第一篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計劃書

①企業(yè)概況

?企業(yè)名稱：旅游吧

?公司介紹：本公司主要針對現(xiàn)代人生活品位的提高，希望將自己平時的空閑時間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。本公司始建于2012年，主要經(jīng)營黑龍江、天津等國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴謹”的服務(wù)宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務(wù)。

?聯(lián)系地址：天津工業(yè)大學(xué)

?電話：***

②產(chǎn)品與服務(wù)

以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對象，以自助游為前提提供包括：旅行路線、旅行方式、食宿信息、車票及機票信息等范圍覆蓋華北、東北地區(qū)的旅行信息咨詢。為想出門旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計劃。也可根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)。

主要服務(wù)人群：以在校大學(xué)生為主，同時也面向社會接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費人群。

③商業(yè)構(gòu)想與市場分析

?商業(yè)構(gòu)想

本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學(xué)生，其中更以大

一、大二學(xué)生及留學(xué)生為主要消費人群，以社會年輕收入較薄弱人群為次要消費人群。滿足在校大學(xué)生不依托旅行社等消費較高中介的自助出行時的計劃制定需要，以及對旅游景點、路線、車票等相關(guān)旅游信息的需求。本公司將辦公地點設(shè)置在高校校園中，以電話、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢直接為顧客提供所需服務(wù)。?市場分析

本公司設(shè)置在天津市天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合黑龍江地區(qū)的幾所高校，依托華北、東北地區(qū)等大城市。顧客主要以大學(xué)生為主的中低檔消費人群。就市場觀察而言，主要競爭對手為社會上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢：經(jīng)營體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點、導(dǎo)游安排、交通設(shè)施、安全保障有著不可比擬的優(yōu)勢，顧客量大，信譽度較高。但其劣勢：收費標準較高，不適合廣大學(xué)生以及一些中低檔消費人群。線路設(shè)定較為老舊，沒有創(chuàng)新性。易出現(xiàn)強制消費，變相消費等不合理的行為。據(jù)本公司觀察，目前市場上專門針對大學(xué)生和中低檔消費人群的個性化旅行信息咨詢或路線指定服務(wù)尚未成熟。我公司市場的占有率十分可觀。但現(xiàn)在主要問題是如何使自己成為一個具有市場競爭力的企業(yè)。

④ 選址

天津工業(yè)大學(xué)以及黑龍江幾所高校

選址此地的原因

選址于此主要考慮的原因有：

第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧； 第二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。

第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，將企業(yè)選址于大學(xué)校園便于接近顧客、便于宣傳，節(jié)約成本

⑤ 營銷方式

服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷

本公司的經(jīng)營項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務(wù)類別。服務(wù)類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這中服務(wù)銷售渠道。⑥ 法律形式 個人獨資企業(yè)

原因：創(chuàng)立容易，維持個人獨資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒有股份分成等一系列擔(dān)憂。

⑦ 股份構(gòu)成組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團隊

秦瑜瀚全資

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)

1.總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)發(fā)展目標放向 負責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定

2.辦公室主任主要負責(zé)辦公室文件整理、保管；辦公室日常維護； 資料信息匯總整理

3.接待經(jīng)理主要負責(zé)顧客接待、問題解答一類與顧客有關(guān)的各 中問題的解決

4.外聯(lián)經(jīng)理負責(zé)對外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣 傳等對外業(yè)務(wù)

5.業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及信息資料的查找采集

⑧成本預(yù)測

人工成本

職位資質(zhì)月工資社會保障總支出

1總經(jīng)理700元700元 2 辦公室主任700元700元 3 外聯(lián)經(jīng)理700元700元 4 接待經(jīng)理700元700元 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理700元700元

月度經(jīng)營成本計劃

本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元

成本費用項13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付現(xiàn)金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付現(xiàn)支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 總計

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 現(xiàn)金流管理及盈利情況預(yù)測 月度現(xiàn)金預(yù)算3 4 月1 目 月初現(xiàn)5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余額外 銷售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 現(xiàn)金支4000 4000 4000 出總額 月末現(xiàn)3470 3470 4088 金余額

十三、贏利情況預(yù)測

月度凈利潤估算單位：元

月1 2 3

份項目 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 1

營2700 2700 2700 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 2

營1500 1500 2000 業(yè)額 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 3

營1950 1950 1950 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 4

營

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

業(yè)額 Ⅰ總銷額 Ⅰ總

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支經(jīng)出 營 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ稅前利潤 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得稅 稅

