第一篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)心得

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)心得

一直以來，我都希望能夠自己打拼出一番事業(yè)。上大學(xué)以后，看到聽到很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事情。自己也很心動(dòng)。但自己剛步入大學(xué)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是一竅不通，因?yàn)椴欢傆X得，創(chuàng)業(yè)是件很艱巨的事情，打心底里認(rèn)為：“我不行，我不行！”。通過上大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課，我才逐漸認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是怎么回事。

課堂上，老師用SWOT分析法給我們講解創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的因素。從外部環(huán)境與內(nèi)在條件上認(rèn)識(shí)自己創(chuàng)業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素;考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法，面面俱到，減弱創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，更科學(xué)的，更準(zhǔn)確的，有戰(zhàn)略的，得出一系列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要具備什么樣的素質(zhì)呢？課堂上老師列舉了很多，也讓小組討論，得到了很多答案。我是一個(gè)內(nèi)向的人，不喜與人打交道，自然也是一個(gè)沉默寡言的人，這樣的性格其實(shí)不利于創(chuàng)業(yè)。我從自身的角度總結(jié)了四點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)：1，自信.。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成功，自信是首要的。沒有自信，就沒有創(chuàng)業(yè)的勇氣，而當(dāng)創(chuàng)業(yè)途中遇到困難，沒有自信，就不能戰(zhàn)勝困難。2.學(xué)習(xí)能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者要要永不停止學(xué)習(xí)的腳步，世界每天都在變化，人的思想也要跟隨世界的步伐，開拓創(chuàng)新，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。3，要學(xué)會(huì)做人處世。善于與人交流，拓寬人脈，尋求更大的發(fā)展。一個(gè)誠實(shí)守信，有內(nèi)涵的人總會(huì)贏得別人的尊重，得到別人的信任。4，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。俗話說：“眾人拾柴火焰高”，坦誠的與隊(duì)員們相處，相互學(xué)習(xí)交流，共同進(jìn)步。

當(dāng)然，在與團(tuán)隊(duì)一起為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而努力的過程中是收獲最大的。我們組的組員來自各個(gè)專業(yè)，剛開始大家都不熟悉，后來我們組專門建立了一個(gè)QQ群“KAB創(chuàng)業(yè)二組”，我們有時(shí)在群里討論，有時(shí)在紫薇閣三樓開會(huì)。大家相互之間都很熟悉了，做起事來都很積極。我們組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”，因?yàn)槲沂墙?jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)的，我打起膽子，毛遂自薦，當(dāng)了營銷部經(jīng)理。后來在填商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)銷售完全不理解。就趕緊到圖書館借閱關(guān)于營銷的書，與我營銷部組員一起完成商業(yè)計(jì)劃書的營銷部分。上課時(shí)，我們的商業(yè)計(jì)劃書按時(shí)完成并且完整的展示給大家。

通過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了些了解，更堅(jiān)定了以后創(chuàng)業(yè)的信心。在學(xué)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，與他們相處得很愉快?？傊液芟矚g這門課。

第二篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

①企業(yè)概況

?企業(yè)名稱：旅游吧

?公司介紹：本公司主要針對(duì)現(xiàn)代人生活品位的提高，希望將自己平時(shí)的空閑時(shí)間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。本公司始建于2012年，主要經(jīng)營黑龍江、天津等國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴(yán)謹(jǐn)”的服務(wù)宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務(wù)。

?聯(lián)系地址：天津工業(yè)大學(xué)

?電話：***

②產(chǎn)品與服務(wù)

以在校大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，以自助游為前提提供包括：旅行路線、旅行方式、食宿信息、車票及機(jī)票信息等范圍覆蓋華北、東北地區(qū)的旅行信息咨詢。為想出門旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計(jì)劃。也可根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)。

主要服務(wù)人群：以在校大學(xué)生為主，同時(shí)也面向社會(huì)接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費(fèi)人群。

