兒教師應(yīng)多留心觀察抓住每一次教育機(jī)會(huì)，豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
我們應(yīng)該關(guān)心她
平時(shí)在幼兒園里我們經(jīng)常教育孩子要互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，我們是大班的哥哥姐姐要主動(dòng)關(guān)心小班、中班的弟弟妹妹，別人遇到困難時(shí)要去關(guān)心他們，去幫助他們。小朋友之間要互相關(guān)心互相愛護(hù)，但孩子們真正這樣做的卻很少。有這么一件小事，卻讓我改變了對孩子們的看法。一天早飯后，我正在打掃院子，忽然聽到“嗚嗚”的哭聲，我順著哭聲望去，讓我看到了這樣一幕：田曉曉小朋友一邊走著一邊在哭，李小惠在輕輕扶著她走，走在旁邊的張倩說：“哎呀，那么嬌氣呀！” 小惠氣呼呼的說：“她病了，你怎么能那樣呢！我們應(yīng)該關(guān)心她的，老師讓我們要互相關(guān)心的。你病了，沒人關(guān)心你，你高興嗎？”聽了孩子們的對話，我很高興，馬上跑過去，詢問了曉曉哭的原因，原來曉曉來到幼兒園后，突然覺得肚子疼，就哭了起來。我馬上送她到衛(wèi)生室看了看，醫(yī)生說她喘岔氣了，一會(huì)兒就好了。送她回來后，孩子們馬上圍了過來，紛紛問：“老師，曉曉怎么了？曉曉怎么了？”看著孩子們著急的樣子，我說：“孩子們，曉曉沒事了，她喘岔氣了。今天小朋友做的很好，能知道關(guān)心同伴了，很好。”并著重表揚(yáng)了李小惠小朋友，讓其他小朋友向她學(xué)習(xí)。從這件事使我想到，平時(shí)耐心給孩子講關(guān)心同伴的道理，雖然當(dāng)時(shí)不一定有什么效果，但孩子真正懂得了就會(huì)付之于行動(dòng)，照著去做，同時(shí)還能把自己懂得的知識(shí)和道理講給別人聽，這也是我們做為老師要得到的教育效果。
小豬的幸運(yùn)一天
一只饑餓的狐貍正準(zhǔn)備出門找午餐,突然,外面?zhèn)鱽硪魂嚽瞄T聲.狐貍打開門,門口竟站 著一只小肥豬。
“哎呀，我找錯(cuò)門了，我以為是兔子的家呢！” “沒錯(cuò)，你來得正是時(shí)候！”
狐貍把小豬狠狠地拖進(jìn)屋里，大聲叫道：“這真是我幸運(yùn)的一天！我要吃一頓香噴噴的烤豬肉，現(xiàn)在，你乖乖地躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我很臟哦，在你吃掉我之前，就不想把我洗得干凈一點(diǎn)嗎？”于是，狐貍忙起來了.他拾來了樹枝、生起了火，再到河邊去提水，然后，給小豬洗了一個(gè)痛痛快快的熱水澡。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最干凈的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我太小了，在你吃掉我之前，就不想喂飽我，讓我長得胖一點(diǎn)嗎？”于是，狐貍忙起來了。他摘來西紅柿，做了通心粉，還烤了一爐金黃色的小甜餅。小豬大大咧咧地吃了一頓豐盛的午餐。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最肥的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我是一只勤勞的小豬，我的肉一定特別硬。在你吃掉我之前，就不想先給我按摩一下，讓自己吃上更嫩一點(diǎn)的烤肉嗎？”于是，狐貍忙起來了。他讓小豬坐在木椅子上，為小豬捏捏頭、松松肩、拉拉腿，小豬舒服得直哼哼。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最肥的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
“那好吧，不過，這些日子我的確太累了。你看，我的背還有點(diǎn)僵硬，你能再用力替我按摩一下嗎？對，就這樣，再用點(diǎn)力氣！”過了一會(huì)，身后傳來狐貍的呼嚕聲，小豬輕聲問：“狐貍先生，你在哪兒啊？”
狐貍沒有聽見小豬的喊聲，他累極了，沉沉地睡去了。
