第一篇：時(shí)尚買手應(yīng)聘準(zhǔn)備

時(shí)尚買手在經(jīng)歷了一整年的服裝市場(chǎng)的磨合進(jìn)化之后，許多服飾品牌依然沒(méi)有尋覓到合適的寶馬良駒為自己的市場(chǎng)開拓更廣的路線。買手求職者在面多種多的服飾品牌招聘時(shí)，依然被嚴(yán)格的HR拒之門外。這也證明面試必定會(huì)取決你是否能進(jìn)入時(shí)尚買手圈。

服飾品牌的求賢若渴卻也導(dǎo)致了時(shí)尚買手職業(yè)的混亂，根據(jù)幾名應(yīng)聘者的買手求職經(jīng)歷，其中在第一次面試的時(shí)候被調(diào)查的應(yīng)聘者幾乎遭遇了相同的課題：品牌市場(chǎng)調(diào)研。更多的服飾企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的買手去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)應(yīng)的，咨詢調(diào)查公司在市場(chǎng)調(diào)研的工作上也花費(fèi)頗多，服飾品牌只好將“重則”委任于時(shí)尚買手職位應(yīng)聘者，這也是為何服飾品牌會(huì)常年招收時(shí)尚買手的原因。

常年招聘時(shí)尚買手職位終究不是服飾品牌的最終選擇，但第一輪面試進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研卻依然是“保留曲目”。服飾品牌希望看到的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的款式、顏色、賣點(diǎn)，更多的是與競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，店鋪內(nèi)明星貨品以及同等單品的不同品牌銷售情況。讓HR欣喜若狂的不會(huì)是你的外表和穿著，而是你在調(diào)研報(bào)告上的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，運(yùn)算準(zhǔn)確的售罄率、庫(kù)存量以及單日的某時(shí)段的銷售波段計(jì)算。倘若不是對(duì)該行業(yè)略懂一二的話，是不可能準(zhǔn)確的計(jì)算數(shù)據(jù)。

如果你想成為時(shí)尚買手，但在求職的道路上步履艱辛，你需要知道服飾品牌面試買手的條件以及流程，更重要的是你要知道，什么樣的時(shí)尚買手才是品牌真正想要的。當(dāng)然，單純的去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的惡補(bǔ)是完全達(dá)不到服飾品牌的要求的，face to face進(jìn)行面試模擬，也只是徒勞，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)掌握不到位，是無(wú)法進(jìn)行到二面，以及最終面試的?！安粫?huì)就學(xué)吧?！焙芏嗳藭?huì)這么想，不妨回頭看看剛畢業(yè)的你是如何被HR淘汰出局的，專業(yè)的掌握固然重要，但你所學(xué)的專業(yè)并不能成為你入職的金鑰匙。

第二篇：時(shí)尚買手店合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議

時(shí)尚買手店委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議

甲方: 法定代表人: 住址: 聯(lián)系方式: 乙方: 身份證號(hào)碼: 住址: 聯(lián)系方式:

鑒于：乙方是資深職業(yè)買手,已掌握在服裝、鞋子、首飾、包類等各商品領(lǐng)域及其相關(guān)品牌充分的專業(yè)知識(shí)和時(shí)尚資訊，且具有豐富的成功買手經(jīng)驗(yàn)；甲方欲委托乙方為甲方的買手店提供店鋪經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。

現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方開設(shè)及經(jīng)營(yíng)買手店的相關(guān)事宜，自愿共同達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行：

一、本協(xié)議下開設(shè)的買手店，均由甲方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地和資金，并負(fù)責(zé)辦理開店及經(jīng)營(yíng)相關(guān)許可手續(xù)，買手店的所有權(quán)歸甲方。

二、乙方對(duì)甲方買手店的開設(shè)，有提供專業(yè)指導(dǎo)和方案建議的義務(wù)，具體指導(dǎo)及建議內(nèi)容應(yīng)包括店鋪的主題風(fēng)格、商品定位及品牌理念、商品賣點(diǎn)及陳列、銷售對(duì)象定位、店鋪裝飾裝修等，并向甲方做出充分解釋和溝通，甲方有最終決定權(quán)。

三、店鋪內(nèi)所有成員除乙方外，均由甲方負(fù)責(zé)聘用，并與甲方簽訂相關(guān)勞動(dòng)合同，接受甲方勞動(dòng)人事、考勤及薪資制度管理。

四、甲方店鋪開設(shè)后，委托乙方負(fù)責(zé)店鋪的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理，具體包括為甲方買手店代為采購(gòu)、代為銷售和經(jīng)營(yíng)、代為進(jìn)行店鋪日常管理和人員培訓(xùn)等。

五、乙方代為經(jīng)營(yíng)買手店期間，應(yīng)于每月/季度的第五個(gè)工作日前向甲方提交《當(dāng)月/季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》，其中應(yīng)包括但不限于：本月/季度采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)成本預(yù)算、價(jià)格數(shù)據(jù)及利潤(rùn)空間、商品周期及銷售推廣、店鋪日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、代運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算及控制、商品品質(zhì)保障及售后服務(wù)等。

六、乙方提交的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，如甲方認(rèn)為需要作出調(diào)整時(shí)有權(quán)向乙方提出調(diào)整意見(jiàn)。如乙方根據(jù)實(shí)際情況及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)確認(rèn)無(wú)需調(diào)整的，應(yīng)盡量說(shuō)服甲方同意，否則，則應(yīng)及時(shí)接受甲方相關(guān)調(diào)整意見(jiàn)。

七、經(jīng)甲方確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，乙方應(yīng)嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)行。乙方按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書進(jìn)行采購(gòu)的，采購(gòu)產(chǎn)生的貨款及其運(yùn)輸、交通、差旅等成本開支均由甲方承擔(dān)支付。具體支付方式為：由乙方在每次實(shí)際采購(gòu)時(shí)提前預(yù)支，每次采購(gòu)?fù)戤吅?日內(nèi)乙方應(yīng)向甲方提交相關(guān)合同及票據(jù)等原始憑證予以結(jié)算，由甲方實(shí)行多退少補(bǔ)的報(bào)銷方式。

八、乙方在實(shí)際代為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如確需調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容的，應(yīng)及時(shí)告知甲方，征得甲方同意后方可調(diào)整執(zhí)行。否則，因擅自調(diào)整而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用、成本及后果責(zé)任均由乙方 自行承擔(dān)。

