第一篇：關(guān)于青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司服裝設(shè)計(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃書（推薦）
青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司
服
裝
營(yíng)
銷
計(jì)
劃
書
大專理科基礎(chǔ)學(xué)院電子聲像
20101100106
房思偉
一、項(xiàng)目說(shuō)明
隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色環(huán)保”“時(shí)尚前衛(wèi)”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)尚時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏，更重要的是對(duì)于服裝款式的設(shè)計(jì)人性化要求更高，時(shí)尚前衛(wèi)的流行拉風(fēng)款式的服裝會(huì)在今后大受消費(fèi)者的歡迎。
為此我們公司將以“回歸自然，綠色時(shí)尚”為設(shè)計(jì)主題，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出滿足時(shí)下最受歡迎的中高檔服裝。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)主要面向北京、青島、上海、深圳等大城市，在國(guó)外主要面向較大部分的發(fā)展中國(guó)家、部分發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。品牌定位為追求生活品味與流行新穎款式的年輕男女消費(fèi)群，更將致力于滿足眾多消費(fèi)者的生活品味與審美視點(diǎn)，設(shè)計(jì)打造出獨(dú)創(chuàng)的品牌。我們提倡奮斗無(wú)止境的企業(yè)精神，意在展現(xiàn)我公司的良好精神風(fēng)貌，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)中樹立良好形象，為擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。
二、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。隨著國(guó)民收入的不斷提升，市場(chǎng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，將進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)也不再是滿足其最基本的生存需求以及服飾功能需求，而向更高的心理需求、品位需求躍進(jìn)，隨著貧富差距、文化差距、消費(fèi)理念的不同，及接受西方的生活方式和文化沖擊程度的不同，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，生活方式和消費(fèi)理念在不斷的更新，收入水平的不斷提高，為了體現(xiàn)財(cái)富階層的需求，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾需求將越來(lái)越迫切，對(duì)服裝的需求越來(lái)越大，要求也越來(lái)越挑剔。隨著文化的多元化，個(gè)性化也隨之衍生，“綠色、時(shí)尚”款式將成為服飾業(yè)態(tài)的主流。并且隨著代表潮流的歐美日韓的品牌涌入，基本占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。而最龐大中端市場(chǎng)將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越細(xì)，定位也愈清晰。為此我公司將全力打造“時(shí)尚、個(gè)性、綠色”為主的中高檔品牌服裝。
目前我國(guó)專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)各種服裝品牌多達(dá)4000多種，而且國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)于張顯“綠色時(shí)尚”風(fēng)格的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，使該類服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推祟，要是順應(yīng)消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出此類款式的服裝，必定使我公司銷售額大幅增長(zhǎng)。
近日，我市部關(guān)于營(yíng)銷情況對(duì)青島、廣州、上海等地的市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查：
（2）分析我公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
我公司的優(yōu)勢(shì)：
<1>位置優(yōu)越，位于我國(guó)沿海，臨近內(nèi)陸與國(guó)外市場(chǎng)。為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供便利。
<2>交通便利：青島火車、汽車快捷方便，便于服裝的運(yùn)輸，更好的滿足消費(fèi)需求。
<3>進(jìn)出人員流量大:由于青島經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在這一區(qū)域有較為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
<4>周邊商業(yè)氛圍好：周圍有很多商業(yè)中心、大型超市市場(chǎng)等，為我公司設(shè)計(jì)的服裝提供良
好的銷售平臺(tái)。
<5>公司人力資源豐富：我公司擁有國(guó)內(nèi)外知名的服裝設(shè)計(jì)師，人力資源優(yōu)勢(shì)明顯。我們公司面臨的挑戰(zhàn)：
<1>當(dāng)今階段的金融危機(jī)，通貨膨脹危險(xiǎn)依然存在，不利于消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。
<2>周邊品牌服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不利于進(jìn)一步擴(kuò)大我公司設(shè)計(jì)的服裝需求市場(chǎng)。
<3>租金較高，青島地價(jià)高等為我公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模化也帶來(lái)一定的阻礙。
（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查
針對(duì)目前消費(fèi)需求狀況（“綠色時(shí)尚”款型已成為中高收入者的青睞），對(duì)于不同層次的消費(fèi)者人群關(guān)于“綠色時(shí)尚型”款式的需求調(diào)查如下：
<1> 綠色時(shí)尚高檔服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
<2> 綠色時(shí)尚中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%。
<3> 綠色時(shí)尚低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)廣州、上海、青島等城市的人均服裝消費(fèi)能力很高，城市25歲至40歲的中青年男女性屬于“中高檔綠色時(shí)尚服裝”的主力消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。他們普遍認(rèn)為服裝是家庭、個(gè)人生活品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是該類服裝的主要消費(fèi)群，設(shè)計(jì)生產(chǎn)中高檔次的“綠色時(shí)尚”款型服裝定會(huì)為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
3、國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)北京、青島、廣州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