村子里最干凈、最肥、最柔軟的小豬，拿著剩下的甜餅，飛快地跑回家去了。
聰明的小鴨子
太陽照在青山上，青山綠油油；太陽照在小河上，河水亮晶晶。小鴨子從家里走出來，說：“啊！多好的天氣！我到小河里去玩玩?！薄皳渫ǎ 毙▲喿泳吞叫『永锶チ?。一會(huì)兒鉆進(jìn)水里，一會(huì)兒又浮上水面，一會(huì)兒和小鯉魚比賽游泳，一會(huì)兒又和小青蛙捉迷藏。游啊，玩啊，游啊，玩啊，小鴨子突然叫起來了：“哎呀，天都黑了，我該回家了。小青蛙，小鯉魚，再見了！”
小鴨子快走到村口，正好碰到一只狐貍在找東西吃?！斑希∫恢挥址视帜鄣男▲喿?。”狐貍看見小鴨子，口水滴滴答答地流了下來。它悄悄地走過去，走過去，走到了小鴨子的身后，突然跳起來向小鴨子撲過去，兩只尖尖的爪子一下子就按住了小鴨子。小鴨子抬頭一看，?。亢倧堉t的大嘴巴，露出兩排尖利的大牙齒，多危險(xiǎn)呀！可是，小鴨子既不害怕，又不驚慌，它望了望村子，想出一個(gè)辦法來。
于是，小鴨子急忙對狐貍說：“你想要吃掉我嗎？”“那當(dāng)然啦！我肚子餓極了！”“我問你，碰上你，我是不是逃不掉啦？”“是的！是的！”“那么，你先放開我，我喜歡學(xué)你們狐貍叫?！薄芭叮俊薄白屛覍W(xué)一學(xué)你們狐貍的叫聲，再吃我，好嗎？”“什么？哈哈哈哈哈哈!鴨子會(huì)學(xué)狐貍叫？?。磕挠羞@樣的事??？”“你不信，就放開我，我叫給你們聽聽?！薄班牛凑闶翘硬坏舻模业故且纯茨氵@件新奇事?！焙傉f著，就把鴨子放開了，鴨子拍了拍翅膀，大聲地叫了起來，“呷呷呷！”狐貍聽了搖了搖頭，“哼，這哪是我們狐貍的叫聲？這是你們鴨子的叫聲。聽著，我們狐貍是這樣叫的，嗷——”“哦，我會(huì)了，我會(huì)了，呷呷呷——”“不對不對，你聽我叫?！闭诤倧堊齑蠼械臅r(shí)候，從村里竄出了一只大獵狗。原來大獵狗是小鴨子的好朋友，小鴨子知道大獵狗的耳朵是最靈的，聽見它的叫聲，又聽到狐貍的叫聲，一定會(huì)馬上來救它的。狐貍呀，最怕大獵狗了，它看見大獵狗撲了過來，嚇得丟下了小鴨子沒命地逃走了。小鴨子和大獵狗兩個(gè)好朋友說說笑笑地一起回到了家里。
鴨媽媽找蛋
鴨媽媽，生鴨蛋，那鴨蛋像姑娘的臉蛋，誰見了都說：“啊，多么可愛的鴨蛋！”鴨媽媽聽了，樂得呷呷呷地叫：“嗯，這是我生的蛋??！”
可是，鴨媽媽有個(gè)毛?。翰辉诟C里生蛋，她走到哪里，要生蛋了，就生在哪里，所以她常常找不到自己生的蛋。
有一天傍晚，鴨媽媽又忘了在哪兒生的蛋了，她在院子里跑來跑去，怎么也找不著，就問母雞：“雞大姐，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？” 母雞說：“我沒看見呀！”
鴨媽媽趕緊跑出院子去，正碰上老山羊帶著小山羊回家來。鴨媽媽忙問老山羊：“羊大叔，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？”
老山羊說：“我沒拾過你的蛋呀！你到池塘邊去找找看。”鴨媽媽奔到池塘邊，找了好一陣子，還是沒找著，只好回到院子里。她看見黃牛回家來，就問：“牛大伯，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？”
黃牛說：“我可沒見過你的蛋，也沒拾過你的蛋。你老是丟三落四的，這可不好??！” 鴨媽媽嘆了一口氣說：“唉！我忙得很哪，要游水，要捉小魚小蝦，還要下蛋??一忙，就記不清蛋生在哪兒了?！?/p>
黃牛說：“你說你忙，我呢？耕地，拉車，磨面，可不像你那樣丟三落四的?！?母雞說：“我也生蛋呀，我都生在窩里，可不像你天天要找蛋?！?山羊說：“你呀，做事不用腦子！”
鴨媽媽拍了拍腦袋，說：“啊，啊，不是我不用腦子，一定是我的腦子有毛??！” 山羊、黃牛和母雞一起勸鴨媽媽：“你別著急，好好兒想一想：你今天到過哪些地方？到底在哪里生了蛋？”
鴨媽媽低下頭，從大清早出窩想起——池塘邊嗎？沒生過蛋。草地上嗎？也沒生過蛋。小樹林里嗎？根本沒去玩過。
“啊，??！”鴨媽媽想起來了，她可難為情了，低著頭說，“今天，今天，我還沒生過蛋？”
會(huì)打噴嚏的帽子
魔術(shù)團(tuán)里，有一位老爺爺，老爺爺有一頂奇怪的帽子。他朝帽子吹一口氣，里面就會(huì)變出許多好吃的東西來，有糖果、蛋糕，還有蘋果??