九、本協(xié)議下甲方每個(gè)買手店，均獨(dú)立財(cái)務(wù)核算。乙方應(yīng)分別于每月、每季度及每年的第一周內(nèi)，制作上月、上季度及上年的采購(gòu)費(fèi)用結(jié)算報(bào)告、銷售明細(xì)單、庫(kù)存清單和利潤(rùn)表，并向甲方提交審核及確認(rèn)。

十、甲方應(yīng)按照每月銷售利潤(rùn)的10%向乙方支付當(dāng)月的代為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)費(fèi)，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方將根據(jù)店鋪的季度及年銷售利潤(rùn)情況，額外給予乙方一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)措施由甲方另行制訂。

月銷售利潤(rùn)，是指當(dāng)月銷售總金額減去銷售商品成本額；月銷售總金額，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對(duì)應(yīng)商品銷售單價(jià)的總和；銷售商品總成本，是指當(dāng)月各類售出商品數(shù)量乘以對(duì)應(yīng)采購(gòu)單價(jià)的總和，再加上當(dāng)月乙方采購(gòu)產(chǎn)生的運(yùn)輸、交通、差旅等費(fèi)用開支。

十一、店鋪的日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，包括店員薪資、租金、水電費(fèi)、稅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用開支，均由甲方承擔(dān)支付。乙方在管理經(jīng)營(yíng)店鋪期間，應(yīng)合理控制各項(xiàng)成本開支，以實(shí)現(xiàn)甲方店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。

十二、乙方義務(wù)：

1、乙方代為經(jīng)營(yíng)期間，不得擅自挪用甲方及店鋪資金，不得將采購(gòu)資金挪作它用；

2、乙方應(yīng)如實(shí)申報(bào)和預(yù)支采購(gòu)資金及各項(xiàng)成本開支，不得以虛假交易、黑白合同、虛開或多開相關(guān)票據(jù)或其 它虛假報(bào)銷憑證等方式及手段，騙取甲方資金；乙方采購(gòu)?fù)戤吅髴?yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方結(jié)算多退少補(bǔ)，任何時(shí)候不得無(wú)故拖延和侵占甲方資金，3、本協(xié)議下乙方代為采購(gòu)的商品均為甲方所有，乙方任何時(shí)候均不得對(duì)甲方的商品或其它財(cái)物擅自截留、留置或侵占，未經(jīng)甲方同意不得存放于甲方店鋪以外的任何場(chǎng)所，不得超出本協(xié)議授權(quán)擅作其它處分。

4、本協(xié)議下所有店鋪的經(jīng)營(yíng)收入及其他所得均歸甲方所有，甲方有權(quán)自行支配或指定特定人員管理、支配和使用，乙方不得進(jìn)行干預(yù)，不得利用任何工作便利予以侵占或處分。

5、乙方憑借其職業(yè)買手經(jīng)驗(yàn)和資源為甲方店鋪代為采購(gòu)時(shí)，對(duì)采購(gòu)商品的種類、供應(yīng)商及價(jià)格等均享有自主決定權(quán)，但應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)最大化為原則，更不得損害甲方合法權(quán)益。

6、本協(xié)議期間，乙方代為簽訂采購(gòu)等交易合同時(shí)，應(yīng)盡最大風(fēng)險(xiǎn)注意義務(wù)，保障交易安全、公正，如出現(xiàn)任何合同違約，因此導(dǎo)致甲方利益受損的，乙方應(yīng)及時(shí)代為向交易對(duì)方進(jìn)行追償，否則，甲方有權(quán)向乙方追償。

7、乙方代為采購(gòu)用于甲方店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的商品時(shí)，應(yīng)確保所有商品的來(lái)源合法有據(jù)，商品本身符合國(guó)家及行業(yè)內(nèi)相關(guān)品質(zhì)、環(huán)境、安全健康等強(qiáng)制類標(biāo)準(zhǔn)。本協(xié)議下甲方店鋪銷售的商品，如涉嫌假冒、偽劣，或侵 犯他人產(chǎn)品專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或商品本身引發(fā)任何產(chǎn)品質(zhì)量事故或侵權(quán)責(zé)任，并因此導(dǎo)致任何第三方或國(guó)家相關(guān)部門追究相關(guān)民事、行政或刑事法律責(zé)任的，一切責(zé)任、后果及損害賠償均由乙方承擔(dān)，因此造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

8、乙方代為經(jīng)營(yíng)甲方店鋪期間，應(yīng)實(shí)誠(chéng)經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法，不得利用甲方店鋪實(shí)施或容留他人進(jìn)行任何違法犯罪活動(dòng)。

十三、違約責(zé)任

本協(xié)議任何一方違約，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)賠償所有經(jīng)濟(jì)損失的違約責(zé)任。

十四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如協(xié)議期滿任何一方希望續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議期滿前三個(gè)月內(nèi)書面向?qū)Ψ教岢?，?jīng)雙方一致同意，另行簽訂相關(guān)協(xié)議。

十五、協(xié)議解除

1、任何時(shí)候經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。

2、甲方逾期超過(guò)15天不向乙方支付本協(xié)議約定服務(wù)費(fèi)的，乙方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

3、乙方代為經(jīng)營(yíng)的店鋪連續(xù) 個(gè)月/季度未能達(dá)到《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》確定的預(yù)期銷售利潤(rùn)的或銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議；

4、如乙方有違反本協(xié)議第十二條規(guī)定義務(wù)之一的，甲方 有權(quán)單方立即解除協(xié)議，且不予支付剩余服務(wù)費(fèi)，如造成甲方任何損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，乙方行為如涉嫌刑事犯罪的，甲方將移交公安機(jī)關(guān)予以處理。

十六、其它

1、本協(xié)議的簽訂，并不視為甲乙雙方建立任何人事或勞動(dòng)法律關(guān)系，乙方不是甲方店鋪員工，甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議自覺(jué)履行義務(wù)并行使權(quán)利，雙方不是管理或被管理的關(guān)系。

2、乙方承諾，與甲方簽訂本協(xié)議的行為，并未違反其與任何第三方在先簽訂的任何合同或協(xié)議。否則，如因此構(gòu)成任何違約或?qū)е孪嚓P(guān)責(zé)任后果由乙方自行承擔(dān)。

3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，一式叁份，甲方持兩份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本協(xié)議引發(fā)任何糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)提交廣州仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，實(shí)行一裁終局，仲裁裁決結(jié)果對(duì)雙方具有法律約束力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商后書面補(bǔ)充約定。

（以下無(wú)正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第三篇：時(shí)尚買手的工作內(nèi)容和職責(zé)

買手對(duì)商圈開店選

針對(duì)不同商圈的店鋪，來(lái)進(jìn)行組貨模式的判定。

買手針對(duì)不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來(lái)判斷該商圈的具體組貨模式