③商業(yè)構(gòu)想與市場(chǎng)分析

?商業(yè)構(gòu)想

本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學(xué)生，其中更以大

一、大二學(xué)生及留學(xué)生為主要消費(fèi)人群，以社會(huì)年輕收入較薄弱人群為次要消費(fèi)人群。滿足在校大學(xué)生不依托旅行社等消費(fèi)較高中介的自助出行時(shí)的計(jì)劃制定需要，以及對(duì)旅游景點(diǎn)、路線、車票等相關(guān)旅游信息的需求。本公司將辦公地點(diǎn)設(shè)置在高校校園中，以電話、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢(shì)直接為顧客提供所需服務(wù)。?市場(chǎng)分析

本公司設(shè)置在天津市天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合黑龍江地區(qū)的幾所高校，依托華北、東北地區(qū)等大城市。顧客主要以大學(xué)生為主的中低檔消費(fèi)人群。就市場(chǎng)觀察而言，主要競爭對(duì)手為社會(huì)上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點(diǎn)、導(dǎo)游安排、交通設(shè)施、安全保障有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，顧客量大，信譽(yù)度較高。但其劣勢(shì)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，不適合廣大學(xué)生以及一些中低檔消費(fèi)人群。線路設(shè)定較為老舊，沒有創(chuàng)新性。易出現(xiàn)強(qiáng)制消費(fèi)，變相消費(fèi)等不合理的行為。據(jù)本公司觀察，目前市場(chǎng)上專門針對(duì)大學(xué)生和中低檔消費(fèi)人群的個(gè)性化旅行信息咨詢或路線指定服務(wù)尚未成熟。我公司市場(chǎng)的占有率十分可觀。但現(xiàn)在主要問題是如何使自己成為一個(gè)具有市場(chǎng)競爭力的企業(yè)。

④ 選址

天津工業(yè)大學(xué)以及黑龍江幾所高校

選址此地的原因

選址于此主要考慮的原因有：

第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧； 第二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費(fèi)、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。

第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，將企業(yè)選址于大學(xué)校園便于接近顧客、便于宣傳，節(jié)約成本

⑤ 營銷方式

服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷

本公司的經(jīng)營項(xiàng)目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務(wù)類別。服務(wù)類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多是依靠個(gè)人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這中服務(wù)銷售渠道。⑥ 法律形式 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

原因：創(chuàng)立容易，維持個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒有股份分成等一系列擔(dān)憂。

⑦ 股份構(gòu)成組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

秦瑜瀚全資

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)

1.總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)放向 負(fù)責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定

2.辦公室主任主要負(fù)責(zé)辦公室文件整理、保管；辦公室日常維護(hù)； 資料信息匯總整理

3.接待經(jīng)理主要負(fù)責(zé)顧客接待、問題解答一類與顧客有關(guān)的各 中問題的解決

4.外聯(lián)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣 傳等對(duì)外業(yè)務(wù)

5.業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及信息資料的查找采集

⑧成本預(yù)測(cè)

人工成本

職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障總支出

1總經(jīng)理700元700元 2 辦公室主任700元700元 3 外聯(lián)經(jīng)理700元700元 4 接待經(jīng)理700元700元 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理700元700元

月度經(jīng)營成本計(jì)劃

本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫單位：元

成本費(fèi)用項(xiàng)13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付現(xiàn)金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付現(xiàn)支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 總計(jì)

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 現(xiàn)金流管理及盈利情況預(yù)測(cè) 月度現(xiàn)金預(yù)算3 4 月1 目 月初現(xiàn)5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余額外 銷售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 現(xiàn)金支4000 4000 4000 出總額 月末現(xiàn)3470 3470 4088 金余額

十三、贏利情況預(yù)測(cè)

月度凈利潤估算單位：元

月1 2 3

份項(xiàng)目 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 1

營2700 2700 2700 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 2

營1500 1500 2000 業(yè)額 服數(shù)30 30 30 務(wù)量 3

營1950 1950 1950 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務(wù)量 4

營

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

業(yè)額 Ⅰ總銷額 Ⅰ總

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支經(jīng)出 營 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ稅前利潤 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得稅 稅