“嗨！把這頂奇怪的帽子偷來，該有多好！”
這話誰說的？嗯，是幾只耗子說的。晚上，它們就悄悄地溜到老爺爺家里去了。老爺爺正睡著呢，那頂奇怪的帽子，沒放在柜子里，也沒放在箱子里。在哪里呢？就蓋在老爺爺?shù)哪樕稀?/p>
“好啦，我看還是叫小耗子偷最合適，他個(gè)子小，腳步又輕?！贝蠛淖訑D擠小眼睛說。
“吱??”小耗子害怕地尖叫起來，“我不去！我怕‘呼嚕’，你們沒聽見，奇怪的帽子里藏著一個(gè)呼嚕，它叫起來，地板窗戶都會(huì)動(dòng)的，嚇人！”
可不是，老爺爺在打呼嚕，呼嚕呼嚕，像打雷似的。大耗子叫黑耗子去偷，黑耗子不敢；叫灰耗子偷，灰耗子也不敢；反正叫誰去偷，誰都說“不敢”。
大耗子生氣了，摸摸長胡子說：“好啦！好啦！都是膽小鬼，你們不去，我去。等會(huì)兒，我偷來了帽子，變出許多好吃的東西來，你們可別溜口水?！?/p>
話是這么說，其實(shí)，大耗子心里也挺害怕，它一步一抬頭，防著帽子里的那個(gè)呼嚕突然鉆出來咬它。也真巧，它剛走到老爺爺床跟前的時(shí)候，呼嚕不響了。這下，大耗子可得意啦，原來呼嚕怕我呀！它輕輕一跳，跳上了床，爬到老爺爺?shù)恼眍^旁邊，用尖鼻子聞了聞那頂帽子，嘖嘖，好香喲，又糖果的味兒，蛋糕的味兒??快！快！它把尾巴伸到帽子底下去，想用尾巴把帽子頂起來??咦，這是怎么啦？尾巴伸到一個(gè)小窟窿里去了??哎呀，什么小窟窿，是老爺爺?shù)谋强装。?/p>
“阿嚏——”老爺爺覺得鼻孔癢癢的，打了個(gè)大大的噴嚏，嚇得大耗子連滾帶爬，一口氣跑到門口，對它的伙伴說：“快跑，快跑！”
耗子們鬧不清是怎么回事，跟著它跑啊，跑出好遠(yuǎn)，才停下來。它們問大耗子：“這是怎么回事啦？你偷來的帽子呢？”
大耗子說：“帽子里藏著一個(gè)阿嚏，這個(gè)阿嚏可比呼嚕厲害多了。你們一碰它，它就轟你一炮，要不是我跑得快，差點(diǎn)兒給炸死了?！?/p>
沒有牙齒的大老虎
在大森林里，誰都知道老虎的牙齒厲害。
小猴伸著舌頭說：“嗬，比柱子還粗的樹，大老虎只要用尖牙一啃就斷，真怕人哪！” “大老虎嚼起鐵桿來，跟吃面條一樣??”小兔說著，害怕得縮起了腦袋。
可小狐貍卻說：“你們怕大老虎的牙齒，我就不怕！我還要把它的牙齒全部拔掉呢！” 哈哈哈，哈哈哈，誰相信小狐貍的話呢？
“吹牛！吹牛！”“沒羞！沒羞！”小猴和小兔一個(gè)勁兒地笑小狐貍?！安恍?，你們就瞧著吧！”小狐貍拍拍胸脯走了。
嗬，狐貍真的去找大老虎了，他帶了一大包禮物：“啊，尊敬的大王，我給你帶來了世界上最好吃的東西──糖?！?/p>
糖是什么？老虎從來沒嘗過，他吃了一粒奶油糖，啊哈，好吃極了！
狐貍以后就常常給老虎送糖來。老虎吃了一粒又一粒，連睡覺的時(shí)候，糖還含在嘴里呢。這時(shí)，大老虎的好朋友獅子忙來勸他：“哎喲喲，糖吃得太多，又不刷牙，牙齒會(huì)蛀掉的。狐貍最狡猾，你可別上他的當(dāng)呀。”
“嗯。”大老虎答應(yīng)著，他正要刷牙，狐貍來了：“啊，你把牙齒上的糖全刷掉了，多可惜呀?！?“可聽獅子說，糖吃多了會(huì)壞牙的。”
“唉唉，別人的牙怕糖，你大老虎的牙這么厲害，鐵條都能咬斷，還會(huì)怕糖！” “謝謝，謝謝?！崩匣⑽嬷彀驼f。
狐貍一看老虎的嘴巴就叫了起來：“噯喲喲，你的牙全得拔掉！”
“??！”老虎歪著嘴，一邊哼哼，一邊說：“唉，只要不痛，拔??就拔吧??” 吭唷，吭唷，狐貍拔呀拔，拔了一顆又一顆??最后一顆牙，狐貍再也拔不動(dòng)了。嘿，有辦法了！狐貍拿著一根線，一頭拴住大老虎的牙，一頭拴在大樹上。然后他拿個(gè)鞭炮放在老虎耳朵邊，一點(diǎn)火，呼──啪！“啊喲！”老虎嚇得摔了個(gè)大跟頭。最后一顆牙齒也掉下來了！