在國(guó)外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢(shì)最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。

工作流程

買手采買前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對(duì)往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來(lái)分配本季的采買計(jì)劃以及采買金額，對(duì)本季對(duì)版型、面料、成衣流行的預(yù)測(cè)。針對(duì)不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準(zhǔn)備工作。

職責(zé)

買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中有各種不同級(jí)別的買手，小型商店的買手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購(gòu)經(jīng)理，他們共同由一個(gè)采購(gòu)主管來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇蟛糠值墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進(jìn)行溝通和談判。買手們通常是再采購(gòu)專門類別的商品。小公司買手的采購(gòu)范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購(gòu)范圍可能會(huì)小得多，如只采購(gòu)男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購(gòu)的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來(lái)更高的營(yíng)業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國(guó)百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購(gòu)部門來(lái)采購(gòu)男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購(gòu)會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊袝r(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。職業(yè)發(fā)展

服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

有效的人際關(guān)系和交際能力

決策、分析和計(jì)算能力

對(duì)工作充滿熱情

服裝市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)（產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗(yàn)不是零售商雇傭員工時(shí)考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個(gè)主要因素。可能你認(rèn)為自己具有成為買手的個(gè)人能力，但很明顯，如果沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入面試階段，這一切都毫無(wú)意義。具有服裝銷售經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資格將會(huì)提高在求職過(guò)程中的勝出機(jī)會(huì)，如果你適合某個(gè)職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫你獲得面試機(jī)會(huì)。即使你在上學(xué)期間有過(guò)三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也可以在簡(jiǎn)歷或面試中強(qiáng)調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力等。

當(dāng)然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡(jiǎn)歷上看到他曾經(jīng)從事過(guò)服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機(jī)會(huì)而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，即使他不需要去打工來(lái)賺取學(xué)費(fèi)。如果有機(jī)會(huì)去選擇工作，一定要選擇那些信譽(yù)好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計(jì)師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識(shí)的大眾市場(chǎng)零售商。與顧客的直接交流中積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)為你日后的買手工作提供極富價(jià)值的幫助，大多數(shù)零售商會(huì)定期派買手到商店進(jìn)行訪問(wèn)，有時(shí)是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機(jī)會(huì)。時(shí)尚女裝http:///

第四篇：姚黎穎----時(shí)尚買手的職業(yè)生涯

姚黎穎----時(shí)尚買手的職業(yè)生涯

一個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量驚人的大腦 一對(duì)在上海可以望穿巴黎時(shí)尚的慧眼 不停在時(shí)尚都市之間奔波往返

永遠(yuǎn)穿梭于理性與感性、數(shù)字與時(shí)尚之間的雙面人 她（他）們和設(shè)計(jì)師一樣受人敬仰 她（他）們決定你今年穿什么衣裳 她（他）們比記者還忙 她（他）們是時(shí)尚買手 她（他）們壟斷時(shí)尚

姚黎穎 Miss Yao,資深時(shí)裝買手，服務(wù)過(guò)GIEVES&HAWKES、K&C、CERRUTI 1881、BC/BG、ESCADA、LAUREL、HOGOBOSS、CANALI、PALZILERI…等我們熟悉的一線時(shí)尚品牌

記者：最初怎樣開始做一名買手的？

曾經(jīng)就職LaneCrawford公司上海分公司，代理多個(gè)國(guó)際一線品牌，由于工作需要我與香港總部的人員同為在上海、北京、廣東三地的店鋪在總部訂貨（ESCADA、CANALI等）。由此開始了我的買手職業(yè)生涯。

記者：要成為職業(yè)服裝買手，需要具備哪些專業(yè)素質(zhì)呢？

要能憑借敏銳的嗅覺(jué)把握好的款式，把握流行趨勢(shì)的能力和敏銳的眼光，了解行業(yè)規(guī)范，具備貨品鑒別能力，要有個(gè)人品位，同時(shí)買手要兼顧感性與理性兩方面的平衡。

記者：你的工作狀態(tài)一般是怎么樣的？

部分時(shí)間在辦公室研究數(shù)據(jù)，部分時(shí)間在店鋪里了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與顧客交流，出差巡店 每年的3-4月，8-9月最忙（訂貨會(huì)）。

記者：在中國(guó)，買手們一般服務(wù)于什么樣的公司和企業(yè)，一般集中在哪些城市？為什么？

在國(guó)內(nèi)買手一般服務(wù)于品牌公司和品牌代理公司，一般集中在北京、上海。因?yàn)樵谶@些大城市拓展市場(chǎng)、提升知名度、較天時(shí)地利，包容性、適應(yīng)性強(qiáng)人文氣息也走在時(shí)尚潮流的前端。

記者：請(qǐng)您根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)和信息累積，預(yù)測(cè)一下中國(guó)服裝買手職業(yè)前景？在中國(guó)時(shí)尚零售業(yè)當(dāng)中，買手的工作空間如何？發(fā)展空間如何？息息相關(guān)的職位還有哪些呢？

中國(guó)服裝買手職業(yè)前景很大，目前數(shù)量還不多，大多為零售轉(zhuǎn)型到買手的。買手的工作空間在國(guó)內(nèi)而言有約束性，很多企業(yè)老板易介入插手，會(huì)因?yàn)槔习遄陨淼南埠脕?lái)左右買手的訂貨。買手的發(fā)展空間還是很大的，買手是零售和生產(chǎn)之間的渠道和中間人，引導(dǎo)時(shí)尚者，她（他）們要掌握好度，既要賣貨又要保持住這個(gè)品牌的精神。息息相關(guān)的職位包括：品牌終端管理、品牌經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、時(shí)尚相關(guān)專業(yè)…

記者：買手對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著什么呢？對(duì)企業(yè)的影響是怎么樣的？對(duì)行業(yè)的影響呢？ 買手對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就我個(gè)人而言意味著是品牌最好的運(yùn)作者，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)滿足消費(fèi)者不同需求，買手靠的主要是個(gè)人品位和眼光，數(shù)據(jù)分析等，并與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)承載著整個(gè)公司的品牌形象。

買手對(duì)企業(yè)的影響而言是很重要的一環(huán)，設(shè)計(jì)師可能很追求完美主義，設(shè)計(jì)上天馬行空非理性邏輯，可能會(huì)為了一個(gè)出色的設(shè)計(jì)不惜用昂貴的面料和工藝，而買手更需要有邏輯性，可能更多的會(huì)在精神理念上（通過(guò)市場(chǎng)行為）控制設(shè)計(jì)師。