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后凈利潤

⑩ 資產(chǎn)負(fù)債表

本公司公開的資產(chǎn)負(fù)債表（2009年6月5日）單位：元

資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益

流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：

現(xiàn)金 1000 長期負(fù)債 銀行存款

72210 應(yīng)付帳款

應(yīng)交稅金

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 74210

負(fù)債合計(jì)

固定資產(chǎn)：

辦公室配置

2000

股東資本 利潤留存 凈利 固定資產(chǎn)合計(jì) 2000 所有者權(quán)益合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 74410

負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)

5600 7200 280 360 5320 6840 期末數(shù)10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

第三篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)課堂總結(jié)

課堂總結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否走上成功之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作并且汲取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。

聽過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的課后，我受益匪淺，感覺自己真的對(duì)創(chuàng)業(yè)了解了少。包括如何更好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，更好的了解市場(chǎng)。而最大的感受是想到了在四年后踏入社會(huì)的我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力。我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實(shí)認(rèn)真的看待這一問題，因?yàn)椴皇怯屑で榫湍艹晒?。不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實(shí)在就業(yè)競爭如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立先賺一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。但是由于缺乏相對(duì)應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以其創(chuàng)業(yè)也常遇到一定的困難?；蛟S正如馬云所說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！币虼?，把握創(chuàng)業(yè)技巧，分析我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)者需要有管理力創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的高層是管理者。在工作過程中不僅要獲得員工的支持還要不斷激勵(lì)員工激發(fā)員工的工作積極性從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還需要有溝通的能力要有表達(dá)能力互相尊重等從溝通中更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。應(yīng)變能力也是創(chuàng)業(yè)者必須具有的創(chuàng)業(yè)者的靈活應(yīng)變能力是企業(yè)生存與發(fā)展的基本生命力所以創(chuàng)業(yè)者必須要有對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)營銷和管理的應(yīng)變能力才能使企業(yè)源源不斷地發(fā)展。

通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，我明白了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是那么隨隨便便就能成功的。我們必須要付出大量的時(shí)間和精力。即使這樣我們也要做好創(chuàng)業(yè)失敗的準(zhǔn)備，但是失敗不可怕，我們還有重來的機(jī)會(huì)?？墒且朴诜e累失敗過程中的經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中，老師不僅交給我們一些創(chuàng)業(yè)者所學(xué)要的知識(shí)，還和我們做了兩次大型的游戲。第一次模擬一個(gè)企業(yè)的管理模式，盡管游戲過程不是很完美，可是我們還是從游戲的過程中了解到一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行的不易。第二次游戲相對(duì)成熟一些，做的也相對(duì)成功一些。這次是關(guān)于制造商和零售商的模擬，體會(huì)企業(yè)之間的合作與競爭。我發(fā)現(xiàn)兩者合則利，分則敗。

我感覺這門課對(duì)我的幫助很大，讓我看明白了創(chuàng)業(yè)的不易。而且如果我創(chuàng)業(yè)的話，我在這門課上所學(xué)的一定會(huì)給我不小的幫助。

KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)作業(yè)

姓名：王登華 班級(jí)：道橋一班 學(xué)號(hào):2015213430

第四篇：KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)心得體會(huì)

KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)心得體會(huì)

離畢業(yè)還有75天。

在大四的最后一段時(shí)光里，選這門課是有自己的想法的。當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)九死一生的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的那份心也被按捺下來。我暗暗對(duì)自己說，先找份穩(wěn)定的工作進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域，然后好好積累人脈，拓寬關(guān)系網(wǎng)，再去找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，盡管我不知道在工作崗位上幾年之后還會(huì)不會(huì)有這個(gè)激情，但至少對(duì)自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有一絲安慰。選了這門課之后，我慢慢地懂得了更多。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否走上成功船業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。