哈哈，哈哈??這只沒有了牙齒的大老虎成了癟嘴老虎啦！他還用漏風(fēng)的聲音，對狐貍說：“還是你最好，又送我糖吃，又替我拔牙，謝謝，謝謝！”
第四篇：有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象
有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多剛剛?cè)胄袖N售的童鞋，很迷戀于所謂的“銷售技巧”、“銷售話術(shù)”“銷售招數(shù)”等等。這些東西重要嗎？
當(dāng)然很重要，但是其實(shí)很多童鞋誤解也在于此，他們以為有了很好的技巧性的東西，就可以把銷售做好，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。甚至有人認(rèn)為，只要技巧牛逼了，就是賣一坨屎也照樣賣得出去，這種誤區(qū)就非但很可怕，甚至容易把人引上歧途，切不可為也。
如果只是要學(xué)習(xí)一些技巧性的東西，一些花拳繡腿般的銷售理念，你大可買一本陳安之，徐鶴寧之流的成功學(xué)，銷售學(xué)回去背就好了，然而這些表面不可證偽的純理論廢話，對一個(gè)人的銷售之路并沒有任何意義，反而增加了很多理解銷售的障礙。
要做好銷售，首先就得理解銷售。讓我們暫時(shí)先忘記所有的“招數(shù)”“話術(shù)”“技巧”，回歸到銷售的本質(zhì)吧。
銷售的本質(zhì)是什么？銷售的本質(zhì)是交易，而銷售員的作用就是把產(chǎn)品和客戶之間連接起來，促成交易成功。
01 拜訪量的重要性。所以如果你想要把更多的產(chǎn)品賣給更多的客戶，最基礎(chǔ)的事情，是你要先盡可能多的把商品和客戶的交易行為先連接起來，至于最后交易行為是否成功，我們再另說，但是你只有建立的商品和客戶的連接越多，交易成功的次數(shù)的概率才最大。
就好像淘寶賣東西，實(shí)體店賣東西一樣，你也可以理解為淘寶在銷售他們的商品，最基礎(chǔ)的是什么？不是你花空多少心思達(dá)成一筆交易，而是流量要盡可能的多，人流要盡可能的大，那么你達(dá)成交易成功的次數(shù)才會(huì)盡可能的多，這才是做銷售的最基本的，最先應(yīng)該要考慮的事情。算是銷售的基本功。只有基本功到位了，其余的技巧性的東西的價(jià)值，才會(huì)發(fā)揮出來。交易連接要做的盡可能的多，最基礎(chǔ)的任務(wù)是什么？是拜訪量。
如果兩個(gè)銷售員競爭業(yè)績，一個(gè)是銷售精英，一個(gè)是菜鳥，那么菜鳥如果想要取勝，前期你能做的沒有別的東西，就是提升拜訪量，他拜訪10個(gè)，你拜訪50個(gè)，因?yàn)樗１?，所?0個(gè)成交5個(gè)，你因?yàn)槭遣锁B，你要想也成交5個(gè)，那么你就得提升拜訪量，不要想著投機(jī)取巧，實(shí)實(shí)在在把拜訪量抓起來，才有可能把業(yè)績做好。沒有其他途徑。而且尤其對于新手來講，拜訪量不僅僅只是提升銷售的概率，也可以在前期幫助你最快的熟悉市場，熟悉你的產(chǎn)品在市場里面的口碑，定位，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)等等。毛主席說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以其實(shí)一開始的拜訪量，就是你的調(diào)查。