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后凈利潤

⑩ 資產(chǎn)負債表

本公司公開的資產(chǎn)負債表（2009年6月5日）單位：元

資產(chǎn) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益

流動資產(chǎn)：負債：

現(xiàn)金 1000 長期負債 銀行存款

72210 應(yīng)付帳款

應(yīng)交稅金

流動資產(chǎn)合計 74210

負債合計

固定資產(chǎn)：

辦公室配置

2000

股東資本 利潤留存 年度凈利 固定資產(chǎn)合計 2000 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)總計 74410

負債和所有者權(quán)益總計

5600 7200 280 360 5320 6840 期末數(shù)10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

第二篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

篇一：大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程 商業(yè)計劃書 河北工業(yè)大學(xué)

大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱： 游戲工作室 姓名：學(xué)號：標準內(nèi)容： 一.企業(yè)概況

1.企業(yè)名稱：軍火游戲地帶；

2.經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡(luò)游戲代練；游戲裝備銷售； 3.產(chǎn)品或服務(wù)： 1）外服工作區(qū)

通過國外vpn代理,來連接國外的游戲服務(wù)器進行游戲,通過以各種方法獲取游戲內(nèi)虛擬貨幣后,然后轉(zhuǎn)售給國內(nèi)玩家；

2）出售游戲賬號，游戲角色，裝備等；

代練游戲角色，按客戶要求進行升級，管理； 通過交易平臺進行游戲角色，裝備交易； 4.所有者： 姓名：張軍；

住址：河北工業(yè)大學(xué)新校區(qū)；

企業(yè)中職位：企業(yè)ceo,計算機專業(yè)經(jīng)歷； 5.吸引就業(yè)人數(shù)：

外服工作員：3-5人，本科以上學(xué)歷，從事計算機專業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)有資深研究； 游戲代練員：25人左右，18-32歲之間，要求有多種流行網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)驗，從事過代練工作者優(yōu)先

網(wǎng)絡(luò)管理員：2-3人，本科以上學(xué)歷，進行網(wǎng)絡(luò)拓撲，維護，及工作室賬號安全防護；二.商業(yè)構(gòu)想和市場分析

1.商業(yè)構(gòu)想：結(jié)合當(dāng)今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲的大型化，專業(yè)化；網(wǎng)絡(luò)游戲玩家越來越多，而由于大多游戲玩家沒有過多的時間投入到游戲中，但為了體驗更好的游戲等級，享受優(yōu)質(zhì)游戲裝備的高層次樂趣，為了滿足游戲玩家的這些需求，我公司決定以游戲代練，裝備收售為主營項目，滿足廣大玩家的需求，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完美的安全性，和超高的性價比來贏得客戶的青睞。2.市場分析

由于網(wǎng)游是近幾年新興的項目，而且其發(fā)展十分迅猛，前景十分廣闊，以為尚處于初級階段，雖有許多的競爭對手，但多以10人下的小規(guī)模經(jīng)營團體，尚未形成大型壟斷，有利于我們工作室的加入；

客戶主要是，有固定收入的80后，在校生，等網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，他們喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲但沒有過多的時間投入到游戲中去，希望體驗高層次的游戲樂趣。工作室前期投入少，利于管理，以發(fā)展推廣宣傳為主，后期加大規(guī)模，向技術(shù)級靠攏，加大經(jīng)營規(guī)模，在國內(nèi)起到引領(lǐng)程度。

三.主營產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述 1各大網(wǎng)絡(luò)游戲賬號： 出售熱門網(wǎng)絡(luò)游戲高級賬號，讓玩家省去繁雜的升級過程，此業(yè)務(wù)可以有使用期，保證之后的賬號安全性，可以簽署安全保密協(xié)議；

2游戲代練服務(wù)：在指定的時間內(nèi)幫助玩家快速提升游戲角色級別或者獲取高級裝備武器，幫助玩家對游戲賬號進行合理管理；

3游戲裝備收售：以最優(yōu)的價格出售各大游戲各種裝備，開展買一贈一，裝備試用等專業(yè)服務(wù)；

關(guān)于售后，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，軍火工作室特點，絕對保證玩家的賬號安全，簽署安全保密協(xié)議。

四.定價策略

網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，通過網(wǎng)上調(diào)查，據(jù)33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（數(shù)據(jù)來自知己知彼網(wǎng)，調(diào)查問卷結(jié)果分析）