聽過大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的課后，我受益匪淺，包括了如何更好地為人處世，更好地處理好工作與學(xué)習(xí)的道理之外，最大的感受是想到了在過不久后即將完全踏入社會(huì)的我們?cè)撊绾稳ッ鎸?duì)種種的挑戰(zhàn)，特別是現(xiàn)在的大學(xué)生面臨巨大的競爭壓力，我們都有創(chuàng)業(yè)激情，但我們應(yīng)該踏實(shí)認(rèn)真的看待這一問題。不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實(shí)在就業(yè)競爭如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立先賺一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。

但是由于缺乏相對(duì)應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以其創(chuàng)業(yè)也常遇到一定的困難。或許正如馬云所說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽。”因此，把握創(chuàng)業(yè)技巧，分析我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端就顯得非常重要。

下面我想談?wù)勎覐拇髮W(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課上理解到的一些東西。1.世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

有人曾說過：狼是一種兇猛、機(jī)智、忍耐力最強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作最好的動(dòng)物。

狼的力量主要是由“狼群”變現(xiàn)出來的，它們的特性和優(yōu)勢(shì)都在群體活動(dòng)中得到了充分的表現(xiàn)，值就是團(tuán)隊(duì)精神。我們創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神，唯有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中不乏杰出的人才，但也只能說他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面很優(yōu)秀，離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他將一事無成。人無完人，人上有人。個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若沒有其他隊(duì)員很好的合作，恐怕他也只能徒喚無奈。如果把一個(gè)公司比作一架機(jī)器，那公司中的每一個(gè)人都分別是這個(gè)機(jī)器上的零部件。無論哪個(gè)螺絲松動(dòng)了，都會(huì)影響機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們每個(gè)人只有在我們的團(tuán)隊(duì)中扮演好自己的角色，發(fā)揮出應(yīng)有的水平，積極合作，注重團(tuán)隊(duì)精神，我們的團(tuán)隊(duì)、我們的公司才能效率更高，素質(zhì)更好，力量更大。

2.產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)

消費(fèi)者購買產(chǎn)品，最看重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。一個(gè)企業(yè)如果能保證其產(chǎn)品的品質(zhì)，那么這個(gè)企業(yè)就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立品牌意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。曾記得，南京的冠生園食品曾經(jīng)譽(yù)滿全球?？墒沁@個(gè)風(fēng)光無限的大企業(yè)卻最終倒閉破產(chǎn)了，原因就再也他們把過期的月餅重新包裝，完全忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)，以次充好，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者的流失和市場(chǎng)份額的減少，最終導(dǎo)致其破產(chǎn)倒閉。由此我們可以看出，產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)一個(gè)企業(yè)而言至關(guān)重要。只有保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，才能贏得消費(fèi)者的信任與青睞，奪得市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功和公司的發(fā)展。

3.要成功就不要有借口，態(tài)度決定一切

“不要說你很害羞就不去和別人推銷自己的產(chǎn)品，不要說你很膽小就不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不要說你學(xué)歷不高就不去爭取機(jī)會(huì)，不要說你經(jīng)驗(yàn)不足就放棄與別人競爭”—陳安之

其實(shí)所有的外因都只是一個(gè)象征符號(hào)，即使我們擁有了學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)，聰慧學(xué)識(shí)，但一旦我們總給自己找回避問題的借口，沒有認(rèn)真的態(tài)度，我們也不能達(dá)到成功。

4.堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功

在生活中，我們往往遇到一點(diǎn)點(diǎn)小的挫折就怨天尤人，馬上就放棄不做了，還要為自己找各種借口解脫—這樣的我們是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的！不要懷疑自己的能力，別人可以做到的我們也可以做到，即使我們要承受失敗的痛苦和挫折的打擊，即使我們需要付出比別人多四倍的努力，即使我們現(xiàn)在正承受失敗，我們也決不能放棄，堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功！

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西；我們有著創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，一級(jí)出生牛犢不怕虎的精神，對(duì)未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，這也往往造成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉和成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