對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，她（他）們是扛起引領(lǐng)時(shí)尚潮流的大旗軍，他們不敢蔑視市場(chǎng)，在為時(shí)尚推波助瀾，不僅要迎合消費(fèi)者還要引導(dǎo)他們接受國(guó)際最新的流行趨勢(shì)。

記者：服裝買手的市場(chǎng)活動(dòng)操作有哪些，并可否具體談一談操作細(xì)節(jié)？比如如何訂貨？如何談判？有趣的故事？

服裝買手的市場(chǎng)活動(dòng)操作主要有，一年里買手4次飛赴品牌總部訂貨，身負(fù)的責(zé)任很不輕松，日程安排的很緊張，一天的時(shí)間花在研究總部公司已準(zhǔn)備好的產(chǎn)品圖冊(cè)上，圖冊(cè)上有當(dāng)季數(shù)百款產(chǎn)品，或直接看樣品成衣，這要視每個(gè)公司運(yùn)作的模式而定了。另外一天看現(xiàn)場(chǎng)秀，不僅要在這短短的2-3天里選擇買什么，買多少，還要具體到顏色、尺碼，也會(huì)大量的把照片傳回內(nèi)地公司，進(jìn)行溝通，依據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)再積累自己的經(jīng)驗(yàn)綜合各方面做好訂單。貨品比例的原則大多為20%、50%、30%，這不是為了劃分價(jià)格而是為了保證大批量消費(fèi)的基本款后，需要三成左右高于大眾消費(fèi)的群體，也就是超越一般的流行款式，那些人其實(shí)是帶動(dòng)一個(gè)城市潮流的人。

記者：業(yè)界普遍認(rèn)為英國(guó)的古老買手模式很成熟，有比較統(tǒng)一的流程和專業(yè)體系；在國(guó)內(nèi)，你們?nèi)?nèi)有統(tǒng)一的服裝買手模式嗎，情況如何？ 在國(guó)內(nèi)買手這個(gè)職業(yè)起步的很晚，其實(shí)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有真正意義上的買手，現(xiàn)在擔(dān)任買手的大致分為2類，一類是代理商本身，老伴投錢經(jīng)營(yíng)加盟品牌，也就兼任買手了，但他們的審美或?qū)I(yè)性是否能達(dá)到買手標(biāo)準(zhǔn)卻是個(gè)問(wèn)題，第二類是品牌經(jīng)理或店長(zhǎng)兼任買手，再國(guó)內(nèi)因?yàn)橛嗀泿缀踹€是跟著市場(chǎng)跟著銷售業(yè)績(jī)走的，考核買手的好壞往往與品牌銷售的業(yè)績(jī)，庫(kù)存率掛鉤的。

記者：本人的一個(gè)朋友是做羽絨服品牌的，前不久突然要求介紹個(gè)買手給她認(rèn)識(shí)，說(shuō)打算運(yùn)作一個(gè)時(shí)尚品牌；為什么一家公司運(yùn)作新品牌首先想到了找買手呢？這有什么預(yù)示的含義么？

新品牌運(yùn)作的初期考慮到買手加入，可能創(chuàng)辦人想借助買手對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，買手具備把握趨勢(shì)的能力和敏銳眼光，她（他）們能與設(shè)計(jì)師互補(bǔ)，有感性的審美與商人的邏輯，買手會(huì)數(shù)據(jù)分析，貨品陳列、地區(qū)間的貨源調(diào)撥，策略銷售，售后跟蹤服務(wù)…（這些都是一個(gè)新起品牌迅速成長(zhǎng)的捷徑）。

記者：作為一名時(shí)尚買手，你現(xiàn)在享受自己的工作么？為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，和享受買賣時(shí)尚的過(guò)程，你怎么看？

相對(duì)打工者而言，買手這個(gè)職業(yè)我很享受其中，除了工作中能與不同層面的人接觸，在不同的城市了解市場(chǎng)，也能循環(huán)著不停地學(xué)習(xí)和釋放，每次逛街我都會(huì)不自覺(jué)地觀察商店櫥窗，看看其他品牌最新穎推出的產(chǎn)品以及街上人們的打扮。為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是每個(gè)企業(yè)老板聘用你的初衷，所以很實(shí)際的說(shuō)享受買賣時(shí)尚的前提要會(huì)為企業(yè)每季創(chuàng)造價(jià)值。做好買手必須的功課才有功力。

記者：作為一個(gè)買手，未來(lái)是怎么規(guī)劃的？做一輩子的買手? 從事服裝十多年，對(duì)于買手而言也是這幾年新的詞匯，發(fā)展空間很大，但肩負(fù)的壓力也很大，賣好了要愁賣差了更要愁，賣好了要準(zhǔn)備及時(shí)補(bǔ)貨的貨源及到貨時(shí)間是否適合再銷售，賣差了要策劃促銷增加銷售賣點(diǎn)…?，F(xiàn)任的工作已從單一的買手轉(zhuǎn)為品牌終端管理了（營(yíng)運(yùn)總監(jiān)）。

記者：作為在中國(guó)比較資深的買手，你對(duì)你的后輩——準(zhǔn)備做買手、剛剛做買手的朋友們，有什么建議么？

資深買手不敢說(shuō)，對(duì)后輩準(zhǔn)備做買手的朋友而言，希望他們多打好基礎(chǔ)功底，多了解市場(chǎng)及當(dāng)?shù)氐娜宋南埠?，兼?zhèn)涓行耘c理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當(dāng)時(shí)機(jī)敏銳出手，再則身為買手一定要對(duì)數(shù)字敏感，研究銷售數(shù)據(jù)、暢銷的組織補(bǔ)貨、滯銷的調(diào)貨分貨。買手要把時(shí)間分為兩塊，除了在辦公室分析數(shù)據(jù)外更要勤轉(zhuǎn)公司店鋪，了解店鋪狀況。

調(diào)轉(zhuǎn)目光，歐洲的時(shí)尚買手在做些什么？

對(duì)比中國(guó)的少數(shù)買手的“辛勤工作”，我們來(lái)看看以英國(guó)、法國(guó)和意大利為代表的時(shí)尚買手，在經(jīng)歷了長(zhǎng)久歷史后的精煉流程，從買手每個(gè)市場(chǎng)行為的具體內(nèi)容中，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)服裝零售企業(yè)與時(shí)尚買手之間的合作契機(jī)與效能空間。

本刊經(jīng)過(guò)對(duì)倫敦藝術(shù)大學(xué)買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場(chǎng)行為體現(xiàn)為以下的流程：