我們工作室會結(jié)合公司成本花銷，及市場價格定位和玩家投入來對不同的賬號，裝備制定不同的價格?！驹敿殐r格請見后期《產(chǎn)品價格書》】 例：游戲人物a頭盔，我工作室收購頭盔價格30元，市場平均定價約58元，加上工作室投入，及我們售后的風(fēng)險承擔(dān)，我方會給出57元的價格，同時附贈其他產(chǎn)品的打折優(yōu)惠，及免費體驗游戲人物a戰(zhàn)靴的體驗時間3小時等。五.選址計劃 工作室選址，（如果有可能選址在某網(wǎng)游公司附近，可了解該網(wǎng)游公司的一首資料，便于調(diào)整游戲收售策略。）

天津，河北工業(yè)大學(xué)新校區(qū)教師公寓，200平米兩套，網(wǎng)速快，供電穩(wěn)定；

（因為工作主要在互聯(lián)網(wǎng)上，告訴的網(wǎng)絡(luò)帶寬，和穩(wěn)定的供電是必須保證，不需要交通便利）六.法律形式

1.企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司

2.選擇這種法律形式的原因：有利于公司的后期發(fā)展，因為社會對游戲工作室新興行業(yè)的不了解，正規(guī)的法律形式，可以完善員工的信心和積極性。更由于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易，有限責(zé)任公司的正規(guī)法律形式，可以為玩家提供完整放心的服務(wù)，吸引更多的游戲玩家。七.啟動資金

1.啟動資金的估算 2.啟動資金的來源

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元

八.組織機構(gòu)與員工篇二：大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書

項目名稱____全新代購方式研究______ 一.企業(yè)概況 1.企業(yè)名稱：“精挑細選”新概念電子商務(wù)公司

2.經(jīng)營范圍：主營各類優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品網(wǎng)上零售批發(fā)，兼營為客戶提供專業(yè)的電子商務(wù)咨詢和完整的電子商務(wù)解決方案，打造全方位電子商務(wù)服務(wù)，助力電商發(fā)展。以及軟件設(shè)計與開發(fā)、游戲開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)工程、企業(yè)信息化、網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)、網(wǎng)頁制作等。

3.服務(wù)：有詳細的售后服務(wù)體系,提供網(wǎng)絡(luò)購物指導(dǎo)服務(wù)。4.所有者： 姓名：張三

地址：某某省某某市某某區(qū) 企業(yè)中的作用：領(lǐng)導(dǎo)決策作用 5.吸引就業(yè)人數(shù)：10至20人 二.商業(yè)構(gòu)想和市場分析 1.商業(yè)構(gòu)想描述：未來電子商務(wù)平臺，將是基于新的價值觀和新的公共資源及利益分配體系，而建立的公平、公正、開放、平等協(xié)作的可持續(xù)發(fā)展的全新平臺；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并符合未來中國乃至世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展趨勢的新基礎(chǔ)平臺。

確定的需求：基于客戶的電子商務(wù)網(wǎng)站、基于經(jīng)銷商的電子商務(wù)網(wǎng)站，后臺管理網(wǎng)站以及數(shù)據(jù)庫管理子系統(tǒng)。顧客人群：樂于進行網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民、追趕潮流的新產(chǎn)品愛好者 滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類：優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品

如何贏得顧客：全面的營銷策略、取得客戶信任、選擇好的快遞公司合作、良好的售后服務(wù) 2.市場分析

顧客種類：網(wǎng)民，追趕潮流的新產(chǎn)品愛好者

市場規(guī)模：電商的營銷需求也愈加強烈，尤其是在團購市場的燒錢營銷，電商領(lǐng)先者的大規(guī)模投放，傳統(tǒng)電商的逐漸發(fā)展成長的帶動下，使電商的營銷規(guī)模繼續(xù)保持大幅的增長

新企業(yè)所占市場份額：天貓商城以占47.6%的市場份額排名第一。京東商城名列第二，市場份額為20.5%第三位騰訊b2c的市場份額僅為

3.8%，而后續(xù)3-10位排名依次為：蘇寧易購、亞馬遜中國、凡客誠品、庫巴網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋中國 三.主營產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述：優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品，代表著世界高新科技領(lǐng)域