<1>七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司
作為中國(guó)服裝業(yè)的高科技上市公司，多年來(lái)一直致力于專業(yè)化的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論，并形成了以服裝零售、品牌經(jīng)營(yíng)、制造生產(chǎn)為核心的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。經(jīng)過(guò)18載的發(fā)展，七匹狼男裝的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)覆蓋面積達(dá)90%以上，擁有專賣店鋪2000多家，“七匹狼牌茄克衫”更是連續(xù)六年榮獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一，被譽(yù)為“中國(guó)休閑裝之王”和“茄克專家”的七匹狼男裝。對(duì)于男性服裝消費(fèi)市場(chǎng)具有一定的魅力，不利于我公司的“綠色時(shí)尚”男性品牌服裝的銷售。
<2> 北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司
北京古諦服裝設(shè)計(jì)公司被稱為視設(shè)計(jì)為生命的服裝公司，口譽(yù)較高。并且古諦服裝設(shè)計(jì)公司，以頂尖的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，成為國(guó)內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，始終緊握設(shè)計(jì)命脈，加以精致的工藝締造古諦品牌服裝加盟，古諦服裝設(shè)計(jì)師，用“精致、細(xì)膩”為消費(fèi)者解讀穿出品牌的藝術(shù)。設(shè)計(jì)人才較多，市場(chǎng)較為廣闊，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品擁有良好口碑，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣闊。對(duì)我公司的服裝設(shè)計(jì)方面具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不利于我公司“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)的市場(chǎng)開拓。
<3> 廣州GUDEI(唂德)服裝有限公司
廣州GUDEI(唂德)服裝有限公司是設(shè)計(jì)制作銷售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者服務(wù)，產(chǎn)品在全國(guó)各大、中城市均有銷售，并且出口到美國(guó)、日本、東南亞、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。其得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。交通網(wǎng)絡(luò)便利,毋庸置疑的是物流發(fā)達(dá)便捷,能夠使采購(gòu)的服裝快捷的流向銷售場(chǎng)地，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠。對(duì)于我公司的“綠色時(shí)尚”服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展不利。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷目標(biāo)
總體目標(biāo)在2012年“綠色時(shí)尚”款型服裝為公司帶來(lái)300萬(wàn)元的利潤(rùn)，三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)瘋情獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在國(guó)內(nèi)北京、深圳、青島、廣州等地的迅速發(fā)展擴(kuò)張，并占據(jù)主要服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。在國(guó)外服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)規(guī)模。爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)擁有80家品牌形象加盟店，不斷在國(guó)內(nèi)外的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域開拓發(fā)展空間。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：在兩年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；在2012年利潤(rùn)率達(dá)到500萬(wàn)元。
2、產(chǎn)品及其銷售、價(jià)格組合措施
（1）產(chǎn)品策略
<1> 綠色時(shí)尚服裝款式成品
①選材大膽，大膽的選材和鮮艷的顏色是瘋情服裝設(shè)計(jì)最大的亮點(diǎn)。
②線條簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔的線條正符合休閑服裝的本質(zhì)，也喻示著時(shí)尚活力。
③款式設(shè)計(jì)上獨(dú)具特色，在面料上非常講究。而且以彰顯綠色時(shí)尚的生活品味為主。④在成品服裝設(shè)計(jì)最主要體現(xiàn)綠色時(shí)尚。現(xiàn)在的服裝需要加入時(shí)尚元素，所以現(xiàn)在一些世界頂級(jí)品牌都推出了各具特色的服裝。
<2> 做到“綠色時(shí)尚款型”讓消費(fèi)者自主設(shè)計(jì)
① 顧客可以通過(guò)自己對(duì)服裝的了解，設(shè)計(jì)自己喜歡的款式，然后由我們公司制成“綠色時(shí)尚”款式服裝成品。
② 隨著很多年輕人對(duì)QQ秀的偏愛(ài)，許多QQ秀上的服裝領(lǐng)顧客心生向往，因此顧客可以挑選自己喜歡的時(shí)尚綠色QQ秀，由我們制作成成品。
③ 由于我們面對(duì)的顧客是追求時(shí)尚的個(gè)性群體，因此我們把服裝拆分成不同的模塊，然后在我們銷售網(wǎng)站進(jìn)行圖片任意搭配，組成服裝由我們制成成品。
(2)價(jià)格策略
這方面我們采取滿意價(jià)格策略。
① 成品服裝要低于各品牌同類服裝的價(jià)格。
② 由顧客自己設(shè)計(jì)的服裝加工時(shí)，收費(fèi)略高。
(3)銷售策略
采用各大服裝商場(chǎng)、超市及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售
① 設(shè)一官方網(wǎng)站專門銷售我們的產(chǎn)品，顧客必須注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)以作身份識(shí)別，通過(guò)此賬號(hào)在官網(wǎng)購(gòu)買我們瘋情服飾。
② 在各大商場(chǎng)、超市設(shè)專柜，向廣大顧客展示瘋情“綠色時(shí)尚”款式成品服飾以方便顧客更好的了解我們的商品，并購(gòu)買我們的服裝。
③ 通過(guò)網(wǎng)銀或支付寶進(jìn)行交易。
（4）促銷策略
<1> 促銷
①、在節(jié)假日進(jìn)行打折銷售。
②、當(dāng)顧客在銷售網(wǎng)站購(gòu)買“綠色時(shí)尚”款式服裝達(dá)到一定金額時(shí)，顧客可以在官網(wǎng)上免費(fèi)挑選我們規(guī)定價(jià)位內(nèi)的任意一件服飾。
③、為鼓勵(lì)顧客積極參與我們的自主設(shè)計(jì)活動(dòng)，我們將對(duì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、廣告計(jì)劃
廣告經(jīng)費(fèi)合計(jì)70—200萬(wàn)元
<1> 電視形象廣告。
在一類電視頻道作品牌形象廣告,如國(guó)內(nèi)收視率前幾名的電視臺(tái)湖南衛(wèi)視，北京衛(wèi)視等。在二類電視頻道做產(chǎn)品廣告，如地方電視頻道。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在50—150萬(wàn)元。
<2>平面形象廣告
包括報(bào)紙形象廣告和雜志形象廣告。此類型廣告經(jīng)費(fèi)大約支出在20—50萬(wàn)元。