1?nbsp;把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來(lái)源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測(cè)流行：買手通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過(guò)分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等；

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品；

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格；

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購(gòu)規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定；

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)；

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)；

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

第五篇：買手手冊(cè)

買手手冊(cè)

一 什么是買手 二 買手的職責(zé) 三 買手必備的素質(zhì)

四 如何成為一名合格的買手

五 買手與設(shè)計(jì)師的關(guān)系 相同和相異之處 一，什么是買手

買手分為國(guó)際買手和國(guó)內(nèi)買手

買手制品牌是中國(guó)的服裝企業(yè)后現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模，即隨著時(shí)尚趨勢(shì)和市場(chǎng)需要來(lái)推出自己的貨品買手是公司的靈魂人物，買手購(gòu)進(jìn)的服裝，包括開發(fā)和引進(jìn)的品牌，體現(xiàn)了公司運(yùn)作理由和上升利益

買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)

60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人，他們是“時(shí)尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國(guó)際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國(guó)供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購(gòu)物。

他們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望，同時(shí)也在自己的國(guó)家塑造出一個(gè)個(gè)時(shí)尚的寵兒。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)的人，被稱為“時(shí)尚買手”。

這是國(guó)際買手

國(guó)內(nèi)買手則是經(jīng)常根據(jù)工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國(guó)，上海，北京等地定貨

國(guó)內(nèi)買手和國(guó)際買手一樣需要對(duì)流行趨勢(shì)有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，對(duì)市場(chǎng)有快捷迅速的反映，有較好的文化內(nèi)涵，對(duì)審美有較好的認(rèn)知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時(shí)候的時(shí)候，有教好的語(yǔ)言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點(diǎn)不同

國(guó)際買手飛往經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周和品牌所代理的國(guó)外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優(yōu)衣庫(kù)。G等這些快遞時(shí)尚品牌和G-Star休閑品牌

zara現(xiàn)在有473名買手，分布在全球各地，經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周秀場(chǎng)，酒吧等時(shí)尚場(chǎng)所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢(shì)，然后送到公司的信息預(yù)測(cè)部，進(jìn)行資源整合處理。

然后從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，只要12天的時(shí)間，zara的新款陳列不會(huì)超過(guò)三個(gè)星期，中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來(lái)的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國(guó)相形見(jiàn)絀。

ZARA 400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)所。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒(méi)有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多

說(shuō)遠(yuǎn)了，以 ZARA，topshop，HM，優(yōu)衣庫(kù)為列，現(xiàn)在，我們來(lái)看看ZARA 品牌，ZARA作為快速時(shí)尚(Fast Fashion)模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也稱為High Fashion，針對(duì)19--30歲的青年學(xué)生和白領(lǐng)，低端價(jià)位，服裝時(shí)尚，前衛(wèi)，個(gè)性，張揚(yáng)而美麗，設(shè)計(jì)元素來(lái)自于秀場(chǎng)的汲取，是年輕一族擁抱的Fast Fashion)現(xiàn)在，讓我們來(lái)淺淺感受一下他的風(fēng)格理念和買手們對(duì)流行趨勢(shì)準(zhǔn)確的捕捉和對(duì)市場(chǎng)敏銳的感知

2010年的春季懷舊田園風(fēng)情

2010年的流行趨勢(shì)：復(fù)古主義，未來(lái)主義，運(yùn)動(dòng)，度假，中性風(fēng)格，浪漫主義，田園風(fēng)，懷舊系列，軍旅風(fēng)格等等。。其中的田園風(fēng)，懷舊主義是兩個(gè)大的趨勢(shì)走向

從zara的2010年的春季款里可以濃郁美麗感受到懷舊感，田園風(fēng)情撲面而來(lái)。。

2010年5月初夏，延續(xù)懷舊感田園風(fēng)格以后，zara 推出了中性風(fēng)格系列服裝，在帥氣率性里，又不乏小淑女的甜美可愛(ài)

甜美中性風(fēng)格

而另一個(gè)高端時(shí)尚牛仔品牌 G-Star也深受高級(jí)青年白領(lǐng)歡迎，價(jià)位趨向中高端，風(fēng)格前衛(wèi)個(gè)性，時(shí)尚張揚(yáng)，中國(guó)重慶分部的國(guó)際的買手則3個(gè)月飛荷蘭的阿姆斯特丹總部訂貨，每一季度的下單量為500---1000萬(wàn)，訂貨時(shí)候，買手部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理一起前往訂貨

G-Star2010年秋冬款色彩明麗逼人，高飽和度的黃，藍(lán)，綠，張揚(yáng)大膽，優(yōu)雅正裝款式與街頭牛仔裝的混搭將G-STAR的另類大膽風(fēng)格展示徹底。

街頭風(fēng)格是2011年一個(gè)比較主要的流行風(fēng)格，G-Star的買手很敏銳的捕捉到了這種趨勢(shì)，并把他們組合進(jìn)了2010年的秋冬款里 優(yōu)雅正裝與街頭風(fēng)格的融合

而買手訂貨則根據(jù)運(yùn)作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價(jià)格和款式都有所不同，即使同一個(gè)品牌

現(xiàn)在，我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)買手

國(guó)內(nèi)買手：分為品牌買手和買版的買手

品牌買手組貨方式： 組合中國(guó)內(nèi)地城市的多個(gè)品牌，包括臺(tái)灣，香港的品牌。適合公司所在城市和要投放城市的品牌，組貨到公司的各個(gè)專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據(jù)需要在國(guó)內(nèi)主要服裝城市的批發(fā)市場(chǎng)組貨，包括韓國(guó)，香港市場(chǎng)等地。大的買手制公司有設(shè)計(jì)組和買手組

品牌組貨和在批發(fā)市場(chǎng)組貨，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會(huì)有所不同，在高端價(jià)位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價(jià)格和風(fēng)格都有所不同，不同的地段，面對(duì)不同審美層次和消費(fèi)層次的顧客群，會(huì)有不同的差異。。但在色彩，款式，國(guó)內(nèi)買手根據(jù)運(yùn)作品牌風(fēng)格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時(shí)尚個(gè)性路線

大眾審美路線也包括韓國(guó)貨，歐洲貨和日本貨，中國(guó)內(nèi)陸城市的服裝。

同樣，個(gè)性時(shí)尚路線也包括同上的貨品。

國(guó)內(nèi)買手制品牌公司視運(yùn)作規(guī)模，如果規(guī)模大的公司，和國(guó)外買手制公司一樣，有買手組和設(shè)計(jì)組，買手有大眾審美路線買手和時(shí)尚個(gè)性路線買手，有的細(xì)分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等