售后服務(wù)：7天無理由退貨，15天無理由換貨。因質(zhì)量問題退換貨，提供快遞費 四.定價策略

1.顧客愿意出的價格：視不同商品而定

2.競爭對手的價格：不同商品擁有不同的價格對比 3.我方價格：理想是較市場同期低

4.我方價格制定的原因：盡量滿足廣大消費者的需求，在盈利平衡的情況下保證最低的價格 5.折扣空間：節(jié)假日打折，會員積分折扣，會員推薦折扣

五.選址計劃1.所選位置的描述，對于全國交通樞紐位置，北京或天津 2.所選位置的原因：便于進發(fā)貨，提高效率、降低成本 六.法律形式

1.企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2.選擇這種法律形式的原因：共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險 七.啟動資金

1.啟動資金的估算通過估算土地、廠房、設(shè)備、工具、車輛的數(shù)量和價格得到總投資）：60萬

2.啟動資金的來源 個人儲蓄：10萬 合作伙伴：10萬 家庭：5萬 政府項目資金：15萬 貸款：20萬

八.組織機構(gòu)與員工 1.組織機構(gòu)：

董事會、經(jīng)理人員、監(jiān)事會 2.員工崗位：

電商經(jīng)理：負責(zé)電子商務(wù)部整體運營及管理，科學(xué)分析市場數(shù)據(jù)，結(jié)合公司實際制定部門中長期工作目標

客服主管：客服工作流程與規(guī)范的制訂，客服日常工作管理與考核 物流主管：負責(zé)倉庫及物流的管理，負責(zé)貨運與產(chǎn)品配送管理

美工主管：負責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店、其他平臺網(wǎng)店、公司門戶網(wǎng)站的整體形象設(shè)計與裝修，維護網(wǎng)站及網(wǎng)店美觀客服專員（營養(yǎng)師，健康顧問，養(yǎng)生師，美容師）

推廣主管：負責(zé)淘寶，京東等第三方平臺的推廣工作。分解推廣目標，并制定執(zhí)行方案。根據(jù)推廣執(zhí)行方案，細化推廣執(zhí)行計劃，執(zhí)行推廣方案，完成推廣目標 物流專員 美工專員 推廣專員 文案策劃

3.員工招聘計劃： 電商經(jīng)理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推廣主管：1 物流專員：2 美工專員：2 推廣專員：1 文案策劃：1 九.企業(yè)初期運營 1.銷售計劃 銷售數(shù)量：不定 銷售模式：網(wǎng)絡(luò)出售

促銷計劃：圣誕，元旦，春節(jié)促銷 2.成本核算

資產(chǎn)折舊：所售商品大部分為耐用品，折舊較少原材料成本：依不同商品而定 員工成本：每人每月2000至8000不等

生產(chǎn)成本：網(wǎng)站運營成本，貨品倉庫地租，貨品進價等 利潤：貨品出售利潤篇三：大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)計劃書 ①企業(yè)概況

?企業(yè)名稱：旅游吧 ?公司介紹：本公司主要針對現(xiàn)代人生活品位的提高，希望將自己平時的空閑時間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

本公司始建于2012年，主要經(jīng)營黑龍江、天津等國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴謹”的服務(wù)宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務(wù)。?聯(lián)系地址：天津工業(yè)大學(xué) ?電話：*** ②產(chǎn)品與服務(wù) 以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對象，以自助游為前提提供包括：旅行路線、旅行方式、食宿信息、車票及機票信息等范圍覆蓋華北、東北地區(qū)的旅行信息咨詢。為想出門旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計劃。也可根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)。主要服務(wù)人群：以在校大學(xué)生為主，同時也面向社會接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費人群。③商業(yè)構(gòu)想與市場分析 ?商業(yè)構(gòu)想

本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學(xué)生，其中更以大

一、大二學(xué)生及留學(xué)生為主要消 費人群，以社會年輕收入較薄弱人群為次要消費人群。滿足在校大學(xué)生不依托旅行社等消費較高中介的自助出行時的計劃制定需要，以及對旅游景點、路線、車票等相關(guān)旅游信息的需求。本公司將辦公地點設(shè)置在高校校園中，以電話、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢直接為顧客提供所需服務(wù)。?市場分析