02 轉(zhuǎn)化率的重要性——抓準(zhǔn)客戶的真實(shí)需求單單有拜訪量，那也是不夠的，你出去拜訪100個(gè)，一個(gè)也不成交，那沒有任何卵用。所以你想要把銷售業(yè)績做好，拜訪量只是你了解市場，同時(shí)提升成交量的基礎(chǔ)。
有了拜訪量，我們就可以來抓轉(zhuǎn)化率了。轉(zhuǎn)化率。顧名思義，就是你拜訪的客戶里面，成功產(chǎn)生交易行為的概率。這里面，大家如果留心觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售做得好的人，有一個(gè)特質(zhì)，就是有很強(qiáng)的同理心，這種同理心也可以理解為感受顧客需求的能力特別強(qiáng)。這種能力很多是天生的，但是也可以通過后天的訓(xùn)練獲得。
所以，你在跟客戶溝通的時(shí)候，本質(zhì)上不是看你如何巧舌如簧，如何言辭犀利，如何舌戰(zhàn)群儒，who care？？？
設(shè)身處地，別人在跟你推銷商品的時(shí)候，你最關(guān)心什么？是看對方在你面前如何能說會(huì)道嗎？不是的，你只關(guān)心一件事，就是對方推銷的商品，是否解決了你的需求，或者能給你帶來什么好處。其他的，關(guān)我鳥事？對方就算是個(gè)女的，長得賊漂亮，那也不會(huì)給你摸一把，親一個(gè)吧，花錢的是我，我當(dāng)然只關(guān)心對我有沒有好處了。
2.1 轉(zhuǎn)化率最重要的是抓準(zhǔn)客戶的需求。所以很多人，不斷的練習(xí)話術(shù)，練習(xí)技巧，卻往往不去關(guān)心客戶的真實(shí)需求，不去調(diào)查客戶的具體情況，就開始吐沫橫飛的推銷自己的商品，這種通常只會(huì)招來客戶的反感，討厭，然而他還不知道自己做錯(cuò)了什么。
我見過很多銷售員都是這個(gè)樣子，一見面，就開始把自己的產(chǎn)品吹的如何如何牛逼，卻不去了解客戶真正想要的是什么？我明明想要一個(gè)避孕套，你他媽給我推銷驗(yàn)孕棒，結(jié)果最后當(dāng)然都是要失敗的。然而抓準(zhǔn)客戶需求，絕對不是一件簡單的事情。這也是為什么銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)淘汰率十分高的行業(yè)，有的人很刻苦，一天打300個(gè)電話，或者跑20個(gè)拜訪，然而轉(zhuǎn)化率卻一直提不上來，已經(jīng)很刻苦了，可是你要知道，銷售這個(gè)行業(yè)，刻苦和努力是必須的，但是僅僅有刻苦和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要有很強(qiáng)的理解客戶需求的能力。如何加強(qiáng)自己理解客戶需求的能力，沒有別的辦法，除了你天生洞察力，同理心就很強(qiáng)之外，那么只剩下一個(gè)途徑，就是大量的請教和學(xué)習(xí)。你需要學(xué)習(xí)你銷售的產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品的適用對象，這群產(chǎn)品適用對象里面，可以怎么劃分？不同的劃分等級里面，群體需求有哪些共性？比如美團(tuán)網(wǎng)，大家現(xiàn)在比較熟悉了，經(jīng)常可以看到有9.9的KTV套餐，餐飲套餐，以及一些很便宜的套餐等等，你想象一下，美團(tuán)的銷售是怎么說服商家，把套餐做成那么低的折扣，還要被美團(tuán)提一部分傭金，然后掛上去賣的？這里最核心的就是需求兩個(gè)字。這些商家里面，有的是新開張，為了讓更多人知道自己的商品，店的位置，需要低價(jià)做廣告，所以需要用一些低價(jià) 的套餐，來做活動(dòng)，讓更多人知道，所以他們會(huì)選擇美團(tuán)。