國(guó)內(nèi)還有一種買手，即是買版的買手，買版后自己改版后批量生產(chǎn)

國(guó)內(nèi)買手制品牌公司運(yùn)作模式大致分為三種：

一 直接貼牌，即買進(jìn)的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里 二 改款既買進(jìn)的服裝改款后批量生產(chǎn)上到專賣店或者上到批發(fā)市場(chǎng)

三 自己研發(fā)設(shè)計(jì) 這種模式體現(xiàn)在比較大的買手制公司，里面設(shè)了買手組和設(shè)計(jì)組

現(xiàn)在，我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)買手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她們對(duì)流行趨勢(shì)的追隨程度和對(duì)市場(chǎng)的感應(yīng)

中性和浪漫主義風(fēng)

經(jīng)典款，中性風(fēng)

什么是買手包括買手的工作展開，我們?cè)诘谝豁?xiàng)淺淺解析了一下，現(xiàn)在，我們來(lái)看今天的第二個(gè)主題

二，買手的職責(zé)：

根據(jù)服裝買手制公司的運(yùn)作規(guī)模的不同，國(guó)外的大型買手制公司和國(guó)內(nèi)買手制公司，有自己的設(shè)計(jì)組和買手組的公司 買手的職責(zé)如下：

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來(lái)源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)態(tài)；

2、預(yù)測(cè)流行：買手通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過(guò)分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的服裝產(chǎn)品

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃（計(jì)劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購(gòu)規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ)；

9、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí);

10、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

12、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

國(guó)內(nèi)買手制品牌，既針對(duì)有買手組，沒(méi)有設(shè)計(jì)組的買手制品牌公司：

1、本地、異地，甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應(yīng)商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購(gòu)買合適的數(shù)量，并且要求供應(yīng)商保證在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當(dāng)然包括與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)、送貨時(shí)間和地點(diǎn)的安排等等。

2、作出商品的購(gòu)買安排后，買手們會(huì)同有關(guān)部門一起制定進(jìn)貨商品的價(jià)格。這包括初始的定價(jià)和對(duì)滯銷商品的重新定價(jià)，新進(jìn)的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。

3、買手要選擇促銷商品，選擇合適的商品用于陳列，選擇合適的商品用于廣告宣傳；在百貨公司，買手們還要計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝表演等工作。

4、終端推廣：經(jīng)過(guò)商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)

5、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過(guò)培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值；

6、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)

7、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問(wèn)題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

三，買手必備的素質(zhì)

在中國(guó)，買手是一個(gè)剛引進(jìn)的職業(yè)，也一個(gè)是時(shí)尚的高薪職業(yè)。

買手是零售業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，需要很專業(yè)的人士，需要掌握市場(chǎng)行情、了解產(chǎn)品和顧客心理，懂得談判技巧，懂得如何操盤，商品的類別如何組合，市場(chǎng)行情怎樣，商品的陳列及形象布置等等。能夠及時(shí)有效地溝通，能夠讓設(shè)計(jì)師、顧客、供貨商們清楚地了解買手的想法，以順應(yīng)工作細(xì)致有條不紊的展開

目前中國(guó)，就國(guó)內(nèi)的買手狀況總的而言，由于當(dāng)今零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)所體現(xiàn)的復(fù)雜性，買手們肩負(fù)的任務(wù)越來(lái)越艱巨，一個(gè)中學(xué)畢業(yè)生單靠經(jīng)驗(yàn)，從售貨員或上架員晉升到買手應(yīng)該成為歷史了。買手們必須具備大學(xué)或以上的商學(xué)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的資格，同時(shí)，他們最好已經(jīng)有零售管理和銷售方面的一些基本經(jīng)驗(yàn)。

那么，我們的買手必須具備什么素質(zhì)：

1、對(duì)流行趨勢(shì)敏銳準(zhǔn)確的把握

買手這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢(shì)來(lái)臨之時(shí)，買手要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將時(shí)尚的信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息，對(duì)國(guó)際買手而言，還要懂得如何對(duì)世界的流行及時(shí)尚媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；

2、對(duì)市場(chǎng)快捷迅速的反映

能夠準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。對(duì)紡織品、面輔料有深入的了解。對(duì)服裝版型有較好的審美認(rèn)知能力。還需要有良好的溝通能力，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的長(zhǎng)期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達(dá)到雙贏的目的

快速?zèng)Q策的能力：當(dāng)供應(yīng)商所提供的貨品不能適應(yīng)產(chǎn)品需求時(shí)，這時(shí)，買手的商業(yè)頭腦要發(fā)揮判斷作用，能夠快速?zèng)Q策，能夠?qū)?yīng)商勇敢地說(shuō)“NO！我們現(xiàn)在不需要這些貨品了

3、有教好的語(yǔ)言表達(dá)能力，談判能力，和較好的儀表

4、具有藝術(shù)家的氣質(zhì)和商人的頭腦

5、有一定的心理承受能力和體力

四，如何成為一個(gè)合格的買手

以上具體淺析出買手必須具備的素質(zhì)和起碼的工作職責(zé)，那么，親愛(ài)的同學(xué)們，我們要經(jīng)過(guò)怎樣的循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)的才能做一個(gè)合格的買手是大家首要很關(guān)心的問(wèn)題

A、對(duì)流行趨勢(shì)的把握

我們?cè)谏弦黄绾纬蔀橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師的時(shí)候說(shuō)過(guò)，對(duì)流行趨勢(shì)的感知：

專業(yè)雜志，報(bào)紙

網(wǎng)絡(luò)的各種時(shí)尚信息

媒體

服裝專業(yè)的咨訊網(wǎng)站

從很多服裝公司沿用的流行咨訊網(wǎng)可以捕捉到未來(lái)兩年的流行趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，包括米蘭，紐約，巴黎，倫敦的很多大師的秀場(chǎng)

那些繽紛絢麗秀場(chǎng)，設(shè)計(jì)師們的作品將為我們帶來(lái)延伸市場(chǎng)元素的靈感和引起我們?cè)瓌?chuàng)的天馬行空思維的奔放，以及未來(lái)兩年內(nèi)服裝種種的風(fēng)格理念，面料，色彩等的詮釋動(dòng)向

現(xiàn)在，我們來(lái)看看咨訊2011年/2012年巴黎女裝主題趨勢(shì)預(yù)測(cè)