本公司設(shè)置在天津市天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合黑龍江地區(qū)的幾所高校，依托華北、東北地區(qū)等大城 市。顧客主要以大學(xué)生為主的中低檔消費人群。就市場觀察而言，主要競爭對手為社會上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢：經(jīng)營體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點、導(dǎo)游安排、交通設(shè)施、安全保障有著不可比擬的優(yōu)勢，顧客量大，信譽度較高。但其劣勢：收費標準較高，不適合廣大學(xué)生以及一些中低檔消費人群。線路設(shè)定較為老舊，沒有創(chuàng)新性。易出現(xiàn)強制消費，變相消費等不合理的行為。據(jù)本公司觀察，目前市場上專門針對大學(xué)生和中低檔消費人群的個性化旅行信息咨詢或路線指定服務(wù)尚未成熟。我公司市場的占有率十分可觀。但現(xiàn)在主要問題是如何使自己成為一個具有市場競爭力的企業(yè)。④ 選址

天津工業(yè)大學(xué)以及黑龍江幾所高校 選址此地的原因 選址于此主要考慮的原因有：

第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；

第二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，將企業(yè)選址于大學(xué)校園便于接近顧客、便于宣傳，節(jié)約成本⑤ 營銷方式

服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷

本公司的經(jīng)營項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務(wù)類別。服務(wù)類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這中服務(wù)銷售渠道。⑥ 法律形式 個人獨資企業(yè)

原因：創(chuàng)立容易，維持個人獨資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒有股份分成等一系列擔(dān)憂。

⑦ 股份構(gòu)成 組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)團隊 秦瑜瀚全資

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)

1.總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)發(fā)展目標放向 負責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定

2.辦公室主任主要負責(zé)辦公室文件整理、保管；辦公室日常維護； 資料信息匯總整理 3.接待經(jīng)理主要負責(zé)顧客接待、問題解答一類與顧客有關(guān)的各 中問題的解決 4.外聯(lián)經(jīng)理負責(zé)對外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣 傳等對外業(yè)務(wù) 5.業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及信息資料的查找采集 ⑧成本預(yù)測 人工成本 職位資質(zhì)月工資社會保障總支出

1總經(jīng)理 700元 700元 2 辦公室主任700元 700元 3 外聯(lián)經(jīng)理 700元 700元 4 接待經(jīng)理 700元 700元 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 700元 700元 月度經(jīng)營成本計劃

本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元 成本費用項1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付現(xiàn)金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付現(xiàn)支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 總計

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 現(xiàn)金流管理及盈利情況預(yù)測 月度現(xiàn)金預(yù)算 2 3 4 月1 目 月初現(xiàn)5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余額外 銷售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 現(xiàn)金支4000 4000 4000 出總額 月末現(xiàn)3470 3470 4088 金余額

十三、贏利情況預(yù)測 月度凈利潤估算單位：元 月1 2 3 份項目 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 1 營2700 2700 2700 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 2 營1500 1500 2000 業(yè)額 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 3 營1950 1950 1950 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 4 營 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600業(yè)額 ⅰ總銷額 ⅰ總

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000-支經(jīng)出 營 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-ⅱ稅前利潤 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% ⅱ所得稅 稅

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后凈利潤

⑩ 資產(chǎn)負債表

本公司公開的資產(chǎn)負債表（2009年6月5日）單位：元 資產(chǎn) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益 流動資產(chǎn)： 負債：

現(xiàn)金 1000 長期負債 銀行存款 72210 應(yīng)付帳款 應(yīng)交稅金

流動資產(chǎn)合計 74210 負債合計 固定資產(chǎn)：

辦公室配置 2000 股東資本 利潤留存 凈利 固定資產(chǎn)合計 2000 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)總計 74410 負債和所有者權(quán)益總計 5600 7200 280 360 5320 6840 期末數(shù) 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560

第三篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)課堂總結(jié)

課堂總結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否走上成功之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作并且汲取經(jīng)驗，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。