廣告安排
公司在2011年6月9日至2012年12月30日廣告作出如下安排：
? 北京衛(wèi)視 晚20：00—22:00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告
? 湖南衛(wèi)視 午間13：00—15：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告
? 上海東方衛(wèi)視 早間8:30—10：00播出瘋情“綠色時(shí)尚”服裝廣告
青島瘋情設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司
二零一一年六月八日
第二篇：七彩花有限責(zé)任公司產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書
七彩花有限責(zé)任公司產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書
項(xiàng)目說(shuō)明
項(xiàng)目名稱:七彩花有限責(zé)任公司產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：2012年12月20日
項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：雅安市新月廣場(chǎng)
前言
一束鮮花，帶你走進(jìn)七彩的夢(mèng)；一縷幽香，縈繞著幸福的旋律；一個(gè)選擇，增添你生命的顏色。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對(duì)于生活質(zhì)量的要求也在不斷提高，因此，社會(huì)生活中對(duì)鮮花等花卉產(chǎn)品的需求在逐漸增大，鮮花產(chǎn)品的發(fā)展前景十分廣闊。在花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，誰(shuí)能占有更多的顧客資源，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)份額，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然花店發(fā)展趨勢(shì)很好，但尚存在著一些問(wèn)題需要不斷改進(jìn)和完善。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)：“品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)，當(dāng)公司成立后，品牌力就因?yàn)榉?wù)或品質(zhì)，形成無(wú)形的商業(yè)定位。”所謂的品牌不是單薄的象征，它是一個(gè)企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力?；ɑ苁聵I(yè)的經(jīng)營(yíng)，絕不是在數(shù)量上的取勝，而是在質(zhì)量上的優(yōu)勝，七彩花適應(yīng)市場(chǎng)的需要，憑借著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)，全力打造花卉業(yè)界“高技術(shù)、高品質(zhì)、高服務(wù)”的品牌形象。七彩花本著“以誠(chéng)為本，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
一、市場(chǎng)分析
從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳力度。七彩花有限責(zé)任公司是一家規(guī)模宏大，鮮花品種齊全，工作團(tuán)隊(duì)一流的上市公司，公司面向全國(guó)各地銷售鮮花產(chǎn)品，在全國(guó)各地都有七彩花的連鎖分店。對(duì)于花店市場(chǎng)調(diào)查,首先從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。也可以選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院，在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支，另外還可附帶一些水果副食銷售。在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店的定位以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、盆景、婚慶裝飾等為主，適當(dāng)?shù)募鏍I(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。
鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大
保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量的第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得
源源不斷的客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量。如果花
卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供應(yīng)商控制，那么店主要靠服務(wù)質(zhì)量來(lái)取勝。
在進(jìn)一步的對(duì)花卉市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，我們了解到“花花世界”、“春天花坊”、將是最具實(shí)
力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“花花世界”是雅安唯一一家擁有鮮花種植基地的鮮花連鎖店，“春天花坊”
花卉批發(fā)中心是雅安市第一家正規(guī)化鮮花批發(fā)零售為一體的花店。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：“花
花世界”擁有鮮花種植基地經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，總結(jié)了一套良好的經(jīng)營(yíng)方式，花卉品種齊全、種類
繁多、包裝精美，知名度、信譽(yù)度、真誠(chéng)度較高，業(yè)務(wù)范圍廣泛。
2、“春天花坊”的特點(diǎn)
是，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)其他花店較低，所以“春天花坊”的批發(fā)和零售有一定的知名度，受消費(fèi)
者的信賴，和各大城市都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。
當(dāng)然對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的分析也很重要，我們要求每一個(gè)花店員工學(xué)習(xí)分析顧客的消費(fèi)
心理及他的想法，重視顧客的心理分析。顧客上花店購(gòu)花，花店員工要從幾個(gè)方面分析顧客
心理：從年齡、著裝、交通工具，從消費(fèi)者的神態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛(ài)好等。消費(fèi)者往往懷
著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況，同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花
錢的態(tài)度上，這與人的受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí)，先問(wèn)用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材。因此，我們的員工還
要提高花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)，更好的為顧客服務(wù)。
二、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷目標(biāo)
七彩花尋找鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大
發(fā)展，最終形成具有“七彩花”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。我們以鮮花速遞、家居環(huán)境設(shè)計(jì)、婚慶裝