我們來(lái)看看第一個(gè)主題中性化主題，這兩年的延續(xù)風(fēng)格

秀場(chǎng)里的中性風(fēng)狂野不羈幾許，又有些許的優(yōu)雅保守流露，設(shè)計(jì)手筆大膽狂放，和端莊斂收幾許

以及來(lái)自街邊建筑，音樂(lè)，家紡，包括政治經(jīng)濟(jì)的更達(dá)和走向，以及文學(xué)藝術(shù)都能為我們捕捉流行趨勢(shì)帶來(lái)敏銳的感知

B、對(duì)市場(chǎng)快捷準(zhǔn)確的反映能力

品牌高端大廈

如廣州的麗柏廣場(chǎng) 友誼商店 國(guó)內(nèi)外一線品牌

中高端品牌大廈

天河城 正佳廣場(chǎng)

低端商廈

摩卡

街頭專賣店 包括地鐵口的服裝專賣店

各個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)

從這些至上而下的品牌調(diào)研里，我們可以看到各服裝品牌對(duì)流行趨勢(shì)的追隨情況，不同風(fēng)格理念的服裝品牌的售賣情況

包括批發(fā)市場(chǎng)的暢銷款，一般款或者滯銷款等等，積累對(duì)市場(chǎng)靈敏準(zhǔn)確的反映

而買手最直接的來(lái)自實(shí)踐經(jīng)歷的積累，是來(lái)自于買手生涯的種種實(shí)踐工作，和對(duì)理論知識(shí)的不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)中，比如，對(duì)貨品的季度采購(gòu)，與供應(yīng)商的談判，對(duì)服裝面料，版型的感知和采購(gòu)工作中的注意事項(xiàng)，對(duì)暢銷款式的敏銳感覺(jué)，對(duì)基本款的把握等等

以及季度訂貨或者月季度訂貨的服裝配比，或者這一星期的訂貨配比情況，以及每天與各專賣店，批發(fā)部店長(zhǎng)的溝通，對(duì)貨品的售賣情況有熟悉的了解并把控款式的補(bǔ)進(jìn)與追加，或者下架

C、具有藝術(shù)家的氣質(zhì)和商人的頭腦

理性和感性思維的跳躍，是做設(shè)計(jì)師和買手時(shí)候同時(shí)的體現(xiàn)，對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)律性的捕捉里，如對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)手法，流行趨勢(shì)的多少不一的追隨里可以看出設(shè)計(jì)師理性跳躍的思維

設(shè)計(jì)師真正設(shè)計(jì)當(dāng)中時(shí)候，對(duì)面料的感覺(jué)，對(duì)服裝本身的設(shè)計(jì)會(huì)有靈感時(shí)時(shí)跳躍出來(lái)沖擊頭腦里理性的構(gòu)架

做買手，要有很好的審美和比較好的文化藝術(shù)底蘊(yùn)，濃郁的氣質(zhì)和不俗的思想，一顆干凈真誠(chéng)的心靈使你在平常的生活里，會(huì)發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴美麗。。

有的時(shí)候，行走在世間的我們，在世間塵埃驚擾過(guò)來(lái)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，有夢(mèng)幻的心靈，有持續(xù)的努力，生命中很多時(shí)候都需要堅(jiān)持

而我們的思想能取決于我們能夠走多遠(yuǎn)，任何一個(gè)學(xué)科，文化底蘊(yùn)決定著我們能夠走多遠(yuǎn)。所以，在平常之余，大家盡量多涉文學(xué)，建筑。。經(jīng)濟(jì)政治。藝術(shù)方面的從書，尤其是文學(xué)從書，一個(gè)心靈柔軟美好的人，在面對(duì)藝術(shù)的時(shí)候有有巨大的激情和活力，對(duì)著生活和事物，也有自己的熱情和自己的見(jiàn)解，一個(gè)心中有愛(ài)，有美的人，才能在平常的生活里去發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的美麗

因?yàn)樗囆g(shù)家有顆善感而細(xì)膩的心以及自己濃郁些許的個(gè)性。。這是做買手時(shí)候感性性格的呈現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。。

有商人的頭腦，也就是談判的時(shí)候冷靜出擊，明白自己和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，以雙方能夠接受的底限成交，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)化 訂貨時(shí)候冷靜的市場(chǎng)判斷，根據(jù)以往的銷售經(jīng)歷，和做為買手對(duì)服裝的敏感度，在訂貨時(shí)候?qū)ω浧返恼虾团浔鹊卯?dāng)

還有做計(jì)劃時(shí)候。。

這是做為一個(gè)設(shè)計(jì)師和買手很難能可貴的地方，性格里具有商業(yè)運(yùn)作思維的一面，因?yàn)榈搅俗詈螅覀儗?duì)美的追尋和發(fā)現(xiàn)，都會(huì)轉(zhuǎn)換成商品呈現(xiàn)在大家面前

所以，從有些意義上來(lái)說(shuō)，買手的商業(yè)性比設(shè)計(jì)師要濃郁很多，包括和供應(yīng)商的談判。。但設(shè)計(jì)師真正投入設(shè)計(jì)的時(shí)候，他們也會(huì)把自己定位的顧客群的審美考慮進(jìn)去

高級(jí)定制和高級(jí)成衣自如的設(shè)計(jì)要多的多，那是真正創(chuàng)意的體現(xiàn)。

成為時(shí)尚達(dá)人，有較好的儀表和文化底蘊(yùn)，包括口頭表達(dá)能力和書面策劃能力

五，設(shè)計(jì)師和買手的相同 相異之處

設(shè)計(jì)師和買手一樣，都必須具備以下素質(zhì)： 1 對(duì)流行趨勢(shì)敏銳的感知

對(duì)市場(chǎng)快捷準(zhǔn)確的反映

文化底蘊(yùn)

買手除了有濃郁的藝術(shù)家氣質(zhì)以外，他必須有商人的一面，買手是很具體的商業(yè)行為，訂貨，和各種不同面目的供應(yīng)商打交道，談判，交往。

國(guó)際買手還有很多的時(shí)尚圈里社交場(chǎng)合

國(guó)內(nèi)買手面對(duì)的是不同的供應(yīng)商，各個(gè)工廠不同品牌的供應(yīng)商，各種批發(fā)市場(chǎng)檔口的供應(yīng)商，要有比較好的社交能力

買手制品牌公司的運(yùn)作里，設(shè)計(jì)師和買手是一種合作的關(guān)系，設(shè)計(jì)師一方面自己有研發(fā)設(shè)計(jì)的能力，另外也間接從買手那里獲得咨訊和服裝款式，并改動(dòng)款式。