聽過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的課后，我受益匪淺，感覺自己真的對創(chuàng)業(yè)了解了少。包括如何更好團隊協(xié)作，更好的了解市場。而最大的感受是想到了在四年后踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力。我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實認真的看待這一問題，因為不是有激情就能成功。不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實在就業(yè)競爭如此激烈的時代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立先賺一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。但是由于缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以其創(chuàng)業(yè)也常遇到一定的困難?；蛟S正如馬云所說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！币虼?，把握創(chuàng)業(yè)技巧，分析我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)者需要有管理力創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的高層是管理者。在工作過程中不僅要獲得員工的支持還要不斷激勵員工激發(fā)員工的工作積極性從而實現(xiàn)企業(yè)的目標。創(chuàng)業(yè)者還需要有溝通的能力要有表達能力互相尊重等從溝通中更好地實現(xiàn)企業(yè)目標。應(yīng)變能力也是創(chuàng)業(yè)者必須具有的創(chuàng)業(yè)者的靈活應(yīng)變能力是企業(yè)生存與發(fā)展的基本生命力所以創(chuàng)業(yè)者必須要有對產(chǎn)品、市場營銷和管理的應(yīng)變能力才能使企業(yè)源源不斷地發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，我明白了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是那么隨隨便便就能成功的。我們必須要付出大量的時間和精力。即使這樣我們也要做好創(chuàng)業(yè)失敗的準備，但是失敗不可怕，我們還有重來的機會。可是要善于積累失敗過程中的經(jīng)驗。整個學(xué)習(xí)的過程中，老師不僅交給我們一些創(chuàng)業(yè)者所學(xué)要的知識，還和我們做了兩次大型的游戲。第一次模擬一個企業(yè)的管理模式，盡管游戲過程不是很完美，可是我們還是從游戲的過程中了解到一個企業(yè)正常運行的不易。第二次游戲相對成熟一些，做的也相對成功一些。這次是關(guān)于制造商和零售商的模擬，體會企業(yè)之間的合作與競爭。我發(fā)現(xiàn)兩者合則利，分則敗。

我感覺這門課對我的幫助很大，讓我看明白了創(chuàng)業(yè)的不易。而且如果我創(chuàng)業(yè)的話，我在這門課上所學(xué)的一定會給我不小的幫助。

KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)作業(yè)

姓名：王登華 班級：道橋一班 學(xué)號:2015213430

第四篇：KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)心得體會

KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)心得體會

離畢業(yè)還有75天。

在大四的最后一段時光里，選這門課是有自己的想法的。當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)九死一生的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的那份心也被按捺下來。我暗暗對自己說，先找份穩(wěn)定的工作進入一個行業(yè)，一個領(lǐng)域，然后好好積累人脈，拓寬關(guān)系網(wǎng)，再去找創(chuàng)業(yè)的機會，盡管我不知道在工作崗位上幾年之后還會不會有這個激情，但至少對自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)夢想有一絲安慰。選了這門課之后，我慢慢地懂得了更多。

創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否走上成功船業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。

聽過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的課后，我受益匪淺，包括了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學(xué)習(xí)的道理之外，最大的感受是想到了在過不久后即將完全踏入社會的我們該如何去面對種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力，我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實認真的看待這一問題。不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實在就業(yè)競爭如此激烈的時代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立先賺一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。

但是由于缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以其創(chuàng)業(yè)也常遇到一定的困難?；蛟S正如馬云所說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！币虼耍盐談?chuàng)業(yè)技巧，分析我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端就顯得非常重要。

下面我想談?wù)勎覐拇髮W(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課上理解到的一些東西。1.世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊

有人曾說過：狼是一種兇猛、機智、忍耐力最強、團隊合作最好的動物。

狼的力量主要是由“狼群”變現(xiàn)出來的，它們的特性和優(yōu)勢都在群體活動中得到了充分的表現(xiàn)，值就是團隊精神。我們創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神，唯有如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊中不乏杰出的人才，但也只能說他在這個團隊里面很優(yōu)秀，離開了這個團隊，他將一事無成。人無完人，人上有人。個人的力量是有限的，而團隊的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若沒有其他隊員很好的合作，恐怕他也只能徒喚無奈。如果把一個公司比作一架機器，那公司中的每一個人都分別是這個機器上的零部件。無論哪個螺絲松動了，都會影響機器的運轉(zhuǎn)。因此，我們每個人只有在我們的團隊中扮演好自己的角色，發(fā)揮出應(yīng)有的水平，積極合作，注重團隊精神，我們的團隊、我們的公司才能效率更高，素質(zhì)更好，力量更大。

2.產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)

消費者購買產(chǎn)品，最看重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。一個企業(yè)如果能保證其產(chǎn)品的品質(zhì)，那么這個企業(yè)就會贏得消費者的認可，樹立品牌意識，從而實現(xiàn)巨大的經(jīng)濟效益。曾記得，南京的冠生園食品曾經(jīng)譽滿全球。可是這個風(fēng)光無限的大企業(yè)卻最終倒閉破產(chǎn)了，原因就再也他們把過期的月餅重新包裝，完全忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)，以次充好，欺騙消費者，導(dǎo)致消費者的流失和市場份額的減少，最終導(dǎo)致其破產(chǎn)倒閉。由此我們可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)對一個企業(yè)而言至關(guān)重要。只有保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，才能贏得消費者的信任與青睞，奪得市場份額，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功和公司的發(fā)展。