飾為主，能夠獲得較豐富的收入，一般利潤(rùn)可超過(guò)35%，甚至達(dá)到45%。結(jié)合鮮花產(chǎn)品的零售和其他服務(wù)，我們的公司年利潤(rùn)達(dá)到5000萬(wàn)以上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)為我們贏
得了較高的市場(chǎng)占有率。
2、產(chǎn)品及其價(jià)格組合我們公司嚴(yán)格按照鮮花的正常成本、國(guó)家稅金及一般利潤(rùn)，最大程度的讓利給消費(fèi)者，讓每位顧客都能買到物美價(jià)廉的花。公司的銷售部門將產(chǎn)品的價(jià)位劃分為低檔、中檔、高檔
三個(gè)層次。單枝和花束又分為不同的價(jià)位，如果顧客買的多就能優(yōu)惠。我們公司的鮮花品種繁多，有玫瑰、康乃馨、曼陀羅、郁金香、石斛蘭、百合、鳶尾、丁香、蝴蝶蘭、水仙、梔子花、牡丹、薰衣草、櫻花草、勿忘我、向日葵、雛菊等等。這些花中，不同的顏色和品種的花價(jià)位又有所不同。最簡(jiǎn)單的價(jià)位劃分：50元以下、50－100元、100－150元、150－200元、200－300元、300－500元、500元以上。
3、促銷措施
我們可以推薦顧客辦理VIP會(huì)員體驗(yàn)卡、銀卡、金卡來(lái)享受相關(guān)的打折，或者是有贈(zèng)送精美禮物的優(yōu)惠；在節(jié)日期間，到七彩花購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的顧客，可以享受七折的優(yōu)惠；我們還設(shè)置了免費(fèi)的預(yù)訂鮮花熱線，快速地將產(chǎn)品送到客戶手中；公司還將舉行回饋新老顧客活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)熱情參與活動(dòng)的顧客，我們將隨機(jī)抽取幸運(yùn)顧客，送上一份特色鮮花禮物；在活動(dòng)中我們會(huì)進(jìn)行節(jié)目表演，有回答問(wèn)題活動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)的人互動(dòng)起來(lái)，吸引更多的人來(lái)了解七彩花。
4、售后服務(wù)
七彩花有限責(zé)任公司鄭重承諾：在鮮花速遞業(yè)務(wù)中，如果收花人收到的鮮花出現(xiàn)了破損、不新鮮等質(zhì)量為題，可以拒絕簽單；由于我們的原因顧客要求退款的，將全額退回貨款；如果再次換貨還不滿意的，顧客可以要求退貨；我們還會(huì)向顧客教授鮮花的養(yǎng)護(hù)方法和保鮮措施等；如果您有問(wèn)題想要咨詢我們，那么可以撥打我們公司的全國(guó)免費(fèi)客服熱線：400—122—2721。
三、廣告計(jì)劃
1、廣告媒介
隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的普及范圍也越來(lái)越廣，網(wǎng)絡(luò)傳播信息和傳統(tǒng)的電視媒體等一樣重要，因此我們公司將在淘寶上開一家花店、在新浪上開微博、在騰訊上有企業(yè)QQ、在天涯上有自己的論壇，讓在網(wǎng)上沖浪的人更多的了解七彩花的產(chǎn)品和服務(wù)。我們將鮮花的品種、各種花語(yǔ)、我們的地址和聯(lián)系電話等做成廣告，或者寫成共享資料在各大網(wǎng)站上投放，同時(shí)結(jié)合著鮮花產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)和傳單的發(fā)放。我們還精心制作了FLASH動(dòng)畫片，在遼寧衛(wèi)視等多家電視媒體播出，優(yōu)酷和搜狐網(wǎng)上也能看到。我們公司的廣告宣傳部門推陳出新，設(shè)計(jì)出一系列的宣傳方案為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。
2、廣告作品
《藍(lán)色妖姬的童話》：從前有一個(gè)男孩，他住在森林深處。他的房子外面有一個(gè)花園，里面種滿了各種各樣、不同顏色的玫瑰。男孩很愛(ài)他的玫瑰，每天他都會(huì)用愛(ài)心和它們說(shuō)話，把開心的和不開心的都告訴它們。唯一遺憾的是，這么多的玫瑰中，卻沒(méi)有長(zhǎng)出藍(lán)色的玫瑰，因?yàn)樗{(lán)玫瑰是這個(gè)世界上最珍貴、美麗的，他將把這種花送給最心愛(ài)的女孩。他想如果能夠長(zhǎng)出藍(lán)玫瑰，那他就是最幸福的人了。有一天，男孩在森林里看見(jiàn)一個(gè)受傷的女孩，于心不忍，就把女孩帶回家治傷。然后，女孩愛(ài)上了男孩，很愛(ài)很愛(ài)，男孩也愛(ài)上了女孩。于是，他們結(jié)合了，過(guò)著幸福的生活。雖然男孩和女孩在一起，但是男孩還是有所遺憾，因?yàn)樗冀K沒(méi)辦法送藍(lán)玫瑰給他心愛(ài)的女孩，所以有時(shí)候，男孩臉上會(huì)出現(xiàn)一種叫憂郁的東西。不久，女孩知道了男孩的遺憾。一天清晨，男孩醒來(lái)照例來(lái)到他的玫瑰園，驚喜的發(fā)現(xiàn)，終于長(zhǎng)出藍(lán)玫瑰了。男孩很開心，因?yàn)樗业搅诵膼?ài)的女孩，并且終于把藍(lán)玫瑰送給他的女孩了，他很滿足，他終于擁有他想要的幸福了。一個(gè)夜晚，突然一個(gè)響雷，女孩從夢(mèng)中醒來(lái)，她看到外面正下著傾盆大雨，心里很恐懼，因?yàn)樗蟹N不祥的預(yù)感。她跑到玫瑰園，雷在響，天空閃著電，女孩站在玫瑰園前一動(dòng)不動(dòng)。雨下了好久，終于，停了。天亮了，男孩醒來(lái)了，他看見(jiàn)女孩站在玫瑰園前，全身濕透。接著，他發(fā)現(xiàn)滿地都是藍(lán)色，而他最心愛(ài)的藍(lán)玫瑰都不見(jiàn)了。憤怒的目光使得女孩轉(zhuǎn)過(guò)身，他看著滿臉是水的女孩，分不清是淚水還是雨水，他還看見(jiàn)女孩眼中的乞憐。但男孩還是離開了，因?yàn)樗麩o(wú)法忍受欺騙，無(wú)法相信女孩的感情。一切只是偽造的，花如此，感情肯定也是虛偽的。從此女孩失去了男孩。女孩每天都在哭，她在玫瑰園里等待著男孩，可是，一天天過(guò)去了，男孩始終沒(méi)回來(lái)。終于，女孩的眼淚都哭干了，玫瑰園里的玫瑰也枯萎了。一天，女孩又站在玫瑰園前，望著所有枯萎了的玫瑰，突然她又流淚了，是藍(lán)色的淚，眼淚滴在地上，枯萎的玫瑰開始復(fù)活。女孩瘋狂的哭，瘋狂的流淚。終于，玫瑰園重復(fù)生機(jī)，而且滿園長(zhǎng)滿了藍(lán)玫瑰，很美很美。男孩回來(lái)了，他終于回來(lái)找女孩了，因?yàn)樗K于明白藍(lán)玫瑰不是虛偽的愛(ài)情，而是因?yàn)閻?ài)他。當(dāng)他來(lái)到玫瑰園，看著滿園的藍(lán)玫瑰，玫瑰上還有大滴的雨水，晶瑩剔透。他很開心，但找不到他的女孩了。只有玫瑰園里，一朵特別美的藍(lán)玫瑰，經(jīng)常閃爍著露珠，就像哭過(guò)的淚痕。
單枝的藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)是：相守是一種承諾，人世輪回中，怎樣才能擁有一份溫柔的情意。雙枝的藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)是：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷。三只藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)是：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們的這段美麗的愛(ài)情故事。
我們將故事制作成動(dòng)畫片，在各大網(wǎng)站和電視媒體中放映，經(jīng)過(guò)公司廣告部門的預(yù)測(cè)，本次廣告宣傳效果對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)起到很好的作用。
3、廣告經(jīng)費(fèi)
我們公司的廣告宣傳部門經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和核算，將廣告宣傳總費(fèi)用定為50萬(wàn)。其中，用于動(dòng)畫制作的費(fèi)用為20萬(wàn)，用于投放在各大電視媒體和網(wǎng)站的廣告費(fèi)用25萬(wàn)，鮮花產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)制作和印刷費(fèi)用為3萬(wàn)，鮮花的宣傳海報(bào)和傳單費(fèi)用為2萬(wàn)。
結(jié)束語(yǔ)