我想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。但是正如老師所說的：創(chuàng)業(yè)的道路是很艱難的，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識(shí)的積累量成正比，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向方式和方法。有的時(shí)候還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財(cái)源滾滾，就是因?yàn)樗吹搅擞?jì)算機(jī)在人類的生活中會(huì)起到很大的作用，這個(gè)市場(chǎng)有無限的潛力，也就是需求會(huì)無限正大。

但是在身邊一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的例子可以映射出，作為大學(xué)生往往急于求成，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，常常盲目樂觀，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還僅停留在一些美妙的想法與概念上，沒有做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗感茫然感會(huì)痛苦。真正的市場(chǎng)是有成功也有失敗的，只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者更理智。

所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時(shí)，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實(shí)自己、提高自己。正確估量自己，同時(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)去充分適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，正確估量自己就需要做到既不心高氣傲，認(rèn)為只有最好的工作條件和工作報(bào)酬才適合自己；也不能妄自菲薄認(rèn)為自己沒有能力去承擔(dān)任何工作。正確的評(píng)估自己，是更好創(chuàng)業(yè)的前提，只有給自己一個(gè)良好的定位，就業(yè)選擇才會(huì)順利。

當(dāng)然，時(shí)代是永遠(yuǎn)向前發(fā)展的，我們都知道《誰動(dòng)了我的奶酪》這個(gè)故事，他告訴我們所擁有的奶酪其實(shí)是在不斷變化的，也就是我沒在社會(huì)上所擁有的籌碼是不斷變化的，不更新就會(huì)被用完，不注意保存就會(huì)變質(zhì)。所以這也時(shí)刻提醒著我們大學(xué)生要隨時(shí)更新自己所掌握的知識(shí)與技能。在今后的生活中藥不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，增加自己的社會(huì)競爭力。當(dāng)然，無論做什么事情都是一個(gè)自我提升的過程，不管是失敗的或者成功的，只要總中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都將是你人生的財(cái)富。

大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就是是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)能力，提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力、領(lǐng)導(dǎo)及合作能力、整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過程中能否正確、高效地整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對(duì)資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽的合作。同時(shí)，在市場(chǎng)競爭中，也要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇。

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將會(huì)真正發(fā)揮我們自己的才華，展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及是充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大號(hào)機(jī)會(huì)。

雖然這門創(chuàng)業(yè)課即將完結(jié)，但那份創(chuàng)業(yè)的激情，那份創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，理應(yīng)被我們每個(gè)人牢牢記在心里。總有一天，這顆種子會(huì)扎根發(fā)芽，茁壯成長。

第五篇：大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書模版

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

關(guān)于南昌大學(xué)前湖校區(qū)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站的商業(yè)創(chuàng)意書

（一）創(chuàng)意來源、可行性分析

根據(jù)對(duì)南昌市勝利路、中山路等步行街內(nèi)麥當(dāng)勞快餐店、甜品站的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，夏季來臨，麥當(dāng)勞甜品站對(duì)于廣大消費(fèi)者具有強(qiáng)大