3.要成功就不要有借口，態(tài)度決定一切

“不要說你很害羞就不去和別人推銷自己的產(chǎn)品，不要說你很膽小就不去主動聯(lián)系客戶，不要說你學(xué)歷不高就不去爭取機會，不要說你經(jīng)驗不足就放棄與別人競爭”—陳安之

其實所有的外因都只是一個象征符號，即使我們擁有了學(xué)歷經(jīng)驗，聰慧學(xué)識，但一旦我們總給自己找回避問題的借口，沒有認真的態(tài)度，我們也不能達到成功。

4.堅持等于成功，放棄者絕不成功

在生活中，我們往往遇到一點點小的挫折就怨天尤人，馬上就放棄不做了，還要為自己找各種借口解脫—這樣的我們是永遠不會成功的！不要懷疑自己的能力，別人可以做到的我們也可以做到，即使我們要承受失敗的痛苦和挫折的打擊，即使我們需要付出比別人多四倍的努力，即使我們現(xiàn)在正承受失敗，我們也決不能放棄，堅持等于成功，放棄者絕不成功！

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西；我們有著創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，一級出生牛犢不怕虎的精神，對未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，這也往往造成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉和成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

我想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。但是正如老師所說的：創(chuàng)業(yè)的道路是很艱難的，我認為創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向方式和方法。有的時候還要看準時機，找準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到很大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限正大。

但是在身邊一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的例子可以映射出，作為大學(xué)生往往急于求成，缺乏市場意識和商業(yè)管理經(jīng)驗，常常盲目樂觀，對創(chuàng)業(yè)的理解還僅停留在一些美妙的想法與概念上，沒有做好心理準備，對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗感茫然感會痛苦。真正的市場是有成功也有失敗的，只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者更理智。

所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實自己、提高自己。正確估量自己，同時發(fā)揮自身優(yōu)勢去充分適應(yīng)社會對人才的需求，正確估量自己就需要做到既不心高氣傲，認為只有最好的工作條件和工作報酬才適合自己；也不能妄自菲薄認為自己沒有能力去承擔(dān)任何工作。正確的評估自己，是更好創(chuàng)業(yè)的前提，只有給自己一個良好的定位，就業(yè)選擇才會順利。

當(dāng)然，時代是永遠向前發(fā)展的，我們都知道《誰動了我的奶酪》這個故事，他告訴我們所擁有的奶酪其實是在不斷變化的，也就是我沒在社會上所擁有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意保存就會變質(zhì)。所以這也時刻提醒著我們大學(xué)生要隨時更新自己所掌握的知識與技能。在今后的生活中藥不斷的學(xué)習(xí)，充實自己，增加自己的社會競爭力。當(dāng)然，無論做什么事情都是一個自我提升的過程，不管是失敗的或者成功的，只要總中獲得寶貴的經(jīng)驗，都將是你人生的財富。

大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就是是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場經(jīng)濟的大潮里暢游一番”，可以將課堂的理論知識運用到實際中去，提高創(chuàng)業(yè)能力，提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力，如捕捉機會的能力、領(lǐng)導(dǎo)及合作能力、整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過程中能否正確、高效地整合各種資源對于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽的合作。同時，在市場競爭中，也要懂得如何進行放棄和選擇。

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將會真正發(fā)揮我們自己的才華，展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及是充分認識社會的一個大號機會。

雖然這門創(chuàng)業(yè)課即將完結(jié)，但那份創(chuàng)業(yè)的激情，那份創(chuàng)業(yè)的夢想，理應(yīng)被我們每個人牢牢記在心里?？傆幸惶欤@顆種子會扎根發(fā)芽，茁壯成長。

第五篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計劃策劃書模版

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

關(guān)于南昌大學(xué)前湖校區(qū)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站的商業(yè)創(chuàng)意書

（一）創(chuàng)意來源、可行性分析

根據(jù)對南昌市勝利路、中山路等步行街內(nèi)麥當(dāng)勞快餐店、甜品站的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，夏季來臨，麥當(dāng)勞甜品站對于廣大消費者具有強大