七彩花有限責(zé)任公司是一家注重創(chuàng)新的企業(yè)，公司積極吸收新潮元素，努力打造全新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足個(gè)性消費(fèi)的要求，公司發(fā)展前景廣闊，我們有希望也有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，成為一家國(guó)際大公司。相信七彩，我們一定做得到！
第三篇：服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編精心整理的服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、前言
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)。
很好的心情讓你快樂(lè)，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
二、網(wǎng)店介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標(biāo)是寫著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。
2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售。
3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來(lái)源
(1)個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。
(2)商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。
(3)公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。
(4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。
2、信息收集過(guò)程
(1)直接觀察法。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
(2)人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。
(3)問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。
(4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。
五、店鋪經(jīng)營(yíng)
1、店鋪策略
(1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺(jué)得你很專業(yè)，很有踏實(shí)感。
(3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在(4)我們要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買家可能你以為不愛(ài)理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。
2、經(jīng)營(yíng)策略
(1)樹立品牌。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)做散貨，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。
(3)網(wǎng)絡(luò)供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存。
(4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了，不要貪利潤(rùn)，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
(1)朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
(2)廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。
(3)運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
(4)促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動(dòng)來(lái)銷售我們店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
(1)平郵
(2)快遞
(3)送貨上門
(4)EMS
六、產(chǎn)品的定價(jià)
對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：
1、成本定價(jià)法
成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價(jià)法”。
至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。
2、市場(chǎng)定價(jià)法
市場(chǎng)定價(jià)法，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法
心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。
根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：
(1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
(3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。
(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。
七、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、廠家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
5、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)
八、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
2、售后服務(wù)：退換貨承諾
(1)服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，(2)服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。
下列情況免費(fèi)修理不退換：
1、服裝開線，免費(fèi)修理;
2、服裝起皺，免費(fèi)熨燙;
3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理。
方案是一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的起步，它可以幫助自己管理店鋪，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營(yíng)中按照自己的方案進(jìn)行管理、操作、經(jīng)營(yíng)，我們也可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客。
服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2第一章：摘要
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。
第二章：項(xiàng)目介紹
作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場(chǎng)。
我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。
第三章：市場(chǎng)分析及策略
首先，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。
其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。
最后，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。
因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。
S(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。
W(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。