有的商家，比如KTV，會(huì)出現(xiàn)白天比較空場的情況，一來為了讓跟多人來體驗(yàn)，增加廣告效應(yīng)，二來低價(jià)套餐做曝光，同時(shí)配一些高價(jià)值的套餐，也可以帶動(dòng)高價(jià)值的套餐的售賣，這是KTV的需求。酒店，假期，黃金周，周末，情人節(jié)就會(huì)爆滿。但是淡季的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)空置房間，所以他們需要美團(tuán)來增加淡季的銷售收入，所以會(huì)低價(jià)上美團(tuán)。
我想說的是什么呢？兩點(diǎn)：
第一：每個(gè)商家都有需求，每個(gè)客戶也都有需求，銷售做得好，就是把需求研究的好，甚至能挖掘出來客戶自己的都沒發(fā)現(xiàn)的需求，那么你成交的概率就很大了。這個(gè)問題，很多回答里面，說銷售最重要的是贏得客戶的信任，這尼瑪就是一句屁話。
你怎么贏得信任？？？沒有取巧的方法，唯一屢試不爽的方法，就是你的產(chǎn)品真實(shí)的可以解決客戶的需求，那么他自然而然的信任你，這才是信任的本質(zhì)，其余人品，技巧，那都是在這個(gè)基礎(chǔ)上衍生出來的，你的產(chǎn)品解決不了我的問題，任你人品如何，我他媽也不可能信任你吧。你人品好，管我了事？？大家一定要記住，任何感動(dòng)自己的行為，或者被自己感動(dòng)的行為，那都是自我麻痹。如果你解決不了客戶的需求，你把自己感動(dòng)死也沒有任何卵用。
很多銷售，做到親切，得體，談吐優(yōu)雅，人品俱佳，誠心善良，基本把所有該做的都做了，可是銷售業(yè)績就是起不來，沒有其他原因，就是因?yàn)槟銢]有抓好客戶的核心需求。第二點(diǎn)：
你想要抓住客戶的核心需求，你得先保證你的產(chǎn)品確實(shí)能解決某個(gè)客戶群體的需求。這意味著，你在選擇你要銷售的產(chǎn)品的時(shí)候，要很慎重，而且你要真心的覺得你選擇的產(chǎn)品確實(shí)是能幫助某個(gè)群體解決某種需求的。
你只有自己相信，自己了解，你才能在客戶面前擁有自信，擁有資本，擁有談資。哪怕你只是一個(gè)小銷售員，你面對一個(gè)資產(chǎn)千萬，億萬級別的老板，你也不會(huì)輕易膽怯，而這種由內(nèi)而外的自信，會(huì)加倍讓你的客戶信任你和你的產(chǎn)品。
所以，你們?nèi)タ?，那些做快消品的銷售員，比如可口可樂的銷售員，你不管他多么牛逼，銷售的多么厲害，但是這個(gè)行業(yè)里面很難出業(yè)績超強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，甚至好的業(yè)務(wù)員和差的業(yè)務(wù)員，銷售業(yè)績盡然經(jīng)常大同小異。
這種銷售，坦白說，不值得你去做，因?yàn)槟愕匿N售過程，體現(xiàn)不出你發(fā)掘了客戶的多少需求，解決了客戶的多大麻煩，自然而然，就不可能為你帶來更多的收入和價(jià)值。
第五篇：一個(gè)很經(jīng)典的勵(lì)志故事-媽媽的鼓勵(lì)
媽媽的鼓勵(lì)
說到鼓勵(lì)和心靈的呵護(hù)，我想到起了這樣一個(gè)故事。