吸引力，市場銷售進入高峰期。

南昌大學(xué)距離市中心較遠，尚沒有被麥當(dāng)勞、肯德基等品牌快餐

店覆蓋，而設(shè)立快餐店的成本又太高。因此，針對夏日甜品消費高峰

期的現(xiàn)狀，可以在校內(nèi)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站，成本不高，可操作性強。

（二）企業(yè)想法（經(jīng)營想法、創(chuàng)造商業(yè)機會）

在前湖校區(qū)商業(yè)街片區(qū)設(shè)立第一個麥當(dāng)勞甜品站試點，業(yè)務(wù)展開

一個月之后，若營業(yè)額可觀，考慮在醫(yī)學(xué)院片區(qū)設(shè)立第二個。

（三）創(chuàng)業(yè)者具有的優(yōu)勢、資源

1.基于麥當(dāng)勞品牌的深入人心以及麥當(dāng)勞甜品的良好口感，相比

目前商業(yè)街內(nèi)的其他甜品店、冷飲店，競爭力較強，無需做過多廣告

宣傳即能吸引廣大消費者關(guān)顧。

2.夏季來臨，南昌天氣炎熱，對于甜品冷飲的需求量更大。

3.麥當(dāng)勞甜品站對店面大小要求不高，所需員工不多，節(jié)約成本。

4.采取加盟的方式，可以直接得到麥當(dāng)勞官方的銷售、配送等技

術(shù)、管理等方面的支持，風(fēng)險較小。

（四）目標客戶分析

1.大學(xué)生作為最具潛力的消費群體，消費能力較強，隨意性也大。

2.大學(xué)生一向抑制不住對國際品牌產(chǎn)品的購買欲。因此，盡管校

內(nèi)有其他冷飲店、甜品站，但與麥當(dāng)勞相比，幾乎不具競爭力。

（五）營銷策略

1.保留麥當(dāng)勞甜品站官方促銷活動計劃，即第二杯半價的優(yōu)惠原則。

2.針對夏日季節(jié)，推出集滿20杯購買積分后，可參與百分百中獎抽獎活動，獎品為：遮陽傘、遮陽帽、涼扇、水杯等。

（六）企業(yè)的形式、經(jīng)營場所的選擇、可行性分析

企業(yè)形式：品牌加盟

好處有以下幾點：

1.麥當(dāng)勞公司提供訓(xùn)練、廣告、行消、財務(wù)會計、不動產(chǎn)、營運、采購及設(shè)備器材等專業(yè)管理。

2.提供完整的后勤支援，包括管理、人力資源、訓(xùn)練，以協(xié)助實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

3.經(jīng)營麥當(dāng)勞的事業(yè)。將協(xié)助擴展人際關(guān)系，學(xué)習(xí)全方位的溝通藝術(shù)一從餐廳員工、供應(yīng)廠商、顧客到社區(qū)。

4.麥當(dāng)勞的品牌知名度及正面形象所帶來的信譽與商機，有利于在經(jīng)營上獲得極大的工作成就感。

經(jīng)營場所選擇：

南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街

可行性分析：

1.南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街是該區(qū)最大的購物休閑娛樂街，商店眾多，客源流量較大。

2.目前，商業(yè)街現(xiàn)有冷飲站五家，分別是“曬客、七杯茶、私品茶道、張三瘋和90度C”，主打冷飲銷售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，規(guī)模不大，因此甜品市場仍具開發(fā)潛力。

（七）所需的資金、資金的來源

所需資金：

初期準備資本（加盟金+保證金）：60，000 左右

購買該中心的機器設(shè)備、桌椅、簡易裝潢、招牌等費用：20，000左右

自備的周轉(zhuǎn)金：10，000萬左右

資金來源：融資（請同學(xué)、朋友加盟）

（八）員工的選擇、招聘

員工的選擇：

課余時間較多的在校大學(xué)生。耐心，細心，形象親切、陽光的男服務(wù)員一名，女服務(wù)員兩名。其中一女服務(wù)員為值班長，要求全天在職，負責(zé)整體執(zhí)行、監(jiān)督、記錄工作。

招聘要求：兼職，每時段工資30元，值班長全天在職，工資120元。總?cè)藬?shù)不少于20人。

工作時間：07：30——12：30

12：30——17：30

17：30——22：30

招聘形式：與南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心聯(lián)系，在商業(yè)街口布告欄張貼招聘啟事。

（九）銷售計劃

預(yù)計日平均銷售額：750元左右

預(yù)計月銷售額：22，500元左右

淡季（夏季之后）銷售額：18，000元