O(機(jī)遇)：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。
T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一、價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
三、活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷，辦理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。
第四章：資金運(yùn)作
由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展。
預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后，銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。
期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元。
服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬(wàn)元。
流動(dòng)資金：10000元。
預(yù)備資金：10000元。
計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。
第五章：綜述
本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3前沿：
我是一名服裝設(shè)計(jì)師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計(jì)師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計(jì)師，這十年走來(lái)很艱難，但始終有一個(gè)信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設(shè)計(jì)師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對(duì)我的每一位顧客始終認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待，無(wú)論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級(jí)定制這個(gè)行業(yè)，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國(guó)不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：
首先，隨著人們生活水平的提高，對(duì)審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對(duì)服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國(guó)近年來(lái)和世界經(jīng)貿(mào)往來(lái)的加強(qiáng)，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對(duì)服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人，一些想穿愛(ài)穿的人，只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問(wèn)題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。
之前我在北京工作，做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的天津人，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大、金弘達(dá)、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設(shè)計(jì)師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著名的設(shè)計(jì)師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，引領(lǐng)著世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。
北京2004年底提出“時(shí)裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設(shè)計(jì)師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō)，在服裝品牌中，設(shè)計(jì)師品牌檔次最高。國(guó)際上最著名的時(shí)裝品牌幾乎都是設(shè)計(jì)師品牌，如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設(shè)計(jì)師品牌分三類：
1、以設(shè)計(jì)師命名的品牌;
2、另起一名字做為品牌核心;
3、由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌。我要做的是第一種，以設(shè)計(jì)師命名的品牌。
一、設(shè)計(jì)師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流
設(shè)計(jì)師每年開發(fā)布會(huì)，吸引買家、媒體、名流。提供未來(lái)服裝流行趨勢(shì)，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國(guó)際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費(fèi)群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
二、設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性化表現(xiàn)很強(qiáng)
設(shè)計(jì)師品牌注重設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓，增加成本。
2、店鋪少，減少運(yùn)營(yíng)成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產(chǎn)，所以營(yíng)利率高。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性強(qiáng)，藝術(shù)品位獨(dú)特，符合現(xiàn)代人們對(duì)服裝消費(fèi)的時(shí)尚性，風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費(fèi)能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會(huì)吸引一些北京消費(fèi)。
三、設(shè)計(jì)師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費(fèi)群體
設(shè)計(jì)師品牌服裝以社會(huì)富有階層和名流為主要服務(wù)對(duì)象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌的高級(jí)定制等同于高級(jí)裁縫店，只是比過(guò)去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設(shè)計(jì)元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來(lái)，設(shè)計(jì)師品牌店會(huì)代替裁縫店而成為社會(huì)主流的服務(wù)行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計(jì)師品牌的服裝店對(duì)設(shè)計(jì)師要求會(huì)更高，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。
當(dāng)前，設(shè)計(jì)師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限，特別是設(shè)計(jì)師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢(shì)，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