商場(chǎng)渠道需考慮的問(wèn)題

越來(lái)越多的品牌開始關(guān)注商場(chǎng)，拓展渠道；而同樣的，越來(lái)越多的零售商也在考慮進(jìn)商場(chǎng)。特別是對(duì)于那些“上不上，下不下”的戶外店來(lái)說(shuō)，進(jìn)入商場(chǎng)意味著就有可能與郁悶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)告別。他們往往經(jīng)過(guò)多年辛苦的經(jīng)營(yíng)，面臨著始終不如意的發(fā)展速度。于是，經(jīng)營(yíng)者開始尋求突破，在做了眾多努力之后，如果效果乏善可陳，一方面多多少少會(huì)產(chǎn)生“戶外店渠道是不是沒(méi)落的渠道”的疑問(wèn)；另一方面，熱鬧光鮮的商場(chǎng)又在“呼喚”！于是，“找品牌，進(jìn)商場(chǎng)”，成了很多戶外店經(jīng)營(yíng)者的考慮。事實(shí)上，在幾年中已有為數(shù)不少的實(shí)踐者已經(jīng)邁入這個(gè)行列。

盡管不乏成功者，商場(chǎng)渠道也至少在目前看來(lái)如火如荼，但透過(guò)我們有限的知識(shí)，和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，我們還是想對(duì)計(jì)劃進(jìn)入商場(chǎng)渠道的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)聲：

戶外店慎入，慎之又慎，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

第一關(guān)：利潤(rùn)關(guān)-5折訂貨基本無(wú)利可圖

進(jìn)入商場(chǎng)要么要名，要么要利。

名，如果不是以戶外店的商號(hào)來(lái)開店的話，經(jīng)營(yíng)者只能為品牌商打品牌。那么，就要看進(jìn)商場(chǎng)是否有利可圖？而且，時(shí)間不能太長(zhǎng)。沈陽(yáng)窗外戶外梁傳成總經(jīng)理為我們算了一筆賬： 以商品零售價(jià)100元來(lái)計(jì)算。

在商場(chǎng)全年平均按8折出售（商場(chǎng)一般有會(huì)員待遇，加上每年的各種活動(dòng)），收款額平均80元；

扣點(diǎn)20~30，平均為25%；回款60元；

營(yíng)業(yè)員提成3%（所有營(yíng)業(yè)員合計(jì)）2.4元； 宣傳費(fèi)1%；0.8元

物業(yè)管理費(fèi)及電費(fèi)大約占1%；0.8元 運(yùn)費(fèi)1%；1.0元

增值稅發(fā)票17%（去掉品牌商給開的進(jìn)貨抵扣，大約要上5~7%）60*6%=3.6元； 回款60元—（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）費(fèi)用=51.4元。毛利潤(rùn)等于：51.4元—進(jìn)貨成本。

因此，如果所經(jīng)銷品牌進(jìn)貨成本過(guò)高，顯然，進(jìn)商場(chǎng)就是賠本買賣。如果不能自己的商號(hào)帶來(lái)聲譽(yù)，那就連“吆喝”也賺不到了。

再趕上遇到不打折就很難動(dòng)銷的品牌，那經(jīng)營(yíng)者就只有哭的份了。

而事實(shí)上，在北京市場(chǎng)，奧特萊斯形式的商場(chǎng)由于常年低折銷售，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，已經(jīng)迫使商場(chǎng)打折“常年化”。這就使得在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更被擠壓。

資金關(guān)-過(guò)了初一，能否過(guò)了十五

不管你做多大的準(zhǔn)備，你只需記住一句話：商場(chǎng)對(duì)資金的需求量總比你的計(jì)劃多。而且，是想要投多少就多少。

初期投入成本：

初期的投入包含幾部分：

初期鋪貨的資本金以及合理的庫(kù)存，百貨中合理的庫(kù)銷比6:1。以此來(lái)計(jì)算，可想而知一個(gè)專柜所需要的資金量。沒(méi)有充足的資金將很難運(yùn)作下去,即使勉強(qiáng)做下去，銷售業(yè)績(jī)恐怕也不會(huì)好到哪里去。

部分商場(chǎng)通常都設(shè)保底，北京地區(qū)高端商場(chǎng)通常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的專柜最低要完成12萬(wàn)的銷售額），保底任務(wù)事實(shí)上也是逼商家自己買單的手段。商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)置保底銷售任務(wù)（有月度保底、季度保底、保底等方式），很多品牌如果完不成保底任務(wù)就得被淘汰出場(chǎng)。還有的商場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)幾個(gè)月銷量墊后的幾個(gè)品牌將被清除出場(chǎng)。為了留住在商場(chǎng)的位子，不少供應(yīng)商自己掏錢來(lái)買產(chǎn)品以完成保底銷量，俗稱“買單”。買單已成為很多廠家為了維持專柜經(jīng)營(yíng)所采取的一種重要手段?！百I單是一種虧本的行為，不僅要付出扣點(diǎn)的代價(jià)，而且因?yàn)樯虉?chǎng)結(jié)款往往有一定的賬期，等于自己拿出去的現(xiàn)金還需要一定的帳期后才能夠取回來(lái)?！眹?guó)內(nèi)一些戶外品牌在進(jìn)入商場(chǎng)初期為了不被踢出來(lái)，往往要采取這樣的方式，但通常都是品牌商為了維持所謂的“形象店”，這樣去做的。如果是經(jīng)銷商，就很難這么去做，畢竟“賠本賺吆喝”，可不是一個(gè)容易的事。

品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)則又通常從1萬(wàn)起到5萬(wàn)不等，推廣費(fèi)在1%左右，部分商場(chǎng)還收取物業(yè)費(fèi)，刷卡費(fèi)，導(dǎo)購(gòu)服裝費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，促銷費(fèi)用等。

再加上裝修等費(fèi)用（最少也在2萬(wàn)以上，稍微上規(guī)模的就在二三十萬(wàn)），一個(gè)基本的備貨量，加上一定的庫(kù)存。因此，最基本要準(zhǔn)備20-30萬(wàn)的庫(kù)存。

資金周轉(zhuǎn)：

商場(chǎng)的對(duì)賬通常最好的在45天左右，而比較常見(jiàn)的則在二個(gè)月，甚至三個(gè)月。因此，對(duì)經(jīng)營(yíng)者資金要求特別高。有經(jīng)營(yíng)者和筆者說(shuō)：開商場(chǎng)就是無(wú)底洞，只要你開下去，你的資金就一直會(huì)匱乏。有一些經(jīng)營(yíng)者往往低估了資金的問(wèn)題，而導(dǎo)致非常被動(dòng)。