有一個(gè)孩子，生性比較頑皮。他的母親第一次參加家長會(huì)，幼兒園的老師對她說：“你的兒子有多動(dòng)癥,在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看?！?回家的路上，兒子問她：“老師都說了些什么？”她鼻子一酸，差點(diǎn)流下淚來。因?yàn)槿?0名小朋友，惟有他表現(xiàn)最差，惟有對他，老師表現(xiàn)出不屑。然而，她還是告訴了她的兒子：“老師表揚(yáng)了你，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘?，F(xiàn)在能坐三分鐘了。其他的媽媽都非常羨慕媽媽，因?yàn)槿嘀挥袑殞氝M(jìn)步了。”那天晚上，她兒子破天荒地吃了兩碗米飯,并且沒有讓她喂。
兒子上小學(xué)了。家長會(huì)上，老師說：“全班50名同學(xué)，這次數(shù)學(xué)考試，你兒子排第49名。我們懷疑他智力有些障礙，您最好能帶他去醫(yī)院查一查?！?回去的路上，她流下了淚。然而，當(dāng)她回到家里，卻對坐在桌前的兒子說“老師對你充滿信心。他說了，你并不是個(gè)笨孩子，只要能細(xì)心些，會(huì)超過你的同桌的，這次你的同桌排在第21名。” 說這話時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，兒子暗淡的眼神一下子充滿了光，沮喪的臉也一下子舒展開來。她甚至發(fā)現(xiàn)，兒子溫順得讓她吃驚，好象長大了許多。第二天上學(xué)時(shí)，去得比平時(shí)都要早。
孩子上了初中，又一次家長會(huì)。她坐在兒子的座位上，等著老師點(diǎn)她兒子的名字，因?yàn)槊看渭议L會(huì)，她兒子的名字在差生的行列總是被點(diǎn)到。然而，這次卻出乎她的預(yù)料，直到結(jié)束，都沒有聽到。她有些不習(xí)慣。臨別，去問老師，老師告訴她：“按你兒子現(xiàn)在的成績，考重點(diǎn)高中有點(diǎn)危險(xiǎn)?！?她懷著喜悅的心情走出校門，此時(shí)發(fā)現(xiàn)兒子在等她。路上她扶著兒子的肩膀，心里有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子“班主任對你非常滿意，他說了，只要你努力，很有希望考上重點(diǎn)高中?！?/p>
高中畢業(yè)了，到了第一批大學(xué)錄取通知書下達(dá)的日子，學(xué)校打電話讓她兒子到學(xué)校去一趟。她有一種預(yù)感，她兒子被清華錄取了，因?yàn)樵趫?bào)考時(shí)，她給兒子說過，她相信他能考取這所學(xué)校。她兒子從學(xué)?；貋?，把一封印有“清華大學(xué)招生辦公室”的特快專遞交到她的手里，突然轉(zhuǎn)身跑到自己房間里大哭起來。邊哭邊說：“媽媽，我一直都知道我不是個(gè)聰明的孩子，可是，這世界上只有你最欣賞我?！?這時(shí)，她悲喜交加，再也按捺不住十幾年來凝聚在心中的淚水，任它打濕了手中的信封上.親愛的家長朋友們，當(dāng)你們聽完這樣一個(gè)故事，你們的感想如何呢？難道你們不覺得，一個(gè)人之所以成功、成才、成名，一方面是自身的素質(zhì)和努力，另一方面也是他人的鼓勵(lì)再起著關(guān)鍵作用嗎？
【領(lǐng)悟】欣賞別人，更是一種氣度，一種發(fā)現(xiàn)，一種理解，一種智慧，一種境界。鼓勵(lì)贊美和表達(dá)，能使白癡變天才，諷刺批評和指責(zé)，能使天才變白癡。希望天下的父母親能給孩子多一些鼓勵(lì)。同時(shí)也給身邊的人多一些鼓勵(lì)
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