天津消費(fèi)人群多，一些年輕人對(duì)美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對(duì)婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少，市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多，他們對(duì)禮服也有需求。禮服是一件對(duì)和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價(jià)格定在千元左右，會(huì)吸納很多中等消費(fèi)人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會(huì)有很多人棄租為定的。
服裝設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式老年服裝店。
選擇開老年服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！熱點(diǎn)推薦：49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害！一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。
選貨及進(jìn)貨
1、選貨：
選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元。
2，裝修費(fèi)5000。
3，第一次衣服貨款20000元。
4，其他費(fèi)用1000元。
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)。
6，余下4000做流動(dòng)資金使用。
七、營(yíng)銷策略
（一）開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
（二）衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害！一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇
（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。
2、方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
3、服務(wù)：
訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來(lái)店的驚喜。
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表。（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來(lái)店的可能性。
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
八，總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式老年服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。
第四篇：公司營(yíng)銷計(jì)劃書（推薦）
公司營(yíng)銷計(jì)劃書
1、公司定位：武漢新鐵流冷凍食品有限公司是以冷凍海產(chǎn)品、冷凍果蔬為主導(dǎo)產(chǎn)品的貿(mào)易公司。我們的海產(chǎn)品主要來(lái)自泰國(guó)、越南、印尼、巴基斯坦、墨西哥等地，貨源充足；冷凍果蔬類產(chǎn)品均有出口資質(zhì)，QS認(rèn)證。
2、產(chǎn)品定位：我們倡導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)、安全、無(wú)污染的綠色食品。
3、行業(yè)目標(biāo)：直供大型倉(cāng)儲(chǔ)、商超；省直機(jī)關(guān)食堂直配。
4、銷售原則：保證品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)惠、雙方共盈。
5、營(yíng)銷策略：以主打優(yōu)勢(shì)海產(chǎn)品帶魚、剝皮魚、黃魚、蝦類為供貨主導(dǎo)，不以盲目增加品種為主，力求產(chǎn)品的品質(zhì)和單品的銷量。
6、售后服務(wù)：建立公司的銷售“督導(dǎo)”團(tuán)隊(duì)，絕不做供完貨以后就萬(wàn)事大吉的供應(yīng)商，切實(shí)觀注賣場(chǎng)銷售，主動(dòng)參與銷售管理。我們將聘請(qǐng)對(duì)賣場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)熟悉的專業(yè)人員，定期到各賣場(chǎng)對(duì)供貨商品的陳列、品質(zhì)、新品推廣、促銷叫賣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)幫銷，配合各賣場(chǎng)及時(shí)反饋意見(jiàn)和解決問(wèn)題。對(duì)大型店慶活動(dòng)和新店開業(yè)時(shí)也可提供幫助。
7、數(shù)據(jù)管理：做好單品數(shù)據(jù)分析，以便及時(shí)調(diào)整品項(xiàng)；跟進(jìn)銷售的同比和環(huán)比，力求逐步增長(zhǎng)。
8、奮斗目標(biāo)：爭(zhēng)取成為中百倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)秀供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴。
武漢新鐵流冷凍食品有限公司
2013年10月1日
第五篇：青島格瑞特斯服飾有限責(zé)任公司關(guān)于禮服營(yíng)銷策劃書
青島 格睿特斯 服飾
有限責(zé)任公司
禮服
營(yíng)銷策劃書
班級(jí)：11文專32班
姓名：王增
學(xué)號(hào)：20111250336
青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司
關(guān)于禮服營(yíng)銷策劃書
前言
隨著改革開放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活
水平也不斷提高，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)
勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。
隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市
場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)分析
一、政策法規(guī)調(diào)查
2009年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開
拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。
2010年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查
1、消費(fèi)者情況調(diào)查
上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高.他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都
需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。他們
工作很少有空閑時(shí)間,周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商
店.一般就很少購(gòu)買服飾.我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。
2、分布區(qū)域調(diào)查
在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有
較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購(gòu)買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場(chǎng)廣闊.能夠有較好的發(fā)展。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市
奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居
飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)
國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬(wàn)件（套）。2007年，上海霖雨服飾有
限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品
牌中國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。
大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為
一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。
2004年開始，該公司開拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)。
營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷目標(biāo)
我公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。
2、產(chǎn)品及其價(jià)格
①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服 系列：9999元/每套“瀟灑永恒” 禮服系列：6666元/每套
“深沉冷靜” 禮服系列：5888元/每套
②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套
“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套
“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購(gòu)買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。
4、營(yíng)銷服務(wù)措施
導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂(lè)、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購(gòu)買時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。
廣告計(jì)劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。
2、廣告內(nèi)容
格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服
第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9點(diǎn)。
麗江江邊小路上，于風(fēng)和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。
于風(fēng)手攥成拳頭，手縫間露出一點(diǎn)紅色。慢慢的他面色稍稍放松，輕輕地呼了一口氣，似乎作了很大決定似的。
他輕輕轉(zhuǎn)身，面對(duì)著慕然慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說(shuō)：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬(wàn)。然，嫁給我好嗎？”
慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過(guò)那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說(shuō)：“于風(fēng)，我接受你的戒指也接受你的情意，因?yàn)槲乙蚕矚g你。但我希望我們一起努力等你我終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚。我們要一起努力哦！”于風(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂(lè)溫馨的音樂(lè)漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）
第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7點(diǎn)。
一間偌大的辦公室中，于風(fēng)坐在椅子上處理著文件，他的電話一個(gè)接著一個(gè)，突然他好像想到了什么。但他隨后搖搖頭，付之一笑。他忘記了今天是什么日子。
（鏡頭切換）一間四面環(huán)樹的別墅里，慕然倚在沙發(fā)上，手中拿著電話，電話中傳出了一個(gè)毫無(wú)情感的聲音：“對(duì)不起，您撥打的用戶正在通話中。SORRY。。”。慕然的手漸漸松了。。
（鏡頭漸黑）夜里，房間外一片漆黑。房?jī)?nèi)，慕然呆呆的坐在餐桌一邊，餐桌上兩只紅燭在閃爍。
（鏡頭轉(zhuǎn)至墻面的鐘表上）鐘表指針加速旋轉(zhuǎn)，漸漸指向十二點(diǎn)。
（鏡頭切換）慕然倚靠在椅子上睡著了，手里還緊緊地握著手機(jī)。
（鏡頭移動(dòng)）別墅的房間門漸漸開了，于風(fēng)走進(jìn)來(lái)，看到了倚在椅子上睡著了的慕然，搖搖頭笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的摟住了于風(fēng)的脖子),于風(fēng)笑著抱著慕然走向了臥室。（溫馨的音樂(lè)漸漸響起）
第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7點(diǎn)。
夜空下著小雪，雪花隨著微風(fēng)慢慢飄落。麗江邊，小路上。慕然一個(gè)人走著，時(shí)不時(shí)的看一下江面，回憶著曾經(jīng)的點(diǎn)滴。
（鏡頭切換）于風(fēng)慢慢的單膝跪下，將手里拿著的戒指（紅繩綴著一點(diǎn)晶瑩的珠子）遞到慕然面前，輕聲的說(shuō)：“慕然，我喜歡你。雖然我現(xiàn)在并不是多么富裕，但我會(huì)努力奮斗，終要為你家財(cái)百萬(wàn)。然，嫁給我好嗎？”
慕然笑了，她扶起于風(fēng)，并接過(guò)那個(gè)很便宜的紅色繩制戒指，微笑著說(shuō)：“于風(fēng)，我可以接受你的戒指，但我希望你終有成就時(shí)，我們?cè)俳Y(jié)婚吧?！庇陲L(fēng)聽到慕然的話愣了一下，但隨之開心的將慕然抱起，轉(zhuǎn)著圈子。（歡樂(lè)溫馨的音樂(lè)漸漸響起，雨點(diǎn)慢慢落下）（鏡頭回切）麗江邊小路上，慕然還在慢慢的走著。
（鏡頭轉(zhuǎn)換）于風(fēng)猛地沖出家門，跑著，叫著：“然，你在哪？然。。”于風(fēng)的身影漸漸地遠(yuǎn)去。
（鏡頭切換）麗江江邊，慕然突然轉(zhuǎn)過(guò)身子，看到了于風(fēng)。于風(fēng)同時(shí)也看到了她，他們同時(shí)朝著對(duì)方跑去，距離漸漸拉近，最后慢慢的抱在一起，緊緊地?fù)肀?。（溫馨的音?lè)漸漸響起）于風(fēng)輕輕地?fù)嶂饺坏念^發(fā)，在她耳邊輕輕地說(shuō)：“然，我們結(jié)婚吧？”慕然溫柔的“嗯”了一聲。（溫馨音樂(lè)由強(qiáng)漸弱）
第四幕：2010年，春天，3月6日。
晴空萬(wàn)里，微風(fēng)徐徐，麗江邊上于風(fēng)、慕然穿著禮服牽著手慢慢的走著。（音樂(lè)：今天你要嫁給我）
于風(fēng)撫著慕然臉龐說(shuō)：“然，今生我們永遠(yuǎn)不分離，一直到永遠(yuǎn)?！?/p>
慕然摸著于風(fēng)的手說(shuō)：“嗯，我們永遠(yuǎn)不分離，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)?！?/p>
屏幕漸黑，慢慢出現(xiàn)：
格睿特斯“真情永遠(yuǎn)”禮服愿：
天下有情人終成眷屬，白頭到老
青島格睿特斯服飾有限責(zé)任公司公司地址：青島市黃島開發(fā)區(qū)經(jīng)銷地址：各大中小城市
3、廣告資金預(yù)算
聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。
4、前景預(yù)測(cè)
我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。
班級(jí)：11文專32班（11營(yíng)高3班）
姓名：王增
學(xué)號(hào)：20111250336
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