吸引力，市場(chǎng)銷售進(jìn)入高峰期。

南昌大學(xué)距離市中心較遠(yuǎn)，尚沒有被麥當(dāng)勞、肯德基等品牌快餐

店覆蓋，而設(shè)立快餐店的成本又太高。因此，針對(duì)夏日甜品消費(fèi)高峰

期的現(xiàn)狀，可以在校內(nèi)設(shè)立麥當(dāng)勞甜品站，成本不高，可操作性強(qiáng)。

（二）企業(yè)想法（經(jīng)營想法、創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)）

在前湖校區(qū)商業(yè)街片區(qū)設(shè)立第一個(gè)麥當(dāng)勞甜品站試點(diǎn)，業(yè)務(wù)展開

一個(gè)月之后，若營業(yè)額可觀，考慮在醫(yī)學(xué)院片區(qū)設(shè)立第二個(gè)。

（三）創(chuàng)業(yè)者具有的優(yōu)勢(shì)、資源

1.基于麥當(dāng)勞品牌的深入人心以及麥當(dāng)勞甜品的良好口感，相比

目前商業(yè)街內(nèi)的其他甜品店、冷飲店，競爭力較強(qiáng)，無需做過多廣告

宣傳即能吸引廣大消費(fèi)者關(guān)顧。

2.夏季來臨，南昌天氣炎熱，對(duì)于甜品冷飲的需求量更大。

3.麥當(dāng)勞甜品站對(duì)店面大小要求不高，所需員工不多，節(jié)約成本。

4.采取加盟的方式，可以直接得到麥當(dāng)勞官方的銷售、配送等技

術(shù)、管理等方面的支持，風(fēng)險(xiǎn)較小。

（四）目標(biāo)客戶分析

1.大學(xué)生作為最具潛力的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力較強(qiáng)，隨意性也大。

2.大學(xué)生一向抑制不住對(duì)國際品牌產(chǎn)品的購買欲。因此，盡管校

內(nèi)有其他冷飲店、甜品站，但與麥當(dāng)勞相比，幾乎不具競爭力。

（五）營銷策略

1.保留麥當(dāng)勞甜品站官方促銷活動(dòng)計(jì)劃，即第二杯半價(jià)的優(yōu)惠原則。

2.針對(duì)夏日季節(jié)，推出集滿20杯購買積分后，可參與百分百中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為：遮陽傘、遮陽帽、涼扇、水杯等。

（六）企業(yè)的形式、經(jīng)營場(chǎng)所的選擇、可行性分析

企業(yè)形式：品牌加盟

好處有以下幾點(diǎn)：

1.麥當(dāng)勞公司提供訓(xùn)練、廣告、行消、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、不動(dòng)產(chǎn)、營運(yùn)、采購及設(shè)備器材等專業(yè)管理。

2.提供完整的后勤支援，包括管理、人力資源、訓(xùn)練，以協(xié)助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

3.經(jīng)營麥當(dāng)勞的事業(yè)。將協(xié)助擴(kuò)展人際關(guān)系，學(xué)習(xí)全方位的溝通藝術(shù)一從餐廳員工、供應(yīng)廠商、顧客到社區(qū)。

4.麥當(dāng)勞的品牌知名度及正面形象所帶來的信譽(yù)與商機(jī)，有利于在經(jīng)營上獲得極大的工作成就感。

經(jīng)營場(chǎng)所選擇：

南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街

可行性分析：

1.南昌大學(xué)前湖校區(qū)商業(yè)街是該區(qū)最大的購物休閑娛樂街，商店眾多，客源流量較大。

2.目前，商業(yè)街現(xiàn)有冷飲站五家，分別是“曬客、七杯茶、私品茶道、張三瘋和90度C”，主打冷飲銷售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，規(guī)模不大，因此甜品市場(chǎng)仍具開發(fā)潛力。

（七）所需的資金、資金的來源

所需資金：

初期準(zhǔn)備資本（加盟金+保證金）：60，000 左右

購買該中心的機(jī)器設(shè)備、桌椅、簡易裝潢、招牌等費(fèi)用：20，000左右

自備的周轉(zhuǎn)金：10，000萬左右

資金來源：融資（請(qǐng)同學(xué)、朋友加盟）

（八）員工的選擇、招聘

員工的選擇：

課余時(shí)間較多的在校大學(xué)生。耐心，細(xì)心，形象親切、陽光的男服務(wù)員一名，女服務(wù)員兩名。其中一女服務(wù)員為值班長，要求全天在職，負(fù)責(zé)整體執(zhí)行、監(jiān)督、記錄工作。

招聘要求：兼職，每時(shí)段工資30元，值班長全天在職，工資120元。總?cè)藬?shù)不少于20人。

工作時(shí)間：07：30——12：30

12：30——17：30

17：30——22：30

招聘形式：與南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心聯(lián)系，在商業(yè)街口布告欄張貼招聘啟事。

（九）銷售計(jì)劃

預(yù)計(jì)日平均銷售額：750元左右

預(yù)計(jì)月銷售額：22，500元左右

淡季（夏季之后）銷售額：18，000元